凈水器如何銷售

　　凈水器如何銷售一：

　　純水機上市以來，企業(yè)制定的終端零售價每臺不到3000元，以蘇南地區(qū)的消費水平來說，這個價錢應該沒有什么問題。但是作為競爭對手，傳統(tǒng)飲水機首次購入價格非常低，家用純水機的價格是普通飲水機的幾倍甚至十幾倍。

　　而之前企業(yè)在進行產(chǎn)品訴求時，只是單純宣傳產(chǎn)品凈化的功能，缺少了與消費者的利益關(guān)聯(lián)。消費者感知不到產(chǎn)品的價值所在，沒有強烈的利益驅(qū)使，消費者不會購買一個價格高得多的產(chǎn)品。

　　純水機如何銷售 純水機市場如何 　　面對這種情況，我們首先要做的是細分消費者，確立目標市場。在幾乎被飲水機一統(tǒng)天下的市場上，純水機的市場在哪里?

　　抽樣調(diào)研中，愿意使用純水機的比例達59%，而且86%年齡處于55歲以下，收入和學歷都較高。而對價格的接受程度中，越高的心理承受價格相對的學歷、收入也越高，而這一人群的年齡為30歲～45歲。

　　可以看出，純水機的目標客戶群生活品位較高，更加注重產(chǎn)品所能帶來的價值以及品質(zhì)的優(yōu)良和穩(wěn)定性。這需要我們把純水機與飲水機進一步區(qū)隔，提煉足以打動人心的.賣點。

　　凈水器，純水機如何銷售 另外，凈水器知識普及了，飲水與健康的知識家喻戶曉了，老百姓對凈水器的認知度大大提高了，并且不再被那些虛假廣告虛假宣傳所忽悠了;還要使得各類凈水器及凈水器零部件、原材料的標準頒布實施。主要零部件按標準化生產(chǎn)，并可通用及互換。通用的、尺寸已經(jīng)標準化了的各種濾芯在商場、超市、凈水器專賣店有賣，用戶換濾芯就象手電筒換干電池一樣方便快捷凈水器維修點遍布各地，不再出現(xiàn)維修難、維修貴、找配件難的現(xiàn)象;有若干個凈水器企業(yè)做大做強，某幾個品牌凈水器獲得社會和消費者的公認;另有一批為大型凈水器企業(yè)專做配套的、很專業(yè)的原材料、零部件生產(chǎn)廠;政府部門的監(jiān)管從目前的"審批準入制"為主，發(fā)展到以市場監(jiān)管和服務為主。

　　凈水器如何銷售二：

　　1、經(jīng)銷商銷售

　　生產(chǎn)企業(yè)要對經(jīng)銷商進行培訓，包括飲水與健康知識、產(chǎn)品性能特點、ying銷技巧、安裝維修技術(shù)等等，雙方簽訂協(xié)議，明確責、權(quán)、利、代理區(qū)域、代理價格、市場銷售價格、維修責任等等。企業(yè)形成全國范圍(或局部范圍)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。

　　2、zhi銷

　　zhi銷是從國外傳來的較年輕的銷售模式。廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，獨特的銷售模式，振奮人心的激勵機制，熱血沸騰的培訓課程。

　　3、hui銷

　　一種經(jīng)典的hui銷模式是：經(jīng)某地的經(jīng)銷商組織策劃，與當?shù)氐木?委會或物業(yè)管理公司聯(lián)系好，在社區(qū)進行健康知識講座或聯(lián)誼會，把社區(qū)中的中老年人特別是離退休人員請來開會，由經(jīng)銷商或生產(chǎn)企業(yè)請來的幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關(guān)系，講授自來水中的有害物質(zhì)及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進入主題，講使用凈水器的必要性和效果，講自已產(chǎn)品的優(yōu)點、特點和作用。

　　4、wang銷(網(wǎng)絡(luò)銷售)

　　利用互聯(lián)網(wǎng)，開網(wǎng)上商店，搞網(wǎng)上銷售，是近幾年來新發(fā)展的一種新的ying銷模式，現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上已能查到不少銷售凈水器的，并也確有人通過它在網(wǎng)上購買了凈水器。

　　5、zhan銷

　　zhan銷就是利用參展的機會，一方面展示自已的企業(yè)和產(chǎn)品，尋找合作伙伴，尋找經(jīng)銷商;另一方面也tui銷部分產(chǎn)品。

　　6、電視銷售

　　電視銷售的相當大一部份銷售收入要被電視廣告公司拿去，當然廣告公司也要支付電視臺。

　　7、廣告銷售

　　廣告本身是cu銷的一種手段，目前很多凈水器企業(yè)普遍規(guī)模小、銷售額少、比較窮，付不起高額的廣告費。

　　8、對外租賃

　　只租不賣，把家用凈水器租給用戶，裝在居民家中，凈水器所有權(quán)仍屬公司，公司負責安裝調(diào)試、維護保養(yǎng)、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。也有把凈水器、純水機租給單位，如機-關(guān)、學校、企事業(yè)，向它們收取租金。租賃不失為凈水器ying銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金，其效果尚待觀察。

　　9、入駐商超

　　把凈水器放進大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場去銷售當然是好事，有助于提升凈水器行業(yè)的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認識凈水器、購買凈水器。裝修建材超市是凈水器的重要銷售渠道，尤其是大型、正規(guī)的裝修建材超市更是受到歡迎。

　　10、與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作

　　與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作開發(fā)、生產(chǎn)、推廣應用凈水器是一種很好的ying銷模式。

　　12、體驗ying銷

　　體驗ying銷的方式也有二類：

　　一類是在專賣店內(nèi)安裝凈水器，供客戶特別是未來的、潛在的客戶試用，體驗享用純(凈)水的口感，體驗飲用純凈水的樂趣。當然不光是飲水，還要聽聽音樂、享受按摩等等，讓他(她)天天來體驗這樣的美好生活，約1/2～2/3的顧客在連續(xù)一周體驗后會有購買的意向，當然還要導購小姐的宣傳、做工作。

　　另一類是先讓他(她)帶回家去體驗飲用純凈水的樂趣，先不收錢，用好了，三天(或一周)后來付款;用不好，三天后把凈水器退回來就是了，大多數(shù)人也會選擇購買。經(jīng)過導購員、客戶經(jīng)理的tui銷宣傳和客戶的親自品嘗、體驗，大多數(shù)用戶會把凈水器捧回家。

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