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如何銷售中老年服裝

時間:2020-11-04 16:03:03 銷售心理學(xué) 我要投稿

如何銷售中老年服裝

  中老年人的服裝應(yīng)當(dāng)作為一個特殊問題來進(jìn)行研究,因為在生理上,老年人因脂肪減少,皮膚松弛下垂,皺紋明顯;在體型上,老年人腦平背弓、腰突而垂、探頸、背闊而扁、腰平髓直、臂長腿短等,有著各種特征。所以,在服裝的選擇上有著特殊的要求。

如何銷售中老年服裝

  那么,究竟如何幫助中老年人挑選合適的服裝呢?

  導(dǎo)購員應(yīng)鼓勵中老年人解放思想,打破傳統(tǒng)的、陳舊的服飾觀念,在服裝款式及色彩方面不要拘泥,只有這樣才能打破傳統(tǒng)的中老年人服裝單調(diào)、沉悶的積習(xí)。

  要根據(jù)中老年人體型的特殊性,在服裝造型上下工夫。選購服裝要注意服裝的輪廓線、裝飾線、結(jié)構(gòu)線,以造成人們的視錯覺,對中老年人特殊的體型起美化和彌補的作用。

  中老年人服裝面應(yīng)以精良為宜,要選用性能良好的.紡織品。中老年人的新陳代謝逐年減緩,皮膚易干燥發(fā)癢,對于接觸皮膚面積較大的服裝,以天然纖維織物為宜;特別是中老年人的內(nèi)衣及夏季織物,要挑選透氣性良好,吸濕性強,輕薄柔軟的織物,這樣才益于中老年人的身體健康。

  服裝的色彩是服飾美的重要組成部分。老年女性的面料應(yīng)選擇素中有花,花里帶俏,俏而不艷的面料,例如,散點、小花、條紋、細(xì)格等花色范圍都較適宜。男裝選用淺駝色、淺灰色、咖啡色、銀灰色、灰黑色等各種雅致的隱條、隱格面料。

  中老年人服裝造型應(yīng)突出端莊、整齊、大方的風(fēng)格,上下左右比例對稱,以直線結(jié)構(gòu)為宜。各種款式,無論男裝、女裝都可不加或少加附加裝飾,以此來體現(xiàn)中老年人的莊重、穩(wěn)健。

  要注意服裝的規(guī)格尺寸,忌小衣緊褲。大部分中老年人皮下脂肪變厚,腹部變大,臀部塌癟,因此,為了活動方便,上衣要寬松些,褲子也可在腰部適當(dāng)肥大,橫襠和立襠有適當(dāng)?shù)膶捤啥,這樣不僅穿著舒適,也可以彌補某些體型缺陷。

  門襟、袖口、兜蓋等處,可采用不同組織、不同色調(diào)、不同工藝的坯布縫制,使服裝更加美觀大方,硬挺整潔,耐洗保形,既緊身又有彈性。

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