不可錯過的實用銷售心理學(xué)
1、【一見鐘情，靠的也是出色的外貌】。但凡一個人說“我不喜歡一見鐘情式的故事”，多半代表——這位，對自己的外貌不自信。
2、【想知道一個人的內(nèi)心缺少什么】，不看別的，就看其炫耀什么;想知道一個人自卑什么，不看別的，就看其掩飾什么。
3、【從網(wǎng)絡(luò)聊天習(xí)慣讀懂一個人】 原來喜歡用“……”和“……”的人心底大多比較柔軟，沒有壞心眼，同時也會反映出他她對待事情的優(yōu)柔寡斷，大部分會有選擇恐懼癥……
4、【人脈交際8大心理定律】1首因效應(yīng)：首次見面給人好感覺;2誠信定律：熱情是焦點(diǎn)，真誠是最高點(diǎn);3贊美定律：善贊美能博得人心;4面子定律：給人面子才善交際;5謊言定律：善意謊言助交往;6忍讓定律：忍讓能創(chuàng)和諧;7異性效應(yīng)：男女具互相吸引力作用;8互惠定律：讓對方產(chǎn)生“負(fù)債感”。
5、【可以增進(jìn)感情的地方】1.酒吧。光線昏暗和私人距離可以增強(qiáng)親密感。酒后彼此增加了更多的幻想，感覺男的更帥，女性更靚。2.可以看煙花或夜景的地方。黑暗會使人沒有安全感，如果有強(qiáng)光出現(xiàn)會使彼此感到溫暖浪漫。3.恐怖電影和過山車。心跳加速的感覺會被誤認(rèn)為愛情。4.火鍋派對或者海島露營。
6、【7個生活細(xì)節(jié)年輕大腦】1.3件事情輪換著做：可以刺激大腦不同區(qū)域減少大腦退化速度;2.每天大笑1次：具有緩解壓力抗擊心理衰老功效;3.睡夠7小時：充足睡眠有助大腦強(qiáng)化記憶;4.每天看電視不超過2小時：每天看電視過久，會增加患老年癡呆癥的危險;5.學(xué)1門外語;6.每天清潔3次牙齒;7.堅持健身4個月：鍛煉有助于加強(qiáng)記憶。
7、真正的朋友，節(jié)日里不發(fā)短信，平時也無電話寒暄，一旦有事，拿起話筒，連一句“不好意思”的客套都不用，可以直奔主題……
8、【如何提升生活品質(zhì)】①每天和伴侶做快樂的事，如一起看電視或讀增加生活情趣的書;②不要犧牲健康，像通宵趕工、睡眠不足、不運(yùn)動、吃垃圾食物應(yīng)避免;③對身邊的人有求必應(yīng)，要急家人、朋友之所急;④量入為出，財務(wù)壓力使人快速衰老;⑤不要把“辦不到”當(dāng)口頭禪;⑥輕松面對雜務(wù);⑦言出必行。(via@博曼心理)
9、【請在夜晚說愛我】在白天，人們要扮演社會角色，進(jìn)行的思想活動都是有意識。到了夜晚，人們從社會角色轉(zhuǎn)換到個體角色，成為完全從屬于家庭、屬于自己的人，能夠較多地按個人意志來支配自己的活動。因此人在夜晚感情最豐富，如果在晚上求愛，人的心理防御會降低，感情更充沛，成功率也比白天要高很多。
10、【這樣的女孩最動人】⒈懂事知道啥時候該撒嬌，啥時候疼惜你;⒉不放過任何與你有關(guān)的信息，融入你生活圈;⒊她絕不在你同事家人朋友面前提你的缺點(diǎn);⒋她需要你的肩膀，但絕不會凡事都依賴你;⒌她不會總要求你先讓步;⒍她和你一起聚會時會打扮得漂亮但不妖艷;⒎看到女人圍著你轉(zhuǎn)，會吃醋，但不會無理取鬧，興師問罪。
11、1.不是自己的東西不要，就是再喜歡也不行，要懂得放棄;2.過去的事情可以不忘卻，但一定要放下;3.別人說的記在腦袋里，而自己的則放在心里;4.你永遠(yuǎn)沒有你本身想象中那么重要;5.錢能解決的問題統(tǒng)統(tǒng)不叫問題;6.找點(diǎn)時間，單獨(dú)呆會兒;7.不要感到是生活虧欠了你，其實是時機(jī)未到或你還努力不夠。
12、【心靈排毒的5個貼士】1、自我合理宣泄，找人傾訴、痛哭和寫日記;2、情志轉(zhuǎn)移，把注意力轉(zhuǎn)移到平時感興趣和喜歡的事上;3、自我理性升華，看書，看好電影，接觸自己喜歡的人，充實自己的內(nèi)心世界;4、適度讓步，退一步海闊天空，給自己心理上的解脫;5、自我遺忘，忘記不愉快的事情。
13、【職場規(guī)則】1你可以不聰明，但不可以不小心。2你說的每句話，老板都會知道。3不管什么時候，低調(diào)總是最安全的。4把自己當(dāng)成聰明人，往往是最笨的。5你是上司的人，上司未必是你的人。6站在上司立場想問題，站在自己立場辦事情。7高你半級的人是最危險的，同級的是天然敵人。8做事做的好，干活干到老。
14、【心理技巧：你先說好消息還是壞消息?】你有一個大的好消息和一個小的壞消息，應(yīng)該一起說。這樣壞消息帶來的痛苦會被好消息帶來的快樂所沖淡，負(fù)面效應(yīng)小得多。你有一個大的壞消息和一個小的好消息，應(yīng)該分開說。這樣好消息帶來的快樂不至于被壞消息帶來的痛苦所流沒，人還可以享受好消息帶來的快樂。
15、【撒謊的孩子有出息】研究發(fā)現(xiàn)，50%三歲孩童會說謊，四歲會騙人的占90%，12歲的兒童幾乎都會撒謊。孩子撒謊，其實是認(rèn)知發(fā)展的標(biāo)志。認(rèn)知功能發(fā)展越健全的孩子，說謊技巧就越高明，因為他們有辦法圓謊。孩子撒謊有可能是早慧的體現(xiàn)，這些人，成大以后更可能成為領(lǐng)袖人物。
16、獨(dú)立的思想在中國還是一件奢侈品。如果你恰巧是一個有獨(dú)立思想的人，那么你要小心了，因為絕大多數(shù)沒有思想的人，會固執(zhí)地認(rèn)為有思想的你是一種奇怪而可怕的怪物，人們有責(zé)任，有信心，有耐力，有手段，有時間，通過大量口水來說教你，解救你，直到你也成為沒有獨(dú)立思想的人。
17、【如何才能"寫出好心情"?】心情不佳， 這樣可以挽救負(fù)面情緒：1.即時與隨性：心情有了狀況，逮到時間就提筆把想法如實寫下來;2. 強(qiáng)調(diào)感覺：寫出情緒感受，會減輕焦慮感;3. 重新定義：接著， 為事情進(jìn)行新的詮釋： 除了這個負(fù)面角度， 還有其他的可能解釋嗎? 就能幫助自己跳出情緒泥沼。
18、【心理技巧：如何克服嫉妒心理】沒有必要去嫉妒別人的成就、地位之類。因為：1別人可能真的付出比你多，只不過你沒看到;2這些東西只能帶來一時滿足，而不是永久滿足，不要也罷;3這里面有你玩不來的游戲規(guī)則，玩的來的人也都挺累;4你有不如人的就一定有比別人好的，靜待時機(jī);5不爭這些，你的朋友會更多。
19、【愛情盲點(diǎn)】戀愛中的女孩子常犯的一個錯誤：把分手當(dāng)成是索要愛的手段!
20、很適合放不下的童鞋考慮的一句話——“其實有時候想想，是真的愛的深，還是因為不甘心。”
21、【冷技巧：考試前先憋尿】荷蘭Twente大學(xué)的Mirjam發(fā)現(xiàn)在做”選擇題“時，膀胱越漲做出的答案會更準(zhǔn)確。在實驗中他找來自愿者，讓他們在喝水后回答一些問題，結(jié)果是喝水多的小組做出的答案更加準(zhǔn)確。當(dāng)人憋尿憋到一定境界時，大腦就會高速運(yùn)轉(zhuǎn)，以快速解決面前的問題，好快點(diǎn)去撒尿。
22、【戀愛技巧：有情如何才能人終成眷屬?】1、隨時能聯(lián)系到彼此;2、經(jīng)常談心，讓彼此知道對方的想法;3、吵架要發(fā)泄出來，不能隔夜;4、互相尊重;5、不要跟異性朋友沒完沒了的聯(lián)系;6、不要吝嗇你的甜言蜜語;7、態(tài)度決定一切;8、兩個人吵架，不管是誰的錯，必須有人先低頭道歉，哄對方。
23、【幸福的9個預(yù)示】《美國心理月刊》發(fā)現(xiàn)，能做到以下一半以上的童鞋，更容易收獲幸福：1. 拍照片喜歡露牙齒;2.旅游紀(jì)念品擺放在桌子上;3.不喜歡看電視劇;4.平時愛喝飲料;5.再忙也要運(yùn)動;6.有兩個最好的朋友;7.性生活和諧;8. 和快樂的人住的近;9.有一個姐姐姐或妹妹。你達(dá)到了幾個?
24、【心理技巧：遭遇客戶抱怨怎么辦?】高情商化解客戶抱怨的黃金步驟：1. 發(fā)揮同理心，仔細(xì)聆聽抱怨內(nèi)容;2. 表示感謝，并解釋為何重視他的抱怨;3. 有錯，為事情道歉， 沒錯，為心情道歉;4. 承諾將立即處理，積極彌補(bǔ);5. 提出解決方法及時間表， 請對方確認(rèn);6. 做事后的滿意度確認(rèn)。
25：【讓內(nèi)心變強(qiáng)大的5個貼士】①空虛無聊的時候就讀書，在低落和空閑的時候，你最能靜下心來學(xué)習(xí);②做一個簡單的人，平和而執(zhí)著，謙虛而無畏;③不庸人自擾，不玩弄心計，不打壞心眼，但偶爾可現(xiàn)實和虛偽一下，因為大家誰都不喜歡硬邦邦的人;④懂得傾聽別人的忠告，懂得分辨別人的贊美;⑤不要太八卦。
26、我們要有一個積極的生活：1、對于工作，我們努力但不癡狂;2、對于購物，我們量力而不攀比;3.對于娛樂，我們愛好但不喪志;4、對于家庭，我們忠誠但不刻板;5、對于金錢，我們喜愛但不貪婪;6、對于享受，我們追逐但不放縱;7、對于愛情，我們相信但不迷失。
27、【成功者的習(xí)慣】1.微笑。2.氣質(zhì)純樸。3.不向朋友借錢。4.背后說別人好話。5.聽到某人說別人壞話時只微笑。6.過去的事不讓人全知道。7. 尊敬不喜歡你的人。9.對事無情，對人有情。10.多做自我批評。11.為別人喝彩。12.感恩。13.學(xué)會聆聽。14.說話時常用我們開頭。15.少說話。16.喜歡自己。
28、【你還記得你的初戀嗎?】人們對初戀的快樂時光總有難以割舍的情懷。不過，英國埃塞克斯大學(xué)教授馬爾科姆·布里尼恩的研究顯示，初戀的美好時光恰恰是未來婚姻幸福的障礙。布里尼恩認(rèn)為，人們往往會把初戀的激情當(dāng)做評判未來感情生活的標(biāo)準(zhǔn)。他呼吁：為了幸�；橐�，請淡忘初戀!
29、【心理科普：大腦的心理秘密】大腦集中精力最多只有25分鐘。這是對成人而言，所以學(xué)習(xí)20到30分鐘后就應(yīng)該休息10分鐘。你可以利用這段時間做點(diǎn)家務(wù)，10分鐘后再回來繼續(xù)學(xué)習(xí)，效果會更好。
30、【心理常識：別人沒有你想象的快樂】斯坦福大學(xué)心理研究發(fā)現(xiàn)：我們總是有低估他人負(fù)面情緒的傾向。也就是說：我們總認(rèn)為別人春風(fēng)得意，而倒霉的那個總是自己。這是由于我們自身有關(guān)注負(fù)面信息的傾向，還有就是在交際中對方戴著快樂的面具刻意隱藏。別人并不像你看到的那么風(fēng)光，知道嗎?
31、【自我成長的8個貼士】1. 成功是因為態(tài)度。2. 找方法，而不是找借口。3. 沒有失敗，只是暫時沒有成功。4. 命運(yùn)在自己的手里，而不是在別人的嘴里。5. 我們不改變壞習(xí)慣，壞習(xí)慣將控制我們一生。6. 你越努力，你的運(yùn)氣就越好。7. 如果事情無法改變，我們就改變自己。8. 有夢就會實現(xiàn)!
32、【戀愛心理：親吻】跟女生初吻如何不被抗拒，并且感到甜蜜呢?女孩都是矜持的，因此不急著把嘴湊上，可以先吻額頭，然后鼻尖，接著是耳朵或臉頰，最后才吻嘴唇。這樣的步驟可讓女孩舒緩緊張的心情，為初吻找到順理成章的理由，并且她會欣賞到你的貼心。畢竟，浪漫也是一種禮貌。
33、【給失眠者的10個睡眠小貼士】1、少吃多餐。2、關(guān)掉手機(jī)。3、清理大腦。4、聽聽催眠CD。5、生活有規(guī)律。6、把洗澡水溫調(diào)低。7、臥室不要刷紅色。8、晚上不玩游戲。9、保持腳的溫度。10、遵守20分鐘規(guī)則。如果你躺20分鐘都無法入睡，那就起床干點(diǎn)什么，直到有睡意再躺回床上。
34、【戀愛心理學(xué)】①女人往往終生只愛一種男人。男人的口味時時會變。②女人為情所困時，常會不斷降低底線，委曲求全。男人會事先設(shè)定好底線，一旦觸及，便毫不猶豫轉(zhuǎn)身離開。③女人一戀愛就忍不住往終身大事上聯(lián)想。男人戀愛首先不是為了談婚論嫁，而是為了從中獲得樂趣，婚姻和戀愛對他完全是兩碼事。
35、如果開心和悲傷時，首先想到的都是同一個人，那就最完美的;如果開心和悲傷時，首先想到的不是同一個人，你應(yīng)該選擇想和ta共度悲傷的那個，人生本來是苦多於樂。開心有太多人可以和你分享，不一定是情人，悲傷卻不是很多人可和你分擔(dān)。 你愿意把悲傷告訴他，他才是你最想親近珍惜的人—— 張小嫻
36、【兩性心理：如何成功吸引異性?】吸引住男人的最好辦法，就是讓他雖一直得不到，卻覺得自己很有希望;吸引住女人的辦法恰好相反，就是讓她一直感覺被滿足，而且還有更多遐想的空間。當(dāng)然如何把握這個“度”，是很有學(xué)問的。
37、【不要因為周圍的人都戀愛了，才去戀愛】當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)身邊的朋友都開始談戀愛了的時候，在這樣的環(huán)境中，自己也想找個人談戀愛。這也是同調(diào)行為的一種體現(xiàn)。當(dāng)周圍朋友中談戀愛的'人數(shù)逐漸增多時，人的同調(diào)行為會逐漸轉(zhuǎn)變成一種強(qiáng)迫觀念，認(rèn)為自己不談戀愛不行。結(jié)果降低了自己對戀愛對象的理想或標(biāo)準(zhǔn)。
38、一個有力量的男人，會鼓勵妻子學(xué)習(xí)，為她的提升而開心，因為這會增加營造快樂家庭的力量。一個沒有力量的男人會反對妻子學(xué)習(xí)，害怕提升令妻子變得難以操控，他會表示不滿、吵鬧，進(jìn)而用冷漠、疏離、躲藏等方法來逃避。
39、【打針時會看著針頭的童鞋請舉手】2011年最新一期的Psychological Science發(fā)表的一篇文章發(fā)現(xiàn)，打針時最好用眼睛看著打針，這樣會少痛一些。如果把針頭進(jìn)行視覺放大，效果會更好。
40、【心理技巧：親自下廚心情好】美國約翰斯·霍普金斯大學(xué)研究發(fā)現(xiàn)：經(jīng)常自己動手做飯吃的人比不做飯的人幸福感更強(qiáng)，這是因為在獲取食物時付出的努力會增加人們的價值感。吃飯時的快樂感覺和美味感，會持續(xù)24小時。嗯，你有自己拿的出手的菜嗎?
41、【按掉鬧鐘繼續(xù)賴床的女人】她們很難開口拒絕別人，做任何事情都會一拖再拖，是典型的小女生拖拉性格。生活中，她也是個隨意的女性，很多時候在你面前流露出孩子氣的一面。她不喜歡生活和工作有太大的壓力，重視友情多于愛情。
42、【控制你的憤怒】看別人不順眼，是自己修養(yǎng)不夠。 人憤怒的那一個瞬間，智商是零，過一分鐘后恢復(fù)正常。 人的優(yōu)雅關(guān)鍵在于控制自己的情緒。 用嘴傷害人，是最愚蠢的一種行為。
43、【成功者13個價值連城的習(xí)慣】1.了解做每一件事情的目的;2.決策果斷;3.善于傾聽;4.設(shè)定"當(dāng)日計劃";5.善于總結(jié);6.做擅長的事;7.勤于練習(xí)基本動作;8.運(yùn)用自我暗示的力量;9.運(yùn)用冥想的技巧;10.保持體力或創(chuàng)造更多精力;11.超越自我;12.建立系統(tǒng);13.成功者找方法，失敗者找理由。
44、當(dāng)面對兩個選擇時，拋硬幣總能奏效，并不是因為它總能給出對的答案，而是在你把它拋在空中的那一秒里，你突然知道你希望它是什么…
45、【心理技巧：面試中常見的“微表情”】把玩飾物—心神不寧 緊抿嘴唇—窘迫 撓頭—不知所措 雙手反復(fù)摩擦—焦慮 左顧右盼—害怕 撇嘴—不屑 手插在褲袋里且肩部頂起—緊張 雙手抱臂—自我保護(hù)、不安 嘴微張眼瞪大—錯愕 摸鼻子—思考 指尖塔狀—自信 稍偏頭微笑—自在與友善 微笑—自信!
46、【女性心理】老師說："女人都是感性的動物 最討厭講道理 所以跟女朋友吵架的時候不用說話 直接按到墻上強(qiáng)吻她。"據(jù)調(diào)查，大部分女性都期待并享受男友的強(qiáng)吻!
47、【兩性心理：面對女人，男人喜歡拐彎抹角】女人問：“你真心愛我嗎?”“你更愛我還是她?”往往，他會笑笑的看著她反問：“你說呢?” 當(dāng)你向一個人索要一個答案，如果對方遲疑三秒鐘以上，往往，他最終給出的那個答案不是心里真實的答案，而是為了取悅你而刻意描畫過的答案。
48、【周末做做的幾件事】1、給未來的自己寫一封的信。2、讀一本自己喜歡卻未讀的書。3、買一束沒有名字的花，送給自己。4、把被子洗掉，曬滿陽光的味道。5、給很久沒有見面的朋友，發(fā)思念短信。6、坐上一輛沒有坐過的公車，欣賞沿路風(fēng)景。7、午后躺在沙發(fā)上，昏睡。8、學(xué)廚藝，至少會燒一道美味的菜。
49、沒有把握的事，不要抱希望，那就不會失望。無法揣摩那個人，那就不要請求他替你做些什么事情，不讓他有機(jī)會拒絕你，你才不會失望。不要愛上一個看來不會愛上你的人，那就不用失望。有些失望是無可避免的，但大部分的失望，都是因為你高估了自己。
50、【女性內(nèi)衣顏色揭示個性】①隱形或肉色胸罩說明個性自然、容易相處、坦率和腳踏實地;②紅色胸罩說明個性激情四射、充滿活力;③粉紅色胸罩說明個性浪漫、溫柔，需要得到愛護(hù);④黑色胸罩說明強(qiáng)調(diào)個人主義和權(quán)力;⑤白色胸罩說明個性天真、樂于接受建議，喜歡學(xué)習(xí)新鮮事物。
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