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精品推薦--《銷(xiāo)售中的心理學(xué)詭計(jì)》
《銷(xiāo)售中的心理學(xué)詭計(jì)》
作者：李會(huì)影
出版社： 中國(guó)紡織出版社
內(nèi)容簡(jiǎn)介：
無(wú)數(shù)事實(shí)證明，那些銷(xiāo)售精英之所以能夠成功，其中一個(gè)主要原因就是他們能夠洞察客戶(hù)的心理，并懂得運(yùn)用相關(guān)的心理學(xué)技巧來(lái)處理銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題。在銷(xiāo)售中如果不想受制于客戶(hù)，達(dá)到自己的銷(xiāo)售目標(biāo)，就得學(xué)會(huì)一些心理操縱術(shù)。
隱藏在銷(xiāo)售背后的是客戶(hù)深層的各種心理，銷(xiāo)售人員不僅要洞察客戶(hù)的心理，了解客戶(hù)的愿望，還要掌握靈活的應(yīng)對(duì)方式，以達(dá)到銷(xiāo)售的目的�！朵N(xiāo)售中的心理學(xué)詭計(jì)》以心理學(xué)知識(shí)為基礎(chǔ)，引證了許多心理實(shí)驗(yàn)成果，匯集了大量相關(guān)的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)案例，從中提煉出了在銷(xiāo)售中操縱客戶(hù)心理的策略。每一種心理策略都針對(duì)銷(xiāo)售全過(guò)程中客戶(hù)相應(yīng)的心理活動(dòng)，幫助銷(xiāo)售人員輕松掌握和應(yīng)對(duì)客戶(hù)心理，進(jìn)入一個(gè)“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”的銷(xiāo)售境界。
編輯推薦：
如果你想釣到魚(yú)，就得像魚(yú)那樣思考，而不是像漁夫那樣思考
銷(xiāo)售就是一場(chǎng)心理博弈戰(zhàn)
要想獲得真正的成功，必須用心理學(xué)的縝密思維來(lái)代替你死我活的銷(xiāo)售惡圈。
銷(xiāo)售就是一場(chǎng)心理博弈戰(zhàn)，只有讀懂客戶(hù)內(nèi)心的人才能立于不敗之地。
國(guó)內(nèi)獨(dú)具大眾性和暢銷(xiāo)性的銷(xiāo)售心理類(lèi)圖書(shū)
每一個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)都應(yīng)人手一冊(cè)的培訓(xùn)力作
每一個(gè)銷(xiāo)售人員都應(yīng)該至少翻閱5遍、摘錄100段的經(jīng)典指南
登門(mén)檻效應(yīng)：銷(xiāo)售人員就是要得寸進(jìn)尺
三分之一效應(yīng)：客戶(hù)最可能在一條街上1/3處成交
這不是一本生澀難懂的心理學(xué)教材，更不是大街上隨處可見(jiàn)的銷(xiāo)售入門(mén)書(shū)，它像是從銷(xiāo)售柜臺(tái)前或者入心深處，直接攝下來(lái)的鮮活鏡頭。第一個(gè)鏡頭老師銷(xiāo)售中心理戰(zhàn)術(shù)的在線(xiàn)直播。通過(guò)它，你可以看到客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理的微妙變化以及掌控他們的心理。
讀者評(píng)論：
迄今為止看過(guò)的最好的銷(xiāo)售書(shū)，寫(xiě)得很細(xì)，可操作性很強(qiáng)，適合各個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售工作者。強(qiáng)烈建議從事銷(xiāo)售工作的主管及人員都去買(mǎi)一本，如果你按照上面的做，一定能成為銷(xiāo)售精英!
——銷(xiāo)售精英 嚯嚯哈哈
拿起這本書(shū)來(lái)，看了前面的章節(jié)介紹，再往后看，真的是愛(ài)不釋手啊。說(shuō)得那么貼切，那么真實(shí)!喜歡 ，看后真是受益匪淺啊!
——銷(xiāo)售精英 藍(lán)宇晨
此書(shū)很實(shí)用，從心理學(xué)的角度講營(yíng)銷(xiāo)，非常適合銷(xiāo)售行業(yè)的人士參閱，可以規(guī)避走一些彎路。不是從心理學(xué)的理論上談，而是從實(shí)際應(yīng)用上講解。按照步驟操作，學(xué)習(xí)幾個(gè)方法，熟練后一定會(huì)有所幫助。
——銷(xiāo)售精英 火柴棒子
圖書(shū)目錄
第一章 像魚(yú)那樣去思考
第二章 客戶(hù)為什么要和你成交
第三章 是什么擾亂了客戶(hù)的心智
第四章 銷(xiāo)售是心與心的較量
第五章 尋找各類(lèi)客戶(hù)心理的突破口
第七章 成功銷(xiāo)售的定律
第八章 成功銷(xiāo)售的心理效應(yīng)
第九章 就這樣讓客戶(hù)無(wú)法說(shuō)“不”
第十章 讓客戶(hù)一步步走進(jìn)預(yù)設(shè)的“圈套”
第十一章 在談判中“俘虜”客戶(hù)
第十二章 注重細(xì)節(jié)，讓對(duì)方成為你的長(zhǎng)期客戶(hù)
第十三章 客戶(hù)是永遠(yuǎn)的主角
第十四章 心態(tài)贏銷(xiāo)售才會(huì)贏
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