在銷售過程中給自己一些積極的心理暗示
生活中，心理常會和現(xiàn)實(shí)發(fā)生沖突，也就會導(dǎo)致不良情緒的發(fā)生，一旦這種情緒積壓，得不到及時的調(diào)節(jié)，就會危害到一個人的健康，甚甭會發(fā)展成為社會問題。這就要求我們學(xué)會釋放我fl’]的情緒，讓它隨風(fēng)而去，脫離我f『IA：.J心靈。不要效仿占‘人“男兒有汨不輕彈”，這種將淚水都啁到肚子危害是很人的，我們要做到有淚盡情地流。痛哭之后，心情就會變得。F靜，而且也會很容易忘記那些/fi愉快的事，也就會覺得一切也只不過如此，走過去前面依|開是?片天。
�；罱�，我們可以選擇哭出來發(fā)泄我們的情緒，眼淚是一個神奇的物質(zhì)，它給可以散發(fā)人ffl7,i-生活的壓力，緩解人們的痛苫情緒;你可以找個刪友爆情訴說你近l;I所遇到的不幸，人們都說，說出來會好受一些，因為在說的過程中，你的�！赫季w就會得到宦泄，不幸就會減輕;聽幾首悠揚(yáng)的樂曲，音樂可以陶冶人們的情操，也可以改善人們的情緒，甚至是跑跑步、唱唱歌，都會起到緩解傷痛，發(fā)泄情緒的作用。
1不經(jīng)意問你就會被別人操縱
蘇格拉底為了考驗自己的學(xué)生，在上課時，拿出一個“蘋果”，在學(xué)生中間走過，邊走邊說：“同學(xué)們要集中注意力，聞聞空氣中蘋果的香味。”等到他在學(xué)生中間轉(zhuǎn)了一圈，回到講臺上后，把“蘋果”又舉起來晃了晃，問道：“在座的哪位同學(xué)聞到了蘋果的香味?”這時有一位學(xué)生舉起了手。
蘇格拉底見只有一個學(xué)生聞到，就叉大聲問：“還有哪位同學(xué)聞到了?”這時候，大家你看看我、我看看你，都默不作聲。蘇格拉底再次舉著“蘋果”走下講臺，慢慢地從每一個學(xué)生的座位旁走過，并叮囑學(xué)生們要注意空氣中的氣味。叉轉(zhuǎn)了一圈回到講臺，再次問大家有沒有聞到蘋果的香味。這時候大部分的學(xué)生都舉起了手。
停了一會兒，蘇格拉底再次走下講臺，把“蘋果”放在每個學(xué)生的鼙子前，讓他們聞味。之后.他再次問學(xué)生們：“大家都聞到蘋果的香味了嗎?”話音剛落，所有的學(xué)生都齊刷刷地舉起了手。
蘇格拉底看到這樣的結(jié)果，點(diǎn)點(diǎn)頭問學(xué)生們：“你們都聞到了什幺味兒?”學(xué)生們異口同聲地回答：“蘋果的香味。”之后，蘇格拉底緩慢而嚴(yán)肅地說：“這只是一個蘋果模樣的玩具，什么味也沒有。”
為什么原本沒有味道的假蘋果，學(xué)生們卻都能從空氣中聞到香味?其實(shí)這就是一種心理暗示，蘇格拉底的學(xué)生之所以會覺得自己聞到了假蘋果的香味，是因為受到了心理暗示。在整個過程中，蘇格拉底一直存很隱蔽地強(qiáng)調(diào)這是一個真蘋果，這個蘋果是有香味的，結(jié)果，學(xué)生在不知不覺中受到了這種心理暗示的影響，無法正確地用自己的感覺進(jìn)行判斷，最終盲1：1地聽信了別人。
心理暗示指的是，幣二沒有對抗的情況下，人們通過語言、行動、表情或某種特殊的符號，使自己的某些觀點(diǎn)、意見被接受暗示者認(rèn)同或者按照自己所暗示的方式活動.這是一種很含蓄的方式。
心理暗示的現(xiàn)象在生活中是普遍存在的，它每天都在不同程度地影響著人們的生活。例如：媽媽帶著孩子到醫(yī)院打針，但是孩子怕疼不肯打，這時媽媽就會對孩予說：“打針就像被蚊子叮一1i一樣，沒什么可怕的，勇敢的孩子打針是不哭的。”孩子在聽到媽媽的暗示以后，立刻伸出手臂請護(hù)士打針，還說：“我是勇敢的孩子，我不怕疼，阿姨快點(diǎn)給我打吧!”結(jié)果孩子真的沒有哭。
再如，當(dāng)爺爺生病休息的時候，孩予在旁邊大吵大鬧，這時爸爸用食指放在嘴唇上，做了一個“噓”的動作，就是暗示孩子不要出聲，于是孩子立刻就不再吵鬧了，而是一個人跑到旁邊安靜地玩去了。
通過暗示，我們口J以對人們傳達(dá)出某種提示，使其在言語以及行動上做÷n一些改變，以達(dá)到自己的目的。有這樣一個故事：
某國突然流行一種風(fēng)氣，女士都喜歡戴一種很高的帽子，往往會遮擋別人的視線，特別是在劇院看演出的時候。為此，劇院貼出告示，禁止看演出時戴帽子，但很多女性對此視而不見。后來，劇院叉貼出一個新的告示，起到了立竿見影的效果，女士們紛紛脫帽。新告示是這樣寫的：“凡是大齡的女士可以不脫帽。”但是沒有一個女士愿意承認(rèn)自己不再年輕，于是都不再戴高帽子了。
當(dāng)然，這是暗示的一些積極的效應(yīng)，暗示同時還會產(chǎn)牛‘消極的影響，使人們失去判斷力走向謬誤。防l此，我們一定要學(xué)會對錯誤觀念、消極情緒進(jìn)行分析和辨圳，不盲從，加強(qiáng)并提高自我認(rèn)識，做個有主見的人。
2給自己一些積極的心理暗示
小老鼠很自卑，覺得自己太渺小了，想找到最大的東西。它想：乏肯定是最大的。如果我的人生境界，能找到天的真諦就好了。于是就問天：“天啊，你什么都不怕，我卻這幺渺小，你能給我勇氣嗎?”天說：“我也有害怕的東西啊，我最怕云了，它能把我遮住呢。”小老鼠就去找云，說：‘‘你能遮天蔽日，你肯定就是天地之間最大的力量吧?”云說：“不，我怕風(fēng)。當(dāng)我好不容易把天遮起來的時候，大風(fēng)嘩地一吹，就云開霧散了。所以我還是有怕的東西。”
小老鼠又去找風(fēng)，說：“你真是太厲害了，連云都怕你，你沒有什么可怕的吧?”風(fēng)說：“我很怕墻啊。雖然我能吹散天上的云彩，但是卻繞不過地上的墻，所以墻比我厲害。”
小老鼠就跑去找墻，說：“你連風(fēng)都擋得住，是不是天下最強(qiáng)大的?”墻卻說了一句讓小老鼠非常驚詫的話，墻說：“我最?怕的就是老鼠，因為老鼠會在我的根基上一點(diǎn)一點(diǎn)咬出很多洞，總有一天，我這面大墻，會因一些老鼠洞而轟然倒塌。”小老鼠恍然大悟：原來這個世界上最了不起的就是自己!
小老鼠從認(rèn)為自己很渺小，到發(fā)現(xiàn)自己很強(qiáng)大，這種過程其實(shí)就是自我肯定的過程，而在現(xiàn)實(shí)生活中，像小老鼠這樣自認(rèn)為渺小而自卑的人有很多。在心理學(xué)中，自卑表現(xiàn)為對自己的能力、品質(zhì)的評價過低，同時伴有一些特殊的情緒體現(xiàn)，諸如害羞、不安、內(nèi)疚、憂郁、失望等。
岡為任何個體出生后在很長一段時間巾，都處于無力、無能和無知狀態(tài).完全依賴成人才能生存，這就導(dǎo)致人在生命之初就有自卑感。在個體今后的成長過程中，由于真實(shí)的或想象的障礙，會有不完全或不完美的感覺，產(chǎn)生心理自卑�？梢哉f，每個人都有不同程度的自卑感，因此，心理自卑是每個人要面對的基本處境。但是，沉重的自卑.感可以使人垮掉，變得.Cp灰意冷，無所事事。
此我們要努力地克服這種心理的消極影響。而化解的最有效方法就是對自己進(jìn)行積極的心理暗示，把“不可能”變成“不，可能”，把“我不行”改成“我能行”。
威廉-丹佛斯是布瑞納公司的總經(jīng)理，他小時候長得很瘦小，而且缺少遠(yuǎn)大的志向。因為，每當(dāng)他看到瘦小贏弱的自己時，信心就完全沒有了，甚至經(jīng)常為此感到恐懼不安。直到有一天，他遇見了一位老師，人生觀就此發(fā)生改變。
上課的第一天，老師便把威廉找來談話。老師說：“威廉，我發(fā)現(xiàn)你有一個錯誤的觀念，你認(rèn)為你很軟弱，如果總是這樣認(rèn)為，你就會變得越來越軟弱!現(xiàn)在我要告訴你，其實(shí)你是一個非常強(qiáng)壯的孩子。”小威廉聽到老師的話后，驚訝地問道：“是嗎?怎幺可能呢?”老師笑著說：“當(dāng)然是啦!不信，你可以站到我的面前來!”于是，小威廉乖乖地站到老師面前，并聽從老師的指示：“看看你的站姿，就能知道你一直在心中想著自己瘦弱的一面。來，認(rèn)真聽老師的話!從現(xiàn)在起，你要在心里想著‘我很強(qiáng)壯’.接著做收腹、挺胸的動作，想象自己很強(qiáng)壯，也相信自己任何事都能做到，只要你勇敢去做，你就會像個男子漢一樣威猛!”當(dāng)小威廉按照老師的話做完一次后，全身忽然間充滿了力量。今后，他總是這樣去暗示自己，告訴自己是強(qiáng)大的，結(jié)果取得了輝煌的成就。
可見，利刷自我暗示的力量，灌輸給自己正而的意識，在改變自己的同時，可以更加了解自己，也對自己更具信心。唯有相信自己的無限可能，你才能真正地超越自己，提前看見成功的未來。
3正確地給自己貼標(biāo)簽
第二次世界大戰(zhàn)期問.美國的兵力不足，而戰(zhàn)爭又需要一夯L軍人，無奈之下，美國政府決定把關(guān)在監(jiān)獄里的犯人組織起來上前線戰(zhàn)斗，還特意派遣了幾個心理學(xué)專家對犯人進(jìn)行戰(zhàn)前的訓(xùn)練和動員、并隨他們一起到前線作戰(zhàn)。
在訓(xùn)練期間，心理學(xué)專家們并不對他們進(jìn)行過多的說教，而是鼓勵犯人們堅持每周給自己最親的人寫一封信。信的內(nèi)容是由-0理學(xué)家統(tǒng)一擬定的——講述犯人在獄中的表現(xiàn)是如何的好，怎樣接受教育，改過自新等。
三個月后，犯人們開赴前線了，專家們要犯人在給親人的信中寫自己是如何地服從指揮，何等勇敢等。結(jié)果，這批犯人在戰(zhàn)場上的表現(xiàn)很優(yōu)秀，正如他們在信中所說的那樣：服從指揮、勇敢拼搏。
心理學(xué)家就把這一現(xiàn)象稱為“標(biāo)簽效應(yīng)”。
美國心理學(xué)家貝科爾認(rèn)為：“人們一日.被貼l：某種標(biāo)簽，就會成為標(biāo)簽所標(biāo)定的人。”這是因為，當(dāng)?個人被一種瀏語名稱貼上標(biāo)簽時，他就會做出自我印象管理，使廣1己的行為與所貼的標(biāo)簽I^J容栩‘致。由于這種現(xiàn)象是貼上標(biāo)簽后造成的，所以被稱為“標(biāo)簽效應(yīng)”。
那么，你有沒有給自己貼上“標(biāo)簽”?你給自己貼上的“標(biāo)簽”足什么呢?也就是說，如果有人問你：你是誰?你對自己有何評價?
在你的答案中，是否經(jīng)常用到類似的“我……”的自我描述語句?
例如，“我膽子很小”、“我很懶”、“我老是馬馬虎虎”、“我的記性越來越不好了”.“我就是這個樣子”等。
現(xiàn)實(shí)生活巾，給自己貼“標(biāo)簽”的現(xiàn)象實(shí)在是太多了。這種對自我進(jìn)行描述的詞句無所謂對錯，甚至可以通過反思使我們更好地了解自己。然而，如果使用，f：當(dāng)，就可能對自己造成損害，為自己制造一個不求上進(jìn)、拒絕改變的借口，，fi利于個人的發(fā)展。此時的“標(biāo)簽效應(yīng)”就是消極的丁。
標(biāo)簽本身其實(shí)并沒有什么作用，關(guān)鍵是人們會受到這樣一種心理暗示，覺得自己應(yīng)該做那樣人，覺得自己就是一個懦夫，認(rèn)為自己難成大事，這樣的心理暗示則會對人們對心理產(chǎn)生一種促進(jìn)或者阻礙的作用，使其真正成為自己原先認(rèn)為是的那個人。因此常說自己很懶的人，即使事實(shí)上并不懶，慢慢地也會被潛移默化地變成懶人。因此，我們一定要警惕這種消極的心理暗示。
回頭看看自己，你也許就會發(fā)現(xiàn)自己身上也被貼著一蝗“標(biāo)簽”，這些標(biāo)簽多是來自他人�？赡墚�(dāng)你還是小孩子的時候，父母、老師等人便給你貼上了?些標(biāo)簽。比如，一直夸你是個懂事的孩子，將來你真的變得很懂事，或者老師一直說你很笨，結(jié)果你果然沒有什么成就。這些兒時的“標(biāo)簽”可能被你一直帶到今天。
還有一些標(biāo)簽是你自己加給自己的。例如，出于對艱難痛苦的畏懼，拒絕改變，所以給自己貼了?峰標(biāo)簽，告訴自己“我永遠(yuǎn)不…??”通過自我定位，回避現(xiàn)實(shí)，保持lF]的自我，一直待在自己沒定的圈子里，不肯出來。
為了避免標(biāo)簽的消極暗示影響，我們應(yīng)該盡量不用貶義的自我描述式“標(biāo)簽”，而選用“到今天為止，我選擇了那種個性，以后，我得…??”或者“我過去曾認(rèn)為自己…??看來這樣錯了”之類的表達(dá)方式。要善于與自己的親友談心，iL他們幫忙糾正你在自我認(rèn)知方面的偏差，全面、客觀地了解自己，告別過去，而不要只是自己躲起來，對自己進(jìn)行片面的評價。
你還可以請周尉的朋友和同事對你進(jìn)行監(jiān)督。在他人的監(jiān)督和提醒下，努力消除自己身上的一些消極“標(biāo)簽”，做一個積極的人。每天有針對性地消除消極暗示，循序漸進(jìn)地給自己進(jìn)行良性、積極的暗示。
4為什么我們會輕易聽信流言
曾子是一個有名的孝子，有一天，他說：“我要到齊國去，望母親在家里多保重身體，我一辦完事就回來。”母親說：“我兒出去，各方面要多加小心，不要違犯人家齊國的一切規(guī)章制度。”
曾子到齊國不久，有個和他同名同姓的齊國人，因打架斗毆?dú)⑺懒巳耍还俑プ�。曾子的一個同9，聽到消息就慌忙跑去告訴曾子的母親說：“出事啦，曾子在齊國殺死人了。”曾母聽了這個消息，不慌不忙地說：“不可能，我兒子是不會干出這種事的。”
那位同9走后，曾母仍舊安心織布，心里沒有半點(diǎn)疑慮。
過了一會兒，又有一位鄰居跑來說：“曾子闖下大亂子了，他在齊國殺死人被抓起來啦。”曾母心里有點(diǎn)慌了，但故作鎮(zhèn)靜地說：“不要聽信謠言，曾子不會殺人的，你放心吧。”
這個報信兒的人還沒走，門外又來了一個人，還沒進(jìn)門就嚷道：“曾子殺人了，你老人家快躲一躲吧!”
曾母沉不住氣了。她想：三個人都這么說，恐怕城里的人都嚷嚷開這件事啦，要是人家都嚷嚷，那么，曾子一定是真的殺人了。她越想越怕，耳朵里好似已聽到街上有人在說：“官府來抓殺人犯的母親啦。”她急忙扔下手中的梭子，離開織布機(jī)，在那兩位鄰居幫助下，從后院逃跑了。
曾子的母親-開始處于對流言的拒絕狀態(tài)，堅信自己的兒子不會殺人，但是，當(dāng)三個人都這樣說，她就逐漸認(rèn)同，甚至最后嚇得逃跑了，這是因為心理積累暗示發(fā)生了作用。
心理學(xué)卜有一個與心理積累暗示相關(guān)的名詞，叫“戈培爾效應(yīng)”。戈培爾是納粹的鐵桿黨徒，1933年，希特勒上臺后，他被任命為國民教育部長和宣傳部長。戈培爾和他的宣傳部牢牢掌控著輿論1：具，顛倒黑白、混淆是非，給謊言穿上了真理的外衣，愚弄德國人民，貫徹納粹思想。他還做了一個頓富哲理的總結(jié)：“重復(fù)是一種力量，謊言重復(fù)一百次就會成為真理”，這就是“戈培爾效應(yīng)”。
無論是流言，還是謊言，重復(fù)的多了就會使人相信，都是由心理積累暗示導(dǎo)致的。心理積累暗示有移山倒海的功效，可以改變?nèi)说男拍�，具有兩面性，關(guān)鍵在于如何運(yùn)用。
世上沒有完全不受暗示影響的人，只是程度的深淺不|一】。一般說來，兒童比成人更易被暗示，女性比男性更易被暗示，處于疲倦、催眠等狀態(tài)時，比清醒時更容易受到暗示。“流言止于智者”，所謂的“智者”就是不易受心理暗示影響的較為理智的人。
在日常生活中，我ffJ應(yīng)對流言的態(tài)度應(yīng)該是“沒事不找事，有事不怕事”。“沒事不找事”就是絕不主動制造流言，聽到流言時，應(yīng)認(rèn)真思考，不輕信、不起哄，更不人云亦云地參與傳播。“有事不怕事”，就是面對針對自己的流言時，不要害怕，要從容應(yīng)對，要保持鎮(zhèn)定、冷靜。聽到關(guān)于自己的流言時，不可暴跳如雷，大吵大鬧，或是急于解釋，那樣很町能“越描越黑”。積極地尋求支持、幫助，防_1七別人因相信流言而把自己孤立起來。要善于自我反省。不要一味地埋怨別人不理解自己，而要想想自己是否存在某些缺點(diǎn)或失誤，因誤會而產(chǎn)生了流言。有的話應(yīng)當(dāng)面認(rèn)錯并改正，求得諒解與支持。對流言還要善于攻其破綻。等把事情的來龍去脈都考慮清楚，爭取到支持和幫助之后，接F來就可以主動出擊，擺出事實(shí)、說明真相，驅(qū)趕流言。
5假裝快樂就會使自己真的快樂
有一天，某路公交上就發(fā)生了這樣的事：一位老先生不小心踩了一位年輕姑娘的腳，還沒等他開口道歉，這位姑娘就道：“你個老不死的f"可是這位老先生沒有生氣，反而笑呵呵地說：“謝謝!謝謝f，’老先生的這一舉動把車上的人都鬧糊涂了：人家罵他“老不死的”，他不但不生氣，反而笑著感謝，肯定神經(jīng)有問題。有一個人實(shí)在忍不住，就問老先生：她罵你，你怎幺還謝她啊?”
老先生說：“我確實(shí)老嘛，姑娘說了實(shí)話，‘老不死’，再老都不死，姑娘這不是在祝我長壽嘛，所以，我要感謝她啊。”聽到這番解釋，車上的人都笑了，那位姑娘卻紅著臉低下了頭。
那位老先生故意把姑娘的話做出Tm#自己有利的解釋，用幽默化解了被罵的尷尬。心理學(xué)家認(rèn)為，即使處于不利的環(huán)境中，如果我們能對自己進(jìn)行積極的心理暗示，情緒和行為就會產(chǎn)生良性反應(yīng)，也就是“假裝快樂就會真的快樂”。
相反，如果習(xí)慣使用消極的暗示，往往會把事情弄糟。例如，有個女孩兒挺招同事們喜歡的，但她太敏感了，老是覺得“人家不喜歡我”。結(jié)果，大家真的不再喜歡她了。再如，有的人總是覺得自己的能力差，后來，他的工作就真的越做越差。
所以，在口常的生活和工作之中，我們要善于消除一些消極的心理暗示，而要多對自己進(jìn)行積極的心理暗示，通過調(diào)適自己的心理和情緒，讓自己能夠轉(zhuǎn)憂為喜，化苦為甜。
這種假裝，其實(shí)是對自己的情緒的積極調(diào)整，如果一個人總是沉浸在一種消極的陰郁的心理狀態(tài)之中，就是受到消極的心理暗示，使自己的情緒更加惡化，而善于積極主動地去改變這種消極的氛圍，加一些積極的陽光的情緒在里面，就使兵不斷擴(kuò)展，最終占據(jù)整個心靈。例如，我們可以把選好的.暗示語錄在磁帶f.，重復(fù)錄滿磁帶的一面。睡覺時將錄音機(jī)打開，每晚放半個小時。清醒過來，就會遵照被催眠的暗示去行事。這樣反復(fù)播放數(shù)周后，暗示語就會生效，你的潛能就會得到開發(fā)。
每個人都有優(yōu)點(diǎn)，f訂-有些人總是盯著自己的缺點(diǎn)看，從而產(chǎn)生自卑。要克服向卑心理，就要學(xué)會發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)，并設(shè)法擴(kuò)大。無論是多么微小的優(yōu)點(diǎn)，都可以通過反復(fù)強(qiáng)調(diào)，使自己獲得自信。許多人之所以會受不安和自卑情緒的網(wǎng)擾，是因為他們把極小部分的失敗或恐懼?jǐn)U大化了。所以，縮小消極面，淡化消極因素是有必要的。
在日常生活中，有的人與上司發(fā)生了一次口角，就對工作失去了信心;或是跟同事鬧了別扭，就覺得上班沒勁。其實(shí)這是大可不必的，當(dāng)你心情不愉快的時候，不妨對著鏡子練習(xí)笑容，對自己說‘‘我的心情很愉快，我要努力地工作”，可能你的不悅情緒就會漸漸消除。
還有，當(dāng)生活、工作、學(xué)習(xí)不順利的時候，有些人就會院些消極的話，對自己進(jìn)行否定，甚至進(jìn)行全面否定。例如，“反正我認(rèn)為不行”等以“反正”、“畢竟”或“總之”一類，{：頭的話，使得本來可以做好的事也做不好了。可見，消極語言，是一種消極暗示。這種話說多了，就會導(dǎo)致自卑，使人意志消沉、信心減弱。所以，積極地贊美自己，發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)點(diǎn)，對自己說一些贊美和鼓勵的話，這樣則有利于發(fā)揮積極的心理暗示作用，轉(zhuǎn)化不良的情緒。
有句話晚：“境由心生。”意思是想要擁有什么樣的心理境界，別人說了不算，得由你自己做主。照這樣的話，無論客觀的環(huán)境是多么不如人意，我們只要善于進(jìn)行積極的心理暗示，就會創(chuàng)造lti快樂的心境，
6為什么水可以洗去心中的罪惡
馮小剛的影片《夜宴》中有大量運(yùn)用水的鏡頭語言：太子無鸞對于父親和自己所愛之人婉后之間不倫的婚姻感到罪惡，因此他選擇了遠(yuǎn)遁江南水9，回宮后又面臨叔父和婉后的婚姻，雙重的罪惡感使得他經(jīng)常待在洗頭的水池旁。有趣的是，太子另一次和婉后的單獨(dú)會面也是發(fā)生在婉后沫浴之后，仍然和水有關(guān)。太子還在水中躲避追殺，回到宮里又躺在洗盆前一遍遍地清洗自己的頭發(fā)……
電視劇中也常有這樣的鏡頭：受到侮辱的女性，會在浴室里瘋了似的沖澡。
一些黑道上的人物，在退出江湖時，也會舉行金盆洗手的儀式。
在現(xiàn)實(shí)生活中，一個小孩偷了家里的錢，擔(dān)心被家人發(fā)現(xiàn)，就會經(jīng)常洗手，認(rèn)為用水能洗掉手上的錢味兒。
專家認(rèn)為，在人們的潛意識里，認(rèn)為水可以清洗罪惡。而加拿大多倫多大學(xué)和美國西北大學(xué)的行為研究人員也就此問題進(jìn)行了一系列試驗。
試驗一：把美國西北大學(xué)的60名學(xué)生隔離起來，要求他們描述任何一件過去發(fā)生在他們身上的道德或不道德的事。研究人員再讓他們利用-系列詞語碎片拼出單詞。同樣是“w”、“H”，既可拼出與清潔有關(guān)的WASH(洗)，也可拼出WISH(希望)。那些剛剛回顧了自己不道德行為的受試者，拼卅WASH(洗)的可能性更大。
試驗二：讓27位受試者把道德或不道德的故事抄下來。一個故事是律師幫助了他的同事，而另一個故事是，律師做了壞事。然后，讓受試者給一些生活用品定價，抄寫不道德故事的學(xué)生給清潔用品定的價格要比其他同學(xué)高得多。
這些試驗驗證了人們對水清洗罪惡感的下意識依賴。實(shí)際上，東方和西方的“文化觀察家”們早就發(fā)現(xiàn)：水對于清洗實(shí)體和清洗意識有雙重作用。例如：基督教中最重要的儀式——洗禮，人經(jīng)受了洗禮，就可以滌除原有的罪過和錯誤，成為與以往不同的人。在印度，恒河被稱作圣河，恒河水就是圣水，在里面沐浴可以消除一年來的所有不潔。在伊斯蘭教中，信徒進(jìn)清真寺前一定要洗手，齋戒之前要全身沐浴。在我圍民俗中，也有在特定日子“祓濯”、“祓除”邪氣的習(xí)慣，用以洗去自己身上的晦氣。
為什么水在心理學(xué)上能讓人走向新生呢?
首先，水自身所具有的潔凈、透明特質(zhì)，通常被賦予純潔意義。人們把水可以洗凈臟了的手和農(nóng)物的作用進(jìn)行延伸，認(rèn)為水可以洗凈犯過錯的心靈。也就是，不儀能夠洗凈自身的污穢，而目，町以洗去罪惡感，這是存在于人類內(nèi)心的潛意識。在中國的傳統(tǒng)中，“洗心”是一種重要的文化心態(tài)，成書于3000年前的《易繹Ⅺ里就有“圣人以此洗心，退藏于密”的說法。
其次，清潔讓人的心情更加光明、沉穩(wěn)，能夠中和罪惡感所產(chǎn)生的負(fù)面情緒，是讓自己得到解脫的方法。用水清洗自己，是一種象征性的行為，目的是為了獲得平衡�？梢娗逑吹男袨闀o人帶來一種心靈得到凈化的作用。
再次，自古以來，水也象征著母體的子宮和羊水，在人們接觸水時，就像重新回歸了母體。而母愛是博大的，母親對孩子是寬容的，用水清洗讓人覺得得到了寬恕。盡管這樣并不能改變事實(shí)，但會減少或中和罪惡感所產(chǎn)生的負(fù)面情緒，使人擺脫罪惡感帶來的陰影。
由此可見，水可以洗去罪惡是由來已久的，而且有著深厚的文化淵源，而這種已經(jīng)進(jìn)入人們潛意識的認(rèn)知，!I!|J會對人們的心靈起到暗示作用。
7原來我們真的可以“心想事威"
一天，有個叫羅迪的英國退休教師，在閣樓上整理自己的物品.發(fā)現(xiàn)了一沓練習(xí)本——他50年前所教的那批學(xué)生的作文《未來我是……》
羅迪隨手翻著，很快就被孩子們那些五花八門的夢想吸引住了：一個小家伙說，未來的他會成為一個海軍大將;有一個學(xué)生說自己將來會成為法國總統(tǒng);有一個小姑娘說她將來會成為王妃;有一個盲童說自己想成為內(nèi)閣大臣;還有說自己想成為海豚訓(xùn)練師、領(lǐng)航員、香水制造師等。
羅迪想把這些本子還給50年前的那些孩子。于是，他在很多報紙上刊登了這則啟事。學(xué)生們看到自己當(dāng)初的夢想時，都感動得流下了眼淚一年過去了，那沓練習(xí)本漸漸地被人領(lǐng)走了。最后，還剩下一個練習(xí)本沒人來領(lǐng)，它的主人是個盲重。
結(jié)果，他收到了內(nèi)閣總理大臣布倫克特的一封信：“親愛的羅迪老師，那個叫大衛(wèi)的孩子就是我。感謝你還為我們保存著兒時的夢想，但是我想我不需要那個本子了，因為從立下那個夢想后，它就一直存在于我的腦海中，我一天也沒有忘記。50年過去了，我可以自豪地說，我實(shí)現(xiàn)了那個夢想!”
肓童大衛(wèi)最終如愿成了內(nèi)閣總理大臣，正是“心想事成”的典型。無數(shù)的人都期盼心想事成，在卜世紀(jì)20年代的英國和美國，成千上萬的人每天反復(fù)叨念一句話：“日復(fù)一Et，我會在各方面干得越來越好。’’這是法國心理療法專家埃米爾。庫埃的名言。人們每天在特定的時間重復(fù)這句話，每當(dāng)頭腦中閃現(xiàn)這一想法時也重復(fù)這句活。他們相信這樣做能夠增強(qiáng)頭腦意識、調(diào)動身體活力、為事業(yè)和生活的成功做準(zhǔn)備。
有人說，心想事成只是我們的一種奢望和祝福而已，現(xiàn)實(shí)生活中很少有美夢成真的。兵災(zāi)不然，很多例子都表明，人們只要心里一直想著那件事，一直為之努力，是很有可能使共變成現(xiàn)實(shí)的。
所以，我們首先要做的就是相信自己。如果不能確定這個問題，就先看看你的周圍，你與所認(rèn)識的那些成功者在基本能力方面完全不一樣嗎?他們真的是有特殊的才能H馬?其實(shí)，世上絕人多數(shù)是與你相似的人，他們之所以成功是因為所下的決心更人，丁作更刻苦，或者對自己的責(zé)任和挑戰(zhàn)更明確。相信你自己，相信你的潛力，想象自己在經(jīng)營這個公司而不是為它效勞，超過你的同事，超越你的理想，這些并非是徒勞的信念。相信自己，并每天都強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，那么這件事情或許就可以變成現(xiàn)實(shí)。
有人說，成功的人往往都是幻想家，他們敢于想象，從最開始就在心里植li了成功的模樣。想象是?種創(chuàng)造行為，通過它，你就可以組成思維形象，把自己處于各種具體的情境中。想象成功的情境，對自己進(jìn)行積極的心理暗示，有利于實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。埃米爾-庫埃認(rèn)為，用想象驅(qū)動潛意識、調(diào)動潛能，可對所想完成的事情或達(dá)到的意愿產(chǎn)生極大的促進(jìn)，修復(fù)創(chuàng)傷、改善生存：狀態(tài)。庫埃強(qiáng)調(diào)，要使用自我暗示的話，必須做到，讓自己的想象與自己的意愿相符。
例如，如果你愛一個人，希望得到她的愛，那么最好每滅存完全放松的情況下反復(fù)進(jìn)行自我暗示：“我在各方面做得越來越好，我正慢慢獲得她的芳心。”同時要避免讓自己陷入負(fù)面的想象中，例如，不要去想：“她已經(jīng)煩我了。”
夢想成真的關(guān)鍵還是要付出行動，而且要立即行動。“希望不等于結(jié)果”，有些人滿懷熱情，但遲遲沒有行動，不久，夢想消逝殆爆，計劃徹晦失敗，再次陷入摸素之中，沒有把潛能挖掘出來。心理學(xué)家告訴我們，向著它，認(rèn)真去實(shí)踐它，你就可以觸及它。
8成功并沒有想象的那么難
英國作家夏洛蒂很小就認(rèn)定自己會成為偉大的作家。中學(xué)畢業(yè)后，她開始向成為偉大作家的道路努力。當(dāng)她向父親透露這一想法時，父親卻說：寫作這條路太難走了，你還是安心教書吧。她給當(dāng)時的桂冠詩人羅伯特?騷塞寫信，兩個多月后，她日El夜夜期待的回信這樣說：文學(xué)領(lǐng)域有很大的風(fēng)險，你那習(xí)慣性的遐想，可能會讓你思緒混亂，這個職業(yè)對你并不合適。但是夏洛蒂對自己在文學(xué)方面的才華太自信了，不管有多少人在文壇上掙扎，她堅信自己會脫穎而出。她要讓自己的作品出版。終于，她先后寫出了長篇小說《教師》、《簡-愛》，成了舉世聞名的作家。
夏洛蒂成功實(shí)現(xiàn)自己幼年夢想，成為著名的作家的事實(shí)，體現(xiàn)了“貝爾效應(yīng)”——根據(jù)一位叫貝爾的學(xué)者命名的一種心理現(xiàn)象。
所謂“貝爾效應(yīng)”，是指想著成功，成功的景象就會在內(nèi)心形成，有了成功的信心，成功就有了一半把握。它告訴我們其實(shí)成功并沒有想象的那么艱難。只要你敢于堅持自己的理想。
1965年，一位韓國學(xué)生到劍橋大學(xué)主修心理學(xué)。在喝下午茶的時候，他常到學(xué)校的咖啡廳或茶座聽一些成功人士聊天。他們當(dāng)中有諾貝爾獎獲得者，某一些領(lǐng)域的學(xué)術(shù)權(quán)威和一些創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)神話的人。這些人幽默風(fēng)趣，舉重若輕，把自己的成功都看得非常自然和順理成章。時間長了，韓國留學(xué)生發(fā)現(xiàn)，在國內(nèi)時他被?些成功人士欺騙了。那些人為了讓正在創(chuàng)業(yè)的人知難而退，反而都把自己的創(chuàng)業(yè)艱辛夸大了，也就是說，他們在用自己的成功經(jīng)歷嚇唬那些還沒有取得成功的人。
想到這里，他認(rèn)為對韓國成功人士的心態(tài)加以研究將是一個不錯的題目。不久，他把《成功并不像你想象的那么難》作為畢業(yè)論文，交給自己的導(dǎo)師威爾-布雷登教授。布雷登教授讀后，人為驚喜。然后寫信給他的劍橋校友樸正熙一當(dāng)時韓國政壇第一把手。他在信中說：“我不敢說這部著作對你有多大的幫助，但我敢肯定它比你的任何?個政令都能產(chǎn)生震動。”
果然，這本書伴隨著韓國的經(jīng)濟(jì)起飛了。它鼓舞l廣許多人，從一個新的角度告訴人們，成功與“勞足筋骨，餓其體膚”、“三更燈火五更雞”、“頭懸梁，錐刺股”沒有必然的聯(lián)系。只要你對某一事業(yè)感興趣，長久地堅持下去就會成功，因為上帝賦予你的時間和智慧足夠你圓滿做完一件事情。后來，這位青年也獲得了成功，他成了韓國泛業(yè)汽車公司的總裁。
若在輝煌、平凡、凄慘這i種不同的人生巾做出選擇，大多數(shù)人都會選擇轟轟烈烈。然而在現(xiàn)實(shí)生活中，大多數(shù)的人卻都是平平凡幾，甚至凄凄慘慘的。為什么不『刮的人會有如此大的差距呢?他們與輝煌者之間真的有不nJ‘逾越的鴻溝嗎?答案當(dāng)然是否定的。差別存于，是否堅信自己會成功。
也有人會曉，外界環(huán)境對人能否成功有著很大的影響，并不是你相信自己會成功就一定能成功。其實(shí)，不論環(huán)境如何，在我們的生命里，均潛伏著改變現(xiàn)實(shí)壞境的力量。如果你滿懷信心，移{極地想著成功的景象，那幺世界就會變成你想要的模樣。
總之一J二天對我們是公平的。你既可達(dá)到成功的最高峰，又可在庸碌中悲f!Z。而達(dá)一切的不fI-J，僅僅在十你是否有成功的信念!
所以，對那些說你“不會成功”、“你生來就不是成功者的料”、“成功不是為你準(zhǔn)備的”等閑言碎語，你完全可以置之不理，只需用行動來證明自己的能力。因為只要你想成功，就會成功，沒有誰可以阻擋得了你。
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