微商4大銷售心理學(xué)
現(xiàn)在微商已經(jīng)是家喻戶曉的職業(yè)了，朋友圈已經(jīng)成了微商打廣告的天堂。那么微商銷售心理是什么呢?下面的文章可以告訴你答案。
1. 客戶千千萬萬，但是細(xì)分起來也就不過一些類型。
A節(jié)約簡樸的客戶要讓他們感覺到自己的錢花得值。
B愛慕虛榮的客戶就適當(dāng)?shù)姆畛幸幌隆ＷA聽，適當(dāng)回應(yīng)，恰當(dāng)具體的贊美是一個給這些客戶傾注友好感情的方式。
C貪小便宜的客戶就給以一些小便宜。
D自命清高的客戶用真誠的'話去贊美他們，銷售后也要適當(dāng)?shù)馁澝酪员愠蔀殚L期客戶。
E脾氣暴躁的客戶就要我們耐著性子，用真誠、熱情迎接他們，用專業(yè)的話語推介產(chǎn)品，聆聽他們的需要。
F謹(jǐn)慎性的客戶就要給他們耐心的講解，適當(dāng)?shù)慕o他們一些危機(jī)感，促進(jìn)交易的速度。
G世故老練的客戶則要坦誠相待，袒露產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，用誠信打動他們。
2. 每一個客戶都缺乏安全感，他們害怕被騙，所以客戶面對銷售員表達(dá)出來的懷疑，拒絕等等不禮貌的行為都是可以理解的行為。
而在短時間內(nèi)給予客戶安全感則是我們銷售員第一步要做的事情。例如多說“我們”不說“我”;對非專業(yè)的顧客不說專業(yè)術(shù)語;利用客戶的好奇心展開交流。
3. 要和客戶做永久生意，一些低成本但高效益的小事是不能不做的�？蛻舻闹匾�(jié)日要及時問候，客勤就是要勤，生意現(xiàn)在沒有，但是人情卻一直要時刻出現(xiàn)，讓客戶在交易結(jié)束后還要記得你。
4. 永遠(yuǎn)不要接受第一次的開價和還價，接受的話對于客戶反饋的信息就是“后悔，下次開的更低點(diǎn)”或者“產(chǎn)品質(zhì)量有問題”。
而自己做出讓步的時候一定要對方給予回報，不然對方會對你的讓步是理應(yīng)如此，下次的交易的時候，在沒有利益沖突的情況下也不會想到回報。
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微商營銷必知的五種種方法
1.軟文營銷
經(jīng)過百度貼吧，百度論壇，百度百科等發(fā)布一些本人的概念軟文，引來流量，這是很是有用。
2.老友舉薦
尋覓一些老友以及匯集大咖給你做個舉薦，只要你們的產(chǎn)物紛歧樣，舉薦一下浸染是很大的，是不會組成競爭的，單干共贏。
3.社交平臺
經(jīng)過QQ、微博、微視等社交工具作為引流編制也是很精準(zhǔn)的。經(jīng)過添加一些媽媽圈的QQ群，去里面增長粉絲，還有就是空間營銷。
4.沒團(tuán)隊
此刻講的都是一個本錢整合、單干共贏、抱團(tuán)成長的時代，單打獨(dú)斗的年月已經(jīng)疇昔了。你想依托本人去成長微商，難成大事也!所以得成長本人的同時依托團(tuán)隊，有了團(tuán)隊成長才會更快。還有就是很多微商有了團(tuán)隊不會打點(diǎn)，團(tuán)隊之間沒有太多的溝通和交換，也沒有一系列的嘉獎和鼓勵勉勵編制，這就造成代辦代理很多，可是產(chǎn)物卻發(fā)賣不出去的現(xiàn)象。所以說團(tuán)隊打造得標(biāo)準(zhǔn)化，系統(tǒng)化。
5.沒定位
很多微商不會定位，定位搜羅兩方面：小我定位、產(chǎn)物定位。很多伴侶問我，此刻做微商還來得及嗎?我說你想做啥產(chǎn)物?他說不知道。像這樣的景象你連目標(biāo)和方針都沒有，做再多工作都是假的。小我定位的話你可以選擇本人感樂趣的或者本人擅長專業(yè)的產(chǎn)物。
產(chǎn)物定位有三大原則：
就近原則-四周的特點(diǎn);
就熟原則-熟諳的圈子;
就源原則-貨源的上游。
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