關于銷售心理學書籍推薦
有關銷售心理學的一些較為通俗并且相對趣味性較強的書籍，適合專業(yè)和非專業(yè)的銷售心理學愛好者。
王挺《久贏真經:銷售心理學》不錯的銷售心理學的書籍
《久贏真經:銷售心理學》從一個職業(yè)銷售人員在銷售實戰(zhàn)中必定會提出和思考的九個問題著手，從心理學的角度進行分析，由淺入深對銷售心理和銷售方式作了縝密的邏輯分析和介紹，在其中結合諸多行之有效的營銷案例和小故事，一一剖析、各個擊破，讓那些你曾經深感頭痛的問題和迷惑在談笑間灰飛煙滅。
告訴你一個最實效的銷售心理學，幫助你巧妙利用心理學的技巧使得銷售成交。
蔣先潤 《銷售攻心術:銷售中的心理策略》
《銷售攻心術:銷售中的心理策略》講述了：“為什么沒有業(yè)績?”銷售員常常會這樣自問。是公司的產品沒有競爭力?是市場競爭太激烈了?是目前經濟不景氣?不要再找借口了，作為一名銷售員，沒有業(yè)績的原因主要是你自己�，F在因為是買方市場，所以銷售員不但必須對自己的產品了解透徹，而且需要運用相當的銷售技巧獲取客戶的認同和信任，才能實現產品的銷售。銷售攻心術就是金融危機下提升銷售業(yè)績的決勝秘笈。攻心術是一種洞察人心、贏得信任的技術，它利用說話及心理技巧，打開客戶的心扉。讓客戶感覺“這個人真是了解我”，在不知不覺中就相信對方的話語，接受對方的建議。甚至采取行動。銷售攻心術就是將攻心術運用到銷售中的實用技術，從銷售話術到心理策略。一應俱全，不僅是一門研究客戶的心理現象及其規(guī)律的科學，也是一門通過心理策略的運用達到掌控客戶心理、實現產品銷售的技術。
<<窮爸爸和富爸爸>>
<<窮爸爸和富爸爸>>第一次通俗地說明了富人的秘密，他通過自己親身經歷印證了走向財務自由的首要觀念，在這一點上窮人和中產階級與富人有天壤之別：窮人和中產階級讓自己為了錢工作;富人則讓錢為自己工作。在這個觀點的基礎上，作者進一步闡明了資產與負債的定義和關系。作者認為只有能不斷地為自己掙錢的財產才叫資產，而凡是讓自己不斷花錢的都叫負債，這種定義盡管看上去很簡單，但實質上卻充滿了人生智慧。在如何處理負債和資產的關系方面，作者用財商的觀念解釋了每一個人在面對金錢游戲規(guī)則時都應該知道的理財技巧和知識。
喬吉拉德《怎樣銷售你自己》
喬·吉拉德是《吉尼斯世界紀錄大全》所推崇的世界最偉大的銷售員，他也是世界知名的勵志演講人。他所撰寫的暢銷書《把任何東西賣給任何人》、《怎樣成交每一單》、《怎樣銷售你自己》、《怎樣邁向頂峰》和這本新書，遠遠超越了你之前所讀過的任何關于成功的書藉。不論你從事哪個領域，你都必須首先成功銷售你自己。喬·吉拉德向你揭示了重要的銷售秘訣：如何培養(yǎng)基本技巧以及成功的特質，讓別人注意到你所能做的貢獻有多大。
喬·吉拉德憑借真實生活中的小故事，以及本身不凡的生活經驗，將幫助你：1.增進你的自我價值，并向別人展現出來;2.將工作轉化為成功的舞臺;3.找出你最具活力的個人特質; 4.成為傾聽的藝術大師，并將之用于工作上;5.怎樣進入職場;6.提升自信以及成功的商數。7.本書適用于所有產品領域的銷售員及培訓人員，可作為營銷領域師生的最佳參考教材。
博恩崔西《賣掉博恩崔西》
是誰有魅力讓比爾·蓋茨、巴菲特、戴爾及二十世紀最偉大的CEO杰克·韋爾奇都坐在臺下細心聆聽?是誰曾在全球40多個國家舉行過演講、擁有超過千萬的學生和追隨者?成功學大師博恩·崔西出身貧窮，從清潔工做起，通過不斷努力，白手起家，成為在全球擁有最多聽眾的演說家，同時成為全球銷售人員的偶像!而博恩·崔西的成功，強力驗證了他那卓越的思想及富有創(chuàng)見性的全新營銷手法。
這是博恩·崔西在銷售領域的一本重要著作，在西方營銷界評價甚高。書中關于銷售的21條準則，已經和正在指導著全球數百萬銷售人員取得進步。其中樹立追求卓越的心態(tài)、不畏困難、堅持到底的信念，以及精心準備每一次拜訪等銷售準則，已經在實踐中經受了不同產品、不同國家銷售人員的檢驗。品讀本書，如同現場聆聽博恩·崔西——這位全球公認的銷售高手精彩講解的21堂銷售培訓課。
陳安之《跟你的產品談戀愛》
跟你的產品談戀愛是著名演講家，成功學專家陳安之的`作品。這本書主要是針對剛入門的員工的心理培訓圖書，里面收錄了62種提高業(yè)績的方法和推銷紀錄保持者的自身實踐做法，以其生動的語言描寫和具體實踐的應用性而著稱。被稱為“老板送給員工的最好禮物”。
奧格.曼狄諾的《世界上最偉大的推銷員》
經濟學告訴我們，最稀缺的東西最值錢。那么商業(yè)活動中什么最稀缺呢?敬業(yè)和守信是最稀缺的。今天的中國尤其如此。讀者面前的這本《世界上最偉大的推銷員》，正是把枯燥的經濟學變成了娓娓動聽的故事。它不是騙人的話，而是從生活中總結出來的真諦。正因為如此，每個讀它的人才會因共鳴而感到興趣無窮。
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