銷售心理學：如何運用目標專注法

　　掌握和運用自我暗示的原理。向潛意識發(fā)出指令，將自己的想法同一個或多個積極的情緒聯(lián)系起來，反復重復這一過程。

　　清空顯意識中所有的其他想法。經(jīng)過短暫的訓練，你將能夠把自己的注意力完全集中在自己想要集中的主題上。這就是目標專注。

　　帶著想要實現(xiàn)目標的熾熱愿望，在腦海中將專注的目標形象化。在這一過程中，你應該完全相信自己可以實現(xiàn)這一目標。

　　當發(fā)現(xiàn)自己不能完全專注于自己的目標時，將思緒倒回去，再次重復將注意力集中在自己的目標上，直到你能很好地控制自己的思想，將無關的想法完全摒棄在外。在專注時一定要摻入自己的情感，否則你的心中所想就無法被記錄在潛意識當中。

　　當你處在一個安靜、沒有干擾的環(huán)境中時，專注的效果最好。

　　當你懷著極大的熱情專注于某一想法、計劃或目標時，潛意識最容易受到影響。熱情可以喚起你的創(chuàng)造性想象力，并將之付諸行動。

　　現(xiàn)在，讓我們再回到起點。只要主觀上愿意，你就可以擺脫過去不良習慣所造成的影響，按照自己想要的方式來創(chuàng)造生活。同樣，因為自己規(guī)定了占據(jù)頭腦的主導思想，所以你可以做想做的自己。

　　一個想法、計劃、目的或銷售目標如何能被植入到頭腦之中呢?答案是：通過不斷地在頭腦中將愿望形象化，任何想法、計劃或目標都能被植入到頭腦里。這也是我們希望你將自己的愿望、目的或銷售目標寫下來的原因，把它們寫出來，然后用心記住，不斷地大聲誦讀，日復一日，直到這些目標進入到你的潛意識當中。

　　1. 在開始創(chuàng)造性想象之前，先清楚地寫下自己想要賺的錢的數(shù)額。在心中記住這一確切的數(shù)額。僅僅說“我要賺很多錢”，這樣是不行的。一定要有確切的數(shù)額(要求這樣準確是有心理學原因的)。

　　2. 決定自己愿意付出什么來換取想要賺取的錢(不勞而獲是不現(xiàn)實的)。

　　3. 為實現(xiàn)自己的愿望設定一個明確的日期。

　　4. 制訂實現(xiàn)自己愿望的詳細計劃，并立刻開始實施，不論你準備好了沒有，將這一計劃付諸行動吧。例如，假設你想要從今天開始的5年內(nèi)，通過努力推銷達成累計賺取5萬美元的目標，你的目標書面說明應該像下面這樣：

　　在XX年1月1日前，我將賺到5萬美元，這筆錢將通過我在此期間內(nèi)收入的不斷積累而來。

　　為此，我將盡最大的努力來做好自己的工作。作為XX商品的推銷員，我將保質(zhì)保量地為顧客提供最好的服務。

　　我相信自己能夠賺到這筆錢。我的自信是如此的強烈，仿佛現(xiàn)在我就能看到錢在我的眼前，甚至可以用手摸到它。它正等著我用勞動去換取。我正在等待達成這一目標的計劃的出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)，我將堅定不移地去執(zhí)行它。

　　每天至少要把這段話念兩遍。找一個無人打擾的安靜地方，閉上眼睛，大聲重復你想賺的錢的數(shù)額(大聲是為了你能聽見自己的話)。晚上睡覺前念一次，早上起床后念一次。

　　當專注于自己的目標的時候，想象自己在1年、3年、5年甚至10年后會怎么樣。在想象中，看到自己有了想要賺到的錢;看到自己住在用自己推銷賺來的錢買的房子里;看到自己在銀行存下的豐厚的養(yǎng)老金;看到自己因為善于推銷自己，而成為一個有影響力的人;看到自己從事著一份令人羨慕的職業(yè)，再不用擔心會失去自己的職位。

　　用想象力清晰地繪制出這幅圖畫，這將是你的愿望形象的體現(xiàn)。

　　當你開始“在心中記住這一確切的數(shù)額”時，閉上你的眼睛，將注意力集中在錢的數(shù)額上，直到你能真實地看到這筆錢。每天至少這么做一次。

　　你也許會認為，在真正得到這筆錢之前，一個人是不可能看到“自己有了錢”的。這里就需要殷切希望的幫助了。如果你十分強烈地想要實現(xiàn)自己的愿望，甚至已經(jīng)達到狂熱的程度，你就可以輕易地說服自己會達成目標的。

　　讓自己相信你必須賺到這筆錢。讓你的潛意識相信，這筆錢正等著你去拿呢。這樣，潛意識就會為你提供獲取這筆錢的切實計劃了。

　　當在腦海中想象這筆錢的同時，想象為換取這筆錢，自己正在提供相應的服務或推銷相應的產(chǎn)品。

　　在第4個步驟中，提到你要“制訂實現(xiàn)自己愿望的詳細計劃，并立刻開始實施”、“將這一計劃付諸行動”。在制訂賺錢的計劃的時候，不要相信自己的“理性”，只要馬上開始想象自己已經(jīng)有了這筆錢，要求和期待你的潛意識給你送來需要的計劃。當計劃出現(xiàn)時，它們很可能會以靈感或直覺的形式在大腦中一閃而過。

　　在第一次嘗試的時候，如果你不能控制和引導自己的情緒，請不要氣餒。要知道，沒有人可以不勞而獲。你不能弄虛作假，哪怕你想這么做。要獲得影響潛意識的能力的代價就是不斷地練習以上的方法。你自己要決定你的收獲是否值得你所付出的努力。

　　使用自我暗示的創(chuàng)造性想象方法的能力，在很大程度上取決于你專注于某一特定愿望并將之清晰化、形象化的能力，甚至將這一愿望變?yōu)橐环N“狂熱”的能力。

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