銷售人員必修心理課-巔峰銷售心理學

時間：2020-10-23 16:06:11 銷售心理學我要投稿

銷售人員必修心理課-巔峰銷售心理學

　　在過去十多年間，銷售工作經歷了戲劇性的變化。以往銷售業(yè)績的高低主要取決于產品的好壞或是廣告行銷的運用。但是今天呢，以心理學為導向的時代，銷售力的衡量卻是決定于銷售人員的心理態(tài)度，所以你必須要了解現(xiàn)代推銷工作的游戲規(guī)則，學習專業(yè)的銷售技巧，使你快速地達到銷售巔峰的成就。

銷售人員必修心理課-巔峰銷售心理學

　　我們的顛峰銷售心理學就是一套要訓練你具備這些重要技巧的銷售高手訓練課程，你下定決心要好好學習了嗎?如果說你能夠在未來一年之內每天在每一項銷售職能中進步一點點，每個月的進步大于1%，那么一年以后你的進步是以倍數(shù)累計的。你的收入可以增加十倍以上。其次，你要相信自己可以學習到這些致勝的關鍵技巧，最后堅持在銷售最基礎的觀念上不斷地練習，不斷地操練自己，你會發(fā)現(xiàn)遵循著本課程一步一步地進行，使用其中所提供的各項銷售工具，你會達到自己所定下的任何工作目標!

　　講師介紹

　　郭天祥北京時代光華特聘高級講師，畢業(yè)于北京體育大學運動心理學專業(yè)、北京大學法律系犯罪心理學專業(yè)，曾先后在美國、日本、新加坡做訪問學者�，F(xiàn)任北京大學、清華大學、中國政法大學、國家行政學院等多所院校的客座教授，國家經貿委培訓中心特邀培訓師，北京市委組織部特邀培訓師，CCTV少兒頻道《親子教育》欄目特邀嘉賓，中國教育電視臺《父母大人》欄目特邀嘉賓，美國普林斯頓經營與發(fā)展實踐研究院副院長兼駐華首席代表，中國企業(yè)家國際訪問學者工程發(fā)起人，北京天祥教育機構總裁兼首席培訓師。

　　“心經濟”時代下銷售員的自我定位;優(yōu)秀銷售人員必備的心理素質銷售工作新模式高效溝通，客戶需求的發(fā)現(xiàn)及發(fā)掘銷售工作的自我管理及團隊管理導言銷售人員必修心理課在一個銷售團隊中，團隊80%的銷售業(yè)績往往來自于20%的優(yōu)秀銷售人員，而這些優(yōu)秀銷售人員當中，只有20%的人能被稱為頂尖的銷售高手，他們的收入能達到一般銷售人員的數(shù)十倍!什么秘訣使得這些銷售人員屢戰(zhàn)屢勝，如何才能達到銷售的巔峰狀態(tài)，怎樣才能以銷售為榮，以銷售為使命并且樂在銷售?在今天以心理學為導向的時代，銷售力的衡量往往取決于銷售人員的心理態(tài)度。今天我們要學習的顛峰銷售心理學就是一套要訓練你具備這些重要技巧的銷售高手訓練課程，訓練你長期保持樂觀、積極、進取的心理狀態(tài)，矢志不移地追求銷售的巔峰狀態(tài)和目標。在掌握銷售的基本程式的基礎上，不斷練習和演練，充分利用心理學語言和工具，開啟自我的銷售潛能，達成巔峰銷售的狀態(tài)!

　　技能篇

　　●積極的態(tài)度是銷售工作的`根本;

　　●聆聽是建立客戶信賴感最有效的方法;

　　●注意銷售話語中一些關鍵性的字眼和行動，激起客戶購買欲望;

　　●分析、評估、了解、感化、影響你的客戶，你就能有效的抓住客戶心理;

　　●銷售前4分鐘就是銷售決勝的關鍵;

　　●有效的銷售解說就是讓客戶不斷點頭，不斷肯定;

　　●客戶的異議是一筆寶貴財富，值得我們加倍重視;

　　●結束銷售的時機與方法決定著銷售的最終成果;

　　突　破　篇

　　●不斷自我激勵，不斷行動，克服被拒絕的恐懼感，才能開啟銷售潛能;

　　●不管什么時候，不要忘記銷售目標是什么;