不思進(jìn)取的銷售員，必將遭到淘汰

　　不思進(jìn)取，必遭淘汰

　　時(shí)代是發(fā)展的，人的思想、需求也是在不斷地發(fā)生著變化。不進(jìn)則退，誰(shuí)沒(méi)有不斷進(jìn)取的性格，誰(shuí)就跟不上時(shí)代的腳步。如果埃德溫•奧爾德林也擁有不斷進(jìn)取的性格，那他的悲劇是能夠避免的。

　　美國(guó)公司的企業(yè)主管在錄用新職員時(shí)都說(shuō)： “You will shape up or shake up。”意思是：你要不斷進(jìn)取、發(fā)揮才能，否則將被淘汰。所以突破現(xiàn)狀、培養(yǎng)不斷進(jìn)取的性格是事業(yè)成功的必備條件，也是時(shí)代的必然要求。

　　古人云：“人之為學(xué)。不日進(jìn)，則日退。”千百年的歷史也證明了這一點(diǎn)：事業(yè)上有所成就的人，在于不斷進(jìn)取、不懈努力，而固步自封、沾沾自喜者就難免跌跤。

　　汽車大王福特曾說(shuō)過(guò)：“一個(gè)人若自以為有許多成就而止步不前，那么他的失敗就在眼前。”

　　阿波羅登月飛行的成功無(wú)疑是劃時(shí)代的壯舉�？墒牵瑩�(jù)聞登月人埃德溫•奧爾德林，在獲此殊榮后不久，卻發(fā)生了精神崩潰。巨大的、常人難以逾越的成功，使他回到地球的生活頓然喪失了值得眷戀的魔力，使他好似處于一片虛無(wú)與真空之中，感到生命中有價(jià)值的活動(dòng)已經(jīng)到達(dá)了終點(diǎn)。不能不說(shuō)，這是發(fā)生于當(dāng)代的、向當(dāng)代科學(xué)尖端沖刺的，然而卻缺乏當(dāng)代科學(xué)精神和人生態(tài)度的當(dāng)代人的悲劇。

　　埃德溫•奧爾德林的悲劇之所以會(huì)發(fā)生，首先是由于他的人生觀所導(dǎo)致的對(duì)科學(xué)進(jìn)步認(rèn)識(shí)上的局限。的確，登月飛行是人類宇航事業(yè)破天荒的壯舉，但它決不是人類宇航科學(xué)發(fā)展的終點(diǎn)，而僅僅是起點(diǎn);即使退一步說(shuō)，只是就人類登月活動(dòng)的遠(yuǎn)景、就人類試圖在月球建立生存的另一處基地這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，埃德溫•奧爾德林們的成功嘗試也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。如果把登月飛待的成功既看做一項(xiàng)突破，又看做一項(xiàng)事業(yè)的開(kāi)端，就不會(huì)產(chǎn)生追求目標(biāo)的失落。

　　蹇宏，武大金融保險(xiǎn)專業(yè)的研究生，他雖然是個(gè)書(shū)生，但卻選擇了“下海”這條出路。1992年海南房地產(chǎn)熱，蹇宏做房地產(chǎn)炒賣，一年內(nèi)賺了上千萬(wàn)，買了名車別墅，還有66.7公頃的農(nóng)場(chǎng)，有山有水，用于假日休閑。某一天，國(guó)家要對(duì)房地產(chǎn)實(shí)行調(diào)控，要求不能用銀行的資金做房地產(chǎn)——而這正是蹇宏發(fā)家的辦法，于是，他的錢就像沙漏里的沙子一下子就全溜掉了。經(jīng)歷了從暴富到赤貧的打擊，蹇宏沒(méi)有絕望，沒(méi)有埋怨命運(yùn)的無(wú)情，而是重新打開(kāi)了一片天空——跨入保險(xiǎn)業(yè)。2000年，蹇宏作為中國(guó)內(nèi)地第一位MDRT(美國(guó)百萬(wàn)圓桌會(huì)議頂尖會(huì)員)、年銷售業(yè)績(jī)突破480萬(wàn)元的中國(guó)平安保險(xiǎn)公司壽險(xiǎn)明星，前往美國(guó)參加了頂尖級(jí)會(huì)員年會(huì)。

　　在保險(xiǎn)業(yè)創(chuàng)下這么輝煌的戰(zhàn)績(jī)，聽(tīng)起來(lái)似乎很不可思議，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)業(yè)在中國(guó)的地位盡人皆知，1997年深圳一家媒體調(diào)查過(guò)100個(gè)行業(yè)的民意排位，其中保險(xiǎn)業(yè)排名第98位，僅僅領(lǐng)先于“傳銷”和“三陪”，不少單位用告示牌寫(xiě)著：防火、防盜、防保險(xiǎn)!雖說(shuō)現(xiàn)在人們對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)的印象已經(jīng)扭轉(zhuǎn)了很多，但還是覺(jué)得那里的業(yè)務(wù)員是騙人買保險(xiǎn)。而正是在人們這樣看待保險(xiǎn)行業(yè)的時(shí)候，蹇宏卻一腳踏進(jìn)了保險(xiǎn)業(yè)的門檻，而且還越干越出成績(jī)。在談到自己的成功時(shí)，他倒出了自己當(dāng)時(shí)的艱辛。 ，

　　“不是我選擇了保險(xiǎn)，而是保險(xiǎn)選擇了我。我是被‘騙’進(jìn)去的，當(dāng)時(shí)一位陌生的小姐用堅(jiān)定的語(yǔ)氣對(duì)我說(shuō)，不出半年，像我這樣身無(wú)分文的人就可以成為富翁——后來(lái)我才知道她是保險(xiǎn)公司招工的。1997年8月1日，走投無(wú)路的我加入到平安保險(xiǎn)公司，成了業(yè)務(wù)員。”“我跑到人民橋一帶做保險(xiǎn)推銷，一天下來(lái)只收獲了兩個(gè)字：討厭。我挺動(dòng)腦筋，下雨天在商場(chǎng)門口替人打傘、拎包，希望有所收獲。我試過(guò)一上午敲了86家的門去推銷，僅有一家開(kāi)門，然后，男主人教育他的孩子說(shuō)，以后這樣的叔叔阿姨敲門千萬(wàn)不要開(kāi)。”“徒勞無(wú)功的努力，兜里吃飯的錢都快沒(méi)了，我就琢磨哪兒吃飯不要錢，后來(lái)發(fā)現(xiàn)真有這樣的地方，證券公司的大戶室吃飯不要錢，我便開(kāi)始去‘蹭飯’。就在我?guī)缀踝咄稛o(wú)路之際，一位炒股大戶無(wú)意間得知我在保險(xiǎn)公司上班，二話不說(shuō)向我買了第一份保險(xiǎn)。哦，當(dāng)時(shí)我真是感謝了10萬(wàn)遍上帝。” “雖然那時(shí)人生的動(dòng)力是兒子，滿腦子想的都起兒子的奶粉問(wèn)題，可天黑了卻不敢回家，因?yàn)榕乱?jiàn)兒子。有一次兒子夜里生病，我抱著他到醫(yī)院，也不忘向醫(yī)生推銷保險(xiǎn)，正好碰到我曾經(jīng)推銷保險(xiǎn)的客戶陪太太看病。第二天，客戶打電話來(lái)說(shuō)，我決定向你購(gòu)買30萬(wàn)元的保險(xiǎn)，因?yàn)槟氵z漏在醫(yī)院的筆記本上每一頁(yè)都寫(xiě)著一句話：為了兒子，我必須每天努力!這真是上天對(duì)我的眷顧，從此我更加發(fā)奮，第二個(gè)月就拿到了公司的‘新人獎(jiǎng)’。然而就在生活從沉重的門縫里透進(jìn)一絲光亮的時(shí)候，更大的家庭變故發(fā)生了。”“妻子這時(shí)候離開(kāi)了我。事業(yè)可以重新開(kāi)始，昔日家庭的幸福卻不可能再次重來(lái)，就像一生中教育兒子的機(jī)會(huì)不會(huì)有兩次一樣。我的太太選擇了去國(guó)外發(fā)展，我們和平地分了手，幾乎同一時(shí)間朋友借錢幫我買的車被另一朋友‘借’去之后便蹤影全無(wú)，海南法院這時(shí)也傳訊我，必須回去打官司。”

　　“這一切我都默默地承受了，可當(dāng)我把離婚的消息告訴父母的時(shí)候，沒(méi)想到他們都承受不了。我媽媽就在當(dāng)天夜里白了一半頭發(fā)!我震驚、愧疚，想想自己在海南風(fēng)光時(shí)他們無(wú)緣享受，但遭受痛苦時(shí)他們卻用蒼老的身軀支持我渡過(guò)難關(guān)，我真感到愧疚難當(dāng)!第二天我突然發(fā)高燒，我妹妹只好征得老板同意，在她的財(cái)務(wù)辦公室的地板上鋪了一塊席子照顧我。巨大的人生變故讓我重新認(rèn)識(shí)了事業(yè)、婚姻和親情，從此人生奮勇向前。三個(gè)月后我的業(yè)務(wù)在全公司排名第一，當(dāng)年獲得了MDRT普通會(huì)員資格，2000年作為頂尖會(huì)員代表中國(guó)參加美國(guó)百萬(wàn)圓桌會(huì)議，這是中國(guó)內(nèi)地壽險(xiǎn)人員第一次進(jìn)入行業(yè)高峰，直至今天我仍然倍加愛(ài)惜地保存著當(dāng)時(shí)帶去參加會(huì)議的那面國(guó)旗。”

　　面對(duì)蹇宏的侃侃而談，一旁的記者倒好像比他本人還激動(dòng)，連連追問(wèn)，這么多的生活變故，他是怎么撐下來(lái)的。蹇宏微笑著作了答復(fù)，“對(duì)命運(yùn)不去抱怨，努力讓自己適應(yīng)這個(gè)行業(yè)，永遠(yuǎn)看著前方。”蹇宏的話聽(tīng)起來(lái)很容易，但要做到他那種境界卻又真的不容易。當(dāng)一個(gè)人經(jīng)歷過(guò)那種一擲千金的豪奢，卻讓他在一夜之間變得一文不名，這其間的落差足夠把一個(gè)正常人變成一個(gè)自暴自棄的墮落鬼，整天喝酒買醉，整日怨天尤人，抱怨命運(yùn)對(duì)自己殘酷，不滿這個(gè)世道的不公，而后半生也就在這埋怨中消失了。埋怨可以葬送人的生命。如果這個(gè)時(shí)候能振作起來(lái)，不是只知道抱怨不滿的話，重新開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)，那么成功也會(huì)再次被你捕捉在手中。

　　古人云：人之為學(xué)。不日進(jìn)，則日退。事實(shí)也證明了這一點(diǎn)：凡是有所成就的銷售員，必定是不斷努力、積極進(jìn)取的，如果固步自封、不思進(jìn)取的銷售員，必將遭到淘汰。因此，一個(gè)成功的銷售員必須進(jìn)取、進(jìn)取、再進(jìn)取。

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