如何做好樓梯銷售技巧
以前是否做過銷售這個行業(yè)很重要，沒有做過也不要緊，關鍵是你要有耐心和恒心做下去。那么“如何做好樓梯銷售技巧”有哪些呢？希望給大家?guī)韼椭?/p>
第一：裝飾公司的銷售渠道建立
首先可能你要多跑一些裝飾公司，認識一些設計師，或者公司的老總，這期間純粹就是投入你的時間和金錢。設計師一般脾氣都很奇特，搞藝術的都有點怪脾氣，切忌一開始接觸設計師不要直接切入主體，該發(fā)煙發(fā)煙，該請客請客（前提條件是你要確定他有能力為你推銷產(chǎn)品），適當?shù)臅r候可以提一提自己的工作和產(chǎn)品，初期接觸不宜提及太多，除非他（她）主動提及。首次只要給他留下影像自己是做這個的就行了。一般來說兩三次接觸之后你可以帶一些自己的資料給他，相關的利潤也和他講明。如果在一個月內他為你帶來了第一單，說明你給他的映像比較好，列為重點跟蹤對象，經(jīng)常發(fā)點短信，請他出來聊天喝茶之類。如此以往，可以累計一大批能為你推銷產(chǎn)品的設計師，就能為你帶來效益，你也相對輕松。裝飾公司老總這一塊就看你能不能接觸進去了，因為涉及利益的分配，而且存在一個先入為主的關系，如果你幸運的找到了一家有實力而且又沒有長遠合作品牌的公司，那恭喜你！你一定要抓住這個機會！你可以和他們談妥條件，讓他們將你的產(chǎn)品作為高檔客戶或中檔客戶的主推品牌，這樣你的銷路就等于加了一個金臺階。但是要把握好尺度，太苛刻不行，太百依百順也不行。大多數(shù)時候這樣的裝飾公司是碰不到的，最多的'情況就是：你去了一家公司，他們已經(jīng)有合作的品牌了，你的產(chǎn)品進不進去無所謂，這時候你有兩個選擇，一.聯(lián)合他們做活動，提高他們對你產(chǎn)品的認知度，二.說服他們的老總，給你的產(chǎn)品一個生存的空間，同時你能給他們更優(yōu)異的利潤回報。只要你的誠意利益足夠，你的產(chǎn)品就能切入進去。
第二.零散客戶，上門客戶銷售渠道
這一部分的客戶有很大的彈性，如果你把握他們的心理到位，他們就能下決定。就我的經(jīng)驗來看，這類客戶最關心的還是價格和樣式。我曾經(jīng)遇到一個客戶來來回回比較了半年，最后才簽單的。如果你著重選擇這類型的客戶，你要做好準備，這類型的客戶應該說是最穩(wěn)定的，也是最不穩(wěn)定的。他們選擇與否與產(chǎn)品的認知度和效應成正比，每個月基本你都會維持在一定的銷售額上，但增增漸漸差別都不大。另一個重要的方式就是直接切入小區(qū)，發(fā)資料或者上新開發(fā)的住宅區(qū)守點。這種方式存在一定的盲區(qū)。我在做這類型的客戶過程中曾經(jīng)遇到過一個要3000平米拋光磚的客戶，簡直感覺中了彩票。
三.自行尋找銷售渠道
這種銷售渠道要求你累計的人脈足夠高，你和這些建筑單位，或者承建單位的主要負責人搞好關系，和他們處成朋友，不用你說，他們只要有了這方面的信息或者機會都會給你的。我原來在的那家公司的簽單冠軍，一天到晚見不到他人影，今天去泡桑拿，明天在打麻將，有時候四個月也不見他出單，但一出單就是百萬大單！他找點找的很準，我挺佩服他的，不過他也說，他這樣的銷售方式，除非有很廣的人脈，不然很難辦到。
以上我大致說了一下我的經(jīng)驗。如果你剛開始做的話，我建議你著重第一條和第二條進行銷售。其間你也要不斷的提升自己的業(yè)務水平，分析找出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢劣勢，才能更好的說服客戶。保持一個良好的心態(tài)是最重要的，做銷售，其實就是做人，只要你做好了，做足了，就一定能成功！銷售技巧方面的東西可以去找點書學習，堅持學習，堅持每天都聯(lián)系可能給你帶來簽單的客戶。我祝你成功！
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