如何做好銷售演講
如何做好銷售，把自己的產(chǎn)品推銷出去呢？以下是小編整理的如何做好銷售演講，歡迎參考閱讀！
1.觸摸（Touch）
第一步是觸摸。這并不意味著你要真的去觸摸你的顧客，而是要用你的溝通來“觸摸”他們。人們是基于情緒做決定的。如果沒有情感聯(lián)系，他們也不會行動。如果他們看不到行動的理由或者動機(jī)，就不會做決定。
另一個理解“觸摸”的方式就是用你的語言去“擁抱”別人。你要通過與別人的交流，讓人產(chǎn)生被擁抱的感覺。他們需要投入到與你的交流中，需要信任你，需要舒服地接受你說的東西。當(dāng)人們放松、沒有警惕的時候，他們更可能接受你的信息和你的要求。
“觸摸”可以通過類比、比喻和敘述來實(shí)現(xiàn)，也可以用某個具體的人或事來舉例。你的聽眾越多，你越要注意與他們產(chǎn)生共鳴。這樣你就能讓每個聽眾自己決定怎樣理解你的演講，他們也可以用自身的經(jīng)歷去和你說的話產(chǎn)生聯(lián)系。
2.眼神交流（Eye contact）
第二步是眼神交流。在美國，眼神是表達(dá)真誠最首要的方式。如果你想勸說某人做某事，一定要注意你的眼神。如果某人不信任你，或者認(rèn)為你不真誠，他們就不會行動、決定或者購買。如果你是通過視頻和他人交流，眼神同樣重要。
3.移動（Movement）
第三步是移動。如果你想說服別人，你就需要把“移動”融入你的演講或者展示。移動不止體現(xiàn)在物理空間和身體位置的移動，也包括對人們狀態(tài)的改變。比如你必須闡明你的產(chǎn)品或服務(wù)可以讓顧客從現(xiàn)在的位置“移動”到更好的位置。如果你的要求可以讓他人變得更好，他們就更有可能采取行動。如果你已經(jīng)事先“觸摸”了別人，這種“移動”就是實(shí)現(xiàn)你訴求的信息和步驟。
從物理角度講，移動意味著你要有目的地移動你的軀體。你并不是和幻燈片或者其他展示工具在交流。你要消除所有非語言的障礙，比如講臺、會議桌和不適當(dāng)?shù)淖藙荩ū热缯局谥挥?個人的房間進(jìn)行演講）。你要用你自身軀體的移動來讓觀眾的注意力隨之轉(zhuǎn)變。你的姿勢應(yīng)該隨著你的演講而變化。你要用你身體的不同姿勢來展示演講的'各個部分。你的“移動”要有目的性，而不只是輕浮、焦躁或者緊張的抖動。
4.副語言（Paralanguage）
第四步是副語言，也就是除去你的語言和展示外的所有東西。它包括語速、語調(diào)和音高。語速就是你說話的速度。語調(diào)就是你的相對音量——聲音響了還是輕了？音高是你聲音的自然高低——尖嗓門還是低音炮。
人們?nèi)绻袆�，就需要感受到你、你的產(chǎn)品和他們處境的情感聯(lián)系。如果你想讓人們對你的生意感興趣，采取行動，你的聲音就必須要傳達(dá)情緒。這一法則同樣適用于文字交流。
從文字信息的角度講，副語言可以通過符號和表情來傳達(dá)。記號就是那些你對文字的加工，比如加粗、斜體、列表和適當(dāng)使用的留白。文字間的非語言通訊就是通過這些記號的使用完成的。
所以明白了嗎？這些說服策略可以應(yīng)用在任何溝通場合——無論是文字還是口頭表達(dá)。
5.訓(xùn)練（Training）
最后一步是訓(xùn)練。也就是說你要不斷練習(xí)，獲取相關(guān)聽眾的反饋，并根據(jù)這些反饋對你的下次演講和表達(dá)做出調(diào)整。這也包括你采用一些方法來專門做練習(xí)，比如做視頻和音頻錄音。
當(dāng)提到說服性演講時，訓(xùn)練也包括采集你成功演講的數(shù)據(jù)和對應(yīng)轉(zhuǎn)化率。每次演講結(jié)束后，問問你自己：你達(dá)到你演講的目的了嗎？
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