如何做好藥店銷(xiāo)售
大家別看藥店的店員沒(méi)什么事做哦！他們也是跟進(jìn)藥店銷(xiāo)售工作的。那么如何做好藥店銷(xiāo)售呢？大家一起來(lái)看看吧！
如何做好藥店銷(xiāo)售
鋪貨
做藥品銷(xiāo)售，不管你是大廠家還是小廠家，是普藥還是中成藥等等甚至是醫(yī)療器械。首先就是鋪貨。只有藥店、診所、衛(wèi)生所有你的產(chǎn)品了，消費(fèi)者才會(huì)買(mǎi)到。鋪貨呢不是想像中那么簡(jiǎn)單，但是也不是想象中的那么困難。只要你找到竅門(mén)，其實(shí)很簡(jiǎn)單的。
你要了解你的目標(biāo)，是打算做診所還是藥店。如果是診所，就要跟醫(yī)生大夫講好你的產(chǎn)品，診所基本是特別注重療效的地方，所以一定要把產(chǎn)品的對(duì)應(yīng)病癥、療效闡述明白。然后就是利潤(rùn)！沒(méi)有利潤(rùn)的東西誰(shuí)也不會(huì)去做，你不要但看自己的產(chǎn)品能讓診所賺多少錢(qián)，一定要去對(duì)比其他同類(lèi)產(chǎn)品。這里給大家打個(gè)比方，比如你的感冒藥需要15塊錢(qián)可以治好病。診所或者藥店可能賺5塊錢(qián)左右，你以為利潤(rùn)點(diǎn)可能到了。但是并不是這樣的，醫(yī)生完全可以開(kāi)2塊錢(qián)的藥，他賺1塊錢(qián)然后搭配消炎藥、退燒藥等聯(lián)合用藥去賣(mài)20多然后賺十多塊錢(qián)。所以你一定要把自己產(chǎn)品定位好，跟診所大夫調(diào)節(jié)好利潤(rùn)點(diǎn)，甚至某些產(chǎn)品放棄自己的利潤(rùn)點(diǎn)。從而達(dá)到診所鋪貨的目的。
然后是藥店鋪貨，這個(gè)稍微正規(guī)一些的或者是連鎖藥店基本只要你的廠家是正規(guī)的，藥品有利潤(rùn)點(diǎn)藥店基本就會(huì)進(jìn)行試賣(mài)，因?yàn)樗幍旰瓦B鎖的利潤(rùn)點(diǎn)要的比較高，所以基本不會(huì)怎么談，只要你的藥品是消費(fèi)者需求的他就會(huì)進(jìn)。這里推薦非大城市就要先從診所做起，有消費(fèi)者去藥店找你的藥了，藥店老板自然而然就會(huì)進(jìn)。
走量
鋪貨之后不賣(mài)的話只會(huì)造成一次銷(xiāo)售，然后以后藥店和診所看到你都會(huì)繞著你走的。所以要想辦法幫他們走量！從而繼續(xù)進(jìn)你的貨。
還是先說(shuō)診所，診所正常情況都是大夫直接開(kāi)方，所以只要跟診所大夫處好關(guān)系，大型或者打工性質(zhì)的大夫可以提供返點(diǎn)等方式，更要保證你的產(chǎn)品的效果。之前的例子說(shuō)過(guò)，聯(lián)合用藥。但是如果聯(lián)合用藥賺10塊錢(qián)，然后單獨(dú)藥品也是賺10塊錢(qián)。大夫還省了口舌，省了其他藥品的壓貨壓力等等，他自然而然就會(huì)主力銷(xiāo)售你的藥品了。
然后是藥店，一般藥店都會(huì)有活動(dòng)、會(huì)員等等的說(shuō)法。所以動(dòng)銷(xiāo)是一個(gè)大環(huán)節(jié)。這里就不細(xì)說(shuō)了，因?yàn)檫@個(gè)是因地制宜的需要自己常年的累計(jì)和了解的。藥店一般情況下是營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售，而且大多數(shù)營(yíng)業(yè)員都會(huì)有提成。所以這就是藥店之中最重要的一點(diǎn)！再有就是要了解藥店的入庫(kù)出庫(kù)手續(xù)。比如有些藥店的營(yíng)業(yè)員賣(mài)奧美拉唑，跟庫(kù)房申請(qǐng)50盒，但是可能庫(kù)房給你拿的不是你的.產(chǎn)品雖然你給營(yíng)業(yè)員提成了，但是沒(méi)有你的產(chǎn)品依然沒(méi)有辦法。所以一定要了解藥店的出庫(kù)手續(xù)。可能你會(huì)說(shuō)如果其他人也給營(yíng)業(yè)員提成呢？這就要看診所里面的第三句話，關(guān)系！只有客情是最重要的。
連鎖
為什么連鎖要拿出來(lái)單獨(dú)說(shuō)呢，而且他其實(shí)沒(méi)有什么特別多需要說(shuō)的地方，只不過(guò)就是因?yàn)樗奶厥庑�。連鎖藥店的藥品是總部提供，各個(gè)藥店只負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，這時(shí)候你要提高銷(xiāo)量就需要去在連鎖覆蓋的地方做好大量的宣傳，甚至是周?chē)\所、醫(yī)院、藥店的自己產(chǎn)品的走量都跟他密切相關(guān)。想要連鎖走量你不可能去每家藥店的跑，所以只能從消費(fèi)者和總部入手，這個(gè)就要看個(gè)人的理會(huì)了。
【如何做好藥店銷(xiāo)售】相關(guān)文章：
藥店如何做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售12-21
如何做好食品銷(xiāo)售10-26
銷(xiāo)售如何做好服務(wù)10-26
如何做好眼鏡銷(xiāo)售10-25
教你如何做好銷(xiāo)售10-25
如何做好終端銷(xiāo)售10-25
如何做好銷(xiāo)售內(nèi)勤12-30