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如何做好凈水器的銷售
單一的渠道潛在市場有限，很難快速打開市場銷量，而多渠道聯(lián)合促銷能夠實現(xiàn)事半功倍的效果，讓利吸引廣大消費者前來參加活動，讓消費者實現(xiàn)一站式購物，迅速打開當?shù)貎羲魇袌�。以下是小編為您整理的如何做好凈水器的銷售相關資料，歡迎閱讀！
如何做好凈水器的銷售
1、直銷
直銷是從國外傳來的較年輕的銷售模式，與被明令禁止的傳銷既有相似之處，但又不盡相同，這也是搞直銷的企業(yè)雖屢遭舉報仍安然無恙的原因。廣泛的銷售網絡，獨特的銷售模式，振奮人心的激勵機制，熱血沸騰的培訓課程，這些，直銷和傳銷有異曲同工之妙。但二者也有不同之處：傳銷點人頭，直銷銷實物；傳銷對個人，直銷對門店；傳銷培訓限制人身自由，直銷培訓自愿報名來去自由；傳銷逃避稅收，直銷遵章納稅。因此，直銷凈水機的企業(yè)均未遭到取締和封殺。
2、會銷（開會銷售
一種經典的“會銷”模 式是：經某地的經銷商組織策劃，與當?shù)氐木游瘯蛭飿I(yè)管理公司聯(lián)系好，在社區(qū)進行健康知識講座或聯(lián)誼會，把社區(qū)中的中老年人特別是離退休人員請來開會，由經銷商或生產企業(yè)請來的幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關系，講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進入主題，講使用凈水器的必要性和效果，講解產品的優(yōu)點、特點和作用。
3、網銷（網絡銷售）
利用互聯(lián)網，開網上商店，搞網上銷售，是近幾年來新發(fā)展的一種新的營銷模式，現(xiàn)在在互聯(lián)網上已能查到不少銷售凈水器的，并也確有人通過它在網上購買了凈水器。但總的來說，網銷在國內還處于起步階段，它在凈水器銷售中所起的作用和所占的份額，還有待實踐的證明和時間的考驗。通過互聯(lián)網，得到國外訂單的，也有很多例子，花費很少，是一種值得嘗試的外銷渠道。
4、網銷（網絡銷售）
廣告本身是促銷的一種手段，問題是廣告怎么投放？登在哪里？華邁凈水器跟百度（全球最大的搜索引擎）建立戰(zhàn)略合作伙伴，每年在百度投入大筆廣告費。跟央視廣告也有長期合作�？赡芪覀冊陔娨暽虾苌倏吹絻羲鞯膹V告，目前很多凈水器企業(yè)普遍規(guī)模小、銷售額少、比較窮，付不起高額的廣告費。
5、對外貿易
一種設想：只租不賣，把家用凈水器租給用戶，裝在居民家中，凈水機所有權仍屬公司，公司負責安裝調試、維護保養(yǎng)、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能凈水器或其他型式的凈水器、純水機租給單位，如機關、學校、企事業(yè)，向它們收取租金。租賃不失為凈水器 營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金，其效果尚待觀察。
6、入駐超市
把凈水器放進大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場去銷售當然是好事，有助于提升凈水器行業(yè)的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認識凈水器、購買凈水器。裝修建材超市是凈水器的重要銷售渠道，尤其是大型、正規(guī)的裝修建材超市更是受到歡迎。
7、與房地產開發(fā)商或裝潢公司合作
與房地產開發(fā)商或裝璜公司合作開發(fā)、生產、推廣應用凈水器是一種很好的營銷模式。與設計院及房地產開發(fā)商聯(lián)合，在別墅、商品房開發(fā)時，設計住房時就把家用凈水系統(tǒng)設計在內，造房子時把管道系統(tǒng)鋪好，把凈水設備裝好，一套150平方米的商品房，房價每平方米9000元的話，也許增加了每平方米加500元，用戶也能接受，在業(yè)主交房時把凈水系統(tǒng)同時移交，這樣，房屋的檔次提高了，售價當然也就高了；而且當開發(fā)的房屋有全屋凈水系統(tǒng)，有中央空調系統(tǒng)，就更有賣點了，這樣房子就更好賣了。如此便了房地產開發(fā)商和凈水機生產廠“雙贏”的效果。與裝璜公司合作也一樣。與房地產開發(fā)商或裝璜公司合作需要一定的人脈或關系，萬事開頭難嘛！一旦合作，雙方要有誠意，搞好關系，長期合作，達到雙贏。
8、體驗銷售
體驗營銷的方式也有二類：
一類是在專賣店內安裝凈水機，供客戶特別是未來的、潛在的客戶試用，體驗享用純（凈）水的口感，體驗飲用純凈水的樂趣。當然不光是飲水，還要聽聽音樂、享受按摩等等，讓他（她）天天來體驗這樣的美好生活，約1/2～2/3的 顧客在連續(xù)一周體驗后會有購買的意向，當然還要導購小姐的宣傳、做工作。
另一類是先讓他（她）帶回家去體驗飲用純凈水的樂趣，先不收錢，用好了，三天（或一周）后來付款；用不好，三天后把凈水器退回來就是了，大多數(shù)人也會選擇購買。經過導購員、客戶經理的推銷宣傳和客戶的親自品嘗、體驗，大多數(shù)用戶會把凈水器捧回家。
凈水器的銷售話術
1、我為什么要聽你講？
“先生/小姐，歡迎，路上辛苦，先坐下喝杯飲料吧。請問對于凈水器您比較關注哪些方面呢？”
說明：此處重點是拉近關系，引導顧客耐心地配合你接下來的工作，即展開對顧客的需求調研。
2、這是什么？
“先生/小姐，這款凈水器現(xiàn)制現(xiàn)用、現(xiàn)制現(xiàn)飲，節(jié)能省電，安全環(huán)保的款型�！�
說明：顧客關注什么，我的凈水器就是什么。
3、與我何干？
“先生/小姐，如果您選擇了這款凈水器，您的家人朋友肯定會認為您很有品味和格調，懂得享受生活和熱愛健康�！�
說明：與顧客的需求對接，贊美法促進銷售進度。
4、我為什么相信您？
“先生/小姐，這款凈水器通過國家衛(wèi)生安全認證，采用最先進的“凈芯”凈水系統(tǒng)和技術，好技術是千野與香港科技大學針對中國水質和家庭飲用水需求而研發(fā)的，因為產品質量好，技術成熟，我們已經成為天津新農村建設指定康居產品、是萬科全國三十三萬戶用戶信賴的選擇，目前正在與碧桂園洽談合作，還有什么值得您可懷疑和顧慮的嗎？”
說明：銷售是信心的傳遞、情緒的轉移。此時，說話的信心和情緒十分重要，需要態(tài)度誠懇，自信滿滿，給人可靠和信任的感覺。
5、值得嗎？
“先生/小姐，我們選擇面更廣，產品豐富，涵蓋各種家庭水處理設備，另外我們是國內無數(shù)不多具備年產百萬臺機器的廠家之一，批量生產是最有效降低成本保證質量的保障，可以說我們相比于其他類型的凈水器優(yōu)惠力度更大，省下的錢可以帶您的家人好好吃頓可口大餐！”
說明：在此處，與競品進行比較，與收益進行比較，讓顧客感受到它的好處。
6、我為什么要從你這里買？
“先生/小姐，買凈水器不僅要看價格，更要看售后服務，我們已經從總代理商成為了千野這邊的辦事處，采用行業(yè)最領先技術和經營模式，售后系統(tǒng)完善，服務一流，讓您售后無憂！有些品牌的凈水器，價格或許會便宜幾百塊，但是，售后服務卻沒有保障，切莫一時便宜而影響長遠利益�！�
說明：要突出自己的優(yōu)勢，直擊對手的弱點，通過清晰對比來說服顧客。
7、我為什么現(xiàn)在就要買？
“先生/小姐，福人有福氣，您來得真是太巧了，我們最近剛好有個團購活動，如果您今天參加這個團購活動，可以送您優(yōu)惠券！先生，為了保留這個團購名額，您是要用現(xiàn)金購買呢？還是刷卡呢？”
說明：差異就是價值，價值源于差異，同時，二擇一法此時可以用，促進顧客的購買速度。
當然，7句話的回答并非那么死板，需要靈活運用，針對不同顧客和不同情況進行應對。比如第3個問題，白領女主人和單身男人，其說法肯定不同，需要有所針對性地展開；而這些千野凈水團隊都將跟代理商的團隊進行培訓。
另外，對于一些產品部件的展示工作，也可以適當展開。因為，廣義系統(tǒng)的話術設計不僅包括銷售用語，還包括對各種銷售物料的開發(fā)和利用。比如，把凈水器的部件、技術照片放在展廳里，并引導顧客關注這組照片，這是針對第4個問題的一個有效應對。
靈活有效的話術，運用得好，猶如一把絕世寶劍，令你披荊斬棘，所向披靡。凈水器銷售人員花點時間進行研究或者進行集中培訓，對銷售的促成具有不可估量的幫助性。
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