家具如何銷售

　　無論是做什么產(chǎn)品的銷售，首先要學(xué)會研究消費者的心理，并且結(jié)合自身實際的銷售經(jīng)驗，整理出一套屬于自己的銷售技巧。下面我們來看看家具如何銷售，僅供大家參考！

　　家具如何銷售

　　1、引發(fā)興向

　　預(yù)計購買者說明本商場商品能夠滿足他們的需要以及滿足的程度使喚起注意。引發(fā)興趣的主要方法；對商場的貨品經(jīng)常性地作一些調(diào)整并不斷的補充新的貨品，使顧客每次進店都有新鮮感；營造新穎、有品味的小環(huán)境吸引顧客；當?shù)陜?nèi)顧客較多時，選擇其中的一位作為重點工作對象，并對其提問進行耐心、細致地解說，以引發(fā)店內(nèi)其他客戶的興趣。

　　2、獲取信任

　　對企業(yè)的產(chǎn)品和信任可進一步導(dǎo)致購買者作出購買的決策，銷售人員為限得顧客的信任，應(yīng)從以下幾方面入手：

　　如實提供顧客所需了解的相關(guān)產(chǎn)品知識。談問題時，盡量站在其他人的角度設(shè)身處地考慮具有很強的說服力。尊重顧客，把握其消費心理，運用良好的服務(wù)知識和專業(yè)使顧客在盡短的時間內(nèi)獲得作為消費者的心理滿足。在與顧客交流時，有效運用身體語言（如眼神、表情等）傳遞你的誠意。介紹商品時，以攻擊其他同類產(chǎn)品的方式獲取顧客對我們商品的信任，其結(jié)果只會適得其反，甚至使顧客產(chǎn)生反感的情緒。

　　怎么銷售家具才能賺錢

　　（1）首先做好市場的細分與定位，結(jié)合你自己的'優(yōu)勢，比如貨源，客源等方面，找到或者定位你要服務(wù)的人群，簡單的說，你是做那類型的家具，是豪華的，還是經(jīng)濟，還是普通的等等，可以自己從不同角度思考，如此做的原因是要你發(fā)揮自己的優(yōu)勢，抓住機會。畢竟資金等有限，不可能什么檔次的客戶都能抓住。

　�。�2）其次是要做好市場調(diào)查：對新建的小區(qū)樓盤做好登記！定期去對該小區(qū)或樓盤的業(yè)戶做免費的裝修咨詢裝潢設(shè)計展示�？陀^的介紹自己的公司，宣傳自己的產(chǎn)品。

　�。�3）然后就是一些營銷策略了：可以代理些品牌家具，并負責(zé)安裝。這樣從銷售中建立客戶關(guān)系，以達到銷售和裝潢的雙結(jié)合。做好對客戶關(guān)系維護方案，定期走訪！因為有些家具銷售都是相互介紹的。在從原料、產(chǎn)品、服務(wù)、售后、關(guān)系維護、宣傳等幾方面一定要嚴加把關(guān)，切記！

　�。�4）最后提醒的是買賣的合同一定要詳細，要有經(jīng)驗的人去負責(zé)此事！一但出現(xiàn)矛盾要有套及時處理的應(yīng)急方案。

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