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人脈一直都是建立在利益之上
何謂人脈呢？人脈又是建立在什么之上的呢？下面是小編推薦給大家的人脈一直都是建立在利益之上，希望能帶給大家?guī)椭?/p>
人脈關系的內涵是“價值細胞”的聯(lián)接
人與人之間到底靠什么聯(lián)系起來？是價值。價值像血液里的一個個細胞，算是人脈關系里的基本單元。價值很寬泛，有商品交換中的價值，有哲學意義中的價值，甚至情感也可以算作價值。每個人自己也有價值的定義，包含于我們的價值觀。所以，價值是一種主觀體驗。
我想我是一個有價值的人，意思是我從生活的種種經驗中，體驗到自己能做什么，自己對世界有多大的用處。如果我遭遇了重大的打擊，我的價值感遭到摧毀，我體驗不到自己是有用的。這種失去價值感的體驗將是最黑暗的。
別人眼中我是一個有價值的人，意思是別人認為我對他們是有用的，能為他們做點什么，又或許是能帶給別人好的感覺。如果我不能提供給他們這些“有用”，那我對于別人是沒有價值的。
人脈關系的建立，一定是基于我自己認為能提供的價值，同時也是別人認可的我的價值，這樣就建立了“價值聯(lián)接”。雙方的沒有達到對等的認可，關系就不好建立了。但不管怎樣，我的出發(fā)點應該是先考慮我能為別人做點什么，而不是別人能為我做什么。
人脈關系遵循社會交換的互利原則，雙贏就是平衡點。
社會交換是兩個人在注意、信息、情感和恩惠等方面的交換。而這種交換往往是基于互利的原則，即相互都要有所收益，也可以理解為“WIN—WIN”（雙贏）。大多的人際關系都是這樣，人脈關系的互利原則就更突出了。所以，天下真的沒有免費的午餐，沒有什么是不需要付出的，純粹的交情其實是不管用的，必須是有所交換。
在交換中，我們傾向于以較少的“投入”，得到較多“產出”。一段關系中，我們一旦得到太少，而付出太多，就會選擇退出這段關系。那么問題來了，我們每個人都想得到更多，又怎么可能建立長期的關系呢？
每個人都想從關系中受益，然而每個人判斷“投入”與“產出”的標準是不一樣的。所以，只要我們雙方自己“覺得”交換是符合自己的標準的，那么我們會覺得受益了，關系就會良好的持續(xù)建立下去，直到一方“覺得”虧了。平衡能維持多久，關系就能有多久。
人脈關系實際上是一種交換關系，讓對方覺得受益，同時自己也覺得受益，一種追求雙贏的關系。
人脈建立的雙重軌跡：為了利益，還是為了快樂？
我們已經說過了人脈主要是一種價值的互利交換關系。但是，我們每個人定義的“價值”是不一樣的。大體分為兩個方向：一是實實在在的利益，二是精神上的收益。
不過，利益和快樂，是不能完全區(qū)分開的。按照是否得到利益和是否收獲快樂可以大致劃分出這4種交往的類型：
根據(jù)你自己的價值觀去選擇人脈建立的軌跡吧。重實際利益的人可能會選擇1、3，而重快樂的人會選擇1、2。當然，我們誰都不愿意去選擇4，這種關系會耗費你太多能量，要注意避開，實在遇到了就當做磨練吧。
人脈圈子，是社會生命生存的環(huán)境系統(tǒng)
我們每個人都站在自己的一塊板上，但是所處的高度卻不一樣，所以我們的定位不一樣。那些高高在上的人物，我們或許根本仰望都不及。我們可以努力夠到比我們高一點的人，也可以向下去拉一把比我們低一點的人。大多數(shù)情況，我們和同等高度的人們接觸。這三個層次就構成了我們的“圈子”。
我們應該花更多的時間去經營跟我們平層的、距離最近的這些關系，這些關系是幫助我們完成絕大多數(shù)事情所需要的。是支持我們社會生命的巨大能量的來源。
對于比我們高的人，我們可以努力去接觸，向他們學習，能夠獲得他們的幫助，將受益匪淺。但是因為級別不一樣，別人不幫助我們，也要理解。因為在他的價值系統(tǒng)判斷出，不能從我們這里獲得他需要的價值。相反的，對于比能力我們低一些的人，你也可以選擇幫或者不幫，也是看你自己的價值判斷去選擇。
在圈子生存，我們不必急于去進入那些高層的、或是距離太遠的圈子，你很難融入的，自己累，別人也感到為難。就是流行的那句“圈子不同，不必強融”。
提升自己價值、傳播自己的價值是改善人脈、擴大圈子的根本
每個人的能力會變化，所處的圈子會變化，人脈關系跟著變化。在這個動態(tài)的系統(tǒng)中，我們獲得進步的關鍵還是提升自己的價值。你能為別人提供得多了，你的人脈自然就廣了，你的層次自然就上升了。
進步的途徑是多樣化的，可以去學習更多的東西，接觸更多的優(yōu)秀的人。當然值得一提的是，選擇學習什么，選擇接觸什么人，會影響到你價值提升的結果。不要盲目的去拉關系，應付各種交際活動，傳播自己的價值才是正經事。
所幸，我們所處的網絡時代，信息開放化，讓我們能更容易獲得學習的機會，更方便地獲取我們需要的資源的同時更利于個人價值的傳播。
經營人脈的目標是為了去實現(xiàn)我們的理想或者愿望，但人脈的經營不是善簡單的事�，F(xiàn)在不妨整理自己的“通訊錄”，并不是電話有多少聯(lián)系人，朋友圈點多少贊，就代表人脈多么廣。人脈是實實在在體現(xiàn)在每一件事實中，你與“通訊錄”里的每個人之間的價值關系有多少分？你整個“通訊錄”里的價值總和，才是你的人脈實力分數(shù)。
人脈即財脈
生意場上，人脈即財脈，這幾乎是所有生意人的共識。做生意先做人，把人做好了，把人脈關系處理好了，保持信任，沒有隔閡，生意就會好做許多。當然，在充滿弱肉強食、爾虞我詐的生意場，要做到這一點并不容易。對此，李嘉誠的看法是，生意人想贏得人脈，需要做到兩點，一是在生意場上善待他人，二是利益均沾。
李嘉誠做生意，一貫是善待他人，利益均沾，即使面對競爭對手也是如此。比如，李嘉誠早年曾幫助“船王”包玉剛購得九龍倉，又從置地購得港燈，還曾與其他華商一起“圍攻”置地。然而，李嘉誠并沒有因此與置地背后的老板紐璧堅、凱瑟克結為冤家，更沒有成為勢不兩立的仇人。不管競爭的過程有多么激烈，但在結束之后，李嘉誠都能主動握手言和，并主動聯(lián)手置地發(fā)展新的地產項目，既競爭又合作。之所以能成功實現(xiàn)這一局面，在很大程度上就是得益于李嘉誠做生意先做人的人脈智慧，正如他說：“要照顧對方的利益，這樣人家才愿與你合作，并希望下一次合作。即使在競爭中，也不要忘了想一想對方的利益�！�
在李嘉誠看來，善待他人，利益均沾，是生意場上經營人脈的前提和保證�！耙粋�籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，“在家靠父母，出門靠朋友”，做生意要重視人脈，善于發(fā)展人脈關系，大家開開心心，和和氣氣，才能都有利可圖，才不會因為利益而鬧得不歡而散。
李嘉誠在財富積累上創(chuàng)造了罕有人可以匹敵的奇跡，不過他最厲害的地方還是在于能依靠高超的手腕建立起強大的人脈網，在險惡的商場上，盡量避免樹敵。有人說，李嘉誠在生意場上的朋友浩如繁星，哪怕是只有一面之交的人，也都會成為他的朋友，比如，國內企業(yè)家馬云、馮侖等人曾組團拜會過李嘉誠，事后無不對李嘉誠佩服有加。在生意場上，李嘉誠創(chuàng)造了只有對手而幾乎沒有敵人的人脈奇跡，首先就是得益于做人的勝利。
李嘉誠有一條著名的生意經，叫“你找生意，不如讓生意來找你”，如何讓生意來找你？那就要靠朋友、靠人脈。如何經營人脈、結交朋友？那就要做到兩點，即善待他人，利益均沾。那么，又如何實現(xiàn)這兩點呢？李嘉誠有許多獨特的心得體會，其中以下三點最為重要：
一、與別人合作，要堅持“共享共榮”
李嘉誠認為，做生意，商業(yè)合作是必不可少的，它有助于實現(xiàn)強強聯(lián)合、增強競爭力，也能實現(xiàn)弱弱聯(lián)合，共抗強手。而要實現(xiàn)合作有三個前提：一是彼此有合作的意愿，二是有可以合作的利益，三就是共享共榮，利益均沾，三者缺一不可。
二、既要互惠互利，更要共渡難關
李嘉誠認為，合作要堅持“互惠”的原則，實現(xiàn)“互利”的目標，尤其是遭遇困難時，更需要精誠合作，共渡難關。反之，合作方中如果有人破壞這一原則、違背這一目標，就容易危害到彼此的利益。
三、財散人聚，善于分享，更能做成大生意
李嘉誠在商業(yè)合作中始終堅持“分利于人，則人我共興”的態(tài)度，認為你把利益與別人分享，才會贏得別人信賴、聚集人心，才會擁有強大的人脈，生意也才會越做越強、越做越大。財散人聚，與人分利，是李嘉誠在生意場獲得人脈和成功的一條重要秘訣。
五個人脈真相
一、沒有實力，你認識天王老子也沒用。
這個世界不相信眼淚，只相信實力；感情也不一定靠得住，實力才真正靠得住。如果你沒有實力，就算是認識再牛的人，都不算是你的人脈，都不會有什么實質的用處。就像國學大師曾仕強在《人際的奧秘》一書中所說“一個毫無能力的人，是無法依靠人際關系而成功的”。要想獲得成功，要想獲得真正有用的人脈，要想讓人脈發(fā)揮作用，關鍵還是做一個有實力的人，你若盛開，就不愁蝴蝶不來。
如果你想結交有實力的人脈，那么你也得是一個有實力的人，這是人脈的第一真相！讓自己做一個有實力的人，這時，真正的人脈才會洶涌而來，過去看似舉步維艱、獨木難支的你，也不會再缺乏有實力的人的幫助。
二、如果你是一個窮人，就算遇到富人，別人也不會搭理你。
做一個假設，你認識比爾·蓋茨，或者認識巴菲特，又或者認識其他很有錢的富人，你的人脈算是很牛了吧�？扇绻闶且粋�窮人，甚至假設你就是一個乞丐，會出現(xiàn)什么情況呢？別人肯定不會搭理你，你每天過的依然是窮人或乞丐的生活。
有一個綜藝節(jié)目中，就有這樣的事情，一個人忙于在各種場合認識人，也的確認識了不少牛人，比如董明珠、俞敏洪，有人家的手機號碼，他還在現(xiàn)場分別打個這兩個人，可無一例外，兩人都沒有接�，F(xiàn)場一度十分的尷尬，這就是人脈的一個真相：富人不會犧牲自己的時間和精力，去搭理一個窮人！
三、做不到利益交換，再好的關系也會無疾而終。
《人際的奧秘》中指出，人脈關系不同于朋友關系，人脈的本質是利益交換，你把自己的價值和資源給別人，然后換來別人的價值和資源，一旦做不到這一點了，再好的人脈關系也會無疾而終。
所以，在結交人脈時，你應該先問問自己：我對別人有用嗎？我的身上，有什么是別人可以利用的？你越是對別人有用，越是有利用價值，越是能與別人做到利益交換，你就越容易建立起強大的人脈。
四、不要讓自己淪為單方面的索取者，否則永遠都難以翻身。
電影《教父》里有一段情節(jié)：棺材鋪的老板亞美利哥·勃納瑟拉去找教父柯里昂，要求他為自己的女兒主持公道。亞美利哥就是一個單方面的索取者，多年來，一而再，再而三地向教父索取。最后，教父忍無可忍，在一個深夜敲開了亞美利哥的家門……
亞美利哥的悲劇告訴我們，單方面的索取者是最讓人討厭的，即便你曾經幫助過人家，也不能一直要求回報，否則，在不知不覺中，就變成了別人眼中的“蒼蠅”，沒有任何人能受得了。
五、資源多的人，更喜歡與另一個資源多的交往。
關于這個人脈真相，《人際的奧秘》一書中分析，這是因為，只有在資源差不多的情況下，相對公平的交易才容易產生。所謂英雄惜英雄，講的也是這個道理，同樣出類拔萃的兩個人在一起，才能碰撞出耀眼的花火，你不可能指望英雄去惜狗熊。所以，在結交和經營人脈時，千萬別指望資源多的人會為你無償服務，也別指望他們把你當朋友，只有資源匹配，人脈的價值才能得到最大發(fā)揮。
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