我們應(yīng)該如何談薪資
面試的時(shí)候，談薪資是一個(gè)必經(jīng)的階段，那么我們應(yīng)該如何談薪資呢?談薪資的技巧又是什么呢?
我們應(yīng)該如何談薪資1
1)被問(wèn)及最低接受薪資時(shí)該怎么回答?降低工資自己接受不了，不降低又怕企業(yè)不要。
首先，你沒(méi)有必要說(shuō)出一個(gè)你最終不會(huì)接受的數(shù)字，這根本就沒(méi)有意義。
其次，不要害怕在下次面試的時(shí)候繼續(xù)說(shuō)出自己的期望薪酬以及背后的原因。但是，不要說(shuō)一個(gè)會(huì)讓雇主對(duì)你失去興趣的數(shù)字，確保自己明確表示出自己很喜歡這個(gè)工作。在處理這類敏感問(wèn)題時(shí)，你說(shuō)了什么其實(shí)不重要，更重要的是你說(shuō)的方式。比如，不論你給出的數(shù)字是多少，要繼續(xù)強(qiáng)調(diào)為什么你對(duì)這個(gè)公司以及職位十分感興趣。最終，雇主們選擇你，不是因?yàn)槟闾岬男匠陻?shù)額合理，而是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為你適合這個(gè)職位，并且相信你能夠?yàn)楣咀龀鲐暙I(xiàn)。
一旦你說(shuō)了一個(gè)數(shù)字，接下來(lái)要關(guān)注他們的反應(yīng)。從他們的反應(yīng)來(lái)看，你提出的薪酬數(shù)額合理，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他們的薪資范圍?不管你說(shuō)了什么，他們?cè)角嗖A你，他們就越有可能進(jìn)行靈活調(diào)整，來(lái)滿足你的期望值，或者至少是讓二者的差距縮小。
總的來(lái)說(shuō)，如果雇主真的想要你，他們不會(huì)輕易放棄吸引你的。他們不會(huì)僅僅因?yàn)槟愕钠谕匠旰退麄冊(cè)敢馓峁┑男匠暝跀?shù)額上存在差距，就決定放棄你。以我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，當(dāng)雙方覺(jué)得他們彼此合適，他們總能找到解決問(wèn)題的辦法。你要強(qiáng)調(diào)自己真的對(duì)這個(gè)職位充滿興趣，這樣你就能給雇主提供機(jī)會(huì)，讓他們?cè)O(shè)法滿足你的期望薪酬。
2)如果我接受了一份不滿意的工作，我在入職后還能夠協(xié)商薪資嗎?如果可以的話，最合適的時(shí)機(jī)是什么?
實(shí)際上，你想什么時(shí)候做這件事都可以。對(duì)于要求加薪的時(shí)機(jī)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么金科玉律。但是我認(rèn)為，在你入職的前六個(gè)月，你的新公司給你加薪的可能性不大。除非你向他們證明了和他們當(dāng)初對(duì)你的預(yù)期相比，你的表現(xiàn)更加出色。
在你加入某個(gè)公司之前，雇主們確定薪酬的標(biāo)準(zhǔn)是你的個(gè)人價(jià)值，而當(dāng)你入職之后，他們會(huì)根據(jù)你的績(jī)效提供薪水。例如，作為CEO，我會(huì)盡全力讓我的得力助手們感到開心并且充滿動(dòng)力，這樣他們就能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展盡心盡力。對(duì)于那些表現(xiàn)優(yōu)異并且成果突出的員工，我會(huì)十分樂(lè)意滿足他們的期望薪酬。而對(duì)于表現(xiàn)平平的員工，我就不怎么愿意這樣做。
當(dāng)你和老板討論薪水的時(shí)候，這里有兩條建議。第一，不要只是要求漲工資，首先要表明自己的忠心。例如，“我很高興能加入這家公司，獲得這份工作”或是“我相信你能看出來(lái)我在全身心地為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn)”。比起那些僅僅把自己在做的事情看做普通工作的員工，雇主們更看重全心全意對(duì)待公司和工作的員工，也愿意為這些人提供高薪水。
第二，問(wèn)一下自己的老板如果想要加薪的話，你需要證明什么。比如，“我只想知道如果想讓公司為我加薪或者升職的話，我需要為公司做些什么�！�
如果你和老板關(guān)系很好的話，可以選擇一個(gè)非正式的公開場(chǎng)合和老板談一談自己關(guān)于薪水的看法。如果他人很好，他會(huì)告訴你你需要做些什么。至少我對(duì)于那些想要給予鼓勵(lì)和支持的員工是這么做的。
3)既然大型公司有自己的薪資范圍和結(jié)構(gòu)，似乎沒(méi)有多少可供談判的空間，是這樣嗎?
是的，大型知名公司的確有一套自己的薪資結(jié)構(gòu)、職位列表和工資等級(jí)。他們同樣手握大量薪資水平和就業(yè)市場(chǎng)信息。
但是，至于薪資幾乎沒(méi)有可供談判的空間，這一點(diǎn)是錯(cuò)誤的。只要是有人在的地方，事情總是可以商量的。即便那些公司知名度很高，有著嚴(yán)格的薪資規(guī)定，同樣有可供商榷的余地�？赡茉谶@些公司里面通過(guò)某項(xiàng)決定需要經(jīng)過(guò)更多的人批準(zhǔn)，但是總有實(shí)現(xiàn)的可能。
我所在的獵頭公司為許多薪資談判事件提供過(guò)支持與幫助，也見(jiàn)證過(guò)許多成功案例。通常，當(dāng)問(wèn)道他們能否滿足候選人的期望薪酬時(shí)，面試一開始客戶會(huì)告訴我們“絕對(duì)不行”或是“這不可能”。但是隨著他們對(duì)候選人的興趣不斷提高，他們就更愿意協(xié)商薪資問(wèn)題，或是想辦法把這個(gè)人納入麾下。
例如，在某些情況下，雇主會(huì)擴(kuò)大候選人的職責(zé)范圍或是考慮讓候選人擔(dān)任更加重要的職務(wù)。這樣他們就能夠提供更高的薪水，同時(shí)也保證數(shù)額符合他們內(nèi)部的薪資結(jié)構(gòu)。
在其他情況下，雇主會(huì)同意為候選人提供簽約獎(jiǎng)金，或是保證發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)金，縮小實(shí)際薪酬和候選人期望薪酬之間的差距。我們還見(jiàn)過(guò)有的雇主會(huì)許諾提供早期績(jī)效評(píng)價(jià)或是國(guó)外培訓(xùn)，這對(duì)于候選人來(lái)說(shuō)很有吸引力。這些都是很特殊的情況，為了吸引候選人，雇主都會(huì)有所表現(xiàn)并且充滿誠(chéng)意。
總的來(lái)說(shuō)，好的雇主會(huì)想辦法招募優(yōu)秀人才。不論公司的薪資結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)多么嚴(yán)苛死板，他們都能找到辦法，特別是當(dāng)他們十分想要你加入公司的時(shí)候。
4)我原來(lái)在一個(gè)行業(yè)呆了一年，對(duì)薪資了解比較多�，F(xiàn)在跳到另一個(gè)行業(yè)，薪資怎么樣才能保證上升不被壓價(jià)?
當(dāng)你想要進(jìn)入一個(gè)自己不甚了解的領(lǐng)域時(shí)，你可以在談判階段直接說(shuō)明自己的想法。向面試官?gòu)?qiáng)調(diào)自己的能力十分符合他們公司的情況。試著讓他們相信你來(lái)自一個(gè)不同的行業(yè)，這一點(diǎn)能夠給公司帶來(lái)獨(dú)特的價(jià)值。強(qiáng)調(diào)你能為公司提供哪些有用的新資源或人際關(guān)系。
但是，更有可能發(fā)生的情況是，他們?cè)诖_定想要付給你的薪酬時(shí)，已經(jīng)考慮到了這些因素。盡管他們可能認(rèn)可你的潛力，但是在還不確定你能否在這個(gè)全新的崗位表現(xiàn)出色時(shí)，他們不想付給你太高的薪水。他們比你更了解你將要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)情況和挑戰(zhàn)。因此也難怪他們不愿意付給你和之前公司同等水平的工資。在他們考慮提高你的薪酬時(shí)，你首先要證明自己的能力。
但是，更重要的是不要忘記你的首要目標(biāo)是進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)。大多數(shù)情況下，這個(gè)行業(yè)對(duì)你來(lái)說(shuō)更有吸引力，或者對(duì)你的職業(yè)生涯更有幫助，比如發(fā)展更快、賺錢更多等。因此，除了關(guān)注你的薪水外，也要記住這個(gè)新的行業(yè)能夠在哪些方面幫助你達(dá)成職業(yè)目標(biāo)。
拿我自己舉個(gè)例子，在我剛開始工作的時(shí)候，我進(jìn)入的公司提供給我的薪水比其他公司少25%。盡管賺錢少的感覺(jué)不是太好，但是我一直認(rèn)為它是我做出的最好的職業(yè)決定。正是由于這份工作，我得以去到中國(guó)，在我喜歡的地方繼續(xù)我的職業(yè)發(fā)展。
不管你要加入的是一個(gè)新行業(yè)、新職位還是更小的平臺(tái)，他們提供的薪水可能一開始會(huì)少一些，但是不要忽略了大局。我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)很多候選人換了工作之后最初的薪水都比以前少，但是一段時(shí)間過(guò)后，他們賺的錢比以前多很多，因?yàn)樗麄兏袆?dòng)力、機(jī)會(huì)更多，同時(shí)也獲得了更大的成功。和他們一樣，不要為了短期的微小損失，而放棄了長(zhǎng)期的重大收獲。
在協(xié)商薪水的時(shí)候，要表現(xiàn)得專業(yè)并且態(tài)度誠(chéng)懇。要根據(jù)實(shí)際情況提出要求。當(dāng)然，你也要在面試時(shí)給面試官留下極為深刻的印象。做到這幾點(diǎn)就能夠讓你有最大的機(jī)會(huì)獲得你想要的結(jié)果。
這些年里，我見(jiàn)到許多候選人因?yàn)楹苄〉墓べY差距而回絕了很多不錯(cuò)的工作機(jī)會(huì)，并且為此感到后悔。為了避免出現(xiàn)這種情況，記住你的首要任務(wù)和目標(biāo)是獲得新的機(jī)會(huì)。工資差距都是暫時(shí)的，而加入一家有實(shí)力的公司能夠?qū)δ愕穆殬I(yè)發(fā)展和收入提高有所幫助。
我們應(yīng)該如何談薪資2
第一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)HR問(wèn)你期待薪水時(shí)，你該如何回答這個(gè)問(wèn)題？
第二個(gè)問(wèn)題，HR談薪水的邏輯到底是什么，HR會(huì)不會(huì)因?yàn)樾剿^(guò)高就放棄你？
第三個(gè)問(wèn)題，面對(duì)HR的暴力砍價(jià)，你該怎么辦？
第一個(gè)問(wèn)題：
當(dāng)HR問(wèn)你期待薪水時(shí)，你該如何回答這個(gè)問(wèn)題？
如果你是個(gè)應(yīng)屆生，那就比較好辦了，看一看你周圍同學(xué)的薪資的情況，結(jié)合一下網(wǎng)上發(fā)布的JD，也就是職位說(shuō)明里面寫的薪酬范圍，積極的去參加企業(yè)的宣講會(huì)，HR會(huì)現(xiàn)場(chǎng)介紹某些職位的薪水情況，盡量把你了解到的薪資范圍的.上限去提你的薪資要求。
如果是已經(jīng)畢業(yè)了的同學(xué)，可以基于你現(xiàn)有的綜合收入，上浮25%-50%，當(dāng)然，有的同學(xué)換工作的時(shí)候呢，薪資翻倍也是有的。在報(bào)價(jià)時(shí)，最好比你期待的薪水多報(bào)10%-15%，以免HR到時(shí)候跟你討價(jià)還價(jià)，比如你期待薪水12K，那么你的報(bào)價(jià)就應(yīng)該在13.5k到14k之間。
第二個(gè)問(wèn)題：
HR談薪水的邏輯到底是什么？他會(huì)不會(huì)因?yàn)槟阋獌r(jià)太高就把你放棄？
其實(shí)，HR也是人，也是公司員工，他也要完成自己的KPI，沒(méi)有一家公司會(huì)要求HR一定要用最低的這個(gè)價(jià)格把候選人招聘進(jìn)來(lái)。所以，我們要清晰的知道，HR費(fèi)了九牛二虎之力，通過(guò)網(wǎng)申、群面、單面好不容易找到你，他不會(huì)這么輕易的放棄你。所以，你可以在合理的范圍內(nèi)盡量多為自己爭(zhēng)取應(yīng)得的待遇，切記不要一開始就開價(jià)太低，否則想漲價(jià)到時(shí)候你都沒(méi)有機(jī)會(huì)。
第三個(gè)問(wèn)題：
習(xí)慣性壓價(jià)，領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)制規(guī)定了薪資的上限，這個(gè)時(shí)候我們?cè)撛趺崔k？
我們經(jīng)常聽HR會(huì)這樣說(shuō)，這個(gè)崗位我們確實(shí)是有預(yù)算的，但是我們每半年到一年都會(huì)有調(diào)薪的機(jī)會(huì)，或者說(shuō)我們年終獎(jiǎng)很豐厚，你現(xiàn)在也不差這千兒八百的，后續(xù)我一定幫你多爭(zhēng)取。但真相是，薪水，一旦在入職時(shí)確定下來(lái)，后期調(diào)整的幅度就非常小，這是為什么很多公司的新員工的薪水，比干了好幾年的老員工還高的原因。
切記，你的薪資漲幅，很難跑過(guò)通脹率。如果HR拿各類的補(bǔ)貼來(lái)誘惑你，也要記得不為所動(dòng)，要知道補(bǔ)貼和基本的薪資相比，那都是毛毛雨，而且每一個(gè)同事，這些補(bǔ)貼都有。
面試中的薪資談判可能最頭痛的地方就是暴力砍價(jià)。HR通常會(huì)這樣跟你講，其實(shí)你的學(xué)歷和經(jīng)歷，并不是我們最匹配的候選人，我們也是考慮了你的潛力和你的態(tài)度，才考慮現(xiàn)在和你談一下薪水看看。
還有更狠的說(shuō)你期待的薪資是10K，但是目前你的能力，我們只能給到7K，意思就是說(shuō)如果你不同意，那就算了，這個(gè)時(shí)候，是考驗(yàn)我們的耐力和博弈能力的時(shí)候了。這個(gè)時(shí)候，老師給你一個(gè)三步走的策略：
第一，先表達(dá)自己入職的意愿；
第二，告訴HR我還有其他offer可以考慮；
第三，主動(dòng)表達(dá)，我接下來(lái)要回去想一想。
下面逐字逐句的給你做個(gè)示范，非常感謝HR您能給我這樣的機(jī)會(huì)，我也是非常喜歡咱們公司，但我現(xiàn)在呢，還在考慮另外一個(gè)offer，他的薪資也比現(xiàn)在的要高不少，但是呢，我還是更看中咱們這里的業(yè)務(wù)前景，還有和我自己職業(yè)發(fā)展的匹配性，如果薪資達(dá)不到預(yù)期，我還是要考慮另一個(gè)offer，畢竟薪資差距還是比較大的。
雖然我很喜歡這里，但作為打工人，我還是有點(diǎn)兒糾結(jié)，我還需要再考慮一下。這時(shí)候，HR一般不會(huì)馬上告訴你不可以，通常他要去申請(qǐng)，這個(gè)時(shí)候你可要知道，一旦他要跟你去講，我要去向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，或者向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)一個(gè)特批，你就心里有數(shù)了，這個(gè)時(shí)候你的勝算已經(jīng)很大了，這時(shí)候就可以回家了，回家以后沉得住氣，不要太著急聯(lián)系HR，同時(shí)呢，再去繼續(xù)你其他的求職的進(jìn)程，這樣能夠?yàn)樽约籂?zhēng)取到更好的機(jī)會(huì)。通常，過(guò)個(gè)兩三天，三五天之后，你就可以從你談判的HR那里收到一封和你期待薪資上下差不了太多的offer了。
最后，還有個(gè)問(wèn)題大家通常容易忽略，就是公司會(huì)不會(huì)發(fā)工資條。按勞動(dòng)法要求，企業(yè)必須發(fā)放工資條，企業(yè)不提供員工工資條是一種侵權(quán)行為。只是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)非常發(fā)達(dá)的情況下，HR不用再像從前那樣一張一張的裁工資條了，會(huì)用類似“確認(rèn)助手”的工資條群發(fā)工具來(lái)發(fā)放工資條，大家不妨在談薪資時(shí)問(wèn)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題。
記得不要因?yàn)榈谝淮握勑劫Y，就馬上接受HR給你開的薪水，或者薪水不合適，就馬上拒絕這個(gè)offer。記得不論什么情況，都要留給自己下一次談薪資的空間和理由。這樣，不論最后你的薪資談判結(jié)果如何，你一定都是贏家。
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