人生的心理陷阱
人們經(jīng)常會(huì)不自覺(jué)地陷入各種慣性思維，從而掉進(jìn)了心理陷阱，那么人生的心理陷阱到底又是怎么一回事呢?
在一個(gè)個(gè)雞尾酒會(huì)上，張先生從口袋里掏出一張千元大鈔，向所有的來(lái)賓宣布：他要將這張千元大鈔拍賣(mài)給出價(jià)最高的朋友，大家互相競(jìng)價(jià)，以50元為單位，到?jīng)]有人再加價(jià)為止。出價(jià)最高的人，只要付給張先生他所開(kāi)的價(jià)碼，即可獲得這張千元大鈔，但出價(jià)第二高的人，雖無(wú)法獲得千元大鈔，仍需將他所開(kāi)的價(jià)碼如數(shù)付給張先生。
這個(gè)別開(kāi)生面的“以錢(qián)買(mǎi)錢(qián)”的拍賣(mài)會(huì)，立刻吸引了大家的興趣。開(kāi)始時(shí)，100元、150元、200元的競(jìng)償聲此起彼落，到價(jià)碼抬高到500元時(shí)，步調(diào)緩和了下來(lái)，只剩下三、四個(gè)在競(jìng)價(jià)。最后只剩下王先生和林先生在那里相持不下。
當(dāng)王先生喊出950元時(shí)，張先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著林先生，林先生似乎不假思索地脫口而出：1050元!這時(shí)會(huì)場(chǎng)里起了一陣小小的騷動(dòng)。張先生轉(zhuǎn)而得意地看著王先生，等待他加價(jià)或者退出，王先生咬一咬牙說(shuō)：2050元!人群里起了更大的騷動(dòng)，林先生擺一擺手，喝口雞尾酒，表示退出這個(gè)“瘋狂的拍賣(mài)會(huì)”，大家才松了一口氣。
結(jié)果，王先生付出2050元，買(mǎi)到那張1000元鈔票，而林先生則平白付出了1050元。兩人“平分秋色”，各損失的“1050元”都納入了張先生的荷包。
心理陷阱的三個(gè)特征
這個(gè)游戲是耶魯大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家蘇必克(M.Shubik)發(fā)明的，想拍賣(mài)錢(qián)的.人，幾乎屢試不爽地從這拍賣(mài)會(huì)里“賺到錢(qián)”。它是一個(gè)具體而微的“人生陷阱”，參與競(jìng)價(jià)的林先生和王先生，在這個(gè)“陷阱”里越陷越深，不能自拔，最后都付出了痛苦的代價(jià)。
自古以來(lái)，人類(lèi)為捕殺動(dòng)物所設(shè)的“陷阱”，通常有下列三個(gè)特征：
1、有一個(gè)明顯的誘餌。
2、通往誘餌之路是單向的，可進(jìn)不可出。
3、越想掙脫，就越陷越深。
人生道上的大小“陷阱”多少也與此類(lèi)似。社會(huì)心理學(xué)家泰格(A.Teger)曾對(duì)參加“千元大鈔拍賣(mài)游戲”的人加以分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)掉入“陷阱”的人，通常有兩個(gè)動(dòng)機(jī)，一是經(jīng)濟(jì)上的、二是人際關(guān)系上的。
經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損失;人際動(dòng)機(jī)包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對(duì)手等。千元大鈔就是一個(gè)明顯的誘餌。
開(kāi)始時(shí)，大家都想以廉價(jià)而容易的方式去贏得它，希望自己所出的價(jià)碼是最后的價(jià)碼，大家都這么想，就不斷地互相競(jìng)價(jià)。
當(dāng)進(jìn)行一段時(shí)間后，也就是出價(jià)相當(dāng)高時(shí)，相持不下的兩人都發(fā)現(xiàn)自己掉進(jìn)一個(gè)陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當(dāng)多，只有再增加投資以期掙脫困境。
當(dāng)出價(jià)等于“獎(jiǎng)金”時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)始感到焦慮、不安，發(fā)現(xiàn)自己的“愚蠢”，但已身不由己。
當(dāng)出價(jià)高過(guò)獎(jiǎng)金時(shí)，不管自己再怎么努力都是“損失者”，不過(guò)，為了挽回面子或處罰對(duì)方，他不惜“犧牲”地再抬高價(jià)碼，好讓“對(duì)手損失得更慘重”。
人生到處有心理陷阱
在日常生活里，大至商場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，小至等候公車(chē)，都有“陷阱”在等待著你。
譬如公車(chē)平常是十五分鐘一班，當(dāng)你花在等待的時(shí)間超過(guò)十分鐘后，你會(huì)開(kāi)始煩躁不安，但通常你會(huì)繼續(xù)等下去，等到超過(guò)十五分鐘公車(chē)還不來(lái)時(shí)，你除了咒罵外，也開(kāi)始感到后悔——你應(yīng)該在十五分鐘前就走路或坐計(jì)程車(chē)去的。但通常你還會(huì)繼續(xù)等下去，因?yàn)槟阋?ldquo;投資了那么多的時(shí)間”，不甘心現(xiàn)在改坐計(jì)程車(chē)，結(jié)果就越陷越深，無(wú)法自拔，直到公車(chē)姍姍來(lái)遲，你心理的困境才獲得解脫。
但人生有很多“目標(biāo)”，并不像公車(chē)那樣“必定會(huì)來(lái)臨”，而且投資的也不是你“個(gè)人的時(shí)間”而已。在人生道路上，如何避免踏入這類(lèi)“心理陷阱”，也是一門(mén)不小的學(xué)問(wèn)，心理學(xué)家魯賓建議是：
1、確立你投入的極限及預(yù)先的約定：譬如投資多少錢(qián)或多少時(shí)間?
2、極限一經(jīng)確立，就要堅(jiān)持到底：譬如邀約異性，自我約定“一次拒絕就放棄”，不可改為“五次里面有三次拒絕才放棄”。
3、自己打定主意，不必看別人：事實(shí)證明，兩個(gè)陌生人在一起等公車(chē)，“脫身”的機(jī)會(huì)就大為減少，因?yàn)?ldquo;別人也在等”!
4、提醒自己繼續(xù)投入的代價(jià)。
5、保持警覺(jué)。
這些方法大家也許都知道，但“知易行難”，一旦掉進(jìn)心理陷阱，抽身是不太容易的。
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