內(nèi)向者如何建立人脈

時(shí)間：2020-09-02 16:33:51 心理資訊我要投稿

內(nèi)向者如何建立人脈

　　人脈在這個(gè)時(shí)代越來越重要，身為內(nèi)向者，你知道應(yīng)該如何建立屬于你的人脈嗎?

　　提供幫助并不是叫你去兜售你的服務(wù)，你應(yīng)該全方位的去尋找能夠幫助到對方的途徑，從而扮演好你的支援角色。你能提供給他們有價(jià)值的建議么?你能幫他們聯(lián)系到可助他們一臂之力的人么?所以在這個(gè)過程中，詢問應(yīng)該多于敘述，3W1H(what，why，where，how)可以把問題更具體化，更容易實(shí)施。以下的幾個(gè)問題可以在適當(dāng)?shù)膱龊显囋嚕?/p>

　　你為什么會參加此次活動?到目前為止，你最喜歡此次會議中的哪項(xiàng)議題?你的工作上最近有什么新的進(jìn)展?你在工作能取得的最大樂趣是什么?工作中最大的挑戰(zhàn)是什么?

　　只問不說是一個(gè)很好的社交方法，而且在日常交流中也能起到很重要的作用，比如在鞏固現(xiàn)有的友情上，所以，假如你是一個(gè)內(nèi)向的人，又不善言辭，那就多多的去想想如何做個(gè)好聽眾吧。

　　問題要問到點(diǎn)子上，我在這里提出的辦法叫ROAD法。

　　Relationship(關(guān)系)：他生活中最重要的關(guān)系是什么?

　　Occupation(職業(yè))：他們的職業(yè)是什么?他們的喜好是什么?他們所面臨的挑戰(zhàn)是什么?

　　Activities(活動)：在私人生活跟公眾生活中，他的活動分別是什么?他有加入什么社團(tuán)或組織?

　　Drive(動機(jī))：他的動機(jī)是什么?他的個(gè)人目標(biāo)和專業(yè)目標(biāo)分別是什么?

　　以積極的態(tài)度去聆聽。問完問題后緊接著的就應(yīng)該是傾聽，不要有錯(cuò)誤的想法覺得傾聽是件很被動的事情，只要你提出了問題并做到了仔細(xì)地傾聽了，那你就是這次談話的主導(dǎo)者，是主動的那一方。以下是5個(gè)小提示，它們有助于讓你的談話對象更覺得你在全神貫注地聆聽他們的話：

　　(1)注視對方。當(dāng)別人在說話時(shí)，眼神飄忽不定是最糟糕的事情。

　　(2)常常地點(diǎn)點(diǎn)頭給予肯定。

　　(3)適當(dāng)時(shí)刻可以補(bǔ)充幾句話，表明你對對方談話內(nèi)容的理解。最簡單的方法是重述并強(qiáng)調(diào)。

　　(4)問些更進(jìn)一步的問題。

　　結(jié)束一次談話。結(jié)束談話時(shí)可以詢問對方的姓名，交流一些對此次談話的感想，并交換名片。比如：XX，我很享受今天與你的此次談話，很感謝你跟我分享一些你在工作上的心得體會，你能給我一張你的名片以便于之后我再跟你聯(lián)系嗎?

　　在交際進(jìn)行的過程中，大多數(shù)人都在場所內(nèi)不停走動的，所有有時(shí)候沒有必要刻意去結(jié)束對某個(gè)人的一次談話，如果碰到老朋友想去打個(gè)招呼，或者想去拿杯酒，就直接說出來，誠信很重要，在剛談話10分鐘后就被人抓到撒謊是件很尷尬的`事情，更不用說要給別人留下良好的印象了。

　　找尋下一次：后續(xù)的交流對關(guān)系的發(fā)展是至關(guān)重要的。只問不答的辦法能幫助發(fā)現(xiàn)那些有助于繼續(xù)保持聯(lián)絡(luò)的理由。

　　十大秘訣提供給內(nèi)向的人：

　　(1)準(zhǔn)備�；c(diǎn)時(shí)間提前準(zhǔn)備一下，比如參加活動的目的在于什么，最佳的三個(gè)開場白問題是什么。練習(xí)一下繼續(xù)對話以及結(jié)束對話的方法。

　　(2)記得一定要帶自己的名片。

　　(3)可以在活動開始后再去。

　　(4)到場后掃視一下全局，拿杯飲料，放松一下。

　　(5)如果在活動中根本一個(gè)都不認(rèn)識，那就找那些跟你一樣單處的人，自我介紹并把自己已經(jīng)準(zhǔn)備的問題問出來。

　　(6)把大多數(shù)時(shí)間花在傾聽上。

　　(7)關(guān)注你與之交談的人，如果實(shí)在想觀覽一下全局，請放在談話的間隙去做。

　　(8)至少把握住一個(gè)值得繼續(xù)后續(xù)交際的機(jī)會。

　　(9)不要最后一個(gè)立場，可以稍稍提早些立場。

　　(10)要有條理，把重要的信息記錄下來，并構(gòu)建一個(gè)自己的聯(lián)系人檔案。