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業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會范文（通用15篇）
當(dāng)我們有一些感想時，心得體會是很好的記錄方式，這樣能夠給人努力向前的動力。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，下面是小編幫大家整理的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會，希望能夠幫助到大家。
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇1
春節(jié)伊始，該局集中對全體工作人員進(jìn)行了為期6天的培訓(xùn)。這項培訓(xùn)由該組織的10名同事進(jìn)行，他們結(jié)合自己的日常工作實踐，制作PPT，并專注于串通。培訓(xùn)內(nèi)容和形式令人耳目一新。春訓(xùn)雖然時間短，但內(nèi)容安排豐富，局里對春訓(xùn)的要求很高。希望借此機(jī)會，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，使全體同志都能有所學(xué)、有所思、有所用。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，統(tǒng)一思想，找準(zhǔn)差距，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，提高能力，進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)習(xí)型機(jī)構(gòu)建設(shè)，為20xx年開好局、邁好步。以下是我在這項研究中的經(jīng)驗：
一、集中培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓我認(rèn)識到了這次春訓(xùn)的重要性
當(dāng)前，黨委、政府對審計工作的重視程度越來越高，社會對審計的期望越來越高，審計職能越來越強(qiáng)，審計地位越來越高。面對如此良好的發(fā)展形勢，我們每一位審計人員都應(yīng)該充分認(rèn)識到我們的審計責(zé)任，同時也必須認(rèn)識到我們的不足。在新形式下，我局正以這種形式進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)習(xí)型審計機(jī)構(gòu)建設(shè)，提高審計工作水平，解決審計人員思想觀念、精神狀態(tài)、知識技能、審計工作方法等不適應(yīng)的問題，樹立創(chuàng)新精神，培養(yǎng)更高的政治素質(zhì)并具有理論素養(yǎng)和掌握現(xiàn)代科學(xué)文化的審計干部隊伍，具有管理知識、熟悉審計業(yè)務(wù)和優(yōu)良作風(fēng)。
二、注重訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，使我感到不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)的緊迫性
在這次集中培訓(xùn)中，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計、政府投資審計等以往不從事的審計業(yè)務(wù)的程序和方法，進(jìn)一步明確了審計審查的'業(yè)務(wù)流程和意義，還學(xué)習(xí)了最新的公務(wù)處理規(guī)則而最常用和實用的電腦使用方法在培訓(xùn)中，讓我受益匪淺，感覺到所學(xué)的知識與太多的個人不足，給年輕的審計人員帶來了新的知識和技能的啟發(fā)，感受到了更大的壓力。今后，作為審計人員，首先要系統(tǒng)學(xué)習(xí)審計業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能，同時要廣泛覆蓋各方面知識，加強(qiáng)知識儲備，加強(qiáng)對寫作、計算機(jī)等方面的學(xué)習(xí)，不斷拓寬知識面，拓展視野，提高綜合素質(zhì)，更好地履行審計職責(zé)。
三、今后要以學(xué)習(xí)促工作，以一流的成績檢驗學(xué)習(xí)效果
經(jīng)過學(xué)習(xí)，通過與同事的總結(jié)和比較，我個人在審計業(yè)務(wù)和相關(guān)工作上有很大的差距。在今后的工作中，一是正視差距，努力學(xué)習(xí)。今后，我們將更加注重學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效果，把學(xué)習(xí)與思考結(jié)合起來，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握審計業(yè)務(wù)知識，與同事進(jìn)行經(jīng)驗交流和討論，加深了解，鞏固知識。同時，要找準(zhǔn)個人的薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，突出思想觀念、思維方式和工作方法的偏差和不足，真正填補(bǔ)空白，提高思想認(rèn)識和工作水平。二是勤學(xué)苦練。培訓(xùn)拓寬了視野和思路，對今后的審計工作具有重要的借鑒和啟示。通過培訓(xùn)，我認(rèn)識到要不斷鍛煉自己，牢固樹立科學(xué)審計、終身學(xué)習(xí)的理念，增強(qiáng)宏觀意識、大局意識和拓展意識，認(rèn)真思考、用心積累、細(xì)心發(fā)現(xiàn)，始終保持主動精神，頑強(qiáng)拼搏，勇于創(chuàng)新，堅忍不拔，陽光大氣，不斷提高技術(shù)應(yīng)用的綜合分析、總結(jié)、積累、溝通協(xié)調(diào)能力。把學(xué)到的新知識、新技能運(yùn)用到審計工作中，努力在審計理念、審計內(nèi)容、審計技術(shù)、審計方法等方面進(jìn)行創(chuàng)新，努力取得新的成績和突破。
集中培訓(xùn)結(jié)束了，收獲頗豐。今后，我們要冷靜學(xué)習(xí)，認(rèn)真思考，相互學(xué)習(xí)。
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇2
教師是教育過程中的主導(dǎo)力量。教師道德品質(zhì)不僅是教師自身的行為規(guī)范，而且還是作用于學(xué)生的教育手段。其高尚與否，關(guān)系到到素質(zhì)教育能否得以正確順利地實施。通過暑期的學(xué)習(xí)，我對師德的含義有了更深一層的體會。
教師必須有高尚的品德。教師職業(yè)的最大特點是培養(yǎng)、塑造新一代，自己的道德品質(zhì)將直接影響下一代的成長。在教育活動過程中，教師既要把豐富的科學(xué)文化知識傳授給學(xué)生，又要用自己的高尚人格影響學(xué)生、感化學(xué)生，使學(xué)生的身心健康地成長發(fā)展。因而教師必須要有高尚的思想境界，純潔美好的心靈。在工作中，教師要安貧樂教，甘于奉獻(xiàn)。必須耐得住寂寞，受得住挫折，將自己的所有精力全身心地投入到教學(xué)實踐中去，正如著名教育家陶行知所說的“捧得一顆心來，不帶半根草去”。
教師對學(xué)生要有一顆慈母般的愛心。教師對學(xué)生慈母般的愛心應(yīng)來自對教育事業(yè)的無限忠誠，對教育事業(yè)的強(qiáng)烈事業(yè)心和高度責(zé)任感。教師的母愛精神具有巨大的感召作用和教化力量，她能徹底地化解學(xué)生的逆反心理和對抗情緒，最大限度地激發(fā)學(xué)生的`學(xué)習(xí)主觀能動性。在日常教學(xué)中，教師如像母親一樣，無微不至地關(guān)心學(xué)生，幫助學(xué)生，對差生不嫌棄，不歧視，給他們多一點愛，就能極大地激發(fā)學(xué)生的積極性，使其在學(xué)習(xí)上有無窮的力量源泉。很多教師的成功經(jīng)驗都證明了母愛力量的神奇作用。
教師要不斷更新充實自己的學(xué)識。博學(xué)多才對一位教師來說當(dāng)然很重要。因作我們是直接面對學(xué)生的教育者，學(xué)生什么問題都會提出來，而且往往“打破沙鍋問到底”。沒有廣博的知識，就不能很好地解學(xué)生之“惑”，傳為人之“道”。但知識絕不是處于靜止的狀態(tài)，它在不斷地豐富和發(fā)展，每時每刻都在日新月異地發(fā)生著量和質(zhì)的變化，特別是被稱作“知識爆炸時代”、“數(shù)字時代”、“互聯(lián)網(wǎng)時代”的今天。因而，我們這些為師者讓自己的知識處于不斷更新的狀態(tài)，跟上時代發(fā)展趨勢，不斷更新教育觀念，改革教學(xué)內(nèi)容和方法，顯得更為重要。否則，不去更新，不去充實，你那點知識就是一桶死水，終會走向腐化。
通過學(xué)習(xí)，我深知作為人類靈魂的工程師，必須具有高尚的道德品質(zhì)，對學(xué)生要有慈母般的愛心，且不斷更新、充實自己的知識，做到與時代同步，才能培養(yǎng)出符合社會發(fā)展需要的人才，挑好肩上這付教書育人的重?fù)?dān)。
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇3
我認(rèn)為，做一名現(xiàn)代化不落伍的老師，應(yīng)當(dāng)積極適應(yīng)素質(zhì)教育要求下的角色轉(zhuǎn)換，要用發(fā)展的眼光看學(xué)生，同時，不斷的充實和提高自己的能力，實現(xiàn)自身的持續(xù)發(fā)展，終身學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，這是新時期對教師的要求，也是為人教師的重要內(nèi)容。
以前我的認(rèn)識就是“春蠶到死絲方盡”，教師的工作的確需要奉獻(xiàn)。通過這學(xué)年的校本培訓(xùn)后，我又認(rèn)為新課程中有愛心，有創(chuàng)意，能夠擴(kuò)展教學(xué)資源，對學(xué)生自主學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)產(chǎn)生影響的具有注重人文關(guān)懷的教師。如關(guān)于真才實學(xué)的老師。也許“給學(xué)生一杯水，自己首先得有一桶水”的說法已經(jīng)有些過時，但若將自己擁有的那桶水變成不斷更新的“活水”，又有何不可？同時，隨著信息時代的到來，學(xué)生獲取知識的途徑也越來越廣泛，以學(xué)生為友，甚至以學(xué)生為師都是必然趨勢。只有這樣，才能感染學(xué)生勤學(xué)善思。也只有這樣才能更和諧地與學(xué)生相處，才能成為學(xué)生心目中的好老師。
首先，對學(xué)生胸懷要博大，情感的體驗要細(xì)微，“沒有理由要求每個學(xué)生喜歡我，但我必須喜歡每個學(xué)生”。師生關(guān)系和諧、融洽，學(xué)生感受到教師對自己的肯定，便會主動親近教師，樂于接受教師的教誨，使師生心靈溝通，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性。
其次，教師對學(xué)生的影響是深遠(yuǎn)性的，影響不是一時的，而是長遠(yuǎn)的，所以教師的一言一行對學(xué)生的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，教師一言一行，一舉一動，學(xué)生都喜歡模仿，將會給學(xué)生帶來一生的.影響，因此，教師一定要時時處處為學(xué)生做出榜樣，凡是教師要求學(xué)生要做到的，自己首先做到；凡是要求學(xué)生不能做的，自己堅決不做。嚴(yán)于律已，以身作則，才能讓學(xué)生心服口服，把你當(dāng)成良師益友。
現(xiàn)在，我有了更理智的看法，教師們不能再像一部部快速老化的汽車超負(fù)荷地在公路上疾駛，社會應(yīng)該重視教師資源的可持續(xù)使用，在教師中大力提倡科學(xué)、文明、健康的生活方式。如以前看電影《燭光里的媽媽》的場景時，我感受頗深：在很多人的印象里，優(yōu)秀教師的形象無外乎就是起早貪黑，廢寢忘食，一天到晚泡在學(xué)校里，幾乎沒有屬于自己的時間。他們的身體大多不好，有的帶病上課，甚至當(dāng)場暈倒。他們沒有天倫之樂，老人臥病在床，卻不能侍奉左右；活潑可愛的孩子沒人帶，只能反鎖在家；親人過世，卻不能趕回家見最后一面。教師是凡人，不是籠罩在崇高光環(huán)中的圣人，教師不應(yīng)是站在講臺上拖垮早已患病的疲憊身軀，而充當(dāng)學(xué)生含淚學(xué)習(xí)的崇高榜樣；教師也不應(yīng)無情地把正發(fā)高燒的子女留給年邁的父母，自己卻被頌揚(yáng)為舍小家、顧大家的優(yōu)秀典型。依靠透支健康來獲得事業(yè)上的成功，無疑是殺雞取卵。
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇4
先，我非常感謝公司給我們?nèi)w員工的集體培訓(xùn)，也很榮幸參加了這次培訓(xùn)，這說明公司對我們員工培訓(xùn)的重視，反映了公司“重視人才，培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針；對于服務(wù)行業(yè)的我，也非常珍惜這次機(jī)會。
經(jīng)過這幾天的培訓(xùn)，完全打破了我沒培訓(xùn)之前認(rèn)為這是個很枯燥乏味的過程的那種想法，讓原本對服務(wù)行業(yè)不感興趣的.我，漸漸對服務(wù)充滿濃厚的興趣，服務(wù)作為一個大眾化消費群體，我個認(rèn)為最主要的是，它是一個具有挑戰(zhàn)性、完善自我的的行業(yè)，而且與生活緊密相連。
在這幾天的培訓(xùn)中我還學(xué)到了，賣場的布局，商品的陳列，及在管理方面的根基，讓我更加的了解超市是需要細(xì)心強(qiáng)和責(zé)任心強(qiáng)的員工。
如果在工作中我們失去了細(xì)心，那么在布局及陳列當(dāng)中就不能很好的抓住顧客的購買欲。及顧客的購物動向，巨大磁石點也將達(dá)不到理想的效果，失去應(yīng)有的價值；另外貨架的陳列要求我們了解：怎樣的陳列才能利用好貨架的每一層，從而創(chuàng)造出更大的價值及效益；然而色彩的對比也能很大程度點亮顧客的眼睛，吸引并留住顧客的腳步。
公司的這一次培訓(xùn)，從培訓(xùn)的效果就可以看出公司對培訓(xùn)是非常著重的，老板及培訓(xùn)人員都做了很多準(zhǔn)備，讓我們在培訓(xùn)內(nèi)充分感受到了公司對員工的負(fù)責(zé)的態(tài)度和良苦用心，讓我們?nèi)跒橐惑w，我們在未來的工作中端正心態(tài)，更加努力！更加自信！
接下來的培訓(xùn)，我想會更有趣、更專業(yè)，所以我會更認(rèn)真聽，理論與實踐更加強(qiáng)化我們的工作，因為我也很熱愛且珍惜這份工作！
學(xué)習(xí)能讓人進(jìn)步，工作能讓人自信，相信我們在不斷地學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗當(dāng)中讓我們把超市變得更加美好。
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇5
我通過一學(xué)期的業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，逐漸感到幼兒教育的重要性，現(xiàn)就個人的學(xué)習(xí)經(jīng)過，談?wù)勛约旱膶W(xué)習(xí)體會：
幼兒教育需要創(chuàng)設(shè)有利于幼兒發(fā)展的機(jī)會與條件，通過幼兒自主的創(chuàng)設(shè)活動，促進(jìn)幼兒發(fā)展，在教育教學(xué)活動中著重創(chuàng)造各種條件和環(huán)境力求在幼兒的啟蒙階段為他們作好鋪墊，充分發(fā)覺他們的想象力，創(chuàng)造力……為今后成長打下堅實的`基礎(chǔ)。
其次，幼兒園的教育資料是全面性的，啟蒙性的，各領(lǐng)域的資料相互滲透，從不一樣的角度促進(jìn)幼兒情感，態(tài)度，潛質(zhì)，知識技能等方面發(fā)展。在以后的工作中，我會根據(jù)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，結(jié)合本班幼兒的實際狀況，制定切實可行的工作計劃并靈活地執(zhí)行。最后通過學(xué)習(xí)，我深深的體會到，幼兒教育務(wù)必堅持保教相結(jié)合的原則，在幼兒園的教育工作中，保教結(jié)合的原則證明了幼兒園教育與其它教育的重要區(qū)別，同時也顯示出幼兒園教育自身的獨特性。因此，我更應(yīng)提高自己的文化素質(zhì)水平，通過各種教育活動的觀摩，評價自己或他人的教育行為，相互交流，取長補(bǔ)短，提高教育質(zhì)量，促進(jìn)幼兒發(fā)展。
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇6
經(jīng)過這次培訓(xùn)，我對新學(xué)期的教學(xué)也更有信心做好。雖然我在幼兒園當(dāng)了一年老師，但我也知道我的能力和同事還是有差距的。這次培訓(xùn)和學(xué)習(xí)也很充實，老師說的話也讓我受益匪淺。同時，這次培訓(xùn)特別豐富多樣，讓我明白做好幼兒園老師并不是那么簡單，但同時，只要我努力，盡力去思考，多改變，多提升自己，也能做得更好。
老師的講座非常詳細(xì)，從一天的日常工作，一些設(shè)計，指導(dǎo)非常詳細(xì)，也讓我看到他們的工作有點粗糙，這不僅是我們公園的同事，在兒童教育管理方面，老師也詳細(xì)說了一些實用的方法和與父母的溝通也有很多方法做得更好。這次培訓(xùn)也讓我明白幼兒園工作的.各個方面都要考慮，通過活動的結(jié)合，讓孩子收獲更多。同時，日常生活其實很重要，可以更好的培養(yǎng)孩子的習(xí)慣。越是這些平凡的工作，越能體現(xiàn)我們老師的價值和意義。同時也讓我們收獲更多。
孩子的教育，愛孩子也是在這次培訓(xùn)中，老師說最多，雖然他們以前也知道，必須愛孩子，為了更好的教學(xué)，他們也這樣做，但通過培訓(xùn)也有更深的理解，幼兒園的孩子，正處于成長的初始階段，也需要我們做自己，讓自己有更好的個性魅力，更好地教他們，同時，我們也應(yīng)該平等對待每一個孩子。每個孩子都很可愛，有些淘氣，有些聰明，但我們也應(yīng)該平等對待他們。我們以前在這方面做得不夠好。事實上，我們?nèi)匀蛔龅貌缓谩Ｎ覀円矐?yīng)該在未來做好，多關(guān)注，多了解。只有我們更無私的愛才能讓孩子健康快樂地成長，獲得更多的知識和好習(xí)慣。
培訓(xùn)結(jié)束時，我非常不情愿。我和同齡人交流。作為一個新人，我也學(xué)到了很多。我很榮幸能分享我前任的經(jīng)驗。我有機(jī)會參加這次培訓(xùn)。同時，我應(yīng)該在今后的工作中繼續(xù)學(xué)習(xí)，并在工作中利用這一收獲，使我的教學(xué)更好。
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇7
這首先是因為教育過程是塑造人的過程，是培養(yǎng)具有優(yōu)秀專業(yè)風(fēng)格的學(xué)生的過程。與其他職業(yè)相比，教師的職業(yè)有其特殊性。由于教師職業(yè)是一個塑造人的項目，因此對專業(yè)奉獻(xiàn)精神有更高的標(biāo)準(zhǔn)。
奉獻(xiàn)是教師對教學(xué)工作的衷心尊重。教師首先要對自己的職業(yè)有清晰獨特的認(rèn)識和理解，有強(qiáng)烈的使命感，樹立堅定的職業(yè)信念，對社會上的各種評價做出正確理性的判斷。
奉獻(xiàn)精神首先體現(xiàn)在對職業(yè)的熱愛上。教師只有真正熱愛自己的教育事業(yè)，才能積極參與教學(xué)工作，全心全意引導(dǎo)學(xué)生不斷學(xué)習(xí)、探索、研究和創(chuàng)新。教育工作非常詳細(xì)、困難和復(fù)雜；教師任何定量手段的指標(biāo)都無法衡量的。教師應(yīng)盡可能稀釋功利主義的思想，一切都以教育為導(dǎo)向。
教師的敬業(yè)精神不僅體現(xiàn)在對教學(xué)工作的履行職責(zé)上，而且體現(xiàn)在對教育的不懈追求和不斷完善上�，F(xiàn)代社會的教師不同于傳統(tǒng)意義上的教師。教師在奉獻(xiàn)自己的同時，要不斷學(xué)習(xí)，不斷超越自己，勇于創(chuàng)新創(chuàng)造，堅持追求新知識，積極探索教育教學(xué)規(guī)律，熱門報告科學(xué)教學(xué)，開闊視野。通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，逐步完善自己，取得良好的教育教學(xué)效果。
其次，教師的職業(yè)具有榜樣的特點。學(xué)生進(jìn)入幼兒園后，標(biāo)志著師生生活和學(xué)校生活的漫長開始。學(xué)校生活在學(xué)生的健康成長中起著非常重要的作用。其中，教師的言行對學(xué)生有著微妙的影響。教師的言行不僅能激發(fā)學(xué)生探索真理的欲望，還能熄滅學(xué)生追求理想的`火花。教師不能輕視自己的道德和言行，而應(yīng)始終用到處都是榜樣，一切都是榜樣來要求自己，以自己的行為影響，教育學(xué)生，教師不僅要知識淵博，精通商業(yè)，而且慷慨、善良、耐心、溫柔、善良、平等地對待每個學(xué)生。作為現(xiàn)代社會的音樂教師，我們不僅要成為學(xué)術(shù)教師，還要成為學(xué)生生活的朋友。
由此可見，我們的教育工作者是否在未來的教學(xué)和教育中發(fā)揮著極其重要的作用，以提高他們的專業(yè)精神和專業(yè)風(fēng)格。
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇8
為提高幼兒教師的專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)水平，20年xx教育局于4日，教育局組織了兩次幼兒教師培訓(xùn)，我們參加了活動。這次活動真的讓我們受益匪淺。在張文霞和馬文英的講座中，我了解了備課和孩子們?nèi)粘Ｉ畹囊�。馬先生的講座和教學(xué)內(nèi)容非常詳細(xì)，并詳細(xì)講解了晨間活動、教師準(zhǔn)備和接待兒童和家長、晨檢和保健。
通過這次培訓(xùn)，我更深刻地認(rèn)識到幼兒園教育工作必須堅持身體、智力、身體、美等教育相互滲透，有機(jī)結(jié)合，遵循兒童身心發(fā)展的規(guī)律符合兒童的年齡特點，注重個體差異，教學(xué)，引導(dǎo)兒童個性，健康發(fā)展，幼兒教育全體兒童愛兒童，堅持積極，鼓勵靈感指導(dǎo)，合理組織教育內(nèi)容的各個方面，并滲透到兒童的日�；顒又�，充分發(fā)揮各種教育手段的相互作用，創(chuàng)造適合教育的.良好環(huán)境，為兒童提供活動和表達(dá)能力的機(jī)會，以游戲為基本活動，將教育融入各種活動。
幼兒教育，愛孩子是第一位的，孩子不同于小學(xué)生，孩子的自我保護(hù)能力差，是道德行為形成的保持期，容易模仿。
我們不僅要做母親的照顧，還要做母親的教育，從思想質(zhì)量滲透，教育他們，讓他們清晰的概念，引導(dǎo)他們照顧他人，讓孩子積極樂觀，實事求是，讓他們誠實，幼兒園教師應(yīng)該有奉獻(xiàn)、工作、專業(yè)、創(chuàng)業(yè)的精神，公平地愛每個孩子。
總之，經(jīng)過這次培訓(xùn)，我們學(xué)到了很多道理，學(xué)到了很多知識。在今后的工作和生活中，我們應(yīng)該不斷努力守護(hù)農(nóng)民的孩子，為農(nóng)村的孩子奉獻(xiàn)一生。
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇9
為貫徹雙減工作的相關(guān)精神，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校教育教學(xué)管理，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，全國各地都在采取有效措施。如何徹底貫徹這一精神，有效落實這一精神，也是我們一線教師需要認(rèn)真對待的問題。
說到雙減，真的很有必要。今天的孩子和家長都感到壓力。以小學(xué)生為例，他們的大部分業(yè)余時間都在補(bǔ)課。家長們害怕落后。他們天真無憂，自由玩耍的年齡真的被作業(yè)壓得喘不過氣來。學(xué)生的身心健康受到影響，這是社會的產(chǎn)物。因此，當(dāng)國家出臺雙減政策時，對孩子、家長和老師都是一大福音。
家庭作業(yè)是學(xué)生開展獨立學(xué)習(xí)活動的重要載體，學(xué)生學(xué)習(xí)不僅是學(xué)習(xí)知識，更重要的是學(xué)習(xí)獨立學(xué)習(xí)，以跟上時代的發(fā)展和進(jìn)步，所以教師不僅是教學(xué)困惑，而且是領(lǐng)導(dǎo)者，家庭作業(yè)承擔(dān)核心功能，所以家庭作業(yè)應(yīng)該是培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)入真正深入的學(xué)習(xí)方式，承載學(xué)生的思維發(fā)展，注重學(xué)生學(xué)習(xí)知識的轉(zhuǎn)移。知識在于使用。不能使用的知識毫無價值。我們的日常生活基本上是一些基礎(chǔ)作業(yè)。張先生給了我們一些關(guān)于如何提高基礎(chǔ)作業(yè)質(zhì)量的建議。他說關(guān)鍵在于遷移的使用和場景的變化。例如，他從丹、東、高到再學(xué)習(xí)，利用知識的遷移和場景的變化，使作業(yè)生動有趣，學(xué)生們喜歡它。
然后從單一知識點到綜合應(yīng)用，在我們布置作業(yè)往往是知識碎片化、追求覆蓋、機(jī)械、學(xué)習(xí)是反復(fù)記憶、反復(fù)解釋、大量培訓(xùn)之前，張老師通過反向分析，向我們解釋了作業(yè)設(shè)計的缺陷，雖然我們的概念進(jìn)入了核心素養(yǎng)時代，但行為仍在雙基礎(chǔ)時代。因此，我們應(yīng)該放棄這種家庭作業(yè)方式。家庭作業(yè)應(yīng)反映學(xué)生的真實學(xué)習(xí)能力，指導(dǎo)學(xué)習(xí)過程。在設(shè)計作業(yè)時，我們可以為學(xué)生設(shè)計學(xué)習(xí)支持，控制作業(yè)量，根據(jù)學(xué)生的.才能教學(xué)生，安排不同的作業(yè)，但我們應(yīng)該警惕分層作業(yè)。根據(jù)智能特性或興趣設(shè)計作業(yè)。家庭作業(yè)注重培養(yǎng)學(xué)生的開放思維，過程大于結(jié)果，設(shè)置開放的問題場景，不追求唯一的答案，家庭作業(yè)注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合思維，適當(dāng)整合作業(yè)，使學(xué)生產(chǎn)生新的思維體。
簡而言之，家庭作業(yè)是連接教學(xué)和評價的橋梁和載體。在教育教學(xué)中，要始終注重家庭作業(yè)的設(shè)計，真正減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)，并在減輕負(fù)擔(dān)的中學(xué)使用.
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇10
7月30日至8月3日，我很榮幸參加了楊凌示范區(qū)教育局組織的校長和骨干教師高級培訓(xùn)班。我去了長春，來到了東北師范大學(xué)。當(dāng)我走進(jìn)學(xué)校，心情澎湃，也知道來之不易的學(xué)習(xí)和責(zé)任。在短短五天的學(xué)習(xí)中，我不僅聽取了專家的精彩報告，還參觀了長春兩所幼兒園的公園環(huán)境。每一天讓我感受到思想火花的沖擊，開闊眼界。在充分領(lǐng)略專家和著名教師的獨特魅力、廣泛的知識積累和深厚的文化遺產(chǎn)的同時，也與一群優(yōu)秀的'同行朋友討論了教學(xué)中的疑問。作為這項研究的幼兒園教師，我們應(yīng)該將專家和著名教師的教學(xué)理念內(nèi)化為自己的教學(xué)行為，以便更好地引導(dǎo)我們走向教學(xué)成功的另一邊。
這項研究在教學(xué)理論和教育觀念上給了我很多補(bǔ)充。例如，王凌浩教授的外國教育家教育思想和方式、姚偉教授的世界學(xué)前教育發(fā)展趨勢、王平教授的幼兒園區(qū)域活動設(shè)計與指導(dǎo)等主題為教師開辟了新的視野，使我們能夠糾正和更新我們頭腦中原有的僵化概念。認(rèn)識到幼兒園教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的重要性。幼兒教育應(yīng)面向全體兒童，熱愛兒童，堅持積極鼓勵、啟發(fā)和誘導(dǎo)。合理組織各方面的教育內(nèi)容，滲透兒童日常生活活動，充分發(fā)揮各種教育手段的互動作用。創(chuàng)造適合教育的良好環(huán)境，為兒童提供活動和表達(dá)能力的機(jī)會和條件。以游戲為基本活動，在各種活動中寓教育。
有一種精神叫學(xué)習(xí)，有一種精彩叫專業(yè)。教師用自己的專業(yè)能力向我們詳細(xì)闡述了幼兒園教師應(yīng)具備的最基本的專業(yè)能力。教師用清晰的教育觀點和經(jīng)驗向我們闡述了教師成長的必要性和策略，為我們的成長樹立了信心，指出了前進(jìn)的方向。
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇11
三天的水利宣傳業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)收獲頗豐，使我受益匪淺，豁然開朗。同時也更加感覺到了肩上的壓力和面臨的挑戰(zhàn)。我知道作為一名年輕的水文人前景是光明的，但想要成為一名優(yōu)秀的水文人，卻需要付出更多的汗水和努力。
第一天全天授課，教授精彩的講座就象是一頓豐盛的大餐，精美地呈現(xiàn)在我們的面前，他毫無保留的把自己在學(xué)習(xí)和工作中的經(jīng)驗?zāi)贸鰜砼c大家分享，深入淺出，可謂異彩紛呈，讓我們更進(jìn)一步了解和掌握了怎樣寫好水利新聞報道，充分發(fā)揮宣傳在水利工作中的重要作用，全力做好水利宣傳工作，為水利事業(yè)創(chuàng)造良好的輿論環(huán)境。
聽專家滔滔不絕、揮灑自如的講座，心中十分佩服他們的口才，自信和敏銳，佩服他們知識的淵博。“人生是一個長跑，要一直堅持下去。”教授這樣教導(dǎo)我們，要讓讀書學(xué)習(xí)像吃飯睡覺一樣，成為我們必不可少的生活方式。我雖然不能成為一位水文宣傳的能人，但我可以從現(xiàn)在就行動起來，像能人一樣投入到讀書學(xué)習(xí)的活動中去，讓它成為我生命中不可或缺的組成部分。然后結(jié)合自己的'工作實際，將所學(xué)知識為我所用。
學(xué)習(xí)之后參觀了崇明島的生態(tài)建設(shè)等。外出參觀時間雖短，但安排緊湊，主題鮮明，突出了加快水文發(fā)展的主旋律，通過觀摩考察，奏響了提速前進(jìn)的最強(qiáng)音。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)雖然已經(jīng)結(jié)束了，但我知道有更重要的學(xué)習(xí)和工作任務(wù)在后面。思想在我們的頭腦中，工作在我們的手中，坐而言，不如起而行!路雖遠(yuǎn)，行則將至;事雖難，做則必成。讓我們借水利宣傳業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的東風(fēng)，重新樹立終身學(xué)習(xí)的觀念：為做一名合格的水文工作者努力學(xué)習(xí)。
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇12
我通過一學(xué)期的業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，逐漸感到幼兒教育的重要性，現(xiàn)就個人的學(xué)習(xí)經(jīng)過，談?wù)勛约旱膶W(xué)習(xí)體會：
幼兒教育需要創(chuàng)設(shè)有利于幼兒發(fā)展的機(jī)會與條件，通過幼兒自主的.創(chuàng)設(shè)活動，促進(jìn)幼兒發(fā)展，在教育教學(xué)活動中著重創(chuàng)造各種條件和環(huán)境力求在幼兒的啟蒙階段為他們作好鋪墊，充分發(fā)覺他們的想象力，創(chuàng)造力......為今后成長打下堅實的基礎(chǔ)。
其次，幼兒園的教育內(nèi)容是全面性的，啟蒙性的，各領(lǐng)域的內(nèi)容相互滲透，從不同的角度促進(jìn)幼兒情感，態(tài)度，能力，知識技能等方面發(fā)展。在以后的工作中，我會根據(jù)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，結(jié)合本班幼兒的實際情況，制定切實可行的工作計劃并靈活地執(zhí)行。最后通過學(xué)習(xí)，我深深的體會到，幼兒教育必須堅持保教相結(jié)合的原則，在幼兒園的教育工作中，保教結(jié)合的原則表明了幼兒園教育與其它教育的重要區(qū)別，同時也顯示出幼兒園教育自身的獨特性。所以，我更應(yīng)提高自己的文化素質(zhì)水平，通過各種教育活動的觀摩，評價自己或他人的教育行為，相互交流，取長補(bǔ)短，提高教育質(zhì)量，促進(jìn)幼兒發(fā)展。
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇13
作為一名青年教師，我深感能在雛鷹這個大集體里工作是十分幸運(yùn)的。因為學(xué)校為我們年輕教師提供了很多學(xué)習(xí)、提高的機(jī)會，讓我受益匪淺�；叵氘�(dāng)初，“校本培訓(xùn)”這個詞語作為陌生的事物進(jìn)入我的思想，就象見到一個陌生人，我的認(rèn)識經(jīng)歷了一個由抵觸、懷疑到認(rèn)識、熟悉的過程。
記得學(xué)校剛開始進(jìn)行校本培訓(xùn)時，總覺不理解，也沒必要，而且培訓(xùn)內(nèi)容好象又比較繁雜，不僅涉及一些理論內(nèi)容，還涉及教師基本功方面的一些瑣碎活動，當(dāng)然更有自身專業(yè)方面的培訓(xùn)。
一開始時，我認(rèn)為這無非都是一些走過場的東西，應(yīng)付一下就可以了。后來覺得并非如此簡單，學(xué)校及各部門及老師們都非常重視，于是在客觀條件下自己也開始轉(zhuǎn)變認(rèn)識和態(tài)度，把校本培訓(xùn)作為一件很重要的大事來對待。雖然作為一名小學(xué)教師教學(xué)工作非常繁忙，但卻從未放松過在這方面的學(xué)習(xí)，一方面在時間上盡力爭取，集中學(xué)習(xí)時沒請過一次假。另一方面態(tài)度上可以說非常認(rèn)真。隨著學(xué)習(xí)的推進(jìn)，自身對此事的認(rèn)識也由被動的迫于環(huán)境，不得不學(xué)，轉(zhuǎn)變?yōu)橹饔^上主動的去學(xué)習(xí)，認(rèn)為應(yīng)該學(xué)。因為在培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的過程中我的確感覺到受益匪淺。
一、.學(xué)習(xí)理論，提高自己的理論水平在學(xué)習(xí)和研究中注意理論和實際結(jié)合。
作為一名一線教師，一定要有先進(jìn)的理論作指導(dǎo)，才能克服以往教學(xué)中的慣性和弊端，才能在課堂教學(xué)中融會貫通，將其轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂X的教學(xué)行為。由學(xué)校制定學(xué)習(xí)篇目，教師自由分散學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)筆記，并指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐。一邊學(xué)習(xí)一邊實踐，操作一段時間后，學(xué)校組織交流，教師反思自己的教學(xué)實踐并進(jìn)行整改，獲得理論提升再運(yùn)用，再實踐，再反思。學(xué)習(xí)中反思，反思中實踐。來提高自己實際理論水平。教師們集中學(xué)習(xí)與分散學(xué)習(xí)相結(jié)合，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)理論知識。每位教師都記了厚厚的`讀書筆記，從中獲益匪淺。學(xué)校定期組織教師進(jìn)行交流，經(jīng)常會有教師為了某個觀點爭論不休。爭論中，教師們對理論有更深刻的認(rèn)識，經(jīng)歷從理論到實踐再上升到理論，進(jìn)一步指導(dǎo)實踐的過程。從中領(lǐng)會到教育專家的教學(xué)思想的深邃，悟到了如何運(yùn)用到自己的教學(xué)方法中，，這種收獲是不言而喻的，不容質(zhì)疑的。個人結(jié)合自己的薄弱點進(jìn)行學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)集體學(xué)習(xí)的不足。
二、對自己的班級管理和課堂教學(xué)指明方向
以前，我對班級管理方法欠缺，對如何撰寫教學(xué)案例感到困惑，對如何反思小結(jié)自己的教育教學(xué)工作也感到很迷茫。我校的黃志桂老師主講的《如何有效地組織課堂教學(xué)》對我的啟示很大，特別是課堂教學(xué)的藝術(shù)十法，我想以后我在教學(xué)中也可以嘗試使用。對于如何管理班級，學(xué)校張華老師的《班主任如何管理班級及班級管理的藝術(shù)》為老師們做了精彩講解，讓人茅塞頓開。作為一位教師，如何上好一節(jié)課，如何提高教學(xué)水平至關(guān)重要，學(xué)校數(shù)學(xué)教研組長潘達(dá)繁老師根據(jù)自己多年的經(jīng)驗為老師們傳授經(jīng)驗。對于怎樣讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，三四年級組長李曉老師列舉身邊的實例，教老師們?nèi)绾芜\(yùn)作。張艷玲老師也就小學(xué)生作業(yè)的布置與批改進(jìn)行了演講。最后教務(wù)處徐主任也指出教師們要反思自己的教學(xué)行為與先進(jìn)的教學(xué)理念的差距，還要反思教師自己撰寫的教學(xué)案例、實踐后要進(jìn)行反思。教師既是研究者，又是被研究者，教師研究自己的教學(xué)觀念和教學(xué)實踐，反思自己的教學(xué)觀念，教學(xué)行為及教學(xué)效果，從而不斷更新觀念，改善教育行為，提升教學(xué)水平，適應(yīng)社會的發(fā)展。這樣我就得到了充分的鍛煉。我開始嘗試寫成篇的教學(xué)隨筆、教育敘事。反思自己的課堂教學(xué)。記得蕭伯納曾經(jīng)說過這樣的話：“你我是朋友，各拿一個蘋果，彼此交換，交換后仍然是各有一個蘋果。倘若你有一種思想，而朋友間互相交流，那么我們每個人就有兩種思想了”。正是基于這種認(rèn)識，我根據(jù)自己在課堂教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)的問題、疑惑或閃光點，寫教學(xué)隨筆，以反思自己的教學(xué)情況，在平時的課堂教學(xué)工作中發(fā)現(xiàn)問題，研究探討形成問題的原因，然后同事間相互交流、討論，共同提高。面對疑難問題和困惑。我仿佛有了學(xué)習(xí)、進(jìn)修的動力。其他老師也大抵如此。
三、信息技術(shù)的運(yùn)用
以前我可謂是個“機(jī)盲”，每次查找資料或打字都要東求西求，經(jīng)過向電腦精通的老師求教，現(xiàn)在，我能夠使用學(xué)校的多媒體，能夠制作較為精美的課件了，能夠進(jìn)行簡單的網(wǎng)頁制作了，能夠?qū)W(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行恰當(dāng)?shù)奶幚砹恕０褜W(xué)生熟悉的生活情境和感興趣的事作為教學(xué)活動的切入點，使學(xué)生在最短的時間內(nèi)就融入學(xué)習(xí)的最佳狀態(tài)，為學(xué)生創(chuàng)造表現(xiàn)自我的機(jī)會。讓學(xué)生在玩中學(xué)，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快，學(xué)生的主體作用得到充分的表現(xiàn)；利用課件激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓他們感受到原來學(xué)習(xí)是這么快樂的事，學(xué)生在每一節(jié)課堂上，享受到熱烈、沸騰、多彩多姿的精神的生活。因為有這樣的課堂氛圍，學(xué)生常常會這樣說：“老師，讓我來”；“老師給我一次機(jī)會”；“老師讓我試一試，好嗎?”學(xué)生在課堂上獲得了多方面的滿足和發(fā)展，把“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化成“我要學(xué)”，學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。同時我也感受到教師只有不懈的學(xué)習(xí)，將最好的方法記在自己的大腦里，并善于創(chuàng)造，才能讓課堂教學(xué)更精彩！我仿佛變得離不開電腦了。上課時要用它，辦公時也需要它。我深切地體會到校本培訓(xùn)切切實實地給老師們提供了幫助和指導(dǎo)。
校本課程已納入研究者和實踐者的視野，對它的分析、評判也構(gòu)成了世紀(jì)末中國教育的一道亮麗的風(fēng)景線。走向校本，也就是走向每一個教師自己生活的舞臺，更加關(guān)注教師自己的生存空間和生活方式，更大地激發(fā)全校教師的創(chuàng)造熱情，使學(xué)校更具活力，更有效率。真正走向校本之日，也就是教育真正得到振興之時。
在今后的教學(xué)工作中，我會更加努力，用所學(xué)、所悟去審視我的教學(xué)，把所學(xué)的教育理念應(yīng)用于教學(xué)實踐之中。更自覺的進(jìn)行教學(xué)改革的嘗試和研究，讓課堂教學(xué)活動呈現(xiàn)出五彩紛呈的景觀。
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇14
時刻樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，只有不斷學(xué)習(xí)，才能不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平，才能保證為學(xué)生創(chuàng)造更好的學(xué)習(xí)氛圍，針對本學(xué)期我的學(xué)習(xí)情況，我總結(jié)的學(xué)習(xí)情況如下：
通過深入學(xué)習(xí)《課標(biāo)》《走進(jìn)新課程——與課程實施者對話》等書籍樹立終身學(xué)習(xí)的思想，不斷更新教育教學(xué)觀念，通過各種形式的學(xué)習(xí)進(jìn)一步形成最新的教育理念，指導(dǎo)我的教學(xué)實踐。
1、利用一、二周時間再次重溫《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，把課標(biāo)與所教學(xué)科內(nèi)容一一對照，明確課標(biāo)的目的、內(nèi)容與實際意義。再利用其余時間深入學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，邊學(xué)習(xí)邊反思，認(rèn)真撰寫自學(xué)筆記，充分領(lǐng)會課標(biāo)的精神，把理論與實踐相結(jié)合。
2、按照開學(xué)初制定的讀書學(xué)習(xí)計劃，本學(xué)期重點學(xué)習(xí)《走進(jìn)新課程——與課程實施者對話》這本書，八章內(nèi)容分四個月學(xué)完，通過學(xué)習(xí)認(rèn)真理解其中的內(nèi)容，為參加“卓越杯”教學(xué)大賽筆試奠定了基礎(chǔ)，為課改實踐積累了一定的理論經(jīng)驗。
3、在教研活動中，我認(rèn)真聽課，充分體會新課標(biāo)的精神，學(xué)習(xí)其他教師優(yōu)秀的教學(xué)方式方法，并認(rèn)真反思自己的教學(xué)工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點，改正不足，還虛心向他人求教，指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐，不斷提高自身的`業(yè)務(wù)水平。
4、認(rèn)真參加進(jìn)修學(xué)習(xí)，積極參與各級各類培訓(xùn)，并及時反思自己的教學(xué)工作，在反思中思索今后的教學(xué)實踐。通過網(wǎng)上學(xué)習(xí)、進(jìn)修學(xué)習(xí)以及其他形式的培訓(xùn)幫助自己不斷汲取有關(guān)教育教學(xué)的最新理念，探究適合學(xué)生的教學(xué)方式，并認(rèn)真聽取學(xué)生的想法，熱門思想?yún)R報不斷改進(jìn)教學(xué)方式。
總之，通過學(xué)習(xí)使我高度樹立了最新的教育理念，幫助自身提高理論水平，以課堂教學(xué)為主陣地實施新課標(biāo)，促進(jìn)新課改，樹立自己獨特的教學(xué)風(fēng)格。
以上是我的學(xué)習(xí)總結(jié)，我認(rèn)為學(xué)習(xí)就是一條漫長的路，只有不斷學(xué)習(xí)才能充實自我，發(fā)展自我，才能更好的實現(xiàn)自己的人生觀、價值觀，“書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟”我認(rèn)為我學(xué)習(xí)的還不夠充足，還應(yīng)加大學(xué)習(xí)力度，所以，我將永不停歇的在學(xué)習(xí)的道路上奮進(jìn)!
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇15
很榮幸和同事們一起參加了郭老師主講的《走向卓越的必備理念》課程，回頭來細(xì)想一下，真是受益匪淺。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能給我們這樣一個很好的學(xué)習(xí)機(jī)會，能讓我們沉淀下來，檢視一下前一段時間工作的不足，讓我們能靜下心來好好思考一下后續(xù)的工作如何開展。下面就來談?wù)勎业男牡皿w會：
1、積極主動是成功的基石。相信只有主動出擊的人，才能成功。
在工作中我們會遇到很多的困難，是迎難而上呢，還是知難而退呢？我想我們必須選擇前者，只有直面挑戰(zhàn)找出解決困難的方法，才能讓我們不斷成長不斷前進(jìn)；如果選擇逃避就會不斷的去找借口，自己也會變得消極，從而陷入到自己給自己挖的心理陷阱里去。對于這個問題郭老師給了我們很好的回答“一個好員工，應(yīng)該是一個積極主動去提高自身技能的人，這樣的員工不必依靠管理手段去觸發(fā)他的主觀能動性”。
2、保持激情，給自己添加前進(jìn)的動力。銷售工作非常有挑戰(zhàn)性，但同時它也是非常的簡單和枯燥的，因為我們每天不斷的面對不同的客戶，要重復(fù)著每天要做的事情陌生拜訪、介紹產(chǎn)品、填單、送貨、客情維護(hù)……時間久了，難免會滋生懈怠的情緒，會產(chǎn)生出很多的想法，如：“今天工作差不多了，早點收工吧”、“這個客戶不太好說話，今天就不找他談了”、“這事兒先不急，放到明天再說吧”，這種想法多了，就會形成一個惡性循環(huán)，讓我們失去前進(jìn)的動力，最終失去對工作、對市場、對自己的信心。我們需要不斷保持著對待工作對待客戶對待生活的激情，要象一輛永遠(yuǎn)爭勝的賽車一樣，用速度和激情去感染別人。
3、要不斷的學(xué)習(xí)，提高自己的學(xué)習(xí)力。我們面對的是一個復(fù)雜多變的市場，它很殘酷，殘酷得如同一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，在激烈的市場競爭當(dāng)中，我們和客戶和競爭對手的博奕將會越發(fā)的白熱化，“誰不去學(xué)習(xí)，誰就不能提高，誰就不會去創(chuàng)新，誰的知識就會落后”。學(xué)習(xí)是一種行為的'改變，在學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中我們會改變一些不好的行為習(xí)慣，改變不合理的知識結(jié)構(gòu)，改變對客戶不正確的服務(wù)理念。我今年年初才到陶令酒業(yè)工作，雖然以前我一直都從事著銷售工作，但相對于公司的同事來說，我還是個新人，還是一個小學(xué)生，我惟有努力的同事學(xué)習(xí)，向同行學(xué)習(xí)，向客戶學(xué)習(xí)，向市場學(xué)習(xí)，才能不斷的讓自己提高，才能證明自己的價值。
4、為自己設(shè)定一個合理的目標(biāo)。市場并不是一成不變的，我們在工作的過程當(dāng)中都會設(shè)定一個目標(biāo)，如每月要賣多少產(chǎn)品、要開發(fā)多少新網(wǎng)點等等�？墒怯媱澯肋h(yuǎn)都趕不上變化的，我們會發(fā)現(xiàn)市場會和我們的預(yù)期產(chǎn)生一些偏差，就拿瑞昌市場來說，我和黃經(jīng)理在年初時定的工作重點是占領(lǐng)農(nóng)村市場，以光瓶酒（六六純，金窖等）先和終端客戶建立聯(lián)系，但后來發(fā)現(xiàn)市場上存在著諸多的問題，如陶令酒的見貨率不低，但終端的評價相當(dāng)差，很多酒都是放了很久都沒賣動，再加上我和黃經(jīng)理接手瑞昌市場以前很長一段時間都沒有人對市場進(jìn)行維護(hù)，終端客戶對我們的產(chǎn)品完全失去了信心。我們馬上對工作重心作出調(diào)整，以城區(qū)酒店餐飲渠道為先期開發(fā)目標(biāo)，以小陶令及口杯為主推產(chǎn)品，兼顧農(nóng)村市場，再輔以特通渠道來加大高端產(chǎn)品的客戶接受度。所以我們要做到的是，要以終為始，根據(jù)市場的實際情況，給自己在不同時期制定一個力所能及的目標(biāo)，并且在目標(biāo)與實際工作產(chǎn)生偏差時，盡力去修正它，讓我們的工作走在正確的軌道上。
5、要有雙贏思維，努力在客戶與公司的利益中尋求平衡點。我們與客戶聯(lián)系的紐帶就是利益，市場上產(chǎn)品這么多，客戶為什么要選擇我們的產(chǎn)品？我們的產(chǎn)品能給他們帶來什么？我想客戶首先關(guān)心的是我們的產(chǎn)品能給他帶來多大的利益，而我們的目的就是要占領(lǐng)市場，最終從市場上獲取我們應(yīng)得的利益，這樣我們就有共同點，他們需要利益，我們的產(chǎn)品和服務(wù)能夠給他們帶來利益。在這一點上，目前我們的價位優(yōu)勢還是能體現(xiàn)出來的；其次他們考慮的是我們的服務(wù)，因為一個再好的產(chǎn)品，沒有人去維護(hù)（做終端生動化、及時補(bǔ)貨），我相信客戶和市場都會慢慢的對它失去信心的�？蛻粲袝r候拒絕成交是有很多的原因的，比如天氣原因、市場因素、產(chǎn)品價位、客人喜好等等，在這個時候我們不能輕易放棄，每一次和客戶的見面其實就是我們對產(chǎn)品對公司的一次宣傳機(jī)會，我們要讓客戶覺得我們是站在他的位置上考慮問題，慢慢的加深他們對我們的信任度，為將來潛在的合作打好基礎(chǔ)�！霸谑袌錾衔覀兒涂蛻舳伎梢允勤A家”！
6、知已知彼，堅信我們的產(chǎn)品和服務(wù)。我們面對的是賣方市場，客戶可選擇的產(chǎn)品品種繁多，我們要先理解客戶，然后再讓他們來了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)。在產(chǎn)品的推廣過程中，我們會碰到很多客戶因不理解或誤解產(chǎn)生諸多的問題而把我們拒之門外，這個時候先不要急著抱怨，要用危機(jī)公關(guān)意識，我們要試著理解他們拒絕的原因，然后把客戶的拒絕當(dāng)做一個契機(jī)，最終建立一個良好的穩(wěn)固的客戶關(guān)系。聯(lián)系到瑞昌市場，因為歷史遺留問題，客戶對陶令酒有很多的誤解，因為很長一段時間陶令酒都沒有人來進(jìn)行市場維護(hù)，產(chǎn)品的美譽(yù)度大打折扣，他們根本就不愿意賣我們的產(chǎn)品。我和黃經(jīng)理在跑市場的過程當(dāng)中遇到相當(dāng)大的阻力，但是我們不灰心，著力去了解客戶拒絕我們產(chǎn)品的原因，然后再去想解決的辦法。如針對客戶提出的我們的酒口感不好，我們會告之現(xiàn)在的酒完全是以五糧液作為基酒，經(jīng)名師調(diào)制而成，口感與以前相比有很大的提高，給他們試飲試銷；客戶提出我們產(chǎn)品售后服務(wù)的問題，我們在日常的維護(hù)過程中比較注意做好終端生動化的工作，哪怕客戶暫時沒接受我們的產(chǎn)品，我們也會定期拜訪以期加深印象從而讓客戶最終信任我們而成交。
7、認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。成功是在不斷的失敗中積累經(jīng)驗
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