專業(yè)培訓心得

　　當我們備受啟迪時，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。那么好的心得體會都具備一些什么特點呢？下面是小編整理的專業(yè)培訓心得，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

專業(yè)培訓心得1

　　上周我們公司組織了實戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓，主講老師譚曉斌老師給我們進行了為期一天的培訓，雖然只是短短的一天時間，但是對于我們對銷售技能和技巧了解更進一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次銷售培訓心得是，要做好銷售工作，銷售員必須要認真、堅持、用心、自信，并要不斷學習，以下是我對這次銷售培訓心得體會。

　　首先培訓目標是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標準，能靈活運用，提高成交率;tg銷售技巧和服務細節(jié)的把握與實踐，提升品牌形象與銷售服務水平，提高顧客滿意度。之后譚老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫忙經銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產品，而不是庫存的轉移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉移，見客戶之前把自己的狀態(tài)調整好，一個好的業(yè)務員務必要修煉自己，有用心的心態(tài)，有自己的理想和目標，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務。

　　再次，詳細講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉變。提出正確的問題，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，帶給不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

　　還有專業(yè)知識的學習，就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了——“不專業(yè)”銷售員，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學習專業(yè)知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學好問。還有儀表形象我們就應注意的細節(jié)問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹。

　　此外用心傾聽很重要，專業(yè)人士常因一向對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的`是閉上你的嘴，讓客戶說話。你就應引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產品。

　　以上就是我參加完這次的培訓體會，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學習，積累一次次成功的銷售經驗，只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一齊成長，并且在激烈的合金市場上占有一席之地。

專業(yè)培訓心得2

　　白駒過隙，轉眼間為期3天的xxx市萬名社工培訓已結束。專門為社工培訓的機會并不多，所以這次難得的3天培訓，使得每一名社工倍感珍惜。

　　培訓中，每一位老師帶來的講授課程，從xxxX區(qū)社會建設及發(fā)展規(guī)劃到加強和創(chuàng)新社會領域黨建工作到中外社會建設理論概述，再到社會公共服務理論與實踐再到加強和創(chuàng)新社會管理……每一堂課都很精彩，這次培訓讓我記憶最深的就是來自中國青年政治學院孫瑩教授在講到社區(qū)隊伍與志愿者隊伍建設。聽了孫教授的一番講解，讓我很受啟發(fā)，在社區(qū)工作看似不需要多高的技術含量，其實要想把工作做好需要很多的技巧，比如溝通技巧，團結協(xié)作技巧，以及應變事務的能力，我們知道了社區(qū)居民的理解能力和表達能力因為經歷、年齡、學識等因素而大相徑庭，面對不同的人群要用不同的策略，要了解不同行為表現(xiàn)人群背后的心理因素，要善于站在居民的角度換位思考。因此在今后工作中，我們不能因為自己手上有事就草草打發(fā)來訪居民，要耐心傾聽居民訴說，讓居民把情緒發(fā)泄出來，把不滿訴說出來，從細微中洞察信息和居民訴求，了解事件背后的`深層原因，才能更好的解決問題，為居民服務。

　　雖然培訓內容與平日里在社區(qū)的工作有著有一定距離，但聽后使我們更全面、詳細的解了社會對社區(qū)建設的重視，以及出臺的相關政策;老師們用通俗易懂，言簡意賅的語言和一個個生動、鮮活的例子豐富了我們對社區(qū)建設理論知識的掌握。

　　時代在發(fā)展，每一個人都要不斷進步，此次培訓內容豐富，讓我們跳出了小社區(qū)，跟著老師們從宏觀方面了解社區(qū)建設今后發(fā)展方向及實施方法，我也深刻體會到要想做好社區(qū)工作，光有一顆赤誠的為人民服務的心是遠遠不夠的，我還要不斷完善自己具備社會工作專業(yè)知識，比如心理學、社會學、政治學、管理學、教育學、法學等多學科綜合知識，熟練掌握與社區(qū)工作業(yè)務相關的法律、法規(guī)、政策知識及個案、小組、社區(qū)、社會工作行政等社會工作方法，理論聯(lián)系實際，應用到社區(qū)工作中。用飽滿的熱情和自信面對社區(qū)工作。

專業(yè)培訓心得3

　　x年7月29日到8月2日上海自強社會服務總社組織了新社工的為期一周的封閉式培訓。培訓的地址在青浦的某武警部隊駐地，環(huán)境和各種設施條件相對艱苦，正好又遇上了百年難得一遇的連續(xù)高溫天氣，培訓的第一天就有部分同工受傷、中暑、發(fā)燒和昏倒，并且再接下來的一周時間內這些情況越來越多，但是大部分的學員們還是抱著高漲的學習熱情堅持了下來。

　　總社和各區(qū)的站長領導們都非常的'關心新社工的身體情況，冒著酷暑紛紛趕來慰問大家，給大家送各類防暑降溫用品。特別是我們的班主任陳老師在母親受傷生病無人照顧的情況下還是堅持和同學們一起同吃、同住、同上課，還要處理各種突發(fā)狀況，十分辛苦。

　　在培訓方面總社為了讓我們學到更多了知識，了解更多的實際工作情況的處理方法，也是費勁了苦心，課程安排的很充實，董事長周偉航、總干事厲濟民和副總干事余國榮都親自來到青浦為大家上課、鼓勁。另外更是特意請來了市禁毒辦的領導和市社保局的領導為大家講解當前上海禁毒的形式和社會救助、保障、就業(yè)政策等實際知識，讓我們對現(xiàn)在的工作有了更加直觀的認識，在以后與服務對象的交流中更加得心應手。

　　此次上課培訓的其他內容也是豐富多彩，從專業(yè)理論知識到一線實際操作、從日常訪談報表到同伴教育小組，來為大家上課的都是社團最資深最有經驗的老師們，很難選出印象最深刻的某位老師或是某節(jié)課，因為每位老師都是非常有特色，理論與實際相結合，每節(jié)課都是講的十分精彩，讓聽的同學們也能十分的投入進去，都是講的大家平時不懂的或是一知半解的，都是我們這些新社工急需要了解和掌握的知識。

　　通過一周的培訓讓我認識到了自己的不足，雖然已經在這個崗位上工作了一段時間，但是離真正的完全合格的勝任這個崗位還差得很遠，專業(yè)的社會工作知識和各類法律法規(guī)政策的了解還嚴重不足，需要自己去學習的東西還很多，一定要繼續(xù)保持這次的學習精神，更努力的鉆研專業(yè)知識，多多的向老師傅們請教，為了能夠更好的為服務對象提供更專業(yè)的幫教服務努力，讓自己早日能夠勝任成為一名合格的專業(yè)禁毒社工。

專業(yè)培訓心得4

　　x年10月23日至24日，我有幸參加了在揭東區(qū)第二中學舉辦的《xxx市中小學名班主任工作室專業(yè)培訓暨交流研討活動》。會上，市林局長和市林科長都分別對來自全市各中小學校300多名優(yōu)秀班主任提出了要求，同時做出了詳細具體的指導。之后大家都被各位專家的思想、灑脫、口才、執(zhí)著深深地吸引。大家都聽得津津有味，情不自禁地發(fā)出陣陣掌聲。專家們機智、幽默、風趣又深含哲理的語話深深打動了我的心，各位專家以自己成長經歷中的一個個生動形象的教育案例深入淺出地告訴我們，如何當好班主任，怎樣當好教師。這次學習，我的心被深深的震撼，真是受益匪淺。下面，我就來談談自己的一些體會。從市領導的講話中，我深深地感受到市教育局對名班主任工作室的重視和期待。

　　從專家們的報告中，我感受到了她們對工作的認真，以及對學生的那份濃濃的愛。李緒強主任的專題講座《中小學教師怎樣做教育科研》，讓我明白了什么是科研，以及今后怎樣來做教育科研。李桂華老師所提出的科學、規(guī)范、實效、創(chuàng)新，科題研究的的“四大引擎”，我覺得很受益。在張xxx老師的《思考與踐行》講座中，我學到了很多，張xxx老師的思維和見解很獨特，例如，她所提到的'“膽商，是一個人膽量、膽識、膽略的和，體現(xiàn)了一種冒險精神。膽商不是匹夫之勇，不是蠻干。膽商是氣魄、見識、能力和水平的綜合表現(xiàn)。”膽商說確實是我們班主任所需要的，膽商是成功的前提。李楠老師在她的講座《班主任科研意識的提升與專業(yè)成長》中所提到的一個個教學案例，無不給我留下深深的印象。她敬業(yè)的精神、帶班的方法，都很值得學習。

　　教師不是教知識，而是教會學生學習的能力;班主任是學科老師的助手、教導主任的助理、家長的協(xié)調員，教育必須有智慧和藝術。這次培訓更新了我的班主任教育觀念，豐富了我的專業(yè)知識，更是提高了我對班主任工作的科研意識和能力，同時也提升了我實施班級教育和管理工作的水平。

　　“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”在今后的工作中，我將增強班主任研究和德育科研的科學性、規(guī)范性和有效性，努力創(chuàng)新，努力做好課題研究。

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