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最新分享心得體會(huì)
某些事情讓我們心里有了一些心得后，可以記錄在心得體會(huì)中，這樣我們就可以提高對(duì)思維的訓(xùn)練。那么心得體會(huì)怎么寫(xiě)才恰當(dāng)呢？下面是小編幫大家整理的最新分享心得體會(huì)，歡迎大家分享。
最新分享心得體會(huì)1
本文系一位老保險(xiǎn)人多年保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，熱情而真誠(chéng)的字里行間還透著一份實(shí)實(shí)在在，想把保險(xiǎn)事業(yè)一直長(zhǎng)長(zhǎng)久久的做下去，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險(xiǎn)人的一樣嗎?希望這篇經(jīng)驗(yàn)分享能給做保險(xiǎn)的您帶去幫助和啟示，早日找到自己的答案!
保險(xiǎn)要想做久，靠什么?我總結(jié)有二：一是誠(chéng)信，二是緣份。
子曰：人而無(wú)信，不知其可。身為一個(gè)人，基本準(zhǔn)則就是誠(chéng)實(shí)，老老實(shí)實(shí)做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老實(shí)把自己險(xiǎn)種的優(yōu)缺點(diǎn)說(shuō)出來(lái)，把一些注意和免責(zé)事項(xiàng)說(shuō)出來(lái)，千萬(wàn)不要到最后，讓客戶(hù)說(shuō)你沒(méi)說(shuō)過(guò)。醫(yī)療的免賠范圍一定要說(shuō)清，這些事情經(jīng)常發(fā)生，如果哪項(xiàng)賠不了，很容易讓客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生不滿。分紅的不確定性，經(jīng)常聽(tīng)哪人說(shuō)自己的.分紅如何如何好，那么你有否告訴客戶(hù)可能為零呢?萬(wàn)能險(xiǎn)的投資收益，有否說(shuō)明是扣除所有費(fèi)用后才進(jìn)入投資的呢?其實(shí)現(xiàn)在每個(gè)產(chǎn)品的險(xiǎn)種都差不多，誰(shuí)也不會(huì)比誰(shuí)差到哪里去，客戶(hù)知道了優(yōu)缺點(diǎn)，才會(huì)根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇，放心，客戶(hù)不會(huì)跑的。
如果為了一點(diǎn)點(diǎn)小錢(qián)，出賣(mài)良心，那以后想做什么，難了。
另外，做保險(xiǎn)要靠緣份，是你的終歸是你的。我沒(méi)做過(guò)打電話，沒(méi)掃過(guò)樓，沒(méi)做過(guò)調(diào)查問(wèn)卷，可也見(jiàn)了不少陌生客戶(hù)，簽了很多單子。有轉(zhuǎn)介紹的，這類(lèi)基本一次簽單，有從論壇上找我的，基本兩次簽單，哈，我的簽單率還是挺高的，我說(shuō)了，這叫緣份。人家不會(huì)平常無(wú)故找你，找你談，基本是對(duì)你給予的保障計(jì)劃表示認(rèn)可，接下來(lái)無(wú)非要做的是見(jiàn)見(jiàn)你的人，看看是否可信。然后就是提筆簽單了。
我見(jiàn)的人比較少，但見(jiàn)過(guò)的基本都成了。除了兩個(gè)，一個(gè)是非常喜歡其他公司，我那時(shí)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)處理好。二是有但同仁老跟他搗亂，遷怒于我，這真是冤枉。為什么說(shuō)基本呢?因?yàn)檫�有幾人在保持著長(zhǎng)期聯(lián)系，哈，即使不買(mǎi)保險(xiǎn)或是買(mǎi)過(guò)的，我認(rèn)為，雖然不能做代理人，但朋友是可以做的，多個(gè)朋友多條路。
保險(xiǎn)是個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，但與其他銷(xiāo)售不一樣，這是個(gè)長(zhǎng)線的投資，有些事，可以騙得了一時(shí)，卻騙不了一世。平時(shí)多與客戶(hù)保持聯(lián)系，保險(xiǎn)本職的服務(wù)是應(yīng)該的，逢年過(guò)節(jié)送個(gè)祝福，生日送個(gè)禮物什么的，再有就是在能力范圍內(nèi)幫助客戶(hù)解決一些工作和生活的問(wèn)題。這幾天我送了一百多本臺(tái)歷，人家讓你掙錢(qián)，總得有些回饋吧。要知道，吃虧是福!
至于緣份，那是可遇不可求。不過(guò)緣份，就喜歡跟著誠(chéng)信走!
最新分享心得體會(huì)2
“生命如流水，只有在他的急流與奔向前去的時(shí)候才美麗，才有意義�！薄獜埪勌臁吧豢赡苡袃纱�，但許多人連一次也不善于度過(guò)�！薄獏蝿P特是啊，生命不可重來(lái)，生命只有通過(guò)不懈地努力，才能綻放出光彩，成為永恒。
暑假在家讀了《天藍(lán)色的彼岸》這本書(shū)以后，我是受益匪淺，從而更加明白了珍惜生命的意義。這本書(shū)的主人公是一位名叫哈里的.男孩，他因?yàn)橐粓?chǎng)突如其來(lái)的車(chē)禍而失去生命。來(lái)到了“天藍(lán)色的彼岸”。來(lái)到這里以后他發(fā)現(xiàn)自己還有很多事沒(méi)有做，比如他還沒(méi)有和姐姐道歉；沒(méi)有和爸爸媽媽好好地告別；沒(méi)有和身邊的小伙伴們說(shuō)聲再見(jiàn)等，就來(lái)到了這里。有太多的不舍和遺憾。于是，他和阿瑟（他的朋友）又回到人間，趁著這短暫而來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，他倆各自完成在人間沒(méi)有完成的事，不留遺憾的一起回到了“天藍(lán)色的彼岸”。讀了這本我常常在想人是是死了的好還是活著的好？活著的時(shí)候我們總是為了生活中的不幸而怨天尤人。然而人如果死去，就連微風(fēng)拂過(guò)臉頰都感受不到，也聽(tīng)不到周?chē)H人嘶聲裂肺的呼喊，這樣的感覺(jué)真的好嗎？所以同學(xué)們，我們要珍惜身邊的每一個(gè)人，珍惜時(shí)間，珍惜生命。
時(shí)間就是生命，生命只有一次不可重來(lái)。當(dāng)我們擁有生命的時(shí)候一定要努力的讓其綻放光彩，珍惜現(xiàn)在所擁有的，不留遺憾。最后我想呼吁大家暑假到了，請(qǐng)同學(xué)們遠(yuǎn)離水塘，預(yù)防溺水從我做起。
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