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市場(chǎng)部崗位競(jìng)聘演講稿

時(shí)間:2021-03-11 10:48:26 演講稿范文 我要投稿

市場(chǎng)部崗位競(jìng)聘演講稿范文

  演講稿可以幫助發(fā)言者更好的表達(dá)。在當(dāng)今社會(huì)生活中,越來(lái)越多人會(huì)去使用演講稿,如何寫(xiě)一份恰當(dāng)?shù)难葜v稿呢?以下是小編為大家收集的市場(chǎng)部崗位競(jìng)聘演講稿范文,歡迎閱讀與收藏。

市場(chǎng)部崗位競(jìng)聘演講稿范文

  市場(chǎng)部崗位競(jìng)聘演講稿1

尊敬的xxx老板、經(jīng)理、各位領(lǐng)導(dǎo):

  大家好!

  公司剛剛成立了市場(chǎng)部,負(fù)責(zé)做好市場(chǎng)推廣等工作;并在公司內(nèi)選拔市場(chǎng)部部長(zhǎng)。這種公平公正的人事競(jìng)爭(zhēng),必為公司選出最優(yōu)秀的人才。經(jīng)過(guò)深思熟慮,我決定并且非常有意愿應(yīng)聘公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)一職。

  本市場(chǎng)部部長(zhǎng)應(yīng)聘申請(qǐng)書(shū)分四個(gè)部分:一我為什么要應(yīng)聘這個(gè)職位,二我有能力、有信心做好這個(gè)職位,三我對(duì)市場(chǎng)部工作的理解,四假如我當(dāng)了市場(chǎng)部部長(zhǎng)的工作思路。

  一、我為什么要應(yīng)聘這個(gè)職位

  我畢業(yè)于青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院,?茖W(xué)歷,學(xué)的是國(guó)際貿(mào)易專業(yè)。我熱愛(ài)經(jīng)商貿(mào)易工作,特別想做好市場(chǎng)的營(yíng)銷工作。先后在在青島移動(dòng)大客戶部和一家貨代公司工作過(guò),對(duì)客戶的服務(wù)接待有了充分的認(rèn)識(shí)和鍛煉,養(yǎng)成了工作細(xì)節(jié)比較嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)和認(rèn)真對(duì)待工作態(tài)度。20xx年加入青島聯(lián)潤(rùn)翔公司,在擔(dān)任經(jīng)理助理一職工作期間,接待客戶來(lái)訪,準(zhǔn)備客戶需要資料,跟客戶電話溝通等工作;在公司領(lǐng)導(dǎo)的栽培下,對(duì)公司的各種產(chǎn)品充分了解,走上了業(yè)務(wù)銷售的崗位,對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)十分了解,了解市場(chǎng)客戶目前需求,聯(lián)系客戶,拜訪客戶,做好產(chǎn)品前期的開(kāi)發(fā)工作。

  勇于挑戰(zhàn)的我,充分認(rèn)識(shí)到,只有“研究市場(chǎng),分析市場(chǎng),把握市場(chǎng)”,才能“掌握主動(dòng),加快發(fā)展”;所以,我通過(guò)刻苦學(xué)習(xí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理理論知識(shí)及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析方法,增強(qiáng)了自己的業(yè)務(wù)銷售能力和水平,F(xiàn)在,公司有了市場(chǎng)部部長(zhǎng)一職,它是煅煉人,讓人展示他的才華的舞臺(tái),也是公司工作的先鋒;為了公司的發(fā)展,為了自己的銷售能力提升,為公司開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng);所以,我決定應(yīng)聘公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)一職。

  二、我有能力、有信心做好這個(gè)職位

  (一)不想當(dāng)將軍的兵,不是一位好兵。對(duì)于我們青年人而言,越是新的工作和環(huán)境,就越富有吸引力和挑戰(zhàn)性。市場(chǎng)部部長(zhǎng)就是這樣一個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在,壓力與動(dòng)力并存的職位,它是公司市場(chǎng)部運(yùn)轉(zhuǎn)的核心、橋梁,工作強(qiáng)度和工作難度都很高,我認(rèn)為在這樣的壓力下工作,能夠?qū)W到新知識(shí),開(kāi)拓視野,挖掘潛力,有利于自己的全面發(fā)展。

 。ǘ┪艺J(rèn)為自己具備了從事市場(chǎng)部長(zhǎng)所必須的個(gè)人素質(zhì)。在擔(dān)任經(jīng)理助理一職工作期間,通過(guò)刻苦學(xué)習(xí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理理論知識(shí)及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析方法,增強(qiáng)了自己的業(yè)務(wù)能力和管理水平;有豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、處理問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。并且,我有較強(qiáng)的敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)精神。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。

 。ㄈ┦煜す井a(chǎn)品。我在銷售部門做銷售工作有一年多時(shí)間,了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)客戶群和客戶需求,了解公司產(chǎn)品。

  三、我對(duì)市場(chǎng)部工作的理解

 。ㄒ唬┦袌(chǎng)部的定義是為實(shí)現(xiàn)公司企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定策略的部門。即是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解行業(yè)信息和發(fā)展趨勢(shì),了解競(jìng)品信息和競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì),了解消費(fèi)者信息和市場(chǎng)需求變化;通過(guò)開(kāi)發(fā)新品來(lái)滿足消費(fèi)者日新月異的需求;通過(guò)媒體、公關(guān)宣傳企業(yè)和產(chǎn)品形象,樹(shù)立品牌地位,使產(chǎn)品更好賣;通過(guò)制定產(chǎn)品的推廣策略,使得銷售部的工作更加規(guī)范和有成效;通過(guò)規(guī)范和監(jiān)管產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售行為,使得公司企業(yè)的市場(chǎng)保持穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。

 。ǘ┕臼袌(chǎng)部工作目的是開(kāi)拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大公司的生存空間。

 。ㄈ┕臼袌(chǎng)部工作作用是為了給公司的高層決策者提供詳實(shí)有效的數(shù)據(jù)分析結(jié)果,為公司的年度營(yíng)銷目標(biāo)以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃提出合理化建議方案,為新產(chǎn)品的規(guī)劃、定價(jià)、推廣、以及發(fā)展提供強(qiáng)有力的依據(jù),為公司的銷售人員提供強(qiáng)有力的銷售支持,竭力推廣、樹(shù)立公司的品牌形象以及產(chǎn)品品牌和形象。

  (四)公司市場(chǎng)部工作內(nèi)容是市場(chǎng)推廣,廣告投放;信息搜索,匯總、分析、根據(jù)實(shí)際情況作月季、年度分析報(bào)告;從事市場(chǎng)調(diào)查、告訴業(yè)務(wù)部門我們的產(chǎn)品賣給誰(shuí),誰(shuí)是我們的目標(biāo)市場(chǎng);新產(chǎn)品的企劃及包裝上市;品牌的樹(shù)立,客戶關(guān)懷及支持等等。

  (五)公司市場(chǎng)部工作的指導(dǎo)思想:只有“研究市場(chǎng),分析市場(chǎng),把握市場(chǎng)”,才能“掌握主動(dòng),加快發(fā)展”。

  四、假如我當(dāng)了市場(chǎng)部部長(zhǎng)的工作思路

  (一)規(guī)劃好市場(chǎng)部的日常工作范圍內(nèi)容、管理制度及作業(yè)流程:

  1、日常工作范圍

 。1)開(kāi)拓市場(chǎng)工作

  調(diào)查研究是一切工作的開(kāi)始,是企業(yè)一切決策的基礎(chǔ)。市場(chǎng)部根據(jù)公司企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)范圍,來(lái)制定市場(chǎng)調(diào)研的信息收集范圍、內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)、方法,信息匯總分析的內(nèi)容、關(guān)鍵指標(biāo)、格式,信息交流傳遞的機(jī)制和流程等項(xiàng)工作。

  1)市場(chǎng)咨詢的收集與分析(政府產(chǎn)業(yè)政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)動(dòng)態(tài)等宏觀咨詢,并提出供熱集團(tuán)公司物資);

  2)定期進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)研,提出調(diào)研報(bào)告;

  3)定期進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研(國(guó)內(nèi)、日本、歐美),提出調(diào)研報(bào)告;

  4)定期進(jìn)行內(nèi)部銷售情況分析,提出分析報(bào)告;

  5)定期分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)品牌的調(diào)研,提出分析報(bào)告;

  6)分析市場(chǎng)、原料趨勢(shì),提出市場(chǎng)、原料趨勢(shì)報(bào)告及建議;

  7)根據(jù)公司戰(zhàn)略以及市場(chǎng)趨勢(shì)報(bào)告,研究及提出年度營(yíng)銷目標(biāo)。

  (2)公司品牌的營(yíng)銷工作

  新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)以后,如何指導(dǎo)協(xié)助銷售部門去銷售,向什么樣的消費(fèi)群推廣?向什么樣的市場(chǎng)去推廣?通過(guò)什么樣的渠道去推廣?怎樣推廣?這是市場(chǎng)部的制定產(chǎn)品的推廣策略。

  企業(yè)銷售給消費(fèi)者的產(chǎn)品,不僅是滿足物質(zhì)層面的,更應(yīng)該是精神層面的。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重,如何在目標(biāo)消費(fèi)者心目中建立企業(yè)產(chǎn)品的形象和地位,使企業(yè)產(chǎn)品和競(jìng)品形成有效區(qū)隔,樹(shù)立企業(yè)產(chǎn)品的差異化形象,通過(guò)品牌形象地位的不斷提升來(lái)鞏固和提高消費(fèi)者對(duì)品牌醫(yī)療保險(xiǎn)局的基金忠誠(chéng)度,增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的銷售力,讓公司獲勝更大的利潤(rùn)。

  (3)公司銷售支持工作

  產(chǎn)品的推向市場(chǎng)后,不僅存在如何銷售的問(wèn)題,更存在如何規(guī)范的銷售問(wèn)題。這就需要市場(chǎng)部向銷售部提供市場(chǎng)策略支持,并進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)服務(wù)。

  1)提供各種相關(guān)分析報(bào)告,幫助銷售實(shí)時(shí)了解市場(chǎng)、行業(yè)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)及趨勢(shì);

  2)新產(chǎn)品發(fā)布及相關(guān)培訓(xùn);

  3)整理客戶可能遇到的各種問(wèn)題及應(yīng)答,制定Q&A;

  4)公司的促銷計(jì)劃,推廣計(jì)劃,以及禮品、日歷等及時(shí)通知;

  5)其他市場(chǎng)部提供支持配合的事務(wù)。

 。4)公司客戶源的工作

  建立詳盡客戶檔案,包括但不局限于公司名稱、地址、背景、聯(lián)系方式、生日、個(gè)人照片、愛(ài)好及拜訪次數(shù);特別是客戶照片。

  以公司或相關(guān)銷售/部長(zhǎng)名義,根據(jù)客戶分類,在節(jié)假日提供短信、郵件、賀卡、日歷、筆記本、禮品等關(guān)懷。

  在客戶的生日,重要日子,根據(jù)分類可以提供但不局限于以上關(guān)懷。

  以市場(chǎng)部名義定期給客戶提供相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)告,引導(dǎo)客戶,引導(dǎo)市場(chǎng)。

  2、管理制度和作業(yè)流程

  沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。圍繞提高公司的經(jīng)營(yíng)效益,為了培訓(xùn)提升市場(chǎng)部的競(jìng)爭(zhēng)能力,配合公司相關(guān)部門開(kāi)展了市場(chǎng)部規(guī)范化管理運(yùn)動(dòng),根據(jù)公司的各項(xiàng)管理制度,制定好市場(chǎng)部的管理制度和作業(yè)流程,為市場(chǎng)部開(kāi)展工作、效率的提升奠定了基礎(chǔ)。

 。ㄒ唬20xx年度市場(chǎng)部工作目標(biāo)

  配合公司經(jīng)理,全力做好市場(chǎng)部的工作,力求切實(shí)做到公司分配給市場(chǎng)部的各項(xiàng)工作任務(wù)。如:一市場(chǎng)開(kāi)拓占有率,二新產(chǎn)品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率,三公司及重點(diǎn)品牌知名度提升等。

 。ǘ┲贫ü臼袌(chǎng)部的工作計(jì)劃

  1)建立和完善市場(chǎng)部的組織機(jī)構(gòu)。市場(chǎng)部剛組建,與公司決策層溝通,確立公司方面關(guān)于市場(chǎng)部的要求以及想法。明確市場(chǎng)部各項(xiàng)工作歸誰(shuí)管理負(fù)責(zé),根據(jù)工作的需要,落實(shí)市場(chǎng)部的人、財(cái)、物。

  2)建立和完善市場(chǎng)部的規(guī)章制度

  市場(chǎng)部的規(guī)章制度是保障市場(chǎng)部各項(xiàng)工作順利開(kāi)展,取得預(yù)期成績(jī)的保。必須在公司上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)下,建章立制。

  3)落實(shí)市場(chǎng)部的工作目標(biāo)

  根據(jù)上級(jí)落實(shí)給市場(chǎng)部的各項(xiàng)任務(wù)工作,制定初步的崗位責(zé)任制,讓每項(xiàng)工作有人干。

  4)加強(qiáng)市場(chǎng)部財(cái)務(wù)管理,提高化機(jī)公司的經(jīng)營(yíng)效益

  作為市場(chǎng)開(kāi)拓的部門,制定本單位的開(kāi)支細(xì)則,節(jié)約費(fèi)用,提高公司的經(jīng)營(yíng)效益。

  5)加強(qiáng)員工培訓(xùn),提高員工的執(zhí)行力和企業(yè)凝聚力

  根據(jù)公司業(yè)務(wù),市場(chǎng)部的工作實(shí)際,加強(qiáng)對(duì)員工知識(shí)技能培訓(xùn),提高職工工作執(zhí)行力,增強(qiáng)公司的凝聚力。

  附錄:我曾經(jīng)從事過(guò)的跟市場(chǎng)部相關(guān)的工作

  1、曾在青島移動(dòng)大客戶部實(shí)習(xí)半年,對(duì)于客戶的服務(wù)接待有了充分的認(rèn)識(shí)和鍛煉。

  2、在一家貨代公司任操作一職,養(yǎng)成了工作細(xì)節(jié)比較嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)和認(rèn)真對(duì)待工作態(tài)度。

  3、剛?cè)牍緭?dān)任經(jīng)理助理一職,接待客戶來(lái)訪,準(zhǔn)備客戶需要資料,跟客戶電話溝通。

  4、熟悉公司的各種產(chǎn)品后,開(kāi)始做業(yè)務(wù)銷售工作到現(xiàn)在,聯(lián)系客戶,拜訪客戶,做好產(chǎn)品前期的開(kāi)發(fā)工作。

  競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)聘有上有下,有進(jìn)有退,上固可喜,下也無(wú)悔,如果經(jīng)營(yíng)沒(méi)有成功,說(shuō)明我自身還存在著差距,我仍會(huì)保持良好的心態(tài),改正不足之處,加倍努力工作,一如既往地為分行的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

  我的演講到此結(jié)束,希望大家支持我!

  謝謝!

  市場(chǎng)部崗位競(jìng)聘演講稿2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委、同仁們:

  大家好!

  首先感謝組織上給我這樣一次機(jī)會(huì)參加競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)就我個(gè)人而言,這不僅是一次競(jìng)爭(zhēng),更是一次對(duì)自己的鍛煉、學(xué)習(xí)、檢驗(yàn)和提高。從部隊(duì)退伍后,煙草公司是我唯一的工作單位,在座的各位也是最親密的領(lǐng)導(dǎo)和同事。在煙草公司工作的10年中,各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們給了我莫大的關(guān)心和幫助,使我從一個(gè)對(duì)煙草工作一無(wú)所知的青年,成長(zhǎng)為一名合格的煙草公司客戶經(jīng)理。我深深地感到,個(gè)人的每一次成長(zhǎng)和進(jìn)步,都得益于組織的培養(yǎng)和同事們的幫助,得益于領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的厚愛(ài)和關(guān)心。正是因?yàn)榻M織的信任和同志們的支持,使我萌生了無(wú)盡的勇氣,樹(shù)立了巨大的信心,積極參與這次股級(jí)干部競(jìng)崗。下面,我將具體從三個(gè)方面展開(kāi)我今天的競(jìng)職演講。

  一、煙草事業(yè)打造了我成長(zhǎng)的平臺(tái)

  我從部隊(duì)退伍后于20xx年進(jìn)入xx煙草,先在xx煙草站從事專賣工作。20xx年至20xx年期間,在xx市場(chǎng)部先后從事過(guò)稽查員,駕駛員,訪銷員等工作。20xx年成立物流配送中心之后,由于工作需要,組織上把我調(diào)入物流配送中心從事駕駛員工作。

  20xx年是xx煙草公司卷煙營(yíng)銷工作面臨巨大考驗(yàn)的一年,由于工業(yè)企業(yè)重組接近尾聲,但品牌整合工作尚未被市場(chǎng)完全接受,全市的.卷煙銷售工作都不同程度的陷入困境。此時(shí)組織上出于強(qiáng)化卷煙營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)的考慮,將我調(diào)入xx市場(chǎng)部從事卷煙營(yíng)銷服務(wù)工作。在營(yíng)銷中心的正確領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)人的不懈努力下,超額完成了該線路的全年卷煙銷售任務(wù),解決了該線路多年來(lái)一直存在的銷售老大難問(wèn)題,得到營(yíng)銷中心領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

  20xx年市局進(jìn)行營(yíng)銷模式改革后,xx并入城區(qū)市場(chǎng)部管理,原營(yíng)銷服務(wù)人員轉(zhuǎn)崗從事專賣戶管工作,客戶經(jīng)理出現(xiàn)短缺。在這種情況下,領(lǐng)導(dǎo)將我調(diào)入xx城區(qū)市場(chǎng)部,負(fù)責(zé)xx、xx片區(qū)的卷煙營(yíng)銷服務(wù)工作。該線路銷售任務(wù)較大,但經(jīng)營(yíng)戶分布較散、人均銷量較小,營(yíng)銷服務(wù)工作壓力很大。盡管如此我沒(méi)有絲毫的猶豫,勇敢的扛起這副擔(dān)子。為了圓滿完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù),我將個(gè)人感情問(wèn)題拋至一邊,勤跑市場(chǎng)、勤訪客戶、勤做工作,真正把客戶當(dāng)做衣食父母來(lái)對(duì)待,逐步取得了客戶的認(rèn)同和信任,在卷煙銷售工作上得到了客戶的極大支持,使當(dāng)年的銷售任務(wù)圓滿完成,向信任我的營(yíng)銷部領(lǐng)導(dǎo)交了一份完美的答卷。

  20xx年初,我被調(diào)到xx市場(chǎng)部接手營(yíng)銷服務(wù)工作。面對(duì)新的工作環(huán)境,我首先結(jié)合市局(公司)安排的基礎(chǔ)信息核實(shí)工作,從熟悉客戶著手,跑遍市場(chǎng)上每一個(gè)客戶,按照營(yíng)銷網(wǎng)建要求,針對(duì)不同的客戶群體分門別類地制定拜訪計(jì)劃并實(shí)施個(gè)性化經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)服務(wù)。由于措施得當(dāng),我所服務(wù)的客戶群體,

  其星級(jí)都有不同程度的提升。而在品牌培育方面,我耐心向客戶宣傳新品牌,對(duì)新品牌的規(guī)格,焦油含量等進(jìn)行宣傳。我要求客戶對(duì)品牌煙先上柜,并把品牌煙擺放在顯眼位臵,吸引消費(fèi)者眼球,使片區(qū)客戶的省外煙經(jīng)營(yíng)品種從以前的人均三個(gè)品種上升到現(xiàn)在的人均六個(gè)以上。由于在經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)及品牌培育過(guò)程中與客戶結(jié)下了深厚的友誼,使客戶對(duì)明碼標(biāo)價(jià)和信息采集等工作的支持度和配合度明顯提高,能嚴(yán)格按照要求自覺(jué)維護(hù)價(jià)格標(biāo)簽,主動(dòng)提報(bào)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相關(guān)的信息。明碼標(biāo)價(jià)工作更是被作為樣板在營(yíng)銷中心進(jìn)行學(xué)習(xí)和推廣。在20xx年半年工作檢查中,我被評(píng)為營(yíng)銷中心“優(yōu)秀客戶經(jīng)理”;20xx年底,由于各方面綜合成績(jī)名列前茅又獲得市局“優(yōu)秀客戶經(jīng)理”榮譽(yù)稱號(hào);在今年上半年“抓打上”工作檢查中,我再度因工作成績(jī)突出被評(píng)為“優(yōu)秀客戶經(jīng)理”。

  回顧這幾年我在煙草行業(yè)的工作,我從稽查員到駕駛員,從駕駛員到客戶經(jīng)理,實(shí)現(xiàn)了人生的一步步轉(zhuǎn)變和自我的一次次提高。在每個(gè)階段和崗位都出色完成了組織交辦的工作任務(wù),使我更加熱愛(ài)煙草事業(yè),也找到了人生的成功之路。

  二、工作實(shí)踐練就了我過(guò)硬的素質(zhì)

  進(jìn)步需要學(xué)習(xí),成長(zhǎng)需要鼓勵(lì),參與需要勇氣,挑戰(zhàn)需要自信。之所以參加競(jìng)聘,挑戰(zhàn)自我,是源于自己具有以下優(yōu)勢(shì):

  一是具有深厚的文化理論—功底。

  我不僅具有本科學(xué)歷,其專業(yè)是經(jīng)濟(jì)與管理,而且在參加工作時(shí)便通過(guò)考試取得了營(yíng)銷員技術(shù)職稱的任職資格。同時(shí),為了不斷提高自己理論水平和綜合素質(zhì),我把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種生活,一種追求,一種習(xí)慣,努力將理論學(xué)習(xí)與自身經(jīng)驗(yàn)、思想修養(yǎng)與技能鍛煉結(jié)合起來(lái),創(chuàng)造性的開(kāi)展工作。未來(lái)的煙草公司迫切需要有較高文化水平,有營(yíng)銷知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)部經(jīng)理,我認(rèn)為自己能夠擔(dān)當(dāng)此任。

  二是具有扎實(shí)的基層工作經(jīng)驗(yàn)。

  近十年基層工作特別是營(yíng)銷工作經(jīng)歷,使我有機(jī)會(huì)接觸市場(chǎng)部的各項(xiàng)工作及業(yè)務(wù),對(duì)如何做好一名市場(chǎng)部經(jīng)理有較深入地了解和認(rèn)識(shí)。我希望能在市場(chǎng)部經(jīng)理的崗位得到進(jìn)一步的鍛煉,為公司市場(chǎng)部的發(fā)展作出自己更大的貢獻(xiàn)。

  三是具有良好的個(gè)人綜合素質(zhì)。

  臨近而立之年的我,精力充沛,求知欲旺盛,敬業(yè)精神強(qiáng),加上功底扎實(shí),對(duì)新事務(wù)的接受能力和知識(shí)更新速度能夠適應(yīng)信息化快速發(fā)展的需要,能夠全身心地投入自己所熱愛(ài)的工作,為xx煙草的改革和發(fā)展再立新功。

  三、形勢(shì)任務(wù)激發(fā)了我?jiàn)^發(fā)的力量

  葵花積極向陽(yáng),所以開(kāi)出燦爛的金色花瓣;山泉緊緊靠壁,所以奏響激越的生命樂(lè)章。這種沁人心脾的美和力量,就在于它們選擇了積極向上的生存方式。如果各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能夠給我這次挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì),我將胸懷全局,恪盡職守,真抓實(shí)干,銳意進(jìn)取,圍繞“內(nèi)強(qiáng)管理,外抓市場(chǎng)”這個(gè)重心,努力實(shí)現(xiàn)“管理上層次,銷量上梯次,服務(wù)上檔次”的工作目標(biāo),獨(dú)當(dāng)一面地把新的崗位工作做好,做出特色,做出品牌,為xx事業(yè)貢獻(xiàn)自己的聰明和才智。

  一是以規(guī)范員工行為為根基,狠抓各項(xiàng)管理制度的落實(shí)。

  通過(guò)從日?记、政令執(zhí)行、服務(wù)實(shí)施等基層工作的細(xì)微之處發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,尋找差距,約定符合本市場(chǎng)部管理工作實(shí)際的規(guī)章并督促照章辦事。調(diào)整督察考核辦法,淡化銷量指標(biāo)的考核,提高基礎(chǔ)工作考核比重,強(qiáng)化基礎(chǔ)工作。引導(dǎo)通過(guò)一段時(shí)間的跟蹤督導(dǎo)使市場(chǎng)部的規(guī)章成為員工的工作習(xí)慣,并進(jìn)而促進(jìn)各項(xiàng)管理制度執(zhí)行力的提升。

  二是以員工素質(zhì)提升為抓手,狠抓營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力的培養(yǎng)。

  首先,積極探索先進(jìn)的營(yíng)銷理論教案和切實(shí)有效的工作案例,以企業(yè)文化宣傳為契機(jī),狠抓團(tuán)隊(duì)協(xié)同能力的建設(shè),組織學(xué)習(xí)企業(yè)文化,感受企業(yè)文化精神力量及業(yè)務(wù)知識(shí),使每個(gè)客戶經(jīng)理都熟悉和掌握自己所在崗位的業(yè)務(wù)知識(shí)和技能,以保證煙草管理和銷售的規(guī)范化,有序化。其次,完善服務(wù)措施,提升服務(wù)質(zhì)量。以提高客戶滿意度為目標(biāo),在庫(kù)存采集及需求采集上做到真時(shí),有效。切實(shí)做好“四員”互動(dòng)工作。全面推廣“按客戶訂單組織貨源”工作,提升卷煙業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)水平,努力保持結(jié)構(gòu)煙較高的上柜率,積極宣傳省外煙,在培育品牌上務(wù)求取得突破性進(jìn)展。堅(jiān)持“三個(gè)加強(qiáng):加強(qiáng)品牌管理,科學(xué)制定品牌發(fā)展規(guī)劃,強(qiáng)化對(duì)全國(guó)性重點(diǎn)骨干品牌的市場(chǎng)培育;加強(qiáng)宣傳力度,努力提高引進(jìn)重點(diǎn)骨干品牌的知名度和市場(chǎng)占有率;加強(qiáng)督察考評(píng),通過(guò)將重點(diǎn)骨干品牌上柜率、市場(chǎng)占有率納入月度考核,加大市場(chǎng)培育力度,加快重點(diǎn)骨干品牌發(fā)展步伐。

  三是擺正位臵,認(rèn)清職責(zé),當(dāng)好營(yíng)銷中心領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。

  市場(chǎng)部經(jīng)理可以說(shuō)是“兵頭將尾”,上對(duì)營(yíng)銷中心領(lǐng)導(dǎo),下對(duì)市場(chǎng)部客戶經(jīng)理,既是管理者,又是辦事員。在工作中,應(yīng)當(dāng)擺正自己的位臵,在自己的職責(zé)及領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)的范圍內(nèi)開(kāi)展工作。要與營(yíng)銷中心領(lǐng)導(dǎo)在工作上保持高度一致,充分發(fā)揮自己的模范帶頭作用,努力把自己分管的市場(chǎng)部工作抓起來(lái),抓出亮點(diǎn)抓出特色。

  四是搞好團(tuán)結(jié),合作共事。團(tuán)結(jié)就是力量。

  一項(xiàng)事業(yè),一項(xiàng)工作,只有市場(chǎng)部全體客戶經(jīng)理團(tuán)結(jié)一致,才能保證完成。作為一名市場(chǎng)部經(jīng)理更要搞好團(tuán)結(jié),在工作中,學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)他人的優(yōu)點(diǎn),查找、糾正自己的缺點(diǎn),識(shí)大體,顧大局,真正做到思想上同心,目標(biāo)上同向,行動(dòng)上同步,工作中同干,同心同德,攜手共進(jìn),增強(qiáng)市場(chǎng)部的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

  五是發(fā)揮優(yōu)勢(shì),勇挑重任。

  充分發(fā)揮市場(chǎng)部帶頭人優(yōu)勢(shì),把各項(xiàng)工作做在前面;發(fā)揮自己客戶面廣和營(yíng)銷業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì),積極拓展市場(chǎng),發(fā)展忠實(shí)客戶;發(fā)揮個(gè)人文化基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì),大力宣傳我們的煙草事業(yè)。努力做到嚴(yán)格要求,嚴(yán)密制度,嚴(yán)守紀(jì)律,勤學(xué)習(xí),勤調(diào)查,勤開(kāi)拓。以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)人,以有效的管理激勵(lì)人,以自身的行動(dòng)帶動(dòng)人。努力做到大事講原則,小事講風(fēng)格,共事講團(tuán)結(jié),辦事講效率。管人不整人,做事做實(shí)事。用真情和愛(ài)心去善待我的每一個(gè)同事,使他們的人格得到充分尊重,給他們一個(gè)寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間。

  各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁,我們每個(gè)人的命運(yùn)已經(jīng)與公司的命運(yùn)緊密聯(lián)系在一起。作為公司的一名員工,無(wú)論在哪個(gè)工作崗位,都應(yīng)該為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己全部的智慧和力量。因此不管今天的競(jìng)聘結(jié)果如何,都必將激發(fā)我對(duì)煙草事業(yè)的更加熱愛(ài)和積極工作的更高熱情。感謝您們給了我這次表達(dá)的機(jī)會(huì),我將珍惜眼前的擁有,珍惜所有的感動(dòng)。最后我用一句警句激勵(lì)自己:讓風(fēng)吹起來(lái),我愿意到風(fēng)口浪尖去!

  謝謝大家!

  市場(chǎng)部崗位競(jìng)聘演講稿3

各位領(lǐng)導(dǎo):

  大家好!

  今天我競(jìng)聘的崗位是市場(chǎng)部的副部長(zhǎng)。

  我的心情十分激動(dòng),感謝領(lǐng)導(dǎo)們過(guò)去對(duì)我的培養(yǎng),信任,支持和鼓勵(lì),我十分地珍惜這次機(jī)會(huì)。我從事銷售工作7年間,有豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)和處理問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。我先后在浙江、黑龍江、山東、遼寧區(qū)域負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、銷售工作。在從事銷售工作期間開(kāi)發(fā)杭州金耀勝、臨沂王自然、哈爾濱李春富等幾個(gè)大的經(jīng)銷商,被公司推薦為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。在從事銷售工作中我注重理論知識(shí)的學(xué)習(xí),20xx年在燕山大學(xué)通過(guò)了高級(jí)營(yíng)銷員的考核并取得全國(guó)高級(jí)營(yíng)銷員資格認(rèn)證書(shū),20xx年通過(guò)在黨校學(xué)習(xí)取得本科學(xué)歷。

  如果我能競(jìng)聘上市場(chǎng)部副部長(zhǎng)的崗位,我將力爭(zhēng)在1年內(nèi)將所負(fù)責(zé)區(qū)域重新規(guī)范,以市場(chǎng)辦事處為中心編織銷售網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)絡(luò)編織到縣鎮(zhèn),并控制銷售網(wǎng)絡(luò),即使辦事處發(fā)生變化我廠銷售網(wǎng)絡(luò)也不會(huì)受到影響。我的思路是:

  1、規(guī)范市場(chǎng),統(tǒng)一目前混亂的市場(chǎng)價(jià)格,控制串貨,精耕細(xì)作,增加產(chǎn)品的覆蓋地區(qū),擴(kuò)大銷量。首先根據(jù)區(qū)域內(nèi)部市場(chǎng)分布情況,設(shè)立幾個(gè)總代理或辦事處,規(guī)范劃定總代理或辦事處銷售區(qū)域,由公司業(yè)務(wù)員協(xié)助將總代理或辦事處下面的二級(jí)批發(fā)商全部挖掘出來(lái),以工廠的名義編織網(wǎng)絡(luò),由總代理或辦事處和二級(jí)批發(fā)商簽定銷售合同,統(tǒng)一市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格,劃定各級(jí)批發(fā)商的銷售區(qū)域,每一級(jí)批發(fā)都形成網(wǎng)絡(luò),并能控制網(wǎng)絡(luò)。做到總代理或辦事處銷售我公司產(chǎn)品時(shí),公司和代理商或辦事處到達(dá)共贏的目的,否則這個(gè)網(wǎng)絡(luò)還是我公司的網(wǎng)絡(luò),達(dá)到我們公司市場(chǎng)不受到損失。這樣即穩(wěn)定、擴(kuò)大了市場(chǎng),也能檢驗(yàn)客戶的忠誠(chéng)度。

  2、培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度。通過(guò)建立、規(guī)范銷售網(wǎng)絡(luò)達(dá)到雙贏的目的,客戶樂(lè)意和我們合作,是因?yàn)槲覀兡軒退麙甑藉X。在運(yùn)作市場(chǎng)中我們要不斷地提升自身的品牌和指名度作為重點(diǎn),只有這樣才能不斷提高客戶和我們合作的欲望,這才是提高客戶忠誠(chéng)度的唯一辦法。

  3、針對(duì)3531破產(chǎn)的機(jī)會(huì),搶占3531市場(chǎng)。充分了解、利用3531市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò),擴(kuò)大我公司產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)域。比如山西市場(chǎng),原3531業(yè)務(wù)員李套即負(fù)責(zé)山西業(yè)務(wù),我公司今年出把他設(shè)為我公司山西太原地區(qū)總代理,利用31網(wǎng)絡(luò)銷售我廠產(chǎn)品,效果不錯(cuò),可以推廣。

  4、配合公司加強(qiáng)打假力度,提高我們公司產(chǎn)品信譽(yù)度。

  5、對(duì)不同的市場(chǎng)采取不同的銷售政策。對(duì)老市場(chǎng)應(yīng)增加銷售品種,提高終端的覆蓋密度來(lái)挖掘市場(chǎng)潛力,精耕細(xì)作,堅(jiān)壁清野,維護(hù)利基。對(duì)新進(jìn)入的相對(duì)空白市場(chǎng)采取差異化進(jìn)入,逐漸滲透,終端攔截的手段拓展市場(chǎng)。

  6、加強(qiáng)銷售人員考核管理,組建一支能吃苦耐勞,敢打硬仗,團(tuán)結(jié)合作,能為客戶提供增值服務(wù)的銷售團(tuán)隊(duì)。

  7、努力調(diào)研市場(chǎng),研究對(duì)手的銷售策略,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的變化和需求,密切聯(lián)系客戶,及時(shí)反饋有價(jià)值的信息給工廠,用于指導(dǎo)我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,做出調(diào)整。

  如果這次我能競(jìng)聘上市場(chǎng)部副部長(zhǎng)的崗位,我將不遺余力地履行自己的職責(zé),按照工廠發(fā)展地要求,周密計(jì)劃,密切組織,通盤考慮,緊緊以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為主要目標(biāo)來(lái)指導(dǎo)我們的銷售工作,將我們的市場(chǎng)做好做大,編織銷售網(wǎng)絡(luò)。我將一如既往地扎實(shí)工作,努力學(xué)習(xí),追趕和同志們的差距,盡快地提高自己銷售能力。

  我的競(jìng)聘演講完畢,謝謝大家!

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