項(xiàng)目經(jīng)理競聘演講稿范文(精選8篇)
演講稿具有邏輯嚴(yán)密,態(tài)度明確,觀點(diǎn)鮮明的特點(diǎn)。在學(xué)習(xí)、工作生活中,演講稿對我們的作用越來越大,演講稿的注意事項(xiàng)有許多,你確定會(huì)寫嗎?以下是小編幫大家整理的項(xiàng)目經(jīng)理競聘演講稿范文(精選8篇),希望對大家有所幫助。
項(xiàng)目經(jīng)理競聘演講稿1
各位領(lǐng)導(dǎo)、評委們:
大家好!
我叫xx,是個(gè)工作認(rèn)真,有責(zé)任心的一個(gè)人,今天很榮幸站在這里,參加石吉高速路面標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)理(分管機(jī)務(wù)、材料、行政協(xié)調(diào)、安全)一職的競聘。迎接挑戰(zhàn),這是公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁給予我的機(jī)遇,借此機(jī)會(huì)我要向一直關(guān)心、支持我的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝。
我19xx年參加工作,19xx年開始從事機(jī)械設(shè)備工作,19xx年至今一直擔(dān)任辦公室主任,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、綜治、安全方面的工作,我自認(rèn)為在這方面有一定的經(jīng)驗(yàn),但是并不代表我比別人多一份優(yōu)勢。之所以參加此次競聘,是因?yàn)樵谌松牡缆飞,常常?huì)有許多更高的目標(biāo)等待著我們?nèi)ヅ实,常言說的好“人比山高,腳比路長”,只有不斷地“挑戰(zhàn)自我,超越自我”,才會(huì)到達(dá)成功的頂峰。
我認(rèn)為我競聘本職位具有以下優(yōu)勢:
第一:我在本崗位工作多年。曾在許多工地?fù)?dān)任行政辦公室主任,負(fù)責(zé)綜治、安全、行政、協(xié)調(diào)等工作。因此對該崗位的工作比較熟悉,工作起來得心應(yīng)手,“物盡天擇,適者生存”。搞本行,工作有信心,有熱情,會(huì)把工作搞的更好。
第二、我積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),做為一名職,它雖然不是單位的領(lǐng)頭羊,沒有多大的權(quán)利和責(zé)任,但我認(rèn)為也比較重要,重要之所在,就是要當(dāng)好一把手的參謀和助手,協(xié)助好一把手的工作,說白了,就是要干具體工作,不能“占個(gè)茅坑不拉屎”
第三、我敢于和善于工作,具有勝任工作的組織能力和相應(yīng)的專業(yè)知識(shí),能獨(dú)擋一面,獨(dú)立和與單位的同志一道,完成上級交給的各項(xiàng)任務(wù),使領(lǐng)導(dǎo)放心。我的工作理念是:誠實(shí)守信,敬崗愛業(yè),刻苦認(rèn)真,求真務(wù)實(shí)。講話講實(shí)話,辦事半實(shí)事,工作求實(shí)效。
如何做好這個(gè)崗位上的工作,我的工作思路是:“一個(gè)原則”、“兩大主題”、“三個(gè)服從”,“五個(gè)做到”。
“一個(gè)原則”就是為項(xiàng)目部主要領(lǐng)導(dǎo)分憂,當(dāng)好參謀助手,下為職工服務(wù),做到有力配合,主動(dòng)補(bǔ)臺(tái),并把它作為全部工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)!皟纱笾黝}”就是圍繞協(xié)調(diào)與管理兩大主題,突出項(xiàng)目建設(shè)的協(xié)調(diào)和辦公室業(yè)務(wù)素質(zhì)建設(shè)!叭齻(gè)服從”是個(gè)性服從黨性,感情服從原則,主觀服從客觀。做到服務(wù)不欠位,主動(dòng)不越位,服從不偏位,融洽不空位。
“五個(gè)做到”是:
一、服從主要領(lǐng)導(dǎo)安排,作好班子內(nèi)部協(xié)調(diào)工作,營造民主團(tuán)結(jié)的氣氛,決策形成共識(shí)和默契,成為有活力、有凝聚力的戰(zhàn)斗集體。經(jīng)常深入施工現(xiàn)場,調(diào)查了解情況,善于聽取各方面的意見,不斷改進(jìn)管理,持續(xù)提高,把自己的親和力置身于團(tuán)隊(duì)的行列。為領(lǐng)導(dǎo)的正確決策出主意,想辦法。
二、知人善任。了解下屬的德才學(xué)識(shí)、性格作風(fēng)。作為項(xiàng)目經(jīng)理,必須針對各人特點(diǎn),用其所長,避其所短。關(guān)心愛護(hù)部下,滿足下級的心理和感情需要,積極幫助下屬解決實(shí)際困難,努力營造愉快、寬容、理解和友好的氛圍,在講政治、講正氣、講原則的前提下,適當(dāng)?shù)胤潘晒芾淼摹绊\繩”,尊重人信賴人,給部下以平等的心理滿足。
三、不拘泥于局部利益,服從于公司、項(xiàng)目部集體利益,增強(qiáng)把握事務(wù)的黨性觀念,嚴(yán)格執(zhí)行政策,是非分明。
四、發(fā)揮帶頭和示范作用,正直公平,堅(jiān)持原則,嚴(yán)格履行組織所賦予的職責(zé)和義務(wù),按制度辦事,不循私情,不為個(gè)人利益所動(dòng),廉潔自律,使企業(yè)在有序規(guī)范經(jīng)營中取得最大效益,讓公司放心、讓項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)放心,讓全體職工放心。
五、始終保持追求的信念,從理論和實(shí)踐中學(xué)習(xí),審視不足,保持心態(tài),不懈進(jìn)取,體現(xiàn)個(gè)人活力,更好為企業(yè)服務(wù)。
項(xiàng)目經(jīng)理競聘演講稿2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委:
大家好!
首先我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們提供了這樣一個(gè)競崗平臺(tái),站在這里,對我來說既是一種考驗(yàn),也是一種信任。下面,我簡單地向各位領(lǐng)導(dǎo)和評委匯報(bào)一下我的個(gè)人情況。我叫,今年歲,學(xué)歷,年畢業(yè)于(學(xué)校名稱) 專業(yè)。綜合權(quán)衡,我認(rèn)為我具有以下幾點(diǎn)競聘優(yōu)勢:
第一, 我具有扎實(shí)的理論知識(shí)。
大學(xué)時(shí)我讀的是國際貿(mào)易公共關(guān)系專業(yè),幾年的大學(xué)學(xué)習(xí),為我 積累了扎實(shí)的理論知識(shí)。參加工作以來,我經(jīng)常利用業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí),并參加各種培訓(xùn),這使我的專業(yè)知識(shí)更加扎實(shí),更加豐富。我想,我具備了做好項(xiàng)目銷售經(jīng)理所要求的專業(yè)理論素質(zhì)。
第二, 我具備房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
我在公司工作已經(jīng)*年了。*年中,我從做銷售員到現(xiàn)在的銷售副經(jīng)理,所從事的工作都與銷售有關(guān),這為我積累了豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)。人們常說:經(jīng)歷也是一筆財(cái)富。我想把我這些經(jīng)歷整合成一種優(yōu)勢,并在以后的工作中加以運(yùn)用。
第三, 我具有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)和管理能力。
工作中,我識(shí)大體,顧大局,處理問題較為周全,工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。具有團(tuán)結(jié)同事,正確處理與領(lǐng)導(dǎo)和其他同事的關(guān)系的素養(yǎng)。同時(shí),副經(jīng)理的工作,也使我積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。使我對制度建設(shè)、員工管理和營銷策略等方面,有了更為深刻的理解。我想,在擔(dān)任項(xiàng)目營銷經(jīng)理時(shí)我能夠得心應(yīng)手、游刃有余,能夠更快、更好的干好這項(xiàng)工作。
項(xiàng)目經(jīng)理競聘演講稿3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),評委們:
大家好。
今天我懷著滿腔的熱情來參加這次項(xiàng)目經(jīng)理的競聘。決定參加這次競聘前,也曾度德量力,思慮再三。參加這次競聘,是因?yàn)橐环矫;我對公司推行?xiàng)目經(jīng)理競聘上崗機(jī)制的由衷擁護(hù)和信任;另一方面;通過這次競聘來鍛煉提高自己。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機(jī)會(huì)。同時(shí)借此機(jī)會(huì)感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們在工作中對我的關(guān)心和支持!
首先是我對項(xiàng)目經(jīng)理崗位的認(rèn)識(shí):
1、項(xiàng)目經(jīng)理是項(xiàng)目合同履約的負(fù)責(zé)人,代表公司處理執(zhí)行合同中的一切重大事宜。
2、是項(xiàng)目計(jì)劃的制定和執(zhí)行的監(jiān)督人:為達(dá)到項(xiàng)目預(yù)定的目標(biāo),需要事前制定周全的計(jì)劃使項(xiàng)目全體成員圍繞共同的目標(biāo)按照科學(xué)的方法協(xié)調(diào)一致將項(xiàng)目做好做細(xì)。
3、是項(xiàng)目組織的指揮員:項(xiàng)目管理涉及眾多的部門、專業(yè)、人員和環(huán)節(jié),是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。為了提高項(xiàng)目管理的工作效率并節(jié)省項(xiàng)目的管理費(fèi)用,進(jìn)行良好的組織和分工,充分發(fā)揮每個(gè)成員的作用。
4、是項(xiàng)目協(xié)調(diào)工作的紐帶:項(xiàng)目建設(shè)的成功不僅依靠我們施工單位的工作,還需要業(yè)主、分包單位的協(xié)作配合以及地方政府、社會(huì)各方面的指導(dǎo)與支持。項(xiàng)目經(jīng)理是協(xié)調(diào)各方面關(guān)系使之相互緊密協(xié)作配合的橋梁與紐帶。
5、是項(xiàng)目控制的中心:項(xiàng)目工期、工程質(zhì)量、安全及工程造價(jià)的控制是項(xiàng)目投資效益的重要因素,也是項(xiàng)目考核的主要指標(biāo)。項(xiàng)目經(jīng)理必須千方百計(jì)的進(jìn)行項(xiàng)目的進(jìn)度、質(zhì)量、安全、費(fèi)用進(jìn)行綜合控制。
作為項(xiàng)目經(jīng)理崗位,工作紛繁雜亂并且綜合協(xié)調(diào)的任務(wù)量重,做好這項(xiàng)工作必須要有一定項(xiàng)目管理能力的人來擔(dān)任。多年來,我在公司這個(gè)大家庭里,通過前輩的教導(dǎo)和同齡人的幫助,使我從一名初入社會(huì)的學(xué)生逐漸成長起來,并能夠真正成為城建大家庭的一員。在這幾年里通過不斷實(shí)踐與學(xué)習(xí)使我的業(yè)務(wù)技術(shù)水平和管理水平有了很大的提高,我缺乏經(jīng)驗(yàn),這是事實(shí),但我相信,只要大家給予真誠的支持和幫助,憑著自身的勤奮努力,謙虛好學(xué),加之多年從事技術(shù)管理和施工管理工作的經(jīng)驗(yàn),我有信心一定有能力勝任這一工作。
如果能競聘成功我將努力做好以下幾個(gè)方面:
1、克服麻痹大意思想,保證工程全過程的安全管理。建立健全安全生產(chǎn)的組織措施和技術(shù)措施,認(rèn)真貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)檢查,確保施工安全。
2、加強(qiáng)工程項(xiàng)目的技術(shù)、質(zhì)量管理。強(qiáng)化質(zhì)量體系運(yùn)行管理,嚴(yán)格做好質(zhì)量通病的防治,抓細(xì)過程質(zhì)量控制。
3、成本控制方面。按時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目成本統(tǒng)計(jì)分析,及時(shí)做出成本風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測,不斷優(yōu)化方案,杜絕不合理費(fèi)用的發(fā)生,嚴(yán)格落實(shí)工程變更及工程簽證文件的書面確認(rèn)工作,有效控制工程費(fèi)用。
4、加強(qiáng)內(nèi)控實(shí)行碰頭會(huì),強(qiáng)化項(xiàng)目內(nèi)部溝通控制,每天在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)對工程當(dāng)天及當(dāng)前需解決的問題進(jìn)行明確。加快解決問題的速度,增加項(xiàng)目的溝通力和執(zhí)行力。
5、強(qiáng)化工程承包服務(wù)意識(shí)。本著務(wù)實(shí)合作的態(tài)度與項(xiàng)目各方進(jìn)行溝通合作,確保有一個(gè)良好的外部施工環(huán)境,明確承包義務(wù)與權(quán)利,杜絕推委和扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。提高公司的信譽(yù)度與美譽(yù)度。
項(xiàng)目的各項(xiàng)管理工作主要包括現(xiàn)場管理、技術(shù)管理、進(jìn)度及計(jì)劃管理、質(zhì)量管理以及安全生產(chǎn)、文明施工、成本控制等方面。每一項(xiàng)管理工作都是非常重要,不可缺少,進(jìn)場后項(xiàng)目部會(huì)要求每位成員工都要學(xué)習(xí)管理制度,在工作中嚴(yán)格按制度要求執(zhí)行,并做到分工明確、責(zé)任到人,獎(jiǎng)罰分明,這樣既能充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性,又有利于工程的推動(dòng)和進(jìn)展;
總之“安全與質(zhì)量并舉、信譽(yù)與效益并存”是項(xiàng)目管理的宗旨。如果我能競聘成功我將珍惜機(jī)會(huì),用心、用情、用心干好工作,如不成功我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職盡責(zé)。無論如何我都將“以誠待人,用心做事”。
我的競聘陳述完畢!
謝謝大家。
項(xiàng)目經(jīng)理競聘演講稿4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同事們:
大家好!今天我滿懷激情,懷揣夢想,積極參與水城區(qū)域項(xiàng)目經(jīng)理競聘,我不奢求什么,希望能用我誠懇的演講,明朗的工作思路,堅(jiān)如磐石的工作信心讓大家認(rèn)識(shí)我、支持我。我將秉承積極參與競爭,大膽接受考驗(yàn),正確對待結(jié)果的心態(tài)參與角逐,在此我愿意接受領(lǐng)導(dǎo)和大家對我的考驗(yàn)和挑選。
首先,我作簡單的自我介紹。我叫xxx,現(xiàn)年33歲,本科學(xué)歷,中級職稱,曾獲得多種職業(yè)資格證,從班長到工程主管,從工程主管到總經(jīng)理助理,從總經(jīng)理助理到保利壹號(hào)公館、保利西街項(xiàng)目副經(jīng)理,工作以來我一直兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的廣泛好評,獲得了較多榮譽(yù)。今天我大膽參與水城區(qū)域項(xiàng)目經(jīng)理職務(wù)競聘,我想我除了具備這一崗位所需的素質(zhì)外,我還具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢:
一、我曾在不同崗位工作過,較強(qiáng)的崗位適應(yīng)能力和開拓創(chuàng)新的能力
從20xx年到20xx年我曾在珠江醫(yī)院設(shè)備科工作,負(fù)責(zé)全院1000多臺(tái)分體空調(diào)和3臺(tái)中央空調(diào)維護(hù)和管理并擔(dān)任全體機(jī)電組人員從維修控制板到更換壓縮機(jī)的一整套技術(shù)的培訓(xùn)工作,從而結(jié)束了我院維修外包的歷史,為我單位節(jié)約了開支,另外還兼維修中心吸引、電腦、數(shù)字減影、離心機(jī)、烤箱、霧化器等醫(yī)療器戒維修、維護(hù)工作,曾被珠江醫(yī)院評為“技術(shù)標(biāo)兵”,20xx年1月進(jìn)入保利物業(yè)擔(dān)任水電工,5月晉升班長,20xx年8月調(diào)往佛山保利水城前期介入,擔(dān)任工程主管,20xx年底被晉升為項(xiàng)目總經(jīng)理助理,20xx年底至今被晉升為保利壹號(hào)公館、保利西街項(xiàng)目副經(jīng)理,這些年來我秉承著做事要拼,看事要淡的.信念,我經(jīng)歷了自我學(xué)歷的不斷深造,自我觀念的不斷更新,我堅(jiān)信只要一如既往的堅(jiān)持學(xué)習(xí),勤奮之燈定會(huì)照亮未來美好的前景,不同的工作環(huán)境開闊了我的視野,豐富了我的閱歷,這為我以后的工作奠定了結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、我沉著穩(wěn)重,善于溝通,具有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)管理能力。
步入而立之年的我,身體健康、精力旺盛,敬業(yè)精神強(qiáng),在工作中我穩(wěn)重而不死板,激進(jìn)而不張揚(yáng),正直而不固執(zhí),成熟干練,善于溝通,具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)專研能力,不同的崗位經(jīng)歷養(yǎng)成了我雷厲風(fēng)行、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),養(yǎng)成了我遇事不含糊,辦事不拖拉的工作習(xí)慣,在工作中我能夠拓展思維方式,用發(fā)散式思維打開工作局面,不管干什么從不講價(jià)錢,更不怨天憂人,干一行,愛一行,努力把工作做得最好,贏得了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的廣泛贊譽(yù)。
三、我吃苦耐勞具有虛心好學(xué)、積極進(jìn)取的精神。
愛因斯坦說過:熱愛是最好的教師。我熱愛自己的工作,平時(shí)酷愛學(xué)習(xí),具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,能嚴(yán)肅認(rèn)真地對待自己從事的每項(xiàng)工作,從工作的成功中享受人生的快樂,敢于剖析自己,具有虛心好學(xué)、積極進(jìn)取的精神。
我回憶了一下,自己工作以來的這些年,也是我人生中非常難忘的一段歲月,自己經(jīng)過這些年的鍛煉,我從一名中專生通過自修獲得了本科學(xué)歷,從一名剛出校門的新兵成長為一名項(xiàng)目副經(jīng)理,這是一段辛酸而又艱辛的歷程,我想是什么成就了我,是我血脈里流淌的那股勁,是我骨子里的那份堅(jiān)持和執(zhí)著,也得益于領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)系和支持。
今天我向大家介紹我自己,誠懇的接受大家對我工作的考評。我深深地知道水城區(qū)域項(xiàng)目經(jīng)理這一崗位任務(wù)重,意義深遠(yuǎn),責(zé)任重大,若我競聘成功我將理清思路,敢于挑硬,爭取在工作中有突破,力爭在工作中做到以下幾點(diǎn):
一、我將以這次竟崗為新的工作起點(diǎn),努力提升業(yè)戶滿意度,改變與業(yè)戶溝通模式,積極利用晚上或者周末時(shí)間,進(jìn)一步拉近物業(yè)和業(yè)主之間的距離,和業(yè)戶貫徹家的理念,打破我們上班時(shí)間業(yè)主沒時(shí)間、有事才和業(yè)主溝通的局面。
二、改變外委單位監(jiān)管模式,除嚴(yán)格吸取以往先進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn)以外,增加互動(dòng)要求外委單位主管領(lǐng)導(dǎo)至少每月一次現(xiàn)場溝通會(huì),現(xiàn)場考評結(jié)合前三周打分做到好的方面給予肯定加分,不好的給予整改,建立兩級甚至三級監(jiān)督制度。
三、我將在工作中想方設(shè)法降低管理成本,提高管理效益,強(qiáng)化安全施工,合理優(yōu)化隊(duì)伍、提升團(tuán)隊(duì)凝聚力,作為項(xiàng)目經(jīng)理我將加大預(yù)算管理,科學(xué)規(guī)避管理風(fēng)險(xiǎn),重點(diǎn)推進(jìn)延伸服務(wù),注重多種經(jīng)營,持續(xù)推進(jìn)項(xiàng)目處各項(xiàng)工作的創(chuàng)新發(fā)展。
四、提升員工滿意度降低員工流失率,項(xiàng)目副主管級以上管理人員,定期不定期與員工溝通了解員工心聲、從細(xì)節(jié)包括員工生活、員工娛樂等,關(guān)心員工,每月進(jìn)行綜合匯總,能解決的項(xiàng)目立刻反饋員工給與落實(shí),不能解決的報(bào)公司。積極建立安防升級服務(wù),建議公司組織便衣安防員對各樓盤加大巡邏,加大宣傳,提升安防系數(shù)。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委,幾分鐘的演講,難以向各位呈獻(xiàn)出一個(gè)完整的我。但請相信,無論今天的競聘是否成功,在今后的漫漫征途中,我都將以堅(jiān)定的信念、沉穩(wěn)的步伐、堅(jiān)強(qiáng)的意志、飽滿的熱情不斷前進(jìn),不斷追求!我斗膽地請領(lǐng)導(dǎo)透過我的工作業(yè)績與平時(shí)表現(xiàn)考核我,相信我,我會(huì)鞠躬盡瘁,盡職盡責(zé)!
謝謝大家,我的演講完畢!
項(xiàng)目經(jīng)理競聘演講稿5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委:
大家好!
我是市場經(jīng)營部的張秀。在這里我以平常人的心態(tài),參與這次項(xiàng)目經(jīng)理崗位競聘。首先很感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機(jī)會(huì)!對此,我十分珍惜這次機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
下面從四個(gè)方面向各位領(lǐng)導(dǎo)和評委陳訴我的競聘報(bào)告
一、個(gè)人基本情況
20xx年7月從經(jīng)管院畢業(yè)進(jìn)入公司開始工作將近五個(gè)月。雖然剛畢業(yè)來到公司的時(shí)間不是太長,但是我在大學(xué)三年的生活中,用學(xué)到的營銷知識(shí)到社會(huì)中實(shí)踐,采用理論與實(shí)踐相結(jié)合方式學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)中工作,在工作中學(xué)習(xí),不斷的鞏固和完善所學(xué)的營銷知識(shí),為將來工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
來到公司,我經(jīng)過公司的應(yīng)知應(yīng)會(huì)考試,參加全國物業(yè)企業(yè)經(jīng)理上崗資格培訓(xùn)班,并順利通過考試拿到《物業(yè)經(jīng)理上崗資格證書》,同時(shí)參加過全國房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)中心關(guān)于物業(yè)管理招投標(biāo)相關(guān)知識(shí)學(xué)習(xí),以及其他的物業(yè)管理和服務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。
二、工作簡歷
我于20xx年在太原上大學(xué),所學(xué)專業(yè)市場營銷,在校期間從20xx年6月到20xx年7月兼職《生活晨報(bào)》業(yè)務(wù)員,20xx年8月至今在山西通信物業(yè)管理有限公司市場經(jīng)營部。
三、20xx年以來崗位職責(zé)履行情況
在市場經(jīng)營部,我的職責(zé)是負(fù)責(zé)總公司業(yè)務(wù)拓展,產(chǎn)品項(xiàng)目發(fā)展,對外合作等前期的調(diào)整論證、組織籌辦工作。以及負(fù)責(zé)總公司業(yè)務(wù)、產(chǎn)品的宣傳推廣工作,負(fù)責(zé)總公司統(tǒng)一的形象宣傳、策劃工作,指導(dǎo)分公司利用多種媒介手段開展品牌宣傳和市場營銷工作。
在這將近五個(gè)月的時(shí)間里,為了調(diào)動(dòng)大家的工作積極性,起草并完成了“百日勞動(dòng)競賽”和“全員營銷辦法”。
在“中秋、國慶”兩節(jié)完成通信超市促銷活動(dòng)的策劃以及營銷分析。同時(shí)起草了晉中網(wǎng)通物業(yè)管理費(fèi)用測算方案,以及公司整體的宣傳策劃正在進(jìn)行中。我在工作中勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí),已經(jīng)受到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可。
四、競聘崗位的認(rèn)識(shí)和工作設(shè)想
1、競聘崗位的認(rèn)識(shí)
這次我所競聘的崗位是招投標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)理,作為項(xiàng)目經(jīng)理首先應(yīng)該具有良好政治素質(zhì),強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感;勤奮工作,開拓進(jìn)取,遵紀(jì)守法,誠實(shí)守信。熟悉物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)營理念,有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)。
熟練掌握物業(yè)管理招投標(biāo)工作及咨詢服務(wù)流程。了解行業(yè)最新技術(shù)與動(dòng)態(tài)。及時(shí)掌握公司業(yè)務(wù)工作情況,并及時(shí)提出建議和意見,當(dāng)好經(jīng)理的參謀和助手,同時(shí)掌握公司與同類企業(yè)的競爭情況,為應(yīng)對市場競爭,下達(dá)相應(yīng)的明確的指示。
經(jīng)?紤]公司的發(fā)展方向,努力貫徹、落實(shí)公司長期發(fā)展計(jì)劃。掌握并貫徹執(zhí)行物業(yè)行業(yè)的相關(guān)法律、法規(guī)。做好項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè),保證有效溝通。及時(shí)對下級工作中的爭議做出裁決。完成公司各項(xiàng)管理制度的落實(shí),以及上級領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦事宜。
2、工作設(shè)想
堅(jiān)持“創(chuàng)新發(fā)展、效益領(lǐng)先、溝通人心、服務(wù)為本”的方針,實(shí)現(xiàn)“整體規(guī)范、市場運(yùn)作、強(qiáng)化管理、爭創(chuàng)一流”的目標(biāo),將物業(yè)總公司打造成“企業(yè)化、專業(yè)化、市場化”為一體的具有一定市場生存能力和競爭能力的現(xiàn)代物業(yè)管理企業(yè)。
加大宣傳和業(yè)務(wù)的拓展工作,建立完善的外拓業(yè)務(wù)管理制度,把宣傳和業(yè)務(wù)拓展有效的結(jié)合起來,在進(jìn)行各種宣傳的同時(shí)配合人員營銷的辦法進(jìn)行市場開拓和發(fā)展。把整個(gè)公司推向“市場化、專業(yè)化、企業(yè)化”的運(yùn)行模式。
作為招投標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)理,我認(rèn)為首先通過政府、房地產(chǎn)開發(fā)商、物業(yè)管理企業(yè)、以及相關(guān)的部門,進(jìn)行對整個(gè)物業(yè)管理招投標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)研和研究,建立招投標(biāo)信息的檔案,為今后的外拓業(yè)務(wù)開展和招投標(biāo)工作的進(jìn)行奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
我們還要零距離地貼近客戶、理解客戶,了解物業(yè)管理行業(yè)的發(fā)展方向,聚焦全新的發(fā)展目標(biāo)。同時(shí),不斷更新理念,深層次的挖掘和探討物業(yè)行業(yè)中的細(xì)微服務(wù),符合業(yè)主的需求,適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)體制下的發(fā)展規(guī)律,為企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展道路提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
最后我要感謝各級領(lǐng)導(dǎo)對我的鼓勵(lì)和鞭策,同時(shí)也感謝在座各位對我的理解和支持。我愿與大家共創(chuàng)美好的未來,迎接山西通信物業(yè)管理有限公司輝煌燦爛的明天。
謝謝大家!
項(xiàng)目經(jīng)理競聘演講稿6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委:
大家好!
首先我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們提供了這樣一個(gè)競崗平臺(tái),站在這里,對我來說既是一種考驗(yàn),也是一種信任。下面,我簡單地向各位領(lǐng)導(dǎo)和評委匯報(bào)一下我的個(gè)人情況。
我叫,今年歲,學(xué)歷,年畢業(yè)于(學(xué)校名稱) 專業(yè)。經(jīng)綜合權(quán)衡,我認(rèn)為我具有以下幾點(diǎn)競聘優(yōu)勢:
第一, 我具有扎實(shí)的理論知識(shí)。大學(xué)時(shí)我讀的是國際貿(mào)易公共關(guān)系專業(yè),幾年的大學(xué)學(xué)習(xí),為我 積累了扎實(shí)的理論知識(shí)。參加工作以來,我經(jīng)常利用業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí),并參加各種培訓(xùn),這使我的專業(yè)知識(shí)更加扎實(shí),更加豐富。我想,我具備了做好項(xiàng)目銷售經(jīng)理所要求的專業(yè)理論素質(zhì)。
第二, 我具備房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我在公司工作已經(jīng)*年了。*年中,我從做銷售員到現(xiàn)在的銷售副經(jīng)理,所從事的工作都與銷售有關(guān),這為我積累了豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)。人們常說:經(jīng)歷也是一筆財(cái)富。我想把我這些經(jīng)歷整合成一種優(yōu)勢,并在以后的工作中加以運(yùn)用。
第三, 我具有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)和管理能力。
工作中,我識(shí)大體,顧大局,處理問題較為周全,工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。具有團(tuán)結(jié)同事,正確處理與領(lǐng)導(dǎo)和其他同事的關(guān)系的素養(yǎng)。同時(shí),副經(jīng)理的工作,也使我積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。使我對制度建設(shè)、員工管理和營銷策略等方面,有了更為深刻的理解。我想,在擔(dān)任項(xiàng)目營銷經(jīng)理時(shí)我能夠得心應(yīng)手、游刃有余,能夠更快、更好的干好這項(xiàng)工作。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委,人們常說:心有多大,舞臺(tái)就有多大。在這里,我想在項(xiàng)目經(jīng)理這個(gè)大的舞臺(tái)上自由發(fā)揮。如果競聘成功我將切實(shí)做好以下工作,順利實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司下達(dá)的任務(wù)!
第一、加強(qiáng)管理,打造一支有凝聚力、有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)。 凝聚力和戰(zhàn)斗力,是一個(gè)團(tuán)隊(duì)生存和發(fā)展的靈魂,是圓滿實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)的根本保障。一個(gè)有凝聚力強(qiáng)、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì),能夠激發(fā)每位成員的斗志,并在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的提升。所以,我將加強(qiáng)管理,強(qiáng)化對營銷人員的培訓(xùn),并盡力打造一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)、凝聚力強(qiáng)、吃苦耐勞、敢于拼搏的高素質(zhì)營銷隊(duì)伍,盡快提升公司的銷售業(yè)績。
第二、充分了解市場,做好營銷計(jì)劃。
市場是公司發(fā)展的方向,公司的一切決策應(yīng)根據(jù)市場的變化制定。為此,我將通過市場調(diào)查等各種方式,充分的了解購房群體的年齡特點(diǎn)、收入狀況;并充分了解新興各大房地產(chǎn)公司的銷售情況,吸取他們好的營銷方法。同時(shí),針對房地產(chǎn)公司和消費(fèi)人群的特點(diǎn),制定科學(xué)詳細(xì)的營銷計(jì)劃,認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)制度,使銷售業(yè)績再上一新的臺(tái)階。
第三、提高服務(wù)質(zhì)量,增強(qiáng)銷售的軟實(shí)力。
我將樹立全新的服務(wù)理念。將所有工作始于客戶需求,終于客戶滿意,一切服務(wù)緊緊圍繞客戶需求開展,并致力于提供超越客戶期望的服務(wù)。一切服務(wù)先于需求而動(dòng),以滿意服務(wù)贏得客戶。要遵循客戶導(dǎo)向的原則,為客戶提供最優(yōu)的質(zhì)量和最優(yōu)的服務(wù),以客戶就是上帝為宗旨,搞好整體服務(wù)水平,增強(qiáng)銷售的軟實(shí)力。
第四、廣泛培養(yǎng)社會(huì)關(guān)系,努力提高銷售業(yè)績。
當(dāng)今時(shí)代,關(guān)系也是一種資源,擁有廣泛的社會(huì)關(guān)系,能夠使公司的銷售業(yè)績提升。競聘成功后,我將充分利用當(dāng)前的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),千方百計(jì)提高銷售業(yè)績。我想通過我的努力,***(日期)內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售90套房子的目標(biāo)將不是夢想!
第五、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)。
“逆水行舟,不進(jìn)則退”,今天的社會(huì)是一個(gè)各方面飛速發(fā)展的社會(huì),更是一個(gè)學(xué)習(xí)的社會(huì),不學(xué)習(xí)終將被時(shí)代的浪潮淹沒。對于我們每天要面對各種人物的營銷人員來說,更應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),不斷的提高自己。在今后的工作中,我不僅要加強(qiáng)管理、營銷、人際關(guān)系、口才等知識(shí)的學(xué)習(xí),還要關(guān)注國家的大政、方針、政策,緊跟時(shí)代發(fā)展的潮流。只有這樣,才能不被時(shí)代所淘汰,才能做好項(xiàng)目銷售經(jīng)理這項(xiàng)工作。
項(xiàng)目經(jīng)理競聘演講稿7
尊敬的局領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!我叫 ,今年23歲,現(xiàn)任 郵政網(wǎng)點(diǎn)副支局長。我于20XX年7月參加工作,2年工作以來多次較好完成各類營銷任務(wù)。20XX年在大坪支局11月報(bào)刊大收訂中,在完成本支局任務(wù)同時(shí)幫助另外兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)完成任務(wù);同年4季度銷售郵票年冊時(shí)個(gè)人銷售支局全部任務(wù)。在20xx年墨沖支局,2季度幫助支局完成儲(chǔ)蓄余額500萬的增長,同年3季度在凱口支局“思鄉(xiāng)月”項(xiàng)目中較好完成支局營銷任務(wù)。2年的工作中,我不斷摸索郵政銷售的特點(diǎn),認(rèn)真總結(jié)歸納,得出了“用心對待精于業(yè)務(wù),用情去做得信于民”的方法。
此次,郵局開展“自郵一族”營銷項(xiàng)目,是利用郵政營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、11185客服中心、專業(yè)化的網(wǎng)站和服務(wù)隊(duì)伍,提供全面、周到、方便、專業(yè)的車務(wù)服務(wù),所面臨的客戶都是有車一族。對于大眾,“自郵一族”是新鮮的,對新鮮事物接納最快的莫過于青年人群,作為群體一員,我已經(jīng)充分做好準(zhǔn)備,隨時(shí)接受項(xiàng)目挑戰(zhàn),全力完成項(xiàng)目營銷。如果,我有幸能成為“自由一族”的項(xiàng)目經(jīng)理,我將從以下幾個(gè)方面做好其銷售工作。
一是準(zhǔn)確把握“營銷一族”的消費(fèi)群體。對消費(fèi)群體的合理甄選,有助于我們在實(shí)施營銷時(shí)有針對性的拓展業(yè)務(wù),針對不同人群進(jìn)行不同的營銷手段。隨著當(dāng)前人們生活水平的提高,汽車逐漸走入了大眾之家,汽車產(chǎn)業(yè)帶來的更多附帶消費(fèi),成為房產(chǎn)消費(fèi)之外最大的消費(fèi)之一。郵政此次開展“自郵一族”營銷,為有車一族提供全面的車務(wù)服務(wù),在目前市場上應(yīng)是僅此一家,其帶來的諸多優(yōu)惠,具有很大的誘惑力。青年人群對新鮮事物一直都是接受最快的,針對“自郵一族”產(chǎn)品的新鮮性,我首先將從青年有車人群入手,摸清這類群體對汽車消費(fèi)的態(tài)度,找準(zhǔn)“自郵一族”對于青年人群的契入點(diǎn);同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品的實(shí)惠性,從中老年群體及工薪族入手。隨著油價(jià)的不斷攀升,這類人群都在用車上精打細(xì)算,省油是首選,如若參加“自郵一族”能帶來其他用車實(shí)惠,必將能吸引這類人群。
二是科學(xué)創(chuàng)新“營銷一族”的銷售方法。相信做過銷售的人都知道,營銷手段是產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵,隨著目前生活環(huán)境的不斷改善,人們購物平臺(tái)的不斷變更,營銷手段也順應(yīng)時(shí)代發(fā)展在不斷創(chuàng)新。結(jié)合“自郵一族”的產(chǎn)品特性、客戶屬性,在實(shí)施具體營銷中我將采取以下方法:網(wǎng)絡(luò)論壇銷售與網(wǎng)友口碑銷售相結(jié)合。在本地網(wǎng)絡(luò)論壇上發(fā)布關(guān)于“自郵一族”的具體信息,對其特點(diǎn)進(jìn)行全面闡述,并及時(shí)跟帖以示產(chǎn)品好處,從而引發(fā)網(wǎng)友興趣,讓一些早期購買“自郵一族”產(chǎn)品的網(wǎng)友在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)帖,向更多網(wǎng)友展示該產(chǎn)品的好處,通過口碑傳述,達(dá)到銷售目的。廣場促銷與社區(qū)促銷相結(jié)合。眾所周知,廣場促銷是當(dāng)前各類產(chǎn)品銷售的主流場地,因?yàn)閺V場人流量大,進(jìn)行活動(dòng)促銷能吸引大眾駐足參與,而且效果十分明顯。社區(qū)是目前家庭的群聚地,也是轎車的集中地,在此開展促銷,能使諸多有車一族在家門口就能深入了解產(chǎn)品特性,在諸多有車家庭之間的分析中,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品好處,調(diào)動(dòng)大家參與購買的積極性。汽車4S店銷售與車友會(huì)銷售相結(jié)合。
汽車4S店和車友會(huì)是目前有車一族的發(fā)源地和聚集地。車友之間的產(chǎn)品分享,是我們這次銷售的關(guān)鍵之一。選擇汽車4S店,通過產(chǎn)品與新車?yán)変N售,激發(fā)準(zhǔn)車友購買欲望,同時(shí)讓車友主動(dòng)消費(fèi)“自郵一族”,體驗(yàn)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。在本市車友會(huì)中,每個(gè)車友會(huì)給予1-3個(gè)免費(fèi)名額,讓免費(fèi)得車友去體驗(yàn)本產(chǎn)品的好處,與其他車友分享,讓更多車友參與的產(chǎn)品的購買之中。內(nèi)部銷售與聯(lián)動(dòng)銷售相結(jié)合。凡事都需要吃螃蟹的人。作為我們郵政系統(tǒng)的產(chǎn)品,自然需要我們自己的支持。在營銷的同時(shí),我將鼓勵(lì)內(nèi)部職工參與購買“自郵一族”,讓產(chǎn)品的好真真切切的落實(shí)到員工身上,通過員工的使用感受,帶動(dòng)周圍的朋友、親戚來參與購買,從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)部銷售與聯(lián)動(dòng)銷售相結(jié)合。
三是及時(shí)跟進(jìn)“營銷一族”的售后服務(wù)。對于新產(chǎn)品,盡管我們擁有專業(yè)的11185客服熱線,但是我們這些銷售人員及時(shí)和客戶溝通,問詢使用情況,能讓客戶真切感受到我們的誠意,更能贏得客戶的信任,這對于我們實(shí)施口碑銷售和以后新產(chǎn)品的銷售都能起到意想不到的作用。 對于我們提供的售后服務(wù),除了平時(shí)的電話問詢外,還應(yīng)深入到社區(qū)、4S店等,了解產(chǎn)品的使用情況和4S店捆綁銷售情況,針對出現(xiàn)的問題,及時(shí)調(diào)整銷售方法,以確保產(chǎn)品銷售達(dá)到預(yù)期效果。
雄關(guān)漫漫真如鐵,面對新的產(chǎn)品,而今還須從頭越。對于“自郵一族”的銷售,我滿心期待,并信心滿懷,如若我能成功競聘為產(chǎn)品的項(xiàng)目經(jīng)理,我將拿出讓各位領(lǐng)導(dǎo)和同事滿意的銷售數(shù)據(jù),以回報(bào)各位對我的期望。
項(xiàng)目經(jīng)理競聘演講稿8
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
大家好!
我是來自希望·未來城(一期)項(xiàng)目部的祝祥松,很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和支持,也由衷的感謝公司為我們提供了這樣一個(gè)很好的展示的機(jī)會(huì)和發(fā)展平臺(tái),今天我應(yīng)聘的崗位是項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)理,下面我將從個(gè)人基本情況、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、競聘崗位現(xiàn)狀及存在的問題、安全生產(chǎn)管理、工期管理、商務(wù)管理、勞務(wù)管理、其他創(chuàng)新思路及方法等幾方面闡述我作為項(xiàng)目經(jīng)理的觀點(diǎn)。
一、個(gè)人基本情況
我畢業(yè)于四川建院建筑工程施工及管理專業(yè),2013年-2016年利用業(yè)余時(shí)間在西南科技大學(xué)學(xué)習(xí)并取得建筑經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)本科學(xué)歷,在工作中不斷學(xué)習(xí)先后考取一級注冊建造師資格證、中級工程師職稱。本行業(yè)工作12年,先后在北京建工路橋公司、新浦建設(shè)**分公司、**萬華地產(chǎn)萬投有限公司工作,2013年加入中建大家庭2年多擔(dān)任五公司希望·未來城(一期)項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)理。該項(xiàng)目按合同約定及建設(shè)單位要求順利完成了施工任務(wù),并獲得市級安全文明工地,項(xiàng)目二次經(jīng)營取得較好成績,團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面營造了良好的工作氛圍,全體管理人員均能和睦相處且有較高的工作積極性。在工作中積累了一定的組織、管理、協(xié)調(diào)能力,業(yè)務(wù)能力也得到了一個(gè)較大的提升。完成了公司簽定的風(fēng)險(xiǎn)抵押凈利潤3個(gè)點(diǎn),并且超額完成,預(yù)計(jì)凈利潤達(dá),1000萬.
二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
。1)增強(qiáng)項(xiàng)目組織凝聚力。
為保證項(xiàng)目組織任務(wù)的完成和項(xiàng)目效益的發(fā)揮,在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中,通過分工把團(tuán)隊(duì)任務(wù)落實(shí)到每個(gè)人,有利于調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的積極性,提高工作效率,保證工作質(zhì)量,承認(rèn)和提高項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員在組織中的地位和作用,便于團(tuán)隊(duì)成員共同研究探討問題,有利于集思廣益,作出科學(xué)決策。通過有效的信息溝通,建立良好的團(tuán)隊(duì)氣氛,有利于減少工作失誤,加強(qiáng)工作協(xié)作與配合,減少各種浪費(fèi),最終提高項(xiàng)目組織效益。
。2)滿足項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員的心理需要。
每一個(gè)項(xiàng)目成員都有個(gè)人安全、情感交流、尊重和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需要。加強(qiáng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理,創(chuàng)造競爭、公平和發(fā)展的氣氛與環(huán)境,有利于團(tuán)隊(duì)成員努力工作,證明自己的價(jià)值,增強(qiáng)其成就感,在團(tuán)隊(duì)中使團(tuán)隊(duì)成員互相關(guān)心、互相幫助、互相尊重,使他們能夠心情舒暢地工作和生活,有利于提高人們的自信心,培養(yǎng)競爭向上的健康心理。
。3)做到合理分工與協(xié)作。
每個(gè)成員明確自己的角色、權(quán)力、任務(wù)和責(zé)任,以及與其他成員之間的相互關(guān)系;加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的相互信任,促使成員間相互關(guān)心,彼此認(rèn)同,實(shí)現(xiàn)成員間有效的溝通,形成開放、坦誠的溝通氣氛。
作為一名項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)是建立和保護(hù)團(tuán)隊(duì),并且確保團(tuán)隊(duì)成員都有滿足感。團(tuán)隊(duì)成員的忠誠度、滿意度以及完成工作的能力對于項(xiàng)目管理的最終成功至關(guān)重要。
三、競聘崗位現(xiàn)狀及存在的問題
1、項(xiàng)目經(jīng)理非造價(jià)專業(yè)畢業(yè),在某些商務(wù)(定額及清單計(jì)價(jià)規(guī)范)問題上不夠?qū)I(yè)。造成了與業(yè)主在施工過程中的談判處于不利位置.
2、項(xiàng)目經(jīng)理與分公司各部門溝通較少且公司流程較復(fù)雜影響部分工作推進(jìn)。
3、建設(shè)單位工程款支付不及時(shí)導(dǎo)致工人工資不能及時(shí)發(fā)放造成項(xiàng)目停工。
4、勞務(wù)分包單位施工班組更換頻繁,嚴(yán)重影響工程施工進(jìn)度。
5、公司確定分包單位及部分材料采購流程時(shí)間長,影響工程施工進(jìn)度。
四、安全生產(chǎn)管理
1、安全生產(chǎn)管理控制目標(biāo)
。1)傷亡、事故控制目標(biāo):
無重大工傷事故,杜絕因工死亡事故;重傷率在 2‰ 以下;輕傷率在 3‰ 以下。杜絕食物中毒、火災(zāi)事故。杜絕職業(yè)病發(fā)生。
確保**市市級安全文明工地;確保通過中建四局達(dá)標(biāo)檢查.
2、安全生產(chǎn)管理措施
主要就是采用了消項(xiàng)制度.問責(zé)制度.把問題落實(shí)到人。做為一名項(xiàng)目經(jīng)理,做好安全工作,也是對自已的保護(hù)。
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