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競崗演講稿

時間:2021-11-04 10:39:32 演講稿范文 我要投稿

競崗演講稿范文合集5篇

  演講稿要求內(nèi)容充實(shí),條理清楚,重點(diǎn)突出。在我們平凡的日常里,我們可以使用演講稿的機(jī)會越來越多,怎么寫演講稿才能避免踩雷呢?以下是小編幫大家整理的競崗演講稿5篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

競崗演講稿范文合集5篇

競崗演講稿 篇1

  今天,我很高興能夠參加這次競聘。首先讓我對參加答辯會的領(lǐng)導(dǎo)、評委、同志們表示衷心的感謝!感謝黨組織給予我展示自我的舞臺和施展才華的機(jī)會!中層干部實(shí)行公平、公正、公開地競爭上崗,這是市局深化人事制度改革的一項重大舉措。我不但擁護(hù)支持,更是積極參與。我將珍惜這次提高自己、鍛煉自己的機(jī)會,勇敢地走上臺來,接受大家的考驗。

  幾天來,我一直在衡量自己,回顧自己的經(jīng)歷,審視自己的能力。大專文憑,多崗位得鍛煉經(jīng)歷,18年的工作經(jīng)驗,中共黨員。面對著眾多對手,我明白,這將又是一次內(nèi)含契機(jī)的挑戰(zhàn)。我這次競聘的崗位是營銷配送科科長。

  如果這次競爭成功,我將和同志們一道,發(fā)揚(yáng)愛崗敬業(yè)、勤勉好學(xué)、吃苦奉獻(xiàn)、開拓創(chuàng)新、求真務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,撲下身子、默默無聞,扎扎實(shí)實(shí)地做好各項工作,圓滿完成上級機(jī)關(guān)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。

  下面我談?wù)勎疫^去一年的工作及競聘這個崗位我的優(yōu)勢:

  一、自己的思路和改革不謀而合。

  我在日常工作中腳踏實(shí)地,誠實(shí)待人,經(jīng)過學(xué)習(xí)和鍛煉,自己的分析判斷能力、處事應(yīng)變能力、社會交往能力都有了很大提高。熟練掌握了各種業(yè)務(wù)操作,工作能力得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定。二是具有強(qiáng)烈的事業(yè)心、進(jìn)取心和開拓創(chuàng)新意識。我充分認(rèn)識到只有改革和創(chuàng)新才是企業(yè)的必由之路。

  二、我有扎實(shí)地基層工作經(jīng)驗。

  進(jìn)入煙草工作十八年以來,我從事過專管員、專管所所長、辦公室科員、煙葉所所長等職務(wù),在每個崗位上我都認(rèn)認(rèn)真真、扎扎實(shí)實(shí)地開展工作,自己也得到了充分的鍛煉和能力的提高,從而對煙草的工作流程和市場的分析有了深刻的認(rèn)識。特別是去年一年,通過我兢兢業(yè)業(yè)得工作,我所監(jiān)管的煙葉工作順利通過了市局和省局的驗收,受到了局黨組得好評。十八年來,我一直戰(zhàn)斗在煙草第一線上,在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同志們支持幫助下,我從一個煙草工作的門外漢,已經(jīng)成長為一名熟悉煙草專賣業(yè)務(wù)的煙草人。

  三、我熟悉和了解城xx縣所有的基本情況。

  xx縣轄3鎮(zhèn)7鄉(xiāng)、237個行政村、5個社區(qū)居委會,總?cè)丝?0萬人左右,卷煙零售戶再換發(fā)新證后目前約為 1000戶左右。十八年的風(fēng)風(fēng)雨雨,我對城區(qū)的市場和農(nóng)村進(jìn)行了深入地調(diào)查和了解,走完了轄區(qū)的所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn),了解到制約我們專賣管理工作開展的重點(diǎn)和難點(diǎn),這些也為我下一步的營銷管理管理工作當(dāng)中有了明確的工作思路。

  如果這次我能競聘成功,我將重點(diǎn)做好以下工作:

  一、建立真正有效的營銷管控體系。

  沒有健全有效的營銷管控體系做支撐,煙草企業(yè)營銷問題依然會不斷產(chǎn)生,而且會日趨嚴(yán)重,需要耗費(fèi)的精力和財力也將會是無底洞。因此煙草企業(yè)應(yīng)對挑戰(zhàn)的核心是從營銷入手,應(yīng)對營銷的首要問題是從建立真正有效的營銷體系入手。只有建立起以市場為導(dǎo)向并適合企業(yè)實(shí)際情況的營銷管控體系,煙草企業(yè)才能提高競爭能力。而一旦合適的營銷管控體系初步建設(shè)完成,企業(yè)就可以大幅提高其市場的快速反映能力和營銷決策的執(zhí)行力。

  二、全面提升卷煙銷售網(wǎng)建水平。

  全面推廣“按客戶訂單組織貨源”工作提升卷煙業(yè)務(wù)經(jīng)營工作,努力在“好”“快”上求突破。在提高訪銷、送貨、稽查到位率、成功率等方面下更大功夫,進(jìn)一步提高分析市場、把握市場、滿足市場、培育市場的能力,全面提升服務(wù)水平,樹立煙草良好形象。

  三、 全力抓好品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整。

  努力保持結(jié)構(gòu)煙較高的上柜率,積極宣傳省產(chǎn)煙,促銷省產(chǎn)煙。在培育品牌上務(wù)求取得突破性進(jìn)展。

  四、 從抓教育培訓(xùn)入手,提高全員素質(zhì)。

  素質(zhì)提高不是一朝一夕的事,在日常工作中要加大崗位技能培訓(xùn)的力度,使每個干部職工都熟悉和掌握自己所在崗位的業(yè)務(wù)知識和技能,以保證煙草管理和銷售的規(guī)范化,有序化。

  五、加大考核力度,提高工作效率。

  繼續(xù)以加強(qiáng)對市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理的督察考核,完善服務(wù)措施、提升服務(wù)質(zhì)量、提高客戶滿意度為目標(biāo),全程督導(dǎo)卷煙的銷售全過程,,保證卷煙入網(wǎng)率100%、落地銷售客戶簽字驗收率100%;切實(shí)做好做好“四員”互控工作,對“四員”的各項工作進(jìn)行監(jiān)督、檢查,認(rèn)真處理客戶的反饋信息。

  競聘上崗,有上有下。一份耕耘就會有一份收獲。在我進(jìn)煙草工作的這十多年間,我親眼目睹了公司從無到有、從小到大發(fā)展的艱難歷程,同時我也深切地感受到:我個人的希望已經(jīng)與公司的命運(yùn)緊密聯(lián)系在一起,作為公司的一名員工,無論在哪個工作崗位上,都應(yīng)該為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己全部的智慧和力量。因此不管今天的競聘結(jié)果如何,都必將激發(fā)我對煙草事業(yè)的更加熱愛和積極工作的更高熱情。

競崗演講稿 篇2

各位評委,老師們:

  大家好!

  幼兒工作是我畢生最喜愛的工作,我熱愛孩子,熱愛教育事業(yè),在這里多謝大家給我競聘的機(jī)會,我相信以我自己的才華會獲得滿意的回報。

  從幼兒師范畢業(yè)以來,我一直擔(dān)任著苗小班的班主任的教育工作,今天我競聘的崗位是苗班的班主任及小班的配班工作,我之所以競聘這個崗位,是因為我具有以下的幾個優(yōu)勢:

  一、我有一顆熱愛教育事業(yè)的心。我明白教師的苦與累、平凡與無私。我們有的只是生活的忙碌,肩頭沉甸甸的責(zé)任。但我無悔于自己的選擇!我深深愛著教師這一行,用我的汗水,用我的智慧,用我這顆跳動的火熱的心!面對著一群天真可愛的孩子,我揣摩著、嘗試著,與他們真誠的交流著,讓我們用愛托起明天的太陽。

  二、我有較為扎實(shí)的實(shí)踐知識:自參加工作以來,我始終不忘學(xué)習(xí),勤鉆研,善思考,多研究,重反思,敢挑戰(zhàn),不斷地豐富自己、提高自己。由此堅信我對生活英語組組長的教學(xué)工作是完全能夠勝任的。

  三、我有較強(qiáng)的工作能力:并在實(shí)踐中也積累一些經(jīng)驗。我深知生活英語組組長教育工作在幼兒成長歷程中的地位和作用,同時在實(shí)踐中也悟出一些方法和策略。也深知作為生活英語組組長要“一切為了孩子,為了孩子的一切”這樣的準(zhǔn)則。我踏實(shí)工作,關(guān)愛幼兒的每一天,看到孩子們每天高高興興的來幼兒園、又高高興興的離開幼兒園是我最大的樂趣,在工作中我關(guān)心每一位幼兒的身體狀況及生活自理能力,如:孩子生病了,我會及時進(jìn)行電話詢問家長孩子的身體情況,提高我們班級幼兒出勤率。

  四、我具有奉獻(xiàn)精神:如只要園內(nèi)有事,我能自覺地留下來加班,同事有事或有困難時我也能及時頂上,并有質(zhì)量地完成各項工作任務(wù)。服從大局,服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。

  五、如果我能夠通過競爭上崗,我打算從以下幾個方面改進(jìn)自己的教學(xué)工作,提高自己的教學(xué)水平。

  1、更加科學(xué)規(guī)范地做好日常班級管理工作,根據(jù)實(shí)際情況,在適合幼兒年齡特點(diǎn)的前提下,應(yīng)認(rèn)真落實(shí)各項教學(xué)常規(guī)工作及做好保教工作,解決家長的后顧之優(yōu)。

  2、根據(jù)自身的教學(xué)長處將足健及科學(xué)認(rèn)讀落實(shí)到幼兒的各項活動中,設(shè)計并開展豐富的一系列實(shí)踐活動,突顯震幼園本課程特色。

  3、加強(qiáng)個人修養(yǎng),練好基本功。加強(qiáng)自己的工作能力和工作藝術(shù),顧全大局,維護(hù)幼兒園良好形象,努力調(diào)動孩子們主動發(fā)展,努力提高自己的業(yè)務(wù)能力。

  領(lǐng)導(dǎo)、老師們,我有信心、有決心做好苗班班主任及小班配班的教育工作,我將用左肩擔(dān)著愛我的孩子,用我的右肩擔(dān)著我愛的幼兒園,執(zhí)著堅韌地挑起我深愛的老師這一行,為我愛的幼兒園的明天獻(xiàn)出自己的一點(diǎn)光和熱。

競崗演講稿 篇3

  成長為一名引以自豪的電視人,也把自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)達(dá)到了一個新的層面。勤于工作、喜歡挑戰(zhàn)、敢于破壁,是我在多年的具體工作中磨練出來的性格。我要把它化作我的動力,再接再厲去迎接下一次挑戰(zhàn)。

  ▲這回,之所以參加這個崗位的競聘,我覺得自己有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢:

  1、有較高的政治思想素質(zhì),良好的職業(yè)道德,有愛崗敬業(yè)與無私奉獻(xiàn)精神。

  我自知勤可以補(bǔ)拙,多年來始終沒有放棄過對方方面面的學(xué)習(xí),對工作更是一絲不茍,自XX年我臺開始實(shí)行專業(yè)頻道制運(yùn)作以來,我已七年沒有請過假,通過日復(fù)一日的工作,我深深的愛上了這份工作,更愛上了這個團(tuán)體,這也成為了我能夠取得一點(diǎn)小小成績的根本原因。那么有人會說,自己能夠做好自身的工作,就一定能做好一個集體的工作,去帶動整個部門全面發(fā)展嗎?接下來我講第二點(diǎn):

  2、我曾先后在電視臺的多個部門和崗位工作過,從事過欄目編導(dǎo)3年、節(jié)目導(dǎo)播1年、后期剪輯4年、以及頻道節(jié)目的包裝制作與宣傳工作5年,有比較豐富的實(shí)際電視工作經(jīng)驗。對頻道的電視節(jié)目有著全面的認(rèn)識和理解。同時近幾年,我又是多項具體工作任務(wù)的最終實(shí)施者,無論是集體創(chuàng)作、還是個人想法,都在完成的過程中都承擔(dān)著關(guān)鍵的角色,所以對成型的每一部片子來講,有著很熟悉的操作經(jīng)驗。此外,通過努力,與同事協(xié)作、以及自己創(chuàng)作,以電視劇《天龍八部——宣傳片》、《并州之劍——包裝片》、《我們的城市——系列形象片》、《生活搜查線——主持人形象片》、《向快樂出發(fā)——開播片》等為代表的作品,在全國、省、市電視行業(yè)的各項電視評比中,獲得獎項十余起,這些都是對自己工作的實(shí)際檢驗,也是對自己決心立志于電視行業(yè)的巨大鼓舞。

  在近兩年,由于工作調(diào)整,本部門主任調(diào)任其他部門,工作精力與重心逐漸放到了另一部門,部內(nèi)的許多具體工作,落到了我的肩頭,我勇敢的承擔(dān)起來,以使良好的工作氛圍得以繼續(xù)發(fā)揚(yáng),在兼顧具體工作的同時,更多的開始思考整個部門較為全面的工作。兩年來,工作中沒有發(fā)生任何疏漏,此期間還協(xié)同全體部門人員,齊心協(xié)力完成了影視頻道的整體包裝設(shè)計的改版,進(jìn)行了一次大膽的嘗試,為日后頻道的專業(yè)打造奠定了一個基礎(chǔ),也取得了良好效果;影視頻道以“劇為先”,在對影視劇的宣傳上,動了很多腦筋,開掘了多角度的宣傳形式,推出了不同角度的電視宣傳版本,配合“節(jié)目購銷中心”、“明星全接觸”節(jié)目組,完成多起有關(guān)電視劇宣傳的大型活動節(jié)目,也多次獲得臺、頻道領(lǐng)導(dǎo)的首肯。連續(xù)三年獲得電視臺優(yōu)秀編輯記者,并多次被評為臺先進(jìn)工作者。

  為使部門工作能有所發(fā)展,從今年3月份起,我倡導(dǎo)在部門進(jìn)行幫輔活動,利用每周五下午時間,由業(yè)務(wù)性強(qiáng)的人員對新員工以及技術(shù)水平較弱的人員進(jìn)行幫助輔導(dǎo)講解,甚至留作業(yè)。帶動了大家的工作熱情,提高業(yè)務(wù)水平,營造了良好的工作氛圍。通過這兩年的鍛煉,我覺得已能夠勝任部門的工作任務(wù),并有信心完成好下一步的工作。這對未來頻道的建設(shè)、各項包裝制作任務(wù)、以及日常事物打下了基礎(chǔ)。

  3、我有比較理想的年齡優(yōu)勢,36歲這個年齡,在我臺業(yè)務(wù)骨干的年齡結(jié)構(gòu)中,屬于承上啟下的階段,在經(jīng)驗、責(zé)任、意識、技能方面,都處于最佳時期,我會充分發(fā)揮這一優(yōu)勢,在未來的工作中全力以赴,為我臺的工作作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

  ▲ 談?wù)勎覍Ω偲感侣毼坏睦斫猓?/strong>

  文體頻道,從成立到現(xiàn)在的七年中,風(fēng)風(fēng)雨雨幾經(jīng)變換,始終在xx臺處于邊緣頻道,收視、人氣、效益均有待于提高,在下一步的頻道建設(shè)中,臺領(lǐng)導(dǎo)對文體頻道的未來也充滿了期望。文體的頻道管理部,在接下來的任務(wù)中,也十分艱巨。它不僅要制定日常的部門規(guī)范,處理日常的節(jié)目運(yùn)行、編排播出,還要對頻道的整體形象、宣傳制定方向,圍繞頻道的重新定位,合理安排并牽頭制作部分電視片,建立與頻道欄目之間的溝通,頻道與臺內(nèi)職能部門的溝通,對重新架構(gòu)后的.頻道做多方面的工作。

競崗演講稿 篇4

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

  大家好!

  我今天競爭的崗位是注冊分局分局長。

  首先講一下個人的工作簡歷及對競爭上崗的認(rèn)識。

  我自年參加工作以來,當(dāng)過年教師、年工商干部、年所長、年半會計、年股長,走過了一條既簡單也變化著的道路。

  多年來,先后教育過山區(qū)兒童、監(jiān)管過生產(chǎn)經(jīng)營者、在局行政股工作了年,在一度程度上也可以說管理過內(nèi)部職工。應(yīng)該說管錢、管物、管人的事都做過,執(zhí)法工作也經(jīng)歷過,小負(fù)責(zé)人前前后后也當(dāng)了多年,內(nèi)心其實(shí)對是不是啥長也早已不覺得神秘和新鮮了,也從不認(rèn)為當(dāng)不當(dāng)啥長是人生價值的體現(xiàn)。我一直覺得:“工作中干啥都一樣,重要的是自己要感興趣和能勝任,關(guān)鍵是要在崗期間多做一點(diǎn)事,要無愧于心,要不白活一趟”。

  這次競爭上崗是機(jī)構(gòu)改革工作的一個重要程序,是我局選拔任用內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人,充分發(fā)揚(yáng)民主,體現(xiàn)民意的具體步驟,使每個同志都有機(jī)會在同一起跑線上公平競爭,對發(fā)揮我局潛在人才資源及智能優(yōu)勢,全面推動各項工作將產(chǎn)生不可估量的積極作用。

  我始終認(rèn)為:一個人的某一方面的智慧和能力是有限的,每一個人都不可能在一個固定的崗位上,永遠(yuǎn)都能創(chuàng)造出大踏步的新成績,雖然這個小小的“長“不算什么,但人才的涌現(xiàn)肯定是有益于工作的持續(xù)發(fā)展。

  我之所以參加競爭,原因有三:一是我剛到企業(yè)登記股工作5個來月,對注冊登記工作剛剛有些熟悉,也有些體會和設(shè)想,很想在今后工作上去試一試;二是 通過5個來月的工作實(shí)踐,使我感到注冊登記工作也非常重要、責(zé)任非常重大,很富有挑戰(zhàn)性,自身也不知不覺對這項工作產(chǎn)生了濃厚的興趣;三是競爭上崗在局機(jī)關(guān)也是首次,此前我又在企業(yè)登記股工作,不競爭又怕別人說啥。所以,我就帶著這樣一種既理解支持、又被動參與、也主動競爭的比較復(fù)雜的心情,參加這次競爭上崗。

  如果局黨組和各位領(lǐng)導(dǎo)放心、同志們信任,讓我在注冊分局負(fù)責(zé)工作,我將依據(jù)新劃分的注冊分局的職能職責(zé),起好排頭兵的作用,勤奮務(wù)實(shí)、與時俱進(jìn),努力做好各項業(yè)務(wù)工作。具體工作目標(biāo)、思路和設(shè)想如下:

  一、力爭達(dá)到“三個目標(biāo)”

  一是注冊登記監(jiān)管權(quán)威不斷增強(qiáng); 二是企業(yè)個體工作屬地監(jiān)管與聯(lián)動機(jī)制高效協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn):三是不發(fā)生因注冊登記失誤而引起的復(fù)議,訴訟和行政賠償問題。

  二、著重樹立“四個意識”

  為確保上述目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),我將與全體注冊登記人員一道牢固樹立以下四個意識:一是“責(zé)任重于泰山”的法制意識,二是規(guī)范注冊登記的行為意識,三是密切協(xié)作配合的大局意識,四是勤政務(wù)實(shí)的服務(wù)意識。

  三、狠抓落實(shí)的“六項措施”

  一是工作中講究方式方法,堅持實(shí)行政務(wù)承諾和首辦責(zé)任制度,設(shè)立黨員示范崗,多宣傳、多解釋、少激化,使前來辦事的群眾和企業(yè)高興而來、舒心而歸。

  二是嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度,扎實(shí)工作,積極營造一種“今天在崗不努力,明天努力找工作”的緊張有序、勤政務(wù)實(shí)的工作氛圍。

  三是加倍學(xué)習(xí)、深鉆法規(guī),不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),盡快成為注冊登記工作的行家里手。

  四是認(rèn)真研究、深刻領(lǐng)會與注冊登記工作相關(guān)的收費(fèi)項目、依據(jù)及標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格執(zhí)行收支兩條線規(guī)定,確保在各項收費(fèi)上不出現(xiàn)任何差錯,不產(chǎn)生任何負(fù)面問題。

  五是深入開展調(diào)查研究,認(rèn)真聽取各方面的意見和建議,及時修正工作中的座標(biāo)和航向,使企業(yè)個體管理工作不斷走向科學(xué)、合理、規(guī)范。

  六是切實(shí)做好上下左右的銜接與配合,努力形成一種系統(tǒng)內(nèi)各部門間高效協(xié)調(diào)的相互支持、相互配合、相互協(xié)作的工作機(jī)制。

  四、務(wù)求實(shí)效的“八個方面”。

  一是人員管理方面:以實(shí)施責(zé)任追究為重點(diǎn),根據(jù)注冊分局職責(zé)職能,建立健全注冊登記工作崗位責(zé)任制,明確責(zé)任,規(guī)范程序,杜絕注冊登記工作中的隨意性。

  二是接待服務(wù)方面:做到態(tài)度和藹,熱情大方,話出有據(jù),一次說清,并發(fā)給其適當(dāng)?shù)臅娌牧希瑫r做好接待記錄,把政務(wù)承諾和首辦責(zé)任制落在實(shí)處。

  三是注冊登記方面:嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程,嚴(yán)格法定程序,嚴(yán)格實(shí)行注冊登記工作分級負(fù)責(zé)制,嚴(yán)把市場主體準(zhǔn)入關(guān)。

  四是企業(yè)年檢方面:認(rèn)真細(xì)致地清理前(后)置行政審批證件,嚴(yán)格審查企業(yè)提交的年檢材料,依法監(jiān)督檢查企業(yè)經(jīng)營行為。

  五是各項收費(fèi)方面:嚴(yán)格依法收費(fèi),規(guī)范收費(fèi)行為,同時做好解釋、做好記錄、完善手續(xù),杜絕發(fā)生遺留問題。

  六是個體管理方面:認(rèn)真學(xué)習(xí)理解好相關(guān)法律法規(guī),切實(shí)指導(dǎo)協(xié)調(diào)好全系統(tǒng)個體注冊登記工作,為個體監(jiān)管執(zhí)法工作做好各項基礎(chǔ)性工作。

  七是個私協(xié)會方面:按照個私協(xié)會章程的規(guī)定和上級的安排部署,認(rèn)真負(fù)責(zé)的具體做好個私協(xié)會的換屆和個私協(xié)會的日常工作。

  八是工作機(jī)制方面:狠抓屬地監(jiān)管和“以分級登記,轄區(qū)監(jiān)管為核心的企業(yè)監(jiān)管雙軌制”的落實(shí)深化,努力形成局所聯(lián)動、所所互動的嶄新企業(yè)個體監(jiān)管工作格局。

  總之,若能在注冊分局負(fù)責(zé)工作,我將竭盡全力,勤于探索,勤于汲取,勤于實(shí)踐,勤于總結(jié),以勤奮、團(tuán)結(jié)、規(guī)范、協(xié)作為根本,奮力開創(chuàng)工作新局面,以一流的工作業(yè)績,不辜負(fù)局黨組和各位領(lǐng)導(dǎo)的信任與期望以及全體同志的幫助與支持。

  我的演講結(jié)束了,謝謝大家!

競崗演講稿 篇5

  大家好!

  非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我提供這次競聘演講的機(jī)會,我競聘的崗位是渠道經(jīng)理班組長,希望大家支持我。

  一、自我介紹

  首先自我介紹一下,我叫,年進(jìn)入移動公司,前期任駕駛員工作,自年3月任辦公室綜合管理員,主要協(xié)助辦公室主任工作,重點(diǎn)是負(fù)責(zé)車隊及考核工作,在負(fù)責(zé)車隊期間,堅決貫徹省市公司對車輛管理要求,保障了車輛高效運(yùn)營,杜絕安全事故的發(fā)生?己似陂g堅持按照公平、公正、透明的原則,自年10月任鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理,主要負(fù)責(zé)被7個經(jīng)營部的基礎(chǔ)管理,市場發(fā)展及服務(wù)工作,在任區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理期間北區(qū)共獲得市公司十塊十強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營部,市場指標(biāo),(班組建設(shè)、基礎(chǔ)管理、市場指標(biāo),新增凈增、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展、渠道管理、服務(wù)管理。)

  1.具有熟悉各項移動業(yè)務(wù)的優(yōu)勢:幾年的工作經(jīng)歷使我對移動的業(yè)務(wù)知識,特別是營銷方面的業(yè)務(wù)知識有了比較全面的了解。

  2.具有較強(qiáng)的處理問題能力和溝通能力:參加工作時,缺乏一定的工作經(jīng)驗,但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下,我努力學(xué)習(xí)和刻苦鉆研,憑著對工作的熱忱、責(zé)任感和長期學(xué)習(xí)摸索的經(jīng)驗,總結(jié)出了一些行之有效的方法,得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)同。

  3.愛崗敬業(yè),有強(qiáng)烈的責(zé)任感:在日常工作中,為解決用戶的疑難問題和遺留障礙,我經(jīng)常加班加點(diǎn),不計較個人得失。當(dāng)用戶滿意的笑容掛在臉上,我感覺就是對我工作的最大肯定。

  4.有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對市場敏銳的洞察力:每當(dāng)有新業(yè)務(wù)(如來彩鈴、天氣預(yù)報等)推出時,我總是先使用并全面了解其功能、優(yōu)點(diǎn)、價格。在上門服務(wù)和遇見用戶詢問時做到有問必答,回答詳細(xì),并盡力推薦他們使用適合他們的業(yè)務(wù)。在公司內(nèi)每次業(yè)務(wù)發(fā)展競賽活動中,我都能按時完成各項競賽任務(wù),這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗。

  1、建立管理體系

  主要的內(nèi)包括:首先應(yīng)針對不同等級的代理商,制定不同的政策條件,以至于規(guī)范代理商的酬金制度,讓各級渠道和諧發(fā)展,避免代理商之間利益沖突,擾亂整個市場;代理商營業(yè)員的整體業(yè)務(wù)能力及銷售能力都比較薄弱,應(yīng)加強(qiáng)對代理商的培訓(xùn),且建立相關(guān)二級渠道培訓(xùn)制度,要讓我們建立起來的二級渠道真正能為移動服務(wù),為移動創(chuàng)造價值(初步階段是讓相關(guān)客戶經(jīng)理和一級代理商共同進(jìn)行及時的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和相關(guān)政策的及時傳達(dá));優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),建立渠道指標(biāo)考核制度及淘汰制度,實(shí)行自營廳逐步替代合作廳的步伐,避免“企業(yè)怕代理”的局面,夯實(shí)移動自有渠道在通信市場的行銷能力。

  2、加強(qiáng)聯(lián)系合作

  由于激烈的市場競爭,在渠道上的體現(xiàn)已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò)的密集程度了,因此,我們在進(jìn)行渠道管理的同時必須通過業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式,進(jìn)一步加強(qiáng)和代理商的聯(lián)系與合作。只有通過分銷商的長期緊密合作,才能保持移動的市場占有率制定對各級代理商,一級代理商的定期拜訪制度,規(guī)定拜訪的時間、拜訪的路線和拜訪的內(nèi)容等。對代理商的資料擺放、產(chǎn)品陳列、促銷實(shí)施等方面的協(xié)助與支持。我們應(yīng)建立起對整個渠道網(wǎng)絡(luò)的控制機(jī)制。一方面,防止競爭對手沖擊市場,趁機(jī)進(jìn)入移動渠道;另一方面,防止某些規(guī)模較大的代理商趁勢要脅我們,逼迫我們給予額外優(yōu)惠。

  因此在加強(qiáng)緊密合作的同時不忘加強(qiáng)對渠道的掌控能力,而要加強(qiáng)對渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商,二是加強(qiáng)對自有營業(yè)廳的輻射能力。

  3、擴(kuò)大自營廳輻射能力,掌控市場格局。

  加大代理渠道建設(shè)是因為我們的渠道處于成長期,云陽移動因為代理渠道贏得了很大的市場分額,而進(jìn)入成熟期以后,企業(yè)看到了企業(yè)已經(jīng)贏來的市場面對著激烈的市場和競爭對手的競爭,我們需要建設(shè)和保護(hù)我們的存量市場,而渠道雖然幫助我們把這個市場的天下打了下來,但面對更多競爭對手和嚴(yán)酷的競爭環(huán)境,代理商和企業(yè)的責(zé)任是不一樣的,因為渠道是因為要維護(hù)渠道才能形成資源,而企業(yè)需要維護(hù)市場才能產(chǎn)生效益,兩者的關(guān)系在面對成熟市場的時候義務(wù)和責(zé)任都不一樣了,所以我前面也提到了這一點(diǎn),必須逐步擴(kuò)大自有渠道的輻射能力。市公司的導(dǎo)向也要求我們加大自營廳的銷售能力,該如何達(dá)到最佳效果呢?結(jié)合客戶經(jīng)理溝通能力強(qiáng),營業(yè)員業(yè)務(wù)知識全面的特征,我們應(yīng)將兩者相結(jié)合,配合起來負(fù)責(zé)有形的相關(guān)集團(tuán),既提高了集團(tuán)內(nèi)的服務(wù)能力,同時對營業(yè)員的營銷能力和客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識都有幫助。另外對客戶經(jīng)理和營業(yè)員的績效考核應(yīng)配合起來考核,這樣就要求她們自己去積極配合、分工,要把kpi完成得更好就得發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神。

  如果我競聘上這個崗位,我將珍惜這個機(jī)會,用心、用情、用智、用力干好工作。反之,不能上崗,我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責(zé)。無論結(jié)果如何,我都始終會老老實(shí)實(shí)做人,扎扎實(shí)實(shí)做事。

  我的演講結(jié)束了,謝謝大家!

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