商務(wù)拜訪發(fā)言稿3篇
商務(wù)拜訪發(fā)言稿篇一：公司員工銷售經(jīng)驗(yàn)介紹發(fā)言稿
各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們，大家下午好！
我的名字叫韓xx。我不是什么出名的人物，就是公司一普通員工，我只是一個(gè)和大家一樣擁有共同夢(mèng)想的人，為了這個(gè)夢(mèng)想我才走到這里，很高興領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)在這里跟大家交流分享關(guān)于工作上事情的點(diǎn)點(diǎn)，只希望在座的各位朋友同伴們，從認(rèn)識(shí)我的這一時(shí)刻開始，未來的每個(gè)瞬間都是美好的。
銷售的世界，神秘而又透明，說它神秘，是因?yàn)楹芏嗳瞬恢涝趺茨茏龊娩N售，并為此四處找尋方式、求教經(jīng)驗(yàn)，希望能揭開它神秘的外衣；說它透明，因?yàn)榭蛻舳际枪_的，所得到的利益都是透明的，你無法改變你的即成業(yè)績(jī)數(shù)額。很多朋友都執(zhí)著的認(rèn)為做好銷售只要能吃苦耐勞就行了，其實(shí)不然，一個(gè)成功的銷售，他掌握著不為別人所知曉的銷售技巧，也就是銷售門道，這就解釋了同樣都是在做，差別卻是很大的原因。
做銷售堪比行軍打仗，運(yùn)籌帷幄，方能決勝千里。當(dāng)然說起來一切都可以變得很容易，而實(shí)際投入到銷售的實(shí)戰(zhàn)中，直面的情形中難題會(huì)比想象來的多來的堅(jiān)硬。而這個(gè)時(shí)候最需要的是勇氣和堅(jiān)持。勇氣讓我們敢于挑戰(zhàn)，堅(jiān)持則會(huì)讓我們?cè)谔魬?zhàn)中戰(zhàn)勝困難。
今天我圍繞“客戶是父母，同伴是師傅”這個(gè)主題跟大家進(jìn)行交流。
首先，客戶是父母。我覺得這里的“父母”兩個(gè)字意義非凡，你也可以理解成上帝，客戶就是你的上帝，客戶就是你的父母，在你從事這個(gè)行業(yè)里接觸最多的還是客戶，面對(duì)同一個(gè)客戶，為什么有的銷售員就能把這個(gè)“父母”、“上帝”拿下，而有的就被拒之門外？顯然，每個(gè)人都有自己處理問題的方式，客戶當(dāng)然欣賞那些讓自己感覺舒服的銷售員作為合作伙伴。做一名銷售員就應(yīng)該有一副厚臉皮，大多數(shù)剛開始做銷售這個(gè)行業(yè)的人來說，很不適應(yīng)別人的對(duì)面那個(gè)人的冷言寡語，這就是考驗(yàn)一個(gè)人的臉皮和心里素質(zhì)了。有句話說的好，“客戶據(jù)我千百遍，我待客戶如初戀”，不用我用過多的描述，大家從這幾個(gè)字里面看出很多道理。想做一名有優(yōu)秀的銷售員，你必須努力，想進(jìn)一切辦法讓你的客戶滿意，拿自己的客戶當(dāng)自己的父母，拿客戶身邊的朋友當(dāng)自己的朋友，只有這樣才讓你的客戶從內(nèi)心被打動(dòng)。
魯迅先生說，世上本沒有路，走的人多了，也便成了路。而我想用自己的體會(huì)改一改：世上本沒有路，走的次數(shù)多了，自然成了路。銷售就是這樣，需要我們踏踏實(shí)實(shí)認(rèn)認(rèn)真真走好每一步，不吝惜力氣不吝惜汗水不吝惜勇氣不吝惜失敗和跌倒。只有經(jīng)過風(fēng)雨的洗禮，夢(mèng)想的種子才能變得頑強(qiáng)并最終成長(zhǎng)起來。我給大家講一個(gè)例子，這個(gè)例子是我聽我同學(xué)講他的一個(gè)同學(xué)在銷售的時(shí)候做的一件事，他大學(xué)剛畢業(yè)，為一家醫(yī)藥公司做藥品銷售，你想想一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生就去做銷售是有困難，但是他還是選擇了銷售這個(gè)行業(yè)，去醫(yī)院對(duì)科室里面的大夫推銷藥品時(shí)，大夫態(tài)度很明確，不會(huì)收他的藥的，他后來沒有大退堂鼓，堅(jiān)持每天都來，每天帶著真心來和大夫聊天，有空就給大夫買份報(bào)紙看，臨走時(shí)還會(huì)為大夫的辦公室到掃一遍衛(wèi)生等等，那個(gè)大夫的心不是肉長(zhǎng)的？時(shí)間長(zhǎng)了，大夫?qū)λ辛撕糜∠�，也慢慢開始詢問這個(gè)畢業(yè)生的一些事情，比如哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)的，哪里人等等，那個(gè)學(xué)生當(dāng)時(shí)第一感覺是大夫已經(jīng)妥協(xié)了，就順勢(shì)推舟，現(xiàn)在不用我繼續(xù)講下去了大家肯定會(huì)猜到結(jié)果了，只要有了第一次肯定會(huì)有第二次，第三次等等。受益的肯定誰自己，所以說把自己的客戶當(dāng)做自己的衣食父母一定要用心去跟自己的客戶交流，這樣才能收獲自己的一份天地。當(dāng)然看別人的經(jīng)驗(yàn)技巧，覺得很不錯(cuò)，可是往往很難轉(zhuǎn)化成自己的經(jīng)驗(yàn)。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樽约簺]有真切的經(jīng)歷過，自然不深刻。而只有親歷過，為難過，害怕過，面對(duì)過，才會(huì)深深記得并成為腦海里自己書寫的教科書，從此，為我們所用。還有一點(diǎn)就是，對(duì)待客戶身邊的人一定也要當(dāng)做父母來看待，有禮走遍天下，時(shí)不時(shí)給他們帶點(diǎn)小禮物，這樣客戶會(huì)覺得自己很有面子，你成功的幾率也就會(huì)變大。所以說，大家把自己的客戶當(dāng)做自己真心的朋友，當(dāng)做自己的初戀，當(dāng)做自己的上帝，當(dāng)做自己的父母一點(diǎn)都不為過！
其次，我們?cè)僦v一講“同伴是師傅”。
在很多人的印象中，銷售人員之間很少有相互配合的情況。因?yàn)槔麧?rùn)的關(guān)系，每一個(gè)銷售員
都是單打獨(dú)斗的，一個(gè)人去拜訪客戶，一個(gè)人洽談業(yè)務(wù)，一個(gè)人訂合同，最后客戶的服務(wù)也都是自己對(duì)自己的顧客服務(wù)。甚至有的銷售員會(huì)想，你賣不出產(chǎn)品才好呢!你跟丟的客戶，我可以跟蹤，這樣你的機(jī)會(huì)就變成了我的機(jī)會(huì)了!
其實(shí)，這種想法是完全錯(cuò)誤的。一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)，才能夠做出好的銷售業(yè)績(jī)。在一種產(chǎn)品的銷售中，如果僅僅是某一個(gè)銷售員個(gè)人的成績(jī)突出，其他的銷售人員業(yè)績(jī)?nèi)珶o，這種產(chǎn)品就不會(huì)有太好的市場(chǎng)前景，業(yè)績(jī)?cè)俸�，也只是一時(shí)的事情，不可能長(zhǎng)久保持。
每一種商品的宣傳，不是一個(gè)人的力量來完成的，而是靠大家共同的努力。千萬不要認(rèn)為同行之間是敵人、是冤家，同行才是你最好的同盟軍。如果一個(gè)銷售員說“我的產(chǎn)品好”，也許你只能賣出一件，而一百個(gè)銷售員都說“我的產(chǎn)品好”，每個(gè)人都可以賣出更多的產(chǎn)品。 每一個(gè)人都不可能是天生的銷售高手，而是通過后天培養(yǎng)的。他的銷售經(jīng)驗(yàn)從哪里來?除了自己的打拼之外，很大一部分來都自于老銷售員指點(diǎn)。作為一名新入道的銷售員，不懂得如何尋找客戶，怎么辦?不懂得如何與客戶交談，又怎么辦?在關(guān)鍵的時(shí)候，作為同事的老銷售員都會(huì)幫你解決這些問題，所以說，銷售中同事的作用是不可低估的。
優(yōu)秀的銷售員的經(jīng)驗(yàn)和技巧肯定比新手多，所以說，新手稱呼自己的老同事為師傅一點(diǎn)都不為過，新手遇到一些不懂的問題一定要主動(dòng)去咨詢同伴，把自己的同伴當(dāng)做另一個(gè)上帝，在不斷詢問中你不可能會(huì)退步的，你只會(huì)在不斷的詢問中進(jìn)步的，當(dāng)然，對(duì)待自己的師傅，你必須付出一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)和物質(zhì)上的回報(bào)。
一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，你一定要明白，商場(chǎng)絕不是一個(gè)人單打獨(dú)斗逞英雄的地方，而是需要同事之間進(jìn)行積極默契的配合。當(dāng)然，要想獲得同事的幫助，你必須要主動(dòng)給予同事幫助。每個(gè)人都想讓自己獲得高業(yè)績(jī)，這并沒有錯(cuò)，但是，你時(shí)刻要記住，在銷售的工作中，同事之間是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)！
附：做拜訪前的準(zhǔn)備，在這里我跟大家分享一點(diǎn)知識(shí)，如何向客戶發(fā)問，如何與客戶溝通，如何傾聽？這些問題在工作中都要細(xì)化。
第一、銷售人員在見客戶的時(shí)候要帶兩樣?xùn)|西，準(zhǔn)確的稱呼，一種感恩的心態(tài)。當(dāng)營(yíng)銷人員打開客戶的大門拜訪客戶時(shí)，要準(zhǔn)確地稱呼對(duì)方，進(jìn)行自我介紹并表示感謝，向客戶立即表示感謝，這樣給客戶留下了客氣、禮貌的形象，這樣更能贏得客戶的好感。
第二、我們要講的是開場(chǎng)白。開場(chǎng)白要盡量創(chuàng)造良好的第一印象。
第三、與客戶的交談。通過交談讓客戶了解自己的公司及其產(chǎn)品和服務(wù)，要在交談中了解客戶的現(xiàn)狀和需求
第四、如何總結(jié)。營(yíng)銷人員介紹了自己公司，了解了客戶的現(xiàn)狀和問題點(diǎn)，達(dá)到了目的，要主動(dòng)對(duì)拜訪結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和與客戶確認(rèn)，總結(jié)主要圍繞潛在需求進(jìn)行。
第五、如何道別。與客戶設(shè)定下次訪談時(shí)間是獲得向客戶進(jìn)一步銷售的承諾，此時(shí)要避免模糊的時(shí)間，要確定到具體時(shí)間，比如下周二還是下周三，只有確定了進(jìn)一步訪談的具體時(shí)間，才是真正獲得客戶的承諾。這樣才能促進(jìn)銷售。
營(yíng)銷的工作中，我的生活開始變得豐富多彩，每天無論遭受到多少客戶的白眼，第二天還是一如既往的充滿熱情的工作。
最后，我要對(duì)每一位在場(chǎng)的營(yíng)銷人員說，我們的辛苦是基石是土壤，最終會(huì)蓋出大廈會(huì)長(zhǎng)出綠洲。所以，我們要時(shí)時(shí)刻刻保持一顆熱情而寬闊的心，可以融化冰霜也可以容納眼淚。我今天講的就是這些，有什么不妥的地方，各位領(lǐng)導(dǎo)和同事及時(shí)批評(píng)指正，希望在這里我的演講給大家?guī)淼氖欠e極的影響，能給公司帶來更大的利潤(rùn)，能給同事帶來更多的回報(bào)。
商務(wù)拜訪發(fā)言稿篇二：溝通成就銷售演講稿
各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們大家好!
我叫丁培東，是新密辦事處的一名業(yè)務(wù)員，今天我能作為一位銷售技巧演講者站在這里，我感到很自豪。
俗話說：“環(huán)境造英雄”。是誰給了我這個(gè)環(huán)境?是老村長(zhǎng)!老村長(zhǎng)外阜市場(chǎng)是由在坐的各位組成的，沒有各位就沒有老村長(zhǎng)酒今天的成就。也就是說是在坐的各位給了我這個(gè)環(huán)境和機(jī)會(huì)。在這我首先應(yīng)該感謝公司和盧總?cè)陙韺?duì)我的支持和幫助。還要感謝李主任和經(jīng)銷商對(duì)我無私的教導(dǎo)!在此我說聲：“謝謝”!
客情關(guān)系的好壞決定了產(chǎn)品銷量的大小，業(yè)務(wù)員拜訪客戶的質(zhì)量決定客戶公司的態(tài)度和產(chǎn)品銷售的信心。好的溝通可以產(chǎn)生好的客戶，好的客戶可以產(chǎn)生好的銷量，下面我來談?wù)勎业匿N售技巧-----如何與客戶更好的溝通。如何做拜訪前的準(zhǔn)備，如何向客戶發(fā)問，如何與客戶溝通，如何傾聽?這些問題在工作中都要細(xì)化。
第一、銷售人員在見客戶的時(shí)候要帶兩樣?xùn)|西，一種準(zhǔn)確的稱呼，一種感恩的心態(tài)。稱呼在我們客戶拜訪八步法里盧總給我們總結(jié)的很明了，當(dāng)業(yè)務(wù)員打開客戶的大門拜訪客戶時(shí)，要親切的稱呼對(duì)方，進(jìn)行自我介紹并向客戶立即表示感謝，這樣給客戶留下了客氣、禮
貌的形象，這樣更能贏得客戶對(duì)咱們老村長(zhǎng)酒和對(duì)自己的好感。 第二、我們要講的是開場(chǎng)白。開場(chǎng)白要盡量創(chuàng)造良好的第一印象。業(yè)務(wù)員拿出客戶資料，公司相關(guān)資料，等文件做拜訪前前的準(zhǔn)備。并要迅速提出寒暄的話題，營(yíng)造比較融洽、輕松的聊天氛圍。寒暄的內(nèi)容可以五花八門，寒暄的重點(diǎn)是迎合客戶的興趣和愛好，讓客戶進(jìn)入角色，使對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生好感，寒暄目的是營(yíng)造氣氛，讓客戶接受你，只要目的達(dá)到了，其他的下一步工作也就好開展了。寒暄的方法多種多樣，比如，干眼色活，贊美，說笑，就是投其所好，總之目的是讓客戶接受你，對(duì)你產(chǎn)生好感。 第三、與客戶的交談。通過交談讓客戶了解自己的產(chǎn)品和服務(wù)，要在交談中了解客戶的現(xiàn)狀和需求，尤其要詢問客戶目前的現(xiàn)狀和潛在需求，此時(shí)要避免客戶的抵觸情緒，想辦法滿足客戶特定的利益。陳述時(shí)要注意：答話及時(shí)，不要太快，保持輕松、自然。多用日常用語，少用專用名詞。陳述時(shí)還要注意內(nèi)容簡(jiǎn)單扼要，表達(dá)清晰易懂。陳述時(shí)切記不要夸夸其談，或過分賣弄文采和專業(yè)術(shù)語，反而遭客戶反感。 第四、如何總結(jié)。介紹了自己公司的產(chǎn)品品項(xiàng)和優(yōu)勢(shì)，了解了客戶的現(xiàn)狀和問題點(diǎn)，達(dá)到了目的，要主動(dòng)對(duì)拜訪結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和與客戶確認(rèn)，總結(jié)主要圍繞潛在需求進(jìn)行 。 第五、如何道別。與客戶設(shè)定下次訪談時(shí)間是獲得向客戶進(jìn)一步銷售的承諾，此時(shí)要避免模糊的時(shí)間，要確定到具體時(shí)間，比如五天還是七天，只有確定了進(jìn)一步訪談的具體時(shí)間，才是真正獲得客戶的承諾。這樣才能促進(jìn)銷售。 總之，終端決定產(chǎn)品銷量的大小，決勝終端的戰(zhàn)略思想的貫徹，要求我們業(yè)務(wù)人員在拜訪前
必須做好充分的準(zhǔn)備，對(duì)拜訪客戶的的調(diào)查了解，預(yù)測(cè)客戶可能提出的問題，只有進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，你在工作中才能應(yīng)對(duì)自如。
對(duì)信息的選擇、對(duì)拜訪目標(biāo)的確定也很重要，想一次拜訪就與客戶成交是不現(xiàn)實(shí)的�；パa(bǔ)雙贏、空間無限是我們的銷售理念，我們的任務(wù)是贏得消費(fèi)者，從空間無限的市場(chǎng)中獲得回報(bào)。
在銷售過程中的不同階段要有具體的目標(biāo)，如在初步接觸階段主要是與客戶建立聯(lián)系，以便為下一步工作打好基礎(chǔ)。拜訪過程中要以客戶為中心，俗話說的“圍著客戶轉(zhuǎn)”，讓客戶滿意是我們的宗旨，在拜訪過程中，業(yè)務(wù)人員要善于引導(dǎo)和控制客戶的情緒并做到聲色不露，這就是銷售技巧，在交流過程中不要與客戶爭(zhēng)辯，那怕客戶的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，要千萬記住，如果你辯輸，那你就輸了;如果你爭(zhēng)辯贏了，你還是輸了。 最后，我想借鑒盧總說的一句話，不管在什么地方上班，請(qǐng)記住，工作不養(yǎng)閑人，團(tuán)隊(duì)不養(yǎng)懶人。入一行，先別惦記著能賺錢，先學(xué)著讓自己值錢。沒有哪個(gè)行業(yè)的錢是好掙的， 賺不到錢，賺知識(shí)； 賺不到知識(shí)，賺經(jīng)歷； 賺不到經(jīng)歷，賺閱歷； 以上都賺到了 就不可能賺不到錢。 只有先改變自己的態(tài)度， 才能改變?nèi)松母叨取?/p>
讓人迷茫的原因只有一個(gè)，那就是本該拼搏的年紀(jì)，卻想得太多，做得太少，市場(chǎng)是用淚水和汗水換來的，吃苦的人用不吃虧。周恩來在學(xué)生時(shí)代就說過“為中華的崛起而學(xué)習(xí)”我要說的是“為老村長(zhǎng)的輝煌而努力”，當(dāng)然我們不是周恩來一樣的偉人，我們沒有能力為中華的崛起做多大的努力，但我們是老村長(zhǎng)外阜市場(chǎng)的一份子，在坐的每一位都有能力為老村長(zhǎng)的輝煌做出努力。大家知道，因?yàn)橹腥A的崛起讓億萬的中國(guó)人民 過上了好日子， 我相信老村長(zhǎng)酒外阜市場(chǎng)的輝煌能讓我們四百多人的老村長(zhǎng)人和家庭過上更好的日子。在盧總的帶領(lǐng)下，我們外阜市場(chǎng)發(fā)展了，只要我們外阜市場(chǎng)齊心協(xié)力，共同努力，我相信盧總一定能帶我們走向另一個(gè)的輝煌!
我的演講到此結(jié)束，謝謝大家。
商務(wù)拜訪發(fā)言稿篇三：商務(wù)禮儀演講稿
他們是北京大學(xué)，清華大學(xué)，中國(guó)人民大學(xué)等著名高校的專家學(xué)者：他們必須是能夠適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求；成功的企業(yè)是如何了解消費(fèi)者的需求的？經(jīng)濟(jì)如果不解困，企業(yè)就沒法生存---他們學(xué)貫中西，才華橫溢，聲名赫赫，銳氣風(fēng)發(fā)。
多年從事國(guó)際關(guān)系與外交禮儀的禮儀研究，是我國(guó)著名禮儀專家，政府禮儀顧問；這一本本的著作，體現(xiàn)了他禮儀研究的成果，他的授課，旁征博引，詼諧幽默；金正昆教授在這里跟你探討商務(wù)禮儀與公共關(guān)系。
《名家論壇》，強(qiáng)檔大型財(cái)經(jīng)類欄目，關(guān)注企業(yè)與市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)與管理，商務(wù)與社會(huì)。
金正昆教授，中國(guó)人民大學(xué)外交學(xué)系主任，中國(guó)人民大學(xué)關(guān)系學(xué)院禮儀與公共關(guān)系研究中心主任，著名的禮儀專家。
交往藝術(shù)的重要功能
�。ㄉ虅�(wù)禮儀演講稿）
各位朋友，晚上好！
今天很高興在這里跟大家一起討論關(guān)于商務(wù)禮儀的問題。
談到商務(wù)禮儀，很多人認(rèn)為那是花拳秀腿，對(duì)企業(yè)的發(fā)展無足輕重；也有的人認(rèn)為企業(yè)不講商務(wù)禮儀，照樣能夠很好的發(fā)展；但是越來越多的朋友認(rèn)識(shí)到商務(wù)禮儀對(duì)企業(yè)的發(fā)展非常重要，但是他們又很困惑，不知道商務(wù)禮儀該怎么樣操作，下面我將向在座的朋友們?cè)敿?xì)介紹什么是商務(wù)禮儀？商務(wù)禮儀的內(nèi)涵及其理念，商務(wù)禮儀的操作規(guī)則，商務(wù)人員的形象設(shè)計(jì)，以及商務(wù)人員在重要的禮儀場(chǎng)合，該怎么樣樹立自己的形象等，這都是各位朋友非常關(guān)注的話題。
商務(wù)禮儀嚴(yán)格的說，就是我們?cè)谏虅?wù)交往中，應(yīng)該遵守的交往藝術(shù)，是講交往藝術(shù)問題；既然是人和人打交道，就要講交往藝術(shù)，但是我講商務(wù)禮儀，是指商務(wù)人員要講的交往藝術(shù)；還有一個(gè)商務(wù)交往特定范圍問題，作為內(nèi)行看門道，外行看熱鬧；那你吃過幾碗干飯，你見過什么世面，你是什么檔次的人，商務(wù)禮儀這個(gè)一定之規(guī)會(huì)使你有表現(xiàn)。
比如舉個(gè)日常生活中各位耳熟能詳?shù)陌咐核魅∶�，你公關(guān)也好，營(yíng)銷也好，保險(xiǎn)銷售人員也好，有的時(shí)候見了客人以后，你要索取名片，一是要把人家的名片要過來，要確保要過來，要而不給沒面子；二是要在索取名片的過程中，給別人留下良好印象，同時(shí)推廣企業(yè)形象；這個(gè)有難度，我不知道你們有沒有見過有的人，勞而無功，不得要領(lǐng)；那天有個(gè)同事問我要名片，上來獻(xiàn)給我說，小姐你有片子嗎？我說俺沒有，你的意思就是寒磣俺沒有；那次有同事
打電話，他不打電話還好，一打電話上來就破壞了企業(yè)形象，拿起話筒，上來第一句話：喂喂喂，噗噗，再問一聲，有人嗎？難道我們接電話的不是人嗎？話不是這么說的啊。所以這個(gè)商務(wù)交往中索取名片，它其實(shí)有一定之規(guī)，我們專業(yè)講法，你比方說，從保險(xiǎn)營(yíng)銷這個(gè)角度來看，索取個(gè)人名片有四種常規(guī)方法，我想我們?cè)谧笥�，大概�?duì)這個(gè)都是有經(jīng)驗(yàn)的，內(nèi)行看門道，你索要人家的名片，第一個(gè)辦法，遵守交易式辦法，我想你王先生的'名片，我把我的名片遞給你就行了，將欲取之，必先欲之；來而不往非禮也，你想要我曾小姐的名片，太容易了，上來遞給我曾小姐多指教，你把名片給我了，我不想給你也得給你，我不至于告訴你收到了，不行啊；但有的時(shí)候你在商務(wù)交往中，你會(huì)遇到另外一種情況，就是你把名片給他了，他有自我保護(hù)意識(shí)，他不了解你，不摸你的底不給你，你把名片遞給他了，他告訴你謝謝，謝謝就沒下文了，是吧，當(dāng)然這個(gè)有個(gè)分寸，那你要想把他的名片要過來，你要考慮到這個(gè)對(duì)象大概你這個(gè)路子的人，你要想要過來，你有第二個(gè)辦法，比方你想
要蓋烈夫老師的名片，你把名片遞給他的同時(shí)你寒暄一下，老師，能不能有幸和你交換一下名片，你將他一軍，他就不至于告訴你，不換，就是不換，那不是人話；第一種方法，把名片遞過去，要人家的名片，換回人家的名片，這個(gè)叫做交易法；第二個(gè)辦法，我把名片給他的時(shí)候，問他能不能交換一下名片，這個(gè)辦法我們一般叫激將法；還有第三種方法就是面對(duì)尊長(zhǎng)，名人，我們營(yíng)銷上叫VIP，大企業(yè)，大人物；要他的名片用第三個(gè)方法，第三個(gè)我們叫謙恭法；比方說，蓋老師，剛才聽你講的O管理模式，我很有啟發(fā)，不知道以后有沒有機(jī)會(huì)能夠向你繼續(xù)請(qǐng)教，這是客氣話，這個(gè)客氣話完了就只奔主題了，蓋老師，不知道以后如何向你請(qǐng)教？其眼下之意就是老蓋，以后怎么樣才能找到你？但是他要給你就給你，不給你你也有面子；但是這個(gè)謙恭法，你不是對(duì)誰都可以用的，比如金正昆教授對(duì)面坐著一位小姐，你才20歲，金教授今年50多了，金教授上來以后就問你，以后如何向你請(qǐng)教，你什么感覺，你什么感覺？碰上壞人了，比較酸；所以長(zhǎng)輩對(duì)晚輩，上級(jí)對(duì)下級(jí)，平輩平級(jí)的人之間我們采用第四種方法，我們叫平等法；比方這位小姐年齡跟金教授差不多，或者她不知道金教授是教授，他們?cè)谂笥鸭依镆娒媪�，都是成年人了，這位小姐姓李；金教授說李小姐，我認(rèn)識(shí)你很榮幸，你搞這個(gè)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)；我也有倆小錢，以后想向你咨詢請(qǐng)教了；那李小姐不知道以后如何向你請(qǐng)教，比方說以后如何和你聯(lián)系，平等法跟謙恭法的區(qū)別是，謙恭法是以后如何向你請(qǐng)教，平等法是講以后如何和你聯(lián)系。所以說李小姐，我以后怎么和你聯(lián)系，這都是平等話，其深刻含義就是小李，以后怎么才能找到你；你要看得起我，你給我；你要看不起我，你有退路。教授以后我跟你聯(lián)系吧，其深刻含義是，俺不跟你聯(lián)系。
商務(wù)交往是講商務(wù)交往規(guī)則的，沒有規(guī)矩不成方圓；商務(wù)交往就是講規(guī)矩。比如我們?cè)倥e個(gè)例子，移動(dòng)電話使用，現(xiàn)在移動(dòng)電話非常之普及，在北京上海廣州連中學(xué)生都有了；但是我們商務(wù)人員，使用移動(dòng)電話跟一般人不同，跟民工不同，不是說民工同志沒有社會(huì)地位，但是聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，他講的東西不大一樣；他所處的范圍不一樣，他遇到的交往對(duì)象身份不一樣；那就跟中國(guó)人打交道，跟外國(guó)人打交道不一樣，他不同；你就不可以亂打，我們使用手機(jī)的話，我們?cè)谏虅?wù)交往有個(gè)規(guī)則，叫做不響，不聽，不出去接聽；我想這個(gè)我們一般進(jìn)行企業(yè)培訓(xùn)時(shí)都給員工講的，首先要保證不響；我有職業(yè)病，我要去拜訪一個(gè)重要客戶，我要去見一個(gè)有身份的人，我坐到那里后第一個(gè)習(xí)慣動(dòng)作，就是把手機(jī)拿出來，看一看關(guān)了沒有，如果沒有關(guān)當(dāng)著對(duì)方的面關(guān)機(jī)，如果對(duì)方是個(gè)王總，我到他那兒開展?fàn)I銷去了；那我一定要坐到王總對(duì)面之后，寒暄了以后，干的第一件事就是把手機(jī)拿出來，對(duì)著他關(guān)機(jī)，告訴他我為你而關(guān)機(jī)，我的眼里只有你，我在門口關(guān)了他不知道我關(guān)，他只能理解這家伙手機(jī)目前沒響，沒準(zhǔn)懷疑我業(yè)務(wù)冷落，比較寂寞；但我們有一些朋友就不大夠意思，坐在對(duì)面手機(jī)狂響，一狂響，就有三心二意目中無人之感了，更有甚著拿出來狂打；喂，什么意思啊，請(qǐng)我吃飯？一會(huì)兒再說，我這兒有朋友；但是也有謙虛的，他埋伏到桌子下面打去了，喂喂，他下去了；這樣的人，依然給人家三心二意，用心不專之感了；象搞我們這個(gè)專業(yè)的人有個(gè)講究，不僅不能響，不僅不能在別人面前打，而且給人家說抱歉，我出去打一個(gè)電話，也不行，依然等于把客人放在這里了；專業(yè)的講法就是要么你把手機(jī)關(guān)機(jī)，要么你改成振動(dòng)，要么你轉(zhuǎn)移呼叫，必要時(shí)業(yè)務(wù)不能中斷的話，交由他人代管；這是一種規(guī)矩，規(guī)矩就是商務(wù)禮儀的規(guī)矩，當(dāng)然你把這個(gè)規(guī)矩，放到別的地方也能用；比如，咱們來了客人都講座次，座，請(qǐng)座，請(qǐng)上座；商務(wù)交往一個(gè)基本規(guī)則，就是講待客之道，但是這個(gè)坐也不是對(duì)誰都講，比如各位在座的朋友，如果你結(jié)過婚的話，你是位先生，我敢保證，今天晚上你回家以后，見到你們家那口子，不講座次，你不可能今天晚上，回家以后告訴你夫人，坐，請(qǐng)坐，請(qǐng)上座；人家一定會(huì)高度警惕，今天做了什么對(duì)不起我的勾當(dāng)，兩口子不搞這套；但是外人有的時(shí)候，這個(gè)規(guī)矩你必須講，我們講的是商務(wù)禮儀，準(zhǔn)確地講就是商務(wù)交往的藝術(shù)；為什么商務(wù)人員要講商務(wù)交往的藝術(shù)，目的有三，第一提升個(gè)人素質(zhì)，我們現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展，講一個(gè)理念，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象；用微軟總裁比爾蓋茨的話來講，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，首先是
員工素質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，從個(gè)人來講，競(jìng)爭(zhēng)的是員工素質(zhì)；進(jìn)而言之，從企業(yè)來講，競(jìng)爭(zhēng)的是企業(yè)形象，所以我們學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀，有助于提升員工個(gè)人素質(zhì)，教養(yǎng)體現(xiàn)于細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)展示素質(zhì)，金正昆教授作客《名家論壇》，他就不能擤鼻涕；至少他不能象個(gè)別不自覺的市民似的，在街上進(jìn)行單管發(fā)射，有的朋友，噗，就出去了；有的朋友一邊跟別人說話，一邊捉鼻子，然后再把它搓成球，這樣的人在公司里發(fā)現(xiàn)一個(gè)，你要在客戶面前，你損不損害企業(yè)形象；你破不破壞個(gè)人素質(zhì)？所以學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀，講究商務(wù)禮儀，第一個(gè)作用是提升個(gè)人素質(zhì)，第二方便于我們的交往應(yīng)酬，商務(wù)交往是有交往對(duì)象的，企業(yè)交往，跨行業(yè)交往，人的交往，對(duì)方不是你，你就不能拿自己的習(xí)慣，去對(duì)人家，你跟人家談話，你得知道他愛聽什么？不愛聽什么，很重要啊。那天一個(gè)朋友跟金正昆教授談，談的話金教授就不愛聽，他跟金教授講，他說教授，我早就知道你啊，金教授是在一個(gè)論壇上見到他，他跟金教授寒暄，金教授說那我也很榮幸啊，他說教授，真的知道你，沒有恭維你的意思，金教授說是是是，我知道，他說我早就知道你在禮儀研究方面小有名氣，一句話說得老金不爽；你沒有必要見了人家，就夸人家有名氣，但是要夸也可以嘛，一般意義上既然要夸，讓他痛快點(diǎn)，應(yīng)該說大有名氣，應(yīng)該說很有名氣，不能說小有名氣，什么叫小有名氣，據(jù)我理解就是剛混出點(diǎn)模樣，還不咋的，你讓金教授高興就得愉快點(diǎn)，不能除二，所以商務(wù)交往有助于跟交往對(duì)象溝通；學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀第三個(gè)作用，有助于維護(hù)企業(yè)形象；在商務(wù)交往中，個(gè)體代表整體，個(gè)人形象代表企業(yè)形象，你個(gè)人的所作所為，就是本企業(yè)典型的活體廣告，你的一舉一動(dòng)，一言一行，此時(shí)無聲勝有聲，所以這是商務(wù)禮儀，要講規(guī)矩的基本原因。
商務(wù)交往涉及的面非常多，但是基本來講是人的交往，所以我們把商務(wù)禮儀，界定為商務(wù)人員的交往藝術(shù)，為什么要這樣說，因?yàn)槿藗儗?duì)禮儀，有不同的解釋，比如有的朋友講禮儀，是一種道德修養(yǎng)；有的朋友講禮儀，是一種形式美；有人講禮儀是一種風(fēng)俗習(xí)慣；古人就講了，禮出于俗，俗化為禮；但是商務(wù)交往，我們是要講交往藝術(shù)的，用老百姓的話來講，我們經(jīng)商做生意，干活的，所以商務(wù)禮儀講交往藝術(shù)，他的目的就是要強(qiáng)調(diào)操作性，他應(yīng)該怎么做，不應(yīng)該怎么做，他非常清楚；比如說舉個(gè)座次的例子，剛才我們說了，來了客人肯定要讓座，坐，請(qǐng)坐，請(qǐng)上座；一定之規(guī)，但是我說個(gè)不該說的話，有相當(dāng)數(shù)量的朋友，知道來了客人要讓座，要讓到上座去，但是他不知道，哪個(gè)座位是上座，或者說，他認(rèn)定的上座不標(biāo)準(zhǔn)；我本人就多次受過這種待遇，被人家好心好意的給讓到下座去了；象一般情況倒無所謂，那無所謂，哪不能坐人呢？但是有的比較重要的活動(dòng)，象外事活動(dòng)，甚至是商務(wù)談判，那我不能不說；很多部門，我做顧問，我說你們不能這么干，有的還不高興，他告訴我，他說那是他個(gè)人的習(xí)慣，我說誰說是我個(gè)人習(xí)慣，國(guó)際慣例這個(gè)規(guī)矩是要講的；沒有規(guī)矩不成方圓，內(nèi)行看門道，外行看熱鬧；我在這兒給你講個(gè)笑話，前幾天，我在南方一個(gè)地方，朋友請(qǐng)吃飯去了，私人朋友，關(guān)系都比較好，去了一家四星級(jí)酒店，去了以后，我朋友就問，喝不喝酒，熟人嗎，熟人就喝吧，我說喝吧，他說你說喝什么吧，我那天是主賓，我說那就喝紅酒，又時(shí)髦又健康，而且不容易醉，我說那就喝吧，這個(gè)紅酒給了我，紅酒給了我以后，每人斟了一杯，這個(gè)我懂行，說實(shí)話，我一看這個(gè)酒比較名貴，法國(guó)波爾多的，大概那瓶酒有千元左右，因?yàn)樵谒男羌?jí)酒店喝酒，大概那主人也比較看得起我，說這瓶酒很貴，但是我這兒一塊去喝酒的朋友，跟我有好幾個(gè)朋友一塊去，我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，有的人可能不知道，這個(gè)酒這么貴，但是我也不能跟人家說，你們知道嗎，這個(gè)酒很貴；喝過沒有，沒見過吧？長(zhǎng)學(xué)問吧，這不行，是吧？所以有經(jīng)驗(yàn)的人，你比如你介紹業(yè)務(wù)，展業(yè)營(yíng)銷，你跟別人說話的是時(shí)候，千萬不要用那種命令式的語氣，知道嗎你！？聽說過嗎你��？我告訴你！專業(yè)的說法是你一定知道，正如你所知道，跟你所知道的一樣，他就很高興，這是一種尊重，這是一種慣例，讓人家聽了舒服，是吧？我也擔(dān)心主人花冤枉錢啊，所以我有我的辦法，他給我斟好以后，我喝一口，喝了一口我自言自語，我說，哎呀，這個(gè)酒好喝是好喝啊，舍不得喝�。∵@一杯二百多塊錢啊，因?yàn)槲鍌�(gè)人一瓶正好，斟了五杯，一人一杯，兩百多塊錢，我這
樣一說，我看主人就很高興，我等于替他說，這瓶酒花了多少錢，沒花冤枉錢�。坏俏矣袀�(gè)在場(chǎng)的朋友
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