銷(xiāo)售例會(huì)匯報(bào)工作發(fā)言稿
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篇一:一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在公司銷(xiāo)售例會(huì)上的發(fā)言稿
各位同事:大家上午好!
作為銷(xiāo)售與市場(chǎng)總監(jiān),我個(gè)人認(rèn)為,這個(gè)職業(yè)是一個(gè)很不容易的職業(yè),有很多的希望與夢(mèng)想在前方,有很多的壓力和任務(wù)在肩頭,有很多的誘惑在身邊,有很多的困難要解決,有很多可供施展才華的地方,是一個(gè)混合著很多復(fù)雜因素,同時(shí)也充滿很多樂(lè)趣的職業(yè)。 對(duì)于愛(ài)崗敬業(yè)、履行職責(zé)這個(gè)話題,我只想談四個(gè)方面的感受:
第一,愛(ài)崗敬業(yè),我認(rèn)為自己首先要擁有積極向上的心態(tài),同時(shí)要努力培養(yǎng)積極向上的團(tuán)隊(duì)。 作為銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人,所有的人都將受我的精神狀態(tài)影響,如果自己的精神狀態(tài)上不來(lái),自己都不堪一擊,就不要期望自己的戰(zhàn)斗隊(duì)伍會(huì)有多大的戰(zhàn)斗力。
很多一線的銷(xiāo)售人員在工作中遇到困難的時(shí)候,不是積極地面對(duì),而是會(huì)有大量的抱怨出來(lái):什么公司的產(chǎn)品價(jià)格高了,市場(chǎng)容量小了,消費(fèi)者不接受了,公司的宣傳投入沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大了,公司各部門(mén)之間的工作效率緩慢了,公司的制度與機(jī)制不貼近市場(chǎng)了等等。 遇到這種信號(hào),我總是積極溝通,有時(shí)甚至利用下班時(shí)間,跟業(yè)務(wù)人員交流, 解決思想上的包袱。我總認(rèn)為,批評(píng)是必要的,但一未的批評(píng)對(duì)于解決市場(chǎng)和銷(xiāo)售問(wèn)題仍然是與事無(wú)補(bǔ)。以飽滿的工作熱情和一個(gè)積極的心態(tài)來(lái)面對(duì)銷(xiāo)售工作中的困難和問(wèn)題,共同探討解決問(wèn)題的辦法才是最根本的。
所以,不管遇到什么困難,我始終堅(jiān)持一個(gè)積極、樂(lè)觀、向上的心態(tài)。同時(shí)更是主動(dòng)給團(tuán)隊(duì)營(yíng)造一個(gè)遇到問(wèn)題去積極解決的工作環(huán)境。
第二,來(lái)自勇氣和毅力方面的考驗(yàn)。其實(shí)銷(xiāo)售和體育有很多方面是相似的。如高空跳傘、徒手攀巖、馬拉松等,長(zhǎng)期從事這些運(yùn)動(dòng)的職業(yè)運(yùn)動(dòng)員也會(huì)在每次運(yùn)動(dòng)之中,不斷挑戰(zhàn)自己內(nèi)心的恐懼。
作為銷(xiāo)售經(jīng)理:是否有勇氣接受更高、更艱巨的任務(wù);是否有勇氣敢于承擔(dān)責(zé)任;是否有勇氣面對(duì)失;是否在與自己的上司觀點(diǎn)不同的時(shí)候,有勇氣一直堅(jiān)持下去;是否有毅力日復(fù)一日年復(fù)一年做基礎(chǔ)工作(渠道細(xì)分、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品分銷(xiāo)、賣(mài)場(chǎng)陳列、開(kāi)發(fā)客戶、業(yè)務(wù)日志、工作檢討等等);是否能不厭其煩地激勵(lì)、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員;是否有毅力長(zhǎng)期面對(duì)大家或個(gè)別人對(duì)你的冷嘲熱諷而不改變自己的工作目標(biāo)和方向……
等等,對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理是一個(gè)挑戰(zhàn),不能通過(guò)勇氣和毅力的考驗(yàn),就不能成為一個(gè)稱職的銷(xiāo)售經(jīng)理。對(duì)于大多數(shù)置身其外的人來(lái)講銷(xiāo)售一直是以成敗論英雄,看成績(jī)不看過(guò)程,然而事實(shí)是:銷(xiāo)售是一種積累,如果沒(méi)有日常一步一個(gè)腳印的積累,也不會(huì)有日后的成功。所以我還是堅(jiān)持按部就班的日復(fù)一日做好日常的網(wǎng)絡(luò)推廣、渠道建設(shè)、項(xiàng)目跟蹤等。這也需要一種勇氣和毅力。
我深信 魯迅先生的一句話:
“人活著總要有點(diǎn)精神”
對(duì)銷(xiāo)售人來(lái)說(shuō)最大的敵人是自己,而不是其他,期間如果沒(méi)有強(qiáng)有力的'精神支柱,任何一個(gè)人都不可能在銷(xiāo)售風(fēng)浪中走過(guò)來(lái)
第三:履行職責(zé),重在執(zhí)行
再好的市場(chǎng)策略與方法如果不能執(zhí)行到位,都可能一事無(wú)成!俺晒φ哒曳椒,失敗者找理由”。究其根源絕大部分都是沒(méi)有真正的去執(zhí)行或執(zhí)行的不徹底。這世界上任何事情,只怕認(rèn)真兩個(gè)字,如果堅(jiān)持下去,該辦的事情就一直做到底,成功是一種收獲,教訓(xùn)同樣也是一種收獲。我們從事條碼識(shí)別行業(yè)是一個(gè)新的行業(yè),有些道路是要探索的,這是客觀規(guī)律,
即使是錯(cuò)誤的,也只有去走過(guò)了、去嘗試了才能知道。
第四、完善自己、超越自己
尺有所長(zhǎng),寸有所斷,我了解自己在這個(gè)崗位上還有許多缺點(diǎn)和不足,所以一直一如既往地在努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和職業(yè)技能,在工作中不斷地總結(jié)、提高自己組織、協(xié)調(diào)、創(chuàng)新能力,不斷發(fā)展、不斷完善,使自己更能勝任當(dāng)前工作;向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),集思廣益、群策群力,與同事和領(lǐng)導(dǎo)共同探索條碼識(shí)別產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展道路。
我們從事的行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè),回首整個(gè)行業(yè)的過(guò)去一年的發(fā)展,在這一年里,整個(gè)行業(yè)的無(wú)論是產(chǎn)品形態(tài)、還是產(chǎn)業(yè)形態(tài)均發(fā)生了深刻變化。其中包括如:產(chǎn)品種類(lèi)日益豐富,產(chǎn)品技術(shù)向縱深發(fā)展,產(chǎn)品易用性大大增強(qiáng),產(chǎn)品價(jià)格大幅下調(diào)等等。以上所有變化的根源、內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力均來(lái)源于市場(chǎng)的需求,種種跡象表明,整個(gè)條碼識(shí)別產(chǎn)品的市場(chǎng)正呈現(xiàn)出由點(diǎn)到線再到面的發(fā)展,即由探索、試點(diǎn)到行業(yè)應(yīng)用再到整個(gè)社會(huì)普遍性應(yīng)用的需求特征轉(zhuǎn)變,從而,將最終改變?nèi)祟?lèi)的生活和工作習(xí)慣!
工作在一線的各位同事,我們很慶幸生活在一個(gè)新技術(shù)、新產(chǎn)品高度發(fā)達(dá)的社會(huì)里,信息時(shí)代給了我們很多機(jī)會(huì),問(wèn)題是當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候我們能否抓住它?能否駕御它?弱者等待機(jī)會(huì),強(qiáng)者把握機(jī)會(huì),智者創(chuàng)造機(jī)會(huì),我們當(dāng)然都愿意做一個(gè)強(qiáng)者和智者。其實(shí)我們天生就是一個(gè)贏家,因?yàn)槲覀冃〉臅r(shí)候,剛出生的時(shí)候,我們連走都不會(huì),沒(méi)有人逼著我們?nèi)W(xué)走路,可是我們硬是憑著那份敢于突破自己、戰(zhàn)勝自己、超越自己的勇氣學(xué)會(huì)了走,學(xué)會(huì)了跑,學(xué)會(huì)了知識(shí);現(xiàn)在,為了成就事業(yè)仍然需要我們那份敢于突破自己、超越自己的勇氣!最后,我想用蒲松齡老先生都寫(xiě)了一首詩(shī)來(lái)與大家共勉:
有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦關(guān)終歸楚;
苦心人,天不負(fù),臥薪嘗膽,三千越甲可吞吳。
謝謝大家.
篇二:面臨困難,銷(xiāo)售例會(huì)發(fā)言稿
大家上午好!
時(shí)間過(guò)得飛快,今天是七月的第一天,轉(zhuǎn)瞬之間半年的時(shí)光就在我們不經(jīng)意中匆匆流失。隨著時(shí)間的推移,我們相處的時(shí)間也在與日俱增,除增加工作的交流外,也希望大家提出別的寶貴意見(jiàn),大家走到一起不容易,雖然有些同事因?yàn)橐恍┰螂x開(kāi)了東輝,但是我和公司是非常希望大家一直在東輝工作。
這幾個(gè)月來(lái),行情不好,大家壓力都很大,有令人欣慰的地方,也有令人感到擔(dān)憂的地方。欣慰的是,有的同事這半年來(lái)真正在用心做事,認(rèn)真做事,積極主動(dòng)做事,吃了很多苦,承受了很多壓力,這些我們都是有目共睹的,同樣,也有很多讓我擔(dān)憂,比方說(shuō)在制度的執(zhí)行上,一個(gè)月的時(shí)間,看看大家都做了多少工作,我并不是說(shuō)大家的不好,學(xué)會(huì)服從管理是對(duì)人最好的鍛煉,不論在哪工作,都要服從管理,如果長(zhǎng)期養(yǎng)成這種自由散漫的習(xí)慣,到時(shí)想改也難了,這也是害了你自己。同時(shí),大家都還很年輕,以后有很多發(fā)展的機(jī)會(huì),都有可能成為老板或高層。如果自己都是這樣,還怎么管理別人?如果你管理的團(tuán)隊(duì),都是這么不執(zhí)行規(guī)定,你又是什么想法和感受?
再有,任何企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中都不是一帆風(fēng)順的,哪家企業(yè)都經(jīng)歷過(guò)不同程度上的困難和挫折。這一點(diǎn)希望大家要理解,更要堅(jiān)定信心。世上沒(méi)有現(xiàn)成的成果去供你享受,
在困難的時(shí)候共同打拼也是對(duì)人生的一次歷煉,更是對(duì)成長(zhǎng)收益匪淺。在最困難的時(shí)候能夠堅(jiān)持下去,往往就是離成功不遠(yuǎn)了
因此,希望大家既要在工作上相互理解和支持,服從統(tǒng)一安排,也要在工作之外相互關(guān)心和幫助。只有真正的沉下心來(lái)做,才能更好地工作,工作做更好了才能成為東輝擺脫困境、向前發(fā)展的動(dòng)力。
銷(xiāo)售部7月份管理政策:
一、7月份起,老市場(chǎng),老客戶全部由區(qū)域經(jīng)理接管,所有業(yè)務(wù)人員從零開(kāi)始,開(kāi)拓新市場(chǎng)和新客戶,暫定兩個(gè)月的時(shí)間里完成公司規(guī)定的銷(xiāo)量后,獎(jiǎng)勵(lì)2000元。
二、業(yè)務(wù)人員由毛經(jīng)理和屈經(jīng)理一帶一的幫扶,最少半月時(shí)間,新客戶開(kāi)發(fā)政策公司可以適當(dāng)放寬。
三、針對(duì)豬價(jià)格上漲,行情回暖,七月份應(yīng)抓住機(jī)遇加大促銷(xiāo)力度,促使老客戶上量和新客戶的成交。暫定以贈(zèng)包的形式促銷(xiāo)。
四、新客戶及豬場(chǎng)資源的儲(chǔ)備,條件成熟后,在下半年召開(kāi)一次大型的招商大會(huì)。
篇三:銷(xiāo)售會(huì)議發(fā)言稿
公司領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)自一線的指揮官和奮斗在一線的同事:
大家新年好!
今天在座的,都是服裝界的資深人士和終端管理的營(yíng)銷(xiāo)精英,借這次公司的年度營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議,在這里和大家探討一下關(guān)于公司終端管理的一些個(gè)人看法。大家都知道,終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。
公司所做的一切工作,從設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)到企劃、財(cái)務(wù)、人事管理等,這所有的一切,最終都是為了更好地在終端實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的獲齲如果終端營(yíng)運(yùn)不夠?qū)I(yè)或不夠規(guī)范,這一切的付出都將白費(fèi)。
所以終端管理的優(yōu)劣,將決定企業(yè)的生存和發(fā)展,決定企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)和持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。
但公司目前的終端狀況卻不容樂(lè)觀:
一、終端狀況簡(jiǎn)析
1、以下是對(duì)公司店鋪營(yíng)運(yùn)管理現(xiàn)狀的簡(jiǎn)單素描:(用幻燈片投放店鋪不規(guī)范現(xiàn)象的照片)
1) 服務(wù):基本接待不規(guī)范,細(xì)節(jié)服務(wù)空白
2) 陳列:賣(mài)場(chǎng)不夠整齊、有序,陳列不生動(dòng)
3) 展示:櫥窗/模特/正掛/流水臺(tái)/pop/dm等應(yīng)用較差)
4) 推廣:促銷(xiāo)手段單一,打折嚴(yán)重,缺少品牌價(jià)值和文化的展現(xiàn)
5) 形象:燈光、貨架等店鋪整體風(fēng)格缺少系統(tǒng)規(guī)劃
6) 店員:工作積極性不高,銷(xiāo)售欲望不強(qiáng)
7) 技能:缺少專(zhuān)業(yè)知識(shí)和導(dǎo)購(gòu)基本技能
8) 管理:店長(zhǎng)控店能力、流程執(zhí)行、制度落實(shí)差
9) 架構(gòu):沒(méi)有專(zhuān)職的零售督導(dǎo)指導(dǎo)跟進(jìn)店鋪經(jīng)營(yíng)
10) 培訓(xùn):直接有效的店鋪員工培訓(xùn)基本空白
還有很多其它方面,這里就不一一列舉了
這樣的狀況,等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能,在很大程度上只能算是服裝超市。
在日益講究購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)和引導(dǎo)性消費(fèi)的服裝零售業(yè)、在大部份競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在進(jìn)行精細(xì)化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的今天,這樣的店鋪管理狀況,將很難在行業(yè)里繼續(xù)立足下去。(用幻燈片投放規(guī)范的店鋪照片作對(duì)比,顯示差距,引發(fā)思考)
所以,XX年將是一個(gè)嚴(yán)峻的終端營(yíng)運(yùn)管理年!
2、以下是店鋪員工專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的情況:(幻燈片投放)
——絕大部分店員不懂商品的fab,對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不能順暢解說(shuō);——很多人缺少對(duì)顧客分析研判的概念;
——商品管理也幾乎停留在賣(mài)什么補(bǔ)什么的層次;
——淡場(chǎng)時(shí)大都傻站著,最多理理貨做做賬,不懂銷(xiāo)售演練或開(kāi)展銷(xiāo)售游戲;
——幾乎所有的終端都沒(méi)有建立店鋪?zhàn)杂玫脑敿?xì)的顧客管理檔案;——很少召開(kāi)店鋪例會(huì),也不懂開(kāi)展實(shí)效的店鋪會(huì)議;
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