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銷售發(fā)言稿

時間:2020-12-04 18:17:13 發(fā)言稿 我要投稿

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  銷售公司年會發(fā)言稿

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  各位同仁、各位商界朋友,很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會,和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失,我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者,我來公司時間不長,但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,公司發(fā)生的巨大變化和進步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

  下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面,關(guān)于營銷這塊,在在座的各位的鼎立支持下,我們可以說,今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道,今年4月份,我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月,我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單,而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確,為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,下面我就以下三個方面和大家分享下:

  一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成:1)銷售構(gòu)成:

  目前公司的銷售主要有四大塊:半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿(mào)易(燃氣熱水器、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%;2)營銷模式:由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,營銷模式也是比較多樣性,為了大家便于理解,那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式,國內(nèi)銷售也分為兩大塊:以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部,很顯然,營銷二部主要是以批發(fā)為主,追求的是量的變化,從而達到質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,從而提高利潤的數(shù)量,用六個簡言之,也就是“深挖洞、廣積糧”,沒有糧食人會餓死,在現(xiàn)階段,沒有大量利潤的保證,公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是,一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標,我們的目的是為了稱王,成就一番霸業(yè);我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè),總的有個媒介,我們的媒介就是凱信品牌,所以我們成立了營銷一部,一部的營銷模式三個“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

  二、一年來營銷方面的工作總結(jié);

  在這里,我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭,龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任,就會牽一發(fā)而動全身,讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里,公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,不但在業(yè)績上取得輝煌成就,而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進一步,我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地,其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的.幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺,這是一個什么速度,這離不開銷售人員的努力,當然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破,目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,我們?nèi)〉昧艘恍┏煽,同時也存在很多不如意和困難,但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步,雖然比較艱辛,但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角,那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代,都說商場如戰(zhàn)場,一點不假,我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

  我們?nèi)〉眠@些業(yè)績,雖然談不上驕傲,但是我們卻在腳踏實地的在走,不積跬步,無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,請允許我,允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友,對你們的支持和配合表示感謝!

  三、公司未來的營銷方向和重點:

  談到營銷也許每個人都明白是怎么回事,但是營銷其實是個非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程,包括市嘗銷售、財務(wù)、售后、運營平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成,任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害,其中最重要就是銷售和市場,市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品,兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源,簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了,公司未來的發(fā)展方向是品牌化,品牌化不是口頭上說說的,我們首先要了解市常誰都知道廚房電器是塊大蛋糕,而且隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展,農(nóng)村的城市化,需求量會越來越大,這是好的一面;但是我們有沒有深思和調(diào)查?目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說,就是今年就有長虹、新飛、格蘭

  銷售行業(yè)年會發(fā)言稿銷售發(fā)言稿(2)

  在過去的一年里,東方豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領(lǐng)臺山市常

  上半年,三期工程全部順利完成竣工驗收。目前除尚余小部分高層住宅單位外,其余全部銷售完畢,銷售率達到98%,別墅和商鋪單位已全部售空。去年,公司全年銷售金額達到一億五千二百多萬元,回籠資金一億六千多萬元。

  6月份,四期項目“錦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#樓同時啟動,到年底,部分在建樓盤將近完成主體框架工程,其中7#、8#樓已順利于XX年元旦開盤,然后1#、3#也將于XX年春節(jié)前開盤。

  元旦錦江的開盤銷售場面異;馃,銷售率節(jié)節(jié)攀升,實現(xiàn)了XX年的開門紅,在臺山市房地產(chǎn)市場再次引起轟動效應(yīng)。

  在公司銷售全面飄紅的同時,我們在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域,在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績。去年12月份,我們東方豪苑榮獲中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會評選的“XX-XX年度中國房地產(chǎn)最佳宜居樓盤”稱號。公司林國東、仲崇智等主要領(lǐng)導(dǎo)也分別獲得了中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、中國房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的“XX年度中國房地產(chǎn)年度最佳經(jīng)理人獎”和“XX年度中國房地產(chǎn)最佳操盤手”稱號。

  五期項目方面,地下室部分和地上裙樓部分已經(jīng)完成,1#樓主體工程也接近收尾階段,

  項目全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進行中。在招商工作中,成功引進了華潤萬家這樣的大型商家,華潤萬家的進入,將成為臺山地區(qū)的第二家大型綜合超市,也將會大大的提升了東方豪苑社區(qū)檔次和綜合競爭實力,為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩。

  物業(yè)管理方面,物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中,以飽滿的熱情和團結(jié)務(wù)實、敬業(yè)求進的精神,緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍,不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)驗,專業(yè)服務(wù)水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力,持續(xù)進行各種的員工培訓,通過學習,全體員工的服務(wù)意識與服務(wù)技巧有了較大的提高,專業(yè)素質(zhì)得到加強,F(xiàn)在,物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事,遵守公司規(guī)章紀律和客戶服務(wù)程序的良好風氣,各項工作基本實現(xiàn)有章可循,有據(jù)可依,有記錄可查。

  工程管理方面,通過工程部全體的努力,不斷提高工程質(zhì)量,確保確保工程進度,各專項責任人全面負責自己區(qū)域內(nèi)的工程進度、工程質(zhì)量和施工安全工作,保質(zhì)保量完成公司下達的任務(wù)。

  同事們,XX年的成績即將成為歷史,新的一年已經(jīng)開始,對于我們德祥房地產(chǎn)又即

  將翻開新的一頁,續(xù)寫新的篇章。

  新的一年,將是新的形勢,新的挑戰(zhàn),新的要求,我們面臨新的任務(wù),新的機遇,新的挑戰(zhàn)。我們在肯定成績的同時也要正視各種問題的存在,具體地講,主要幾個方面:

  第一、物業(yè)管理方面

  物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù),直接關(guān)系到我們東方豪苑在社會上的形象,影響公司的長期發(fā)展,故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司XX年度的工作重點。去年物業(yè)公司存在幾個比較重要的問題:

  (一)是人員流動性過高,專業(yè)人才招聘困難。

  去年全年共計離職員工人數(shù)將近120人,相當于一整個物業(yè)公司人員。員工流動性高,

  必然導(dǎo)致一些列的問題出現(xiàn):一方面增加招聘費用、培訓費用等管理成本;另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù),讓部分工作不能有效開展起來。所以,針對此問題,物業(yè)公司須綜合詳細地分析員工離職的主要原因,及時采取有效的辦法,努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力,體現(xiàn)更多的關(guān)懷,讓員工感受到家的溫暖,減少員工流失。與此同時,通過各種渠道和各種辦法,招募優(yōu)秀的物管人才,保證物業(yè)公司良性發(fā)展。

  銷售表彰大會發(fā)言稿分享銷售發(fā)言稿(3)

  尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、朋友們、大家好!

  初秋時節(jié),我們齊聚一堂,共同參加“x生命素”銷售頒獎大會。作為湖北銷售區(qū)域的一名獲獎銷售商,我感到既高興又慚愧。高興的是,永業(yè)集團對我的銷售工作給予了充分的肯定。慚愧的是,和在座的各位同仁相比,我的做法不一定是經(jīng)驗,我所取得的成績,也顯得微不足道。在這里,首先請允許我代表“宜昌市中農(nóng)農(nóng)資公司”并以獲獎?wù)叩纳矸菹蚋魑活I(lǐng)導(dǎo)、各位同仁和朋友們表示最衷心的感謝!在這里,我講“三點感言”:

  第一:永業(yè)生命素是當今農(nóng)資產(chǎn)品中的一個“響當當”的品牌。它可以將畝產(chǎn)量在傳統(tǒng)使用化肥的基礎(chǔ)上提高10—30%,還能大大改善農(nóng)作物的品質(zhì),從而幫助農(nóng)民增產(chǎn)又增收。

  第二:“x中農(nóng)農(nóng)資公司”竭盡全力讓永業(yè)生命素“扎根”宜昌。過去兩年里,中農(nóng)公司通過宣傳常態(tài)化、試驗規(guī)模化、網(wǎng)絡(luò)精細化“三化舉措”,著力放大永業(yè)生命素的市場占有率和輻射率。我們借助《枝江農(nóng)技》發(fā)放永業(yè)生命素專版宣傳資料8萬份、出資5萬元在枝江電視臺滾動播放永業(yè)生命素50次、舉辦“壟上行”永業(yè)生命素大型展示活動12次,做到了在枝江市,90%以上的農(nóng)戶知道永業(yè)生命素,50&以上的農(nóng)戶使用永業(yè)生命素;我們精心挑選出百里洲等3個農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)的30個種田大戶、采取電視投影傳授使用方法、農(nóng)田試驗傳授使用劑量、數(shù)對比感受使用效果,真正形成銷售區(qū)里有看點、試驗點上有大戶、使用大戶有甜頭;我們精細編織銷售網(wǎng)絡(luò),常年聘用10名永業(yè)生命素定向銷售員工,一周一安排、一月一分析、一季一排名、一年一表彰。真正做到“平打米,賽吃飯”,最大限度地激發(fā)銷售內(nèi)動力。僅今年年,中農(nóng)公司銷售永業(yè)生命素0件,金額達到300 萬元,取得較好的業(yè)績。

  第三:凡是到達過的地方,哪怕山再青,水再秀,都屬于昨天。在充滿細分的市場競爭中,中農(nóng)公司衷心希望長期牽手永業(yè)集團,穩(wěn)步走好、健步走快、信步走高,讓“永業(yè)生命素”在湖北宜昌這片沃土上花繁葉茂,碩果滿枝!

  聚一份歡暢,聚一份吉祥,我們在永業(yè)集團共同放飛創(chuàng)業(yè)的理想。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位同仁:老祖宗留下一句話:“健康是金,平安是銀!痹诘巧线@個主席臺之前,我反復(fù)琢磨祝福的語言,卻發(fā)現(xiàn)怎么也替代不了一句最樸實的表達,那就是:祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁,天天健康!一生平安!

  最后,讓我們一起攜手、在各自的銷售區(qū)域里、為永業(yè)集團的茁壯成長盡一份綿薄之力!

  謝謝大家!

  新任銷售部長發(fā)言稿銷售發(fā)言稿(4)

  尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),股東們,各位親愛的實超人們:

  大家晚上好!

  祝實訓室欣欣向榮,最后。大家身體健康,并通過你傳達,祝你家人健康、快樂、萬事如意。

  給了擔任市場營銷實訓室副總經(jīng)理這個機會。知道自己成為市場營銷實訓室副總經(jīng)理之時,這里我非常感謝各位董事會成員、各位實超人對我這樣的信任以及市場營銷實訓室對我培養(yǎng)。感到這不僅是上級領(lǐng)導(dǎo)和各位實超人對我信任,更是賦予了巨大的責任。今天我面對上級領(lǐng)導(dǎo)、面對股東們以及面對實訓室的各位實超人,心情很激動,同時也很有信心帶領(lǐng)市場營銷實訓室的管理團隊,打造“學習型、創(chuàng)新型、和諧型”實訓室品牌!建立“嚴格高效,善于思考,團結(jié)互助,溝通理解,積極主動,樂觀向上”團隊優(yōu)良作風!達到提高素質(zhì),提升技能。實訓我做主”宗旨!共同把實訓室管理好、發(fā)展好。這里我向董事會成員,股東以及在座各位實超人鄭重許諾:

  將協(xié)助總經(jīng)理在新的崗位上,擔任副總經(jīng)理期間。積極努力工作,認真履行副總經(jīng)理的職責,認真學習專業(yè)知識讓管理走上規(guī)范化的軌道,建立能有效按上級要求完成好工作和達成目標的團隊,做好“用心服務(wù),平價周到經(jīng)營理念,以三米微笑服務(wù)服務(wù)廣大師生.以上的這兩句話是謹代表兩位總經(jīng)理對全體實超人的一點要求。

  向股東們說,此。全球出現(xiàn)金融危機時,實訓室的股值不貶反升,這是一個非常高的消息!!相信,合作與交流是共同進步的源泉,讓我伸出合作的手,把我實訓室的事業(yè)推上一個新的臺階。

  謝謝大家!

  銷售部優(yōu)秀員工演講稿

  銷售優(yōu)秀員工頒獎詞

  銷售行業(yè)年會發(fā)言稿

  銷售誓師大會發(fā)言稿

  銷售經(jīng)理年會發(fā)言稿

  酒店銷售動員大會發(fā)言稿

  銷售先進個人獲獎發(fā)言材料

  銷售經(jīng)理發(fā)言稿

  酒店銷售部優(yōu)秀員工發(fā)言稿

  銷售標兵發(fā)言稿

  銷售會議發(fā)言稿

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  銷售年終總結(jié)發(fā)言

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