2020年經(jīng)理擴(kuò)大會(huì)議發(fā)言稿
20xx年是公司又一個(gè)具有里程碑意義的一年，公司銷售首次突破1.5億關(guān)口，而且在一場不期而遇的遭遇戰(zhàn)中，頂住了各種困難和壓力，漂亮地取得了高鐵領(lǐng)域成名一戰(zhàn)的勝利。今年公司銷售總體增長37.8％，增長主力來自鐵道市場尤其是高鐵領(lǐng)域，其次外貿(mào)在外需不振的大環(huán)境下，逆勢總體增長6％，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)國外齊頭并進(jìn)的良好態(tài)勢。尤其可貴的是，今年盡管面臨外部融資環(huán)境惡化，產(chǎn)量急劇增加資金投入加大的環(huán)境，今年收款高于當(dāng)年銷售，極大支持和緩解了上述原因造成的公司資金困難。
我們?nèi)〉靡陨铣煽�，有以下幾個(gè)原因：
1 公司對新常態(tài)下制造業(yè)面臨的新形勢有較清醒的認(rèn)識(shí)，比較早就堅(jiān)持收縮拳頭，優(yōu)勢產(chǎn)品向中高端市場轉(zhuǎn)型的.戰(zhàn)略方向。外貿(mào)鐵道市場今年全面增長，是我們這幾年堅(jiān)持這個(gè)戰(zhàn)略導(dǎo)向的結(jié)果。
2 公司堅(jiān)持以市場導(dǎo)向的科技投入，積累了大量經(jīng)驗(yàn)，在高鐵機(jī)遇出現(xiàn)的時(shí)候，公司能順勢而上，漂亮完成歷史性的跨越。
3 以經(jīng)理會(huì)為首的公司骨干具有較強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，雖然遇到各種新問題新挑戰(zhàn)，關(guān)鍵時(shí)候都能挺身而出，逐步形成立體營銷的雛形。
但是看到成績的同時(shí)，我們要看到，20xx年公司業(yè)務(wù)的爆發(fā)式增長，也暴露了公司多年積累的問題并出現(xiàn)一些新問題有待20xx年得到解決。
1 內(nèi)部管理比較粗放，管理流于解決當(dāng)前問題，低級(jí)失誤屢屢重復(fù)產(chǎn)生；公司對員工績效考核未堅(jiān)決執(zhí)行，導(dǎo)致基層員工積極性不夠；公司制度執(zhí)行個(gè)別 部門領(lǐng)導(dǎo)未起示范作用，導(dǎo)致公司制度建設(shè)的停滯不前和反復(fù)。
2 鐵道市場高標(biāo)準(zhǔn)高可靠性要求，出口中高端市場的不同要求，對公司現(xiàn)行的質(zhì)量管理體系提出極大挑戰(zhàn)。同時(shí)場地和設(shè)備也需要改造和升級(jí)。
3 20xx年國家鐵道建設(shè)將進(jìn)入微調(diào)，需求將較20xx年有所下降；高鐵改造合同已經(jīng)完成，后續(xù)的訂單將遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于上年；外貿(mào)市場繼續(xù)面對外需萎縮，競爭優(yōu)勢縮小的大趨勢。如果公司沒有及時(shí)做出應(yīng)對措施，20xx年銷售將面臨大幅下降的可能性。
經(jīng)過初步企業(yè)摸底和市場調(diào)研，公司提出20xx年穩(wěn)生產(chǎn)，多渠道開拓新增長點(diǎn)；練內(nèi)功，建立適應(yīng)發(fā)展要求的管理新體系；創(chuàng)品牌，樹立鐵道避雷器和復(fù)合絕緣子第一品牌，絕緣子避雷器出口第一品牌，氧化鋅電阻片國際知名品牌三牌同創(chuàng)的企業(yè)目標(biāo)，20xx年銷售總體目標(biāo)1.35億。具體如下：
1 抓住國家鐵道建設(shè)大投入和鐵道產(chǎn)品國產(chǎn)化的契機(jī)，大力推進(jìn)各個(gè)電力機(jī)車和動(dòng)車，輕軌地鐵絕緣子避雷器國產(chǎn)化項(xiàng)目的跟進(jìn)，盡快促進(jìn)批量化供應(yīng)，為新的鐵路建設(shè)高峰搶占先機(jī)，打好基礎(chǔ)；放下身段，積極參與鐵路接觸網(wǎng)市場激烈競爭，提升企業(yè)銷售額；海外市場積極走出去，同時(shí)想盡一切辦法提升競爭力，并繼續(xù)嘗試鐵道產(chǎn)品借船出海；進(jìn)一步提升電阻片生產(chǎn)能力和性能，借鑒已證明有效的與國內(nèi)外大集團(tuán)合作的模式，把氧化鋅電阻片打造成公司新的拳頭產(chǎn)品。
2 改造公司生產(chǎn)條件，提升生產(chǎn)效率，適應(yīng)新形勢下小批量多批次高要求的生產(chǎn)需求，并以此為基礎(chǔ)建立益坤獨(dú)有的質(zhì)量控制體系；建立有效的獎(jiǎng)懲制度和員工績效考核制度，堅(jiān)決執(zhí)行，引導(dǎo)和激勵(lì)員工對企業(yè)做出貢獻(xiàn)。
3 加大品牌宣傳力度，以項(xiàng)目推進(jìn)和業(yè)績?yōu)檩d體，投入人力物力在行業(yè)內(nèi)宣傳X專業(yè)化國際化可信賴的形象。
20xx年我們可以預(yù)見挑戰(zhàn)是很嚴(yán)峻的，同時(shí)也是檢驗(yàn)我們公司是否可以順利站穩(wěn)一個(gè)臺(tái)階，積累實(shí)力迎接XX公司從有實(shí)力的公司向優(yōu)秀企業(yè)過渡的一年。我們將一如既往，統(tǒng)一思想，以最好的狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)！
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