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營(yíng)銷年會(huì)發(fā)言稿

時(shí)間:2022-02-05 10:09:58 發(fā)言稿 我要投稿

營(yíng)銷年會(huì)發(fā)言稿10篇

  現(xiàn)如今,接觸并使用發(fā)言稿的人越來(lái)越多,發(fā)言稿是作為在特定的情境中供口語(yǔ)表達(dá)使用的文稿。那么發(fā)言稿一般是怎么寫的呢?以下是小編精心整理的營(yíng)銷年會(huì)發(fā)言稿,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

營(yíng)銷年會(huì)發(fā)言稿10篇

營(yíng)銷年會(huì)發(fā)言稿1

  各位同仁、各位商界朋友:

  很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機(jī)會(huì),和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和得失,我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者,我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng),但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

  下面我做為營(yíng)銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷的方方面面,關(guān)于營(yíng)銷這塊,在在座的各位的鼎立支持下,我們可以說(shuō),今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道,今年4月份,我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,真可以說(shuō)是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月,我們不光在銷售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單,而且在銷售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確,為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下:

  一、公司目前的營(yíng)銷模式和構(gòu)成

  1)銷售構(gòu)成:目前公司的銷售主要有四大塊:半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國(guó)際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國(guó)內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國(guó)內(nèi)銷售占50%;2)營(yíng)銷模式:由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,營(yíng)銷模式也是比較多樣性,為了大家便于理解,那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷售的營(yíng)銷模式,國(guó)內(nèi)銷售也分為兩大塊:以批發(fā)為主的營(yíng)銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷一部,很顯然,營(yíng)銷二部主要是以批發(fā)為主,追求的是量的變化,從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,從而提高利潤(rùn)的數(shù)量,用六個(gè)字簡(jiǎn)言之,也就是“深挖洞、廣積糧”,沒(méi)有糧食人會(huì)餓死,在現(xiàn)階段,沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證,公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是,一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo),我們的目的是為了稱王,成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè),總的有個(gè)媒介,我們的媒介就是凱信品牌,所以我們成立了營(yíng)銷一部,一部的營(yíng)銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。

  二、一年來(lái)營(yíng)銷方面的工作總結(jié)

  在這里,我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任,就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身,讓整個(gè)工廠失去活力、

  戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里,公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就,而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接;我們的國(guó)內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步,我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地,其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái),這是一個(gè)什么速度,這離不開(kāi)銷售人員的努力,當(dāng)然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破,目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī),同時(shí)也存在很多不如意和困難,但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步,雖然比較艱辛,但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角,那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代,都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),一點(diǎn)不假,我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

  我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī),雖然談不上驕傲,但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,不積跬步,無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,請(qǐng)?jiān)试S我,允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友,對(duì)你們的支持和配合表示感謝!

  三、公司未來(lái)的營(yíng)銷方向和重點(diǎn):

  談到營(yíng)銷也許每個(gè)人都明白是怎么回事,但是營(yíng)銷其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程,包括市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成,任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來(lái)致命的傷害,其中最重要就是銷售和市場(chǎng),市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品,兩者的結(jié)合就是營(yíng)銷這個(gè)名詞的來(lái)源,簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了,公司未來(lái)的發(fā)展方向是品牌化,品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的,我們首先要了解市場(chǎng)。誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕,而且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,農(nóng)村的城市化,需求量會(huì)越來(lái)越大,這是好的一面;但是我們有沒(méi)有深思和調(diào)查?目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開(kāi)這些傳統(tǒng)品牌不說(shuō),就是今年就有長(zhǎng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍,而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇,長(zhǎng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都接近50人,投入資金都是成百萬(wàn)的去運(yùn)作,以上這些能說(shuō)明什么呢?給我們的只有深思:廚衛(wèi)的品牌還有沒(méi)有的做?我們?cè)趺慈プ觯?/p>

  我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn):

  一、肯定有的做,沒(méi)的做的話大家不可能都往這方面想,而且非常值得去做!因?yàn)槭袌?chǎng)的需求是非常巨大的,市場(chǎng)對(duì)品牌的要求也是分高、中低的,每年都會(huì)有品牌的升和落,這就給我們留了足夠的空間;

  其二、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式,但是可以借鑒,適合自己的模式才是最重要;

  其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘,給我們的時(shí)間不多了,在未來(lái)3年內(nèi),如果我們品牌化還不成功,形勢(shì)將是極其嚴(yán)重的,我們的生存空間在哪里?幸運(yùn)的是,通過(guò)前期的試運(yùn)行,我們找到了一條屬于自己的路。

  剛才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷思路:公司走品牌化之路,實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變,爭(zhēng)取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo),把凱信的“用愛(ài)創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),讓凱信的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶,最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo):走向上市和國(guó)內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。 當(dāng)然,我們的營(yíng)銷中心還是不健全的,我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的,在明年,我們將會(huì)增加專業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷售人員,來(lái)增強(qiáng)營(yíng)銷中心的實(shí)力。不知道大家留意沒(méi)有?現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī),中國(guó)在未來(lái)5年內(nèi)將建近20座核電站,這意味著什么?未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國(guó)的銷售主銷產(chǎn)品,也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整,只有定位準(zhǔn)確了,我們才可能迎頭趕上,才會(huì)抓住機(jī)遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品:燃?xì)鉄崴,首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次,在電熱水器和電壓力鍋上,我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面,在煙機(jī)和灶具上面,我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場(chǎng)調(diào)研工作,保持能夠跟上市場(chǎng)的節(jié)奏,并適當(dāng)?shù)淖灾骰:?jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程:一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。

  以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容,謝謝大家!

營(yíng)銷年會(huì)發(fā)言稿2

各位同仁,新年好:

  感謝大家的掌聲。我祝賀剛才得到晉升并獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人,我更要祝賀那些已達(dá)到優(yōu)秀員工水平而又默默無(wú)聞的人。因?yàn)槟銈兊倪M(jìn)步,才會(huì)有xx藥業(yè)的持續(xù)快速的發(fā)展。

  今天我演講的題目是:艱苦奮斗,開(kāi)源節(jié)流,超越目標(biāo),再創(chuàng)輝煌,為實(shí)現(xiàn)三年戰(zhàn)略規(guī)劃而奮斗!今天是農(nóng)歷新年正月十二,今天也是頒獎(jiǎng)慶功的快樂(lè)時(shí)光,我又重提“艱苦奮斗,開(kāi)源節(jié)流”,可能會(huì)讓有些人感覺(jué)不太適應(yīng)。請(qǐng)你們?cè)彛吘古c營(yíng)銷中心兄弟姐妹們面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)不多,我必須要抓緊30 分鐘的時(shí)間,就“艱苦奮斗,開(kāi)源節(jié)流”的主題與你們一起深入溝通。

  相信在座的每一位同事都感受到了 20xx年的《銷售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變,前幾個(gè)月發(fā)生的一些事情也會(huì)讓在座的某些同事感到不快。是的,好像有變化,變化的多,變化的快。變化的讓很多人感覺(jué)不爽。確實(shí)改革需要改變一個(gè)人的思維慣性,需要改變多年的行為習(xí)慣。而改變一個(gè)人的習(xí)慣確實(shí)是一個(gè)痛苦的過(guò)程,其實(shí)我本人也不喜歡改變,所以我非常理解因?yàn)楦淖儙?lái)的抵觸、質(zhì)疑、猜測(cè)、反感,從改變到習(xí)慣畢竟需要一個(gè)過(guò)程。

  我今天的匯報(bào)內(nèi)容分為四部分:第一部分是艱苦奮斗,開(kāi)源節(jié)流不是對(duì)歷史的否定;第二部分闡述為什么要艱苦奮斗?第三部分是如何理解艱苦奮斗,開(kāi)源節(jié)流;第四部分是如何做到艱苦奮斗,開(kāi)源節(jié)流。

  首先,我要向大家強(qiáng)調(diào)的是,艱苦奮斗,開(kāi)源節(jié)流不是對(duì)前幾年工作的否定。

  在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白,某些人面對(duì)別人就某點(diǎn)問(wèn)題的批判就想象為對(duì)自己的全盤否定,這是不懂辨證關(guān)系的,是情緒化、頭腦簡(jiǎn)單化的表現(xiàn)。

  自董事長(zhǎng)在 20xx 年 11 月正式進(jìn)入sla藥業(yè),歷經(jīng) 10 年的時(shí)間,公司一直處在一個(gè)上升階段,銷售收入從不足 ** 萬(wàn)元提高到 **億元,翻了 **倍,這里面凝結(jié)著董事長(zhǎng)的正確戰(zhàn)略決策,凝結(jié)著核心管理團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與智慧,凝結(jié)著一線銷售人員付出的汗水,這些都是不可抹殺的,是值得懷念的崢嶸歲月。

  數(shù)據(jù)會(huì)使我們以為十年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利。不過(guò)我要說(shuō),成功是一個(gè)討厭的教員,它誘使聰明人認(rèn)為他們不會(huì)失敗,它會(huì)掩蓋一切矛盾,它不是一位引導(dǎo)我們走向未來(lái)的可靠向?qū)А?* 億元是一個(gè)十分可怕的數(shù)據(jù),它讓我們驕傲的同時(shí)也蒙蔽了xx藥業(yè)在國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)中的地位并沒(méi)有顯著提升,身邊很多藥企,包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長(zhǎng)階段。

  總結(jié)十年的增長(zhǎng)歷程,從單純依靠婦幼渠道利用婚檢,依靠計(jì)生行政干預(yù)強(qiáng)制發(fā)放 xx,到組建 otc 隊(duì)伍、執(zhí)行 psa計(jì)劃,商務(wù)與計(jì)生渠道拆分實(shí)行專業(yè)的人做專業(yè)的事,加大拓寬分銷市場(chǎng),事實(shí)上公司一直處于組織變革、營(yíng)銷變革之中。“變”促進(jìn)了xx藥業(yè)(前北大藥業(yè))的發(fā)展,在公司從業(yè)經(jīng)歷超過(guò)了五年的同事們,你們應(yīng)該切身地感受到了公司的歷次變革,你們也受益于這種變革,因?yàn)樽兏,你們的能力才?huì)有很大的提高;因?yàn)樽兏,你們的職業(yè)生涯才會(huì)不斷前行;因?yàn)樽兏,你們的收入才?huì)不斷增加。

  我們從變革中成長(zhǎng),為什么還要拒絕變革呢?只有在思想上繼續(xù)艱苦奮斗,長(zhǎng)期保持進(jìn)取、不甘落后的態(tài)勢(shì),才可能不會(huì)滅亡。增長(zhǎng)的背后,處處充滿危機(jī)。

  我匯報(bào)的第二個(gè)方面是要系統(tǒng)的闡述一下:為什么要艱苦奮斗?

  德國(guó)哲學(xué)家叔本華曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這么一句話:為克服困難、阻礙而努力和奮斗是人的一種需要,持久滿意所引致的無(wú)所欠缺會(huì)帶來(lái)停滯不前,這將會(huì)變得令人無(wú)法忍受。排除障礙和困難可以讓人享受充分的樂(lè)趣。

  我國(guó)第一個(gè)進(jìn)入世界 500 強(qiáng)的民營(yíng)企業(yè)——華為集團(tuán),它的董事長(zhǎng)是任正非,他在一次報(bào)告中也提到:“在這個(gè)世界上除了懶漢、二流子之外, 90%的人都在身體上艱苦奮斗,吃大苦,耐大勞是人們?nèi)菀桌斫獾。但什么人在思想上艱苦奮斗呢?并不為多數(shù)人所理解?茖W(xué)家、企業(yè)家、政治家、種田能手、養(yǎng)豬狀元、善于經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶、小業(yè)主、優(yōu)秀的工人……,他們有些人也許生活比較富裕,但并不意味著他們不艱苦奮斗。他們不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷地向他人學(xué)習(xí),無(wú)論何時(shí)何地都有自我修正與自我批評(píng),每日三省吾身,從中找到適合他前進(jìn)的思想、方法…… ,從而有所發(fā)明、有所創(chuàng)造、有所前進(jìn)。 ”

  也就是說(shuō),艱苦奮斗是人性的必然。思想不經(jīng)磨煉,就容易鈍化。一個(gè)思想上的懶漢,真是虛度了這么寶貴的年華,那種善于動(dòng)腦筋的人,就越來(lái)越聰明。從工作角度來(lái)講,艱苦奮斗是職業(yè)發(fā)展的需要,只有持續(xù)的學(xué)習(xí)、提高自己的知識(shí)和理智,才能

  避免更多的痛苦、才能提高個(gè)人的工作智慧。

  從企業(yè)角度來(lái)講,我們今天提出艱苦奮斗,也是企業(yè)目標(biāo)、外部環(huán)境、內(nèi)部資源共同作用的必然選擇。

  第一,艱苦奮斗是企業(yè)實(shí)現(xiàn)上市、 ** 年內(nèi)翻一番的目標(biāo)要求 。

  xx藥業(yè)快速發(fā)展,必須要不斷引進(jìn)新品種,提高產(chǎn)銷能力。而這兩項(xiàng)需要大量的現(xiàn)金支撐,所以我們需要上市。董事長(zhǎng)提出 xx藥業(yè)要在 **年內(nèi)完成上市的戰(zhàn)略性目標(biāo)。為了完成這個(gè)目標(biāo),我們必須交出漂亮的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī):三年內(nèi)業(yè)績(jī)翻一番,也就是在明年, 20xx 年,我們的銷售業(yè)績(jī)要力爭(zhēng)達(dá)到 **億,平均增長(zhǎng)速度接近 **% 。這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)的目標(biāo),這個(gè)跳躍性目標(biāo)不再允許我們循規(guī)蹈矩,不再允許我們流連在功勞簿上。

  第二,放眼外面,激烈而殘酷的競(jìng)爭(zhēng)給我們帶來(lái)如履薄冰的危機(jī)感。

  政府采購(gòu)xx免費(fèi)發(fā)放已經(jīng)滿三年了,我們的中標(biāo)率不到 10% ,也就是說(shuō)這三年里,我們的xx人群吃的免費(fèi)xx, 90%都是其他企業(yè)生產(chǎn)的。在這些目標(biāo)人群的眼睛里不是 xx。給我們帶來(lái)快速增長(zhǎng)的的 otc 渠道,其他企業(yè)已經(jīng)采用低價(jià)首推的方式在侵蝕我們的陣地。

  金 xx并不具備 xx多年積累的品牌效應(yīng),而其在孕童補(bǔ)服復(fù)合維生素類的市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷。

  有人說(shuō),今天講“艱苦奮斗、開(kāi)源節(jié)流”實(shí)際上就是居安思危,是一種姿態(tài)。我要問(wèn),如果一大群競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就站在你的枕邊,你能睡得著嗎?

  面對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,我們的資源和能力是什么呢?企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),無(wú)非有三個(gè)途徑:一是增加新品;二是現(xiàn)有產(chǎn)品增加新的渠道;三是現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有渠道里比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的更好。三年內(nèi),我們?cè)黾右粋(gè)藥準(zhǔn)字產(chǎn)品的難度很大,也就是說(shuō),實(shí)現(xiàn)**% 的年增長(zhǎng)必須要依賴于現(xiàn)有的產(chǎn)品——xx31 片、xx93 片,金 xx、 dha 、根痛平系列和調(diào)經(jīng)祛斑丸。

  多年來(lái),由于我們過(guò)于追求任務(wù)完成率這單一化的的目標(biāo),將復(fù)雜系統(tǒng)的營(yíng)銷問(wèn)題簡(jiǎn)單化了,其造成的結(jié)果逐漸顯露了出來(lái):首先,資源配置效率不高;其次,與之對(duì)應(yīng)的是,品牌的維護(hù)和塑造因?yàn)槿狈Y源的支持而形同虛設(shè);第三,我們的直接客戶會(huì)逐漸放棄我們,而這種放棄會(huì)使xx藥業(yè)的增長(zhǎng)更加遲滯,不斷的惡性循環(huán)。

  任何事物都有兩面性,我們出現(xiàn)的問(wèn)題,反而就是我們的發(fā)展機(jī)會(huì)。畢竟xx是積累了近二十年的品牌,當(dāng)今仍然是孕童補(bǔ)服維生素類的領(lǐng)導(dǎo)品牌,而其品牌價(jià)值還有很大的釋放空間。同時(shí)我們擁有 *** 多人的營(yíng)銷隊(duì)伍,很多骨干是xx藥業(yè)多年培養(yǎng)出來(lái)的,團(tuán)隊(duì)有激情、執(zhí)行力強(qiáng)是競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)所羨慕的;在去年改制完成后,股權(quán)清晰,公司治理結(jié)構(gòu)完善使決策更為高效,以董事長(zhǎng)為代表的董事會(huì),對(duì)于 20xx年的經(jīng)營(yíng)投入決策,不但沒(méi)有減少一分錢,反而增加了更多更大的營(yíng)銷投入,給予了更多的信任和支持,這是我們的信心之源。因此,我們?cè)趯?shí)際工作中,不要驕傲,也不應(yīng)該妄自菲薄。在戰(zhàn)略層面,我們應(yīng)該有如履薄冰的緊迫感,在經(jīng)營(yíng)層面上更應(yīng)該保持足夠的信心,在理性激情的指引下,我們應(yīng)該有勇氣、有胸懷將我們的內(nèi)部問(wèn)題暴露在陽(yáng)光下,以我們的專業(yè)的能力,務(wù)實(shí)的作風(fēng)、勤奮的勞動(dòng)逐步克服困難,解決矛盾,協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系,實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

  第三、如何理解艱苦奮斗,開(kāi)源節(jié)流?

  有人對(duì)“艱苦奮斗,開(kāi)源節(jié)流”產(chǎn)生很多誤解,我歸納了一下,主要有三個(gè)層面:第一個(gè)誤解是:開(kāi)源與節(jié)流是一對(duì)矛盾:開(kāi)源就不能節(jié)流,節(jié)流就不能開(kāi)源;第二個(gè)誤解是:艱苦奮斗,開(kāi)源節(jié)流就是勒緊腰帶過(guò)日子;第三個(gè)誤解是艱苦奮斗,開(kāi)源節(jié)流就是只講奉獻(xiàn),沒(méi)有回報(bào)。

  如果說(shuō)開(kāi)源和節(jié)流是矛盾對(duì)立,在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中只能兼顧一方。這句話需要有一個(gè)前提,就是各項(xiàng)節(jié)流的措施已經(jīng)做到了極致,所有開(kāi)源的辦法已經(jīng)達(dá)到最優(yōu)。實(shí)事求是,我們?cè)谶@兩方面都有很大的挖掘空間,所以我們既要開(kāi)源,也要節(jié)流。開(kāi)源與節(jié)流是一種動(dòng)態(tài)的均衡,需要智慧的掌控。

  xx藥業(yè)在 20xx年的開(kāi)源,并不是尋求貸款,多種投資的開(kāi)源,而是采用政策創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、促銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新,達(dá)到拓寬渠道廣度,加深終端深度,通過(guò)多種教育途徑提升品牌形象的目的。

  而對(duì)于節(jié)流,要從內(nèi)部管理做文章,在今年采取了六項(xiàng)節(jié)流措施:第一是對(duì)費(fèi)用采用透明化管理,大部分費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷,并提升費(fèi)用審批、監(jiān)控的力度和頻度;第二對(duì)于監(jiān)控成本過(guò)高的費(fèi)用,例如房租、辦公、差旅等費(fèi)用,與地區(qū)經(jīng)理的收入捆綁在一起,實(shí)現(xiàn)決策、執(zhí)行和監(jiān)控的三位統(tǒng)一;第三,通過(guò)渠道管控系統(tǒng),系統(tǒng)性地防控竄貨,使資源投入從內(nèi)耗轉(zhuǎn)移到品牌提升、銷售拓展上面去;第四是對(duì)每項(xiàng)市場(chǎng)投入都要求計(jì)劃具體性、執(zhí)行有效性、評(píng)估刻薄性;第五是通過(guò)周月報(bào)、辦事處周月會(huì)、大區(qū)月

  會(huì)、全國(guó)季度會(huì)、銷售質(zhì)詢會(huì)、數(shù)據(jù)分析、協(xié)訪、終端檢查等多種信息途徑提升時(shí)間管理水平,讓每一個(gè)人真正的動(dòng)起。第六是組織結(jié)構(gòu)的變革,通過(guò)院外與計(jì)生渠道的合并,通過(guò)otc與分銷在省區(qū)內(nèi)的拆分,通過(guò)營(yíng)銷高管人員的工作調(diào)整,在不降低管理有效性的前提下,降低管理成本;在不額外增加人員編制的前提下,更快速的拓展市場(chǎng),維護(hù)品牌形象。

  第二個(gè)誤解是:艱苦奮斗,開(kāi)源節(jié)流就是勒緊腰帶過(guò)日子 。

  這種誤解是對(duì)政策理解不深,不全面。我們算這樣一筆賬:為使連鎖店首推我們的產(chǎn)品,我們今年增加了 ka 合作模式,單此一項(xiàng)的預(yù)算就增加了 ***萬(wàn)元;不包含嫣然捐贈(zèng)( *** 萬(wàn)),市場(chǎng)部用于促銷的凈投入就達(dá)到 **** 萬(wàn)元,其中健康部的宣傳凈投入 *** 萬(wàn)元,相當(dāng)于健康部 100%完成保底任務(wù)而創(chuàng)造的全年凈利潤(rùn);網(wǎng)絡(luò)推廣分階段投入的預(yù)算要達(dá)到 **** 萬(wàn)元。

  為實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng),必須要加大市場(chǎng)投入,因此在戰(zhàn)略上強(qiáng)調(diào)開(kāi)源,在戰(zhàn)術(shù)上強(qiáng)調(diào)節(jié)流,具體地說(shuō),就在從管理上要效益,在業(yè)務(wù)層面上運(yùn)用智慧,杜絕浪費(fèi)。

  我們要清晰每一個(gè)決策目的。以目標(biāo)為導(dǎo)向,通過(guò)縝密思考識(shí)別決定銷量的關(guān)鍵變量、從中找出哪些是可控變量,從而才能制定科學(xué)的市場(chǎng)投入計(jì)劃。在執(zhí)行中控制好每一個(gè)節(jié)點(diǎn),只要費(fèi)用支出,就要從成本效益角度去評(píng)估,使資源的投入效率達(dá)到最大化,就是使分子“價(jià)值”最大化,分母“資源”投入最小化。我們應(yīng)該對(duì)每一分錢的投入都要負(fù)責(zé)任,要有從自己錢包里掏錢買東西的精打細(xì)算、貨比三家的主人翁意識(shí)。

  當(dāng)然,公司允許你們?cè)跔I(yíng)銷運(yùn)作的嘗試中失敗。凡是有益的、創(chuàng)新性嘗試,我接受失敗,替你們承擔(dān)責(zé)任。但是我不能容忍同樣的失敗再次發(fā)生,我建議你們對(duì)于每項(xiàng)投入都要過(guò)過(guò)腦子,要有評(píng)估、要有分析,至少在晚上睡覺(jué)前想一想問(wèn)題出在哪里?

營(yíng)銷年會(huì)發(fā)言稿3

  各位同仁、各位商界朋友,很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機(jī)會(huì),和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和得失,我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者,我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng),但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

  下面我做為營(yíng)銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷的方方面面,關(guān)于營(yíng)銷這塊,在在座的各位的鼎立支持下,我們可以說(shuō),今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道,今年4月份,我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,真可以說(shuō)是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月,我們不光在銷售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單,而且在銷售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確,為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下:

  一、公司目前的營(yíng)銷模式和構(gòu)成:1)銷售構(gòu)成:目前公司的銷售主要有四大塊:半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國(guó)際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國(guó)內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國(guó)內(nèi)銷售占50%;2)營(yíng)銷模式:由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,營(yíng)銷模式也是比較多樣性,為了大家便于理解,那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷售的營(yíng)銷模式,國(guó)內(nèi)銷售也分為兩大塊:以批發(fā)為主的營(yíng)銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷一部,很顯然,營(yíng)銷二部主要是以批發(fā)為主,追求的是量的變化,從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,從而提高利潤(rùn)的數(shù)量,用六個(gè)字簡(jiǎn)言之,也就是“深挖洞、廣積糧”,沒(méi)有糧食人會(huì)餓死,在現(xiàn)階段,沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證,公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是,一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo),我們的目的是為了稱王,成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè),總的有個(gè)媒介,我們的媒介就是凱信品牌,所以我們成立了營(yíng)銷一部,一部的營(yíng)銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。

  二、一年來(lái)營(yíng)銷方面的工作總結(jié);在這里,我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任,就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身,讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里,公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就,而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接;我們的國(guó)內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步,我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地,其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái),這是一個(gè)什么速度,這離不開(kāi)銷售人員的努力,當(dāng)然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破,目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī),同時(shí)也存在很多不如意和困難,但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步,雖然比較艱辛,但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角,那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代,都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),一點(diǎn)不假,我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

  我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī),雖然談不上驕傲,但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,不積跬步,無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,請(qǐng)?jiān)试S我,允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友,對(duì)你們的支持和配合表示感謝!

  三、公司未來(lái)的營(yíng)銷方向和重點(diǎn):

  談到營(yíng)銷也許每個(gè)人都明白是怎么回事,但是營(yíng)銷其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程,包括市嘗銷售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成,任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來(lái)致命的傷害,其中最重要就是銷售和市場(chǎng),市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品,兩者的結(jié)合就是營(yíng)銷這個(gè)名詞的來(lái)源,簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了,公司未來(lái)的發(fā)展方向是品牌化,品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的,我們首先要了解市常誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕,而且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,農(nóng)村的城市化,需求量會(huì)越來(lái)越大,這是好的一面;但是我們有沒(méi)有深思和調(diào)查?目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開(kāi)這些傳統(tǒng)品牌不說(shuō),就是今年就有長(zhǎng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍,而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇螅L(zhǎng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都接近50人,投入資金都是成百萬(wàn)的去運(yùn)作,以上這些能說(shuō)明什么呢?給我們的只有深思:廚衛(wèi)的品牌還有沒(méi)有的做?我們?cè)趺慈プ?我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn):

  一、肯定有的做,沒(méi)的做的話大家不可能都往這方面想,而且非常值得去做!因?yàn)槭袌?chǎng)的需求是非常巨大的,市場(chǎng)對(duì)品牌的要求也是分高、中低的,每年都會(huì)有品牌的升和落,這就給我們留了足夠的空間;其二、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式,但是可以借鑒,適合自己的模式才是最重要;其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘,給我們的時(shí)間不多了,在未來(lái)3年內(nèi),如果我們品牌化還不成功,形勢(shì)將是極其嚴(yán)重的,我們的生存空間在哪里?幸運(yùn)的是,通過(guò)前期的試運(yùn)行,我們找到了一條屬于自己的路。

  剛才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷思路:公司走品牌化之路,實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變,爭(zhēng)取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo),把凱信的“用愛(ài)創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),讓凱信的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶,最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo):走向上市和國(guó)內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。 當(dāng)然,我們的營(yíng)銷中心還是不健全的,我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的,在明年,我們將會(huì)增加專業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷售人員,來(lái)增強(qiáng)營(yíng)銷中心的實(shí)力。不知道大家留意沒(méi)有?現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī),中國(guó)在未來(lái)5年內(nèi)將建近20座核電站,這意味著什么?未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國(guó)的銷售主銷產(chǎn)品,也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整,只有定位準(zhǔn)確了,我們才可能迎頭趕上,才會(huì)抓住機(jī)遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品:燃?xì)鉄崴鳎紫仍谕庥^和功能上更加完善和自主化;其次,在電熱水器和電壓力鍋上,我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面,在煙機(jī)和灶具上面,我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場(chǎng)調(diào)研工作,保持能夠跟上市場(chǎng)的節(jié)奏,并適當(dāng)?shù)淖灾骰。?jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程:一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。

  以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容,謝謝大家。

營(yíng)銷年會(huì)發(fā)言稿4

  各位來(lái)賓、各位同仁們:

  律回春暉漸,萬(wàn)象始更新。在20xx年新春即將到來(lái)之際,我謹(jǐn)代表公司向?yàn)樾燎诠ぷ鞯母鲘徫蝗w公司員工致以忠心的感謝及新年的祝賀!回顧即將過(guò)去的20xx年,xxxx公司在全體公司員工的共同努力下,公司各方面工作均取得了不錯(cuò)的成績(jī)。各部門嚴(yán)格管理,明晰責(zé)任,盡心盡力,使公司展現(xiàn)出團(tuán)結(jié)一心、積極向上、高效務(wù)實(shí)的良好工作氛圍,管理水平越趨成熟,公司員工崗位技能也逐漸提高。雖然經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)大勢(shì)不是很樂(lè)觀,但公司整體運(yùn)營(yíng)狀況還是呈良好的態(tài)勢(shì),xxxx公司依然獲得了健康、穩(wěn)步、持續(xù)的發(fā)展,做到了銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)健的增長(zhǎng),尤其是近一個(gè)月,海外銷售量出現(xiàn)一周就是400萬(wàn)美金的佳績(jī),這是全體xx公司公司員工共同努力的成果。同時(shí),公司在總經(jīng)理提出的“xxxxxxxxx”的管理方針下,整體管理水平顯著提高并將日漸成熟。xxxx子公司,xxxxx的新廠房建設(shè)工程進(jìn)展的一切順利,這是xxxxx發(fā)展歷程中的一個(gè)重要里程碑,每位xxxx人都應(yīng)以此為傲。在此,我再次深深感謝各位同仁長(zhǎng)期以來(lái)為納爾所付出的辛勤與努力。

  新的一年里,我們將面對(duì)更多的困難與風(fēng)險(xiǎn),當(dāng)然,也是更大的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。通過(guò)目前的分析來(lái)看,20xx年市場(chǎng)前景比較樂(lè)觀,公司的接單形勢(shì)也將喜人,并且xxxxx也即將在20xx年正式全面投產(chǎn),這不僅將為公司的發(fā)展帶來(lái)更多生機(jī),同時(shí)也更加穩(wěn)固xxxx在國(guó)內(nèi)行業(yè)中領(lǐng)先的地位。所以我們要繼續(xù)盡一切努力,抓住機(jī)遇,把握當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展的良好勢(shì)頭,利用公司現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì),挖掘資源,整合資源,加大研發(fā)力度,提高生產(chǎn)產(chǎn)量,突破銷售瓶頸,爭(zhēng)取在企業(yè)融資上取得更大的突破,從而掌握更多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。對(duì)此,我對(duì)我們納爾人充滿了信心!

  公司管理方面,我們要持續(xù)認(rèn)真貫徹并落實(shí)“xxxxxxxxxx”的管理方針,即一定要實(shí)現(xiàn)崗前技能培訓(xùn)的目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)細(xì)節(jié)化管理的目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)責(zé)任制度建立的目標(biāo)和致力提高工作效率、致力提高公司員工收入待遇。努力以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,全力以赴抓好項(xiàng)目的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及售后服務(wù)工作,并力爭(zhēng)將20xx年公司研發(fā)出的新產(chǎn)品在20xx年運(yùn)作成公司新的主打產(chǎn)品,成為公司新的盈利創(chuàng)收點(diǎn)。

  同時(shí),我們還要盡力營(yíng)造企業(yè)管理文化。xxxx作為一個(gè)在xxxxx行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè),我們不僅要對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略做要求,也要對(duì)逐漸建立起屬于自己的獨(dú)特企業(yè)管理文化、企業(yè)價(jià)值觀,使公司品牌及公司形象得到更大提升。

  總之,我相信20xx年,在公司管理層正確決策與領(lǐng)導(dǎo)下,在我們?nèi)w公司員工的共同努力和齊心協(xié)力下,xxxx一定會(huì)以開(kāi)拓創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)的精神面貌,在新的一年里以新的姿態(tài)、新的步伐譜寫出xxxx的新篇章!

  最后,再次祝賀大家以及你們的家人在新的一年里:工作順利、身體健康、合家幸福、新春愉快! 謝謝!

營(yíng)銷年會(huì)發(fā)言稿5

各位同仁:

  感謝大家的掌聲。我祝賀剛才得到晉升并獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人,我更要祝賀那些已達(dá)到優(yōu)秀員工水平而又默默無(wú)聞的人。因?yàn)槟銈兊倪M(jìn)步,才會(huì)有SLA藥業(yè)的持續(xù)快速的發(fā)展。

  今天我演講的題目是:艱苦奮斗,開(kāi)源節(jié)流,超越目標(biāo),再創(chuàng)輝煌,為實(shí)現(xiàn)三年戰(zhàn)略規(guī)劃而奮斗!今天是農(nóng)歷新年正月十二,今天也是頒獎(jiǎng)慶功的快樂(lè)時(shí)光,我又重提“艱苦奮斗,開(kāi)源節(jié)流”,可能會(huì)讓有些人感覺(jué)不太適應(yīng)。請(qǐng)你們?cè),畢竟與營(yíng)銷中心兄弟姐妹們面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)不多,我必須要抓緊30分鐘的時(shí)間,就“艱苦奮斗,開(kāi)源節(jié)流”的主題與你們一起深入溝通。

  相信在座的每一位同事都感受到了20xx年的《銷售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變,前幾個(gè)月發(fā)生的一些事情也會(huì)讓在座的某些同事感到不快。是的,好像有變化,變化的多,變化的快。變化的讓很多人感覺(jué)不爽。確實(shí)改革需要改變一個(gè)人的思維慣性,需要改變多年的行為習(xí)慣。而改變一個(gè)人的習(xí)慣確實(shí)是一個(gè)痛苦的過(guò)程,其實(shí)我本人也不喜歡改變,所以我非常理解因?yàn)楦淖儙?lái)的抵觸、質(zhì)疑、猜測(cè)、反感,從改變到習(xí)慣畢竟需要一個(gè)過(guò)程。

  我今天的匯報(bào)內(nèi)容分為四部分:第一部分是艱苦奮斗,開(kāi)源節(jié)流不是對(duì)歷史的否定;第二部分闡述為什么要艱苦奮斗?第三部分是如何理解艱苦奮斗,開(kāi)源節(jié)流;第四部分是如何做到艱苦奮斗,開(kāi)源節(jié)流。

  首先,我要向大家強(qiáng)調(diào)的是,艱苦奮斗,開(kāi)源節(jié)流不是對(duì)前幾年工作的否定。

  在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白,某些人面對(duì)別人就某點(diǎn)問(wèn)題的批判就想象為對(duì)自己的全盤否定,這是不懂辨證關(guān)系的,是情緒化、頭腦簡(jiǎn)單化的表現(xiàn)。

  自董事長(zhǎng)在20xx年11月正式進(jìn)入SLA藥業(yè),歷經(jīng)10年的時(shí)間,公司一直處在一個(gè)上升階段,銷售收入從不足xx萬(wàn)元提高到xx億元,翻了xx倍,這里面凝結(jié)著董事長(zhǎng)的正確戰(zhàn)略決策,凝結(jié)著核心管理團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與智慧,凝結(jié)著一線銷售人員付出的汗水,這些都是不可抹殺的,是值得懷念的崢嶸歲月。

  數(shù)據(jù)會(huì)使我們以為十年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利。不過(guò)我要說(shuō),成功是一個(gè)討厭的教員,它誘使聰明人認(rèn)為他們不會(huì)失敗,它會(huì)掩蓋一切矛盾,它不是一位引導(dǎo)我們走向未來(lái)的可靠向?qū)А?xx億元是一個(gè)十分可怕的數(shù)據(jù),它讓我們驕傲的同時(shí)也蒙蔽了SLA藥業(yè)在國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)中的地位并沒(méi)有顯著提升,身邊很多藥企,包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長(zhǎng)階段。

  總結(jié)十年的增長(zhǎng)歷程,從單純依靠婦幼渠道利用婚檢,依靠計(jì)生行政干預(yù)強(qiáng)制發(fā)放SLA,到組建OTC隊(duì)伍、執(zhí)行PSA計(jì)劃,商務(wù)與計(jì)生渠道拆分實(shí)行專業(yè)的人做專業(yè)的事,加大拓寬分銷市場(chǎng),事實(shí)上公司一直處于組織變革、營(yíng)銷變革之中!白儭贝龠M(jìn)了SLA藥業(yè)(前北大藥業(yè))的發(fā)展,在公司從業(yè)經(jīng)歷超過(guò)了五年的同事們,你們應(yīng)該切身地感受到了公司的歷次變革,你們也受益于這種變革,因?yàn)樽兏,你們?能力才會(huì)有很大的提高;因?yàn)樽兏铮銈兊穆殬I(yè)生涯才會(huì)不斷前行;因?yàn)樽兏,你們的收入才?huì)不斷增加。

  我們從變革中成長(zhǎng),為什么還要拒絕變革呢?只有在思想上繼續(xù)艱苦奮斗,長(zhǎng)期保持進(jìn)取、不甘落后的態(tài)勢(shì),才可能不會(huì)滅亡。增長(zhǎng)的背后,處處充滿危機(jī)。

  我匯報(bào)的第二個(gè)方面是要系統(tǒng)的闡述一下:為什么要艱苦奮斗?

  德國(guó)哲學(xué)家叔本華曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這么一句話:為克服困難、阻礙而努力和奮斗是人的一種需要,持久滿意所引致的無(wú)所欠缺會(huì)帶來(lái)停滯不前,這將會(huì)變得令人無(wú)法忍受。排除障礙和困難可以讓人享受充分的樂(lè)趣。

  我國(guó)第一個(gè)進(jìn)入世界500強(qiáng)的民營(yíng)企業(yè)——華為集團(tuán),它的董事長(zhǎng)是任正非,他在一次報(bào)告中也提到:“在這個(gè)世界上除了懶漢、二流子之外,90%的人都在身體上艱苦奮斗,吃大苦,耐大勞是人們?nèi)菀桌斫獾摹5裁慈嗽谒枷肷掀D苦奮斗呢?并不為多數(shù)人所理解?茖W(xué)家、企業(yè)家、政治家、種田能手、養(yǎng)豬狀元、善于經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶、小業(yè)主、優(yōu)秀的工人……,他們有些人也許生活比較富裕,但并不意味著他們不艱苦奮斗。他們不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷地向他人學(xué)習(xí),無(wú)論何時(shí)何地都有自我修正與自我批評(píng),每日三省吾身,從中找到適合他前進(jìn)的思想、方法……,從而有所發(fā)明、有所創(chuàng)造、有所前進(jìn)。 ”

  也就是說(shuō),艱苦奮斗是人性的必然。思想不經(jīng)磨煉,就容易鈍化。一個(gè)思想上的懶漢,真是虛度了這么寶貴的年華,那種善于動(dòng)腦筋的人,就越來(lái)越聰明。從工作角度來(lái)講,艱苦奮斗是職業(yè)發(fā)展的需要,只有持續(xù)的學(xué)習(xí)、提高自己的知識(shí)和理智,才能避免更多的痛苦、才能提高個(gè)人的工作智慧。

  從企業(yè)角度來(lái)講,我們今天提出艱苦奮斗,也是企業(yè)目標(biāo)、外部環(huán)境、內(nèi)部資源共同作用的必然選擇。

  第一,艱苦奮斗是企業(yè)實(shí)現(xiàn)上市、 xx年內(nèi)翻一番的目標(biāo)要求。

  SLA藥業(yè)快速發(fā)展,必須要不斷引進(jìn)新品種,提高產(chǎn)銷能力。而這兩項(xiàng)需要大量的現(xiàn)金支撐,所以我們需要上市。董事長(zhǎng)提出SLA藥業(yè)要在xx年內(nèi)完成上市的戰(zhàn)略性目標(biāo)。為了完成這個(gè)目標(biāo),我們必須交出漂亮的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī):三年內(nèi)業(yè)績(jī)翻一番,也就是在明年,20xx年,我們的銷售業(yè)績(jī)要力爭(zhēng)達(dá)到xx億,平均增長(zhǎng)速度接近xx% 。這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)的目標(biāo),這個(gè)跳躍性目標(biāo)不再允許我們循規(guī)蹈矩,不再允許我們流連在功勞簿上。

  第二,放眼外面,激烈而殘酷的競(jìng)爭(zhēng)給我們帶來(lái)如履薄冰的危機(jī)感。

  政府采購(gòu)YS免費(fèi)發(fā)放已經(jīng)滿三年了,我們的中標(biāo)率不到10%,也就是說(shuō)這三年里,我們吃的免費(fèi)YS,90%都是其他企業(yè)生產(chǎn)的。在這些目標(biāo)人群的眼睛里不是SLA 。給我們帶來(lái)快速增長(zhǎng)的的OTC渠道,其他企業(yè)已經(jīng)采用低價(jià)首推的方式在侵蝕我們的陣地。

  金SLA并不具備SLA多年積累的品牌效應(yīng),而其在孕童補(bǔ)服復(fù)合維生素類的市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷。

  有人說(shuō),今天講“艱苦奮斗、開(kāi)源節(jié)流”實(shí)際上就是居安思危,是一種姿態(tài)。我要問(wèn),如果一大群競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就站在你的枕邊,你能睡得著嗎?

  面對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,我們的資源和能力是什么呢?企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),無(wú)非有三個(gè)途徑:一是增加新品;二是現(xiàn)有產(chǎn)品增加新的渠道;三是現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有渠道里比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的更好。三年內(nèi),我們?cè)黾右粋(gè)藥準(zhǔn)字產(chǎn)品的難度很大,也就是說(shuō),實(shí)現(xiàn)xx%的年增長(zhǎng)必須要依賴于現(xiàn)有的產(chǎn)品—— SLA31片、 SLA93片,金SLA 、 DHA 、根痛平系列和調(diào)經(jīng)祛斑丸。

  多年來(lái),由于我們過(guò)于追求任務(wù)完成率這單一化的的目標(biāo),將復(fù)雜系統(tǒng)的營(yíng)銷問(wèn)題簡(jiǎn)單化了,其造成的結(jié)果逐漸顯露了出來(lái):首先,資源配置效率不高;其次,與之對(duì)應(yīng)的是,品牌的維護(hù)和塑造因?yàn)槿狈Y源的支持而形同虛設(shè);第三,我們的直接客戶會(huì)逐漸放棄我們,而這種放棄會(huì)使SLA藥業(yè)的增長(zhǎng)更加遲滯,不斷的惡性循環(huán)。

  任何事物都有兩面性,我們出現(xiàn)的問(wèn)題,反而就是我們的發(fā)展機(jī)會(huì)。畢竟SLA是積累了近二十年的品牌,當(dāng)今仍然是孕童補(bǔ)服維生素類的領(lǐng)導(dǎo)品牌,而其品牌價(jià)值還有很大的釋放空間。同時(shí)我們擁有xxx多人的營(yíng)銷隊(duì)伍,很多骨干是SLA藥業(yè)多年培養(yǎng)出來(lái)的,團(tuán)隊(duì)有激情、執(zhí)行力強(qiáng)是競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)所羨慕的;在去年改制完成后,股權(quán)清晰,公司治理結(jié)構(gòu)完善使決策更為高效,以董事長(zhǎng)為代表的董事會(huì),對(duì)于20xx年的經(jīng)營(yíng)投入決策,不但沒(méi)有減少一分錢,反而增加了更多更大的營(yíng)銷投入,給予了更多的信任和支持,這是我們的信心之源。因此,我們?cè)趯?shí)際工作中,不要驕傲,也不應(yīng)該妄自菲薄。在戰(zhàn)略層面,我們應(yīng)該有如履薄冰的緊迫感,在經(jīng)營(yíng)層面上更應(yīng)該保持足夠的信心,在理性激情的指引下,我們應(yīng)該有勇氣、有胸懷將我們的內(nèi)部問(wèn)題暴露在陽(yáng)光下,以我們的專業(yè)的能力,務(wù)實(shí)的作風(fēng)、勤奮的勞動(dòng)逐步克服困難,解決矛盾,協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系,實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

  第三、如何理解艱苦奮斗,開(kāi)源節(jié)流?

  有人對(duì)“艱苦奮斗,開(kāi)源節(jié)流”產(chǎn)生很多誤解,我歸納了一下,主要有三個(gè)層面:第一個(gè)誤解是:開(kāi)源與節(jié)流是一對(duì)矛盾:開(kāi)源就不能節(jié)流,節(jié)流就不能開(kāi)源;第二個(gè)誤解是:艱苦奮斗,開(kāi)源節(jié)流就是勒緊腰帶過(guò)日子;第三個(gè)誤解是艱苦奮斗,開(kāi)源節(jié)流就是只講奉獻(xiàn),沒(méi)有回報(bào)。

  如果說(shuō)開(kāi)源和節(jié)流是矛盾對(duì)立,在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中只能兼顧一方。這句話需要有一個(gè)前提,就是各項(xiàng)節(jié)流的措施已經(jīng)做到了極致,所有開(kāi)源的辦法已經(jīng)達(dá)到最優(yōu)。實(shí)事求是,我們?cè)谶@兩方面都有很大的挖掘空間,所以我們既要開(kāi)源,也要節(jié)流。開(kāi)源與節(jié)流是一種動(dòng)態(tài)的均衡,需要智慧的掌控。

  SLA藥業(yè)在20xx年的開(kāi)源,并不是尋求貸款,多種投資的開(kāi)源,而是采用政策創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、促銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新,達(dá)到拓寬渠道廣度,加深終端深度,通過(guò)多種教育途徑提升品牌形象的目的。

  而對(duì)于節(jié)流,要從內(nèi)部管理做文章,在今年采取了六項(xiàng)節(jié)流措施:第一是對(duì)費(fèi)用采用透明化管理,大部分費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷,并提升費(fèi)用審批、監(jiān)控的力度和頻度;第二對(duì)于監(jiān)控成本過(guò)高的費(fèi)用,例如房租、辦公、差旅等費(fèi)用,與地區(qū)經(jīng)理的收入捆綁在一起,實(shí)現(xiàn)決策、執(zhí)行和監(jiān)控的三位統(tǒng)一;第三,通過(guò)渠道管控系統(tǒng),系統(tǒng)性地防控竄貨,使資源投入從內(nèi)耗轉(zhuǎn)移到品牌提升、銷售拓展上面去;第四是對(duì)每項(xiàng)市場(chǎng)投入都要求計(jì)劃具體性、執(zhí)行有效性、評(píng)估刻薄性;第五是通過(guò)周月報(bào)、辦事處周月會(huì)、大區(qū)月會(huì)、全國(guó)季度會(huì)、銷售質(zhì)詢會(huì)、數(shù)據(jù)分析、協(xié)訪、終端檢查等多種信息途徑提升時(shí)間管理水平,讓每一個(gè)人真正的動(dòng)起。第六是組織結(jié)構(gòu)的變革,通過(guò)院外與計(jì)生渠道的合并,通過(guò)OTC與分銷在省區(qū)內(nèi)的拆分,通過(guò)營(yíng)銷高管人員的工作調(diào)整,在不降低管理有效性的前提下,降低管理成本;在不額外增加人員編制的前提下,更快速的拓展市場(chǎng),維護(hù)品牌形象。

  第二個(gè)誤解是:艱苦奮斗,開(kāi)源節(jié)流就是勒緊腰帶過(guò)日子。

  這種誤解是對(duì)政策理解不深,不全面。我們算這樣一筆賬:為使連鎖店首推我們的產(chǎn)品,我們今年增加了KA合作模式,單此一項(xiàng)的預(yù)算就增加了xxx萬(wàn)元;不包含嫣然捐贈(zèng)( xxx萬(wàn)),市場(chǎng)部用于促銷的凈投入就達(dá)到xxxx萬(wàn)元,其中健康部的宣傳凈投入xxx萬(wàn)元,相當(dāng)于健康部100%完成保底任務(wù)而創(chuàng)造的全年凈利潤(rùn);網(wǎng)絡(luò)推廣分階段投入的預(yù)算要達(dá)到xxxx萬(wàn)元。

  為實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng),必須要加大市場(chǎng)投入,因此在戰(zhàn)略上強(qiáng)調(diào)開(kāi)源,在戰(zhàn)術(shù)上強(qiáng)調(diào)節(jié)流,具體地說(shuō),就在從管理上要效益,在業(yè)務(wù)層面上運(yùn)用智慧,杜絕浪費(fèi)。

  我們要清晰每一個(gè)決策目的。以目標(biāo)為導(dǎo)向,通過(guò)縝密思考識(shí)別決定銷量的關(guān)鍵變量、從中找出哪些是可控變量,從而才能制定科學(xué)的市場(chǎng)投入計(jì)劃。在執(zhí)行中控制好每一個(gè)節(jié)點(diǎn),只要費(fèi)用支出,就要從成本效益角度去評(píng)估,使資源的投入效率達(dá)到最大化,就是使分子“價(jià)值”最大化,分母“資源”投入最小化。我們應(yīng)該對(duì)每一分錢的投入都要負(fù)責(zé)任,要有從自己錢包里掏錢買東西的精打細(xì)算、貨比三家的主人翁意識(shí)。

  當(dāng)然,公司允許你們?cè)跔I(yíng)銷運(yùn)作的嘗試中失敗。凡是有益的、創(chuàng)新性嘗試,我接受失敗,替你們承擔(dān)責(zé)任。但是我不能容忍同樣的失敗再次發(fā)生,我建議你們對(duì)于每項(xiàng)投入都要過(guò)過(guò)腦子,要有評(píng)估、要有分析,至少在晚上睡覺(jué)前想一想問(wèn)題出在哪里?

  無(wú)論是費(fèi)用使用人、費(fèi)用審批人都要做到每一分錢都能經(jīng)得起推敲,經(jīng)得起時(shí)間的檢驗(yàn)。資源效率低下是能力的表現(xiàn);弄虛作假是道德的表現(xiàn);不聞不問(wèn),閉著眼睛簽字的管理者是缺乏職業(yè)素養(yǎng)的表現(xiàn)。

  有人誤認(rèn)為:艱苦奮斗,開(kāi)源節(jié)流是不是要求我們不能索取,只能奉獻(xiàn)?事實(shí)上恰恰相反,SLA藥業(yè)的發(fā)展是我們?cè)谧龅拿恳晃粻I(yíng)銷同仁們的業(yè)績(jī)累積而成的,公司要承認(rèn)、鼓勵(lì)和獎(jiǎng)賞卓有成效的員工,而卓有成就的標(biāo)準(zhǔn)是用你的智慧創(chuàng)新促銷模式、讓每一分錢的投入能夠創(chuàng)造更大的價(jià)值,讓自己每一分鐘的工作時(shí)間都充滿著高效率。公司無(wú)意降低大家的收入水平,今年不但提高了整體工資水平,而且即使代理、 KA 、高毛利低價(jià)直供模式的毛利很低,但是同樣計(jì)入大家的任務(wù),計(jì)算提成,大多數(shù)人員的獎(jiǎng)金水平是提高的。 SLA藥業(yè)的重要使命之一就是要保持一種激發(fā)人們向上的工作環(huán)境,承認(rèn)個(gè)人成就,保證你們因?yàn)橥瓿晒ぷ鞫@得個(gè)人滿足感。

營(yíng)銷年會(huì)發(fā)言稿6

  各位同仁、各位商界朋友,很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機(jī)會(huì),和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和得失,我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者,我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng),但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

  下面我做為營(yíng)銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷的方方面面,關(guān)于營(yíng)銷這塊,在在座的各位的鼎立支持下,我們可以說(shuō),今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道,今年4月份,我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,真可以說(shuō)是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月,我們不光在銷售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單,而且在銷售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確,為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下:

  一、公司目前的營(yíng)銷模式和構(gòu)成:

  1)銷售構(gòu)成:目前公司的銷售主要有四大塊:半成品營(yíng)銷總監(jiān)的年會(huì)發(fā)言稿(箱體、玻璃、外殼等)、國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷總監(jiān)的年會(huì)發(fā)言稿(燃?xì)鉄崴鳌⒖緺t等)、xx營(yíng)銷總監(jiān)的年會(huì)發(fā)言稿(電壓力鍋等)、國(guó)內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、xx占10%、國(guó)內(nèi)銷售占50%;

  2)營(yíng)銷模式:由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,營(yíng)銷模式也是比較多樣性,為了大家便于理解,那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷售的營(yíng)銷模式,國(guó)內(nèi)銷售也分為兩大塊:以批發(fā)為主的營(yíng)銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷一部,很顯然,營(yíng)銷二部主要是以批發(fā)為主,追求的是量的變化,從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,從而提高利潤(rùn)的數(shù)量,用六個(gè)字簡(jiǎn)言之,也就是“深挖洞、廣積糧”,沒(méi)有糧食人會(huì)餓死,在現(xiàn)階段,沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證,公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是,一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo),我們的目的是為了稱王,成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè),總的有個(gè)媒介,我們的媒介就是凱信品牌,所以我們成立了營(yíng)銷一部,一部的營(yíng)銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。

  二、一年來(lái)營(yíng)銷方面的工作總結(jié);在這里,我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任,就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身,讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里,公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的xx客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就,而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接;我們的國(guó)內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步,我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地,其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái),這是一個(gè)什么速度,這離不開(kāi)銷售人員的努力,當(dāng)然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破,目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī),同時(shí)也存在很多不如意和困難,但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步,雖然比較艱辛,但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角,那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代,都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),一點(diǎn)不假,我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī),雖然談不上驕傲,但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,不積跬步,無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,請(qǐng)?jiān)试S我,允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友,對(duì)你們的支持和配合表示感謝!三、公司未來(lái)的營(yíng)銷方向和重點(diǎn):談到營(yíng)銷也許每個(gè)人都明白是怎么回事,但是營(yíng)銷其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程,包括市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成,任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來(lái)致命的傷害,其中最重要就是銷售和市場(chǎng),市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品,兩者的結(jié)合就是營(yíng)銷這個(gè)名詞的來(lái)源,簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了,公司未來(lái)的發(fā)展方向是品牌化,品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的,我們首先要了解市場(chǎng)。誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕,而且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,農(nóng)村的城市化,需求量會(huì)越來(lái)越大,這是好的一面;但是我們有沒(méi)有深思和調(diào)查?目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌營(yíng)銷總監(jiān)的年會(huì)發(fā)言稿(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開(kāi)這些傳統(tǒng)品牌不說(shuō),就是今年就有長(zhǎng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍,而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇螅L(zhǎng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都接近50人,投入資金都是成百萬(wàn)的去運(yùn)作,以上這些能說(shuō)明什么呢?給我們的只有深思:廚衛(wèi)的品牌還有沒(méi)有的做?我們?cè)趺慈プ?我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn):

  一、肯定有的做,沒(méi)的做的話大家不可能都往這方面想,而且非常值得去做!因?yàn)槭袌?chǎng)的需求是非常巨大的,市場(chǎng)對(duì)品牌的要求也是分高、中低的,每年都會(huì)有品牌的升和落,這就給我們留了足夠的空間;

  其二、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式,但是可以借鑒,適合自己的模式才是最重要;

  其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘,給我們的時(shí)間不多了,在未來(lái)3年內(nèi),如果我們品牌化還不成功,形勢(shì)將是極其嚴(yán)重的,我們的生存空間在哪里?幸運(yùn)的是,通過(guò)前期的試運(yùn)行,我們找到了一條屬于自己的路。剛才x總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷思路:公司走品牌化之路,實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變,爭(zhēng)取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo),把凱信的“用愛(ài)創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),讓凱信的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶,最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo):走向上市和國(guó)內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。

  當(dāng)然,我們的營(yíng)銷中心還是不健全的,我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的,在明年,我們將會(huì)增加專業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷售人員,來(lái)增強(qiáng)營(yíng)銷中心的實(shí)力。不知道大家留意沒(méi)有?現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī),中國(guó)在未來(lái)5年內(nèi)將建近20座核電站,這意味著什么?未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國(guó)的銷售主銷產(chǎn)品,也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整,只有定位準(zhǔn)確了,我們才可能迎頭趕上,才會(huì)抓住機(jī)遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品:燃?xì)鉄崴,首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次,在電熱水器和電壓力鍋上,我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面,在煙機(jī)和灶具上面,我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場(chǎng)調(diào)研工作,保持能夠跟上市場(chǎng)的節(jié)奏,并適當(dāng)?shù)淖灾骰。?jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程:一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容,謝謝大家!

營(yíng)銷年會(huì)發(fā)言稿7

各位同仁,新年好:

  感謝大家的掌聲。我祝賀剛才得到晉升并獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人,我更要祝賀那些已達(dá)到優(yōu)秀員工水平而又默默無(wú)聞的人。因?yàn)槟銈兊倪M(jìn)步,才會(huì)有 ** 藥業(yè)的持續(xù)快速的發(fā)展。

  今天我演講的題目是:艱苦奮斗,開(kāi)源節(jié)流,超越目標(biāo),再創(chuàng)輝煌,為實(shí)現(xiàn)三年戰(zhàn)略規(guī)劃而奮斗!今天是農(nóng)歷新年正月十二,今天也是頒獎(jiǎng)慶功的快樂(lè)時(shí)光,我又重提“艱苦奮斗,開(kāi)源節(jié)流”,可能會(huì)讓有些人感覺(jué)不太適應(yīng)。請(qǐng)你們?cè),畢竟與營(yíng)銷中心兄弟姐妹們面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)不多,我必須要抓緊 30 分鐘的時(shí)間,就“艱苦奮斗,開(kāi)源節(jié)流”的主題與你們一起深入溝通。

  相信在座的每一位同事都感受到了 20xx 年的《銷售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變,前幾個(gè)月發(fā)生的一些事情也會(huì)讓在座的某些同事感到不快。是的,好像有變化,變化的多,變化的快。變化的讓很多人感覺(jué)不爽。確實(shí)改革需要改變一個(gè)人的思維慣性,需要改變多年的行為習(xí)慣。而改變一個(gè)人的習(xí)慣確實(shí)是一個(gè)痛苦的過(guò)程,其實(shí)我本人也不喜歡改變,所以我非常理解因?yàn)楦淖儙?lái)的抵觸、質(zhì)疑、猜測(cè)、反感,從改變到習(xí)慣畢竟需要一個(gè)過(guò)程。

  我今天的匯報(bào)內(nèi)容分為四部分:第一部分是艱苦奮斗,開(kāi)源節(jié)流不是對(duì)歷史的否定;第二部分闡述為什么要艱苦奮斗?第三部分是如何理解艱苦奮斗,開(kāi)源節(jié)流;第四部分是如何做到艱苦奮斗,開(kāi)源節(jié)流。

  首先,我要向大家強(qiáng)調(diào)的是,艱苦奮斗,開(kāi)源節(jié)流不是對(duì)前幾年工作的否定。

  在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白,某些人面對(duì)別人就某點(diǎn)問(wèn)題的批判就想象為對(duì)自己的全盤否定,這是不懂辨證關(guān)系的,是情緒化、頭腦簡(jiǎn)單化的表現(xiàn)。

  自董事長(zhǎng)在 20xx 年 11 月正式進(jìn)入**藥業(yè),歷經(jīng) 10 年的時(shí)間,公司一直處在一個(gè)上升階段,銷售收入從不足 ** 萬(wàn)元提高到 ** 億元,翻了 ** 倍,這里面凝結(jié)著董事長(zhǎng)的正確戰(zhàn)略決策,凝結(jié)著核心管理團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與智慧,凝結(jié)著一線銷售人員付出的汗水,這些都是不可抹殺的,是值得懷念的崢嶸歲月。

  數(shù)據(jù)會(huì)使我們以為十年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利。不過(guò)我要說(shuō),成功是一個(gè)討厭的教員,它誘使聰明人認(rèn)為他們不會(huì)失敗,它會(huì)掩蓋一切矛盾,它不是一位引導(dǎo)我們走向未來(lái)的可靠向?qū)А?** 億元是一個(gè)十分可怕的數(shù)據(jù),它讓我們驕傲的同時(shí)也蒙蔽了 ** 藥業(yè)在國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)中的地位并沒(méi)有顯著提升,身邊很多藥企,包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長(zhǎng)階段。

  總結(jié)十年的增長(zhǎng)歷程,從單純依靠婦幼渠道利用婚檢,依靠計(jì)生行政干預(yù)強(qiáng)制發(fā)放 ** ,到組建 OTC 隊(duì)伍、執(zhí)行 PSA 計(jì)劃,商務(wù)與計(jì)生渠道拆分實(shí)行專業(yè)的人做專業(yè)的事,加大拓寬分銷市場(chǎng),事實(shí)上公司一直處于組織變革、營(yíng)銷變革之中。“變”促進(jìn)了 ** 藥業(yè)(前北大藥業(yè))的發(fā)展,在公司從業(yè)經(jīng)歷超過(guò)了五年的同事們,你們應(yīng)該切身地感受到了公司的歷次變革,你們也受益于這種變革,因?yàn)樽兏,你們的能力才?huì)有很大的提高;因?yàn)樽兏铮銈兊穆殬I(yè)生涯才會(huì)不斷前行;因?yàn)樽兏铮銈兊氖杖氩艜?huì)不斷增加。

  我們從變革中成長(zhǎng),為什么還要拒絕變革呢?只有在思想上繼續(xù)艱苦奮斗,長(zhǎng)期保持進(jìn)取、不甘落后的態(tài)勢(shì),才可能不會(huì)滅亡。增長(zhǎng)的背后,處處充滿危機(jī)。

  我匯報(bào)的第二個(gè)方面是要系統(tǒng)的闡述一下:為什么要艱苦奮斗?

  德國(guó)哲學(xué)家叔本華曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這么一句話:為克服困難、阻礙而努力和奮斗是人的一種需要,持久滿意所引致的無(wú)所欠缺會(huì)帶來(lái)停滯不前,這將會(huì)變得令人無(wú)法忍受。排除障礙和困難可以讓人享受充分的樂(lè)趣。

  我國(guó)第一個(gè)進(jìn)入世界 500 強(qiáng)的民營(yíng)企業(yè)——華為集團(tuán),它的董事長(zhǎng)是任正非,他在一次報(bào)告中也提到:“在這個(gè)世界上除了懶漢、二流子之外, 90% 的人都在身體上艱苦奮斗,吃大苦,耐大勞是人們?nèi)菀桌斫獾。但什么人在思想上艱苦奮斗呢?并不為多數(shù)人所理解?茖W(xué)家、企業(yè)家、政治家、種田能手、養(yǎng)豬狀元、善于經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶、小業(yè)主、優(yōu)秀的工人 …… ,他們有些人也許生活比較富裕,但并不意味著他們不艱苦奮斗。他們不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷地向他人學(xué)習(xí),無(wú)論何時(shí)何地都有自我修正與自我批評(píng),每日三省吾身,從中找到適合他前進(jìn)的思想、方法 …… ,從而有所發(fā)明、有所創(chuàng)造、有所前進(jìn)。 ”

  也就是說(shuō),艱苦奮斗是人性的必然。思想不經(jīng)磨煉,就容易鈍化。一個(gè)思想上的懶漢,真是虛度了這么寶貴的年華,那種善于動(dòng)腦筋的人,就越來(lái)越聰明。從工作角度來(lái)講,艱苦奮斗是職業(yè)發(fā)展的需要,只有持續(xù)的學(xué)習(xí)、提高自己的知識(shí)和理智,才能避免更多的痛苦、才能提高個(gè)人的工作智慧。

  從企業(yè)角度來(lái)講,我們今天提出艱苦奮斗,也是企業(yè)目標(biāo)、外部環(huán)境、內(nèi)部資源共同作用的必然選擇。

  第一,艱苦奮斗是企業(yè)實(shí)現(xiàn)上市、 ** 年內(nèi)翻一番的目標(biāo)要求 。

  ** 藥業(yè)快速發(fā)展,必須要不斷引進(jìn)新品種,提高產(chǎn)銷能力。而這兩項(xiàng)需要大量的現(xiàn)金支撐,所以我們需要上市。董事長(zhǎng)提出 ** 藥業(yè)要在 ** 年內(nèi)完成上市的戰(zhàn)略性目標(biāo)。為了完成這個(gè)目標(biāo),我們必須交出漂亮的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī):三年內(nèi)業(yè)績(jī)翻一番,也就是在明年, 20xx 年,我們的銷售業(yè)績(jī)要力爭(zhēng)達(dá)到 ** 億,平均增長(zhǎng)速度接近 **% 。這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)的目標(biāo),這個(gè)跳躍性目標(biāo)不再允許我們循規(guī)蹈矩,不再允許我們流連在功勞簿上。

  第二,放眼外面,激烈而殘酷的競(jìng)爭(zhēng)給我們帶來(lái)如履薄冰的危機(jī)感。

  金 ** 并不具備 ** 多年積累的品牌效應(yīng),而其在孕童補(bǔ)服復(fù)合維生素類的市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷。

  有人說(shuō),今天講“艱苦奮斗、開(kāi)源節(jié)流”實(shí)際上就是居安思危,是一種姿態(tài)。我要問(wèn),如果一大群競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就站在你的枕邊,你能睡得著嗎?

  面對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,我們的資源和能力是什么呢?企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),無(wú)非有三個(gè)途徑:一是增加新品;二是現(xiàn)有產(chǎn)品增加新的渠道;三是現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有渠道里比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的更好。三年內(nèi),我們?cè)黾右粋(gè)藥準(zhǔn)字產(chǎn)品的難度很大,也就是說(shuō),實(shí)現(xiàn) **% 的年增長(zhǎng)必須要依賴于現(xiàn)有的產(chǎn)品—— **31 片、 **93 片,金 ** 、 DHA 、根痛平系列和調(diào)經(jīng)祛斑丸。

  多年來(lái),由于我們過(guò)于追求任務(wù)完成率這單一化的的目標(biāo),將復(fù)雜系統(tǒng)的營(yíng)銷問(wèn)題簡(jiǎn)單化了,其造成的結(jié)果逐漸顯露了出來(lái):首先,資源配置效率不高;其次,與之對(duì)應(yīng)的是,品牌的維護(hù)和塑造因?yàn)槿狈Y源的支持而形同虛設(shè);第三,我們的直接客戶會(huì)逐漸放棄我們,而這種放棄會(huì)使 ** 藥業(yè)的增長(zhǎng)更加遲滯,不斷的惡性循環(huán)。

  任何事物都有兩面性,我們出現(xiàn)的問(wèn)題,反而就是我們的發(fā)展機(jī)會(huì)。畢竟 ** 是積累了近二十年的品牌,當(dāng)今仍然是孕童補(bǔ)服維生素類的領(lǐng)導(dǎo)品牌,而其品牌價(jià)值還有很大的釋放空間。同時(shí)我們擁有 *** 多人的營(yíng)銷隊(duì)伍,很多骨干是 ** 藥業(yè)多年培養(yǎng)出來(lái)的,團(tuán)隊(duì)有激情、執(zhí)行力強(qiáng)是競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)所羨慕的;在去年改制完成后,股權(quán)清晰,公司治理結(jié)構(gòu)完善使決策更為高效,以董事長(zhǎng)為代表的董事會(huì),對(duì)于 20xx 年的經(jīng)營(yíng)投入決策,不但沒(méi)有減少一分錢,反而增加了更多更大的營(yíng)銷投入,給予了更多的信任和支持,這是我們的信心之源。因此,我們?cè)趯?shí)際工作中,不要驕傲,也不應(yīng)該妄自菲薄。在戰(zhàn)略層面,我們應(yīng)該有如履薄冰的緊迫感,在經(jīng)營(yíng)層面上更應(yīng)該保持足夠的信心,在理性激情的指引下,我們應(yīng)該有勇氣、有胸懷將我們的內(nèi)部問(wèn)題暴露在陽(yáng)光下,以我們的專業(yè)的能力,務(wù)實(shí)的作風(fēng)、勤奮的勞動(dòng)逐步克服困難,解決矛盾,協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系,實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

  第三、如何理解艱苦奮斗,開(kāi)源節(jié)流?

  有人對(duì)“艱苦奮斗,開(kāi)源節(jié)流”產(chǎn)生很多誤解,我歸納了一下,主要有三個(gè)層面:第一個(gè)誤解是:開(kāi)源與節(jié)流是一對(duì)矛盾:開(kāi)源就不能節(jié)流,節(jié)流就不能開(kāi)源;第二個(gè)誤解是:艱苦奮斗,開(kāi)源節(jié)流就是勒緊腰帶過(guò)日子;第三個(gè)誤解是艱苦奮斗,開(kāi)源節(jié)流就是只講奉獻(xiàn),沒(méi)有回報(bào)。

  如果說(shuō)開(kāi)源和節(jié)流是矛盾對(duì)立 ,在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中只能兼顧一方。這句話需要有一個(gè)前提,就是各項(xiàng)節(jié)流的措施已經(jīng)做到了極致,所有開(kāi)源的辦法已經(jīng)達(dá)到最優(yōu)。實(shí)事求是,我們?cè)谶@兩方面都有很大的挖掘空間,所以我們既要開(kāi)源,也要節(jié)流。開(kāi)源與節(jié)流是一種動(dòng)態(tài)的均衡,需要智慧的掌控。

  ** 藥業(yè)在 20xx 年的開(kāi)源,并不是尋求貸款,多種投資的開(kāi)源,而是采用政策創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、促銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新,達(dá)到拓寬渠道廣度,加深終端深度,通過(guò)多種教育途徑提升品牌形象的目的。

  而對(duì)于節(jié)流,要從內(nèi)部管理做文章,在今年采取了六項(xiàng)節(jié)流措施:第一是對(duì)費(fèi)用采用透明化管理,大部分費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷,并提升費(fèi)用審批、監(jiān)控的力度和頻度;第二對(duì)于監(jiān)控成本過(guò)高的費(fèi)用,例如房租、辦公、差旅等費(fèi)用,與地區(qū)經(jīng)理的收入捆綁在一起,實(shí)現(xiàn)決策、執(zhí)行和監(jiān)控的三位統(tǒng)一;第三,通過(guò)渠道管控系統(tǒng),系統(tǒng)性地防控竄貨,使資源投入從內(nèi)耗轉(zhuǎn)移到品牌提升、銷售拓展上面去;第四是對(duì)每項(xiàng)市場(chǎng)投入都要求計(jì)劃具體性、執(zhí)行有效性、評(píng)估刻薄性;第五是通過(guò)周月報(bào)、辦事處周月會(huì)、大區(qū)月會(huì)、全國(guó)季度會(huì)、銷售質(zhì)詢會(huì)、數(shù)據(jù)分析、協(xié)訪、終端檢查等多種信息途徑提升時(shí)間管理水平,讓每一個(gè)人真正的動(dòng)起。第六是組織結(jié)構(gòu)的變革,通過(guò)院外與計(jì)生渠道的合并,通過(guò) OTC 與分銷在省區(qū)內(nèi)的拆分,通過(guò)營(yíng)銷高管人員的工作調(diào)整,在不降低管理有效性的前提下,降低管理成本;在不額外增加人員編制的前提下,更快速的拓展市場(chǎng),維護(hù)品牌形象。

  第二個(gè)誤解是:艱苦奮斗,開(kāi)源節(jié)流就是勒緊腰帶過(guò)日子 。

  這種誤解是對(duì)政策理解不深,不全面。我們算這樣一筆賬:為使連鎖店首推我們的產(chǎn)品,我們今年增加了 KA 合作模式,單此一項(xiàng)的預(yù)算就增加了 *** 萬(wàn)元;不包含嫣然捐贈(zèng)( *** 萬(wàn)),市場(chǎng)部用于促銷的凈投入就達(dá)到 **** 萬(wàn)元,其中健康部的宣傳凈投入 *** 萬(wàn)元,相當(dāng)于健康部 100% 完成保底任務(wù)而創(chuàng)造的全年凈利潤(rùn);網(wǎng)絡(luò)推廣分階段投入的預(yù)算要達(dá)到 **** 萬(wàn)元。

  為實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng),必須要加大市場(chǎng)投入,因此在戰(zhàn)略上強(qiáng)調(diào)開(kāi)源,在戰(zhàn)術(shù)上強(qiáng)調(diào)節(jié)流,具體地說(shuō),就在從管理上要效益,在業(yè)務(wù)層面上運(yùn)用智慧,杜絕浪費(fèi)。

  我們要清晰每一個(gè)決策目的。以目標(biāo)為導(dǎo)向,通過(guò)縝密思考識(shí)別決定銷量的關(guān)鍵變量、從中找出哪些是可控變量,從而才能制定科學(xué)的市場(chǎng)投入計(jì)劃。在執(zhí)行中控制好每一個(gè)節(jié)點(diǎn),只要費(fèi)用支出,就要從成本效益角度去評(píng)估,使資源的投入效率達(dá)到最大化,就是使分子“價(jià)值”最大化,分母“資源”投入最小化。我們應(yīng)該對(duì)每一分錢的投入都要負(fù)責(zé)任,要有從自己錢包里掏錢買東西的精打細(xì)算、貨比三家的主人翁意識(shí)。

  當(dāng)然,公司允許你們?cè)跔I(yíng)銷運(yùn)作的嘗試中失敗。凡是有益的、創(chuàng)新性嘗試,我接受失敗,替你們承擔(dān)責(zé)任。但是我不能容忍同樣的失敗再次發(fā)生,我建議你們對(duì)于每項(xiàng)投入都要過(guò)過(guò)腦子,要有評(píng)估、要有分析,至少在晚上睡覺(jué)前想一想問(wèn)題出在哪里?

  無(wú)論是費(fèi)用使用人、費(fèi)用審批人都要做到每一分錢都能經(jīng)得起推敲,經(jīng)得起時(shí)間的檢驗(yàn)。資源效率低下是能力的表現(xiàn);弄虛作假是道德的表現(xiàn);不聞不問(wèn),閉著眼睛簽字的管理者是缺乏職業(yè)素養(yǎng)的表現(xiàn)。

  有人誤認(rèn)為:艱苦奮斗,開(kāi)源節(jié)流是不是要求我們不能索取,只能奉獻(xiàn)? 事實(shí)上恰恰相反, ** 藥業(yè)的發(fā)展是我們?cè)谧龅拿恳晃粻I(yíng)銷同仁們的業(yè)績(jī)累積而成的,公司要承認(rèn)、鼓勵(lì)和獎(jiǎng)賞卓有成效的員工,而卓有成就的標(biāo)準(zhǔn)是用你的智慧創(chuàng)新促銷模式、讓每一分錢的投入能夠創(chuàng)造更大的價(jià)值,讓自己每一分鐘的工作時(shí)間都充滿著高效率。公司無(wú)意降低大家的收入水平,今年不但提高了整體工資水平,而且即使代理、 KA 、高毛利低價(jià)直供模式的毛利很低,但是同樣計(jì)入大家的任務(wù),計(jì)算提成,大多數(shù)人員的獎(jiǎng)金水平是提高的。 ** 藥業(yè)的重要使命之一就是要保持一種激發(fā)人們向上的工作環(huán)境,承認(rèn)個(gè)人成就,保證你們因?yàn)橥瓿晒ぷ鞫@得個(gè)人滿足感。

  我匯報(bào)的最后一個(gè)部分是如何做到艱苦奮斗,開(kāi)源節(jié)流?

  艱苦奮斗,開(kāi)源節(jié)流,不是僅僅停留在口頭上。

  20xx年,我在營(yíng)銷管理方面,主要做好兩件事:第一件事以促銷活動(dòng)為核心帶動(dòng)每個(gè)人忙起來(lái)、支持目標(biāo)可以完成、費(fèi)用有效可控,塑造團(tuán)隊(duì)向上的文化;第二件事提升管理者,特別是地區(qū)經(jīng)理、地區(qū)主管的管理道德、管理技能。在大年初一我在微博上引用這樣一句話:?jiǎn)T工不是通過(guò)高管說(shuō)什么來(lái)識(shí)別這個(gè)企業(yè)真正信奉的是什么,而是通過(guò)觀察高管的行為來(lái)識(shí)別企業(yè)信奉的是什么。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,高管就是管理者,即員工不是通過(guò)管理者說(shuō)什么來(lái)識(shí)別這個(gè)團(tuán)隊(duì)真正信奉的是什么,而是通過(guò)觀察管理者的行為來(lái)識(shí)別管理者信奉的是什么。

  20xx年銷售滿編 *** 人,主管以上管理者為 ** 人,每五名銷售人員就有一名管理者,管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該在艱苦奮斗、開(kāi)源節(jié)流上起到表率作用。孔子的大弟子子路在問(wèn)他的老師如何從政時(shí),孔子說(shuō):先之、勞之,無(wú)倦。我要求在座的每一位管理者不要每天坐在辦公室里,不要只知道站在高處喊話。你要求代表每天跑 15 家門店,管理者要有連續(xù)跑店 8 個(gè)小時(shí)的體力;你要求下屬周報(bào)要做到“六有”,管理者對(duì)每位下屬的周報(bào)都要認(rèn)真審閱并有反饋;你要求代表每天跑兩個(gè)縣城,管理者要坐在公交車上用你的時(shí)間親自丈量;你要求促銷計(jì)劃要正確,管理者要深入市場(chǎng)一線去調(diào)查研究;你要求促銷活動(dòng)能夠落地有聲,管理者要幫助代表克服障礙;你要求代表達(dá)到多少人的培訓(xùn)目標(biāo),管理者要親自參與培訓(xùn)之中;你要求代表將費(fèi)用用到實(shí)處,管理者應(yīng)該公開(kāi)賬目,接受監(jiān)督,切實(shí)做到公開(kāi)、公正。

  艱苦奮斗是一種態(tài)度,要求在工作中不怕吃苦,勤奮、堅(jiān)韌;開(kāi)源節(jié)流是一種方法,即通過(guò)各種創(chuàng)新性活動(dòng)促進(jìn)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng),同時(shí)要使投入產(chǎn)出比達(dá)到最小化。開(kāi)源節(jié)流不能僅停留于企業(yè)層面,更要執(zhí)行在辦事處業(yè)務(wù)層面,在每一個(gè)員工的行為中都要有所體現(xiàn)。每一個(gè)人、每一件工作都要把“開(kāi)源”和“節(jié)流”兩件事情“做實(shí)”,緊緊抓住不放。員工眼高手低的狀況要克服,做一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的、在本職工作中有些作為的人。

  我今天講話的目的不是奢望改變你們每一個(gè)人。我僅僅是希望你們能夠理解政策的每一處改變、管理細(xì)節(jié)每一處改變的深層次原因。在座的每一位營(yíng)銷同仁都要清醒意識(shí)到改革已經(jīng)開(kāi)始發(fā)生,并正在發(fā)生,改革進(jìn)程可能會(huì)有微調(diào)但是總體趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。某些同事不要有僥幸心理,抱著看一看,等一等的觀望態(tài)度,這樣你就會(huì)掉隊(duì)、甚至?xí)惶蕴?/p>

  20xx 年是 ** 藥業(yè)繼往開(kāi)來(lái)的一年,是快速增長(zhǎng)的一年。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,將為每一位優(yōu)秀員工提供更高的職業(yè)平臺(tái),贏得同行的更多尊重,賺取更多的收入。我倡議在座的每一位同事、每一位一線營(yíng)銷將士,從今天開(kāi)始,應(yīng)該直面挑戰(zhàn),以企業(yè)變革為個(gè)人職業(yè)發(fā)展的契機(jī)。從柔軟、溫暖的草地上站起來(lái),背負(fù)你的行囊,昂揚(yáng)你的斗志,運(yùn)用你的智慧,艱苦奮斗,開(kāi)源節(jié)流,為 ** 藥業(yè)的第二次騰飛而努力奮斗!

  最后我代表易總謝謝你們?cè)阡N售一線付出的辛勤努力,請(qǐng)接受我們總部人員的敬意!謝謝大家!

營(yíng)銷年會(huì)發(fā)言稿8

各位同仁:

  大家好,感謝大家的掌聲。

  無(wú)論是費(fèi)用使用人、費(fèi)用審批人都要做到每一分錢都能經(jīng)得起推敲,經(jīng)得起時(shí)間的檢驗(yàn)。資源效率低下是能力的表現(xiàn);弄虛作假是道德的表現(xiàn);不聞不問(wèn),閉著眼睛簽字的管理者是缺乏職業(yè)素養(yǎng)的表現(xiàn)。

  有人誤認(rèn)為:艱苦奮斗,開(kāi)源節(jié)流是不是要求我們不能索取,只能奉獻(xiàn)? 事實(shí)上恰恰相反, sla藥業(yè)的發(fā)展是我們?cè)谧龅拿恳晃粻I(yíng)銷同仁們的業(yè)績(jī)累積而成的,公司要承認(rèn)、鼓勵(lì)和獎(jiǎng)賞卓有成效的員工,而卓有成就的標(biāo)準(zhǔn)是用你的智慧創(chuàng)新促銷模式、讓每一分錢的投入能夠創(chuàng)造更大的價(jià)值,讓自己每一分鐘的工作時(shí)間都充滿著高效率。公司無(wú)意降低大家的收入水平,今年不但提高了整體工資水平,而且即使代理、ka 、高毛利低價(jià)直供模式的毛利很低,但是同樣計(jì)入大家的任務(wù),計(jì)算提成,大多數(shù)人員的獎(jiǎng)金水平是提高的。 sla藥業(yè)的重要使命之一就是要保持一種激發(fā)人們向上的工作環(huán)境,承認(rèn)個(gè)人成就,保證你們因?yàn)橥瓿晒ぷ鞫@得個(gè)人滿足感。

  我匯報(bào)的最后一個(gè)部分是如何做到艱苦奮斗,開(kāi)源節(jié)流?

  艱苦奮斗,開(kāi)源節(jié)流,不是僅僅停留在口頭上。

  20xx年,我在營(yíng)銷管理方面,主要做好兩件事:第一件事以促銷活動(dòng)為核心帶動(dòng)每個(gè)人忙起來(lái)、支持目標(biāo)可以完成、費(fèi)用有效可控,塑造團(tuán)隊(duì)向上的文化;第二件事提升管理者,特別是地區(qū)經(jīng)理、地區(qū)主管的管理道德、管理技能。在大年初一我在微博上引用這樣一句話:?jiǎn)T工不是通過(guò)高管說(shuō)什么來(lái)識(shí)別這個(gè)企業(yè)真正信奉的是什么,而是通過(guò)觀察高管的行為來(lái)識(shí)別企業(yè)信奉的是什么。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,高管就是管理者,即員工不是通過(guò)管理者說(shuō)什么來(lái)識(shí)別這個(gè)團(tuán)隊(duì)真正信奉的是什么,而是通過(guò)觀察管理者的行為來(lái)識(shí)別管理者信奉的是什么。

  20xx年銷售滿編 *** 人,主管以上管理者為 **人,每五名銷售人員就有一名管理者,管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該在艱苦奮斗、開(kāi)源節(jié)流上起到表率作用。孔子的大弟子子路在問(wèn)他的老師如何從政時(shí),孔子說(shuō):先之、勞之,無(wú)倦。我要求在座的每一位管理者不要每天坐在辦公室里,不要只知道站在高處喊話。你要求代表每天跑15 家門店,管理者要有連續(xù)跑店 8個(gè)小時(shí)的體力;你要求下屬周報(bào)要做到“六有”,管理者對(duì)每位下屬的周報(bào)都要認(rèn)真審閱并有反饋;你要求代表每天跑兩個(gè)縣城,管理者要坐在公交車上用你的時(shí)間親自丈量;你要求促銷計(jì)劃要正確,管理者要深入市場(chǎng)一線去調(diào)查研究;你要求促銷活動(dòng)能夠落地有聲,管理者要幫助代表克服障礙;你要求代表達(dá)到多少人的培訓(xùn)目標(biāo),管理者要親自參與培訓(xùn)之中;你要求代表將費(fèi)用用到實(shí)處,管理者應(yīng)該公開(kāi)賬目,接受監(jiān)督,切實(shí)做到公開(kāi)、公正。

  艱苦奮斗是一種態(tài)度,要求在工作中不怕吃苦,勤奮、堅(jiān)韌;開(kāi)源節(jié)流是一種方法,即通過(guò)各種創(chuàng)新性活動(dòng)促進(jìn)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng),同時(shí)要使投入產(chǎn)出比達(dá)到最小化。開(kāi)源節(jié)流不能僅停留于企業(yè)層面,更要執(zhí)行在辦事處業(yè)務(wù)層面,在每一個(gè)員工的行為中都要有所體現(xiàn)。每一個(gè)人、每一件工作都要把“開(kāi)源”和“節(jié)流”兩件事情“做實(shí)”,緊緊抓住不放。員工眼高手低的狀況要克服,做一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的、在本職工作中有些作為的人。

  我今天講話的目的不是奢望改變你們每一個(gè)人。我僅僅是希望你們能夠理解政策的每一處改變、管理細(xì)節(jié)每一處改變的深層次原因。在座的每一位營(yíng)銷同仁都要清醒意識(shí)到改革已經(jīng)開(kāi)始發(fā)生,并正在發(fā)生,改革進(jìn)程可能會(huì)有微調(diào)但是總體趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。某些同事不要有僥幸心理,抱著看一看,等一等的觀望態(tài)度,這樣你就會(huì)掉隊(duì)、甚至?xí)惶蕴?/p>

  20xx 年是 sla藥業(yè)繼往開(kāi)來(lái)的一年,是快速增長(zhǎng)的一年。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,將為每一位優(yōu)秀員工提供更高的職業(yè)平臺(tái),贏得同行的更多尊重,賺取更多的收入。我倡議在座的每一位同事、每一位一線營(yíng)銷將士,從今天開(kāi)始,應(yīng)該直面挑戰(zhàn),以企業(yè)變革為個(gè)人職業(yè)發(fā)展的契機(jī)。從柔軟、溫暖的草地上站起來(lái),背負(fù)你的行囊,昂揚(yáng)你的斗志,運(yùn)用你的智慧,艱苦奮斗,開(kāi)源節(jié)流,為sla 藥業(yè)的第二次騰飛而努力奮斗!

  最后我代表易總謝謝你們?cè)阡N售一線付出的辛勤努力,請(qǐng)接受我們總部人員的敬意!謝謝大家!

營(yíng)銷年會(huì)發(fā)言稿9

  各位同事:

  大家晚上好!

  我非常高興在這個(gè)溫馨祥和的美好時(shí)刻,我們快樂(lè)地歡聚一堂,帶著你們的祝福和關(guān)愛(ài),來(lái)參加我們xx公司20xx年會(huì),并共同見(jiàn)證我們對(duì)全體公司員工過(guò)去一年貢獻(xiàn)的肯定和感謝,也共同展望新一年的成就,并預(yù)告成功。在此,我很高興地向全體公司員工同事,致以熱烈的歡迎和最衷心的新年祝福!

  回顧即將過(guò)去的友情,智慧,事業(yè),人生多豐收的一年里,“xx”這個(gè)由中國(guó)最有潛力和最有才干的人,所組成的強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì),在不斷地發(fā)展壯大。xx也先后迎來(lái)了更多精英人才的加入,是你們的加入,發(fā)展和豐富了xx;是你們的加入,我們共同提升了人生。 茫茫人海中,長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)空里,從此我們有了專業(yè)和智慧的伙伴,我們的生命正在上演最為精彩的激情!

  xx年xx的綜合實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng),公司員工能力和生活進(jìn)一步提升改善。 我們上下同欲,繼續(xù)全面提升工作質(zhì)量。我們加強(qiáng)客戶服務(wù)和客戶導(dǎo)向,積極致力于熱點(diǎn)問(wèn)題的妥善解決,努力建立和改善各項(xiàng)工作流程和標(biāo)準(zhǔn)。 xx年通過(guò)所有部門的積極配合,我們圓滿地達(dá)成了公司的整體目標(biāo)。 在這里我感謝各位同事為工作目標(biāo)的達(dá)成而奉獻(xiàn)的無(wú)數(shù)辛勞和專注時(shí)刻!

  最近兩個(gè)月來(lái),我們描繪了xx年在新的條件下實(shí)現(xiàn)公司和各部門目標(biāo)的宏偉藍(lán)圖。xx年,對(duì)于xx公司員工來(lái)說(shuō),是十分重要的一年。我們銷量將達(dá)到新的高度,公司將更多地為具有一技之長(zhǎng)的公司員工提供發(fā)揮個(gè)人天賦的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。 6年來(lái)的公司成長(zhǎng),實(shí)際上是全體公司員工個(gè)人提升的累積,公司的面貌有了歷史性變化。

  莊子說(shuō):“人生有涯,智慧無(wú)涯”。 對(duì)于智慧的追求和探尋是永遠(yuǎn)沒(méi)有盡頭的,客戶的需求提升也是沒(méi)有窮盡的。各位雖然xx年取得了巨大的進(jìn)步,但你們作為對(duì)自己有要求負(fù)責(zé)任的社會(huì)精英,對(duì)更高目標(biāo)的追求卻并不能因此而停止。 相反,這僅僅是更高目標(biāo)達(dá)成的開(kāi)始。

  今晚,我還要帶著更大的熱情和期望,迎來(lái)xx年具有劃時(shí)代意義的“以信立人”的xx企業(yè)文化的傳播。我們將堅(jiān)定不移地相信、信任、誠(chéng)信對(duì)待自己和自己承諾的目標(biāo),深入貫徹落實(shí)正確的工作流程和工作標(biāo)準(zhǔn),繼續(xù)解放思想,堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn),發(fā)展個(gè)人業(yè)績(jī),發(fā)展正確的態(tài)度和方法,使全體公司員工發(fā)揮長(zhǎng)處,學(xué)有所為,勞有所得。由個(gè)體的成長(zhǎng),促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的合作,家庭和社會(huì)也更和諧,達(dá)到多方共贏,共同發(fā)展。

  xx年我們將推動(dòng)具有浩然正氣的行為和弘揚(yáng)符合正確道德的行為,鼓勵(lì)每一個(gè)人承擔(dān)自己應(yīng)該承擔(dān)的、對(duì)自己、對(duì)家庭、對(duì)工作、對(duì)社會(huì)的責(zé)任。我們要生產(chǎn)出更高更穩(wěn)定質(zhì)量的產(chǎn)品,我們要提供更高更穩(wěn)定質(zhì)量的服務(wù),我們要將這些高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù),以及我們的正確思想推廣到全國(guó)各地,讓代理商、零售商、消費(fèi)者安心、放心、開(kāi)心地使用我們的產(chǎn)品和服務(wù),并以此而自豪!我們要不要為此鄭重地承諾?要!

  當(dāng)前,社會(huì)形勢(shì)總體上保持穩(wěn)定。 同時(shí),全社會(huì)經(jīng)濟(jì)和心態(tài)失衡加劇,社會(huì)風(fēng)氣魚(yú)龍混雜,誠(chéng)信缺失,人心浮躁,經(jīng)濟(jì)水平上去了道德水平卻在下降,社會(huì)面臨諸多難題和挑戰(zhàn)。共同分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇,共同應(yīng)對(duì)各種道德挑戰(zhàn),促進(jìn)人際和諧發(fā)展,為人所需所用而發(fā)揮天賦,是有志人才的共同愿望。 借此機(jī)會(huì),我愿重申,xx將高舉“以信立人”的企業(yè)文化旗幟,始終不渝地走穩(wěn)步發(fā)展道路,始終不渝地實(shí)施互利多贏的戰(zhàn)略,始終不渝地形成正確的思想氛圍,不斷促進(jìn)公司員工發(fā)展,持續(xù)使客戶滿意。

  此時(shí)此刻,我們深深掛念缺乏均衡營(yíng)養(yǎng)的寵物,需要各方面知識(shí)的寵物主人,需要值得信任高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)者,需要擺脫虧損增加盈利的零售商代理商。我們xx公司員工應(yīng)該盡己所能幫助他們?cè)缛諗[脫困境,去除客戶的煩惱。 我們衷心希望全球?qū)櫸锖蛺?ài)寵人士享受安全健康的快樂(lè)生活。

  最后,我祝各位同事和你們的家人在新的一年里幸福快樂(lè)!謝謝大家。

營(yíng)銷年會(huì)發(fā)言稿10

各位同事:

  大家好,感謝大家的掌聲。

  大家都知道,xxxx是憑借創(chuàng)新產(chǎn)品以及踏踏實(shí)實(shí)的銷售渠道在太陽(yáng)能市場(chǎng)上占有一席之地,扎實(shí)的銷售工作雖然讓我們?nèi)〉昧蓑溔说匿N售業(yè)績(jī),但xxxx人的居安思危讓我們清晰的認(rèn)識(shí)到,不能再簡(jiǎn)單的做銷售,一定要從更高的層次做市場(chǎng),站在戰(zhàn)略的高度做縱深的渠道市場(chǎng),從簡(jiǎn)單銷售到深度營(yíng)銷,可謂是一次在創(chuàng)新的嘗試。

  (1)、公司在20xx年健全了公司的組織構(gòu)架,成立和完善了市場(chǎng)部、銷售部、售后服務(wù)部、工程部、企劃部、人力資源部和國(guó)際事務(wù)部。市場(chǎng)部與企劃部的成立,目的是為了讓我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣上有的放矢,從宣傳、策劃、市場(chǎng)調(diào)研,創(chuàng)新模式的總結(jié)與推廣,都進(jìn)行了全面的包裝,我們有好的產(chǎn)品,同時(shí)也要有專業(yè)的宣傳和推廣,當(dāng)下已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的年代,產(chǎn)品專業(yè)的推廣,活動(dòng)策劃,品牌策劃至關(guān)重要。因此需要我們的市場(chǎng)部、企劃部充分發(fā)揮部門職能,做好戰(zhàn)略規(guī)劃,做好市場(chǎng)調(diào)研,做好促銷,廣告,做好方法和模式的總結(jié),服務(wù)好我們的客戶。20xx年有一個(gè)突出的特點(diǎn),就是單臺(tái)機(jī)銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈,工程產(chǎn)品銷售信息非常多,渠道中的工程信息明顯多于往年,我們雖然一直都有工程服務(wù)項(xiàng)目,但是通過(guò)20xx年的市場(chǎng)信息反映,20xx年必定會(huì)迎來(lái)工程年,在這個(gè)時(shí)候,公司改變以往的專人負(fù)責(zé)工程,專門獨(dú)立工程部,實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理跟單制,計(jì)劃配備10人左右的工程服務(wù)班子,專業(yè)服務(wù)我們渠道的工程項(xiàng)目,公司嚴(yán)格進(jìn)行了工程部的職責(zé)考核,積極努力的服務(wù)于渠道網(wǎng)絡(luò)工程,協(xié)助經(jīng)銷商提高談判工程勝出的概率,負(fù)責(zé)工程投標(biāo)以及標(biāo)書的制作、協(xié)助工程談判、技術(shù)指導(dǎo)、優(yōu)秀的工程產(chǎn)品提供、工程施工、工程售后服務(wù)等工作,將工程服務(wù)規(guī)范化,專業(yè)化,增強(qiáng)工程競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

  (2)、組織了全國(guó)首家青少年科技夏令營(yíng)活動(dòng),取得初步成效。今年8月份的北京青少年陽(yáng)光科技夏令營(yíng)活動(dòng)可謂是太陽(yáng)能行業(yè)的第一,目前在行業(yè)內(nèi),沒(méi)有哪個(gè)品牌做過(guò)這樣的活動(dòng),這個(gè)活動(dòng)我們從五一促銷開(kāi)始運(yùn)作,經(jīng)過(guò)夏令營(yíng)小營(yíng)員的3個(gè)多月的招募,在8月份成功開(kāi)營(yíng),此次夏令營(yíng)活動(dòng)是公司于經(jīng)銷商共同合作的第一個(gè)大型策劃活動(dòng),目的為了通過(guò)活動(dòng)的策劃,提升品牌知名度,間接拉動(dòng)市場(chǎng);顒(dòng)中,鍛煉了公司和經(jīng)銷商組織策劃活動(dòng)的能力,為我們以后的活動(dòng)策劃提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)也總結(jié)出一些不足的地方,比如,前期準(zhǔn)備工作不是很充分,中間的活動(dòng)安排欠完善,渠道于公司的配合不是十分到位等,這些不足我們都做了充分的總結(jié),在以后的活動(dòng)中將能夠有效的避免和更加完善。

  (3)、推廣中心的成立,原宣傳隊(duì)的模式創(chuàng)新,人員增設(shè)以及加強(qiáng)培訓(xùn),在市場(chǎng)中成長(zhǎng),從單一宣傳,走向市場(chǎng)推廣模式,旨在打造有戰(zhàn)斗力的推廣團(tuán)隊(duì),與經(jīng)銷商共同進(jìn)行活動(dòng)推廣,奠定市場(chǎng)基礎(chǔ),從宣傳走向做市場(chǎng)。以前的宣傳隊(duì)模式在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)發(fā)展中起到了非常良好的宣傳作用,并且對(duì)于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的占有可謂是功不可莫,但是現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),更是企業(yè)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng),品牌的競(jìng)爭(zhēng),于是我們積極改變?cè)心J竭m應(yīng)新的市場(chǎng)發(fā)展要求,我們要求做精不做多,做一個(gè)成功一個(gè),盡快幫助我們的地方市場(chǎng)樹(shù)立區(qū)域品牌知名度。這種現(xiàn)場(chǎng)宣傳營(yíng)銷推廣于一體的活動(dòng)和以往那種走馬觀花的形式的活動(dòng)相比效果明顯提升。活動(dòng)過(guò)后潛在的宣傳效果已得到市場(chǎng)信息反饋?zhàn)C明。不怕苦不怕累的專業(yè)隊(duì)員,不用監(jiān)督超越自我夜以繼日工作的團(tuán)隊(duì)精神。無(wú)不體現(xiàn)出企業(yè)文化的重要表現(xiàn)。這需要我們廣大的辦事處銷售中心和經(jīng)銷商的積極配合與努力。事實(shí)證明前期基礎(chǔ)工作做的較好的單位,所產(chǎn)生的結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)料之外,如浙江辦劉明經(jīng)理、赤峰中心的王嘉經(jīng)理。

  當(dāng)然我們還有一部分單位對(duì)于這種新的推廣模式了解不夠,在活動(dòng)過(guò)程中,不能很好的按照活動(dòng)的要求進(jìn)行,在執(zhí)行中發(fā)生了偏差,對(duì)于執(zhí)行后的效果自然就不盡人意。可想爾知,我們的辦事處如不能對(duì)這種新的宣傳推廣模式所深刻理解,那么我們的區(qū)域經(jīng)銷商更是一知半解,一知半解是無(wú)法做好前期基礎(chǔ)工作的,而大家又在不十分理解的情況下工作,這樣的宣傳推廣工作怎么能做好。所以20xx年各辦事處、中心要加強(qiáng)對(duì)公司各項(xiàng)政策精神的認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹。與此同時(shí)市場(chǎng)部要對(duì)目前的宣傳推廣模式繼續(xù)創(chuàng)新和改革,使其更貼近市場(chǎng),更具有炒作和發(fā)揮性,我們要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),發(fā)揚(yáng)成功的經(jīng)驗(yàn),把我們的推廣團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)成為一支強(qiáng)大的極具戰(zhàn)斗力的市場(chǎng)生力軍。真真正正的將其融入到我們的行銷渠道中去。

  (4)、“關(guān)注環(huán)保,關(guān)愛(ài)健康”20xx年10月4日一支老年人自行車隊(duì)猶如一條蛟龍從河南洛陽(yáng)出發(fā)沿途107國(guó)道一路宣傳直達(dá)北京。這個(gè)活動(dòng)可謂是我們經(jīng)銷商自身智慧的充分體現(xiàn),河南洛陽(yáng)的張躍先經(jīng)理帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商精心策劃了此次活動(dòng),拿著完整的活動(dòng)方案幾次來(lái)到公司,共商活動(dòng)大計(jì),在方案確定后,回到河南,積極籌備,前期工作積極努力,34人的自行車隊(duì),從必用品自行車,服裝,背包,雨披,乃至水壺坐凳都充分想到做到,全面體現(xiàn)出了xxxx形象,車隊(duì)從河南出發(fā),沿途107國(guó)道赴京,在北京環(huán)城宣傳,一路都引來(lái)了眾人的關(guān)注,公司對(duì)待車隊(duì)的老人就像是對(duì)待自己的親人,全面負(fù)責(zé)了接待,與老人們聯(lián)歡,并且安排老人們?cè)诒本┻^(guò)了隆重的重陽(yáng)節(jié),活動(dòng)結(jié)束后,經(jīng)106國(guó)道返回洛陽(yáng),整個(gè)行程1850公里。整個(gè)活動(dòng)不僅有效的宣傳了xxxx的品牌知名度,同時(shí)也充分體現(xiàn)了老人們對(duì)陽(yáng)光事業(yè)的支持;顒(dòng)的后期效果是極為明顯的,首先在河南洛陽(yáng),xxxx已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌,同時(shí)靠著老人們良好的口碑,也大大提升了品牌的美譽(yù)度。宣傳活動(dòng)的認(rèn)真策劃,各種工作的具體落實(shí),公司政策的徹底貫徹,洛陽(yáng)迎來(lái)了20xx年度業(yè)績(jī)的大幅度增長(zhǎng)。

 。5)、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn),先后在辦事處,公司舉辦了5次營(yíng)銷培訓(xùn),從公司內(nèi)部到渠道共同成長(zhǎng)已經(jīng)成為20xx年的工作重點(diǎn)。學(xué)習(xí)永無(wú)止境,我們時(shí)刻積極建立一個(gè)學(xué)習(xí)型企業(yè),培養(yǎng)學(xué)習(xí)型渠道,建立學(xué)習(xí)型的企業(yè)文化,實(shí)施“一個(gè)都不能少”的渠道升級(jí)工程,公司請(qǐng)專業(yè)的顧問(wèn)下市場(chǎng)給我們的渠道進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn),請(qǐng)專業(yè)的咨詢培訓(xùn)公司給辦事處經(jīng)理進(jìn)行執(zhí)行力的訓(xùn)練,這一切的工作都是為了讓我們的渠道和公司共同成長(zhǎng)和發(fā)展,公司實(shí)行幫,扶的政策,努力使經(jīng)銷商全面提升不落隊(duì),共同發(fā)展,走向xxxx渠道雙贏的良好局面。

  (6)、完善了必要的市場(chǎng)助宣資料,如企業(yè)宣傳片,企業(yè)手冊(cè),創(chuàng)新專業(yè)的廣告。20xx年,公司專業(yè)制作了新產(chǎn)品的宣傳資料,保證了在新產(chǎn)品上市的之前,宣傳資料就到位,東北松源孫經(jīng)理說(shuō),今年是宣傳資料到位最及時(shí)的一年,聽(tīng)到這樣的話,我們的企劃部門,市場(chǎng)部門都更加堅(jiān)定了工作的信心,公司請(qǐng)北京電視臺(tái)專業(yè)制作導(dǎo)演以及團(tuán)隊(duì)積極策劃了企業(yè)宣傳片,拍攝了創(chuàng)新專業(yè)的廣告片,一切都是專業(yè)運(yùn)作,專業(yè)服務(wù),目的非常簡(jiǎn)單,應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),公司首先要求自己專業(yè),為渠道提供最充足的彈x。

 。7)、積極實(shí)施績(jī)效考核,規(guī)范公司管理體系。為參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做好了基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)工作。企業(yè)的真正使命是什么?決不是賣產(chǎn)品,而是打造一整套可以持續(xù)發(fā)展的運(yùn)行體系,我們的體系現(xiàn)在還很不完善,所以我們?cè)谝稽c(diǎn)一滴的去努力,建立一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的平臺(tái),讓更多的人在這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)職業(yè)的利潤(rùn)。我們進(jìn)行規(guī)范化管理,目的是提高管理效率,節(jié)省管理成本,在這個(gè)過(guò)程中,我們的營(yíng)銷渠道如辦事處、中心、經(jīng)銷商、還是以往的老思想,觀念不更新,對(duì)于公司下發(fā)的政策性文件,不能夠認(rèn)真的貫徹落實(shí)和學(xué)習(xí),造成執(zhí)行困難,今年很多經(jīng)銷商感覺(jué)我們的政策不夠靈活,其實(shí)不是不靈活,而是政策沒(méi)有得到經(jīng)銷商充分的重視,還拿以前舊的習(xí)慣來(lái)面對(duì)升級(jí)后的管理,政策期間不以為然,政策期過(guò)后,又要特批,公司不答復(fù)他們想不開(kāi),公司答復(fù)就影響了整體預(yù)算計(jì)劃。我們必須建立一支高效的營(yíng)銷體系,因此必須有足夠的執(zhí)行力,這樣的管理能讓我們龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入高效的運(yùn)轉(zhuǎn),才能在以后的市場(chǎng)中,有足夠的執(zhí)行力參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。到那個(gè)時(shí)候,我們高效價(jià)值的銷售網(wǎng)絡(luò)今天賣太陽(yáng)能賺錢,明天賣任何一種產(chǎn)品都會(huì)賺錢,企業(yè)真正的使命就算達(dá)到了——建立可持續(xù)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)體系。

 。8)、啟動(dòng)1312系統(tǒng)工程計(jì)劃,即一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈,3個(gè)中心(人文、科技、綠色),年生產(chǎn)規(guī)模超過(guò)12個(gè)億。在這個(gè)升級(jí)過(guò)程中,公司同樣也付出了相應(yīng)的代價(jià),在新產(chǎn)品上市,推廣的過(guò)程中出現(xiàn)的新產(chǎn)品使用問(wèn)題以及推廣困難的狀況都是正常的現(xiàn)象,在調(diào)整過(guò)程中,公司也存在市場(chǎng)應(yīng)對(duì)速度偏慢,效率偏低的情況,這些都是在規(guī)范管理體系,產(chǎn)品、市場(chǎng)升級(jí)中,所付出的成本代價(jià)。在這一點(diǎn)上,公司不回避問(wèn)題,并且也清楚的了解到這些問(wèn)題對(duì)市場(chǎng),對(duì)渠道是有一定的影響,以上問(wèn)題在20xx年將成為公司的重要工作,將這樣的代價(jià)降到最低。市場(chǎng)管理規(guī)范化,市場(chǎng)操作運(yùn)營(yíng)規(guī);、深度化,在某些程度上會(huì)損失一部分眼前利益,但是xxxx著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng),旨在建立一整套的可持續(xù)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)機(jī)制,關(guān)注更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

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