經銷商會議發(fā)言稿15篇
在社會一步步向前發(fā)展的今天，我們可以使用發(fā)言稿的機會越來越多，發(fā)言稿是在一定的場合，面對一定的聽眾，發(fā)言人圍繞著主題講話的文稿。相信寫發(fā)言稿是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編整理的經銷商會議發(fā)言稿，歡迎大家分享。
經銷商會議發(fā)言稿1
尊敬的商貿公司各級領導、縣內各位經銷同仁:
在這丹桂飄香、碩果累累、豐收在望的金秋時節(jié)，我們迎來了“高科、傳奇、金星等手機經銷商訂貨會”的勝利召開，在此，我謹代表通訊的全體員工，對各位的到來，表示最熱烈的歡迎;對這次會議的成功召開表示最真誠的祝賀。
本公司自成立以來，奉行“伙伴攜手，共贏天下”的發(fā)展理念，在各位領導、同仁的關心、支持、理解、配合下，由原先經營單一的手機配件到此刻的集配件、手機于一體的綜合性實體。以其高品位的質量保證和優(yōu)質的'經營理念，占據(jù)著XX縣大部分市場，甚至發(fā)展到周邊的、等地，目前，已初具規(guī)模。為此，我對一向以來關心、照顧、幫忙我公司發(fā)展的所有經銷商和社會各界人士，致以崇高的謝意!
借此機會，我再次向各位介紹一下通訊經營的產品和經營方式:
一、經營產品
1、配件類:以“”品牌為主，兼營一些其它品牌手機相關配件。X公司即福建電子有限公司，成立于1997年，注冊資金達2200萬美元，是一家集研發(fā)、生產、銷售為一體、擁有獨立強大品牌銷售網絡、最具先進制造規(guī)模，為移動數(shù)碼產品帶給全面電池解決方案的國內電池行業(yè)最具品牌價值企業(yè)。
20xx年獲得“中國名牌”稱號，20xx年成功入選中國500最具價值品牌，20xx年被認定為中國馳名商標。
以品牌戰(zhàn)略經營，充分利用自己在手機電池領域已有的品牌優(yōu)勢和渠道資源，在電池產業(yè)橫向發(fā)展，構成了以手機電池、筆記本電池、數(shù)碼電池3大體系并駕齊趨的格局，最大限度地滿足了市場的需求。
我公司是由福建總公司設在分公司，延伸在獨家代理商。個性是手機電池及其系列配件在我縣入市以后，受到廣大消費者的青睞，凡在我公司購買或配制電池者，都十分稱贊它優(yōu)良的質量。僅一年多時間，我公司就銷售塊電池。這足以說明，它已得到社會的認可。
2、成品類:以商貿公司經銷的手機為主。高科、傳奇、金星等手機的相關狀況，前面幾位老總已經介紹得十分清楚，我就不再重復累述、占用時間了。
二、經營方式
1、樹立“上帝”意識，關注客戶需求
客戶不是上帝，客戶是我們服務的對象，是我們服務的理解者。我們必須要樹立真誠為客戶服務的意識，與客戶建立相互信任的關系，真誠的傾聽用戶的心聲，想用戶所想，知用戶所需，一切以客戶為中心，讓客戶有“上帝”的感覺。
2、強化“優(yōu)質”服務，提高辦事效率
我們仍然采取“客戶親自上門、公司送貨到點”相結合的辦法，在質量、價格、時間上努力做到讓每一位客戶滿意。作到內強素質，外樹形象，優(yōu)化服務意識，提高辦事效率。同時，對我們工作中的不足，望各位給我們提出寶貴意見或推薦，以利今后共謀發(fā)展。
同志們、朋友們，在競爭日益激烈的通訊市場，想開拓一片自己的天地，只有知識、實干、勇氣等因素是不夠的，還需要大家通力合作、密切配合、和衷共濟和相互理解。讓我們共同攜手，創(chuàng)造通訊事業(yè)的一片藍天。
謝謝大家!
經銷商會議發(fā)言稿2
尊敬的公司各位領導、各位經銷商：
您們好。
今天，眾經銷商相聚在此，我深感榮欣，值此佳節(jié)即將來臨之際，我代表安徽和順汽車4S店的全體員工，向大家拜個早年，恭賀大家蛇年行大運，發(fā)大財。今天，寒風刺骨阻擋不了我分享20xx年公司汽車銷售戰(zhàn)績的欣喜、共謀20xx年公司銷售奇策的決心。
今天，雖是寒冷的冬季，但我對公司的愛慕溫度、信任程度、銷售期望度，好似青梅竹馬、志趣相投。今天，公司營銷服務年會的.舉行，猶如冬日的暖陽，將給我和在場的所有經銷商披上祥瑞，以鼓舞我再創(chuàng)公司銷售奇跡，勇攀汽車界銷售高峰。梅花香自苦寒來，冬日公司營銷服務年會的舉行，猶如冬日的梅花，征途中的紅軍，有咱中國人的錚錚傲骨和自強不息的奮斗精神，這詮釋出一個偉大的哲理，什么是公司精神。
回顧20xx年，雖然汽車整體市場低迷，雖然我有困難和艱辛，雖然我有挫折和痛苦，但是，在公司汽車各位領導的協(xié)助下，我排除萬難，不畏艱辛，總結挫折，克服痛苦，依然在汽車整體市場低迷的情況下，創(chuàng)下了驕人的戰(zhàn)績。
回顧20xx年，在公司汽車眾領導的英明領導下，各銷售商拼搏進取，奮發(fā)向上，取得了突破萬臺公司汽車下線的佳績，值此，我深表祝賀。回顧20xx年，我有千言萬語想和安馳廠家領導人匯報，更有許多管理和銷售的模式需要向眾經銷商學習，但我將會象紅軍踏征程一樣，在阜陽踏出一片屬于自己的汽車銷售之路。
作為安徽和順汽車4S店總經理，我將高舉公司汽車的精神旗幟，伴著公司汽車馳騁在中國大好河山，滿懷信心和夢想地帶領xx市和順汽車4S店所有員工，用飛的速度勇躍汽車銷售的一個又一個高峰。謝謝大家!
經銷商會議發(fā)言稿3
尊敬的各位經理，尊敬的經銷商朋友們：
大家上午好!
良辰美景，商豪云集!今天我們滿懷喜悅，同時也滿懷激動。因為剛經歷過新年的熱烈、熱鬧，我們又迎來了一年一度的大行人的交流盛會。能夠有機會聆聽上級領導的高知高見，能夠與來自省內外的優(yōu)秀的經鎖商朋友們相聚，我覺得是我們的榮幸和幸福。借此機會，我代表我們濮陽大行車隊的全體員工，向尊敬的各位經理和各位經鎖商朋友表示最衷心的敬意和最誠摯的祝福，祝大家羊年里好運當頭，吉祥一整年，財源滾滾，快樂每一天!
作為一名大行人，我真的感到非常自豪。因為我們經營的是一個有著優(yōu)質品牌、優(yōu)質管理和優(yōu)質服務的自行車的龍頭事業(yè)。盡管現(xiàn)在激烈的競爭在所難免，市場的機遇有時也是稍縱即逝，但是，在“大行”這面大旗下，我始終充滿了信心，我堅信：我們能夠成為自行車行業(yè)的智者和強者，能夠抓住市場的機遇，迎來大行和我們自己的`更加美好的明天!
為此，我們xx經銷部在過去的工作中，能夠認真遵循總部的要求，積極抓住機遇，努力創(chuàng)造機遇，認真提高每一個人的專業(yè)知識和操作技能，尤其注重后期的延展工作，不做一錘子買賣，而是給全部的大行用戶建立檔案，成立車友群和俱樂部，給他們提供一條龍服務。同時雷打不動的堅持網上交流、集中夜騎和每周六的車友活動等，形成了非常穩(wěn)定的顧客群。另外，我們也非常注重利用媒體的力量，與XX市自行車協(xié)會聯(lián)合開展各種公益活動，開足馬力宣傳我們的大行品牌。通過努力，目前大行已經成為XX市自行車行業(yè)的高端品牌和高檔車的代表。
一份耕耘，一份收獲，在大行總部的關心指導下，在各位同仁的支持幫助下，我們也超額完成了20xx年年的銷售任務，實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，也樹立了完美的大行形象!
各位領導，各位朋友，因為大行，所以我們的生意會是長久的，我們的財富會是無窮的，我們這些朋友也必將是永遠的。那就讓我們手拉手、心連心，同歡樂，共歡呼，信心滿懷、豪情萬丈地去迎接20xx年的挑戰(zhàn)，把大行做得更大更強!讓大行不僅有著不朽的過去，更擁有輝煌的未來吧!
最后，預祝本次峰會圓滿成功!祝大行前程似錦、燦爛無比!祝各位經銷商朋友生意興隆!萬事如意!謝謝大家!
經銷商會議發(fā)言稿4
各位領導，各位來賓，女士們、先生們：
你們好!
我是東臺地區(qū)金瑞的經銷商，東臺市x有限公司，我叫，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個和大家見面的機會，這是對我們過去20xx年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領導同仁對我的關心和厚愛。
時光荏冉，我從20xx年開始，就與興瑞公司合作，至今已經經歷了20xx年的風風雨雨。我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認同，年銷量不段增長，市場占有率不斷提高，近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售?%增長率的優(yōu)異成績，為我公司創(chuàng)利毛利水平達20%以上。多年來，新達榮的成長也見證了金瑞的大發(fā)展：在銷售上，金瑞公司每年一個大飛躍;在網絡上，興瑞網上商城已經開通;在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長為一棵參天大樹。
一個長久生命力的企業(yè)，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結果。金瑞公司網站的首頁，寫著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造價值，為社會創(chuàng)造價值。陳總的理念與我們新達榮公司的核心價值觀：為客戶創(chuàng)造財富，為員工創(chuàng)造機會，為社會創(chuàng)造價值，是同步和一致的。而金瑞的產品，含休閑和南北貨眾多系列，與代理的食品領域十分吻合，很適合我公司的'銷售。近年來，金瑞公司開展“樂捐獻愛心”活動，我們也長期在為社會做些力所能及的小慈善，我們捐助的學生已經上了大學，下一期將于5月啟動�；谕瑯拥牟椒ィ覀兒徒鹑鸸鞠嗷ラg的配合和溝通十分好，所以雙方合作十分愉快。我們也有很多體會想和大家分享。
一、想共贏，廠家與商家要良性互動
廠家和商家在企業(yè)經營的舞臺上要各自明確自己的主角定位，才能有大圓滿的結局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們帶給的很多資源和平臺，另外一方面，更要培養(yǎng)自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強務必培育自身的造血功能。雙方及時溝通，經常溝通，良性互動，這種默契來自多年來的用心經營，新達榮一向珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持，我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費做了許多興瑞的廣告，最近新開的當?shù)刭u場也做了包柱，堅持擴大品牌宣傳，絕不打折扣;在執(zhí)行區(qū)域管理政策上，堅持充分溝通、堅決執(zhí)行。
二.想賺錢，經銷商與廠方是利益共同體，相互依托
做食品代理有20xx年了，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會就是，經銷商與廠方是利益的共同體，金瑞的成長離不開廣大經銷商的用心運作，而我們經銷商的成長也要依托金瑞的穩(wěn)步發(fā)展。我們經銷商也要經常換位思考，從廠方的角度出發(fā)，到達雙方利益的共贏。為此，我們x公司今年來采取了一項重要舉措――堅持不退貨政策。橫向比較中，在南北貨市場中不退貨的品牌很少，縱向比較中，我們的金瑞市場退貨率，去年是%，前年是%，我在年初開會宣布這項政策時，很多業(yè)務人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔猿诌@么做?首先，過高的退貨率對金瑞公司是不負職責的，對市場是不負職責的，同時也不利于x公司自身業(yè)務團隊的良性健康發(fā)展。我們要透過不退貨的政策，培養(yǎng)鼓勵業(yè)務人員的潛力提高，不退貨政策是對客戶服務提出的更高要求，及時市場維護，及時溝通調劑，及時反饋信息，才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤，采用整條價值鏈定價方式，價值鏈利益的最大化，同時，這也是公司品牌建設的一步棋，不退貨，上游對廠方、下游對客戶都是有利的。
前期，我公司的洽洽也是一向堅持不退貨，公司在市場網絡維護上有必須的經驗，所以我們有信心能夠運作好這個品牌，能夠做到不退貨。從目前的執(zhí)行效果看，市場的退貨率?(狀況介紹一下)
另外，經銷商要耐心培育專業(yè)的渠道
與其他的品牌業(yè)務相比，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數(shù)已經達307個，品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類，我公司原先長期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖，這對業(yè)務員的要求就要相應提高，為此，我公司一向持續(xù)耐心培育、高度重視、專業(yè)團隊的方針進行操作，針對產品的特點，打造了3-4個人的興瑞單品團隊，并實行片區(qū)片長、區(qū)域經理銷售服務掛勾的策略，加大了人員投入。我認為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來看，這樣的操作使得人員更為專業(yè)，服務更到位，透過精分市場、客戶分類、人員分區(qū)來增強銷售工作的計劃性、做到重點客戶重點維護，透過市場分區(qū)，提高了銷售團隊的營銷用心性。
春天來了，古語有云：“一日之計在于晨，一年之計在于春”，這是個承載著春天的期望和播種的季節(jié)開始。我們x公司將和金瑞公司一道成長，相互信任，相互支持，我堅信與金瑞公司的合作前景會更加完美，讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。
經銷商會議發(fā)言稿5
各位領導,經銷商朋友,您們好!
首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參加我們這次澳克士照明重慶經銷商會議.回顧07年,澳克士照明在重慶無論是銷量,還是品牌形象建設,客戶經營信心等方面都取得了長遠的發(fā)展.這些都離不開廠家,服務中心和經銷商們的默契配合.當然我們也勇于承認在07年的工作中不足的地方并不斷地總結與學習,爭取在15年為廣大經銷商朋友們提供一個更好的服務平臺.
20xx年的重慶澳克士照明將迎來一個嶄新的發(fā)展階段.我們服務中心的工作重點也會由開發(fā)轉為服務.而服務的目的就是能讓我們彼此能連動起來.一起去打造澳克士照明在重慶市場的一片新天地.溝通能排除一切障礙,所以我是真誠地希望各位經銷商朋友在經營銷售過程中遇到什么困難難題能拿出來一起去解決.
20xx年服務中心的.工作任重而道遠.
從3月份起一直到5月初是我們14年專賣形象建設時期,我們一直在這里強調形象問題,是因為隨著人民生活水平的不斷提高,對燈具的審美要求也在不斷地提高,他們不再滿足于過去老模式燈具店凌亂的擺放,追求的是一個視覺的沖擊和賣場的氣氛,而我們08年的專賣形象都能滿足以上兩點,形象越早能展示出來就越早能占領市場.就越早能打開澳克士的銷量.舉個例子,南川的向洪向老板在未裝08年形象前澳克士的銷量大概是在3000-5000元一個月,現(xiàn)在每個月的銷量最少都不低于20000元.這就是效果.巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開業(yè)了,還有雙橋,云陽等地方都已陸續(xù)在動工.更大的發(fā)展,更大的希望在眼前,看我們能不能抓住它.
有了好的門市,好的形象,接下來最需要的就是好的導購員.導購員的導購水平往往影響著一單生意的成敗.我們能把客人吸引進來是前提,達成交易才是我們最終目的.所以我們服務中心計劃在5到6月份會召開一次導購員培訓課堂,讓每個區(qū)域的導購員集中起來進行有關燈具銷售知識的系統(tǒng)學習.
小區(qū)推廣和主要燈具市場的宣傳推廣是我們會議結束之后就會馬上開展的一個活動,從4月份開始一直貫穿全年.我們要把宣傳直接做到終端消費者去提升我們的影響力與市場占有率.活動的形式和方案會根據(jù)不同的區(qū)域去采用.當然,活動推廣的前提必須是我們當?shù)貐^(qū)域澳克士的形象展示一定要好,不然我們活動搞的再成功把消費者都吸引到店面,看到的只是凌亂的擺了幾個吸頂燈,這樣不但效果達不到,而且還會影響你店面的口碑.
20xx年是一個充滿希望與激情的年頭,祝愿各位經銷商朋友與我們澳克士一起攜手并進,在市場中立于不敗之地.每個人都能賺到大錢,
謝謝！
經銷商會議發(fā)言稿6
各位來賓，各位尊敬的經銷商朋友們:
你們好!
非常感謝大家在百忙之中，抽出時間參加經銷商會議。從20xx年至今，在產品銷量、品牌形象建設與客戶經營信心等方面都取得了非�？上驳陌l(fā)展，而每一步的發(fā)展，都離不開在座各位經銷商的默契配合與大力協(xié)助。我代表，向各位致以深切的感謝!謝謝你們!沒有大家的一路呵護，就沒有今天的成長和進步!
今年，在將迎來一個嶄新的發(fā)展階段。xx店面已經展示出新的形象，我們也推出了新的系列產品，并計劃增強市場推廣和廣告投入;其次，通過增強銷售團隊，我們也要改善對經營經銷商的服務水平和服務成效。說到底，服務的目的就是要讓我們彼此聯(lián)動起來，增強信心，凝聚力量，一起打造在四川市場的新天地。
借此機會，我簡單說以下幾點。
第一，店面形象很重要
我們強調形象問題，并不斷升級店面形象，是因為隨著時代發(fā)展和消費觀念變化，各五金品牌普遍追求品牌的最佳展示。品牌越來越講究視覺沖擊和賣場氣氛。形象越能最好地展示出來，就越能提高市場和消費者對我們品牌的良好感覺，就越利于提高產品的銷量。我們這個行業(yè)本來就是裝飾五金，賣場形象是品牌形成和銷售提升的關鍵因素。
第二，追求的是穩(wěn)步的健康發(fā)展
經過近年來的發(fā)展壯大，逐步站穩(wěn)腳跟。以優(yōu)良的產品品質，在市場中建立了穩(wěn)固的競爭能力。我們以標準化的設計、生產和檢驗系統(tǒng)，完善了產品的.質量保證體系。經過幾年來的培育和發(fā)展，華南、華中及華北地區(qū)銷售網絡逐漸擴大和完善，形成穩(wěn)定的渠道體系。我認為，只有穩(wěn)固和穩(wěn)定，才有利于品牌的成長，也才會穩(wěn)步健康發(fā)展。
第三，JTS將一如既往，做好渠道培育和服務工作
我自己是從經銷商做起來的。我深知，經銷渠道對于企業(yè)，就像發(fā)達的樹根對于參天大樹一樣，它為企業(yè)提供“養(yǎng)分”并確保企業(yè)具有良好的吸收能力。渠道驅動戰(zhàn)略，是成長的主要動力。我們多層次的渠道進化與深耕策略，已經轉化成為企業(yè)自身的成長基因。
近幾年來，對渠道進行了多次擴展和精細化改造，全國已經擁有上百家品牌形象店及數(shù)百個終端分銷網絡，覆蓋了全國各級市場。渠道的不斷完善，是使系列產品在行業(yè)中擁有一席之地的重要因素。
在下一階段，公司將投入更多的人力物力用在終端渠道的建設上，提升專賣店的表現(xiàn)力，培養(yǎng)終端營銷新模式，走務實的發(fā)展道路。我們也將在各方面對經銷商朋友進行明確支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都會落到實處。
第四，JTS的發(fā)展方向，就是與大家一起成長共贏
五年來，所有成績的取得，與各位經銷商的長期合作支持是分不開的，與經銷商的辛勤勞動和銷售人員、導購員的忠誠敬業(yè)分不開的;你們的信任和支持是持續(xù)發(fā)展的重要動力。在多年的合作中，你們?yōu)楫a品的市場開拓付出了心血和汗水;為銷售業(yè)績的達成貢獻了巨大力量，為發(fā)展壯大立下了汗馬功勞，你們是最值得信賴的朋友。
在這里，我向大家再一次表示由衷的感謝!
現(xiàn)在，我把今年的銷售規(guī)劃，向大家做個說明。
1.xx區(qū)域市場，今年的任務是1500萬元;其中工程任務300萬元，二級市場分銷任務600萬元。我們的目標是將建設成為銷量最大，品牌影響力最廣泛、市場占有率最高的品牌。
2.由于競爭的升級，我們只有多種手段并用，才能夠有較大收獲。因此今年我們除了增強單店零售、分銷能力外，還將通過靈活的促銷、門店配套銷售、裝飾公司合作、當?shù)毓こ添椖繝幦〉雀鞣N手段，提高產品銷售額。公司會派專業(yè)人員協(xié)助各位做好以上工作。對當?shù)氐男蜗蠊こ袒蚬こ添椖繂喂P訂貨額超過五萬元的，公司將給予10%的特別優(yōu)惠。
3.為提升品牌形象，提升品牌競爭力，我們隆重推出新的專賣形象。我邀請各位明天到JTS新裝修店面參觀，并希望大家多提出自己的寶貴意見。對于今年按照公司新店面形象規(guī)范升級店面形象的客戶，我們免費提供設計，并提供整套專賣店推廣扶持政策。
4.我們按年度銷售回款的2%向大家支付經申請核準且已投入的廣告費用。在廣告物料方面，公司免費提供廣告設計;免費提供噴繪和廣告宣傳標貼;在大型促銷活動期間提供宣傳單頁和海報等支持。
相信通過上述四個方面的努力，今年我們的銷售目標一定能達成。
經銷商會議發(fā)言稿7
尊敬的各位領導、各位來賓、女士們、先生們：
大家好！
很榮幸能夠作為干一杯經銷商代表在這里發(fā)言，首先感謝華樽公司給我這樣一個跟大家交流的平臺，這也是對市場及商貿工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。今天，是一個非比尋常的日子，在這里，請允許我代表各位經銷商及商貿全體員工對華樽酒業(yè)表示熱烈祝賀，祝愿華樽酒業(yè)在未來的日子里，能夠像奔騰不息的長江一樣，一路高歌遠航！
20xx年月，和“干一杯”結緣于美麗的山城，同華樽公司合作的短短幾個月，我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程�！案梢槐钡�.銷售工作，由當初的松散結構逐漸轉向規(guī)范化模式，產品的擴充以及整體市場規(guī)劃對局部銷售工作的配合等諸多方面，可以說華樽商貿的進步速度是驚人的，到目前為止，營銷體系的完善，服務、宣傳的提高，已使它具備了挑戰(zhàn)其他競品的實力。下面我就將市場的一些情況向在座的各位領導及經銷商朋友們做個分享：
今年月接觸“干一杯”開始，我們就明確了二年1000萬的銷售規(guī)劃。通過幾個月的精耕細作，“干一杯”在市場已經成功鋪貨家，實現(xiàn)元的銷售，到明年年底有望突破800萬銷售大關。“干一杯”作為一個新小酒品牌，能在市場取得這樣驕人業(yè)績，得益于華樽公司的大力支持。在公司的大力支持下，市
場成功操作了………（成功案例分享）。通過的宣傳，使“干一杯”的品牌知名度得到進一步提高，更多的消費者認識了“干一杯”，使“干一杯”的口感、質量得到充分的認可和肯定，對市場的終端渠道建設起到突破性作用。
之所以愿意銷售“干一杯”，除了它獨具魅力的品牌文化，還因為它有很規(guī)范的市場政策，對其產品的市場定位非常恰當，價格合理并且具有相當高的穩(wěn)定性，這對我們經銷商的銷售工作是一個巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命，不愿為市場的混亂無章而付出無獲，我們只想為消費者推薦一個值得信賴的品牌，而“干一杯”為我們做到了這一點。銷售“干一杯”，我們覺得很放心。
和“干一杯”的合作是成功的、愉快并且富有人情味兒的，我堅信我們和華樽酒業(yè)的合作前景更加美好，20xx年白酒市場也注定會留下我們“干一杯”濃墨重彩的華麗篇章！
謝謝大家！
經銷商會議發(fā)言稿8
尊敬的各位經理，尊敬的經銷商朋友們：
大家上午好！
良辰美景，商豪云集！今天我們滿懷喜悅，同時也滿懷激動。因為剛經歷過新年的熱烈、熱鬧，我們又迎來了一年一度的大行人的交流盛會。能夠有機會聆聽上級領導的高知高見，能夠與來自省內外的優(yōu)秀的經鎖商朋友們相聚，我覺得是我們的榮幸和幸福。借此機會，我代表我們濮陽大行車隊的全體員工，向尊敬的各位經理和各位經鎖商朋友表示最衷心的敬意和最誠摯的祝福，祝大家羊年里好運當頭，吉祥一整年，財源滾滾，快樂每一天！
作為一名大行人，我真的感到非常自豪。因為我們經營的是一個有著優(yōu)質品牌、優(yōu)質管理和優(yōu)質服務的`自行車的龍頭事業(yè)。盡管現(xiàn)在激烈的競爭在所難免，市場的機遇有時也是稍縱即逝，但是，在“大行”這面大旗下，我始終充滿了信心，我堅信：我們能夠成為自行車行業(yè)的智者和強者，能夠抓住市場的機遇，迎來大行和我們自己的更加美好的明天！
為此，我們經銷部在過去的工作中，能夠認真遵循總部的要求，積極抓住機遇，努力創(chuàng)造機遇，認真提高每一個人的專業(yè)知識和操作技能，尤其注重后期的延展工作，不做一錘子買賣，而是給全部的大行用戶建立檔案，成立車友群和俱樂部，給他們提供一條龍服務。同時雷打不動的堅持網上交流、集中夜騎和每周六的車友活動等，形成了非常穩(wěn)定的顧客群。另外，我們也非常注重利用媒體的力量，與市自行車協(xié)會聯(lián)合開展各種公益活動，開足馬力宣傳我們的大行品牌。通過努力，目前大行已經成為市自行車行業(yè)的高端品牌和高檔車的代表。
一份耕耘，一份收獲，在大行總部的關心指導下，在各位同仁的支持幫助下，我們也超額完成了20年年的銷售任務，實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，也樹立了完美的大行形象！
各位領導，各位朋友，因為大行，所以我們的生意會是長久的，我們的財富會是無窮的，我們這些朋友也必將是永遠的。那就讓我們手拉手、心連心，同歡樂，共歡呼，信心滿懷、豪情萬丈地去迎接20年的挑戰(zhàn)，把大行做得更大更強！讓大行不僅有著不朽的過去，更擁有輝煌的未來吧！
最后，預祝本次峰會圓滿成功！祝大行前程似錦、燦爛無比！祝各位經銷商朋友生意興��！萬事如意！謝謝大家！
經銷商會議發(fā)言稿9
各位來賓、經銷商、媒體朋友們：
大家上午好！
今天我們在風景如畫的xx酒店隆重的召開xx公司xx年度全國經銷商大會！首先，對各位在百忙之中蒞臨本次會議深感榮幸，同時對全國各地經銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
本次會議我們將和廣大經銷商朋友一同分享公司xx年銷售工作取得的豐碩成果，明確xx公司未來的品牌發(fā)展規(guī)劃，并確立xx公司xx年的營銷戰(zhàn)略，布局xx年全國的銷售工作，同時我們將對多年以來為xx公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻的優(yōu)秀經銷商們進行表彰和獎勵。
xx年，xx公司利用資本及品牌優(yōu)勢，從容的應對了席卷全球的金融危機，在應對市場變化時進行了有效的轉型，搶占先機，超越了大部分的競爭者，實現(xiàn)了逆勢高速增長，達到了跨越式的發(fā)展目標。在這一年里，我們公司的營業(yè)收入突飛猛進，我們的業(yè)務領域不斷的擴展，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心。在公司領導的帶領下，大家精誠團結、眾志成城，圓滿的完成了xx年的'各項工作指標�；仡檟x年，xx公司在行業(yè)形勢普遍低迷的情況下，公司依然實現(xiàn)了xx超過xx%、xx超過xx%的高增長，當然這離不開在座的廣大經銷商對xx公司的大力支持。
xx年，在全球金融危機的沖擊下，在很多企業(yè)認為是生存和發(fā)展的危機時，卻反其道而行之，視危機為發(fā)展的時機，加大市場投入力度，搶占優(yōu)勢廣告資源。目前在全國重點高速公路和城市人氣地段、專業(yè)市場等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。
xx公司作為中國綠色照明企業(yè)的倡導者和推進者，一直以來積極參與我國的綠色照明推廣活動。憑借過硬的產品競爭力、品牌美譽度以及歷年來在大型項目中的突出表現(xiàn)，再次助力國家節(jié)能減排工作的推進。xx年xx公司依托自己的實力和專業(yè)的推廣隊伍，再次創(chuàng)下了超出國家任務的佳績，完滿完成了xx年全國節(jié)能改造推廣任務。同時通過推廣政府補貼產品，有效帶動其他配套節(jié)能產品的銷售；通過聯(lián)合國家、各中標地區(qū)政府對本次推廣活動進行宣傳、推動，快速有效的提升了我司品牌形象在消費者心中的影響力。
xx年是xx公司的一個整合年，整個市場營銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運營模式過度。過去xx公司雖然占到的時常份額也很大，但是由于一直采取傳統(tǒng)的運作模式，總有一種力量打不出去的感覺，無法發(fā)揮xx公司品牌的強大影響力。所以在xx年初我們順應市場發(fā)展需要，整合業(yè)內優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經銷商，建立多渠道運營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應行業(yè)發(fā)展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。xx年xx公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎之上，將多渠道銷售的優(yōu)勢與運營中心的優(yōu)勢相對接。
渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達的樹根之于參天大樹一樣，它為市場提供“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收能力。渠道驅動戰(zhàn)略，是xx公司成長的主要動力。xx公司多層次的渠道進化步驟，已經內化為自身的成長基因。
近幾年來，xx公司對渠道進行了大規(guī)模的擴充和精細化改造，全國終端擁有近百家省級運營中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個終端分銷網絡，分層覆蓋了全國各級市場，渠道的不斷完善也是使FSL系列產品快速占領市場重要因素。
在新的一年里，公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設上，提升專賣店在終端表現(xiàn)力，培養(yǎng)終端營銷贏利新模式，走務實的發(fā)展之路。重視二、三級市場，面向廣大農村市場，深耕細作。在市場開拓上加大力度，加大投入，在全面開發(fā)網點，深耕渠道的同時，優(yōu)化二級分銷網絡，進行渠道優(yōu)化升級。同時公司也將在各方面全國最大限度的支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都將一一落到實處。
面對xx年，在機遇面前，xx公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準備。公司將繼續(xù)完善運營中心模式，加強二級分銷網絡建設，加強對地級經銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時公司將不斷豐富產品系列，在擴大節(jié)能燈、xx系列產品的產能基礎上，加快新產品的研發(fā)速度，將推出LED新產品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。
展望xx年，xx公司將以更強有力的姿態(tài)，更猛烈的動作，開拓更廣闊的市場。同時在新的一年里，我們所面臨的市場機遇和挑戰(zhàn)，需要全體經銷商繼續(xù)努力和大力配合，創(chuàng)造更好的業(yè)績以謀求更大的發(fā)展。
最后祝各位運營商朋友生意興隆，財源廣進，再創(chuàng)輝煌！謝謝大家！
經銷商會議發(fā)言稿10
尊敬的王總及濟鋼各級領導、各位同仁：
大家上午好！
在中央經濟工作會議剛剛閉幕之際，我們全國各地的濟鋼特約經銷商匯聚秀麗的蓉城，全面總結即將過去的xx年經銷工作經驗，共商來年發(fā)展大計，我們十分振奮。首先感謝濟鋼領導給我一個難得的機會，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會發(fā)言，華安公司作為濟鋼特約經銷商，經過三年多的發(fā)展，今年榮膺濟鋼“四星級”特約經銷商的光榮稱號，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動，這是濟鋼各級領導長期以來對我公司無微不至的關懷和各位同仁熱情支持的結果。在此，我代表華安公司全體員工向濟鋼各級領導和各位同仁表示衷心地感謝。
三年多來，在濟鋼領導的關懷和呵護下，我公司與濟鋼同頻共振，奮力開拓，一年一個新臺階，在安徽區(qū)域市場上創(chuàng)出了經營濟鋼精品的特色。
一、發(fā)展直供用戶，專營濟鋼產品我公司成立伊始，就確定了忠實地履行濟鋼特約經銷商的職責，專營濟鋼精品的發(fā)展方向。安徽合肥是全國機械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產基地之一，擁有眾多國內乃至世界級的知名企業(yè)，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟鋼這棵大樹，發(fā)揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地發(fā)展終端用戶。精誠所至，金石為開，有濟鋼高質量精品作強有力的支撐，我公司在經銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先后選取了合力叉車集團、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式，以真誠周到的服務、較低的采購成本，將濟鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口福”。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩(wěn)固的供求合作關系。在今年上半年以前一度出現(xiàn)鋼材市場降勢時，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續(xù)增加，有力地支持了我公司的發(fā)展，為實現(xiàn)三方共贏構成了強大的支撐。
二、用心參與濟鋼新產品開發(fā)，大力推廣濟鋼精品近年來我公司根據(jù)濟鋼產品結構調整的總體目標，竭盡全力擴大品種鋼的經銷比重，在當?shù)厥袌錾吓U展品種鋼的經銷份額，個性是把推廣濟鋼的新產品當作我公司經銷的第一要務去落實。
我公司經常主動了解濟鋼新產品研發(fā)的信息，努力學習濟鋼新產品技術特性的有關資料，在對加工制造企業(yè)的走訪調查中，透過各種方式，大力宣傳濟鋼新產品的優(yōu)勢所在，從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā)，在幫忙用戶選材時極力推介濟鋼的新產品。例如在與合力叉車集團合作過程中，我公司了解到該企業(yè)長期以來為解決其主導產品的門架承載問題，一向不斷探索改善，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟鋼，同時大力向該企業(yè)推介濟鋼正在研制的高技術含量的高強度板。濟鋼領導對此給予了高度重視，先后三次派技術人員到達現(xiàn)場，我公司從中用心協(xié)調，給予密切配合，與該企業(yè)應對面進行研究，最終由濟鋼反復試驗，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們十分稱心，并且極為欽佩濟鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神，為濟鋼與合力叉車集團架起了長期合作的橋梁。我公司透過該企業(yè)使用濟鋼精品的實例，借機進行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。
我們特約經銷商的重要職責之一，就是要為最好的產品找到最優(yōu)秀的用戶。為了能將濟鋼精品板材打入世界一流企業(yè)，展示濟鋼“國內一流、國際先進的板材精品基地”形象，在濟鋼總公司及銷售公司領導的支持下，我公司竭力向世界500強企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟鋼產品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領導組團到濟鋼考察，期間受到了濟鋼總公司高層領導的極大關注。從今年三月份開始，濟鋼總公司領導、銷售公司以及相關部門領導、技術專家在短短的半年內6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，用心改善不足之處，以卓越的品質滿足了合肥日立公司極高的質量要求。透過不懈努力，使得對產品品質和售后服務一向苛刻的日立人，終被濟鋼的經營理念、質量意識和我公司的竭誠服務所打動，對濟鋼的產品和我公司的服務豎起了大拇指，并決定選取我公司以濟鋼產品作為該公司的供應商，常年向其供應濟鋼精品板材。目前我們正醞釀實施建立三方戰(zhàn)略合作關系，共同培育品種板研發(fā)銷售基地，進行長期戰(zhàn)略合作。
透過經銷濟鋼精品和參與濟鋼新產品開發(fā)與推廣，使我公司實現(xiàn)了由過去經銷普碳板，向主要經銷高技術含量、高附加值品種板的轉變，今年更是上了一個大臺階，品種板的經銷量占到了板材經銷總量的80%以上，與此同時我公司的經濟效益也有了大幅提高，和濟鋼一樣實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅實的基礎。經銷實踐讓我們創(chuàng)造了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟鋼的脈搏一齊跳永久不會錯！
三、加強企業(yè)文化建設，提升企業(yè)經營理念幾年來我公司深受濟鋼企業(yè)文化的影響，十分尊崇濟鋼“可尊、可信、共創(chuàng)、共贏”的核心價值觀。并以此作為我公司企業(yè)文化建設的基點。
隨著我國市場經濟的日益成熟，用戶的要求越來越高，形勢的發(fā)展逼迫我們務必不斷加強企業(yè)文化建設，提升企業(yè)經營理念，提高企業(yè)管理水平，才能跟上濟鋼的前進的步伐。今年年初，濟鋼領導高瞻遠矚，決定在實現(xiàn)“共創(chuàng)、共贏”的旗幟下，以濟鋼核心價值觀和企業(yè)文化為基礎，吸納特約經銷單位，參加濟鋼營銷服務體系貫徹iso9001：xx標準認證，推動特約經銷單位經營理念和管理水平的提高，與濟鋼共同建立高標準、高質量的戰(zhàn)略營銷合作同盟。我公司得知這一在全國冶金企業(yè)開先河的創(chuàng)舉后，迅即響應，爭先報名，踴躍參與，榮幸地被濟鋼選為首批參加濟鋼營銷服務體系擴展認證單位之一。對此，我公司予以高度重視，十分珍惜濟鋼領導為我們帶給的難得的機會，發(fā)動全體員工充分認識參加擴展認證的重要好處，大家用心響應，全員參與，我們組織公司管理骨干在濟鋼銷售公司的指導下起草了完整的文件體系，并且迅速投入了有效運行。濟鋼銷售公司領導對此給予了大力支持，先后三次安排貫標專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場指導，極大地幫忙和促進了我公司貫標工作的順利開展。透過參加這次貫標擴展認證，使我公司受益匪淺，實現(xiàn)了兩個飛躍：
一是實現(xiàn)了由過去傳統(tǒng)的銷售理念向現(xiàn)代營銷理念的飛躍，將濟鋼的核心價值觀踐行到我公司的.每一個工作崗位，處處遵循“以顧客為關注焦點”的基本原則，始終堅持“一切從顧客出發(fā)，一切為顧客著想，一切對顧客負責”的服務方針，在安徽市場創(chuàng)出了品牌。
二是實現(xiàn)了由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理的飛躍。實施貫標擴展認證以來，極大地提高了我公司經營管理水平，使我公司的各項管理工作更加規(guī)范化、科學化，進一步提升了我公司整體現(xiàn)象，增強了市場綜合競爭力。從參加濟鋼營銷服務體系貫標擴展認證的經歷中，讓我們由衷地感受到濟鋼領導時刻以博大的胸懷，為我們特約經銷商的更大發(fā)展操心勞神，我們只有加倍努力，認真貫徹濟鋼的營銷戰(zhàn)略和不同時期的經銷策略，才能不辜負濟鋼領導對我們的殷切期望。同時也使我們深刻認識到濟鋼的核心價值觀內涵極為豐富，是千金難買的寶貴財富，更是我們置身于濟鋼營銷主渠道上的特約經銷商取之不盡、用之不竭的寶庫，我們有義務、有職責認真去踐行，努力去發(fā)展，去豐富，把“濟鋼”這塊我們共有的、享譽全國、名聞世界的品牌做得更響，塑造得更加燦爛奪目。
展望未來，前景廣闊，任重道遠，作為濟鋼特約經銷商，有“濟鋼”這一品牌做強大的后盾，我們充滿信心，有決心做得更好。xx年在濟鋼領導的關心和帶動下，我公司打算：
一、進一步鞏固、發(fā)展?jié)摼方K端用戶。除了鞏固亞洲最大的叉車生產企業(yè)――合力叉車集團、合肥abb公司等大用戶外，同時重點發(fā)展江淮汽車集團等汽車生產企業(yè)用戶，推介銷售濟鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強濟鋼品種板市場的開發(fā)力度，在國內最大的工程機械和汽車生產基地之一的安徽市場建立濟鋼品種板專營銷售基地。
二、進一步開發(fā)濟鋼新產品市場。根據(jù)我公司終端用戶反饋的信息，透過走訪生產企業(yè)，開展用戶調查，按照用戶的需求向濟鋼帶給新品的開發(fā)信息，開發(fā)出更多的濟鋼新產品，不斷向技術合作和產品研發(fā)合作、加工配送業(yè)務發(fā)展，根據(jù)市場需求和發(fā)展狀況探索深層次的合作，讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產品，為濟鋼精品開拓更廣闊的市場。
讓我們真誠地與濟鋼融為一體，為濟鋼做強做大實現(xiàn)跨越式發(fā)展做出我們應盡的貢獻。再次感謝王總及濟鋼各位領導，謝謝各位同仁！
經銷商會議發(fā)言稿11
各位朋友：
大家好！
20xx年剛剛辭歲歸去，20xx年悄然踏春而至。在這個辭舊迎新的日子里，也迎來了某某公司一年一度的種子營銷會議。首先，請允許我代表分公司全體同仁向今天到會的各位領導和朋友們表示熱烈的歡迎，對你們在過去一年中給予我們的支持表示衷心的感謝，并祝大家在新的一年里，新年新氣象，生意興隆，合家歡樂，萬事順意！
20xx年祖國處處欣欣向榮，振奮人心。對于某某公司而言，也是不平凡的一年，面對全國種子行業(yè)疲弱后的整體復蘇，日益激烈的市場競爭，公司本著“誠信創(chuàng)業(yè)”的宗旨，在困境中找出路，遵境中求發(fā)展，公司建立僅一年多的時間，隊伍進一步壯大，網絡進一步完善，在某某逐步形成了自己的品牌優(yōu)勢。
一、品牌已被廣大農民朋友和經銷戶所認可
從銷售的數(shù)量和范圍來看，去年，我們公司銷種近40萬斤，產品銷到了某某等十多個縣市，100余個種子營銷終端銷售了我們的品種。一位市種子管理站的朋友曾開玩笑式的和我說：“你們泰邦完全把某某的種子市場壟斷了，我們到一些營銷點檢查，90%的種子是泰邦的�！彪m說是句開玩笑的話，不可全信，但也還是能說明我們的品種在基層受歡迎的程度。從種子種植后的表現(xiàn)來看，也是很不錯的，去年銷售的種子沒有一起因種子純度、發(fā)芽率低等質量問題引起的賠償事故。我們也到農戶中走訪過，雖然沒有做正規(guī)的測產試驗，但農民朋友們一致反映，泰邦的種子過得硬，去年增產在10%左右，并表示今年將繼續(xù)選擇泰邦產品。
二、以誠信經營公司，結交了朋友
去年，專利品種還剛出爐，我們在前年與福建制種基地有一批制種合同，履行合同，直接影響專利品種的銷量，明擺著是虧，不履行合同，象去年的年份，專營專利品種，大家心各肚明是個賺。最終我們還是選擇了誠信，現(xiàn)在可以說了，去年的常規(guī)品種，我們是沒有賺一分錢的，甚至是賠了運費給廣大的經營戶。與制種基地如此，與營銷網點，我們更是如此，我們履行了去年對大家的承諾，把最優(yōu)惠的價格給了朋友，所以，今天，朋友們又給我們捧場來了。我們要的就是這樣的結果，“共同富�！睂ΨN子行業(yè)來說是個真理。公司一家獨富是不能走得長遠，因為，廣大營銷網點是我們的基石英鐘，只有基石旺了，公司才會更加興旺發(fā)達。20xx年，在大家的'大力支持下，公司收支兩抵，略有盈余，今年，讓我們攜手再創(chuàng)一個“雙盈”。
當然，在過去的一年里，因為公司剛剛成立，缺少經驗，經營管理還有欠缺，服務還不夠到位，有對不住大家的地方，還請原諒，也請你們多提寶貴的意見，以便于我們及時改正。
三、今年公司的經營方向
隨著種子行業(yè)的不斷發(fā)展，樹立公司品牌已經是一種發(fā)展趨勢，所以今年，我們將把泰邦專利品種作為我們的主營渠道，努力打造優(yōu)勢。主推的早雜品種有金優(yōu)899、E優(yōu)899、八兩優(yōu)96、株兩優(yōu)176，其中，為了樹立泰邦的品牌，總公司今年把金優(yōu)899和E優(yōu)899定為刮獎式有獎銷售品種，大家在銷售上述兩個品種時，有可能有意外之獎。晚雜主推湘優(yōu)66、中優(yōu)218、T優(yōu)259、種優(yōu)259、科優(yōu)52；一季稻有宜香3003、兩優(yōu)1577、國稻1號、中九優(yōu)838、兩優(yōu)6號等，為了滿足各地的種植習慣，公司也備足了種類常規(guī)品種，資料上都有介紹，在這里就不一一細說，總之，公司的品種齊全，能滿足和保證各經銷網點的需求。
四、幾點承諾
記得去年的種子營銷會議上，我代表泰邦某某分公司向大家做了幾點承諾，本人是一個比較守信的人，一年來，與各位打交道一直是記著自己的承諾的，現(xiàn)在看來是基本兌現(xiàn)了，所以，去年的新朋友變成了現(xiàn)在的老朋友了，新朋友之間要講誠信，老朋友之間更要講誠信，那樣，朋友才能做得長久。在此，還是要代表公司向各位經銷商做三點承諾：一是保證為您提供最優(yōu)良的品種；二是保證給您優(yōu)惠的價格；三是保證以最快的速度結算您的返利。
最后，祝與會的領導和朋友們身體健康、工作順意、新年大吉，鼠年大發(fā)！
謝謝大家！
經銷商會議發(fā)言稿12
各位來賓、經銷商、媒體朋友們：
大家上午好！
今天我們在風景如畫的B酒店隆重的召開X公司20xx年度全國經銷商大會！首先，對各位在百忙之中蒞臨本次會議深感榮幸，同時對全國各地經銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
本次會議我們將和廣大經銷商朋友一同分享公司xx年銷售工作取得的豐碩成果，明確X公司未來的品牌發(fā)展規(guī)劃，并確立X公司20xx年的營銷戰(zhàn)略，布局20xx年全國的銷售工作，同時我們將對多年以來為X公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻的優(yōu)秀經銷商們進行表彰和獎勵。
20xx年，X公司利用資本及品牌優(yōu)勢，從容的應對了席卷全球的金融危機，在應對市場變化時進行了有效的轉型，搶占先機，超越了大部分的競爭者，實現(xiàn)了逆勢高速增長，達到了跨越式的發(fā)展目標。在這一年里，我們公司的營業(yè)收入突飛猛進，我們的業(yè)務領域不斷的擴展，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心。在公司領導的帶領下，大家精誠團結、眾志成城，圓滿的完成了xx年的各項工作指標�；仡�20xx年，X公司在行業(yè)形勢普遍低迷的情況下，公司依然實現(xiàn)了民品超過17%、燈具超過40%的高增長，當然這離不開在座的廣大經銷商對X公司的大力支持。
20xx年，在全球金融危機的沖擊下，在很多企業(yè)認為是生存和發(fā)展的危機時，卻反其道而行之，視危機為發(fā)展的時機，加大市場投
入力度，搶占優(yōu)勢廣告資源。目前在全國重點高速公路和城市人氣地段、專業(yè)市場等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。
X公司作為中國綠色照明企業(yè)的倡導者和推進者，一直以來積極參與我國的綠色照明推廣活動。憑借過硬的產品競爭力、品牌美譽度以及歷年來在大型項目中的突出表現(xiàn)，再次助力國家節(jié)能減排工作的推進。xx年X公司依托自己的實力和專業(yè)的推廣隊伍，再次創(chuàng)下了超出國家任務的佳績，完滿完成了20xx年全國節(jié)能改造推廣任務。同時通過推
廣政府補貼產品，有效帶動其他配套節(jié)能產品的銷售；通過聯(lián)合國家、各中標地區(qū)政府對本次推廣活動進行宣傳、推動，快速有效的提升了我司品牌形象在消費者心中的影響力。
20xx年是X公司的一個整合年，整個市場營銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運營模式過度。過去X公司雖然占到的時常份額也很大，但是由于一直采取傳統(tǒng)的運作模式，總有一種力量打不出去的感覺，無法發(fā)揮X公司品牌的強大影響力。所以在xx年初我們順應市場發(fā)展需要，整合業(yè)內優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經銷商，建立多渠道運營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應行業(yè)發(fā)展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20xx年X公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎之上，將多渠道銷售的.優(yōu)勢與運營中心的優(yōu)勢相對接。
渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達的樹根之于參天大樹一樣，它為市場提供“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收能力。渠道驅動戰(zhàn)略，是X公司成長的主要動力。X公司多層次的渠道進化步驟，已經內化為自身的成長基因。
近幾年來，X公司對渠道進行了大規(guī)模的擴充和精細化改造，全國終端擁有近百家省級運營中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個終端分銷網絡，分層覆蓋了全國各級市場，渠道的不斷完善也是使FSL系列產品快速占領市場重要因素。
在新的一年里，公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設上，提升專賣店在終端表現(xiàn)力，培養(yǎng)終端營銷贏利新模式，走務實的發(fā)展之路。重視二、三級市場，面向廣大農村市場，深耕細作。在市場開拓上加大力度，加大投入，在全面開發(fā)網點，深耕渠道的同時，優(yōu)化二級分銷網絡，進行渠道優(yōu)化升級。同時公司也將在各方面全國最大限度的支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都將一一落到實處。
面對20xx年，在機遇面前，X公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準備。公司將繼續(xù)完善運營中心模式，加強二級分銷網絡建設，加強對地級經銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時公司將不斷豐富產品系列，在擴大節(jié)能燈、T8、T5系列產品的產能基礎上，加快新產品的研發(fā)速度，將推出LED新產品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。
展望20xx年，X公司將以更強有力的姿態(tài)，更猛烈的動作，開拓更廣闊的市場。同時在新的一年里，我們所面臨的市場機遇和挑戰(zhàn)，需要全體經銷商繼續(xù)努力和大力配合，創(chuàng)造更好的業(yè)績以謀求更大的發(fā)展。
最后祝各位運營商朋友生意興隆，財源廣進，再創(chuàng)輝煌! 謝謝大家！
經銷商會議發(fā)言稿13
各位來賓、各位經銷商朋友
大家上午好！
六月的湘湖風景秀麗、景色宜人，是一年中最美的時節(jié)。這天，我們在秀麗的湘湖邊舉行杭州之江公司20xx年度民用膠經銷商會議。在此，我謹代表杭州之江公司全體員工，對各位經銷商朋友的到來表示最熱烈的歡迎。
過去的20xx年，中國經濟經歷了減速、企穩(wěn)和回升的過程，中國企業(yè)繼續(xù)面臨轉型的“切膚之痛”。20xx年，中國經濟還將持續(xù)放緩，雖然復蘇之路艱難重重，但還是會穩(wěn)定發(fā)展。對我們行業(yè)而言，一方面，隨著中國城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實施和西部的崛起，建筑業(yè)的發(fā)展依然會呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢；另一方面，國內保障房建設的“xx”規(guī)劃、用戶個性時代自行裝修的“diy”成為趨勢，我們有充分理由相信，民用膠市場依然擁有廣闊的發(fā)展前景。
20xx年，在外邊環(huán)境低迷的狀況下，之江公司實現(xiàn)了近30%的業(yè)績增長，尤其是民用膠市場，增長速度較快，資金回籠也十分好。這個成績的取得與在座經銷商朋友的努力密不可分。在過去的一年，各位經銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場工作，保證了之江公司民用膠產品在市場上的占有率和增長率。在此，請允許我代表之江公司對各位在過去一年的辛勤付出表示感謝。
這天，我想和各位經銷商朋友分享三個方面的資料。一是之江公司的價值觀；二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景；三是探討雙方如何更好地精誠合作、共創(chuàng)未來。
一、合作、分享、共贏，打造幸福企業(yè)價值觀
企業(yè)的存在和發(fā)展，利潤是重要的保障，但卻不是唯一的目的。如果將企業(yè)的目標僅僅局限在“實現(xiàn)利潤最大化”上，顯然是一種狹隘的就“利己”觀念。那些令人尊敬的企業(yè)歷史，就是透過給予顧客超值和滿意的產品和服務、給予員工安定的`工作條件和精神的激勵，也給予社會大力回報和贊助的行為，向我們證明了超越利潤才是公司“基業(yè)長青”的根本。企業(yè)最終追求的是社會的和諧、員工的幸福和客戶的感動。只有把員工真正當作家人一樣的對待，員工也才會視企業(yè)為家，也才能更好的服務于客戶。之江公司一向致力于打造“合作、分享、共贏”的幸福企業(yè)價值觀，幸福是企業(yè)文化的制高點，未來的商業(yè)競爭與其說是技術的挑戰(zhàn)，還不如說是文化上的挑戰(zhàn)。事實上，幸福企業(yè)的含義不僅僅僅包含于企業(yè)內部，還包括企業(yè)外部價值鏈上的各個環(huán)節(jié)，一個“化”字，意味深遠，化員工為家人，化供應商為客戶，化競爭者為合作伙伴，實現(xiàn)多贏的局面，企業(yè)才能得到良好的外部和內部發(fā)展環(huán)境，得到可持續(xù)的發(fā)展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員，之江公司期望和各位經銷商一齊打造“合作、分享、共贏”的幸福企業(yè)價值觀，期望雙方能多換位思考，實現(xiàn)共贏。
二、打造專業(yè)化、國際化的可持續(xù)發(fā)展企業(yè)
之江公司的愿景是成為一家“專業(yè)化、國際化、可持續(xù)發(fā)展”的公司，專注于細分市場，把打造行業(yè)“隱形冠軍”作為公司的戰(zhàn)略目標。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場，構成自身獨特的優(yōu)勢后，再進行全球化，透過這一發(fā)展模式來獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。之江公司專注密封膠膠黏劑行業(yè)近20xx年，在生產工藝、研發(fā)項目、市場口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經驗。同時，之江公司將用心向制造服務型企業(yè)轉型，為客戶帶給高質量的產品和高附加值的服務，發(fā)展和深化自主品牌，做深國內市場，開拓國際市場。
三、打造世界級水準密封膠企業(yè)，共贏未來
為配合公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，20xx年，之江公司在臨江工廠一期項目的基礎上再投資3。5億元建設二期密封膠項目，預計今年年底前部分投產，全部項目（包括一期改建項目）將于20xx年5月左右完工。二期投產后，之江公司的年產能將到達8—xx萬噸/年，其設備、工藝方面均比一期項目更為先進（引進德國、美國、意大利等國最先進設備），到達世界最先進密封膠企業(yè)的水準。二期工程將專門建設具備國際水準的產品檢測服務中心，根據(jù)歐盟、北美等地的標準對產品進行標準測試，還能夠針對各地區(qū)施工現(xiàn)場中的氣候、溫度等條件模擬打膠測試，更加貼近客戶，擴展服務范圍，提升客戶附加值。綜合來看，二期建成后，之江公司的研發(fā)、生產、技術服務、檢測水平等均可到達行業(yè)的世界級水準。相比國內外同行企業(yè)，之江公司不僅僅僅在產品價格上更有競爭力，更重要的是能夠帶給更好的產品品質和附加值服務，真正成為一家受人尊敬的企業(yè)。
一流的硬件投入保證了之江公司產品品質的穩(wěn)定，同時，之江公司已經啟動人才戰(zhàn)略，培養(yǎng)一批“專業(yè)、誠信、創(chuàng)新、當責”的年輕人隊伍來支撐之江公司未來的發(fā)展。
各位經銷商朋友，在未來的發(fā)展中，之江公司期望和你們一齊成長。之江公司會帶給給各位盡可能的支持，幫忙大家做好各自的市場。之江公司真誠的期望在座的各位朋友能和之江精誠合作，一齊分享之江公司發(fā)展的成果，幫忙你們成就自己的事業(yè)，實現(xiàn)共贏，也期望各位在各自區(qū)域做好自己的市場，為客戶帶給好的服務，成為誠信、負責的經銷商。
近期早晚溫差大，期望各位朋友注意身體，我們的團隊將會盡力為大家?guī)Ыo服務，祝各位度過一個難忘的經銷商年會！
謝謝大家！
經銷商會議發(fā)言稿14
尊敬的各位領導、各位同仁們：
大家好！
我來自晉商的故里，山西省太谷縣，這天很榮幸的能和大家交流一下我做恒昊玻璃的的經歷、心得和體會，和應對20xx年金融風暴我個人的看法、觀點以及應對措施。其實我正式和恒昊合作才三年多，經驗不算豐富，在大家面前有些班門弄斧了，謝謝恒昊公司，謝謝胡經理，給予我向大家學習和探討的機會。
首先，我談談賣恒昊玻璃的經歷，能夠說是一波三折，我是1999年從上海打工回家，回到了我的家鄉(xiāng)一個山西省比較落后的只有二十幾萬人口的縣級城市，當時經過認真的考察開了一間玻璃店，由于家境貧寒，資金緊缺，只能租了一個11m2的門市，開始加工工藝玻璃，經過一番努力，終有收獲，但并不太樂觀。
因為設備簡陋，市場飽和，競爭激烈，又沒有新意，我個人認為這樣下去，只有死路一條。于是，20xx年我到省城去考察市場，想尋找新的產品，偶然機會看到恒昊玻璃，由于做工精細，質感細膩，自我感覺還不錯，就是價格高，所以沒有直接和廠家聯(lián)系，只是有定單，就和太原郭秀蓮大姐拿幾片，回去銷售，能夠說沒有當成重點，在此期間我在本地已成為最早銷售河北沙河玻璃的第一人，并且給我也帶來了可觀的利潤，但好景不長，由于玻璃質量問題，和表面處理的'問題，顧客找上門的退貨，搞的我焦頭爛額，20xx年時我又想到了恒昊玻璃，而真正把我引進恒昊之門的是我的好大哥喬天壽，榆次的喬經理，他鼓勵我，并幫忙我正式做開了恒昊玻璃，并帶給了2個推拉展架，這時店面我已由11m2發(fā)展到45m2，我的業(yè)績穩(wěn)步上升，心里掙著放心錢，晚上睡著安穩(wěn)覺，并且在裝飾城租了一個230平方的展廳，開了縣城最大的藝術玻璃商店，取名黃河玻璃，準備大干一番，正在我春風得意時，本地同行看到機會找到恒昊公司，并且發(fā)了2件貨，導致一個縣城有了兩家銷售恒昊玻璃的店面，這時我和喬經理找到胡經理說了這個事情，調查后，胡經理也沒有辦法，暫時決定由我們兩家銷售。
這怎樣辦，我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌，拱手讓人，俗話說小成靠朋友，大成靠敵人，最終我勝利了，致于怎樣勝利，下面我會告訴大家。于是在20xx年年底正式和恒昊公司簽訂了正式銷售合同。20xx年交了伍仟元展架押金又發(fā)了四個推拉式展架，同時擴大恒昊玻璃的店面展示份額，并且不再賣一片沙河的玻璃，然后把價格拉開，20xx年10月份按照公司設計交納押金制作了整體展區(qū)，并又做了幾個移門展示區(qū)一一規(guī)化，把店面門頭一側換成了恒昊玻璃的專賣，以致于再有同行竄貨等一些不道德行為，都一個一個拿下，告訴了每個顧客，我們就是恒昊的嫡派正宗，我們是恒昊的合法經銷商，用我們的誠心，我們的行動去證明一切，讓一切不道德的行為，都去見鬼去吧！
再下來，我和大家談我做生意的心得和應對金融危機的應對措施。
一、以至誠為道，以至仁為德
誠信要比生命更重要，發(fā)揚我們晉商的生財之道，應對任何顧客，無論有錢或無錢人，用心去體會，發(fā)揮我們溝通的魔力，妥協(xié)的魅力，果斷的魄力。
二、采用溫馨提示的方法
用文字的魅力，去感化每一位光臨的顧客，其實恒昊公司做得很好，他將每款玻璃的名稱都有一種溫馨的提示和理解，我也是從其中學到這一點的。下面我引用我商店的溫馨提示，讓大家去體會一下：如果您以前走進‘黃河玻璃’細細去品味觀賞每件作品的時候，心靈必將會蕩漾起至情至性的芳香。當您滿意的高興地走出商店的時候，人性的‘愛’‘善’‘美’早已在您心底珍藏。黃河玻璃
我把它放在進門最顯眼的地方，這是一個好辦法，不妨大家去嘗試嘗試。
三、促銷方法的形式多樣化，靈活化。
比如：形象車的廣告，送貨車的廣告，安裝工人統(tǒng)一服裝，工人去安裝送貨時就都成了流動廣告，新小區(qū)落成就制作懸掛噴繪廣告并印制一些不干膠小廣告和彩色宣傳單頁。逢年過節(jié)，參與政府統(tǒng)一的宣傳活動，有獎銷售等等。
四、從賠本的生意做起
這只是所謂的賠本抓住機遇，撿到便宜貨進行虧本生意，俗話說虧本買賣無人做，如今在競爭越來越激烈，利潤空間越來越小的狀況下，聰明人不妨從虧本買賣做起，而且要高標準地做好，降低門檻好迎客，這也是一種戰(zhàn)術，一種公關，一種策略，更是一種胸懷，一種境界，一種理念。恒昊公司胡經理明白我有些暢銷玻璃比如富貴、流金歲月、欣欣向等花型我?guī)缀踬r錢賣，就是要和仿冒品去競爭
五、用人之道：
講文憑，更講水平，講職稱，更講稱職，講閱歷，更講潛力，講資歷，更講貢獻，講道德，更講風格，聘用優(yōu)秀的導購員，業(yè)務員，安裝工，業(yè)績能夠上去，浪費和破損可減少，不要心痛花大錢去聘用好的員工，他會給你帶來奇跡的。
六、告誡我們每一位在座的老板們
孔子日：大成在德小成在才。
當今社會，大成在胸懷，小成在德才，你的心態(tài)，決定狀態(tài)，你的眼界，決定境界，你的胸懷，決定格局。
我們要做到理直氣壯，年輕氣不盛，財大氣不粗。想做事，能作事，做成事，不出事，理性的做事，感性做人，只要我們都做到了，什么金融風暴，都會完蛋的。
接下來我想代表我們在坐的經銷商和恒昊的各位領導們說說最最實惠的問題，和最最現(xiàn)實的問題
1、雖然我們的產品質量好，但仿品和競爭品也做的越來越好，他們價格又低，是否公司能夠在價格上更照顧些，再下來，比如象金枝玉葉招財進寶等暢銷品，仿造品能夠以假亂真，告訴過胡經理好幾次都沒有辦法制止，導致很難銷售，期望公司這方面給予有力的幫忙。
2、期望公司開發(fā)一些成本低、價格便宜的花型去沖擊市場，讓我們的產品更有市場競爭力，使我們共渡難關。
3、我更期望公司更注重我們縣級市場，因顧客收入相對低，更注重價格的比較，我們做起來很被動，期望公司領導們能給予價格和廣告宣傳方面更大的支持和照顧，這樣我們做來才能更有動力。
最后，告訴大家，也告訴自己，相信市場，相信品牌，知不足而常新，一切輝煌只代表過去，未來永久是空白。
經銷商會議發(fā)言稿15
尊敬的各位領導，各位來賓，女士們、先生們：
你們好！
很榮幸能夠作為將軍企業(yè)長安瓷磚的一級經銷商代表在這里發(fā)言，首先感謝將軍企業(yè)給我的機會，這是對**經銷商三年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。
同將軍企業(yè)長安瓷磚合作的三年，我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程，長安瓷磚產品由單一瓷片系列到仿古磚，拋光磚系列的擴充，以及品牌形象不斷完善，由專賣區(qū)到專賣店的終端建設等諸多方面，可以說，長安瓷磚的進步速度是驚人的，到目前為止，營銷體系的完善，質量、技術、服務、宣傳的提高，已使它具備了挑戰(zhàn)名牌的實力。銷售長安瓷磚過程，也是我個人心理轉變的過程，一開始接觸長安瓷磚，除了看到其花色比較領先，企業(yè)口碑在行業(yè)比較好之外，其它的.如質量，售后服務都不了解，一度我的家人還持反對態(tài)度，但我看好柳總的思路，看好將軍企業(yè)的發(fā)展后勁，于是說服我的家人，加入了長安經銷商團隊，我的第一批產品賣出后，我發(fā)現(xiàn)它是零投訴，從客戶那里反饋過來的使用情況及對產品花色的評價也相當高，令人驚喜的是，常出現(xiàn)一個地區(qū)的分銷商推薦其他地區(qū)的分銷商來專門洽談經銷長安瓷磚，這讓我大大增加了對長安瓷磚的信心，意識到將軍企業(yè)沒有夸大長安瓷磚的質量優(yōu)勢和花色優(yōu)勢。于是我開始有意識的加強長安瓷磚的推廣力度，在**陶瓷市場二期做了兩幅大型廣告，做了兩個四百平米以上的專賣店，同時也加大了對分銷商的廣告支持，這些措施取得了良好的經濟效益。三年邁了三大步！
之所以愿意經銷長安瓷磚，除了它質量好，花色新穎以外，還因為它有很規(guī)范的市場政策。我覺得將軍企業(yè)對市場的控制能力是非常出色的，對其產品的市場定位也非常恰當，價格合理并且具有相當高的穩(wěn)定性，這對我們經銷商的銷售工作是一個巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原為市場的混亂無序而付出無獲，我們的任務只是需要向消費者推薦一個質優(yōu)價廉的產品，和一個值得信賴的品牌，這極大降低了我們銷售工作的難度和壓力，經銷長安瓷磚，我們覺得很放心。
我與柳總認識很多年了，但是要做他的產品經銷，還是有過疑慮，有過彷徨，事實證明了，長安瓷磚的確是好品牌。將軍企業(yè)的柳總想經銷商之所想，急經銷商之所急，制定全部的營銷政策都是以達到雙贏為出發(fā)點；企業(yè)營銷總經理陳總，長安品牌趙總為人坦誠，辦事干練，熱心周到，區(qū)域經理和跟單業(yè)務熟練，工作認真，配合默契，我們經銷長安瓷磚覺得很舒心。在這里，我特別感謝將軍企業(yè)打造出這么出色的品牌和營銷團隊。我們與將軍企業(yè)長安瓷磚攜手共進的三年，也是****（經銷商的企業(yè)）飛躍發(fā)展的三年，我們的合作是愉快而富有人情味兒的，我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的，今天將軍企業(yè)拋光磚的上市，更加堅定了我們一級經銷商的信心，從近期的新展廳的落成，不透水瓷片的轉產和今天的大會上，我們也感受到了將軍企業(yè)長安品牌從未有過的力量，我堅信國內全部的經銷商與貴公司的合作前景將會更加美好，來年的市場將會留下我們濃重的一筆。
謝謝大家！
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