銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿(匯編15篇)
在現(xiàn)在的社會(huì)生活中,發(fā)言稿使用的情況越來(lái)越多,通過(guò)對(duì)發(fā)言稿語(yǔ)言的推究可以提高語(yǔ)言的表現(xiàn)力,增強(qiáng)語(yǔ)言的感染力。相信寫(xiě)發(fā)言稿是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題,以下是小編為大家整理的銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿1
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及員工:
大家下午好!
我很榮幸代表長(zhǎng)虹一線員工在此發(fā)言,我倍感自豪。我們遂寧地區(qū)各產(chǎn)品線有今天的銷售成績(jī),這不但得益于我們各部門領(lǐng)導(dǎo)和員工的努力與默契配合,更得益于股份公司優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)氛圍和傳化責(zé)任感理念對(duì)我們的熏陶,商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)的'無(wú)處不在,我們?cè)谏钊肓私馕覀儺a(chǎn)品的同時(shí),絕對(duì)有必要了解同行品牌的優(yōu)缺點(diǎn),這不但豐富了我們的日常生活知識(shí),同時(shí)也會(huì)提高我們的銷售,同時(shí)也增加我們的收入。
長(zhǎng)虹公司的“三個(gè)滿意”,經(jīng)過(guò)不斷的實(shí)踐、詮釋和豐富,現(xiàn)已經(jīng)上升為長(zhǎng)虹的宗旨,這不但考慮了公司的發(fā)展,還充分考慮了我們一線員工,長(zhǎng)虹作為世界500強(qiáng)企業(yè),不管在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)都在同類品牌前列。我們難道沒(méi)有信心銷售我們的產(chǎn)品嗎?
我們將來(lái)的路還很長(zhǎng),我們要做的事還很多,但只要有公司各層領(lǐng)導(dǎo)的支持,有各位同仁的精誠(chéng)團(tuán)結(jié),我們又信心完成我們的奮斗目標(biāo)。對(duì)這點(diǎn)我是堅(jiān)信不疑的,因?yàn)檫^(guò)去的一年已經(jīng)充分證實(shí)了,今年的還將會(huì)的到證實(shí)。新的即將到來(lái)我們將保持高昂斗志做好一線銷售工作,這不僅向領(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷,同時(shí)也向我們交上答卷!
銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿2
親愛(ài)的營(yíng)銷將士們:
大家上午好!
律回春暉漸,萬(wàn)象始更新!今天,我們?cè)谶@里隆重舉行“xxxx”宣傳活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。首先,我對(duì)拼搏在營(yíng)銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲:你們辛苦了!你們?cè)谌找箠^戰(zhàn)在營(yíng)銷最前線,為xx的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn),榮譽(yù)屬于你們!我向你們?cè)俚酪宦暎褐x謝你們!
沐浴著新年的曙光,我們告別了碩果累累的20xx年,迎來(lái)了充滿希望的20xx年。20xx年是xxx成立二十周年,也是xxx公司銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒?過(guò)去一年你們創(chuàng)造的良好的'銷售業(yè)績(jī)和銷售布局,為新一年的營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ), 20xx年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年,我們要全面實(shí)施1234567的新戰(zhàn)略,發(fā)動(dòng)制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場(chǎng)革命,實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一布局,生產(chǎn)制造前移,工作重心前移,一切為營(yíng)銷一線服務(wù),全力實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)?畿S式提升,實(shí)現(xiàn)銷售100萬(wàn)噸的宏偉目標(biāo)。
本次“xxx”活動(dòng)的實(shí)施,是深入推進(jìn)“大力實(shí)施百縣千鄉(xiāng)萬(wàn)村工程”,深入開(kāi)展“做放心肥專家,服務(wù)鄉(xiāng)村萬(wàn)里行”方案的重大舉措,也是新年到來(lái)之際,給xxx忠實(shí)的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問(wèn)候和新年最真摯的祝福。本次活動(dòng),意義重大,將為全年的銷售工作寫(xiě)下最濃重的一筆。在此,我向大家提幾點(diǎn)希望:
一是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中,用最真誠(chéng)的心貼近人民群眾,弘揚(yáng)##“愛(ài)土地、愛(ài)作物、愛(ài)農(nóng)民、愛(ài)生命”的大愛(ài)精神。
二是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層,深入到農(nóng)村,傳播先進(jìn)文化,服務(wù)人民群眾,虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí),結(jié)合實(shí)際,學(xué)以致用,鍛煉提高自己,展現(xiàn)xx人的良好形象。 三是希望同志們珍惜機(jī)會(huì),團(tuán)結(jié)協(xié)作,努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動(dòng)的服務(wù)水準(zhǔn),圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”活動(dòng)。
銷售提升,服務(wù)為本,我們要真誠(chéng)于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng),與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作,結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體,精神共同體和命運(yùn)共同體,共同開(kāi)創(chuàng)美好的夢(mèng)想和未來(lái)。 各位營(yíng)銷將士們,你們是xxx的龍門虎將,你們是##創(chuàng)造光輝未來(lái)的使者。你們:召之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!
迎著xx年的鐘聲,我們吹響了xxx跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號(hào)角,我看到,你們正摩拳擦掌、蓄勢(shì)待發(fā),我堅(jiān)信,你們一定會(huì)不辱使命,不負(fù)眾望,勝利歸來(lái);讓我們以“不到長(zhǎng)城非好漢”的氣魄,以“自信人生二百年,會(huì)當(dāng)擊水三千里”的豪邁,向著宏偉的目標(biāo),出發(fā)!
銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿3
各位同仁、各位商界朋友,很榮幸、
大家下午好!很高興能有這樣的'機(jī)會(huì),和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和得失,我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者,我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng),但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!下面我做為營(yíng)銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷的方方面面,關(guān)于營(yíng)銷這塊,在在座的各位的鼎立支持下,我們可以說(shuō),今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道,今年4月份,我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,真可以說(shuō)是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月,我們不光在銷售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單,而且在銷售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確,為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下:
一、公司目前的營(yíng)銷模式和構(gòu)成:
1)銷售構(gòu)成:目前公司的銷售主要有四大塊:半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國(guó)際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴、烤爐等)、OEM(電壓力鍋等)、國(guó)內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國(guó)內(nèi)銷售占50%;
2)營(yíng)銷模式:由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,營(yíng)銷模式也是比較多樣性,為了大家便于理解,那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷售的營(yíng)銷模式,國(guó)內(nèi)銷售也分為兩大塊:以批發(fā)為主的營(yíng)銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷一部,很顯然,營(yíng)銷二部主要是以批發(fā)為主,追求的是量的變化,從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,從而提高利潤(rùn)的數(shù)量,用六個(gè)字簡(jiǎn)言之,也就是“深挖洞、廣積糧”,沒(méi)有糧食人會(huì)餓死,在現(xiàn)階段,沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證,公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是,一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo),我們的目的是為了稱王,成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè),總的有個(gè)媒介,我們的媒介就是凱信品牌,所以我們成立了營(yíng)銷一部,一部的營(yíng)銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。
二、一年來(lái)營(yíng)銷方面的工作總結(jié);在這里,我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任,就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身,讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里,公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,我們的.半成品銷售比去年提高了50%;我們的OEM客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就,而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接;我們的國(guó)內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步,我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地,其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái),這是一個(gè)什么速度,這離不開(kāi)銷售人員的努力,當(dāng)然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破,目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī),同時(shí)也存在很多不如意和困難,但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步,雖然比較艱辛,但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角,那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代,都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),一點(diǎn)不假,我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī),雖然談不上驕傲,但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,不積跬步,無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,請(qǐng)?jiān)试S我,允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友,對(duì)你們的支持和配合表示感謝!
銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、同志們:
大家早上好!今天,我們?cè)谶@里舉行xx公司20xx年冬季營(yíng)銷工作動(dòng)員大會(huì)。首先,我代表xx公司董事會(huì)全體股東和xx公司全體員工向在百忙中專程趕來(lái)參加會(huì)議的xxx集團(tuán)西北片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)、州縣建行的領(lǐng)導(dǎo)和各位客戶代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。感謝您們長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)心支持義順公司的成長(zhǎng),感謝您們給義順公司提供了良好的發(fā)展機(jī)遇,感謝您們?yōu)榱x順公司創(chuàng)造了廣闊的市場(chǎng)空間。在多年的合作過(guò)程中,我們結(jié)下了深厚的友誼,我們將永遠(yuǎn)珍惜和銘記大家的厚愛(ài)。有您們這樣牢固的業(yè)務(wù)伙伴和生活中的朋友,我感到無(wú)比的光榮和自豪。在這里,我要向您們深深的鞠躬,以表示我們誠(chéng)至的謝意。謝謝!
同時(shí),我要向義順公司配送中心、各外銷科和各經(jīng)營(yíng)部的`全體營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員表示崇高的敬意和感謝。是您們緊密團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)周圍,不辭辛勞、勤奮努力、以創(chuàng)造性的工作業(yè)績(jī)支起了我們義順事業(yè)不斷向前發(fā)展的車輪,使義順公司由輝煌走向更大的輝煌。在此,我要向您們深深的鞠躬,以表示我洶涌澎湃的感激之情,謝謝大家!
銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿5
同志們:
今天我們?cè)谶@里召開(kāi)xx會(huì)議,我認(rèn)為十分必要這對(duì)于xx工作開(kāi)展具有十分重要指導(dǎo)意義。對(duì)于剛才某某同志以及某某同志的講話,我認(rèn)為講得非常好、非常深刻,希望在座同志認(rèn)真領(lǐng)會(huì)深刻理解,回去后要傳達(dá)某某同志及某某同志的講話精神并認(rèn)真落實(shí)真抓實(shí)干,推動(dòng)xx工作順利開(kāi)展努力開(kāi)創(chuàng) xx工作新局面!
對(duì)于xx工作我提幾點(diǎn)補(bǔ)充意見(jiàn):
一、對(duì)于xx工作我們要從思想上提高認(rèn)識(shí),充分領(lǐng)會(huì)xx工作重要性和必要性。目前,xx工作已經(jīng)開(kāi)創(chuàng)了很好局面,獲得了很大成績(jī),這是有目共睹的',但還要從深度和廣度上更加推進(jìn)xx工作我看最重要一點(diǎn):提高認(rèn)識(shí)!各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要充分領(lǐng)會(huì)xx工作重要性和必要性,各級(jí)組織要加強(qiáng)關(guān)于xx工作宣傳力度形成上下“齊抓共管”局面,只有這樣xx工作才能更上層樓!
二、對(duì)于xx工作要加強(qiáng)落實(shí),要把工作落到實(shí)處。目前有個(gè)別同志、個(gè)別部門存在一個(gè)很不好現(xiàn)象就:熱衷于搞形式主義,熱衷于開(kāi)大會(huì)傳達(dá)文件,當(dāng)然開(kāi)大會(huì)必要上傳下達(dá),也必須但光講空話打官腔遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,對(duì)xx工作要真抓實(shí)干加強(qiáng)落實(shí)。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要把 xx工作列入日常議事日程,要具體部署認(rèn)真執(zhí)行,各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要為 xx工作創(chuàng)造必要物質(zhì)條件和輿論環(huán)境,扎扎實(shí)實(shí)推動(dòng) xx工作開(kāi)展要抓出實(shí)效抓出成績(jī)!
三、要加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作歷史證明:團(tuán)結(jié)我們消除一切困難有力武器。關(guān)于 xx工作也一樣,各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作,要把上下、左右、各方面、各環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合起來(lái),步調(diào)一致地推進(jìn)xx工作開(kāi)展,目前有些部門遇事推倭、互相扯皮這種官僚作風(fēng)十分要不得!這種作風(fēng)輕則導(dǎo)致工作效率降低,重則影響我們威信,我們要堅(jiān)決鏟除這種官僚作風(fēng)!
四、要在實(shí)踐中探索。xx工作與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合,新路子xx工作與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有沒(méi)有關(guān)系,我看大有關(guān)系,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一場(chǎng)深刻社會(huì)變革,它影響將波及社會(huì)生活每一個(gè)領(lǐng)域,xx工作也不例外,它必然會(huì)受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)影響,因此如何適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)并要求如何和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合起來(lái),希望大家認(rèn)真地思考一下去探索一下這十分有意義。
五、參與xx工作同志要有自豪感和責(zé)任感,同志們對(duì)于xx工作我們非常重視,尤其各級(jí)組織也投入了大量人力、物力、財(cái)力,同志們你們承擔(dān)。xx工作肩負(fù)了各級(jí)組織對(duì)你們殷切希望,希望你們要腳踏實(shí)地同心同德努力工作,在各自崗位上努力工作添磚加瓦!
以上五點(diǎn)供各位同志參考,總之大家要振奮精神多干實(shí)事、少說(shuō)空話,開(kāi)拓進(jìn)取努力開(kāi)創(chuàng) xx工作新局面。
銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿6
一、開(kāi)場(chǎng)白
各位親愛(ài)的合力家人們,大家早上好!
值此中華民族傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)將要來(lái)臨之際,我們歡聚一堂,辭舊迎新,共慶新春佳節(jié)。此時(shí)此刻,我們大家感情與友情交融,感慨與希望交織,在這喜慶喜悅、春歡人笑的幸福時(shí)刻,我代表董事會(huì),向各位家人致以最崇高的敬意,對(duì)你們?cè)谶^(guò)去一年里的辛勤勞動(dòng)致以最衷心的感謝。ㄍ,鞠躬。)感謝大家過(guò)去一年的辛勤工作!
二、回顧過(guò)去的半年成績(jī)及優(yōu)秀事跡
過(guò)去的一年,我們合力家人個(gè)個(gè)激情干事,大氣做人。我們的公司又穩(wěn)、又好、又快地發(fā)展,半年來(lái)我們實(shí)現(xiàn)銷售一點(diǎn)六個(gè)億,達(dá)成預(yù)算的98.59%,創(chuàng)造凈利潤(rùn) 萬(wàn)元,達(dá)成預(yù)算的102.6%。
1、過(guò)去的一年,成績(jī)來(lái)之不易,進(jìn)步凝聚汗水。新開(kāi)業(yè)的金沙店創(chuàng)造公司有史以來(lái)銷售的最高紀(jì)錄,開(kāi)業(yè)當(dāng)天銷售110萬(wàn)元,連續(xù)二天銷售突破百萬(wàn),前三天銷售總和達(dá)到303萬(wàn)元。
2、過(guò)去的一年,公司的組織架構(gòu)、績(jī)效考核方案、預(yù)算管理辦法的統(tǒng)一和推行都得到了進(jìn)一步的完善。
3、過(guò)去的一年,公司擴(kuò)大員工持股的范圍,吸收優(yōu)秀的基層員工入股,新增股東300余人。
4、過(guò)去的一年,公司新增勞動(dòng)用工400余人,上繳稅收235萬(wàn)元,為社會(huì)發(fā)展作出了自己應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。
5、公司的發(fā)展和成就,也獲得政府各項(xiàng)補(bǔ)貼200余萬(wàn)元。
6、過(guò)去的一年,公司涌現(xiàn)出一大批先進(jìn)集體和個(gè)人。比如,正安店的防損員吳宜宏,在做好本職工作的基礎(chǔ)上,利用三輪車,每天往返于賣場(chǎng)和庫(kù)房之間,承擔(dān)了大量的運(yùn)貨工作;又比如,人力資源部林焰,為了保證年終13薪和干部獎(jiǎng)勵(lì)的順利發(fā)放,連續(xù)一個(gè)星期加班;還比如,商品管理部的姚永珍、薛青青,為保證年貨計(jì)劃的順利完成,晚上加班到深夜。此外,我們工會(huì)的五位家人,李德秀、孫露、謝紅玲、張昌勇、劉霞,為了在年前完成新股東的入股事宜,任勞任怨,盡心盡責(zé),細(xì)心周到,利用下班和周末休息時(shí)間,召集大家開(kāi)會(huì)耐心講解,把新股東的事當(dāng)做自己的事。所以,我提議用我們最熱烈的掌聲向他們表示感謝!
今天,我可以自豪地說(shuō),合力的家人是好樣的,不愧是一支顧大局、會(huì)干事、干成事的隊(duì)伍,不愧是合力發(fā)展與進(jìn)步的錚錚脊梁。我為自己能成為你們的領(lǐng)路人而驕傲,為合力家人多年來(lái)的鼎力支持而感激,我衷心地謝謝大家,謝謝各位家人。ㄍ#瞎。)
三、春節(jié)第一仗的.重點(diǎn)
新春伊始,萬(wàn)物更新!耙荒曛(jì)在于春”,春節(jié)是我們銷售的黃金時(shí)期,春節(jié)這一仗,只能成功;今天在這里,我向公司全體家人發(fā)出動(dòng)員,讓我們齊心協(xié)力,所有部門都綁在一起,擰成一股繩,克服一切困難,全面實(shí)現(xiàn)公司確定的春節(jié)銷售1個(gè)億,毛利實(shí)現(xiàn)110%的目標(biāo)。
大鵬一日同風(fēng)起,扶搖直上九萬(wàn)里。(李白)
數(shù)風(fēng)流人物,還看合力人。ㄍnD:掌聲)
四、下半年的工作重點(diǎn)
回望過(guò)去,我們頗有收獲;展望未來(lái),我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn),新的一年又在我們的期待中走來(lái)。XX年是公司的發(fā)展年、規(guī)范年、銷售大提升年。是合力順勢(shì)而為、和諧發(fā)展之年。XX年我們必將實(shí)現(xiàn)新開(kāi)8個(gè)店、銷售10個(gè)億的目標(biāo)。我們要高揚(yáng)“合力同心、共創(chuàng)輝煌”的主旋律,以“打造百年企業(yè)”為主題,以飛躍發(fā)展為主導(dǎo),以打好基礎(chǔ)為主線,以裝滿每個(gè)員工口袋為主調(diào)。讓我們每一位合力人騰飛發(fā)展,讓我們每個(gè)合力家庭都幸福美滿。(停頓,掌聲。)
五、未來(lái)展望
希望大家在新的一年創(chuàng)造新業(yè)績(jī)!
大家都知道我們合力未來(lái)的發(fā)展目標(biāo):
(1)XX年銷售達(dá)到——六個(gè)億。
(2)XX年銷售達(dá)到——二十個(gè)億。
。3)20xx年銷售達(dá)到——四十個(gè)億。
。4)20xx年銷售達(dá)到——一百個(gè)億。
各位家人,大家有沒(méi)有信心?(員工答:有!)我們能不能做到?(員工答:能。┳屛覀円黄鸺佑停瑸槲覀冏约汗恼啤
生命就像一種回音,你送出什么它就送回什么,你播種什么就收獲什么,你夢(mèng)想什么就得到什么。
沃爾瑪在成立之初,夢(mèng)想成為世界上最大的連鎖零售商,而今天他們做到了,沃爾瑪現(xiàn)在成為美國(guó)最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商,去年總銷售額高達(dá)5000億美元。
微軟的夢(mèng)想:是想讓世界上每一個(gè)人桌上都有一臺(tái)電腦,今天微軟年銷售達(dá)600億美元。
長(zhǎng)江實(shí)業(yè)的夢(mèng)想是:李嘉誠(chéng)想打造中國(guó)建筑業(yè)航母,今天長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)純利潤(rùn)達(dá)到近200億港元。
所以,只有相信奇跡,奇跡才能不期而遇。只有你去相信才能看得到,只要相信就一定能做得到。
非?蓸(lè)是國(guó)產(chǎn)名牌,可口可樂(lè)是國(guó)外知名品牌,但非?蓸(lè)現(xiàn)在是什么,就是中國(guó)的可口可樂(lè)。合力是什么?合力就是中國(guó)的沃爾瑪。我們合力人是什么?合力人就是中國(guó)的沃爾瑪人。那我們能不能成為中國(guó)的沃爾瑪?我,始終堅(jiān)信能,不僅能而且能夠超越他,成為未來(lái)世界零售行業(yè)的領(lǐng)軍人,合力人一定會(huì)成為比他們更優(yōu)秀的人。
六、結(jié)尾:祝福
我最親愛(ài)的家人們,天地更歲,人間皆春。祝愿大家在新的一年里:兔年大吉,身體健康,合家歡樂(lè)!謝謝!
銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿7
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷售一線與后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)與同志們:
大家好!
對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過(guò)去了,充滿挑戰(zhàn)與希望的20xx年已經(jīng)開(kāi)始。今天,我們?cè)谶@里組織召開(kāi)公司20xx年銷售動(dòng)員大會(huì),是因?yàn)槲覀円畔逻^(guò)去的成績(jī),凝心聚力,重新開(kāi)始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針與目標(biāo)已經(jīng)下達(dá),公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工,為公司發(fā)展明確了方向,為員工與公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力,形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷售工作,各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置,銷售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌,公司銷售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開(kāi)。
在這里,我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào):
一、營(yíng)銷管理工作
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作:
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理,這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度與規(guī)定,但是,因?yàn)閭(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠,導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉,不能領(lǐng)會(huì)、掌握與有效執(zhí)行。為改善這方面的不足,我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊(cè)》,將上述所有制度匯編成冊(cè),其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板,同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表,以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位,人手一冊(cè),一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào),希望大家好好保存,好好學(xué)習(xí),能夠把公司的營(yíng)銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。
20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作:我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃,每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題與相關(guān)的學(xué)習(xí)素材,要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得,建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)活動(dòng),營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽,為年輕與優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái),為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面,我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè),銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位,如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì),就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益,為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟(jì)損失與長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失,最高的管理是自我管理,任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心,所以,我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)與滲透,把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中,打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì),這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么,就是對(duì)自我的管理,對(duì)健康人格的追求。
20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理,做好統(tǒng)計(jì)工作的分類與程序優(yōu)化,通過(guò)合理的統(tǒng)計(jì)分類,確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析;同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力與水平,提高銷售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合,對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注與學(xué)習(xí),力爭(zhēng)在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行,從制度上杜絕管理漏洞,把好發(fā)貨關(guān)與安全關(guān),做好服務(wù)與監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核,一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高,今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng);另外一個(gè)最重要的情況是,我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法,對(duì)超過(guò)考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定,其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng),這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起,更好地激勵(lì)銷售人員與公司的共同進(jìn)步;為樹(shù)立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿,我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下,開(kāi)展“金牌銷售人員”評(píng)比與獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)?傊,在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn),逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系,獎(jiǎng)勤罰懶,獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門,我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的.理解與支持,我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力,使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用,成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑;對(duì)工作在一線的銷售單位,我們希望通過(guò)自己的公正合理,使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水與所付出的每一份智慧的心血,都通過(guò)公正的考核得到認(rèn)可與贊賞,每個(gè)人都在乎錢,但錢不是萬(wàn)能的,比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。
二、宣傳推廣與市場(chǎng)調(diào)研工作
隨新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng),產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性與緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面:
。ㄒ唬 宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤(加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹),已由宣傳部與進(jìn)出口公司為主,完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢,將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊(cè)的制作,其中包括一個(gè)總冊(cè)與四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間,是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)與要求,所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正,先后反復(fù)經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次,工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái),經(jīng)過(guò)各銷售單位終審后將付梓印刷,預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(PPT)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座,之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動(dòng),在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整與全面,我們又為這些作者提供了更多的素材與資料,要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改,我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品,綜合各方優(yōu)點(diǎn),形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板,將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的,沒(méi)有最好,只有更好。
最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正與完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容,特別是英文內(nèi)容,都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法,對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出,存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來(lái)之后,以其為基礎(chǔ),對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新,使公司的對(duì)外形象與宣傳說(shuō)法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外,在條件與精力具備的情況下,我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì),在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象與企業(yè)個(gè)性的元素,使宣傳更加廣泛與職業(yè)化。
(二)宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體與專業(yè)期刊等宣傳工具,為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息與政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具,找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察,尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位與相關(guān)人員,積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議,組織發(fā)布與傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)與市場(chǎng)信息。
(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)與投產(chǎn)情況,在公司的統(tǒng)一安排下,策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。
。ㄋ模┳龊檬袌(chǎng)調(diào)研工作
隨公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃,我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索與推動(dòng)。坦白的說(shuō),這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng),我們?nèi)鄙偃藛T,也缺少經(jīng)驗(yàn),但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下,能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員,能跑,好學(xué),有鉆勁,把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒(méi)有一線感覺(jué)的不足,今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來(lái)訪會(huì)談旁聽(tīng)的規(guī)定,使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué);同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問(wèn)客戶,或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng),使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的,但我們相信路是人走出來(lái)的,通過(guò)持之以恒的努力,我們一定會(huì)形成自己的方法與經(jīng)驗(yàn),并有所成果。
以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃,有不妥與不足之處,敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)與同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭,但春天已經(jīng)到來(lái),那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)與工作樂(lè)趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下,在全體營(yíng)銷人員的共同努力下,20xx年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo),創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!
銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿8
20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá),公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工幾個(gè)方面:
(一)宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤(加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹),已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主,完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢,將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊(cè)的制作,其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間,是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求,所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正,先后反復(fù)經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次,工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái),經(jīng)過(guò)各銷售單位終審后將付梓印刷,預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座,之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng),在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面,我們又為這些作者提供了更多的素材和資料,要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改,我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品,綜合各方優(yōu)點(diǎn),形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板,將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的,沒(méi)有最好,只有更好。
最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容,特別是英文內(nèi)容,都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法,對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出,存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來(lái)之后,以其為基礎(chǔ),對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新,使公司的對(duì)外形象和宣傳說(shuō)法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外,在條件和精力具備的.情況下,我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì),在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素,使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
(二)宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具,為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具,找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察,尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員,積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議,組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。
(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況,在公司的統(tǒng)一安排下,策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。
(四)做好市場(chǎng)調(diào)研工作
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃,我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō),這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng),我們?nèi)鄙偃藛T,也缺少經(jīng)驗(yàn),但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下,能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員,能跑,好學(xué),有鉆勁,把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒(méi)有一線感覺(jué)的不足,今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來(lái)訪會(huì)談旁聽(tīng)的規(guī)定,使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué);同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問(wèn)客戶,或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng),使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的,但我們相信路是人走出來(lái)的,通過(guò)持之以恒的努力,我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn),并有所成果。
以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃,有不妥和不足之處,敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭,但春天已經(jīng)到來(lái),那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂(lè)趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下,在全體營(yíng)銷人員的共同努力下,20xx年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo),創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!
銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿9
列位兄弟姐妹、列位同仁,人人晚上好!
值此中華民族傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)將要來(lái)臨之際,我們歡聚一堂,辭舊迎新,共慶新春佳節(jié)。此時(shí)此刻,我們?nèi)巳饲榫w與友誼融會(huì),感傷與希望交織,在這喜慶喜悅、春歡人笑的幸福時(shí)刻,我代表董事會(huì),向列位同仁致以最高尚的敬意,對(duì)你們?cè)谝淹荒昀锏男燎趧趧?dòng)致以最衷心的謝謝!謝謝人人已往一年的辛勤事情!
已往的一年,我們海瓊超市同仁個(gè)個(gè)激情做事,大氣做人。我們的公司能在穩(wěn)步中生計(jì)、生長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)銷售 萬(wàn)元,殺青總公司分配義務(wù)的 %,締造凈利潤(rùn) 萬(wàn)元,殺青總公司分配義務(wù)的 %。這些成就的取得與列位同仁配合奮戰(zhàn),起勁拼搏是密徹相關(guān)的,在此我再次代表董事會(huì)謝謝人人,回首一年來(lái),我們做了如下事情:
1、已往的一年,成就來(lái)之不易,提高凝聚汗水。五一商圈競(jìng)爭(zhēng)加鋸,但我們海瓊?cè)伺γ媾R,起勁調(diào)整,天真應(yīng)對(duì),在新增步步高超市的情況下,銷售穩(wěn)步。銷售發(fā)動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿。
2、為了加倍順應(yīng)市場(chǎng)需求,連系自身現(xiàn)實(shí),海瓊超市于20xx年xx月23日舉行賣場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整完畢,組織浩蕩的升級(jí)開(kāi)業(yè),取得了優(yōu)越的促進(jìn)銷售的效果,到達(dá)了總公司調(diào)整后的預(yù)期目的。
3、努力配合總公司對(duì)門店的組織架構(gòu)舉行調(diào)整,使得門店機(jī)制進(jìn)一步完善。
4、憑據(jù)銷售事情需要,完成了門店之間職員的調(diào)動(dòng)、績(jī)效考核方案的統(tǒng)一事情。
5、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),提高員工、治理職員的福利待遇,想方設(shè)法的為職工謀利益,象最近公司公布的員工籌資方案,就是給我們員工的福利回報(bào),我們海瓊超市同仁努力響應(yīng),基本完成了公司分配的目的義務(wù),在此提出表彰,謝謝人人明白支持公司。
今天,我可以自豪地說(shuō),海瓊超市是好樣的,是我們總公司生長(zhǎng)壯大的靈魂,不愧是一支顧大局、會(huì)做事、干大事的隊(duì)伍,不愧是我們海瓊生長(zhǎng)與提高的錚錚脊梁。我為自己能成為你們的領(lǐng)路人而自滿,為你們能對(duì)海瓊超市多年來(lái)的鼎力支持而感謝,我衷心地謝謝人人,謝謝列位同仁!
新春伊始,萬(wàn)物更新!耙荒曛(jì)在于春”,我們從事商業(yè)謀劃事情也不破例,春節(jié)是我們銷售的'黃金時(shí)期,春節(jié)這一仗,我要求和希望人人只能樂(lè)成;今天在這里,我向公司全體同仁發(fā)出總發(fā)動(dòng),讓我們齊心協(xié)力,所有部門都綁在一起,擰成一股繩,戰(zhàn)勝一切難題,圓滿完成總公司分配我們海瓊超市的春節(jié)銷售義務(wù)840萬(wàn)元,毛利義務(wù)138萬(wàn)元的目的。
大鵬一日同風(fēng)起,青云直上九萬(wàn)里。 數(shù)風(fēng)流人物,還看海瓊?cè)?
回望已往,我們頗有收獲;展望未來(lái),我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn),新的一年又在我們的期待中走來(lái)。20xx年是公司的穩(wěn)步生長(zhǎng)年、規(guī)范年、也是銷售提升年。又是我們海瓊超市順勢(shì)而為、協(xié)調(diào)生長(zhǎng)之年。總公司即將下達(dá)20xx年各門店的目的義務(wù),我希望全體同仁要高揚(yáng)“海瓊同心、共創(chuàng)絢爛”的主旋律,以“打造百年企業(yè)”為主題,以飛躍生長(zhǎng)為主導(dǎo),以打好基礎(chǔ)為主線,以裝滿每個(gè)員工口袋為主調(diào)。讓我們每一位海瓊?cè)蓑v飛生長(zhǎng),讓我們每個(gè)海瓊家庭都幸福美滿。
我最親愛(ài)的兄弟姐妹們,天地更歲,人世皆春。祝愿人人在新的一年里:萬(wàn)事順心,蛇年大吉,身體健康,合家歡樂(lè)!謝謝!
銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿10
親愛(ài)的營(yíng)銷將士們:
大家上午好!
律回春暉漸,萬(wàn)象始更新!今天,我們?cè)谶@里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)
萬(wàn)里行”宣傳活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。首先,我對(duì)拼搏在營(yíng)銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲:你們辛苦了!你們?cè)谌找箠^戰(zhàn)在營(yíng)銷最前線,為的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn),榮譽(yù)屬于你們!我向你們?cè)俚酪宦暎褐x謝你們!
沐浴著新年的曙光,我們告別了碩果累累的20xx年,迎來(lái)了充滿希望的20xx年。20xx年是集團(tuán)成立二十周年,也是公司銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒;過(guò)去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績(jī)和銷售布局,為新一年的營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ),20xx年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年,我們要全面實(shí)施1234567的新戰(zhàn)略,發(fā)動(dòng)制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場(chǎng)革命,實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一布局,生產(chǎn)制造前移,工作重心前移,一切為營(yíng)銷一線服務(wù),全力實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)?畿S式提升,實(shí)現(xiàn)銷售100萬(wàn)噸的宏偉目標(biāo)。
本次“送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”活動(dòng)的實(shí)施,是深入推進(jìn)“大力實(shí)施百縣千鄉(xiāng)萬(wàn)村工程”,深入開(kāi)展“做放心肥專家,服務(wù)鄉(xiāng)村萬(wàn)里行”方案的重大舉措,也是新年到來(lái)之際,給忠實(shí)的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問(wèn)候和新年最真摯的祝福。本次活動(dòng),意義重大,將為全年的銷售工作寫(xiě)下最濃重的一筆。
在此,我向大家提幾點(diǎn)希望:
一是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中,用最真誠(chéng)的心貼近人民群眾,弘揚(yáng)“愛(ài)土地、愛(ài)作物、愛(ài)農(nóng)民、愛(ài)生命”的大愛(ài)精神。
二是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層,深入到農(nóng)村,傳播先進(jìn)文化,服務(wù)人民群眾,虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí),結(jié)合實(shí)際,學(xué)以致用,鍛煉提高自己,展現(xiàn)人的良好形象。三是希望同志們珍惜機(jī)會(huì),團(tuán)結(jié)協(xié)作,努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動(dòng)的'服務(wù)水準(zhǔn),圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”活動(dòng)。
銷售提升,服務(wù)為本,我們要真誠(chéng)于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng),與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作,結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體,精神共同體和命運(yùn)共同體,共同開(kāi)創(chuàng)美好的夢(mèng)想和未來(lái)。
各位營(yíng)銷將士們,你們是的龍門虎將,你們是創(chuàng)造光輝未來(lái)的使者。你們:召之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!
迎著豬年的鐘聲,我們吹響了20xx年跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號(hào)角,我看到,你們正摩拳擦掌、蓄勢(shì)待發(fā),我堅(jiān)信,你們一定會(huì)不辱使命,不負(fù)眾望,勝利歸來(lái);讓我們以“不到長(zhǎng)城非好漢”的氣魄,以“自信人生二百年,會(huì)當(dāng)擊水三千里”的豪邁,向著宏偉的目標(biāo),出發(fā)!
銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿11
各位同仁、各位商界朋友,很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機(jī)會(huì),和大家一起分享、一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)、了這一年來(lái)公司的成敗和得失,我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者,我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng),但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
下面我做為營(yíng)銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷的方方面面,關(guān)于營(yíng)銷這塊,在在座的各位的鼎立支持下,我們可以說(shuō),今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道,今年4月份,我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,真可以說(shuō)是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月,我們不光在銷售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單,而且在銷售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確,為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下:
一、公司目前的營(yíng)銷模式和構(gòu)成:
1)銷售構(gòu)成:
目前公司的銷售主要有四大塊:半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國(guó)際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴、烤爐等)、OEM(電壓力鍋等)、國(guó)內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國(guó)內(nèi)銷售占50%;
2)營(yíng)銷模式:由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,營(yíng)銷模式也是比較多樣性,為了大家便于理解、,那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷售的營(yíng)銷模式,國(guó)內(nèi)銷售也分為兩大塊:以批發(fā)為主的營(yíng)銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷一部,很顯然,營(yíng)銷二部主要是以批發(fā)為主,追求的是量的變化,從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,從而提高利潤(rùn)的數(shù)量,用六個(gè)字簡(jiǎn)言之,也就是“深挖洞、廣積糧”,沒(méi)有糧食人會(huì)餓死,在現(xiàn)階段,沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證,公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是,一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo),我們的目的是為了稱王,成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè),總的有個(gè)媒介,我們的'媒介就是凱信品牌,所以我們成立了營(yíng)銷一部,一部的營(yíng)銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。
二、一年來(lái)營(yíng)銷方面的工作總結(jié);
在這里,我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任,就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身,讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;
在這一年里,公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,我們的半成品銷售比去年提高了50%;
我們的OEM客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就,而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接;
我們的國(guó)內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步,我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地,其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái),這是一個(gè)什么速度,這離不開(kāi)銷售人員的努力,當(dāng)然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破,目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī),同時(shí)也存在很多不如意和困難,但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步,雖然比較艱辛,但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角,那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)、時(shí)代,都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),一點(diǎn)不假,我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!
我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī),雖然談不上驕傲,但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,不積跬步,無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,請(qǐng)?jiān)试S我,允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友,對(duì)你們的支持和配合表示感謝!
銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿12
公司領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)自一線的指揮官和奮斗在一線的同事:
大家新年好!
今天在座的,都是服裝界的資深人士和終端管理的營(yíng)銷精英,借這次公司的年度營(yíng)銷會(huì)議,在這里和大家探討一下關(guān)于公司終端管理的一些個(gè)人看法。
大家都知道,終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。
公司所做的一切工作,從設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)到企劃、財(cái)務(wù)、人事管理等,這所有的一切,最終都是為了更好地在終端實(shí)現(xiàn)銷售,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的獲齲
如果終端營(yíng)運(yùn)不夠?qū)I(yè)或不夠規(guī)范,這一切的付出都將白費(fèi)。
所以終端管理的優(yōu)劣,將決定企業(yè)的生存和發(fā)展,決定企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)和持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。
但公司目前的終端狀況卻不容樂(lè)觀:
一、終端狀況簡(jiǎn)析
1、以下是對(duì)公司店鋪營(yíng)運(yùn)管理現(xiàn)狀的簡(jiǎn)單素描:(用幻燈片投放店鋪不規(guī)范現(xiàn)象的照片)
1)服務(wù):基本接待不規(guī)范,細(xì)節(jié)服務(wù)空白
2)陳列:賣場(chǎng)不夠整齊、有序,陳列不生動(dòng)
3)展示:櫥窗/模特/正掛/流水臺(tái)/pop/dm等應(yīng)用較差)
4)推廣:促銷手段單一,打折嚴(yán)重,缺少品牌價(jià)值和文化的展現(xiàn)
5)形象:燈光、貨架等店鋪整體風(fēng)格缺少系統(tǒng)規(guī)劃
6)店員:工作積極性不高,銷售欲望不強(qiáng)
7)技能:缺少專業(yè)知識(shí)和導(dǎo)購(gòu)基本技能
8)管理:店長(zhǎng)控店能力、流程執(zhí)行、制度落實(shí)差
9)架構(gòu):沒(méi)有專職的零售督導(dǎo)指導(dǎo)跟進(jìn)店鋪經(jīng)營(yíng)
10)培訓(xùn):直接有效的店鋪員工培訓(xùn)基本空白
還有很多其它方面,這里就不一一列舉了……
這樣的狀況,等于只發(fā)揮了店鋪的`商品傳遞的功能,在很大程度上只能算是服裝超市。
在日益講究購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)和引導(dǎo)性消費(fèi)的服裝零售業(yè)、在大部份競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在進(jìn)行精細(xì)化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的今天,這樣的店鋪管理狀況,將很難在行業(yè)里繼續(xù)立足下去。(用幻燈片投放規(guī)范的店鋪照片作對(duì)比,顯示差距,引發(fā)思考)
所以,XX年將是一個(gè)嚴(yán)峻的終端營(yíng)運(yùn)管理年!
2、以下是店鋪員工專業(yè)素質(zhì)的情況:(幻燈片投放)
——絕大部分店員不懂商品的fab,對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)不能順暢解說(shuō);
——很多人缺少對(duì)顧客分析研判的概念;
——商品管理也幾乎停留在賣什么補(bǔ)什么的層次;
——淡場(chǎng)時(shí)大都傻站著,最多理理貨做做賬,不懂銷售演練或開(kāi)展銷售游戲;
——幾乎所有的終端都沒(méi)有建立店鋪?zhàn)杂玫脑敿?xì)的顧客管理檔案;
——很少召開(kāi)店鋪例會(huì),也不懂開(kāi)展實(shí)效的店鋪會(huì)議;
——大部分店鋪缺少目標(biāo)管理和正確的激勵(lì)機(jī)制;
——沒(méi)有店鋪日志或正式交接本,更沒(méi)有實(shí)現(xiàn)傳達(dá)的書(shū)面化;
——沒(méi)有實(shí)用的銷售分析報(bào)表,商品管理跟著感覺(jué)走……
以這樣的情況來(lái)看,大部分店鋪相對(duì)于行業(yè)內(nèi)的品牌終端來(lái)說(shuō),只能算是處在自然銷售狀態(tài),缺少專業(yè)的管理,缺少經(jīng)營(yíng)的意識(shí),缺少品牌應(yīng)有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
“導(dǎo)購(gòu)不導(dǎo)”、”“管而不理”,使“品牌無(wú)品”!究其原因,主要還是因?yàn)榻K端人員的專業(yè)素質(zhì)不夠。
所以,XX年也是一個(gè)緊迫的終端人才強(qiáng)化培訓(xùn)年!
3、以下是公司直營(yíng)渠道XX年截止到11月的業(yè)績(jī)情況:(幻燈片投放)
核算到12月底,在天氣幫忙的有利形勢(shì)下,XX年全年的平均單店月銷售僅有5。6萬(wàn),否則還不到4。5萬(wàn)。
而類似等級(jí)或價(jià)位的品牌,其直營(yíng)店平均單店月銷售一般要達(dá)到9—13萬(wàn)以上的水平。
可以不用諱言地講,公司直營(yíng)店整體上應(yīng)該還有50%—100%的巨大提升空間,最低也應(yīng)再提升30%以上。
所以,XX年更是一個(gè)終端業(yè)績(jī)提升年!
4、以下是公司的渠道結(jié)構(gòu)和效益概況:(幻燈片投放)
從上表可以看出:
1、月銷量10萬(wàn)以上的有63個(gè)店(綠色字體部分),僅占總店數(shù)的8。8%,但銷量卻占總業(yè)績(jī)的29%。
2、月銷量5萬(wàn)以下的有452個(gè)店(紅色字體部分),占總店數(shù)的63。5%,但銷量卻也是總業(yè)績(jī)的29%。
3、452個(gè)低端商鋪的銷售業(yè)績(jī),僅相當(dāng)于63個(gè)10萬(wàn)等級(jí)的店鋪銷量。
也就是說(shuō)7。2個(gè)差店才抵得上1個(gè)正常店的業(yè)績(jī),但它們卻占用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費(fèi)用和管理成本等資源。
4、這些占了大多數(shù),而且大都在虧損的店鋪,大幅降低了公司的經(jīng)營(yíng)效益和效率,造成庫(kù)存積壓和決策失誤,拖累了企業(yè)的營(yíng)利和發(fā)展。
5、那么多店一月一月地在那里虧著,讓人何其痛心!那么巨大的資源一年一年的在浪費(fèi),又多么令人惋惜!
任何企業(yè),其經(jīng)營(yíng)的最終目的必定是為了效益。
從市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)講,企業(yè)開(kāi)展直營(yíng)除了建立模式外,其目的還包括:
首先是為了樹(shù)立品牌;
其次是為了獲取較高利潤(rùn);
其三是為了穩(wěn)定銷售渠道和市常
類似于威鵬這樣中等定位的品牌,最容易達(dá)到投入產(chǎn)出的效益最大化的渠道結(jié)構(gòu),應(yīng)該是直營(yíng)和加盟的比例在3:7左右。
而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營(yíng),而且比例高達(dá)70%,卻根本無(wú)法得到應(yīng)有的利潤(rùn)回報(bào)。
若要改變現(xiàn)狀,必先改變思想:
無(wú)論是小店、大店、樣板店,每一家店鋪都必須以效益為核心、以實(shí)現(xiàn)營(yíng)利為目標(biāo)!
沒(méi)有營(yíng)利,何來(lái)樣板?何來(lái)品牌?何來(lái)市場(chǎng)?
不營(yíng)利的店要堅(jiān)決地、分階段分批次地盡快轉(zhuǎn)、停、關(guān)。
所以,XX年更應(yīng)該是一個(gè)終端效益單店考評(píng)年!是渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整年!
5、其它方面的分析(幻燈片投放)
終端形象、終端文化、人才培養(yǎng)、市場(chǎng)分布、渠道結(jié)構(gòu)、盈虧核算、服務(wù)體系、管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、活動(dòng)推廣等。
因時(shí)間和篇幅關(guān)系在這里不多贅述。
二、經(jīng)營(yíng)環(huán)境概述
1、終端狀況如此的不容樂(lè)觀,但我們又要面對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的壓力:(幻燈片投放)
1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好,就業(yè)率和收入水平下滑
2、很多消費(fèi)者的消費(fèi)信心普遍下降
3、很多服裝品牌和廠商將加大打折促銷的力度以提升業(yè)績(jī)或回籠資金
4、各地商場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)也將更加殘酷
整體經(jīng)營(yíng)形式將十分嚴(yán)峻。
這將逼迫我們需未雨綢繆,在商品、促銷、渠道結(jié)構(gòu)、品牌推廣、終端營(yíng)運(yùn)、員工心態(tài)等各方面,提前做好充分的準(zhǔn)備,以應(yīng)對(duì)更加殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
2、除了經(jīng)濟(jì)環(huán)境,更大的壓力則來(lái)自行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng):(幻燈片投放)
威鵬的終端經(jīng)營(yíng)至少面臨兩類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
一類是lee、lvise、apple等一線品牌。
雖然我們的品牌定位和消費(fèi)群體同以上品牌有所區(qū)分。
但因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)候大家都同時(shí)在同一個(gè)商場(chǎng)的同一個(gè)樓層,形成了“不比而比、不爭(zhēng)而爭(zhēng)”的尷尬局面。
而以上品牌無(wú)論從品牌影響力、產(chǎn)品時(shí)尚度,還是終端管理規(guī)范性、專柜位置、形象等各個(gè)方面,幾乎都對(duì)威鵬形成壓倒性優(yōu)勢(shì)。
銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿13
各位兄弟姐妹、各位同仁:
人人晚上好!
值此中華民族傳統(tǒng)節(jié)日——xx將要來(lái)臨之際。此時(shí)此刻,我們?nèi)巳饲榫w與友誼融會(huì),感傷與希望交織,在這喜慶喜悅、春歡人笑的幸福時(shí)刻,我代表董事會(huì),向各位同仁致以最高尚的敬意,對(duì)你們?cè)谝淹荒昀锏男燎趧趧?dòng)致以最衷心的謝謝!謝謝人人已往一年的辛勤事情!
已往的一年,我們xx超市同仁個(gè)個(gè)激情做事,大氣做人。我們的公司能在穩(wěn)步中生計(jì)、生長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)銷售xx萬(wàn)元,殺青總公司分配義務(wù)的xx%,締造凈利潤(rùn)xx萬(wàn)元,殺青總公司分配義務(wù)的xx%。這些成就的取得與各位同仁配合奮戰(zhàn),起勁拼搏是密徹相關(guān)的,在此我再次代表董事會(huì)謝謝人人,回首一年來(lái),我們做了如下事情:
1、已往的一年,成就來(lái)之不易,提高凝聚汗水。五一商圈競(jìng)爭(zhēng)加鋸,但我們海瓊?cè)伺γ媾R,起勁調(diào)整,天真應(yīng)對(duì),在新增步步高超市的情況下,銷售穩(wěn)步。
2、為了加倍順應(yīng)市場(chǎng)需求,連系自身現(xiàn)實(shí),海瓊超市于20xx年x月x日舉行賣場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整完畢,組織浩蕩的升級(jí)開(kāi)業(yè),取得了優(yōu)越的促進(jìn)銷售的效果,到達(dá)了總公司調(diào)整后的預(yù)期目的。
3、努力配合總公司對(duì)門店的組織架構(gòu)舉行調(diào)整,使得門店機(jī)制進(jìn)一步完善。
4、憑據(jù)銷售事情需要,完成了門店之間職員的調(diào)動(dòng)、績(jī)效考核方案的統(tǒng)一事情。
5、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),提高員工、治理職員的福利待遇,想方設(shè)法的為職工謀利益,象最近公司公布的員工籌資方案,就是給我們員工的福利回報(bào),我們海瓊超市同仁努力響應(yīng),基本完成了公司分配的目的'義務(wù),在此提出表彰,謝謝人人明白支持公司。
今天,我可以自豪地說(shuō),海瓊超市是好樣的,是我們總公司生長(zhǎng)壯大的靈魂,不愧是一支顧大局、會(huì)做事、干大事的隊(duì)伍,不愧是我們xx生長(zhǎng)與提高的錚錚脊梁。我為自己能成為你們的領(lǐng)路人而自滿,為你們能對(duì)海瓊超市多年來(lái)的鼎力支持而感謝,我衷心地謝謝人人,謝謝各位同仁!
新春伊始,萬(wàn)物更新!耙荒曛(jì)在于春”,我們從事商業(yè)謀劃事情也不破例,春節(jié)是我們銷售的黃金時(shí)期,春節(jié)這一仗,我要求和希望人人只能樂(lè)成;今天在這里,我向公司全體同仁發(fā)出總發(fā)動(dòng),讓我們齊心協(xié)力,所有部門都綁在一起,擰成一股繩,戰(zhàn)勝一切難題,圓滿完成總公司分配我們海瓊超市的春節(jié)銷售義務(wù)840萬(wàn)元,毛利義務(wù)138萬(wàn)元的目的。
大鵬一日同風(fēng)起,青云直上九萬(wàn)里。數(shù)風(fēng)流人物,還看海瓊?cè)耍?/p>
回望已往,我們頗有收獲;展望未來(lái),我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn),新的一年又在我們的期待中走來(lái)。20xx年是公司的穩(wěn)步生長(zhǎng)年、規(guī)范年、也是銷售提升年。又是我們xx超市順勢(shì)而為、協(xié)調(diào)生長(zhǎng)之年?偣炯磳⑾逻_(dá)20xx年各門店的目的義務(wù),我希望全體同仁要高揚(yáng)“xx同心、共創(chuàng)絢爛”的主旋律,以“打造百年企業(yè)”為主題,以飛躍生長(zhǎng)為主導(dǎo),以打好基礎(chǔ)為主線,以裝滿每個(gè)員工口袋為主調(diào)。讓我們每一位海瓊?cè)蓑v飛生長(zhǎng),讓我們每個(gè)xx家庭都幸福美滿。
我最親愛(ài)的兄弟姐妹們,天地更歲,人世皆春。祝愿人人在新的一年里:萬(wàn)事順心,蛇年大吉,身體健康,合家歡樂(lè)!謝謝!
銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿14
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):
大家好!對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過(guò)去了,充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開(kāi)始。今天,我們?cè)谶@里組織召開(kāi)公司20xx年銷售動(dòng)員大會(huì),是因?yàn)槲覀円畔逻^(guò)去的成績(jī),凝心聚力,重新開(kāi)始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá),公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工,為公司發(fā)展明確了方向,為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力,形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷售工作,各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置,銷售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌,公司銷售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開(kāi)。
在這里,我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào):
一、營(yíng)銷管理工作
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作:
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理,這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定,但是,因?yàn)閭(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠,導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉,不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足,我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊(cè)》,將上述所有制度匯編成冊(cè),其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板,同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表,以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位,人手一冊(cè),一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào),希望大家好好保存,好好學(xué)習(xí),能夠把公司的營(yíng)銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。
20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作:我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃,每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材,要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得,建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng),營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽,為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái),為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面,我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè),銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位,如果不打造一個(gè)有
人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì),就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益,為公司帶來(lái)潛在的.經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失,最高的管理是自我管理,任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心,所以,我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透,把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中,打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì),這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么,就是對(duì)自我的管理,對(duì)健康人格的追求。
20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理,做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化,通過(guò)合理的統(tǒng)計(jì)分類,確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析;同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平,提高銷售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合,對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí),力爭(zhēng)在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行,從制度上杜絕管理漏洞,把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān),做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核,一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高,今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng);另外一個(gè)最重要的情況是,我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法,對(duì)超過(guò)考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定,其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng),這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起,更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹(shù)立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿,我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下,開(kāi)展“金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)?傊诠绢I(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn),逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系,獎(jiǎng)勤罰懶,獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門,我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持,我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力,使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用,成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑;對(duì)工作在一線的銷售單位,我們希望通過(guò)自己的公正合理,使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血,都通過(guò)公正的考核得到認(rèn)可和贊賞,每個(gè)人都在乎錢,但錢不是萬(wàn)能的,比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。
二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng),產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面:
宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤,已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主,完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢,將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊(cè)的制作,其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月
的時(shí)間,是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求,所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正,先后反復(fù)經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次,工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái),經(jīng)過(guò)各銷售單位終審后將付梓印刷,預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座,之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動(dòng),在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面,我們又為這些作者提供了更多的素材和資料,要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改,我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品,綜合各方優(yōu)點(diǎn),形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板,將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的,沒(méi)有最好,只有更好。
最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容,特別是英文內(nèi)容,都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法,對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出,存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來(lái)之后,以其為基礎(chǔ),對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新,使公司的對(duì)外形象和宣傳說(shuō)法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外,在條件和精力具備的情況下,我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì),在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素,使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具,為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具,找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察,尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員,積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議,組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。
策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況,在公司的統(tǒng)一安排下,策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。
做好市場(chǎng)調(diào)研工作
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃,我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō),這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng),我們?nèi)鄙偃藛T,也缺少經(jīng)驗(yàn),但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下,能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員,能跑,好學(xué),有鉆勁,把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒(méi)有一線感覺(jué)的不足,今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來(lái)訪會(huì)談旁聽(tīng)的規(guī)定,使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué);同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問(wèn)客戶,或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng),使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的,但我們相信路是人走出來(lái)的,通過(guò)持之以恒的努力,我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn),并有所成果。
以上就是市場(chǎng)部設(shè)定的今年的總體計(jì)劃,有不妥和不足之處,敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭,但春天已經(jīng)到來(lái),那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂(lè)趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下,在全體營(yíng)銷人員的共同努力下,20xx年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo),創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!
銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿15
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及員工:
大家下午好!
我很榮幸代表長(zhǎng)虹一線員工在此發(fā)言,我倍感自豪.我們遂寧地區(qū)各產(chǎn)品線有今天的銷售成績(jī),這不但得益于我們各部門領(lǐng)導(dǎo)和員工的努力與默契配合,更得益于股份公司優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)氛圍和傳化責(zé)任感理念對(duì)我們的熏陶,
商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)處不在,我們?cè)谏钊肓私馕覀儺a(chǎn)品的同時(shí),絕對(duì)有必要了解同行品牌的優(yōu)缺點(diǎn),這不但豐富了我們的日常生活知識(shí),同時(shí)也會(huì)提高我們的銷售,同時(shí)也增加我們的收入.
長(zhǎng)虹公司的“三個(gè)滿意”,經(jīng)過(guò)不斷的實(shí)踐、詮釋和豐富,現(xiàn)已經(jīng)上升為長(zhǎng)虹的`宗旨,這不但考慮了公司的發(fā)展,還充分考慮了我們一線員工,長(zhǎng)虹作為世界500強(qiáng)企業(yè),不管在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)都在同類品牌前列.我們難道沒(méi)有信心銷售我們的產(chǎn)品嗎?
我們將來(lái)的路還很長(zhǎng),我們要做的事還很多,但只要有公司各層領(lǐng)導(dǎo)的支持,有各位同仁的精誠(chéng)團(tuán)結(jié),我們又信心完成我們的奮斗目標(biāo).對(duì)這點(diǎn)我是堅(jiān)信不疑的,因?yàn)檫^(guò)去的一年已經(jīng)充分證實(shí)了,今年的5.1還將會(huì)的到證實(shí).新的5.1即將到來(lái)我們將保持高昂斗志做好一線銷售工作,這不僅向領(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷,同時(shí)也向我們交上答卷!
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