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業(yè)績(jī)演講稿范文
演講稿的格式由稱謂、開(kāi)場(chǎng)白、主干、結(jié)尾等幾部分組成。在快速變化和不斷變革的新時(shí)代，演講稿在我們的視野里出現(xiàn)的頻率越來(lái)越高，大家知道演講稿的格式嗎？下面是小編幫大家整理的業(yè)績(jī)演講稿范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
業(yè)績(jī)演講稿范文1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，員工同志們：
大家好！今天，我作“努力工作，創(chuàng)造業(yè)績(jī)”的演講，結(jié)合自己學(xué)習(xí)《認(rèn)真勝于能力》、《為自己工作》、《結(jié)果高于一切》三本書(shū)，談一些感悟體會(huì)，目的是與大家互相交流，共同勉勵(lì)，為促進(jìn)中石化公司發(fā)展作貢獻(xiàn)。
我讀了《認(rèn)真勝于能力》、《為自己工作》、《結(jié)果高于一切》三本書(shū)后，深深感到：干工作需要能力，但是能力與認(rèn)真相比，認(rèn)真比能力重要，認(rèn)真勝于能力。我們?cè)谛枰ぷ髂芰Φ耐瑫r(shí)，更需要認(rèn)真。一個(gè)人的能力有大小，但只要認(rèn)真工作，就能做好工作，在平凡的工作崗位上干出不平凡的事業(yè)。中石化公司是我們每個(gè)員工的共同家園，我們?yōu)橹惺竟ぷ�，�?shí)質(zhì)上是在為自己工作。我們認(rèn)真工作，為中石化公司創(chuàng)造了價(jià)值，也為自己帶來(lái)利益。干工作要有工作成果，工作成果是高于一切，硬碰硬用數(shù)字說(shuō)話。一位大學(xué)教授說(shuō)“衡量一個(gè)人的能力是不看起點(diǎn)看終點(diǎn)，不看苦勞看功勞，不看過(guò)程看結(jié)果。世界上最優(yōu)秀的人，就是想方?jīng)]法完成任務(wù)的人，是不達(dá)目的誓不罷休的人，是最終實(shí)現(xiàn)結(jié)果的人�！币虼�，我們?cè)谥惺竟ぷ鳎龅秸J(rèn)真，努力取得工作業(yè)績(jī)。
讀了三本書(shū)，歸結(jié)到加油站實(shí)際工作，我們加油站每個(gè)員工要堅(jiān)定信念、樹(shù)立理想，確立目標(biāo)，把加油站看作自己的家，做到認(rèn)真努力工作，全面完成工作任務(wù)，取得良好工作成績(jī)。我們加油站員工要認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自己業(yè)務(wù)工作水平，全面做好各項(xiàng)工作，確保加油站安全、業(yè)務(wù)正常開(kāi)展。我們加油站員工要想方設(shè)法積極開(kāi)拓市場(chǎng)，增加油品和非油品銷量，提高加油站的'經(jīng)濟(jì)效益。我們加油站員工要樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓客戶來(lái)我們加油站加油或購(gòu)買非油品，感到方便、溫馨，在客戶心中樹(shù)立我們加油站的良好形象。使客戶需要加油或購(gòu)買非油品時(shí)，第一想到的便是我們加油站，高高興興來(lái)我們加油站，使我們加油站業(yè)務(wù)日益興隆，效益倍增。
我的演講完了，謝謝大家！
業(yè)績(jī)演講稿范文2
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同志：
勤勞勇敢的人民，善于創(chuàng)業(yè)；與時(shí)俱進(jìn)的國(guó)家，欣欣向榮；備受關(guān)注的農(nóng)村，富庶在望。在全國(guó)“兩會(huì)”盛開(kāi)的重要時(shí)刻，縣委、縣政府在聯(lián)圩鄉(xiāng)召開(kāi)推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，無(wú)疑是非常及時(shí)和必要的，對(duì)“三農(nóng)”工作的有序展開(kāi)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展的有效推進(jìn)，其指導(dǎo)性是明顯的。下面，根據(jù)會(huì)議的安排，結(jié)合我縣的實(shí)際，我就如何突出抓好“三農(nóng)”工作的重點(diǎn)作個(gè)簡(jiǎn)要發(fā)言。二00三年，我縣農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作，與其它各項(xiàng)事業(yè)一樣，全面推進(jìn)，長(zhǎng)足發(fā)展，主要特點(diǎn)有：一是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整穩(wěn)中有速；二是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目推進(jìn)取得成效；三是農(nóng)民人均收入穩(wěn)步增長(zhǎng)；四是區(qū)域特色高效作物得到提升；五是水利水保農(nóng)網(wǎng)改造效果較好；六是外向經(jīng)濟(jì)勞務(wù)輸出比重加大；七是花木林果庭院經(jīng)濟(jì)揚(yáng)優(yōu)成勢(shì)；八是一村一品專業(yè)經(jīng)營(yíng)滾動(dòng)發(fā)展；九是人口計(jì)劃低速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)良好；十是各項(xiàng)工作圍繞中心緊密跟進(jìn)。
客觀地說(shuō)，我們面臨的形勢(shì)是成績(jī)與困難同在，面前的工作是任務(wù)與壓力并存，面對(duì)的前景是挑戰(zhàn)與機(jī)遇共有。只要我們從容面對(duì)新形勢(shì)，確立新理念，注重新情況，解決新問(wèn)題，就一定能夠難題，變壓力為動(dòng)力，變動(dòng)力為活力，變嚴(yán)峻挑戰(zhàn)為發(fā)展契機(jī)，實(shí)現(xiàn)“三農(nóng)”工作的良好開(kāi)局。今年我縣“三農(nóng)”工作的總要求是：乘貫徹落實(shí)中央和省、市委三個(gè)1號(hào)文件和全國(guó)人大十屆二次會(huì)議精神的東風(fēng)，圍繞富民強(qiáng)縣的目標(biāo)，以加快發(fā)展為主題，結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，支柱產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，招商引資為動(dòng)力，科技進(jìn)步為依托，小城鎮(zhèn)建設(shè)為載體，農(nóng)民增收為目的，基層組織建設(shè)為保證，全面提高整體素質(zhì)和綜合效益，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村各項(xiàng)工作的大提升、大突破、大發(fā)展。
一、在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的過(guò)程中再探新路子
加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及優(yōu)化升級(jí)，圍繞市場(chǎng)、圍繞效益、圍繞中心城市調(diào)。按照縱抓主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，橫抓板塊特色，內(nèi)抓示范引路，外抓項(xiàng)目融資的思路，達(dá)到調(diào)優(yōu)、調(diào)強(qiáng)、調(diào)大、調(diào)高的目標(biāo)。大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)水果1萬(wàn)畝，擴(kuò)大特種水產(chǎn)1萬(wàn)畝，突出無(wú)公害蔬菜4萬(wàn)畝，新增花木2萬(wàn)畝，促成特點(diǎn)鮮明的塊狀經(jīng)濟(jì)。
二、在推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的過(guò)程中再出新動(dòng)作
去年，我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化獲得市里的單項(xiàng)獎(jiǎng)。今年，重點(diǎn)扶持**蜜蜂、**珍珠、**公司和**酒業(yè)等省、市龍頭企業(yè)做大做強(qiáng)，促其裂變擴(kuò)張。同時(shí)，要促成千畝珍珠的起水加工，轉(zhuǎn)級(jí)升值；10萬(wàn)噸大米的'精深加工，轉(zhuǎn)化升值；10萬(wàn)羽水禽的綜合加工，轉(zhuǎn)換升值；要多方互動(dòng)，延伸鏈條，提高產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)立特色品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。
三、在大舉農(nóng)業(yè)招商的過(guò)程中再求新突破
去年我縣農(nóng)業(yè)招商獲得市里的單項(xiàng)獎(jiǎng)。今年的重點(diǎn)是外抓增財(cái)點(diǎn)，內(nèi)抓新亮點(diǎn)，走活“三步棋”。一是激活內(nèi)部資金，挖掘自身潛力；二是引進(jìn)外部資金，用我縣的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、環(huán)境優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，走出去，引進(jìn)來(lái)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)招商引資突破5.5億元的目標(biāo)；三是爭(zhēng)取上級(jí)項(xiàng)目資金，要多方聯(lián)系，廣辟門路，包裝項(xiàng)目，瞄準(zhǔn)市里的，盯住省里的，跟蹤部里的，達(dá)到爭(zhēng)取上級(jí)扶持資金翻番的要求。
四、在幫助農(nóng)民增收的過(guò)程中再訂新舉措
今年農(nóng)民人均純收入要比去年增加240元以上，力爭(zhēng)300元。一要提高糧食單產(chǎn)，提高品種質(zhì)量，提高比較效益促增收；二要多渠道、多形式對(duì)外出務(wù)工的農(nóng)民工培訓(xùn)，使其掌握1—2門技術(shù)，提高素質(zhì)，借助技能促增收；三要實(shí)施村支書(shū)“雙帶”致富工程，用領(lǐng)頭的帶動(dòng)聯(lián)結(jié)項(xiàng)目的啟動(dòng)，用示范的推動(dòng)引導(dǎo)基地的連動(dòng)，用市場(chǎng)的拉動(dòng)實(shí)現(xiàn)發(fā)展的互動(dòng)促增收；四要發(fā)展壯大農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，力爭(zhēng)從事農(nóng)產(chǎn)品流通人員突破1.6萬(wàn)，以拓寬市場(chǎng)促增收；五要加大農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，去年我縣就是因?yàn)樨?cái)政投入的原因而沒(méi)有評(píng)上全面先進(jìn)縣，今年縣里決定增加500萬(wàn)元，增強(qiáng)功能促增收；六要爭(zhēng)取外援，增大國(guó)家財(cái)政投入的總量促增收。
五、在扶助困難鄉(xiāng)村的過(guò)程中再顯新作為
我縣有4個(gè)省定貧困鄉(xiāng)，15個(gè)省市級(jí)重點(diǎn)貧困村，面上貧困村也有26個(gè)，貧困人口達(dá)4.6萬(wàn)余人。怎么辦，要“志、智”一起扶，技術(shù)資金一起幫，省市縣鄉(xiāng)村，“五輪”同驅(qū)動(dòng)，找到“貧窮點(diǎn)”，增強(qiáng)緊迫感，壓力感；找到“啟動(dòng)點(diǎn)”，增強(qiáng)自我發(fā)展，加快步伐的信心；找到“支撐點(diǎn)”，增強(qiáng)快速對(duì)接，綜合提升功能；找到“增長(zhǎng)點(diǎn)”，增強(qiáng)人顯其才，戶顯活力的原動(dòng)力。
六、在維持農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定的過(guò)程中再拓新途徑
當(dāng)前的主要任務(wù)是把工作重點(diǎn)放在加強(qiáng)和提高村級(jí)班子的建設(shè)上，把村級(jí)班子的重點(diǎn)放在選準(zhǔn)、選好黨支部書(shū)記這一帶頭人上，把緩解群眾情緒的關(guān)鍵放在村務(wù)公開(kāi)和財(cái)務(wù)管理上，把各項(xiàng)工作放在實(shí)實(shí)在在幫助為農(nóng)民解決實(shí)際困難上。當(dāng)前要特別注意的是：土地經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)帶來(lái)的矛盾要妥善處理；農(nóng)村山林和宅基地權(quán)屬的糾紛要及時(shí)調(diào)處；旱情造成的部份困難要千方百計(jì)解決，其他存留的隱患要切實(shí)排除。要以正確的引導(dǎo)、精心的組織、良好的服務(wù)，做給農(nóng)民看、帶著農(nóng)民干、幫助農(nóng)民富，增強(qiáng)“凝聚力”、增加“向心力”，形成發(fā)展的合力。
七、在推進(jìn)其它各項(xiàng)工作的過(guò)程中再求新進(jìn)展
農(nóng)口各部門要高起點(diǎn)、高要求、高效率，既積極主動(dòng)又扎扎實(shí)實(shí)地圍繞縣委、縣政府的中心做好各項(xiàng)工作。農(nóng)工部對(duì)“六大工程”的組織實(shí)施要有聲有色；農(nóng)業(yè)局和開(kāi)發(fā)辦對(duì)良種，良法，良制的運(yùn)行要有作有為；林業(yè)局和農(nóng)辦對(duì)退耕還林，林果工程要有聲有實(shí)；水利局和農(nóng)業(yè)局對(duì)畜禽防疫，防汛抗旱，重點(diǎn)水庫(kù)整修要有章有節(jié)；國(guó)土局和供電局對(duì)國(guó)土管理，用電安全要有法有規(guī)；農(nóng)機(jī)、漁政和氣象局對(duì)農(nóng)機(jī)推廣，漁資管理，氣象服務(wù)要有名有實(shí)；計(jì)劃生育，提高素質(zhì)，低速增長(zhǎng)，要有升有降。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同志：農(nóng)業(yè)，是安天下的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)；農(nóng)村，是國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要陣地；農(nóng)民，是大家可親可敬的衣食父母。讓我們?cè)诳h委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，思農(nóng)業(yè)發(fā)展之計(jì)策，謀農(nóng)村進(jìn)步之新路，出農(nóng)民增收之高招。按照各自的職責(zé)，做好應(yīng)做的工作，為都市農(nóng)業(yè)的發(fā)展，“三農(nóng)”工作的推進(jìn)，各項(xiàng)工作的提升而努力。
業(yè)績(jī)演講稿范文3
各位領(lǐng)導(dǎo)：
充滿希望和挑戰(zhàn)的20xx年已過(guò)去，新年已到來(lái)，在過(guò)去的一年中，我廠在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)全廠員工的艱苦創(chuàng)業(yè)，團(tuán)結(jié)拼搏，完成總公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。為了更好地做好明年的工作，全面完成總公司下達(dá)的銷售1300萬(wàn)，利稅80萬(wàn)的目標(biāo)任務(wù)，我們的具體做法是：
一、緊盯目標(biāo)，搞好產(chǎn)銷銜接。
因此我廠咬定目標(biāo)，自加壓力將全年的各項(xiàng)指標(biāo)層層分解，將產(chǎn)、供、銷三個(gè)環(huán)節(jié)，計(jì)劃到點(diǎn)、責(zé)任到人、考核到位，生產(chǎn)1200t、供應(yīng)1200t、銷售1200t。在產(chǎn)品銷售上，將1200t任務(wù)分解到各個(gè)區(qū)域和市場(chǎng)，分解到每個(gè)供銷員，定指標(biāo)、定考核，包任務(wù)、包費(fèi)用、包資金回籠。在產(chǎn)品生產(chǎn)上，定消耗、定任務(wù)，形成完整的廠里有總責(zé)任制，部門有部門責(zé)任制，個(gè)人有個(gè)人責(zé)任制的目標(biāo)體系。
二、細(xì)分市場(chǎng)，拓展銷售空間。
在20xx年?duì)I銷基礎(chǔ)上，我們進(jìn)一步擴(kuò)容和調(diào)整，首先將1200t銷售任務(wù)定到面，定到人，包價(jià)格、包利潤(rùn)、包資金回籠，毛利潤(rùn)不低于30%，獎(jiǎng)金回籠100%。其次實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷多樣化、合作雙贏化和包裝適應(yīng)化，將市場(chǎng)進(jìn)行定位，客戶進(jìn)行區(qū)分，立足本省，輻射周邊，鞏固植保，發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，開(kāi)辟?gòu)V西、廣東、湖南，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，培植100萬(wàn)銷售額的'客戶8個(gè)，實(shí)行買斷經(jīng)營(yíng)和代理，外協(xié)等各種營(yíng)銷方式，變市場(chǎng)適應(yīng)我，為我適應(yīng)市場(chǎng)，市場(chǎng)變，我在變，上批量，上規(guī)模，認(rèn)真做好“扎口”文章，“扎口”面達(dá)65%，成功率達(dá)95%，基本上做到扎一個(gè)，成功一個(gè)。
三、做優(yōu)品牌，提升企業(yè)形象。
進(jìn)一步完善質(zhì)量管理體系，嚴(yán)格控制好原材料和產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，建立一套完整的質(zhì)量管理網(wǎng)絡(luò)和體系，實(shí)行質(zhì)量一票否決權(quán)，牢固樹(shù)立“質(zhì)量是企業(yè)的生命”意念，從原材料進(jìn)廠使用，中間控制到產(chǎn)品生產(chǎn)入庫(kù)，市場(chǎng)跟蹤以及客戶、車間、用戶、質(zhì)檢形成質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)，并有18條制度，保證網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量和運(yùn)行。堅(jiān)持走創(chuàng)“蘇濱”品牌之路，參加全國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行和省重點(diǎn)保護(hù)產(chǎn)品活動(dòng)，將“豐之源”和“禁紋”兩品牌走紅大江南北，成為農(nóng)民心中的名牌。
四、強(qiáng)抓管理，夯實(shí)企業(yè)根基。
效益第一是企業(yè)永恒的主題。從目標(biāo)成本管理入手，把降低成本，減少費(fèi)用，節(jié)約增收貫穿到每個(gè)部門和每個(gè)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)上嚴(yán)格實(shí)行定置管理和定額管理，壓縮非生產(chǎn)性開(kāi)支，開(kāi)展“雙增雙節(jié)”活動(dòng)，做到每個(gè)崗位有制度，每件事情有要求，每個(gè)人有考核辦法，實(shí)行質(zhì)量和工資，勞動(dòng)付支和工資掛鉤模式，努力將各項(xiàng)消耗指標(biāo)下降3—5%，全面完成和超額完成總公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
以上是我們農(nóng)藥廠新的一年的打算和措施，如有不當(dāng)之處，謹(jǐn)請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們指正。
業(yè)績(jī)演講稿范文4
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
大家好! 很高興有機(jī)會(huì)參加這次活動(dòng)!所以我要感謝團(tuán)組織舉辦了這次比賽!同時(shí)也要感謝在座各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的到來(lái)!今天我演講的題目是《看中國(guó)著名品牌, ,不斷創(chuàng)新, 打造自身品牌!》。
我們公司從1982年建廠發(fā)展到現(xiàn)在這樣的規(guī)模確實(shí)非常不容易，我們的領(lǐng)導(dǎo)付出了巨大的艱辛，我們的員工作出了巨大的貢獻(xiàn)！
轉(zhuǎn)眼我們?cè)缫堰M(jìn)入21世紀(jì)，世界發(fā)生著巨大的變化，而我們中國(guó)發(fā)展與變化更是日新月異。特別是我們現(xiàn)在已經(jīng)加入世貿(mào)組織,這是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)。就像我們俞總所說(shuō)的，我們金洲必須隨著整個(gè)形勢(shì)的變化而變化。在技術(shù)更新上、在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上、品牌資本的累積上、以及在產(chǎn)品定位上，我們都必須努力調(diào)整和創(chuàng)新！這是形勢(shì)所逼，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所逼，是企業(yè)生存和發(fā)展所逼，也是社會(huì)責(zé)任所逼。
談到中國(guó)品牌，我想在座的各位可能都會(huì)想到像 “海爾”、“聯(lián)想”、“tcl”、“中國(guó)移動(dòng)”等等這些品牌，那么，目前這幾個(gè)在中國(guó)著名的品牌，它們?cè)诎l(fā)展壯大的過(guò)程中是如何進(jìn)行品牌定位和創(chuàng)新的呢？我們能從中學(xué)習(xí)什么呢？
我想對(duì)于中國(guó)移動(dòng)公司大家都不陌生吧！中國(guó)移動(dòng)目前已經(jīng)擁有了1.8億的移動(dòng)電話用戶,它控制了70%的移動(dòng)用戶市場(chǎng)!已成為目前世界上擁有最大客戶基礎(chǔ)的電信公司!那么他們?cè)诎l(fā)展的過(guò)程中是如何進(jìn)行產(chǎn)品定位的呢？“全球通”這個(gè)品牌我想在座的各位都熟悉吧！還有“神州行”、“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”！其實(shí)這三個(gè)品牌是移動(dòng)公司對(duì)目標(biāo)顧客的不同分類的結(jié)果�！叭蛲ā彼槍�(duì)的用戶群是中高收入的客戶，他們的需要主要集中于工作需要、節(jié)省時(shí)間、提高效率和使用方便。強(qiáng)調(diào)的是極強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)信號(hào)以及為商業(yè)活動(dòng)提供的各種服務(wù)；而“神州行”這個(gè)品牌就定位于低端用戶。他們只是在緊急情況下和迫切需要的時(shí)候才會(huì)使用移動(dòng)電話，所以通話量不大。這個(gè)品牌的特征是可以自已控制話費(fèi)。它們使用的口號(hào)都不同：“全球通”的口號(hào)是“專家品質(zhì)，信賴全球通”，而神州行的廣告標(biāo)語(yǔ)是：“控制你自己的話費(fèi)”。像“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”針對(duì)的用戶群是年輕、時(shí)尚、高效和創(chuàng)新的用戶群。所以說(shuō)，我們必須針對(duì)不同的顧客需求來(lái)決定自己的產(chǎn)品定位。
接下來(lái)我們來(lái)看看海爾集團(tuán)是如何創(chuàng)新的。舉個(gè)例子：夏季是洗衣機(jī)的銷售淡季，大多數(shù)的生產(chǎn)商會(huì)等待下一旺季的到來(lái)，而海爾卻開(kāi)發(fā)了一種叫做海爾“小小神童”的新機(jī)型，該機(jī)型的容量只有1.5公斤，這種機(jī)型要比5公斤容量的洗衣機(jī)節(jié)省許多水電，這款洗衣機(jī)正好適合夏季使用，因?yàn)橄募疽铝啃�，又每天都得洗。這一產(chǎn)品一經(jīng)上市，短短兩年時(shí)間就銷售出了100多萬(wàn)臺(tái)�，F(xiàn)在“小小神童”的第二代、第三代產(chǎn)品都已經(jīng)面世。
提到創(chuàng)新，聯(lián)想集團(tuán)也是值得我們學(xué)習(xí)的。舉個(gè)例子，聯(lián)想在一次對(duì)學(xué)校的深入研究中發(fā)現(xiàn),中國(guó)學(xué)校面臨的一個(gè)普遍的問(wèn)題是電腦鼠標(biāo)的滾動(dòng)球經(jīng)常不翼而飛。根據(jù)這種情況，聯(lián)想設(shè)計(jì)出了一種不能取出滾動(dòng)球的鼠標(biāo)，雖然這種產(chǎn)品要比普通型的`貴一點(diǎn)，但學(xué)校出于長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮寧愿購(gòu)買這種產(chǎn)品。這一產(chǎn)品一經(jīng)上市，銷量迅速增加。所以當(dāng)這類小創(chuàng)新直接有效地滿足用戶需求的時(shí)候，它們的作用是不容忽視的。
前面提到的這些例子，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)不注重市場(chǎng)調(diào)查研究，我們只有在了解顧客需求的時(shí)候才可能去創(chuàng)新，從而為企業(yè)創(chuàng)造新業(yè)績(jī)。拿我們公司的鍍鋅管來(lái)說(shuō)，不同的應(yīng)用領(lǐng)域有不同的要求，我們只有通過(guò)對(duì)不同領(lǐng)域的深入調(diào)查和研究之后，才能了解市場(chǎng)的真正需求，才能來(lái)決定我們的產(chǎn)品定位。
我們公司像其它中國(guó)企業(yè)一樣，現(xiàn)在面臨著最大的任務(wù)之一就是發(fā)現(xiàn)與眾不同的產(chǎn)品定位并將之付諸實(shí)現(xiàn)。公司現(xiàn)在除了提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度之外，除了降低成本、重視產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)之外，我們還可以做些什么呢？那就是關(guān)心潛在的客戶需求，不斷創(chuàng)新，使自己的產(chǎn)品富有個(gè)性化。有時(shí)候有許多個(gè)品牌定位可供我們選擇，下面有4個(gè)因素可以幫助我們參考：
1． 有哪些大的潮流和趨勢(shì)，會(huì)在將來(lái)影響客戶的需求？
2． 公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？公司是否在以后繼續(xù)發(fā)展這些優(yōu)勢(shì)？
3． 公司競(jìng)爭(zhēng)力的不足在哪里？真正的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里？
4． 對(duì)于客戶行為做過(guò)哪些研究？有哪些心得可以幫助公司獲得更大的客戶認(rèn)同？
我們還必須了解我們的品牌向用戶傳達(dá)了怎樣的信息，金洲在他們頭腦中形成了哪種形象？如果我們每年進(jìn)行這樣的分析，就會(huì)對(duì)怎樣改進(jìn)品牌有了更好的認(rèn)識(shí)和把握。
當(dāng)然我們公司還必須努力發(fā)展國(guó)際業(yè)務(wù)，因?yàn)樾蝿?shì)是非常緊迫的,未來(lái)的中國(guó)公司將面臨三條道路：第一條道路是被激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所吞沒(méi)；第二條是被國(guó)際性公司納入他們的體系；第三條是自己成長(zhǎng)為國(guó)際性公司。一個(gè)日益強(qiáng)大的國(guó)家需要一批在國(guó)際上有名望的企業(yè)來(lái)作為代表，在國(guó)內(nèi)也需要這批企業(yè)來(lái)帶動(dòng)其它企業(yè)的發(fā)展，最終促進(jìn)整個(gè)國(guó)家的進(jìn)步。從這個(gè)意義上說(shuō)，中國(guó)迫切需要一批在國(guó)際上有名望的品牌，以此統(tǒng)領(lǐng)各行各業(yè)的穩(wěn)定、健康和持續(xù)發(fā)展。我們希望我們金洲集團(tuán)通過(guò)不懈努力，迅速成長(zhǎng)為國(guó)際性公司，并盡快形成具有強(qiáng)大影響力和競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，到那時(shí)，我們更會(huì)為我們是金洲人而感到驕傲 —— 我們應(yīng)該為之奮斗！
謝謝大家！
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