銷售開會發(fā)言稿

尊敬的各位同事：

　　大家好!歡迎各位回到公司,參加本次會議,我代表公司感謝大家為能者事業(yè)立下的汗馬功勞!

　　能者公司已有五十年的歷史, 最早是收音機的,專供廣東地區(qū)收香港電視用。二十年前,推出了隨身聽,多年來,由于品質穩(wěn)定,款式多,加上電視廣告的精準投放,十年來,一直領導著隨身聽的發(fā)展。直到今日,在廣東地區(qū),以及香港迪士尼、香港的所有公立醫(yī)院、大型購物中心,都毫不例外地使用著隨身聽。品牌發(fā)展故事,已成為電工界傳頌的經典。

　　十年前,我們又投身于環(huán)保節(jié)能照明事業(yè)的發(fā)展,相繼推出節(jié)能燈、r5等一系列的產品。由于我們有操作隨身聽強勢品牌經驗,所以能之寶從一開始的定位,到后期的市場操作,都朝著優(yōu)質產品的方向走,雖然,推動一個品牌并不容易,但我們堅信一個理念,就是要經過五到八年努力,名牌一定會產生!

　　在能源緊缺的今天,人類必須向新能源,節(jié)能新方案目標走。所以太陽能,風能發(fā)電,也在初級發(fā)展階段。在中國,中央政府要求各級管理于5年內降耗20%,否則,會被拉下臺。在明年5月份,節(jié)能形勢會很嚴峻。照明行業(yè)也正加快led的發(fā)展步伐,但目前,led還沒辦法廣泛用于照明應用,僅限于裝飾。節(jié)能光源仍然是主流產品,今年,節(jié)能燈的發(fā)展速度為25%左右,金鹵燈為38-45%,我們要利用好政府提倡節(jié)能的機會,大力推廣節(jié)能光源。

　　目前,能者公司掌握了無線遙控、電光源、單片機智能控制、智能感應、智能識別、無線數(shù)據(jù)傳輸、工業(yè)設計等多門技術,通過技術的不斷整合,能研發(fā)許多極具生命力的產品,如金鹵燈電子鎮(zhèn)流器、汽車hid燈、遙控插座等,發(fā)揮“能者”的競爭優(yōu)勢!

　　能者公司十五年的電子技術,受業(yè)界一致好評,被譽為“電子世家”,做電光源,實際上也是做電子,雖然我們做燈較晚,但近期來同業(yè)也較公認的品質優(yōu)秀!在未來的三至五年,發(fā)揮電子優(yōu)勢,我們規(guī)劃業(yè)務分三大發(fā)展模塊:照明、家居電子、汽車電子配件。照明產業(yè)沿著現(xiàn)有產品和利用金鹵燈電子鎮(zhèn)流器推動金鹵燈燈具發(fā)展,從而切入商業(yè)照明,家居電子,借力能者門鈴強勢品牌優(yōu)勢,以門鈴為龍頭,推動家用無線遙控產品:如遙控燈頭、遙控插座、遙控開關、小型防盜器、智能感應開關等等。

　　說到汽車電子配件,大家應該有很多疑問,為什么這個行業(yè)與我們有緣?前一個月,我走訪了廣州汽車配件2條街,發(fā)現(xiàn)這行業(yè)不得了,十幾幢的批發(fā)大樓,很難找停車位的批發(fā)街,人氣非常旺,而且,據(jù)我與幾個經銷商閑聊時,發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)每年發(fā)展速度超過50%,相當驚人。如汽車hid燈是現(xiàn)時很熱門的產品,如產品質量做得好,市場無限,現(xiàn)有幾個質量較過硬的廠家,月銷量都在5-10萬只,而且是供不應求的。經銷商中有一個在小欖工作過,知道能者是個品牌,對我們計劃做汽車hid燈期待值很大,都希望我們盡快做出來,我可以告訴大家,汽車hid燈我們已做了3個多月的行動,這幾天在做樣。估計下月會有小批量出來,先試裝在公司的車和朋友的車上,做實地測試,再經改良,相信十月份可上市。緊跟著的汽車配件有手提電腦汽車充電器、汽車防盜信號增強器、汽車彩鈴,最理想的是可推出gps衛(wèi)星導航系統(tǒng),到這時,除鐵將軍外,又有第二個汽車配件名牌在中山產生。

　　這三個產業(yè)的回報是差別很大的。節(jié)能燈、r5等光源產品的毛利率為20-30%,家居電子產品的`毛利率為35-50%,而汽車電子配件的毛利率為 35-80%不等,加上汽車業(yè)的高速發(fā)展,這正是我們要投身汽車電子配件業(yè)的原因,正好充分發(fā)揮我們的技術、地域等資源的優(yōu)勢!而談到這三大塊的營銷整合,我想,要等待今年年底,才研究汽車配件的渠道、品牌建設,現(xiàn)時只是對該行業(yè)的試探性運作!

　　說到營銷戰(zhàn)略,今年,我們的主題是“全員拓展業(yè)務,優(yōu)化品種推廣”,我們要打好產品優(yōu)勢和借力營銷這兩張牌,從而推動品牌、渠道的擴充。

　　要成為市場區(qū)域性優(yōu)秀品牌,必須要找到優(yōu)質代理商,我們分析做得好,要么是代理商渠道好,要么是產品牛;所以我們在找客戶的同時,要做好產品的優(yōu)化推廣,把有特色的產品推廣好,以點帶面。

　　區(qū)域建設方面,以沿海市場為重點,以華南市場為基石。鞏固現(xiàn)有客戶同時,正如經理說的,開拓好其它產品的代理,做到1加1大于2。另外,可借力朋友及舊同事圈子,開拓新客戶。我們必須加快行動力,我們有別于其它公司的是我們產品多、產品優(yōu),當然機會也多了!

　　各位能者的精英,我號召大家,發(fā)揮能者人的智慧,能者人的勤奮敬業(yè),持續(xù)推廣好“香港燈王”的品牌概念,正如能者門鈴在香港和廣東一樣,做到街知巷聞,堅持產品創(chuàng)新戰(zhàn)略,為客戶增值,為同事創(chuàng)造機會,為家里創(chuàng)造財富,為企業(yè)創(chuàng)造效益。為我們的成功奮斗!

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