有關(guān)感恩的演講稿范文集錦7篇
演講稿的內(nèi)容要根據(jù)具體情境、具體場(chǎng)合來(lái)確定,要求情感真實(shí),尊重觀眾。在快速變化和不斷變革的新時(shí)代,需要使用演講稿的事情愈發(fā)增多,你知道演講稿怎樣才能寫(xiě)的好嗎?以下是小編收集整理的感恩的演講稿7篇,希望能夠幫助到大家。
感恩的演講稿 篇1
同學(xué)們:
當(dāng)你坐在家里吃著媽媽親手做的可口飯菜時(shí),當(dāng)你認(rèn)真地在教室里聆聽(tīng)著老師講課時(shí),你可知道父母生育你的痛苦?你可知道父母撫養(yǎng)你的不容易?你可否想到過(guò)有一天會(huì)用我的努力來(lái)感恩爸爸媽媽呢?
俗話說(shuō)得好“百善孝為先”,還記得爸爸給我講過(guò)一個(gè)故事:一位母親的企業(yè)破產(chǎn)生,下崗當(dāng)了一名清潔工,一月工資才800元,她的女兒回到家,將成績(jī)單向沙發(fā)上一丟,母親拿起來(lái),問(wèn)“為什么考得這么低?”女兒說(shuō):“粗心了!蹦赣H說(shuō):“我要粗心,就沒(méi)有飯吃了!”女兒一聽(tīng),摔下房門(mén)就離家出走了。在街上,她又冷又餓,一個(gè)廚師好心地遞過(guò)一碗面條,她兒狼吞虎咽地吃完,感激不盡,給廚師跪下,說(shuō)“你比我媽還好!”廚師大發(fā)雷霆,說(shuō):“你不知道我姓什么,名什么,就說(shuō)比你母親好,況且我只給了你一碗面條,你母親給你做了多少次啊!”說(shuō)完,奪過(guò)碗,在地上摔了個(gè)粉碎,憤然離去.......那個(gè)母親該是多么傷心呀!這就是女兒的“感恩”嗎?一個(gè)人想到會(huì)感恩自己的父母,那他就是一個(gè)良知的人。一個(gè)人想不到會(huì)感恩自己的父母,那他就是一個(gè)沒(méi)有良知的人。有生以來(lái),父母一直關(guān)注著我們的成長(zhǎng),給我們歡慶地過(guò)每個(gè)生日,但是你可知道父母的生日?你知道不知道,你歡渡生日的時(shí)侯,媽媽生下你痛得昏天黑地么?所以在過(guò)生日時(shí),請(qǐng)先給媽媽說(shuō)一聲:“您辛苦了!”
記得有一天,媽媽當(dāng)下班回家,腳凍得瑟瑟發(fā)抖,我便給媽媽燒了一盆熱洗腳水不,而媽媽卻笑著一再推辭,我說(shuō):“媽媽,就讓我給您洗一次吧!”我給媽媽洗著腳,摸到了媽媽腳上的繭子,這就是媽媽辛勞的痕跡呀!洗著洗著,我不禁落下淚來(lái),抬頭一看,媽媽的眼眶也充滿了淚水......
作為一個(gè)人,應(yīng)該做到“三愛(ài)”,它們是愛(ài)祖國(guó),愛(ài)老師,愛(ài)家長(zhǎng),而感恩又是“三愛(ài)”的基礎(chǔ),所以,讓我們一起去感恩父母,感謝老師,感恩那些關(guān)心、關(guān)注、關(guān)愛(ài)過(guò)我們成長(zhǎng)的人吧!
感恩的演講稿 篇2
尊敬的老師,親愛(ài)的同學(xué)們:
大家好!
我是一只魚(yú),干渴的魚(yú),是他還有她們,給了我清涼的泉水,讓我在水中快樂(lè)的游。
水滴感謝大海,因?yàn)榇蠛W屗啦桓珊?花朵感謝綠草,因?yàn)橛辛司G草的襯托,才讓她如此艷麗;雄鷹感謝天空,因?yàn)樘炜漳茏屗我獍肯。而我們,?yīng)該感恩誰(shuí)呢?
“感恩的心,感謝有你,伴我一生,讓我有勇氣作我自己,感恩的心,感謝有你,花開(kāi)花落,我一樣會(huì)珍惜……”這首歌觸動(dòng)了多少年輕子女的心靈,讓多少人淚濕眼眶。而我,卻感到深深的迷!
感恩?想起這個(gè)詞,我的眼前便出現(xiàn)了媽媽忙忙碌碌的做家務(wù)的背影,與爸爸認(rèn)真教我學(xué)習(xí)的樣子。小時(shí)候,不懂事,不懂得爸爸媽媽到底有多辛苦,總覺(jué)得他們不就是教個(gè)學(xué)嘛,便總是鬧騰,嫌他們這嫌他們那,一會(huì)也不停歇。看著他們圍著我團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的樣子,心中就有種做皇上的感覺(jué),特別好玩。可不知什么時(shí)候,發(fā)現(xiàn)媽媽原本光滑的皮膚上出現(xiàn)了一條條皺紋,原本大大的,炯炯有神的眼睛變得渾濁,暗黃。爸爸那微黑的額頭上,布滿了密密麻麻的“彎線”,多的似乎即將要把爸爸的額頭給吞噬。原本健壯的腰身也開(kāi)始不由自主的彎了下來(lái),那一身頂牛的力氣也不是跑哪去了?粗职謰寢屓找嫠ダ希闹胁幻夥浩鹆怂崴岬母杏X(jué)——爸爸媽媽快老了,這時(shí)候,我才醒悟:我們最應(yīng)該感恩自己的父母啊!
感恩?想起這個(gè)詞,我的腦海中便出現(xiàn)了老師那不知疲倦的身影。是他們,在講臺(tái),書(shū)桌旁,灑下心血點(diǎn)點(diǎn),用一雙慈愛(ài)的,父母般的眼神看著學(xué)生。他們可以為學(xué)生進(jìn)步幾分而欣喜若狂,可以為學(xué)生慢慢退步而感到心痛欲裂?蔁o(wú)論何時(shí),何地,他們都沒(méi)放棄過(guò)每一個(gè)學(xué)生。他們竭盡全力的教育著學(xué)生,希望個(gè)個(gè)學(xué)生都有一個(gè)美好的未來(lái)!贝盒Q到死絲方盡,蠟炬成灰淚始干“相信大家對(duì)這個(gè)千古名句一定很熟悉吧。對(duì)啊,老師何嘗不是一只春蠶呢?嘔心瀝血的造福人類,我無(wú)法想象,如果沒(méi)了老師,地球會(huì)變得多么野蠻。所以啊,我們也應(yīng)該感恩自己的老師啊!
友情是一曲和諧的歌,使生命更精彩;友情是一座七彩的大橋,是成長(zhǎng)更絢爛;友情是一顆甜甜的糖果,驅(qū)走你心中的憂傷。友情也給了我們?cè)S多溫暖了力量啊!這一路走來(lái),身邊的朋友不斷的替換,可友情依舊是那么的真誠(chéng),動(dòng)人。如一條美麗的項(xiàng)鏈,吸引著人們。所以啊,朋友,我們也應(yīng)該感恩!
感恩無(wú)處不在,它如一縷微風(fēng),藏在任何角落之中。我,學(xué)會(huì)了感恩!
感恩的演講稿 篇3
在每一個(gè)人的心里都有一個(gè)感恩的人,那個(gè)人雖然批評(píng)過(guò)你,打過(guò)你,但是他依然是為了你好。
在我剛轉(zhuǎn)進(jìn)東街小學(xué)的第一周,那時(shí)還在板房,我還不習(xí)慣那里的生活。在第一天的晚上,我找不到自己的床在哪里的`時(shí)候,我哭了。這時(shí)候有一位老師,她一頭卷發(fā),說(shuō)話比較小聲,有時(shí)她說(shuō)的話讓我聽(tīng)不見(jiàn)。她和我一起找我的床鋪。她和我一間宿舍地找啊找,最后找到了。在休息前,我去洗臉?biāo)⒀劳炅嘶氐剿奚岬臅r(shí)候,我看見(jiàn)老師走出了校門(mén)。
在回宿舍的路上,我邊走邊想,這個(gè)老師對(duì)我真好。從來(lái)沒(méi)有老師對(duì)我這么好過(guò)。回到宿舍,上床睡覺(jué)了,這時(shí)我又想起了爸爸媽媽,我第一次離開(kāi)他們,我真的有一點(diǎn)害怕。
天亮了,我們回到教室里上課。中午,那個(gè)我不知道名字的阿姨把飯給我們送來(lái)了,飯后看到昨天晚上那個(gè)老師開(kāi)始給我們上課。
啊,她叫馬老師。她叫我們聽(tīng)寫(xiě),然后我們?cè)诼?tīng)寫(xiě)本上認(rèn)真進(jìn)行聽(tīng)寫(xiě)了。我的字寫(xiě)得非常丑,我什么字也寫(xiě)不來(lái),最后被老師批評(píng)了,讓我感到很傷心,眼淚也流了下來(lái)。但是馬老師也是為了我好,最后又讓我重新聽(tīng)寫(xiě)。
在老師的鼓勵(lì)下,我的學(xué)習(xí)比以前進(jìn)步多了,字也寫(xiě)得越來(lái)越好了。
我真的太感謝你了,馬老師!你真是我的另一個(gè)媽媽!
感恩的演講稿 篇4
學(xué)會(huì)感恩,學(xué)會(huì)熱愛(ài)生活是我們永恒不變的話題,古人云:“滴水之恩,應(yīng)當(dāng)涌泉相報(bào)!痹谖覀兊穆松魍旧,挫折是必不可少的,沒(méi)有挫折的人生就不完整,學(xué)會(huì)感恩挫折會(huì)使我們的意志更加堅(jiān)定,更全面地完善自己,在挫折中使自己的靈魂得到升華。
挫折是一種頓悟,是能讓自己認(rèn)清現(xiàn)實(shí)的方式,它能將強(qiáng)者送上頂峰,也能讓懦弱者墜入萬(wàn)丈深淵,它能讓你舉步維艱,使你看不清前方的路,但它也能讓你清醒,讓你知道山重水復(fù),雖不見(jiàn)柳暗花明,但你可以另辟蹊徑,有這樣一句話:“上帝為你關(guān)了一扇門(mén),一定會(huì)為你開(kāi)啟另一扇門(mén)!贝煺垡惨粯,它堵塞了你的一條路,也一定為你開(kāi)通另一條路,不過(guò)前提是你必須堅(jiān)持不懈的努力。
挫折是一種超越,漫漫人生,煩惱如發(fā)。它能讓你從失敗中汲取教訓(xùn),鞭策自己,走出陰影,超越別人,它也能讓你彷徨的心堅(jiān)定,讓你的悲憤凄涼變成向上的動(dòng)力,讓你不真實(shí)的夢(mèng)變成現(xiàn)實(shí),超越自我,感恩挫折就是感恩生活。
挫折是一種確證,風(fēng)風(fēng)火火的大千世界在他面前也都原形畢露,是敵是友,是君子是小人,涇渭分明,是朋友,挫折會(huì)讓你們更加惺惺相惜,是假知己,挫折會(huì)讓他邪惡的嘴臉和心靈暴露,在挫折面前,真與假已不再是秘密,感恩挫折就是感恩社會(huì)。
挫折是一種選擇,古人云:“近朱者赤,近墨者黑!钡矣X(jué)得一個(gè)人“黑不黑”還要看他對(duì)待墨的態(tài)度,挫折也是一樣,態(tài)度決定成敗,同樣選擇放棄就是自動(dòng)棄權(quán),選擇挑戰(zhàn)并不斷地努力,就會(huì)讓自己磨礪成才,感恩挫折比什么都重要。
挫折是一道分水線,在它面前,強(qiáng)者流汗水,懦弱者流淚水,充分展示了優(yōu)勝劣汰的生存規(guī)則,感恩挫折吧!因?yàn)樗茏屇愀娴亓私馑,更勇敢地面?duì)它。
感恩的演講稿 篇5
大家好!
讓我先來(lái)給大家講一個(gè)故事——
有個(gè)年輕人,大學(xué)畢業(yè)后到一家條件非常好的合資企業(yè)應(yīng)聘。招聘的考官問(wèn)他的問(wèn)題是:“請(qǐng)問(wèn)你給你母親洗過(guò)腳嗎?”年輕人回答:“沒(méi)有”。考官便說(shuō):“那我希望你下個(gè)禮拜再來(lái)面試,但有個(gè)條件,回去做一做”。年輕人回到家里,把面試的全過(guò)程詳詳細(xì)細(xì)地告訴了他的母親。母親為了能讓孩子進(jìn)入條件這樣好的企業(yè)工作,成全了兒子的愿望,把自己的雙腿伸進(jìn)了兒子第一次給他端來(lái)洗腳水的腳盆里。當(dāng)年輕人第一次摸到母親那雙象棒槌一樣細(xì)細(xì)的腿時(shí),眼淚忍不住流了下來(lái)……他想起:自己的大學(xué)學(xué)業(yè)不就是靠著母親這樣一雙細(xì)細(xì)的棒槌一樣的腿四處奔走,為人打工、賺錢(qián)完成的嗎?他又想起:每到月初,自己就在那兒心安理得地等媽媽寄錢(qián)來(lái),卻從未想過(guò)媽媽籌錢(qián)這么困難!從此,他每天都要給母親洗腳。一個(gè)禮拜后他去面試,那位考官問(wèn)他:“回去做了沒(méi)有?”他點(diǎn)點(diǎn)頭:“做了”,考官又問(wèn):“你對(duì)我們公司這么要求你,還愿意來(lái)嗎?”年輕人說(shuō):“公司能不能錄用我,已經(jīng)不是最重要的了,最重要的是我學(xué)到了大學(xué)里沒(méi)有學(xué)到的,做人的,根本道理——感恩”。
這個(gè)故事,是我在查閱學(xué)習(xí)型組織相關(guān)書(shū)籍時(shí)看到的。可以說(shuō),當(dāng)時(shí)深深震撼了我!直到現(xiàn)在每每想起,都會(huì)觸動(dòng)我埋藏在心底里的那根弦。其實(shí),洗腳真的是很小很小的一件事,然而它卻包含了一種文化——感恩文化。而我們的公司若要取得蓬勃發(fā)展,則離不開(kāi)這種感恩文化,離不開(kāi)一大批懂得感恩的員工。
我想,一個(gè)懂得感恩的人,就會(huì)發(fā)現(xiàn)世界是多么美好;一個(gè)懂得感恩的人,就會(huì)擁有一種平和的心態(tài);一個(gè)懂得感恩的人,就會(huì)快樂(lè)地工作學(xué)習(xí)和生活。其實(shí),在現(xiàn)實(shí)生活中,令我們感動(dòng)的事情實(shí)在是太多太多……
也許,你來(lái)自一個(gè)偏僻的小山村,但那青山綠水和純樸的村民卻會(huì)永遠(yuǎn)定格在你的心中,無(wú)論你走到天涯海角。因?yàn)檫@一切曾經(jīng)是你振翅高飛的源泉;
也許,你很難忘記那位頭發(fā)花白和藹可親的老教師,因?yàn)樗谀銓W(xué)業(yè)的道路上遇到困惑迷惘之時(shí),為你指明了方向;
也許,你時(shí)常會(huì)想起一雙陌生但溫暖的雙手,因?yàn)檫@雙手曾在你吃力蹬車時(shí)推過(guò)你一把,幫你越過(guò)那道坎,走上平坦的大道。
……
如果你是一個(gè)懂得感恩的人,象這樣的點(diǎn)滴就如同大海里的浪花,多得數(shù)也數(shù)不清。朋友,就在此刻,請(qǐng)你們打開(kāi)記憶的閘門(mén)想一想類似的細(xì)節(jié)吧!你會(huì)愈發(fā)地感受到來(lái)自朋友、來(lái)自家庭、來(lái)自社會(huì)和企業(yè)的關(guān)愛(ài)!你會(huì)愈發(fā)地珍惜生命、珍惜生活、珍惜每一次學(xué)習(xí)和工作的機(jī)會(huì)!那么快樂(lè)就會(huì)充盈你的每一天!
說(shuō)真的,我作為一名中專生,畢業(yè)后能分配到合肥供電公司,我很幸運(yùn);在公司內(nèi)部我從基層做起,現(xiàn)在機(jī)關(guān)從事管理工作,我很知足;剛上班時(shí),第1個(gè)月領(lǐng)到了80多元的工資,我很興奮;而如今我的工資獎(jiǎng)金芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高,口袋日益鼓起來(lái),我很感激,我感激有這么好的企業(yè)不僅解決了我們生活的溫飽,而且還提供了展示自我的舞臺(tái)!
如今,當(dāng)我每天穿著漂亮的工作服,走向白宮一樣的辦公樓時(shí),我感恩!因?yàn)槲抑,還有多少人下崗后生活沒(méi)有著落;當(dāng)我每天使用著現(xiàn)代化的辦公設(shè)施快樂(lè)地工作時(shí),我感恩!因?yàn)槲抑肋有多少人是風(fēng)里來(lái)雨里去,一身泥一身汗地在辛苦勞作;當(dāng)我每天坐在飯桌前,品嘗著可口的美味佳肴時(shí),我感恩!因?yàn)槲抑肋有多少人在菜市只能買那些便宜的蔬菜,甚至舍不得買一丁點(diǎn)的肉來(lái)改善生活……
因?yàn)楦卸,我們(cè)谌粘5墓ぷ髦,就?huì)少一些埋怨,多一些踏實(shí);因?yàn)楦卸,我們(cè)诎踩a(chǎn)時(shí),就會(huì)真正做到隱患不從眼前溜走、事故不在手中發(fā)生;因?yàn)楦卸,我們(cè)跒榭蛻艄ぷ鲿r(shí),就會(huì)真正做到盡心服務(wù),盡力先行;因?yàn)楦卸,我們就?huì)把企業(yè)當(dāng)作母親一樣,經(jīng)常為之洗腳捶背;正是因?yàn)楦卸,我們才?huì)真正做到聚精會(huì)神抓工作,一心一意謀發(fā)展!
講到這兒,我想起幾天前,當(dāng)我在家里演講了這篇稿子后,我七歲多的女兒似懂非懂地問(wèn)我:“媽媽,什么叫感恩?”我告訴她:“感恩就是當(dāng)別人對(duì)你好時(shí),你要記在心里,要報(bào)答人家”。女兒又問(wèn)我:“媽媽,你給姥姥洗過(guò)腳嗎?”我愧疚地說(shuō):“在姥姥生病時(shí),媽媽給姥姥洗過(guò),現(xiàn)在因?yàn)橐疹櫮,媽媽已?jīng)不能經(jīng)常給姥姥洗腳!迸畠郝(tīng)后轉(zhuǎn)身跑進(jìn)洗手間搖搖晃晃地端來(lái)一盆水,天真地對(duì)我說(shuō):“媽媽,你坐下,今天我要給你洗腳!”看著女兒期盼的眼睛,看著已經(jīng)潑灑了一地的水,我的眼睛濕潤(rùn)了。我知道,幼小的女兒已經(jīng)開(kāi)始懂得感恩了,她已經(jīng)擁有一顆感恩的心。是啊!誰(shuí)言寸草心,報(bào)得三春暉,過(guò)幾天就是“三八”婦女節(jié)了,讓我們對(duì)天下所有的母親說(shuō)一聲:“你們辛苦了,謝謝你們!”
感恩的演講稿 篇6
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:你們好!
大鵬展翅恨天低,翱翔蒼穹,搏擊長(zhǎng)空,是大鵬鳥(niǎo)豪邁的理想,而我的理想是投身到這片信合熱土中,將自身的人生價(jià)值與信合事業(yè)緊緊相連,與信合同行,翱翔于信合事業(yè)亮麗的天空下,去繪制最新最美的藍(lán)圖,用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫(xiě)一名信合員工的幸福樂(lè)章。
二十多年前,我滿懷對(duì)未來(lái)的憧憬和希望,帶著對(duì)信合事業(yè)的滿腔熱情,我背著行囊,懷著依戀,告別了父母,來(lái)到了麻音塘信用社,當(dāng)時(shí)的心情真的是晴空萬(wàn)里,一片尉藍(lán),為自己能考中而慶幸。高興的是我終于有了工作,不用天天伴著晨曦去背誦那些枯燥的政治、古文等等、、、、,最開(kāi)心的是可以通過(guò)自己的勞動(dòng)獲得收入,不再依靠父母而生活,一切都是那么新鮮,我為邁進(jìn)了夢(mèng)寐以求的信合大門(mén)而自豪,為終于有了的舞臺(tái)而興奮不已。然而,當(dāng)與上了大學(xué)的同學(xué)相聚,講起知識(shí)海洋的朵朵浪花,聽(tīng)她們細(xì)數(shù)浪漫的大學(xué)生活時(shí),我后悔不該早早踏入社會(huì),緣于對(duì)知識(shí)的渴望,我流下過(guò)傷心的淚水。領(lǐng)導(dǎo)雪亮的眼睛發(fā)現(xiàn)了情緒低落的我,信合的大家庭里照樣可以學(xué)習(xí)到自己想要的知識(shí),一席語(yǔ)重心長(zhǎng)的話語(yǔ)使我翻然醒悟,調(diào)整好心態(tài)重新上路,我是一個(gè)有上進(jìn)心不服輸?shù)娜耍业娜松恢咕蜁?huì)追求不斷,經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助,加上自己不懈的努力,我有快速的成長(zhǎng)與進(jìn)步,工作地點(diǎn)和職務(wù)也發(fā)生了變化,從鄉(xiāng)信用社調(diào)入城區(qū)信用社、從一名員工升為分社主任、信用社副主任、主任,然后調(diào)入聯(lián)社機(jī)關(guān)業(yè)務(wù)科,經(jīng)歷了多么艱辛與漫長(zhǎng)的道路,過(guò)程中包含了酸甜苦辣,讓我永生不忘的是—攬儲(chǔ),那時(shí)的結(jié)算不如現(xiàn)在方便快捷,工作的壓力讓神經(jīng)高度緊張,很多夜夢(mèng)中都是找存款,為了完成任務(wù)每月月底都得去找泡沫存款,那種心累沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的人永遠(yuǎn)不會(huì)懂,那樣的歲月我已記不清經(jīng)歷了多久、、、、、、但也有開(kāi)心、幸福相伴,當(dāng)與同事一起下鄉(xiāng)收貸,看到因借款富裕的農(nóng)民臉上綻放的滿臉笑容,每當(dāng)我走在鄉(xiāng)間小道聽(tīng)到熱情大方的大爺、大嬸親切的呼喚,心里如一股甘泉在輕輕流淌,當(dāng)我們的身影伴著月色走在崎嶇的山路時(shí),我們沒(méi)有怨聲載道,只有歡聲笑語(yǔ),盡管很晚才回到自己的家,但第二天會(huì)同樣精神飽滿的上班。
當(dāng)再次與同學(xué)相聚,互聊工作時(shí),我沒(méi)有了絲毫的后悔,相反是同學(xué)投來(lái)羨慕的眼光,每當(dāng)別人問(wèn)到:你在什么單位上班?信用社,嗯!好單位,簡(jiǎn)短的話語(yǔ)充分肯定了我們信合事業(yè)的社會(huì)地位,那時(shí)的心情充溢著驕傲與自豪。以前,看到同學(xué)、朋友、親人有假期放松的時(shí)候,偶爾會(huì)心煩意躁,因?yàn)榧倨谂c我們無(wú)緣,F(xiàn)在,我們的信合不再是死水一潭只為上班而上班,已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化,所以我發(fā)自肺腑的感恩信合事業(yè)讓我的人生充滿五彩繽紛,不再是簡(jiǎn)單的直線。
愛(ài)從感恩開(kāi)始;感恩讓世界充滿了愛(ài),感恩是盞燈,照亮了我前行的路,感恩是一棵樹(shù),讓我們累了時(shí)候有個(gè)棲息的地方;感恩是一股甘洌的清泉,能夠滋潤(rùn)你我干涸的心田,感恩是一種動(dòng)力,推動(dòng)著我去努力拼搏,因?yàn)槲覟樾藕隙,所以我將帶著一顆感恩的心與信合齊飛。
感恩的演講稿 篇7
也許是自己太鐘情于平安,過(guò)執(zhí)著于業(yè)務(wù),不知不覺(jué)在平安已工作六年。當(dāng)今天我再一次與各路精英站在平安壽險(xiǎn)、民族壽險(xiǎn)之巔的時(shí)候,欣喜之余確是感慨萬(wàn)千,我贊嘆平安在短短的十三年時(shí)間里成為中國(guó)民族保險(xiǎn)業(yè)的中堅(jiān)力量,贊嘆平安在九百六十萬(wàn)平方公里的土地上培育了一代又一代的精英。成功路上我們?yōu)⑾铝撕顾,但我們不?huì)忘記是平安這塊土壤給了我們養(yǎng)份。每次參加精英高峰會(huì)議,總會(huì)有新的感觸,總會(huì)對(duì)生命、對(duì)保險(xiǎn)、對(duì)自己走過(guò)的路有新的領(lǐng)悟。六年來(lái),我始終把自己當(dāng)作一名戰(zhàn)士,始終把成為平安團(tuán)險(xiǎn)軍營(yíng)的好戰(zhàn)士作為自己的理想和追求。下面我向各位“首長(zhǎng)”和“戰(zhàn)友”匯報(bào)自己的心得。
首先我認(rèn)為全心投入是開(kāi)啟成功之門(mén)的鑰匙。做保險(xiǎn)既容易又不輕松,關(guān)鍵是你是否用心在做。營(yíng)銷職場(chǎng)曾掛過(guò)這樣的口號(hào)“重復(fù)三十七次就是成功”。初入公司時(shí),我也這么去做,以為不斷地拜訪即可創(chuàng)造業(yè)績(jī)。其實(shí)不然,精疲力竭之余帶回來(lái)的是拒絕,消耗的是希望。我絞盡腦汁,分析問(wèn)題所在,發(fā)現(xiàn)逢門(mén)便進(jìn)、毫無(wú)準(zhǔn)備、對(duì)客戶情況一無(wú)所知的拜訪是行不通的。后來(lái)我在拜訪客戶之前,盡可能多地搜集、整理、分析客戶的企業(yè)性質(zhì)、行業(yè)狀況、產(chǎn)品前景、效益情況、主要人員背景等等,然后再判斷其是否可作為目標(biāo)客戶拜訪。機(jī)會(huì)是屬于有準(zhǔn)備的人的。只有全心投入,才能捕捉到市場(chǎng)機(jī)會(huì);只有善動(dòng)腦筋,才能利用好機(jī)會(huì)。六年來(lái),我堅(jiān)持這樣做攻下了許多“堡壘”,有的客戶還反復(fù)從我這兒購(gòu)買保單。
其次,創(chuàng)新才能永恒。新的世紀(jì)已進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。價(jià)格戰(zhàn)和功利性的促銷手法已非靈丹妙藥,且終究與法制的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是格格不入的。唯一不變的真理是變革、是創(chuàng)新。幾年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴我,要做一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)行銷人員只知道產(chǎn)品的專業(yè)性是不夠的,你的一言一行、一顰一笑都攸關(guān)你的銷售業(yè)績(jī)。同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,如果你的銷售方法、行為與同業(yè)是“千人一面”,你可能總是有身陷圍城之感。此時(shí)只有差異化才是你的“東風(fēng)”,有時(shí)哪怕是一個(gè)小小的創(chuàng)意就會(huì)帶給你意外的收獲。記得在南京平安還被叫作江蘇辦事處的時(shí)候,我曾銷過(guò)一種賀歲險(xiǎn),每張保額五千元,保費(fèi)十元,圖片相當(dāng)于A4紙那么大。當(dāng)時(shí)我自己的短期險(xiǎn)做的不是很好,單載量一直做不大。動(dòng)了些腦筋,我將圖片設(shè)計(jì)為明信片大小,背面請(qǐng)客戶總經(jīng)理題字,祝他的員工新年快樂(lè)、全家幸福!保額設(shè)計(jì)為人意一萬(wàn),家財(cái)一萬(wàn),保費(fèi)五十元。明信片由客戶參與設(shè)計(jì)。當(dāng)時(shí)承保了南京新街口百貨公司,以后一發(fā)不可收拾,司法、電力保單紛至沓來(lái)。至今,短險(xiǎn)累計(jì)保費(fèi)約四百萬(wàn)元。一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)意就帶來(lái)了這么大的收益,六年來(lái),我念念不忘“創(chuàng)新”,并在我的團(tuán)隊(duì)里朝也說(shuō),夕也講,南京的學(xué)生險(xiǎn)也在“創(chuàng)新”的土壤里孕育開(kāi)花。
第三,“情緒管理”是成功致勝的根本。天助自助者。世上事不如意十之八九,特別是選擇了保險(xiǎn)銷售這條路?蛻舻囊罂量蹋瑯I(yè)的價(jià)格太低,說(shuō)破了嘴、磨破了鞋、冷嘲熱諷等等都會(huì)給你以挫折感,如不淡然處之、及時(shí)調(diào)整,你的銷售生涯可能就此夭折。情緒低迷,還是情緒高昴,也就是你的“EQ”、“AQ”如何是你取得成功與失敗的“分水嶺”。幾年來(lái)我始終相信“不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見(jiàn)彩虹”,憑著這種積極的心態(tài),使一個(gè)個(gè)困難、挫折在我面前低頭,給我讓路。
在剛剛過(guò)去的20xx年,集團(tuán)公司英明地提出大力發(fā)展團(tuán)險(xiǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo),并且在人、財(cái)、物等諸方面已制訂了鮮明的政策,為團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)造了良好的環(huán)境。我們作為一線的將士為此感到豪情滿懷、信心百倍。應(yīng)該說(shuō),過(guò)去幾年團(tuán)險(xiǎn)發(fā)展是曲折的,隊(duì)伍和業(yè)務(wù)的發(fā)展都差強(qiáng)人意,大家都摩拳擦掌、躍躍欲試,期待著團(tuán)險(xiǎn)發(fā)展的春天的到來(lái)。今天團(tuán)險(xiǎn)發(fā)展的號(hào)角已經(jīng)吹響,我們有信心也有能力在新世紀(jì)的征途上創(chuàng)造新的輝煌,使團(tuán)險(xiǎn)成為平安壽險(xiǎn)的半壁江山,為集團(tuán)公司五年內(nèi)躋身世界500強(qiáng)、400優(yōu)作出貢獻(xiàn)。
最后,我要說(shuō)到“感恩平安”。新世紀(jì)的扉頁(yè)已經(jīng)打開(kāi),我也成了“七歲”的平安人。從一名普通的業(yè)務(wù)員,成長(zhǎng)為副科長(zhǎng)、科長(zhǎng)、經(jīng)理助理、副經(jīng)理、經(jīng)理,一步一個(gè)腳印,不敢有些許張狂和懈怠,矢志以求的是人生的圓滿,成功的喜悅。其實(shí),無(wú)論是成功還是失敗,我只有一種感覺(jué),那就是成功。當(dāng)我回首過(guò)去跌跌撞撞的行程,是平安使我從“呀呀學(xué)語(yǔ)、蹣跚學(xué)步”到壽險(xiǎn)精英,平安為我設(shè)立了一個(gè)個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái),給予我一個(gè)又一個(gè)表彰,有平安才有我的成就與成長(zhǎng)。即使我摔跤了,失敗了,我仍感恩平安,因?yàn)橛衅桨策@段經(jīng)歷,我的人生才顯得豐滿。平安決不會(huì)辜負(fù)一個(gè)勤勞而實(shí)干的耕耘人!縱有不如意之事,怎能奈何我堅(jiān)定的銷售腳步!無(wú)論是現(xiàn)在,我仍帶兵沖鋒在銷售前沿,還是等我老了,退休了,告別平安,我將永遠(yuǎn)抱有一顆感恩的心,感謝平安為我?guī)?lái)的輝煌與成就!
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