汽車銷售主管的競聘演講稿
尊敬的各位領導,各位同事:
大家好!金秋十月,丹桂飄香。在這美好的季節(jié),我衷心的祝愿在座的各位領導和同事,及您的家人身體健康、合家幸福、工作順利、萬事如意!感謝大家給了我這次登臺展示、銷售主管競聘演講的機會,謝謝大家!
今天,我競聘的崗位是,銷售主管競聘一職。我叫xx,今年28歲,中共預備黨員,大專學歷,2004年畢業(yè)于xx學院汽車運用工程專業(yè),畢業(yè)后在xx公司從事修車工作,05年調(diào)到銷售部工作,07年加盟本公司擔任保險銷售組長一職。
我的優(yōu)勢是:
1、幾年來,我一直擔任銷售的工作,作為組長,重頭的銷售任務都由我來完成。由于之前我做的是保險銀行會計主管競聘一職,具有一定的汽車保險工作經(jīng)驗,并與各保險公司比較熟悉。
2、我是汽車專業(yè)科班出生,參加工作后一直從事汽車銷售及相關工作。我之前參加過一汽豐田一級技術員培訓和保險事故損傷評估培訓,并在本公司參加了服務顧問一級培訓。
3、我具備優(yōu)秀的組織、協(xié)調(diào)、溝通能力,具備“求同存異”的能力和“容人”的態(tài)度,能夠有效的找出工作中的矛盾點并加以解決,綜合各方意見,使各方意見達成一致。
眾所周知,今年4月份左右,我們銷量著實火了一把,但隨后迅速下滑,目前,我們整個成都車市正在經(jīng)受著 第一,提高預約成功率。我認為,預約在銷售過程中確實占有非常重要的地位。我們應該視情況尋求最佳的`銷售方法,既然有預約客戶必定有需求,預約成功率不高責任在我們而不在于客戶。我將增強意識,不怕麻煩,對于意向比較大的預約客戶緊盯不放,經(jīng)常通電話或利用其他方式聯(lián)絡感情,提高預約的成功率。
第二,建立保險公司回款直通渠道。目前的機制是,我們在處理客戶車輛維修中,保險費用由我們墊付。這樣容易產(chǎn)生一個不好的結果,就是保險公司占據(jù)主動,而我們占據(jù)了被動。所以,我將努力扭轉(zhuǎn)這種被動的局面,將我們與保險公司的合作和相互依存關系明確化,與保險公司協(xié)商建立會競聘主管演講稿一個回款直通渠道,將各方面流程規(guī)范明確,保證款項及時、足額到位。
第三,以服務為紐帶提升續(xù)保率。好的服務是我們保險行業(yè)生存和發(fā)展之道。要提升續(xù)保率首要要把自身的服務搞好,讓客戶首先對我們的人認可,其次才人認可我們的產(chǎn)品。為有效提升續(xù)保率,還應采取多種方法,例如:實行會員優(yōu)惠或者積分獎勵制,舉行活動,提供免費檢測如安全系統(tǒng),經(jīng)常舉行驢友活動,自駕游活動等。
第四,搞好現(xiàn)場管理。我認為要搞好現(xiàn)場管理,首先要管理好自己的思想,要提高自己對現(xiàn)場管理重要性的認識,才能從根本上重視這件事;其次要做好人員管理,將現(xiàn)場管理的重要性烙于每個人的頭腦中,大家團結一致將現(xiàn)場管理搞好;再次建立科學的管理制度,建立獎罰分明的管理機制,以制度管人,以制度服人,不分人等共同遵守。只有這樣才能樹立領導權威,真正的將現(xiàn)場管理搞好。
最后,還要繼續(xù)維護好與保險公司的關系,因為這不僅是銀行會計主管競聘稿這個崗位必須做的,更是我們公司所有業(yè)務流程中的重要一環(huán)。所以,我將積極維護好與各大保險公司的關系,并在現(xiàn)有基礎上增進合作的廣度和深度,互惠共贏。
尊敬的各位領導,以上是我參加此次銷售主管競聘的全部內(nèi)容,我雖沒有優(yōu)美的文字,精妙的語言,但我有一顆火熱的心,更有一股不怕苦難、迎難而上的干勁,請大家相信我,支持我,并給我一次銷售主管競聘演講稿機會。
我的競聘演講完畢,謝謝大家!
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