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競聘網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的演講報(bào)告

時(shí)間:2022-10-08 07:45:40 競聘演講稿 我要投稿
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競聘網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的演講報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:

競聘網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的演講報(bào)告

  大家好!

  首先感謝市分行領(lǐng)導(dǎo)為我們提供了這樣一個(gè)公開、公正地展示自己的機(jī)會。我競聘的崗位是網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人。作為競聘人,我認(rèn)為自己完全具備條件及能力。

  我叫王勇智,現(xiàn)年29歲,中共黨員,大學(xué)文化,會計(jì)師職稱。1996年畢業(yè)分配到農(nóng)行,在昭陵支行原城東分理處先后從事儲蓄,出納,會計(jì),會計(jì)主管工作。XX年任昭陵支行原城東分理處主任,XX年12月任寶石分理處主任至今。任職以來,我能認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國家的金融方針,切實(shí)遵守上級行制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,并結(jié)合分理處實(shí)際制定了一系列行之有效的措施和辦法。我經(jīng)常組織大家講法制,學(xué)業(yè)務(wù)。時(shí)刻不忘教導(dǎo)大家要以主人翁姿態(tài)來干好自己的工作,要有行興我榮,行衰我恥的集體榮譽(yù)感,要以飽滿的熱情服務(wù)客戶。任職初期,寶石分理處存款基數(shù)高,且無信貸資源支持,來年任務(wù)繁重,但我并未因此而灰心,而是化壓力為動(dòng)力,一方面向大家灌輸“三心一意”:即一心搞業(yè)務(wù),一心抓存款,一心謀發(fā)展,追求客戶滿意的營銷理念,一方面身先士卒,率先垂范,帶頭營銷,發(fā)揚(yáng)“想千方百計(jì),走千家萬戶,盡千辛萬苦,訴千言萬語”的精神,時(shí)時(shí)處處向外界傳播農(nóng)行“用心服務(wù),伴你成長”的企業(yè)文化。為了拓展儲源,我采取“1+n”的輻射營銷方法;為了找出差距,我經(jīng)常到他行以客戶身份去了解其服務(wù);為了維護(hù)客戶,我時(shí)常走訪客戶,逢年過節(jié)總不忘捎去一份祝福,一份禮物;為了客戶利益,我主動(dòng)充當(dāng)客戶的保安和向?qū),為客戶護(hù)款,替客戶分憂。由于服務(wù)到位,措施得當(dāng),實(shí)現(xiàn)了存款一年一個(gè)臺階的發(fā)展目標(biāo)。XX年各項(xiàng)存款余額達(dá)7303萬元,較年初凈增1360萬元,完成任務(wù)的123%。發(fā)行借記卡1753張,取得支行綜合評比第一名的好成績。同時(shí)本人被評為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。XX年各項(xiàng)存款余額達(dá)9183萬元,較年初凈增1880萬元,完成任務(wù)的130%。日平凈增1238萬元,完成任務(wù)的170%。發(fā)行借記卡XX張。實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入44萬元。

  人無完人,金無足金。在取得成績的同時(shí),我也看到了自己的不足。那就是在綜合營銷上過多的追求廣度上的發(fā)展,而忽略了的營銷的深度性,以致于客戶對農(nóng)行的依賴度不夠強(qiáng)。因此,在今后的工作中,我將正視不足,虛心請教,加強(qiáng)學(xué)習(xí),進(jìn)行更深更廣的立體式營銷。

  如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持,能夠競爭上網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人這個(gè)職位,我將在上級行的領(lǐng)導(dǎo)下,扎實(shí)開展工作。

  下面我將談?wù)勛约簩Ω黜?xiàng)工作開展的思路和方法。

  一、安全第一。在談其他工作的開展思路這前,我不得不將安全放在最先講。因?yàn)榘踩P(guān)系到“99+1= 0”的問題。這項(xiàng)工作要是不到位。對外壞了形象,對內(nèi)亂了民心。要切實(shí)抓好安全防范工作。當(dāng)然是制度先行。而作為一名網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人,關(guān)鍵是如何使制度落實(shí)好。因此,我認(rèn)為在做好一些基本工作同時(shí),要重點(diǎn)做好三件事:一是守。守關(guān)鍵時(shí)點(diǎn),應(yīng)嚴(yán)格做到最先一個(gè)上班,最后一個(gè)下班。中午搞突擊。二是查。不定期查庫查賬查錄像。三是訪。訪本人訪家人訪同事。安全抓好了,內(nèi)控達(dá)標(biāo)了,形象就好了,風(fēng)貌自然出來了,其他工作也就有了基礎(chǔ)和保障。

  二、重在存款。抓存款是面子工程。也是主營業(yè)務(wù)。結(jié)合這些年存款營銷工作實(shí)際,根據(jù)目前的情況,我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。

  1.深入調(diào)查,知已知彼。我經(jīng)常想:要是周邊的居民都在我行開戶,如果按人平1萬來算,那會有多少存款呢? 有人會說,別做夢了?晌乙f,要是夢想成真了呢? 做為農(nóng)行的每一位員工,應(yīng)該要有這個(gè)夢。針對這個(gè)夢,我打算這樣來開展工作,即以市場為中心,以保險(xiǎn)營銷員上門攬保的精神,發(fā)動(dòng)全體員工對市場逐個(gè)進(jìn)行調(diào)查,摸清幾個(gè)情況:一是有多少在農(nóng)行開戶;二是為何不在農(nóng)行開戶;三是客戶有何需求。這項(xiàng)工作有利于找出自己的不足,也有利于針對不同客戶的需求營銷農(nóng)行的產(chǎn)品,提高客戶對農(nóng)行的認(rèn)知度。當(dāng)然這個(gè)調(diào)查不是盲目的,而是有計(jì)劃有步驟的推進(jìn),更重要的是要進(jìn)行回訪。不論他到不到農(nóng)行開戶,我們都要隨時(shí)主動(dòng)向其宣傳農(nóng)行的最新產(chǎn)品和服務(wù)。

  2.有情營銷,真情服務(wù)。對個(gè)人業(yè)務(wù)我想關(guān)鍵是要以誠待人,親情服務(wù)。這個(gè)還得以身作則。首先要轉(zhuǎn)變觀念,轉(zhuǎn)換身份。作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人,應(yīng)以自己的特殊身份定期或不定期的來履行大堂經(jīng)理的工作。重點(diǎn)是為客戶理財(cái),宣傳產(chǎn)品,解答問題,從細(xì)處為客戶著想,不能為抓存款而存款。同時(shí)切實(shí)抓好柜臺服務(wù)。對公司類業(yè)務(wù),我想應(yīng)積極發(fā)動(dòng),精神物質(zhì)雙激勵(lì)員工,動(dòng)用一切關(guān)系資源,不放過一絲一毫的機(jī)會去爭取客戶。

  3.建立檔案,跟蹤服務(wù)。銀行80%的利潤,來自于20%的優(yōu)質(zhì)客戶。這就意味著哪家銀行贏得更多的優(yōu)質(zhì)客戶,就贏得了更高的效益。因此,在開展?fàn)I銷工作時(shí),我想通過對現(xiàn)有客戶和潛在客戶進(jìn)行銀行綜合貢獻(xiàn)率計(jì)算,進(jìn)行科學(xué)分類,實(shí)行六必訪:即親朋、同學(xué)、熟人、重點(diǎn)企業(yè)(單位)、商界成功人士和他行黃金客戶必訪。確定營銷重點(diǎn),從而開展個(gè)性化服務(wù),進(jìn)行差異化營銷,建立完整的客戶檔案。重點(diǎn)關(guān)注其資金動(dòng)向,關(guān)注其服務(wù)需求,關(guān)心其生活困難,關(guān)心其特殊日子(如生日),進(jìn)而提升優(yōu)質(zhì)客戶對我行的依賴度。

  4.任務(wù)到人,全員營銷。沒有壓力就沒有動(dòng)力。要想完成存款任務(wù),離不開每個(gè)人的努力。為此我將采取“包戶到人”的形式,并通過建立全員全方位營銷的激勵(lì)機(jī)制,來激發(fā)全行員工利用8小時(shí)以外營銷金融產(chǎn)品。通過開展全員集中或分散的營銷活動(dòng),將銀行的前臺和營銷觸角延伸滲透到千家萬戶,使每個(gè)員工均成為營銷體系的末梢。從而創(chuàng)建“人人參與營銷、個(gè)個(gè)積極營銷”的營銷文化氛圍。

  5.強(qiáng)力宣傳,用心營銷。正值新年來臨之際,亦是綜合營銷的最佳時(shí)機(jī)。我想從三個(gè)方面加以把握:一是實(shí)行熱心、細(xì)心、耐心、用心的“四心”服務(wù),提高工作效率;二是進(jìn)行立體式宣傳,自己帶頭上門發(fā)放宣傳資料,接受咨詢。三是列出存款系統(tǒng)大戶、個(gè)體大戶清單,開展為大戶提前上門拜年的活動(dòng)。

  三、 中間業(yè)務(wù),齊頭并進(jìn)。如何才能實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)的大突破?我想通過科學(xué)的組合營銷,針對系統(tǒng)性、行業(yè)性、集團(tuán)型客戶以及高等院校、大市場等客戶積極推廣網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),大力推介銀行卡、銀證通、銀保通、代理保險(xiǎn)、代理基金,“雙利豐”等重點(diǎn)產(chǎn)品,以重點(diǎn)產(chǎn)品的營銷來確拓展市場份額,拓寬收入渠道,不斷提高中間業(yè)務(wù)收入對業(yè)務(wù)經(jīng)營的貢獻(xiàn)率。

  四、率先垂范,人性管理。“村看村,戶看戶,群眾看干部”。作為基層網(wǎng)點(diǎn)的領(lǐng)頭雁,我會不斷學(xué)習(xí),提高自我,廉潔自律,勤政為民,責(zé)任歸己,功勞歸公。并打算從以下三個(gè)方面對員工進(jìn)行人性化管理:一是作職工的貼心人;二是正確把握鼓勵(lì)與批評;三是堅(jiān)持正確的用人原則。

  古語云:“不以一時(shí)之得意,而自夸其能;亦不以一時(shí)之失意,而自墜其志。”無論競聘成功與否,我都將以這句話自勉,一如既往地努力工作,無私奉獻(xiàn),實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

  謝謝!

  競聘人:王xx

  二0一0年xx月xx日

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