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競聘網(wǎng)點負責人的演講報告

時間:2022-10-08 07:45:40 競聘演講稿 我要投稿
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競聘網(wǎng)點負責人的演講報告

尊敬的各位領導,各位同事:

競聘網(wǎng)點負責人的演講報告

  大家好!

  首先感謝市分行領導為我們提供了這樣一個公開、公正地展示自己的機會。我競聘的崗位是網(wǎng)點負責人。作為競聘人,我認為自己完全具備條件及能力。

  我叫王勇智,現(xiàn)年29歲,中共黨員,大學文化,會計師職稱。1996年畢業(yè)分配到農(nóng)行,在昭陵支行原城東分理處先后從事儲蓄,出納,會計,會計主管工作。XX年任昭陵支行原城東分理處主任,XX年12月任寶石分理處主任至今。任職以來,我能認真貫徹執(zhí)行黨和國家的金融方針,切實遵守上級行制定的各項規(guī)章制度,并結(jié)合分理處實際制定了一系列行之有效的措施和辦法。我經(jīng)常組織大家講法制,學業(yè)務。時刻不忘教導大家要以主人翁姿態(tài)來干好自己的工作,要有行興我榮,行衰我恥的集體榮譽感,要以飽滿的熱情服務客戶。任職初期,寶石分理處存款基數(shù)高,且無信貸資源支持,來年任務繁重,但我并未因此而灰心,而是化壓力為動力,一方面向大家灌輸“三心一意”:即一心搞業(yè)務,一心抓存款,一心謀發(fā)展,追求客戶滿意的營銷理念,一方面身先士卒,率先垂范,帶頭營銷,發(fā)揚“想千方百計,走千家萬戶,盡千辛萬苦,訴千言萬語”的精神,時時處處向外界傳播農(nóng)行“用心服務,伴你成長”的企業(yè)文化。為了拓展儲源,我采取“1+n”的輻射營銷方法;為了找出差距,我經(jīng)常到他行以客戶身份去了解其服務;為了維護客戶,我時常走訪客戶,逢年過節(jié)總不忘捎去一份祝福,一份禮物;為了客戶利益,我主動充當客戶的保安和向?qū),為客戶護款,替客戶分憂。由于服務到位,措施得當,實現(xiàn)了存款一年一個臺階的發(fā)展目標。XX年各項存款余額達7303萬元,較年初凈增1360萬元,完成任務的123%。發(fā)行借記卡1753張,取得支行綜合評比第一名的好成績。同時本人被評為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。XX年各項存款余額達9183萬元,較年初凈增1880萬元,完成任務的130%。日平凈增1238萬元,完成任務的170%。發(fā)行借記卡XX張。實現(xiàn)中間業(yè)務收入44萬元。

  人無完人,金無足金。在取得成績的同時,我也看到了自己的不足。那就是在綜合營銷上過多的追求廣度上的發(fā)展,而忽略了的營銷的深度性,以致于客戶對農(nóng)行的依賴度不夠強。因此,在今后的工作中,我將正視不足,虛心請教,加強學習,進行更深更廣的立體式營銷。

  如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持,能夠競爭上網(wǎng)點負責人這個職位,我將在上級行的領導下,扎實開展工作。

  下面我將談談自己對各項工作開展的思路和方法。

  一、安全第一。在談其他工作的開展思路這前,我不得不將安全放在最先講。因為安全關系到“99+1= 0”的問題。這項工作要是不到位。對外壞了形象,對內(nèi)亂了民心。要切實抓好安全防范工作。當然是制度先行。而作為一名網(wǎng)點負責人,關鍵是如何使制度落實好。因此,我認為在做好一些基本工作同時,要重點做好三件事:一是守。守關鍵時點,應嚴格做到最先一個上班,最后一個下班。中午搞突擊。二是查。不定期查庫查賬查錄像。三是訪。訪本人訪家人訪同事。安全抓好了,內(nèi)控達標了,形象就好了,風貌自然出來了,其他工作也就有了基礎和保障。

  二、重在存款。抓存款是面子工程。也是主營業(yè)務。結(jié)合這些年存款營銷工作實際,根據(jù)目前的情況,我認為應當從以下幾個方面進行。

  1.深入調(diào)查,知已知彼。我經(jīng)常想:要是周邊的居民都在我行開戶,如果按人平1萬來算,那會有多少存款呢? 有人會說,別做夢了?晌乙f,要是夢想成真了呢? 做為農(nóng)行的每一位員工,應該要有這個夢。針對這個夢,我打算這樣來開展工作,即以市場為中心,以保險營銷員上門攬保的精神,發(fā)動全體員工對市場逐個進行調(diào)查,摸清幾個情況:一是有多少在農(nóng)行開戶;二是為何不在農(nóng)行開戶;三是客戶有何需求。這項工作有利于找出自己的不足,也有利于針對不同客戶的需求營銷農(nóng)行的產(chǎn)品,提高客戶對農(nóng)行的認知度。當然這個調(diào)查不是盲目的,而是有計劃有步驟的推進,更重要的是要進行回訪。不論他到不到農(nóng)行開戶,我們都要隨時主動向其宣傳農(nóng)行的最新產(chǎn)品和服務。

  2.有情營銷,真情服務。對個人業(yè)務我想關鍵是要以誠待人,親情服務。這個還得以身作則。首先要轉(zhuǎn)變觀念,轉(zhuǎn)換身份。作為網(wǎng)點負責人,應以自己的特殊身份定期或不定期的來履行大堂經(jīng)理的工作。重點是為客戶理財,宣傳產(chǎn)品,解答問題,從細處為客戶著想,不能為抓存款而存款。同時切實抓好柜臺服務。對公司類業(yè)務,我想應積極發(fā)動,精神物質(zhì)雙激勵員工,動用一切關系資源,不放過一絲一毫的機會去爭取客戶。

  3.建立檔案,跟蹤服務。銀行80%的利潤,來自于20%的優(yōu)質(zhì)客戶。這就意味著哪家銀行贏得更多的優(yōu)質(zhì)客戶,就贏得了更高的效益。因此,在開展營銷工作時,我想通過對現(xiàn)有客戶和潛在客戶進行銀行綜合貢獻率計算,進行科學分類,實行六必訪:即親朋、同學、熟人、重點企業(yè)(單位)、商界成功人士和他行黃金客戶必訪。確定營銷重點,從而開展個性化服務,進行差異化營銷,建立完整的客戶檔案。重點關注其資金動向,關注其服務需求,關心其生活困難,關心其特殊日子(如生日),進而提升優(yōu)質(zhì)客戶對我行的依賴度。

  4.任務到人,全員營銷。沒有壓力就沒有動力。要想完成存款任務,離不開每個人的努力。為此我將采取“包戶到人”的形式,并通過建立全員全方位營銷的激勵機制,來激發(fā)全行員工利用8小時以外營銷金融產(chǎn)品。通過開展全員集中或分散的營銷活動,將銀行的前臺和營銷觸角延伸滲透到千家萬戶,使每個員工均成為營銷體系的末梢。從而創(chuàng)建“人人參與營銷、個個積極營銷”的營銷文化氛圍。

  5.強力宣傳,用心營銷。正值新年來臨之際,亦是綜合營銷的最佳時機。我想從三個方面加以把握:一是實行熱心、細心、耐心、用心的“四心”服務,提高工作效率;二是進行立體式宣傳,自己帶頭上門發(fā)放宣傳資料,接受咨詢。三是列出存款系統(tǒng)大戶、個體大戶清單,開展為大戶提前上門拜年的活動。

  三、 中間業(yè)務,齊頭并進。如何才能實現(xiàn)中間業(yè)務和新業(yè)務的大突破?我想通過科學的組合營銷,針對系統(tǒng)性、行業(yè)性、集團型客戶以及高等院校、大市場等客戶積極推廣網(wǎng)上銀行業(yè)務,大力推介銀行卡、銀證通、銀保通、代理保險、代理基金,“雙利豐”等重點產(chǎn)品,以重點產(chǎn)品的營銷來確拓展市場份額,拓寬收入渠道,不斷提高中間業(yè)務收入對業(yè)務經(jīng)營的貢獻率。

  四、率先垂范,人性管理。“村看村,戶看戶,群眾看干部”。作為基層網(wǎng)點的領頭雁,我會不斷學習,提高自我,廉潔自律,勤政為民,責任歸己,功勞歸公。并打算從以下三個方面對員工進行人性化管理:一是作職工的貼心人;二是正確把握鼓勵與批評;三是堅持正確的用人原則。

  古語云:“不以一時之得意,而自夸其能;亦不以一時之失意,而自墜其志。”無論競聘成功與否,我都將以這句話自勉,一如既往地努力工作,無私奉獻,實現(xiàn)自己的價值。

  謝謝!

  競聘人:王xx

  二0一0年xx月xx日

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