銀行競(jìng)聘主任演講稿集錦
演講稿可以幫助發(fā)言者更好的表達(dá)。在社會(huì)一步步向前發(fā)展的今天,需要使用演講稿的事情愈發(fā)增多,你寫演講稿時(shí)總是沒(méi)有新意?下面是小編為大家收集的銀行競(jìng)聘主任演講稿集錦,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
銀行競(jìng)聘主任演講稿集錦1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:
大家好!
首先感謝市分行領(lǐng)導(dǎo)為我們提供了這樣一個(gè)公開、公正地展示自己的機(jī)會(huì)。我競(jìng)聘的崗位是銀行網(wǎng)點(diǎn)主任。作為競(jìng)聘人,我認(rèn)為自己完全具備條件及能力。
我叫王勇智,現(xiàn)年29歲,中共黨員,大學(xué)文化,會(huì)計(jì)師職稱。xxxxxx年畢業(yè)分配到農(nóng)行,在昭陵支行原城東分理處先后從事儲(chǔ)蓄,出納,會(huì)計(jì),會(huì)計(jì)主管工作。xxxx年任昭陵支行原城東分理處主任,xxxx年12月任寶石分理處主任至今。任職以來(lái),我能認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的金融方針,切實(shí)遵守上級(jí)行制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,并結(jié)合分理處實(shí)際制定了一系列行之有效的措施和辦法。我經(jīng)常組織大家講法制,學(xué)業(yè)務(wù)。時(shí)刻不忘教導(dǎo)大家要以主人翁姿態(tài)來(lái)干好自己的工作,要有行興我榮,行衰我恥的集體榮譽(yù)感,要以飽滿的熱情服務(wù)客戶。任職初期,寶石分理處存款基數(shù)高,且無(wú)信貸資源支持,來(lái)年任務(wù)繁重,但我并未因此而灰心,而是化壓力為動(dòng)力,一方面向大家灌輸“三心一意”:即一心搞業(yè)務(wù),一心抓存款,一心謀發(fā)展,追求客戶滿意的營(yíng)銷理念,一方面身先士卒,率先垂范,帶頭營(yíng)銷,發(fā)揚(yáng)“想千方百計(jì),走千家萬(wàn)戶,盡千辛萬(wàn)苦,訴千言萬(wàn)語(yǔ)”的精神,時(shí)時(shí)處處向外界傳播農(nóng)行“用心服務(wù),伴你成長(zhǎng)”的企業(yè)文化。為了拓展儲(chǔ)源,我采取“1+n”的輻射營(yíng)銷方法;為了找出差距,我經(jīng)常到他行以客戶身份去了解其服務(wù);為了維護(hù)客戶,我時(shí)常走訪客戶,逢年過(guò)節(jié)總不忘捎去一份祝福,一份禮物;為了客戶利益,我主動(dòng)充當(dāng)客戶的保安和向?qū),為客戶護(hù)款,替客戶分憂。由于服務(wù)到位,措施得當(dāng),實(shí)現(xiàn)了存款一年一個(gè)臺(tái)階的發(fā)展目標(biāo)。xxxx年各項(xiàng)存款余額達(dá)7303萬(wàn)元,較年初凈增1360萬(wàn)元,完成任務(wù)的`123%。發(fā)行借記卡1753張,取得支行綜合評(píng)比第一名的好成績(jī)。同時(shí)本人被評(píng)為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。xxxx年各項(xiàng)存款余額達(dá)9183萬(wàn)元,較年初凈增1880萬(wàn)元,完成任務(wù)的130%。日平凈增1238萬(wàn)元,完成任務(wù)的170%。發(fā)行借記卡xxxx張。實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入44萬(wàn)元。
人無(wú)完人,金無(wú)足金。在取得成績(jī)的同時(shí),我也看到了自己的不足。那就是在綜合營(yíng)銷上過(guò)多的追求廣度上的發(fā)展,而忽略了的營(yíng)銷的深度性,以致于客戶對(duì)農(nóng)行的依賴度不夠強(qiáng)。因此,在今后的工作中,我將正視不足,虛心請(qǐng)教,加強(qiáng)學(xué)習(xí),進(jìn)行更深更廣的立體式營(yíng)銷。
如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持,能夠競(jìng)爭(zhēng)上網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人這個(gè)職位,我將在上級(jí)行的領(lǐng)導(dǎo)下,扎實(shí)開展工作。
下面我將談?wù)勛约簩?duì)各項(xiàng)工作開展的思路和方法。
一、安全第一。
在談其他工作的開展思路這前,我不得不將安全放在最先講。因?yàn)榘踩P(guān)系到“99+1=0”的問(wèn)題。這項(xiàng)工作要是不到位。對(duì)外壞了形象,對(duì)內(nèi)亂了民心。要切實(shí)抓好安全防范工作。當(dāng)然是制度先行。而作為一名網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人,關(guān)鍵是如何使制度落實(shí)好。因此,我認(rèn)為在做好一些基本工作同時(shí),要重點(diǎn)做好三件事:一是守。守關(guān)鍵時(shí)點(diǎn),應(yīng)嚴(yán)格做到最先一個(gè)上班,最后一個(gè)下班。中午搞突擊。二是查。不定期查庫(kù)查賬查錄像。三是訪。訪本人訪家人訪同事。安全抓好了,內(nèi)控達(dá)標(biāo)了,形象就好了,風(fēng)貌自然出來(lái)了,其他工作也就有了基礎(chǔ)和保障。
二、重在存款。
抓存款是面子工程。也是主營(yíng)業(yè)務(wù)。結(jié)合這些年存款營(yíng)銷工作實(shí)際,根據(jù)目前的情況,我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。
1、深入調(diào)查,知已知彼。我經(jīng)常想:要是周邊的居民都在我行開戶,如果按人平1萬(wàn)來(lái)算,那會(huì)有多少存款呢?有人會(huì)說(shuō),別做夢(mèng)了?晌乙f(shuō),要是夢(mèng)想成真了呢?做為農(nóng)行的每一位員工,應(yīng)該要有這個(gè)夢(mèng)。針對(duì)這個(gè)夢(mèng),我打算這樣來(lái)開展工作,即以市場(chǎng)為中心,以保險(xiǎn)營(yíng)銷員上門攬保的精神,發(fā)動(dòng)全體員工對(duì)市場(chǎng)逐個(gè)進(jìn)行調(diào)查,摸清幾個(gè)情況:一是有多少在農(nóng)行開戶;二是為何不在農(nóng)行開戶;三是客戶有何需求。這項(xiàng)工作有利于找出自己的不足,也有利于針對(duì)不同客戶的需求營(yíng)銷農(nóng)行的產(chǎn)品,提高客戶對(duì)農(nóng)行的認(rèn)知度。當(dāng)然這個(gè)調(diào)查不是盲目的,而是有計(jì)劃有步驟的推進(jìn),更重要的是要進(jìn)行回訪。不論他到不到農(nóng)行開戶,我們都要隨時(shí)主動(dòng)向其宣傳農(nóng)行的最新產(chǎn)品和服務(wù)。
2、有情營(yíng)銷,真情服務(wù)。對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)我想關(guān)鍵是要以誠(chéng)待人,親情服務(wù)。這個(gè)還得以身作則。首先要轉(zhuǎn)變觀念,轉(zhuǎn)換身份。作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人,應(yīng)以自己的特殊身份定期或不定期的來(lái)履行大堂經(jīng)理的工作。重點(diǎn)是為客戶理財(cái),宣傳產(chǎn)品,解答問(wèn)題,從細(xì)處為客戶著想,不能為抓存款而存款。同時(shí)切實(shí)抓好柜臺(tái)服務(wù)。對(duì)公司類業(yè)務(wù),我想應(yīng)積極發(fā)動(dòng),精神物質(zhì)雙激勵(lì)員工,動(dòng)用一切關(guān)系資源,不放過(guò)一絲一毫的機(jī)會(huì)去爭(zhēng)取客戶。
3、建立檔案,跟蹤服務(wù)。銀行80%的利潤(rùn),來(lái)自于20%的優(yōu)質(zhì)客戶。這就意味著哪家銀行贏得更多的優(yōu)質(zhì)客戶,就贏得了更高的效益。因此,在開展?fàn)I銷工作時(shí),我想通過(guò)對(duì)現(xiàn)有客戶和潛在客戶進(jìn)行銀行綜合貢獻(xiàn)率計(jì)算,進(jìn)行科學(xué)分類,實(shí)行六必訪:即親朋、同學(xué)、熟人、重點(diǎn)企業(yè)(單位)、商界成功人士和他行黃金客戶必訪。確定營(yíng)銷重點(diǎn),從而開展個(gè)性化服務(wù),進(jìn)行差異化營(yíng)銷,建立完整的客戶檔案。重點(diǎn)關(guān)注其資金動(dòng)向,關(guān)注其服務(wù)需求,關(guān)心其生活困難,關(guān)心其特殊日子(如生日),進(jìn)而提升優(yōu)質(zhì)客戶對(duì)我行的依賴度。
4、任務(wù)到人,全員營(yíng)銷。沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力。要想完成存款任務(wù),離不開每個(gè)人的努力。為此我將采取“包戶到人”的形式,并通過(guò)建立全員全方位營(yíng)銷的激勵(lì)機(jī)制,來(lái)激發(fā)全行員工利用8小時(shí)以外營(yíng)銷金融產(chǎn)品。通過(guò)開展全員集中或分散的營(yíng)銷活動(dòng),將銀行的前臺(tái)和營(yíng)銷觸角延伸滲透到千家萬(wàn)戶,使每個(gè)員工均成為營(yíng)銷體系的末梢。從而創(chuàng)建“人人參與營(yíng)銷、個(gè)個(gè)積極營(yíng)銷”的營(yíng)銷文化氛圍。
5、強(qiáng)力宣傳,用心營(yíng)銷。正值新年來(lái)臨之際,亦是綜合營(yíng)銷的最佳時(shí)機(jī)。我想從三個(gè)方面加以把握:一是實(shí)行熱心、細(xì)心、耐心、用心的“四心”服務(wù),提高工作效率;二是進(jìn)行立體式宣傳,自己帶頭上門發(fā)放宣傳資料,接受咨詢。三是列出存款系統(tǒng)大戶、個(gè)體大戶清單,開展為大戶提前上門拜年的活動(dòng)。
三、中間業(yè)務(wù),齊頭并進(jìn)。
如何才能實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)的大突破。我想通過(guò)科學(xué)的組合營(yíng)銷,針對(duì)系統(tǒng)性、行業(yè)性、集團(tuán)型客戶以及高等院校、大市場(chǎng)等客戶積極推廣網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),大力推介銀行卡、銀證通、銀保通、代理保險(xiǎn)、代理基金,“雙利豐”等重點(diǎn)產(chǎn)品,以重點(diǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷來(lái)確拓展市場(chǎng)份額,拓寬收入渠道,不斷提高中間業(yè)務(wù)收入對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的貢獻(xiàn)率。
四、率先垂范,人性管理。
“村看村,戶看戶,群眾看干部”。作為基層網(wǎng)點(diǎn)的領(lǐng)頭雁,我會(huì)不斷學(xué)習(xí),提高自我,廉潔自律,勤政為民,責(zé)任歸己,功勞歸公。并打算從以下三個(gè)方面對(duì)員工進(jìn)行人性化管理:一是作職工的貼心人;二是正確把握鼓勵(lì)與批評(píng);三是堅(jiān)持正確的用人原則。
古語(yǔ)云:“不以一時(shí)之得意,而自夸其能;亦不以一時(shí)之失意,而自墜其志。”無(wú)論競(jìng)聘成功與否,我都將以這句話自勉,一如既往地努力工作,無(wú)私奉獻(xiàn),實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
謝謝!
銀行競(jìng)聘主任演講稿集錦2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
你們好!
我叫xx,我競(jìng)聘的職位是銀行網(wǎng)點(diǎn)主任。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì),使我今天有幸走上這個(gè)演講臺(tái),參與競(jìng)爭(zhēng),展示自己。曹操有句名言:“人苦不知足,既得隴復(fù)望蜀!贝嗽捀嬖V我們?nèi)藳](méi)有知足的極限,而是不斷謀求更大的發(fā)展。確實(shí),在人類發(fā)展的進(jìn)程中,如果知足不前,那會(huì)有今天的高度文明的社會(huì)嗎?不管是一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族、—個(gè)企業(yè),抑或是個(gè)人,都應(yīng)該具有積極進(jìn)取,永不停留的精神,這樣才能不斷地進(jìn)步。今天,我會(huì)珍惜這次進(jìn)取的機(jī)會(huì),把握機(jī)遇,使自己的事業(yè)“更上一層樓”。
首先向各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委介紹一下我的基本情況。
我今年xx歲,xx學(xué)歷,職稱xx。xx年參加工作,xx年進(jìn)入xx銀行xx分行工作。從事銀行工作已有15年,其中從事公司業(yè)務(wù)工作7年,在客戶經(jīng)理崗位上5年,專門維護(hù)大客戶(由于現(xiàn)在市場(chǎng)財(cái)富積累一般是二八法則),先后兩次被市行評(píng)為優(yōu)秀客戶經(jīng)理,支行先進(jìn)工作者。
有句名言說(shuō):自信是成功的第一步。各位評(píng)委、各位領(lǐng)導(dǎo),今天我之所以能有勇氣站在這個(gè)演講臺(tái)上,是因?yàn)槲易孕盼矣心芰偃螛I(yè)務(wù)部經(jīng)理這個(gè)職位。
以下是我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)。
一、不甘落后、積極進(jìn)取的拼搏精神和良好的工作作風(fēng)。積極進(jìn)取是個(gè)人健康成長(zhǎng)的重要因素,只有不斷地探索,不斷地學(xué)習(xí),才能在生活和事業(yè)上一步步地前進(jìn)。良好的工作作風(fēng)也是一個(gè)人不可或缺的重要方面。工作十幾年來(lái),不論是做普通員工還是管理工作,我都始終堅(jiān)持勤懇敬業(yè)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,辦事謹(jǐn)慎,善于思考,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題能夠及時(shí)找到應(yīng)對(duì)策略。
二、多年的工作經(jīng)歷和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我從事銀行工作十五年了,先后任xx,xx,xx等職務(wù),對(duì)銀行業(yè)務(wù)工作非常熟悉。多年的信貸營(yíng)銷經(jīng)歷,為我積累了豐富的營(yíng)銷知識(shí),成就了一些讓我行可持續(xù)發(fā)展的`好項(xiàng)目、重要項(xiàng)目,良好的工作業(yè)績(jī)?cè)诋?dāng)?shù)亟鹑诮缬辛艘欢ǖ闹取?/p>
三、良好的社交與公關(guān)能力和敏銳的洞察力。我為人真誠(chéng),善于與人溝通,在社會(huì)各階層都有良好的社會(huì)關(guān)系,這有利于公司業(yè)務(wù)的開展。從事公司業(yè)務(wù)多年,業(yè)務(wù)上與上級(jí)溝通能力強(qiáng),與省、市行領(lǐng)導(dǎo)形成了多元化的溝通渠道。對(duì)社會(huì)發(fā)展有敏銳的洞察力,善于把握國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策及發(fā)展趨勢(shì),在與企業(yè)打交道,與同行競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中能夠做到知已知彼,洞悉他行的信貸政策和工作思路。
四、良好的協(xié)作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。俗話說(shuō):獨(dú)木不成林。多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我懂得:要搞好任何一個(gè)部門的工作,靠個(gè)人能力是不夠的,一定要懂得團(tuán)隊(duì)合作,要懂得合理分工,并認(rèn)真及時(shí)地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),力求進(jìn)步。在工作中,我善于與人共事,善于協(xié)調(diào)關(guān)系,比較理解人,關(guān)愛(ài)人,包容人,能夠團(tuán)結(jié)同志,增強(qiáng)凝聚力,形成整體合力。
五、良好的理財(cái)技能,十幾年來(lái),通過(guò)為客戶開展理財(cái)咨詢服務(wù),使客戶收益不淺,這在一定程度上鞏固了公司和客戶之間的關(guān)系,為公司爭(zhēng)取了穩(wěn)定的客戶群體。
幾年來(lái),經(jīng)過(guò)全行員工的共同努力,我行的業(yè)務(wù)量增增日上,在當(dāng)?shù)厮急壤哌_(dá)70%。俗話說(shuō):打江山難,守江山更難。守住我行的這一片江山,是我們?nèi)w員工的共同目標(biāo)。我想,如果在這次競(jìng)聘中我能夠得到大家的信任和支持,我會(huì)全身心地投入新的工作,爭(zhēng)取做得更好,為我行的發(fā)展盡一份力。以下是我對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位的認(rèn)識(shí)和工作思路。
工作思路:
一、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),學(xué)好銀行知識(shí),打牢理論基礎(chǔ),不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。學(xué)而不思則罔,思而不學(xué)則怠。學(xué)習(xí)是進(jìn)步的階梯,而進(jìn)步是今日之努力,明日之保證。只有堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)和思考,才能不斷地進(jìn)步,不斷地提高,才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
二、憑借自己多年的信貸營(yíng)銷經(jīng)歷和豐富的營(yíng)銷知識(shí),按照部門主要職能突出重點(diǎn),加大營(yíng)銷力度,為我行尋找一些可持續(xù)發(fā)展的好項(xiàng)目和重要項(xiàng)目。增加公司的業(yè)務(wù)量,擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)范圍。
三、充分發(fā)揮自己的理財(cái)技能,為客戶開展理財(cái)咨詢服務(wù),并通過(guò)這項(xiàng)服務(wù),贏得客戶的信任,協(xié)調(diào)鞏固公司和客戶之間的關(guān)系,為公司構(gòu)建一個(gè)固定的、高質(zhì)量的客戶群體,拓展公司的業(yè)務(wù)空間。
四、根據(jù)市場(chǎng)需求及監(jiān)管部門政策,開展公司業(yè)務(wù)類產(chǎn)品的市場(chǎng)分析、發(fā)展規(guī)劃、制定適應(yīng)市場(chǎng)需求的經(jīng)營(yíng)策略、銷售策略和銷售計(jì)劃,做好相關(guān)產(chǎn)品的品牌塑造、市場(chǎng)策劃和營(yíng)銷指導(dǎo),做好相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、創(chuàng)新、優(yōu)化。安排人員參與總行組織的產(chǎn)品研發(fā)小組、項(xiàng)目小組,具體開展總行層面的業(yè)務(wù)創(chuàng)新、營(yíng)銷和相應(yīng)的業(yè)務(wù)承辦,同時(shí)協(xié)助其它業(yè)務(wù)部門積極開展產(chǎn)品交叉銷售。
五、在內(nèi)部制定一整套規(guī)章制度,防范風(fēng)險(xiǎn),規(guī)范運(yùn)作。實(shí)行員工崗位責(zé)任制,將任務(wù)具體落實(shí)到人,部門經(jīng)理和經(jīng)辦人員分別負(fù)責(zé)每個(gè)重點(diǎn)客戶,對(duì)支行或客戶提出的業(yè)務(wù)要求,及時(shí)解決,落實(shí)到位,保證各主要客戶的業(yè)務(wù)量穩(wěn)中有升。
六、加強(qiáng)業(yè)務(wù)部員工隊(duì)伍的建設(shè),努力提高員工的整體素質(zhì)。倡導(dǎo)誠(chéng)信服務(wù),提升服務(wù)層次,豐富服務(wù)內(nèi)涵。制定相關(guān)的培訓(xùn)計(jì)劃,加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、職業(yè)道德教育和誠(chéng)信教育,確保從業(yè)人員具備良好素質(zhì)和較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力。
七、組織對(duì)授信客戶的貸前調(diào)查,形成調(diào)查評(píng)價(jià)報(bào)告,做好對(duì)各類客戶信用等級(jí)評(píng)審,加強(qiáng)貸后檢查管理,確保公司的利益。對(duì)客戶的需求及時(shí)與銀行有關(guān)部門進(jìn)行溝通,在銀行和客戶中間起到橋梁作用,為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
拿如果領(lǐng)導(dǎo)們給我這次機(jī)會(huì),我會(huì)抓住機(jī)遇,憑借這股“好風(fēng)”,憑借自己多年的工作經(jīng)驗(yàn)和工作能力,為公司出謀劃策,加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)調(diào),增強(qiáng)駕馭能力,抓住工作的重心,與同事們一起,使公司的業(yè)務(wù)更上一層樓。我懂得,我們前進(jìn)的道路上有鮮花和掌聲,也會(huì)有荊棘和挫折。但我也相信,世上無(wú)難事,只要肯登攀。只要有積極進(jìn)取、敢于拼搏、不甘落后的精神,朝著自己的目標(biāo)堅(jiān)定不移地前進(jìn),就會(huì)奮發(fā)向上,高揚(yáng)起人生奮進(jìn)的風(fēng)帆!
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