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孫曉岐關(guān)于心態(tài)調(diào)整的勵志演講
孫曉岐是岐跡匯創(chuàng)始人，孫曉岐品牌戰(zhàn)略研究中心開創(chuàng)者，中國COBS品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)創(chuàng)始人，中國商業(yè)發(fā)展中心品牌咨詢部主任，國際頂級商業(yè)教育的中國導(dǎo)師和引路者，中國名師聯(lián)盟創(chuàng)始人之一。以下是小編整理的孫曉岐關(guān)于心態(tài)調(diào)整的勵志演講，歡迎大家閱讀。
一、十分高興這天在那里繼續(xù)與大家作交流，這天探討的主題是心態(tài)調(diào)整，咱們都知道心態(tài)決定命運同不一樣意?如果說思想決定格局，態(tài)度就決定命運，那你是一個什么樣的人取決于你有一個什么樣的心態(tài)，人們都在追求，潛質(zhì)、方法都很重要，但態(tài)度更重要。
1、在咱們21世紀(jì)系統(tǒng)當(dāng)中有這么一句話，這樣講：技巧好不如態(tài)度好，為什么做比決定怎樣做。想要追求成功那要知道自我為什么去做，這是一個態(tài)度。這天我跟大家分享有6個心態(tài)。
二、用心的心態(tài)：其實咱們發(fā)現(xiàn)人與人之間的差別只有一點點，而小小的差別導(dǎo)致了巨大的差別，而這個小小的是差別就是你的心態(tài)是用心的還是消極的，巨大的不一樣是消極的心態(tài)得到消極和負面的結(jié)果，而用心的心態(tài)到達下方的結(jié)果。其實每一個人都想用心，但是事實證明：當(dāng)咱們生活、當(dāng)中，發(fā)生很多問題以后，咱們無數(shù)的人心態(tài)是消極的，那如何塑造其心態(tài)，那么：
1、并領(lǐng)悟給事情重新下定義。在咱們生活當(dāng)中每一天都有很多事情發(fā)生對嗎?發(fā)生的每一件事情都會影響你的情緒對嗎?你的情緒會十分的激動，也有可能會十分的消極，但是你有沒有發(fā)現(xiàn)，同樣的一件事情的發(fā)現(xiàn)不一樣的人就會有不一樣的感受，就拿離婚來講吧。好多人離婚后好痛苦哦，想到要去自殺有沒有?有的人離婚以后請兄弟姐妹聚會，我最后離開那個死鬼了有沒有?因此為什么同樣一件事情會有不一樣的反應(yīng)，正因這兩個人對這件事定義不一樣，同意嗎?
2、我記得有一個十分經(jīng)典的故事：父親跟兒子的對話，兒子要去戰(zhàn)場當(dāng)兵，之前，父親：你當(dāng)兵有可能在前方、后方，軍人服從安排，后方是你的福氣、前方也很正常。前方可能會受傷，輕傷、重傷、輕傷是福氣、重傷正常。重傷你可能會治愈、也可能走不了路，治愈是福氣、下不了床也正常，正因你是一個軍人。下不床有可能由于種種原因死去，也有可能活下去，回到家里看到父親我，但是孩子如果你能堅強回到家里，那么這就是咱們父子的福氣，就算死在戰(zhàn)場上也很正常。
3、咱們看故事本身不是重要，重要的是他的寓意，雖然發(fā)生同樣的每件事情，父親學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟了用不一樣的角度去看待問題。在咱們做生意的過程中，當(dāng)咱們經(jīng)營這個生意，不管你做到多大，你選取這個生意你有兩種行為，你有可能去零售去銷售產(chǎn)品、二你可能去擴展開發(fā)市場、不管你做哪樣都有一個行為叫邀約客戶，對嗎?你約來的客戶就會跟他交流、談單對嗎?邀約客戶的時候你會打電話對嗎?當(dāng)你打電話的時候這個心態(tài)就開始出現(xiàn)了，消極的人和用心的人問題的角度完全不一樣：消極的人拿起電話第一個想法萬一沒有人怎樣辦?打過去了就想萬一有人不是我想找的人該怎樣辦?就算是找到我要找的人萬一他不來怎樣辦呢?假如他要是來了萬一不聽咱們講怎樣辦呢?就算他聽咱們講了萬一對咱們的生意不感興趣該怎樣辦呢?萬一感興趣他不做怎樣辦呢?萬一做了沒做成怎樣辦呢?他想算了，這種生意還是別做了，這個沒有錯呀。
4、還有一種思考是怎樣想：只要拿起電話去邀約，甭管認識不認識只要打電話就有人，只要有人就會有人跟交流，只要交流我就有可能找到?jīng)Q策人對嗎?只要找到?jīng)Q策人邀約正確他就會來對嗎?他只要一來就會聽咱們談這個生意對嗎?只要談完這個生意就會有人感興趣對嗎?只要有人感興趣就會有人做對嗎?只要有人做了這個生意就會有人做成同意嗎?
5、從我的生當(dāng)中告訴我一個事情：發(fā)生任何事情，本身并不重要，，重要的是你用哪個角度去看這個問題。就像這天你去談一個單，沒談成很正常對不對?沒有任何人決定務(wù)必跟你做生意對嗎?正因人各有志，人都有不一樣追求同意嗎?如果全世界的人都來做咱們這個生意就不現(xiàn)實了，那市場上誰來賣米、誰來賣菜啊，對不對?因此每個人都有自我的是選取，沒有好不好，只有最適合你自我。
6、咱們在銷售過程當(dāng)中不賣咱們認識最好的，只賣顧客最需要的，在營銷過程當(dāng)中不接是不是很正常，如果了就是咱們福氣。在營銷過程當(dāng)中他做這個生意是咱們的福氣不做這個也很正常，那包括你在跟人交往過程當(dāng)中也要學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟用不一樣的角度去看問題，包括你在生活當(dāng)中的每一件事情。這天咱們回家老婆沒有做飯是不是很正常，做飯是咱們的福氣對不對?因此小孩在教育過程當(dāng)中，在夫妻交流過程當(dāng)中是不是都能夠用啊。因此在從來咱們這個行業(yè)當(dāng)中不僅僅僅學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟做生意，還學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟怎樣過生活，同意嗎?了你的態(tài)度就能夠改變你的。因此咱們要學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟給事情重新下定義。
三、改變自我的對話，或改變自我的問話：你們發(fā)現(xiàn)沒有人與人交往溝透過程當(dāng)中是思想與思想溝通，那么自我跟自我有沒有溝通啊?因此經(jīng)常講溝通的時候分兩個層面一是自我溝通、二是對外溝通。自我溝通都搞不明白的人對外溝通也好不好哪里去，首先咱們來看什么是自我溝通，自我溝通的品質(zhì)決定你思考的品質(zhì)，而你什么樣的思考方式?jīng)Q定了你的態(tài)度，那思考等于一個問和答的過程，那么每一個人你早上就會問自我?guī)c啦?起床啦?再睡會?吃什么、去哪里、開始思考就是在不斷了的問與答的過程，同意嗎?問題是消極的人跟用心的人發(fā)生同一件事情問自我的是方式不一樣，比如說咱們談生意角度:這天咱們來談生意，結(jié)果沒談成，消極的人會問：這生意沒有談成公司產(chǎn)品是不是很差，是不是公司沒有實力呀，是不是我不適合做這個生意呀?是不是我沒有潛質(zhì)呀，是不是他不鐘愛我呀?是不是這個人什么都不是啊?他開始問這樣的問題，當(dāng)他問沒有談成這個生意我是不是不行的時候，那思考就去答案：嗯你真的不行，你口才不行、你看你態(tài)度也不好、你看你又缺乏PRO，因此思考告訴你肯定你不行，因此你認為自我不適宜做這個生意。
1、這樣他正因一個單沒談成，他就給自我下一個定義我不適合就放下了有沒有?如果用用心的思考來問問題：這天沒談生這個生意是不是由于我的PRO不夠呢?如果我的PRO提升是不是就能夠談成了，這天我沒有談成是不是我沒有了解對方的需要呢?如果了解對方的需要是不是就能夠滿足他的需求了呢?這天沒有談成是不是時機或是場合不對呢?下一個好的場合是不是能夠重新竹談呢?因此同樣的事情發(fā)生你問的角度不一樣結(jié)果就不一樣。
2、比方說咱們早晨起床的時候是不是要問一個好的問題啊?早晨起床我睜開就會問：此刻當(dāng)中有人才能值得我興奮的，一想到一群優(yōu)秀的企業(yè)家跟我，一想到那么多的美女天天看到你，就會想到天啊做為一個男生真愉悅。真的是這樣，你問什么問題，有什么思想。想想此刻有什么值得你興奮的，我有自我的團隊，我有自我的潛質(zhì)，咱們有自我的系統(tǒng)，有那么優(yōu)秀的團隊，有那么優(yōu)秀的顧問團，一齊到就激動。
3、又在想人生什么值得我感謝的：想到爸、媽、哥、姐、想到團隊里的每一個伙伴，這樣想人生當(dāng)中缺少了你，咱們的價值沒有好處，我這天所有的愉悅的價值的體現(xiàn)就是與家里的與在座的各位所有的人，包括未來會聽我演說的人。
4、每當(dāng)想些事情的是時候，就會想到性命太完美了，每一天升起來的時候，為什么你會感覺到你的生活為什么會如此糟糕，為什么咱們會感到性命如此愉悅，是正因身體當(dāng)中，在你的體內(nèi)當(dāng)中、在你的體內(nèi)當(dāng)中問的問題不一樣。如果你起來的時候就問這天會有些什么倒霉的事情發(fā)生在我的身上，你早上起來就問為什么我的身體不如以前了，問為什么那個死鬼不再愛我了，早上就問那個死孩子不聽我話，早晨就問為什么客戶都我、你會發(fā)現(xiàn)你這天糟糕透了，這就是問話決定了你的思維方式，導(dǎo)致了你態(tài)度。
5、晚上睡覺也要問一些問題，我晚上一休息之前也會問自我此刻人生當(dāng)中，我最愛的人有哪些?什么人最愛我?在這天哪些已經(jīng)達成，這天又在哪幾個地方讓我有所進步、這天我又幫忙了多少人，又幫忙了多少人解決了多少問題。想到這些就在想我是一個有價值的人，因此就很愉悅，這天最愉悅的一件事情是什么，最開心的一件事情是什么，然后就做著美夢睡覺。這就是一天。
6、假如你說這天倒霉的是什么，一想到最倒霉的事情為什么老是發(fā)生在我的身上，最壞的結(jié)果是什么，然后晚上開始做惡夢，然后早上起來就是開始新的一天，這天最痛苦的事情就是做了惡夢，然后開始重復(fù)一天的，這個叫惡性循環(huán)，有沒有?
7、只有正確的思維、正確的發(fā)問，才有正確的結(jié)果嘛，在座的各位有沒有發(fā)現(xiàn)人生改變很簡單并不復(fù)雜，對不對?改變你對自我的問話，就能夠改變自我的人生同意嗎?在人生當(dāng)中學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟發(fā)問不管生什么事，首先要問自我的第一個問題就是：這件事情的發(fā)生對我有什么好處?要問這件事情好不好?到馬路邊包被搶了，該怎樣辦?這件事情發(fā)生對我有什么好處，很多人不會這樣問的，包被搶就開始罵，開始哭、抱怨、是不是這樣?
8、首先第一包被搶：第一個好處就是沒有摔倒對不對?第二個：自我整個身體任何部位都沒有受傷對不對?第三：比車撞一下要強對不對?第四：以后不好走馬路邊，要走到馬路里應(yīng)對不對?因此你會發(fā)現(xiàn)，透過這件事發(fā)生能夠歸納出5到10個好處，這樣不就不難過了嗎?包括你在營銷的過程當(dāng)中，不好跟我談了我不鐘愛你這樣的方法，你也不好報怨跟難過、要問自我這件事發(fā)生對我有什么好處?首先想到客戶沒有打你對不對?首先發(fā)現(xiàn)自我這天是不是有提高了對不對?這件事發(fā)生的第一個好處是發(fā)現(xiàn)自我的不足，是不是?第二找到自我要提升的環(huán)節(jié)，需要提高的是地方，你會發(fā)現(xiàn)同樣是經(jīng)歷，為什么有人會在經(jīng)歷當(dāng)中歸納經(jīng)驗，而有的人不能，就是正因他們看事情的角度不一樣。因此：智慧的人能夠在別人的歸納經(jīng)驗。聰明的你能在自我的經(jīng)歷當(dāng)中不斷的歸納經(jīng)驗，愚蠢的人在任何時候的經(jīng)歷都不會歸納任何經(jīng)驗。
9、因此我堅信在座的每一位都有最好的智慧的對不對?咱們要有前面的提高自我對話的質(zhì)量以外，第三占也十分的是重要的。
四、選對交對人：有的時候咱們的情緒態(tài)度跟環(huán)境有關(guān)，你們堅信嗎?我個性堅信第一點，在5星極酒店吃飯跟在街邊小灘吃飯有所不一樣，有兩個原因：1跟誰在一齊吃，跟你最惡心的人在5星極吃你可能也不太高興，在街邊跟人郇鐘愛的人吃你未必會難受，想象一下跟你最鐘愛的人在最好的環(huán)境又更好了。這天你的價值觀、人生觀、觀、你因此的決定標(biāo)準(zhǔn)都來自于你環(huán)境對你的影響。因此你過去的是來自于你的習(xí)慣，而環(huán)境會影響到咱們生活的、思考的習(xí)慣、消極的人是生活在一個消極的環(huán)境當(dāng)中，正因你身邊所有的人會告訴你：孩子賺錢不容易，省點花啊。你只要一花錢，別人就告訴賺錢不容易，你只要買一件好一點的衣服，別人會告訴你：這孩子真敗家呀，又浪費錢了，穿啥不是穿呀，為什么要穿那么昂貴的東西花那么多的錢，一點都不節(jié)儉。然后你說你要出去創(chuàng)一創(chuàng)，他們會告訴你：你說創(chuàng)什么創(chuàng)社會這么亂家里面呆著吧，然后是這樣的觀點不斷的灌輸你，構(gòu)成一種負面思考的習(xí)慣，在他們的世界當(dāng)中這個不能，那個不行，什么都不能夠，是不是這樣。
1、你身邊的人都是打麻將的、喝酒的、打人的、要不就是打架的，全部是這群人在你身邊出口就是臟話，要不就是無所事事，惹事生非的人，請問：當(dāng)中你在這樣的環(huán)境當(dāng)中，你想變很優(yōu)秀都很難，無形當(dāng)中你就會被這樣的環(huán)境而影響，因此你的辦公環(huán)境、你的居家環(huán)境、你的生活環(huán)境、都要有效的調(diào)整。那選取住家的時候要選取好的大環(huán)境、再選取好的小環(huán)境、千萬別選取一個差的大環(huán)境一個最好的小環(huán)境、你會發(fā)現(xiàn)你周邊的鄰居、你周邊的人行為無形的對你產(chǎn)生很大的影響。
2、而親子教育當(dāng)中孟母三遷的案例充分能夠體現(xiàn)這個環(huán)境，三次搬遷都是為了給孩子一個好的大環(huán)境，因此你在選取住宅的時候，是不是很重要?物以類聚，人以群分，交往什么樣的人，你之因此會有用心的思考，你想一下你為什么有這么好的習(xí)慣，是正因你身邊優(yōu)秀的人群都是這樣思考的，因此你養(yǎng)成了用心的習(xí)慣。因此選對環(huán)境、交對人很重要。拜名師、交貴友，你身邊有什么樣的人，對你的態(tài)度上有最大的影響，你發(fā)現(xiàn)你身邊任何人都是積思考的，你天天跟他在一齊的時候你發(fā)現(xiàn)人自我也是正面思考，這也就是消極態(tài)度塑造用心的態(tài)度的最好的一個方法。
3、學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟給自我一個正確的信念：什么叫信念就是你100%的堅信，人的成功是正因100%的堅信，人的失敗也是正因100%的堅信。幾年前一個企業(yè)家從成到敗到再也起不來，跟他交流的是過程當(dāng)中他認為自我不行，整個思想格局只想我真的不適合做生意，他老婆問我他根本失敗的原因是什么，我說：他沒有，他個性堅信他不會成功，他100%的不會成功，我說這就是的他根源所在，他們信念告訴自我我不行、我沒有潛質(zhì)，我不適合在做生意，我適合給別人工作，他100%堅信這樣的。
4、在我身邊有很多優(yōu)秀的企業(yè)家他們都擁有很不錯的信念：我在經(jīng)營我的人生當(dāng)中、事業(yè)當(dāng)中我也有自我的信念、比如說：銷售時：得到不我想要的，下一個會更好!6年前我沒有一套自我的是銷售公式的，是憑著自我的是感覺與熱誠去銷售的，只到把人說死為止也不知道這是錯的。那時候憑著信念在做銷售，別人都在消極、悲觀的時候，我再拍著胸說沒有得到我想要的下一個必須是最好的。再不成功的時候，再告訴自我這句話，結(jié)果第6個談成了，結(jié)果再次堅定了我的信念，你看那5個都不是我想要的，這個最好的，用這樣的信念去做銷售。
5、但是我也發(fā)現(xiàn)這樣的信念只適合在銷售，不適合在婚姻，萬一信念用不好也是在危害的，萬一你們在處女兄弟姐妹的時候、結(jié)婚的時候你說得不到我想要的，下一個是最好的這樣就壞了，這一身當(dāng)中不會有你滿意的愛人，愛就是愛她的優(yōu)點、愛他的缺點，就是包容、體晾，因此信念有多重要。勵志的文章
6、世界頂尖的潛能訓(xùn)練超多安東尼羅賓告訴咱們：我之因此擁有這天，只有一點別人不一樣：正因我堅信自我100%堅信，在我的體內(nèi)100%的堅信自我，做任何事情他都告訴自我：如何我不能我就必須要，假如我必須要我就必須能。當(dāng)他堅定信念自我的時候就不會有懷疑了，包括我自我的演講、包括我自我的溝通、包括我的團隊、我從不懷疑我不行。在演講當(dāng)中我不用演講稿，正因只要站在講臺潛意識會自動動作，每個環(huán)節(jié)都講到最好，給你最需要的，堅信的。
7、如果你堅信你的信念，你發(fā)現(xiàn)你人生走的速度會比別人快，當(dāng)所有的人都認為不行的時候，只有有信念的人能做到。我最敬佩的一個每次跟她溝通發(fā)現(xiàn)她是一個有信念的人，一個有信念的人她的眼神、溝通方式都會給你信心，你從來不會懷疑跟這樣的人合作不會成功。同樣我也是一個有信念的人同樣也不會懷疑自我人生不會成功，因此記住信念來自不斷灌輸潛意識，人的潛意識沒有分辨是非的潛質(zhì)，它只是不懂重復(fù)，最終它最堅信不斷重復(fù)的東西，因此有一句古話：假話說多了也就成了真話。是正因你不斷重復(fù)過程當(dāng)中它就輸入了，很多人為什么失敗:我不行、我不能、我真的不行、我做不到、我不是適合、他不斷的輸入他的是個失戀的結(jié)果，當(dāng)他失敗的時候他繼續(xù)確認他的信念是正確的：我的真的不行，你看我沒有做錯，你看我不適合、不行、最后呢?還有什么呢?不行，最后你要跟他講成功的時候他要打你了。跟你說了我不行嘛，非要我去做，他會有這種態(tài)、信念。
8、反過來我必須行，我堅信自我，就算沒有做好，看我還是有做好的地方，繼續(xù)下去還有找到優(yōu)點，就在方方面面做到最好，看正面養(yǎng)成正面的信念、看負面養(yǎng)成負面的信念，在咱們要想要好的態(tài)度、咱們務(wù)必把剛才4點連慣的運用。那么第5點才是最重要的。
五、選取領(lǐng)悟與行動：一個人為什么碰到同樣的問題會消極、悲觀、同樣原一件事情發(fā)生有人反而能生長，有人徹底會倒下，這是逆境商低下的原因，這天知識量不夠的原因。一個人碰到問題之因此消極是正因知識量不夠的原因，本杯毒液倒到一杯水里面，喝了會死、倒到海里，你喝點海水不會死。知識如同海洋，大腦知識潰泛，發(fā)生任何一點事情到你那里都能夠致命，讓你沒能潛質(zhì)去改變。因此有的消極是來自于你的知識量不夠，不斷了領(lǐng)悟能夠改善問題。
1、行為：因此的人生下來都有恐懼，有恐懼并不可怕，可怕的是不知道如何快速突破恐懼，這個世界上只有一種方法能夠迅音突破恐懼：做你恐懼的事，從早到晚死亡的恐懼是絕對的。如：演講、說話、銷售、見到人溝通、你會發(fā)現(xiàn)你恐懼正因你不善長，你習(xí)慣了就沒有任何的恐懼感了，同不一樣意?
2、以上5點談的是用心的心態(tài)，此刻咱們來講第二個心態(tài)：
六、領(lǐng)悟的心態(tài)：有了用心的態(tài)度是正因你有領(lǐng)悟的潛質(zhì)，同樣在領(lǐng)悟卻有不一樣的結(jié)果，同意嗎?你也在領(lǐng)悟、他也在領(lǐng)悟、結(jié)了有不一樣的結(jié)果，是正因咱們態(tài)度不一樣。領(lǐng)悟有三種態(tài)度：
1、了解的態(tài)度：你這天來學(xué)我的課程只是為了了解，看看梁方貴這個家伙講得怎樣樣，聽說是不錯，我來看看。你這樣的態(tài)度來領(lǐng)悟的，你最多只是學(xué)到你想學(xué)到的一點點，你學(xué)不到你該學(xué)的，只有放下、空杯用心來學(xué)你才能學(xué)得更多。
2、使用的心態(tài)：抱著明確目標(biāo)來領(lǐng)悟，我這天發(fā)現(xiàn)我的：公司、事業(yè)、團隊、親人、愛人、孩子、都有態(tài)度上的問題，我這天想來學(xué)學(xué)什么叫心態(tài)調(diào)整，如何想達成成功從改變內(nèi)心開始，那我來聽聽梁老師講的心態(tài)調(diào)整。你報著領(lǐng)悟的心態(tài)來領(lǐng)悟的話，你會發(fā)現(xiàn)你會比別人大很多。
3、教的心態(tài)：我這天來領(lǐng)悟你的課程，我明天也想成為態(tài)度訓(xùn)練老師，我也成為一個態(tài)度專家、如果你的課程由我來講，我就應(yīng)怎樣講，講的每一句話你不僅僅僅在聽你還在學(xué)，你還腦子里過濾，哦梁老師這句話這樣說我也這樣說。正因好在哪里，如果我不這樣做是正因哪點不一樣，你用教的心態(tài)來領(lǐng)悟，你收獲才是最多的。我這天的是改變之因此這么快，是正因我從教開始。記�。合虢o別人一杯水、自我先有一桶水才能學(xué)得到更好，這才是領(lǐng)悟的三個態(tài)度。
七、領(lǐng)悟的五個步驟：記住不管你多聰明、智慧你也不可能聽完我這堂課就能懂、如果說梁老師我一聽就懂了，那說明你過去有類似的領(lǐng)悟，有過類似的經(jīng)歷、這天對你來講只是一個重復(fù)領(lǐng)悟，而不是初步領(lǐng)悟，因此領(lǐng)悟的第一個步驟
1、初步了解：你沒有記住并不是正因你力不好，不好再怎樣樣?自我說服、自我暗示記憶力不好，這不是你的問題，這是領(lǐng)悟的第一個步驟，記不住很正常，記住了是你的福氣同意嗎?
2、重復(fù)領(lǐng)悟：再次領(lǐng)悟同樣的資料、不是學(xué)這些你所了解的，更主要的是學(xué)你做不到的。你之因此沒有做到，是正因你沒有了解，不斷的領(lǐng)悟才能慢慢的明白，只有明白了才能進到第三個步驟：
3、開始使用：當(dāng)你在使用的過程當(dāng)中，你發(fā)現(xiàn)自我最后能用，開始慢慢越來越熟練、最后你會發(fā)現(xiàn)你會變成專家了，變成第4個步驟：
4。融會貫通：就算你融會貫通，任何世界的頂尖冠軍他在世界杯、或者在奧運會拿到了最高榮譽的時候，他會不會回到家里我憶經(jīng)是世界冠軍了因此4年以后的比賽我就再也不用練習(xí)了，會不會?他會加倍練習(xí)，正因他要再次加強。因此在座的各位，不管你在你的領(lǐng)域有多優(yōu)秀，這天的優(yōu)秀來源于昨日的領(lǐng)悟的結(jié)果，是還是不是?那這天想變得更優(yōu)秀，那要怎樣樣?再次領(lǐng)悟。
5、再次加強：
八、經(jīng)營者的心態(tài)：這天咱們都是自我命運的主人，同意嗎?咱們的命運掌握在誰的手里?當(dāng)你手中握住你自我的命運，你這天選取的這個生意是誰的生意?你跟完美是合作關(guān)聯(lián)對不對?你是你自我公司的獨立法人，你是企業(yè)的負責(zé)人、我也是咱們企業(yè)的負責(zé)人，只是緣分讓咱們走在一走，目標(biāo)使咱們走在一齊，共同的愿景使咱們走到一齊，讓咱們共同達成目標(biāo)，那么首先這天我是一個優(yōu)秀的企業(yè)家，你們也是優(yōu)秀的企業(yè)家，但是同樣身為企業(yè)家、企業(yè)負責(zé)人、但結(jié)果不一樣，咱們的企業(yè)一年可能做50萬100萬、也有可能你的企業(yè)一年做50萬、500萬、5個億、為什么同樣是企業(yè)家，結(jié)果不一樣?是正因你們經(jīng)營企業(yè)的時候態(tài)度不一樣，一個優(yōu)秀的企業(yè)家首先要貼合的第一個原則：
1、做事要全力以赴而非盡力而為：之因此同樣一件事情而結(jié)果不一樣是正因態(tài)度不對，這天同樣在開發(fā)客戶你也在做，在你拜訪一個、二個、三個沒成交的時候你告訴自我我已經(jīng)盡力了，我已經(jīng)發(fā)奮了、我已經(jīng)去做了，這叫盡力而為。但是我也許會告訴自我這天不管變多少個客戶，只要有一個顧客沒有成交這天的就沒有結(jié)束，我務(wù)必全力以赴，正因這是我的生意。
2、故事：在東北、打獵、打傷兔子，兔子沒死要不好逃命，獵犬追，兔子跑三圈后跑到自我的洞里，好多同伴問他：你傷了還快過狗?正因剛才我在全力以赴的跑，狗只是盡力而為的追，因此我活了下來。問你為什么要全力以赴，不這樣我會死，狗沒有抓到我絕不對被主人打死，因此認清投資跟消費之間的關(guān)聯(lián)。
3、以身作則的態(tài)度，沒有人會記住你說過什么，所有人只能深刻的記住你做過什么：咱們都是企業(yè)家、企業(yè)的負責(zé)人、企業(yè)的法人、這天你做的這個生意你要明白：投資、播種、收獲、他不是同一個進行，但是有多少企業(yè)家急功近利，你這天剛剛投資做個加盟店，明天就想賺10萬、100萬、1000萬、你這樣的態(tài)度來做一個生意，你不失敗就是個奇跡，你必然走向失敗，正因你投機心過重。記住投資一個生意只能代表這個生意的開始，能不能這個生意絕對不是正因你投入了這個生意，因取決于你用什么態(tài)度來做這個生意，PRO知識具備、溝通潛質(zhì)不具備、營銷潛質(zhì)又沒有、又不懂得系統(tǒng)運作的模式，你還想成就這個生意，如何的能做到。
4、當(dāng)你加盟的這個生意的過程當(dāng)中，你最少也要花3-6個月的目標(biāo)改變自我，你改變的速度有多快你成功的速度才有多快，因此你頭半年頭三個月這是你播種的季節(jié)，到了6個月以后，一年以后，才是收獲的季節(jié)，因此必須要告戒自已、明確一點什么叫投資：
5、認清投資和消費的區(qū)別：你都不是來那里消費的，你是來那里投資的、投資的財富、投資的時刻、投資點潛質(zhì)、最終會有豐厚的回報，這是咱們要談的企業(yè)的投資心態(tài)這點是重中之重，必須要弄明白，如果你不明白什么是投資的話：你急功近利這條路你必將走不長。因此眼光有多遠，路就有多遠，思想有多大，事業(yè)就能做多大。企業(yè)家要明白的第二點：
6、風(fēng)險和利潤是共存的：風(fēng)險有多大利潤就有多大，但事實證明在這天的事業(yè)當(dāng)中卻不是這樣，有很多行業(yè)風(fēng)險很大但利潤很微薄，但在完美這個生意當(dāng)中你的風(fēng)險和利潤也不是完全成正比的，為什么：你之因此有風(fēng)險是正因你不PRO：第二：你身邊沒有PRO的人配合，而在咱們的生意當(dāng)中雖然有風(fēng)險但幾乎等于0，1正因咱們會把你培育成專家、不是專家咱們會給你專家的流程、讓你跟著專家來領(lǐng)悟，讓你拜名師交貴友、人只要發(fā)奮你就能夠成功。2。有一群專家與你為伍，因此你會發(fā)此刻這個生意當(dāng)中人鐵成功率會高很多，但不是絕對的，沒有會承諾你進這個行業(yè)必須會賺錢，能不能賺錢不完全取決于咱們而取決于你，你決定怎樣樣，這是你的態(tài)度，因此在任何的一個生意當(dāng)中都有風(fēng)險性，而風(fēng)險大和小取決于你做的事情對與錯，做對了風(fēng)險小，做錯了風(fēng)險自然就大。在完美里面有千千萬萬的成功者，有月入5000、5萬、50萬、500萬的、是正因咱們有一套標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)，是正因這天在做完美當(dāng)中，不是你有資金就能夠開完美的專賣店，咱們還要思考你是一個什么樣人，是不是一個領(lǐng)導(dǎo)者、是不是一個經(jīng)營者，如果你是投機者，你有再多的財富也不會與你合作，正因咱們是尋找合作者，尋找經(jīng)營者。
7、只有專家才是贏家：那么第三點：
8、認清任何時候這個生意，你都是獨立的經(jīng)營者，永遠這個生意都從你開始，沒有人在那里就應(yīng)為你做任何事情，你們都是生意人，在座的各位你們做了這么多年生意，你們最痙的事情就是遇到了問題，不知道在哪里?知道在哪里又不知道訪如何解決，你從業(yè)都不會抱怨對面的競爭對手為什么不幫你，正因他沒有職責(zé)要幫忙你，但在咱們這個生意當(dāng)中，有很多成功者會幫忙你，但幫忙你是你的福氣，不幫你十分正常，正因這是你自我的生意，你賺多少錢，他也不會拿你一分錢，他所有的市場分紅是來自他發(fā)奮的結(jié)果、你是為自我在做生意民，不是為別人做生意，因此這是一個優(yōu)秀企業(yè)家的態(tài)度。以上三點是我給在座每一們分享的所謂三個經(jīng)營者的心態(tài)三個要素。如果你能做到，我堅信不管你從事任何行業(yè)，你都是一個十分優(yōu)秀的企業(yè)家。
九、的心態(tài)：記住心胸有多大你的事業(yè)就能做多大。寬容有三點就是三多：
1、多贊美、多鼓勵、多表揚。人的改變是從贊美當(dāng)中改變過來的，在座結(jié)婚、有小孩的舉手看一下，咱們來看一個問題，小孩剛生下來，當(dāng)寶寶剛會站起來，站都站不穩(wěn)你們要不好激勵他呀，是不是夫妻倆一個一邊拿著玩具說：寶寶、寶寶來，他就會爬過來，站起來走幾步就摔下來，倒下來后你會怎樣說：寶寶真棒繼續(xù)繼續(xù)，給他玩具讓他繼續(xù)，在彼此的鼓勵下他最終會走了，對嗎?你公司的最優(yōu)秀的員工、干部、執(zhí)行者、包括團隊的合作伙伴，所有人不是你打壓批評就能夠改變的，是在你鼓勵、贊美當(dāng)中改變的。想象一下如果你的寶寶，剛會爬、站起來就摔倒了，然后你們夫妻倆立刻給出另外一副嘴臉，你個笨蛋、沒用的家伙、連路都走不好，拍著別動。小孩就哭了，哭了就說：哭什么哭，就知道哭，你一輩子也不會走路，告訴老婆買個輪椅給他，你知道嗎?也許他當(dāng)中都在輪椅中度過，不堅信他會走路，為什么他會走路，為佬參座所有人都會走路，正因咱們有個的父母，他們激勵咱們，在他們腦海100%堅信咱們必須會走。因此咱們要發(fā)自我內(nèi)心的100%的堅信他們必須會做好，你才能出做最優(yōu)秀的團隊、能明白嗎?寬容是鼓勵他們、因此當(dāng)他這次沒有談成單、這次零售沒有做好的時候不好說：你話說多了不該說的你也說，這樣做你什么時候能賣出去，他就不會再銷售，你要跟他講：你看你這天有三個做得十分好，真的，我一向都發(fā)現(xiàn)，我一開始作銷售的時候我就比不上你，我根本連PRO知識都沒有，你看你這天說的多好，你給他肯定。
2、用推薦代替批評：我推薦這三點做得個性好，如果你能夠這樣做就會更好。他聽完后很興奮，他感覺自我是一流的，寬容是領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)。之因此有的時候沒有人跟咱們爭是正因他們站得比咱們遠，站得比咱們高，這因此你們會爭一樣?xùn)|西上，正因你跟他一樣，平極，因此領(lǐng)導(dǎo)者帶徒弟的時候是放縱任他犯錯誤，之后多鼓勵、然后多贊美，人們正因優(yōu)點而興奮，人們因優(yōu)點而自豪、因優(yōu)點而自信。
3、每一天早上女孩子都會照片鏡子對不對?你會發(fā)現(xiàn)上帝會多么的公平，眼睛大嘴就小一點，嘴好看牙就差一點，總是你會有一點優(yōu)點也有一個不足，每一天都講用心心態(tài)一樣，你老看那牙不好，嘴好你怎樣看不到，因此關(guān)注點很重要。找別人的優(yōu)點來贊揚：因此你的耳朵不好但是眼睛漂亮、你看看，最真實的贊美，明明身體不好眼睛好，你要說看你身才多漂亮，你看弄得人家多鬧心呀!因此咱們在帶輔導(dǎo)、在帶團隊的過程當(dāng)中，實事求事的贊美別人的優(yōu)點，最好是透過行為贊美，透過行為給他肯定是最有效的。我也經(jīng)常用比較性的贊美，我見過十分多的領(lǐng)導(dǎo)者、企業(yè)家他們的領(lǐng)導(dǎo)力、財富都比較好，但沒有見過像劉總你這樣的人，不權(quán)你潛質(zhì)好、錢多、還謙虛、這年代像你這樣謙虛的人越來越少，他聽以后就感覺特爽，是正因你給他不一樣，就像小孩一樣：你老贊美一個人，他一看到你就跟到你身邊，他就起你給他一點贊美、多贊美、多鼓勵、多表揚。表揚是什么：鮮花、掌聲、贊美、這種讓咱們感覺到有價值、咱們需要被人認同和尊重。因此一個好的領(lǐng)導(dǎo)者他懂得寬容的態(tài)度，他懂得什么時候激勵別人、什么時候贊美別人，什么時候指正別人。
4、三少：少指責(zé)、少批評、少抱怨。記住你的食指不能老是說你為什么這樣做，你就應(yīng)怎樣做，把它收回來，當(dāng)你一個指頭指向別人的時候，三個指頭指向你自我，因此少指責(zé)別人，再提職責(zé)是領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)范，如果這個事件沒有做好要告訴他那是我一開始定位好，這是我的錯，如果做得不錯，說這是咱們共同發(fā)奮的結(jié)果，如果他們做得很差就要跟這是我的職責(zé)。這個時候任何問題都不是問題，正因咱們能承擔(dān)職責(zé)，同樣你是你們團隊的領(lǐng)導(dǎo)者，你沒有承擔(dān)職責(zé)呢?有任何問題就推職責(zé)、指責(zé)別人的人并不是優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，更不好談什么寬容的心態(tài)，你家孩子所有的問題就是你的問題。你有什么資格去指責(zé)孩子，證明你團隊所有的問題就是你本身的問題，務(wù)必先從自身找起。什么叫少報怨，沒有人就應(yīng)與不就應(yīng)，在這天的社會當(dāng)中如果你智慧的話你就應(yīng)發(fā)現(xiàn)：你認為就應(yīng)的事情越來越少，值得你感恩的事情越來越多，因此在這個生意當(dāng)中不好去報怨，報怨最張會構(gòu)成。在批評過程當(dāng)中有幾點是要做到的，不能傷害到人本身、這件事沒做好的的時候，你怎樣這么笨長得跟豬一樣，咱們父母有這樣的習(xí)慣、老板批評員工有這樣的習(xí)慣，已經(jīng)不在對事開始人這就是錯誤，批評人的時候不能過于大聲嚴厲，最好是單獨相處、交流、批評本身目標(biāo)是為了改變他，因此用推薦代替批評，比什么批評都有效，盡量用三明漢的批評策略：贊美、批評、贊美。你看小劉咱們合作這么長時刻，我發(fā)現(xiàn)你十分具備領(lǐng)導(dǎo)力、職責(zé)感十分的強、而且我發(fā)現(xiàn)你的口才個性強，你十分好，個性適宜做優(yōu)秀的這講師，下次你跟我溝通時候這三句話對我影響個性大，贊美他，然后就是批評：如果在這天合作后過程當(dāng)中你能夠在做多細節(jié)方面注意一下，你發(fā)現(xiàn)你會能夠，比如說這件事你這樣，那么所有的人都會向你領(lǐng)悟，正因你會成為一個真正的領(lǐng)導(dǎo)者，他就改變了。這個叫領(lǐng)導(dǎo)和的。少批評、少報怨、少指責(zé)你都能夠做到的話，你會發(fā)現(xiàn)你做任何生意當(dāng)中沒有什么做不好的。生活也會變得開心了，與人交往也會變得愉悅了，正因凡事從自我找原因嘛。那第五個心態(tài)：
十、自信的心態(tài)：什么叫自信，不是別人說你哎呀小梁你好優(yōu)秀啊，就開始興奮了，有人告訴你小梁啊人這種人不適合做銷售，真的不是適合嗎?就開始消極了，這不叫自信心，什么叫自信：平靜的自我肯定。不會正因別人說你好而過于興奮，不會正因你多差而過于自卑，人之因此失敗是過不了兩關(guān)，1過不了失敗關(guān)、2過不了成功。
1、失敗關(guān)：別人都說你不行的時候，什么都不適宜、你還要做什么?當(dāng)別人都告訴我不行的，我告訴我自我，這反而是我成功的開始，過去正因沒有經(jīng)驗值因此不行，這天有了經(jīng)驗了，因此就必須行，因此我就成了。
2、一量成功了，你是最優(yōu)秀的，就開始傲了，所有人都不如我了，沒有我你們會怎樣怎樣樣，這樣他離失敗更近了，不好正因你有一個光環(huán)就以為你什么都了不起，錯，什么都很一般，只有那么一個點還不錯。就像我一樣，我陳了在銷售和帶團隊、做系統(tǒng)的過程當(dāng)中，有我的優(yōu)勢以外很多都不是我的強項，因此很多時候我之因此謙虛的跟大家交友、領(lǐng)悟，是正因我知道我是誰，我不會正因你們給我?guī)瞎猸h(huán)就丟掉我自我。別人說小梁你真的很優(yōu)秀，我以為自我長得也很帥，沒有，我都知道我是誰。因此這是咱們變到的自信心是：平靜的肯定自我。一個人之因此缺乏自信有5個原因：
3、缺乏明確的目標(biāo)：你都是不自我要什么，你怎樣可能有信心，有個十分經(jīng)典的案例也是個真實的故事：一個女游海峽，第一次游，游3天，因有霧，沒成功，跟目標(biāo)只差15分鐘。記者采訪：我不是不下去，天再冷我也能堅持，我還有力氣，我之因此放下是正因我看不到方向。請問在座的，如果你的人生了有方向你會變成有什么，最少不會感到太害怕，正因你知道你要什么，2次為什么她可能成功，只是那天沒有霧，有目標(biāo)，正因她看到了方向，因此明確的目標(biāo)會給你帶來堅定的信念與堅信。一個知道自我要什么的人，不會遇到任何問題和阻撓，同樣一個兩歲的小孩跟12歲的孩子一個旁邊有兇猛的大狗，同時有可愛的玩具，兩個都想要，12歲的小孩想過去拿玩具，看到狗就停下來，2歲的小孩只看到玩具咧咧歪歪爬過去，抱著玩具補玩具翻倒，你們看到過那個短片嗎?主持人告訴咱們有什么感受，我當(dāng)中就說孩子看到了目標(biāo)，因此達成了目標(biāo)，12歲的孩子看到了恐懼因此失去了目標(biāo)。為什么咱們會沒有信心是正因咱們的內(nèi)心出現(xiàn)了總理，正因沒有目標(biāo)，關(guān)注點不好了，最終失去了你想要的，一個人之因此缺乏信心第二個原因：
4、缺乏PRO知識：醫(yī)生跟律師在一齊溝通的時候誰會有信心，取決于他們談的資料，談醫(yī)學(xué)醫(yī)生有信心、談法律律師有信心，同樣這天你在跟客戶溝通的時候子取決于誰更PRO、談的是什么主題，你對公司了爭多少、你對系統(tǒng)了解多少、你對產(chǎn)品了解多少、你又對自我的優(yōu)勢了解多少、這一切決定你有沒有信心。
5、受自我過去或他人失敗的影響：咱們過去做生意失敗過，過去做過保健品失敗過，以前做過某某品牌你失敗了，記住的失敗只能代表你缺乏PRO知識，缺乏正確的扶導(dǎo)，缺乏正確的產(chǎn)品，因此沒有做好的結(jié)果。咱們?nèi)松男拍钍鞘裁�，正因我不行，因此怎樣樣，過去怎樣怎樣樣，未來怎樣怎樣樣。那這天我要告訴你，在座的各位：過去產(chǎn)不等于未來。你過去所有的失敗只能告訴你過去你沒有經(jīng)驗，那這天有了經(jīng)驗代證明天就能夠成功，過去沒有學(xué)歷，沒有潛質(zhì)、沒有人脈、沒有口才，因此到此刻沒有成功，而不是未來沒有成功，在這個位置給他打一個結(jié)，告訴從那里開始，告訴自我在那里開始，開始改變自我提高自我人脈，明天你也能夠成功，同不一樣意?因此這就是我咱們對于態(tài)度對于信心的改變，因此你有沒有信心，記住過去所有的個性的個性的成敗都不重要，重要的是你能學(xué)到什么。
6、注意力的掌控：關(guān)注點的問題。關(guān)注正面有正面，關(guān)注負面有負面，你要什么就去關(guān)注什么，我想跟大家講一句話：關(guān)注目標(biāo)問題就會離你越來越遠。關(guān)注問題目標(biāo)自然就會離你更遠。
7、自我設(shè)限：100%堅信自我不行，年齡太小了、結(jié)婚了、有了孩子、孩子上學(xué)了、孩子大了、孩子結(jié)婚了、我也老了、因此不行了，這就是更多的人告訴自我不成功的理由，那么我經(jīng)常告訴我的優(yōu)秀的伙伴，包括咱們的企業(yè)家、包括我的兄弟姐妹、家人、告訴他們學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟正面看問題，當(dāng)咱們說我沒有錢的時候，咱們要改變說我要賺錢，說我沒有潛質(zhì)的時候要說我要提高潛質(zhì)，說我口才不好的時候，說要提高溝通潛質(zhì)，要換一種說法、說我年齡小的時候，我小有激情、有活力、有行動力、年齡大有優(yōu)點、穩(wěn)重、踏實、可靠、值得信賴，說我是女生的時候說我天生就是做這個行業(yè)的，說我是男生：男生說的話女生更想聽，因此每一句話都是優(yōu)點，同不一樣意?
十一、感恩的心：其實感覺在這個世界上，你會發(fā)現(xiàn)你的父親母親給了你性命、值得你感恩生命，不管他以前給你做過什么，做對什么、或是他們做錯什么、他們都是對了正因他們給了你性命，因此合父母的生命不能夠選取，因此不好在你成功的時候忘了他們，也記住當(dāng)你沒有成功的時候也不能忘記他們，正因你成不成功對你的父母來講你都是他們的孩子。他們并不在意你產(chǎn)的財富多了少，只在乎你愉悅、平安、因此時時要給家人打電話、交流、傾聽他們說話要感恩父母給咱們性命、要感謝公司、正因公司給了你一個機會和平臺，咱們堅信你很優(yōu)秀，從不懷疑你的潛質(zhì)，但是你是要記住你再好的才華沒有公司的平臺你就沒有施展的地方，因此感謝公司給咱們一個機會，咱們更要感謝系統(tǒng)，系統(tǒng)就如同咱們的導(dǎo)師，讓咱們學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟了人生、學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟了生活、讓咱們知道了做事的原則，讓我明白什么叫方法、什么叫做策略、什么叫做方向，因此在咱們性命當(dāng)中值得咱們感激的人和事越來越多，而咱們因該的事越來越少，要感謝你的合作伙伴給你推薦了這么一個難得的，讓你抓住這樣的一個機會、要感謝你的團隊，沒有他們的存在你就沒有任何的價值，每一個人在你身邊都有對你激勵的可能，可感謝你的客戶沒有他們的消費就沒有咱們的利潤，因此要用心為客戶服務(wù)，讓他感覺錢花在咱們公司花在咱們的店值得，他們買的是品質(zhì)不產(chǎn)品，買的是價值和效果不是產(chǎn)品的本身，讓他明白，咱們是在用心服務(wù)，是在幫忙他解決問題，是給他好處，而不僅僅僅是他的錢。
十二、我想用一個故事來結(jié)束我這天的演講：我人生最重要的兄弟姐妹給分享過這一個故事，對我的影響直到這天：他說：他以前碰到一個要飯的，每一天給10塊，不停的感謝，1個月后，之后結(jié)婚了，家人有兩個人，給了5塊，要飯的拍地，那怎樣可能呢?每一天都是10塊錢嘛，怎樣這天就給5塊啊，小伙子是啊怎樣這天就給5塊啊。你知道嗎?什么叫感恩，不是以前給過你機會幫忙你的時候你感謝他，感恩是一慣感恩的態(tài)度，只要人家以前幫忙過你，你就感恩生命感激這個人，這個故事無形當(dāng)中表述出它的寓意，就如同咱們生意的團隊當(dāng)中，這天你茫然、你想改變命運、你想到一個機會，但是茫茫人海，無數(shù)行業(yè)當(dāng)中你不知道你訪選哪一行，讓你抓住哪一個機會，你也不會知道你具備哪一個條件，能做好哪一件事情，就在這個時候，性命當(dāng)中的貴人出此刻你身邊，他用30分鐘告訴你完美是一個生意，你抓住了這個機會你在那一刻你就感覺你性命當(dāng)中它是你的一切，他給了機會、他給了你方法、他教你怎樣去做、第一單貨你都沒有經(jīng)驗他都給你賣掉了，你感謝他，正因他幫你創(chuàng)造了利潤，創(chuàng)造了財富。你原本所有的總理，他給你培訓(xùn)給你解決，每一天早晨給你做培訓(xùn)，幫你溝通、幫你邀約客戶，幫你跟進客戶、幫你去銷售客戶，這一切天天如此，
一個星期過去了，一個月過去了，他都是這樣幫你，結(jié)果第二個月的某一天，他告訴你某某人：我這天不能幫你銷售了，我這天不能幫忙你培訓(xùn)了，我這天不能幫你跟單了，正因我又開發(fā)了一個新顧客，你當(dāng)時就說：那怎樣能夠呢?說好了一向輔導(dǎo)我的嘛。
十三、親愛的生意是自我的生意，沒有人該與不該，因此只要改善咱們的態(tài)度必然能夠改善咱們的命運，堅信從不懷疑。
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