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銷售經(jīng)理崗位責任書

時間:2020-12-12 15:53:39 責任書 我要投稿

銷售經(jīng)理崗位責任書

  為了規(guī)范20XX年度企業(yè)銷售管理制度,明確銷售人員的工作職、權、利,確保各人員保質保量地完成年度銷售目標任務,并合理、公平地進行績效考核,特制定本銷售合同責任書,具體內(nèi)容如下:

銷售經(jīng)理崗位責任書

  一、 崗位目標及薪資標準:

  1. ************有限公司(以下簡稱甲方)聘用為 市場營銷經(jīng)理 ,負責 區(qū)域市場的營銷工作 。

  2. 經(jīng)雙方商討確定,乙方在20XX年全年基本銷售任務為

  3. 甲方對乙方實行崗位基本工資+銷售獎金的薪資分配形式,確定乙方在完成全年銷售任務的情況下基本工資標準為 元/月,銷售獎金以 的方式結算,并依據(jù)乙方銷售實績確定浮動標準。

  二、 任職要求和崗位職責: 乙方在甲方董事長、總經(jīng)理的直接領導下,全面負責分包區(qū)域(或其他新辟市場區(qū)域)的市場開拓、營銷公關、產(chǎn)品銷售、客戶服務等方面的工作,享有經(jīng)公司法人(或總經(jīng)理)同意并授予的市場包干、業(yè)務公關、合同談判、客戶服務等業(yè)務權限。其具體崗位職責如下:

  1. 遵循公司全年經(jīng)營方針策略,根據(jù)公司制定的年度市場銷售目標和計劃方案,結合自己分包市場區(qū)域情況,接受并不折不扣地完成公司下達的目標任務,同時積極配合公司做好新區(qū)域、新市場開拓工作。

  2. 根據(jù)全年銷售目標任務,全面掌握分包區(qū)域市場行情,了解客源情況,做好市場調研,認真編制營銷工作計劃,并做到每周書面或口頭向公司領導作一次銷售工作情況匯報。

  3. 做好對市場客戶的公關工作,需公司協(xié)調的,要在第一時間將信息反饋,并及時保持與客戶單位的聯(lián)系、溝通、回訪、服務等工作,及時做好客戶檔案的建立,確保與客戶保持長期良好的協(xié)作關系。

  4. 認真做好負責區(qū)域的每月(季度)市場營銷工作總結分析,按時參加公司每次銷售工作例會,配合市場部做好產(chǎn)品銷售價格的同比市場行情調研,向公司反饋合理化的建議和意見。

  5. 認真配合公司做好所負責市場區(qū)域產(chǎn)品招投標、合同談判簽約等工作,負責已簽合同的.履約,配合公司其他部門做好產(chǎn)品計劃下達、發(fā)貨跟蹤,認真做好售后服務、貨款清收等工作,確保貨款資金按合同條款如期回籠。

  6. 樹立良好的工作形象,嚴肅執(zhí)行國家相關經(jīng)濟法律法規(guī),不違規(guī)操作,不損害公司利益和聲譽,不得私自占用、挪用銷售貨款。同時應嚴格執(zhí)行公司財務費用管理制度,節(jié)約出差、招待等費用開支,按標準規(guī)定報銷費用。同時認真做好公司交辦的其他工作任務。

  三、 考核內(nèi)容:

  1. 基本工資發(fā)放辦法:乙方能夠執(zhí)行公司的銷售經(jīng)營策略方針,認真細致地擬定年、季、月度營銷工作計劃。原則上,在甲方全力支持下,乙方應不折不扣地完成簽訂的全年銷售目標任務,則甲方發(fā)放全年基本工資。如乙方僅完成銷售目標任務80%以上的,則扣發(fā)全年基本工資的30%;僅完成全年銷售目標任務數(shù)60-80%的,則扣發(fā)全年基本工資的50%;全年銷售目標任務數(shù)完成率未達60%的,則不發(fā)放基本工資。

  2. 銷售業(yè)績獎金提成:每份銷售合同簽訂時,甲方根據(jù)合同簽訂價格,即與乙方定好業(yè)務獎金提出比例。甲方根據(jù)合同資金回籠情況,如乙方按合同規(guī)定期限內(nèi)回籠全部資金的,甲方按約定比例即與乙方結清獎金提成;如乙方按合同條款在 個月內(nèi)未能如期回籠資金的,按回籠延期情況并參照銀行利息比例扣減獎金提成;如超出合同條款期限 個月未能回籠貨款的,則甲方可不予結算獎金提成;如超出合同條款期限 個月仍未能清收全部資金的,則應追究乙方相關經(jīng)濟賠償責任。

  3. 乙方一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有私自占用、挪用銷售貨款情況的,甲方對乙方立即予以解聘開除,并以法律途徑追究乙方相關責任

  4. 乙方在銷售工作中有欺詐、哄騙、XX客戶等行為而導致發(fā)生法律糾紛賠償?shù),所產(chǎn)生的后果一律由乙方自負,概與甲方無關。因工作失誤而導致公司財產(chǎn)、形象聲譽損失的,應追究相應經(jīng)濟賠償責任。

  5. 乙方在銷售工作中原則上不得私自公關、簽訂其他得到甲方認可的銷售人員包干區(qū)域的業(yè)務,確有業(yè)務需要的,應由甲方出面協(xié)調,并經(jīng)雙方銷售人員認可后,方可實施開展業(yè)務工作。

  四、 考核期限:

  考核責任時間從20XX年1月1日起至20XX年12月31日。

  本合同責任書一式三份,甲、乙雙方及見證方各執(zhí)一份,簽章生效。

  甲 方(蓋章):                   乙 方(簽字):                       

  董事長(法人代表簽字):                  見證方(蓋章):                       

  總經(jīng)理(簽字):                       

  日期:                                                       

  

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