銷售崗位責任書范本格式
篇一：銷售崗位責任書
根據(jù)公司20xx年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多
種可能的影響因素，為充分調動各部門各人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。
一、銷售責任人：
二、銷售任務
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權銷售責任人全面負責公司的 自動化包裝設備 品牌在 山西省長治市 區(qū)域內的宣傳、推廣、銷售等經(jīng)營活動的權利。同時，完成以下月度目標銷售任務：
1、月度銷售，基本任務：
3、月度銷售，挑戰(zhàn)任務：
三、銷售責任人的義務
1、責任人應在簽訂銷售崗位責任書后十日內向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標實施詳細計劃書（電子版），在獲得公司認可后以此作為對銷售責任人進行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督和控制的依據(jù)；
2、銷售責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下經(jīng)營活動有關的各項文字資料：
（1）月份、季度、年度各項工作計劃及銷售數(shù)據(jù)的分析報告；
（2）年度銷售政策及實施情況的跟蹤報告；
�。�3）公司要求提供的其它相關文字資料；
�。�4）考核當月未完成計劃銷售目標任務的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。
3、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核；（細則按公司管理制度執(zhí)行）；
4、分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據(jù)；
6、接受公司對經(jīng)營活的檢查、監(jiān)督，并對公司就經(jīng)營管理活動提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實。
四、銷售提成
1、月度提成辦法
老客戶 ：月度（老客戶）總營業(yè)額×3%=提成
新客戶 ：月度（新客戶）總營業(yè)額×5%=提成
2、年度提成辦法（年終獎）：
公司年度凈利潤×各銷售員年度凈利潤貢獻比例×10%=年終獎
五、獎懲規(guī)定：
獎勵：
1、完成基本任務獎勵辦法：
2、完成挑戰(zhàn)任務獎勵辦法：
3、新開發(fā)經(jīng)銷商（上樣）獎勵辦法：
4、新開發(fā)經(jīng)銷商（代理）獎勵辦法：
懲罰：
1、連續(xù)3月未完成基本任務處罰辦法：
2、連續(xù)6月未完成基本任務處罰辦法：
六、附則
本責任書一式兩份，總經(jīng)理一份、銷售責任人一份。
本責任書自簽訂之日起，公司和銷售責任人應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成銷售目標。
注：我已仔細閱讀以上內容，同意并簽字。
總經(jīng)理（簽字）： 銷售責任人（簽字）：
日 期： 日 期：
篇二：銷售員崗位責任書
甲方： （以下簡稱甲方）
乙方： （以下簡稱甲方）
甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，在原簽定《勞動合同》及有關補充協(xié)議的基礎上，自愿簽訂本崗位責任書，以便雙方遵照執(zhí)行。
一、乙方在甲方擔任的職位是 ，主要工作是 ，工作考核的重點是 。
二、乙方負責的市場區(qū)域是 ，需要完成的市場銷量是 萬（具體銷量以實際年度、季度、月度計劃任務為準）。
三、甲方有權從下列方面考核乙方表現(xiàn)
1、工作的積極性和主動性，主要包括心態(tài)、狀態(tài)和精神面貌等方面。
2、工作的紀律性和管控性，主要包括有效地團隊管理、人員培育、使用和考核。
3、工作完成情況和達標率，主要包括區(qū)域市場客戶的滿意度和市場銷量完成率。
4、終端門店的維護和提升，主要包括客戶的滿意度和支持力，以及終端形象的提升。
四、崗位職責
1、協(xié)助上級領導制定公司年度發(fā)展目標、預測市場發(fā)展趨勢。
2、制定年、季、月度市場銷售計劃和促銷計劃，完成公司銷售任務。
3、深入分析客戶、行業(yè)、對手情況，及時有效地開展市場促銷活動。
4、切實維護終端店鋪的客情關系和品牌形象，做好品牌口碑和市場占有率。
5、負責團隊的招聘、培訓、管理、考核，以及專柜和精品店的回款工作。
五、乙方的薪資主要由“基本薪資、業(yè)績薪資、 考核薪資、干股分紅、其它福利”五部分組成，本條款中的考核薪資是指責任津貼，但不僅限于責任津貼（含其它考核性獎勵）。
六、乙方每月的責任津貼是 元人民幣（大寫： ），約占工資比例的25%，責任薪資的發(fā)放將根據(jù)甲方的等級評定，等級評定依據(jù)是由當月的`《周工作計劃表》形成。
七、考核等級一共劃分四級，分別是不及格、及格、良好、優(yōu)秀四種。優(yōu)秀等級按100%責任津貼發(fā)放，良好等級按80%責任津貼發(fā)放，及格等級按60%責任津貼發(fā)放，不及格等級則扣除當月責任津貼。
八、乙方應當嚴格按照《勞動合同》和甲方《員工手冊》的有關規(guī)定及本協(xié)議的有關規(guī)定全面履行職責。如出現(xiàn)下列情形之一的，甲方有權取消乙方的責任津貼以及給予相應處罰。
1、因故意或嚴重不負責任造成工作失誤，不能完成本協(xié)議的約定職責，給甲方造成損失的，應對其造成的損失承擔賠償責任。
2、違反國家法律、法規(guī)及甲方依法制定的規(guī)章制度，給甲方造成損失的，應對其造成的損失承擔賠償責任。
3、違約解除勞動合同，應當支付的違約金、職業(yè)培訓費及因此造成的損失。
4、未經(jīng)甲方書面許可，泄露公司關于市場信息數(shù)據(jù)、投資動向、管理制度、技術配方 等商業(yè)秘密，給甲方造成損失的，應當承擔的違約責任。
5、損壞甲方財物，未與甲方結清相關費用（包括所經(jīng)手辦理的貨物、貨款的回收等）。
甲方依法從責任津貼中扣除上述款項后，如有結余，甲方支付余款給乙方；如有不足，乙方應立即補齊，否則，甲方有權通過法律途徑向乙方追償。
九、本責任書作為《勞動合同》及其補充協(xié)議的組成部分，與勞動合同具有同等效力。
十、本協(xié)議一式兩份，經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。
甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：
簽約代表： 身份證：
簽訂時間： 年 月 日 簽訂時間： 年 月 日
篇三：銷售主管崗位責任書
一、 崗位名稱：銷售主管
二、 隸屬單位：鴻與智易資源網(wǎng)會員部
三、 直接下級：銷售專員
四、 崗位職責：
1．嚴格遵守公司及部門的各項規(guī)章制度
2．負責協(xié)助電話銷售部經(jīng)理制定各類電話銷售管理制度及服務標準
3．負責對電話銷售人員進行培訓與指導
4．負責組織人員通過電話進行客戶開發(fā)工作
5．負責組織人員收集客戶信息，定期形成客戶信息分析報告
6．負責通過電話挖掘潛在客戶
7．負責組織電話回訪工作，保證服務質量
8．負責上級交辦的其他工作。
9．定期評估電話銷售人員的工作表現(xiàn)
10． 每周整理、存儲、備份營銷數(shù)據(jù)，并對其安全性負責。
五 、權責范圍
七 、考核和獎懲制度
考核：
1. 電話量和電話時長
2. A/B累客戶的多少
3. 銷售的業(yè)績
4. 日常行為規(guī)范的考核
獎懲制度：
獎：口頭表揚
書面表揚
獎金表揚
給與發(fā)展，晉升機會
懲：樂捐
記過
警告
處分
勸退
�。ㄗ⒚鳎嚎辞楣�(jié)的嚴重性，以公司的制度為準）
八、晉升機制
銷售專員→組長→見習主管→主管→部門經(jīng)理
銷售專員一般是為期3個月的實習考核，時期階段表現(xiàn)不錯的話，給與轉正。 轉正后各方面表現(xiàn)優(yōu)秀｛業(yè)績，行為規(guī)范，管理經(jīng)驗，影響力｝可以聽過考核升為見習主管，見習主管可以聽過2-3個月的考核階段合格可轉為正式主管。主管能帶好團隊，各方面管理能力，綜合能力優(yōu)秀的話，可以提升為部門經(jīng)理。
�。ㄗ⒚鳎浩渲胁话� 空降的一些因素）
甲方：河源市XX商品房服務有限公司 乙方（簽名）：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
篇四：銷售內勤崗位責任書
根據(jù)20xx年度控股集團下達銷售任務的有關規(guī)定，為發(fā)揮公司銷售部全體銷售人員的積
極性和主動性，樹立業(yè)績目標意識，強化工作責任，特制訂本年度銷售內勤的崗位責任書。
一、責權界定
1、管理模式為直線制，銷售內勤在工作上向銷售部經(jīng)理負責。
2、銷售內勤負責對銷售部行政事務和內務的管理，并協(xié)助銷售部經(jīng)理做好對銷售員日常工作的監(jiān)督檢查和執(zhí)行。
二、銷售內勤崗位職責
1、負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管，學好業(yè)務及產(chǎn)品知識。
2、負責各類銷售指標的周報、月報、季報、年報等統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態(tài)的質詢。
3、負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務人員、公司領導決策提供參考。
4、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作，在銷售人員缺席時，及時轉告客戶信息，妥善處理。
5、協(xié)助銷售部經(jīng)理做好公司內部事務及各種會議記錄等工作。負責客戶、顧客的投訴記錄，協(xié)助各部門妥善處理。
6、協(xié)助銷售經(jīng)理做好合同正常的履行時間（到貨、調試、售后等），資金回籠，督促業(yè)務員及時回籠帳款。
7、逐步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料，妥善保管電腦資料，保守公司商業(yè)機密。 8、統(tǒng)計做好銷售人員的績效考核，（信息量、業(yè)績量、考勤、差旅費用等）負責做好銷售報價，組織標書制作。
9、完成銷售部經(jīng)理和公司領導臨時交辦的其他工作。
三、銷售內勤的薪資構成
銷售內勤的薪資構成 = 基礎薪資 + 銷售獎勵 1、銷售內勤的基礎薪資為 元每月，按月發(fā)放。
2、銷售內勤的銷售獎勵將依據(jù)公司經(jīng)營業(yè)績和個人的績效考核指標來確定。其基準獎金比
例為公司年度銷售額的萬分之二，再乘以個人績效考核系數(shù)得到最終銷售獎勵數(shù)。
四、日常工作管理考核指標 見附表一
五、績效考核系數(shù)：
計算相關獎勵金額時，將依據(jù)上述考核標準對銷售內勤的實際績效實施考核評價，確定一個績效考核系數(shù)。
最終得分為80分， 則 績效考核系數(shù)為1。 得分每增加或減少1分，則績效考核系數(shù)相應增加或減少0.01。
六、考核周期：本責任書的考核周期從 年 月 日開始執(zhí)行，至 年 月 日為止。
七、本責任書一式二份，雙方各執(zhí)一份，于雙方簽字時生效。
考核人： 被考核人：
二〇一二年 月 日
附表一
銷售內勤日常工作考核表
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