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個人銷售目標(biāo)責(zé)任書范文
在發(fā)展不斷提速的社會中,很多場合都離不了責(zé)任書,責(zé)任書是寫明責(zé)任范圍、職責(zé)的文書。相信很多朋友都對擬定責(zé)任書感到非?鄲腊,以下是小編精心整理的個人銷售目標(biāo)責(zé)任書范文,希望能夠幫助到大家。
個人銷售目標(biāo)責(zé)任書范文1
根據(jù)公司20__年度的銷售目標(biāo),按照對市場的預(yù)測,參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素,為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性,提高服務(wù)質(zhì)量,以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),在平等、自愿的基礎(chǔ)上,特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵獎罰政策,并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。
一、目標(biāo)銷售責(zé)任人:
___
二、目標(biāo)銷售任務(wù):
經(jīng)公司研究決定,現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營的所有藥品(西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械)的銷售,并負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)、服務(wù)、配送工作。同時,完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù),按季度進(jìn)行考核。
1、20__年度銷售__萬元;
2、客戶投訴次數(shù)不大于__次。
3、客戶回訪率__%;重點(diǎn)客戶滿意率__%。
三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限:
20__年12月21日――20__年12月20日
四、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域(服務(wù)對象):
___
五、具體實(shí)施辦法:
1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供一份20__年銷售目標(biāo)完成計劃書。
2、由公司和責(zé)任人對20__年銷售任務(wù)按季度進(jìn)行分解,公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況,如果完成銷售任務(wù),超出部分按照銷售額的1%進(jìn)行獎勵;未完成計劃銷售目標(biāo)任務(wù)的,差額部分按照0.8%進(jìn)行處罰,且責(zé)任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因,并提出改進(jìn)措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務(wù),公司將評估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心,決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任營銷員一職。
3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項(xiàng)促銷活動,做好舉辦活動的前期準(zhǔn)備計劃、流程,活動結(jié)束后需提交的客戶參與信息、活動分析及活動效果等相關(guān)資料等。本項(xiàng)列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容,每違反一項(xiàng),處罰50元。
4、根據(jù)公司《部門及個人考核辦法》要求,參與公司考核;(細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行)。
5、加強(qiáng)新客戶發(fā)展工作,對業(yè)務(wù)量較大、信譽(yù)良好的非“三統(tǒng)一”非我公司客戶,責(zé)任人通過努力客戶連續(xù)兩個季度均有購進(jìn)記錄且每季度購進(jìn)量超過一萬元,發(fā)展每個客戶獎勵責(zé)任人500元。
6、做好客戶維護(hù)工作,每個季度必須對所有的服務(wù)對象進(jìn)行一次現(xiàn)場回訪工作,宣傳公司的銷售政策,了解客戶需求,拉近與客戶之間距離,公司將不定期向客戶核實(shí)責(zé)任人是否現(xiàn)場回訪,如果責(zé)任人沒按公司要求回訪客戶,每次處罰50元。如果客戶流失,連續(xù)2個季度未在公司購進(jìn)藥品,責(zé)任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因,經(jīng)公司核實(shí)因責(zé)任人原因造成,每流失一個客戶處罰500元。
7、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的`檢查、監(jiān)督,如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定,損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為,一經(jīng)核實(shí),立即停止責(zé)任人銷售工作,按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》,承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
8、根據(jù)客戶的經(jīng)營狀況,允許責(zé)任人每月最大欠款額為__萬元,超過部分,按照貸款行息每月扣除。
六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利
1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障。
2、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場行情及時調(diào)整藥品價格,藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。公司對于重點(diǎn)客戶可以采用靈活價格政策。
3、公司有義務(wù)協(xié)助責(zé)任人清收回款難度較大貨款。
4、每月按時結(jié)算責(zé)任人銷售提成;每季度按時對責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。
七、本責(zé)任書與公司的各項(xiàng)管理制度并行,如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。
本責(zé)任書一式三份,辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。本責(zé)任書自簽訂之日起,公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉,以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
總經(jīng)理(簽字):
銷售責(zé)任人(簽字):
日期:日期:
個人銷售目標(biāo)責(zé)任書范文2
根據(jù)公司20__年度的營銷目標(biāo),為充分調(diào)動各部門各人員的營銷積極性,在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策,并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款,嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。
一、目標(biāo)營銷責(zé)任人:
二、目標(biāo)責(zé)任人職務(wù):
三、團(tuán)隊(duì)(部門)人員定員數(shù)量:
四、目標(biāo)營銷任務(wù)
經(jīng)公司研究決定,現(xiàn)授權(quán)營銷責(zé)任人,全面負(fù)責(zé)公司營銷等經(jīng)營活動的權(quán)利。同時,完成以下年度目標(biāo)營銷任務(wù):
1、年度營銷(以_______為主)目標(biāo)凈利潤:_______萬元;
2、年度營銷(以_______為主)目標(biāo)銷量:_______萬元。
五、完成目標(biāo)營銷任務(wù)期限:
__年__月__日
六、經(jīng)營條件和考核范圍
1、公司提供資金人民幣貳仟伍佰萬元和經(jīng)營相應(yīng)的辦公設(shè)施、倉儲場地,目標(biāo)營銷部門承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用。使用資金按月息1.2%計算的利息。
2、凈利潤考核范圍是指扣除目標(biāo)責(zé)任部門所有人員的工資(不包括年終考核提成和超額獎勵)、使用資金按月息1.2%計算的利息、使用固定資產(chǎn)按公司固定資產(chǎn)管理制度計算的折舊、按25%計算含稅利潤總額的應(yīng)交所得稅、日常經(jīng)營管理發(fā)生的其他經(jīng)營費(fèi)用及公司固定的管理費(fèi)用。
七、營銷責(zé)任人的義務(wù)
1、責(zé)任人在簽訂目標(biāo)責(zé)任書后應(yīng)提出具體的、可操作的相應(yīng)營銷計劃,積極配合公司相應(yīng)政策落實(shí)。
2、營銷目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按公司要求報送以下經(jīng)營活動有關(guān)的各項(xiàng)文字資料:
。1)月份、季度、年度各項(xiàng)及營銷數(shù)據(jù)的分析報告;
(2)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料;
。3)每月對員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù)。
(4)當(dāng)月末完成計劃營銷目標(biāo)任務(wù)的,責(zé)任人須向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因,并提出改進(jìn)措施。
3、根據(jù)公司績效考核要求,參與公司績效考核
4、分析市場狀況,提供市場分析報告,為公司決策提供準(zhǔn)確市場依據(jù);
5、加強(qiáng)部門內(nèi)部管理,不斷提高內(nèi)部管理水平;
6、接受公司對經(jīng)營活的檢查、監(jiān)督,并對公司就經(jīng)營管理活動提出的整改、完善意見進(jìn)有效貫徹和落實(shí)。
7、嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用,確保在_______以內(nèi)。
八、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利
1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營活動過程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財、物的支持和保障;
2、根據(jù)工作需要,對部門內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動;
3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利,且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。
4、具有對部門內(nèi)部員工的年度獎金分配的權(quán)利,且公司將其建議作為該部門內(nèi)部員工最終年度獎金分配的主要依據(jù)。
九、經(jīng)營管理權(quán)利和限制
目標(biāo)責(zé)任人在授權(quán)期間具有采購、銷售的獨(dú)立決策權(quán),具有所需人員的聘任權(quán),配置資金的使用權(quán),在符合法律法規(guī)要求內(nèi)的獨(dú)立經(jīng)營權(quán)。
目標(biāo)責(zé)任人及所聘用員工必須遵守國家的法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度,接受公司的考核和審計監(jiān)督,出現(xiàn)侵害公司利益的舞弊行為、連續(xù)三個月虧損或單月出現(xiàn)萬元的重大虧損時,甲方有權(quán)終止授權(quán)。
十、薪酬及獎勵
1、薪酬規(guī)定:
目標(biāo)責(zé)任人每月固定工資人民幣8000元,按考勤計算發(fā)放,享有公司各項(xiàng)福利待遇,扣除代扣個人款項(xiàng)及因違紀(jì)公司給予的各項(xiàng)處罰。
各單位采取按月考核、累計計算、年終結(jié)算的考核辦法;
。1)月份工資
、僭峦瓿捎媱澙麧檰挝唬瑔T工發(fā)基本工資;
、诋(dāng)月完不成計劃利潤單位,下浮月基本工資10%;直到累計完成相應(yīng)利潤指標(biāo)
、劭己四甓葍(nèi)累計扭虧并完成計劃利潤后,少發(fā)工資部分予以補(bǔ)齊。
。2)年終效益獎
、偃晖瓿捎媱澙麧欀笜(biāo)單位,計劃利潤的10%作為分紅給經(jīng)營者。
、谌瓿~完成計劃利潤指標(biāo)單位,按超過計劃利潤部分的60%作為提獎基數(shù);
、鄹鲉挝惶岐効傤~的`30%原則上獎勵給單位正職,余70%各單位自主分配;
、苜Y源部正職的年終效益獎基數(shù)按各單位正職的加權(quán)平均計算。(還是按購進(jìn)鋼材1元/噸提。
2、獎勵規(guī)定:
。1)年終分紅
年終以經(jīng)過審計的決算為準(zhǔn),實(shí)際數(shù)量和凈利潤指標(biāo)均完成,公司給予目標(biāo)責(zé)任人人民幣_______萬元的目標(biāo)提成;如實(shí)際數(shù)量和凈利潤指標(biāo)中一項(xiàng)完成一項(xiàng)未完成,則目標(biāo)提成按未完成項(xiàng)完成比例折算;如數(shù)量和凈利潤兩項(xiàng)指標(biāo)均未完成,則目標(biāo)提成按兩項(xiàng)指標(biāo)完成比例的乘積折算;如凈利潤為負(fù)數(shù),則目標(biāo)提成為零。實(shí)際目標(biāo)提成70%當(dāng)年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放,30%在次年按月平均發(fā)放。公司有權(quán)從中扣除代扣個人款項(xiàng)及因違紀(jì)公司給予的各項(xiàng)處罰。
。2)超額獎勵
年終以經(jīng)過審計的決算為準(zhǔn),實(shí)際完成凈利潤超過目標(biāo)凈利潤的,公司給予目標(biāo)責(zé)任部門超出目標(biāo)凈利潤部分(超額凈利潤)60%的超額獎勵,其中,40%的超額獎勵歸目標(biāo)責(zé)任人,20%歸目標(biāo)責(zé)任部門的副職,40%由目標(biāo)責(zé)任人分配給所屬員工。超額獎勵全部當(dāng)年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放。公司有權(quán)從中扣除代扣個人款項(xiàng)及因違紀(jì)公司給予的各項(xiàng)處罰。
十一、附則:
1、目標(biāo)責(zé)任人對上述具體數(shù)據(jù)負(fù)有保密責(zé)任,如有泄露對公司造成不良影響,公司有扣除留存30%目標(biāo)提成的權(quán)利。
2、目標(biāo)責(zé)任人若在20__年度由于個人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的,取消全年獎勵。
3、執(zhí)行中如有分歧,雙方協(xié)商解決,協(xié)商不成可申請仲裁。
4、本責(zé)任書一式兩份,公司一份、年度營銷目標(biāo)責(zé)任人一份。
5、本責(zé)任書自簽訂之日起,公司和營銷目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉,以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
公司(蓋章):
日期:
目標(biāo)營銷責(zé)任人(簽字):
日期:
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