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獲取財(cái)富傻瓜定律
觀念定律:不要放過(guò)每一個(gè)新奇的念頭
生活中,我們每天都在感受,新奇的想法和念頭常常閃現(xiàn),但絕大多數(shù)人只是把它當(dāng)成一個(gè)念頭而已,想想就過(guò)去了;卻不知這些念頭中潛藏著巨大的商機(jī)。
財(cái)富的獲取者與窮困一生者之間,就差那么一點(diǎn)點(diǎn)———他把新奇的念頭緊緊抓住了,而別人把它輕易放過(guò)去了。
商業(yè)奇才,身價(jià)達(dá)數(shù)億英鎊的超級(jí)女富婆安妮塔.羅蒂克做化妝品生意之前,是個(gè)喜歡冒險(xiǎn)的嬉皮士,她嘗試過(guò)許多種職業(yè),做過(guò)不少生意,但都失敗了。一天,她在與男友談天時(shí),突然產(chǎn)生了一個(gè)神奇的念頭,于是,她按照那個(gè)念頭去做了。這個(gè)念頭是:為什么我不能像賣雜貨和蔬菜那樣,用重量或容量的計(jì)算方式來(lái)賣化妝品?為什么我不能賣一小瓶面霜或乳液……將化妝品的大部分成本都花在精美的包裝上,以此來(lái)吸引消費(fèi)者?她開始按照這個(gè)想法運(yùn)作。然而,就在安妮塔費(fèi)盡心機(jī),用貸款得來(lái)的錢將小店開張的一切準(zhǔn)備就緒時(shí),一位律師受兩家殯儀館的委托控告安妮塔,她要么不開業(yè),要么改掉店名,原因是她的“美容小店”這種花哨的店名,勢(shì)必影響殯儀館莊嚴(yán)的氣氛而破壞業(yè)主的生意。
百般無(wú)奈之中,她又有了新念頭。她打了個(gè)匿名電話給布利頓的《觀察晚報(bào)》,聲稱她知道一個(gè)吸引讀者的新聞:嘿手黨的殯儀館正在恐嚇一個(gè)手無(wú)縛雞之力的可憐女人———安妮塔.羅蒂克,這個(gè)女人只不過(guò)想在丈夫外出探險(xiǎn)時(shí)開一家美容小店維持生計(jì)而已。
《觀察晚報(bào)》在顯著位置報(bào)道了這個(gè)新聞,不少仗義正直的人們來(lái)美容小店安慰安妮塔。這使安妮塔解決了問題,而且她的美容小店尚未開張就已名聲大振。安妮塔嘗到了不花錢做廣告的絕美滋味。在她日后的中,直至她的美容小店成為大型跨國(guó)企業(yè),她都沒有在廣告宣傳上花一分錢。
當(dāng)一個(gè)好的念頭被利用后,大腦的興奮點(diǎn)受到刺激,創(chuàng)意細(xì)胞被激活,新奇的想法會(huì)連續(xù)出現(xiàn),而且越來(lái)越絕妙。
行動(dòng)定律:絕不猶豫不決
俗話說(shuō):“機(jī)不可失,時(shí)不再來(lái)!碑(dāng)你畏首畏尾不敢邁動(dòng)哪怕是極小的一步時(shí),滾滾的財(cái)源正在從你的腳下悄悄地溜走。
美國(guó)鋼鐵大王安德魯.卡耐基現(xiàn)在早已是商業(yè)精英的典范,他的事被眾多學(xué)大師引為例證。他認(rèn)為:機(jī)遇往往有這樣的特點(diǎn),它是意外突然地來(lái)臨,又會(huì)像電光石火一樣稍縱即逝。這個(gè)特征要求人們?cè)谫Y料、信息、證據(jù)不是很充足,而又來(lái)不及做更多搜集、分析的情況下,做出決斷。否則,有機(jī)不遇,悔恨莫及。 字串7
安德魯.卡耐基開始做交易時(shí),也有過(guò)猶豫。然而,隨著經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng),他變得越來(lái)越果斷,事業(yè)也因之越做越大。對(duì)鐵路不計(jì)血本的大投入,就是其果斷行事取得的極好例證。
美國(guó)南北戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后,聯(lián)邦政府與議會(huì)首先核準(zhǔn)聯(lián)合太平洋鐵路公司,再以它所建造的鐵路為中心路線,核準(zhǔn)另外三條橫貫大陸的鐵路路線。與此同時(shí),各級(jí)政府部門還提出了數(shù)十條鐵路工程計(jì)劃。這一切都說(shuō)明,美洲大陸的鐵路革命和鋼鐵時(shí)代來(lái)臨。
卡耐基圍繞怎樣壟斷橫貫鐵路的鐵軌和鐵橋的問題,做出了大膽的決斷。他在歐洲旅行的途中。買下了兩項(xiàng)專利。他在倫敦鋼鐵研究所得知,道茲兄弟發(fā)明了把鋼分布在銑鐵表面的方法,卡耐基買下了這項(xiàng)鋼鐵制造的專利。當(dāng)時(shí)的鐵軌制造方法是,先鑄造成銑鐵,再制成眼下這種鐵軌,含有相當(dāng)多的碳,缺乏彈性,極其容易產(chǎn)生裂紋。而在倫敦鋼鐵研究所發(fā)明的這種鋼,采用一種特殊方法,在爐中以低溫還原礦石時(shí),除去了碳和其他雜質(zhì),這樣就可以增加約1/3的純度,大大地延長(zhǎng)了鐵軌的使用年限?突姓J(rèn),此項(xiàng)專利給他帶來(lái)了約5000鎊黃金的利潤(rùn)。
猶豫不決最多的產(chǎn)生于初始階段。許多人就是因?yàn)槲茨苓~出第一步而喪失大好時(shí)機(jī)的。當(dāng)?shù)谝徊竭~出以后,第二步、第三步的決斷就好做多了?突蟮堕煾匦袆(dòng),經(jīng)過(guò)若干年的努力成了一位名副其實(shí)的億萬(wàn)富翁。
信譽(yù)定律:信譽(yù)才是無(wú)價(jià)之寶
做生意最重信譽(yù),聲譽(yù)好就能攬住生意,牌子硬客戶會(huì)主動(dòng)上門。包玉剛對(duì)此深信不疑。他常說(shuō):“簽訂合同是一種必不可少的慣例手續(xù),紙上的合同可以撕毀,但簽訂在心上的合同撕不毀,人與人之間的友誼建立在相互信任上!彼冀K守信用,從不開空頭支票。凡他口頭答應(yīng)的事,比那些捧著合同去撞騙的人還要可靠千萬(wàn)倍。良好的信譽(yù),奠定了他事業(yè)上的基矗商人都是追求利潤(rùn)的,當(dāng)一邊是豐厚的利潤(rùn),一邊是看不著摸不見的信用時(shí),抉擇是痛苦的。只有那些站得高看得遠(yuǎn)的人才能不被利誘。
包玉剛以恪守信用為準(zhǔn)則,因而對(duì)那些背信棄義、不守信用的人,嫉惡如仇,就是頂著香爐跑到他面前哀求,他也決不寬容。包氏在租船給美國(guó)ESSO石油公司之前,也就是他剛剛出道之時(shí),手中才7艘貨船。他把一條貨船租給一個(gè)港商,期限6個(gè)月,未和他簽訂長(zhǎng)期合同。因包氏對(duì)此人不甚了解,只聽說(shuō)此人搞買空賣空,無(wú)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,無(wú)固定地點(diǎn),是皮包公司。包氏之所以租船給這個(gè)人,實(shí)是看在一個(gè)面上,又是短期,臨時(shí)性的租借,而那港商在他和他的面前起誓賭咒,決不逾期。
然而,租約到期之日,正值蘇伊士運(yùn)河關(guān)閉引起運(yùn)費(fèi)飛漲黃金時(shí)期,那個(gè)港商挖空心思,尋找種種理由,遲遲不把到期的貨船退回,想繼續(xù)租用包氏的低租金貨船,并主動(dòng)把租金提高一倍,同時(shí)預(yù)付1/3的租費(fèi)。
包玉剛堅(jiān)決維護(hù)信用,不被高租金所動(dòng)遙那個(gè)港商把一疊鈔票放在他的面前,請(qǐng)他點(diǎn)鈔,他卻看也不看,那個(gè)港商灰溜溜地走了。包玉剛立即把船租給另一家信譽(yù)較好的航運(yùn)公司,仍舊執(zhí)行他的低租金長(zhǎng)合同方針,不貪圖眼前的短合同高租金。
不久,埃以戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束了,關(guān)閉的蘇伊士運(yùn)河重新開放,運(yùn)費(fèi)暴跌,那個(gè)冒險(xiǎn)投機(jī)家宣告破產(chǎn),而那些租船給他們的船東亦蒙受了很大損失,有的也跟著他破產(chǎn)了。在此期問,惟獨(dú)包玉剛既沒有受到運(yùn)河重新外放而引起的營(yíng)業(yè)波動(dòng),又沒有遭到因租戶破產(chǎn)所帶來(lái)的損失。
贏利定律:給予即是獲得
在商界,企業(yè)對(duì)外宣傳時(shí)總會(huì)打出這樣的招牌:“用戶即是上帝”,“顧客是我們的衣食父母”。為什么要這樣說(shuō)呢?因?yàn)橛脩羰悄阗嶅X的對(duì)象,只有把他們侍候好了,他們才能心甘情愿地掏錢讓你賺。也就是說(shuō),你先要給予他們良好的服務(wù),優(yōu)質(zhì)對(duì)路的產(chǎn)品,才能夠獲得豐厚的利潤(rùn)。
作為一名商人,樂善好施有時(shí)要比精打細(xì)算獲利更多。日本名古屋有一家制酪公司,這里的社長(zhǎng)日比孝吉先生十分樂善好施,無(wú)論是什么都免費(fèi)或超低價(jià)供給,無(wú)味大蒜就是一例。
這種無(wú)味大蒜是由一個(gè)擁有此項(xiàng)開發(fā)技術(shù)的人推銷到日比先生這兒的,日比先生自己試過(guò)后感覺很好,于是就買下了這項(xiàng)技術(shù)。一次,一個(gè)來(lái)要點(diǎn)兒過(guò)年用的咖啡,“那么,這個(gè)也給你,一起用著試試看!比毡认壬樖謱o(wú)味大蒜也給了這位一些。們反應(yīng)很好,日比先生靈機(jī)一動(dòng),何不讓更多的人都知道無(wú)味大蒜的妙處?于是,他以此為開端,開始廣泛地發(fā)放。至現(xiàn)在為止,這種無(wú)味大蒜已經(jīng)派發(fā)給了全國(guó)3萬(wàn)余人。
大家越吃越上癮,不好意思再白要,就打電話過(guò)來(lái),要花錢購(gòu)買。日比先生就是不允。照常白送,近的派車送,遠(yuǎn)的就郵寄過(guò)去。這件事說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單,做起來(lái)可是非同小可,大蒜本身的成本加上運(yùn)費(fèi)、郵資,他每年至少要花費(fèi)25億日元。
然而,另一筆賬就是另一種算法了,自從派發(fā)這種無(wú)味大蒜以后,公司的營(yíng)業(yè)額迅猛增長(zhǎng),第二年收入就超過(guò)700個(gè)億。
“給予便是獲得”并非只是宗教中的一種境界,還是商戰(zhàn)中一招極有效的戰(zhàn)術(shù)。
發(fā)展定律:為自己營(yíng)造一個(gè)良好的環(huán)境
美國(guó)石油大亨洛克菲勒就曾說(shuō)過(guò):“好的創(chuàng)富環(huán)境是無(wú)價(jià)之寶,我愿意犧牲太陽(yáng)底下的任何東西去爭(zhēng)取它!
皮爾.卡丹就是一個(gè)善于為自己營(yíng)造良好環(huán)境的高手。與上層人物打交道,使他獲得了許多別人得不到的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì),這也是他的生意越做越大的真諦所在。他曾十分巧妙地利用前蘇共總書記戈?duì)柊蛦谭蛸煞蛉嗽L問法國(guó)的難得機(jī)會(huì),邀請(qǐng)總書記夫人參觀他的收藏品展覽會(huì),并贈(zèng)她一件漂亮的黑色外套,于是皮爾.卡丹就成了戈?duì)柊蛦谭蚝头蛉嗽诜▏?guó)舉行官方宴會(huì)的三位私人賓客之一。
這一次機(jī)會(huì),使得皮爾.卡丹與戈?duì)柊蛦谭蛴辛艘娒媾c交談的時(shí)間,為他日后打入蘇聯(lián)市場(chǎng)鋪平了道路。不久,他與蘇聯(lián)達(dá)成協(xié)議:在蘇聯(lián)創(chuàng)辦服裝工廠,開設(shè)一家面積6000平米的展覽廳。
“卡丹帝國(guó)”不僅建立起來(lái),而且規(guī)模越來(lái)越大,服裝服飾、表、眼鏡、化妝品……他不僅投資自己的產(chǎn)業(yè),還投資房地產(chǎn),他想讓2億8000萬(wàn)蘇聯(lián)人穿上他設(shè)計(jì)的衣服,他的目標(biāo)是把高質(zhì)量與簡(jiǎn)樸融為一體。世界四大服裝中心:巴黎、米蘭、紐約、東京,還有第三世界國(guó)家都受皮爾.卡丹的影響,都少不了他的服裝店。
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