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“淘寶第一村”傳奇
【職場勵(lì)志小故事】“淘寶第一村”傳奇
幾年前，東風(fēng)村還是東北一個(gè)默默無聞的貧困村莊。后來，在一名返鄉(xiāng)大學(xué)生的指引下，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民紛紛“放下鋤頭，拿起鼠標(biāo)”，坐在家里當(dāng)起了網(wǎng)商。他們把土特產(chǎn)、小掛飾、時(shí)尚家具等，賣遍全國乃至日本、韓國、新加坡等地。發(fā)展到今天，這里已經(jīng)有1200多家網(wǎng)店，年銷售額達(dá)4億元，堪稱中國“淘寶第一村”。
2011年8月中旬，記者到江蘇睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村采訪孫寒時(shí)，驚訝地發(fā)現(xiàn)，這個(gè)名揚(yáng)全國的“淘寶村”展現(xiàn)的景象，已經(jīng)徹底顛覆了我們對傳統(tǒng)鄉(xiāng)村的印象——中午走進(jìn)東風(fēng)村，空蕩蕩的巷陌難覓人跡，側(cè)耳細(xì)聽，一幢幢樓房里傳出的卻都是包裝快遞時(shí)撕膠帶的“刺刺”聲，以及噼里啪啦敲鍵盤的聲音。傍晚是村里最熱鬧的時(shí)候，駐扎在當(dāng)?shù)氐?8家快遞公司統(tǒng)一在該時(shí)段出動，把車開到家家戶戶門口取件。成千上萬的快遞包，被工人們一個(gè)個(gè)裝上卡車，運(yùn)往國內(nèi)外……誰能想到，幾年前這里還是一個(gè)貧窮的“垃圾村”，人均收入少得可憐，如今的東風(fēng)村卻富甲一方。
而帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們掀起“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)革命”的，正是孫寒這位80后小伙。
2005年7月，孫寒畢業(yè)于南京林業(yè)大學(xué)。返鄉(xiāng)后，就業(yè)無門的孫寒每天煩惱不已。為了排遣心底的苦悶，他決定給自己的電腦裝上寬帶。但當(dāng)時(shí)東風(fēng)村還沒有通網(wǎng)線，孫寒就天天跑到鎮(zhèn)上的電信局軟磨硬泡，最后人家終于答應(yīng)給他安裝。
成天悶在家里玩電腦的孫寒，成了父母的一塊心病。在他們看來，這臺電腦就是兒子不務(wù)正業(yè)的鐵證，“每天沒有進(jìn)賬還要花電費(fèi)”。但正是這臺破電腦和一根網(wǎng)線，讓孫寒找到了“農(nóng)二代”的新鮮生存方式——在鄉(xiāng)村做電子商務(wù)。
一次，孫寒批了30張?jiān)捹M(fèi)充值卡在網(wǎng)上賣，沒想到兩天即售罄。這讓他開始對電子商務(wù)感興趣，覺得它可以成為自己的謀生手段。2006年5月，孫寒正式在淘寶上開起了網(wǎng)店，經(jīng)營一些小飾品和小掛件。他找到全鎮(zhèn)唯一的快遞員，在人家路經(jīng)的時(shí)候，付一些提成，求對方幫忙帶貨到宿遷，通過那里再發(fā)向全國。
像所有初開網(wǎng)店的人一樣，小孫每天守候在電腦前，哪怕吃飯時(shí)都不敢離開，生怕錯(cuò)過生意。阿里旺旺的“叮咚”聲，甚至經(jīng)常出現(xiàn)在他的睡夢中。但由于小飾品利潤薄，盡管孫掌柜在網(wǎng)上做的很賣力，每月也只能賺到兩千元錢。當(dāng)年年底結(jié)婚后，他這筆收入養(yǎng)家都吃力。
一天，在陪妻子看經(jīng)典韓劇《浪漫滿屋》時(shí)，劇中唯美浪漫的家具令孫寒目不暇接。他不時(shí)地驚呼：“快看快看，這件可折疊的家具輕巧又時(shí)尚，多漂亮��！”韓劇迷妻子顯然早已司空見慣，她淡淡地說：“韓式家具本來就和韓劇一樣充滿美感和浪漫，少見多怪。”此后，孫寒開始在網(wǎng)上狂看韓國片，結(jié)果發(fā)現(xiàn)正如老婆所言，劇中出現(xiàn)的家具竟然都那么精美！
“我何不找人制作出電視劇中的韓式家具，在網(wǎng)上銷售呢？現(xiàn)在國內(nèi)的韓劇迷越來越多，如果能通過這些浪漫家具，讓大家‘住進(jìn)童話般的韓劇世界’，產(chǎn)品一定會熱銷！”瞬間冒出的創(chuàng)業(yè)靈感，令孫寒感到興奮不已。
創(chuàng)意網(wǎng)店走紅，村莊宅男變身百萬富翁
在網(wǎng)上調(diào)查后，孫寒發(fā)現(xiàn)韓式家具已經(jīng)引起了眾多都市白領(lǐng)的關(guān)注，尤其是一些女性韓劇迷，都曾發(fā)帖尋問過：在哪兒能買到某某電視劇中的韓式家具？但這種家具在國內(nèi)還很鮮見，網(wǎng)上更搜不出一個(gè)賣家。孫寒不由堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)信念，開始在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)尋找技術(shù)高超的木匠談合作。
但令孫寒失望的是，連續(xù)詢問了三四十位老木匠，甚至連制作骨灰盒的人都找過，可大家無一例外都回絕了他。后來幾經(jīng)努力，終于有一位東風(fēng)村的木匠師傅，礙于情面，決定“陪他玩玩，賣不掉就算了”。一開始，孫寒不敢做大件，先讓老木匠做了一套漂亮的韓式收納架。而且他并不是純粹的仿制，還在細(xì)節(jié)上做了一些改進(jìn)。“比如韓劇里的收納架在接口處用螺絲固定，我改成了卡扣設(shè)計(jì)，這樣更實(shí)用，更美觀，更容易組裝，也適合拆開來運(yùn)輸。”
外部結(jié)構(gòu)做好后，配件之間的連接卡扣到哪里能買到呢？從沙集鎮(zhèn)到睢寧縣，再到遙遠(yuǎn)的南京，幾天后，孫寒終于找到了滿意的零配件，他和木匠一起趕緊將家具拼湊起來�？粗袼祈n式家具的時(shí)尚收納架，小伙子激動得半天說不出話來。
見效果不錯(cuò)，他又讓老木匠和他兒子制作出了線條優(yōu)美的情侶沙發(fā)、充滿田園氣息的壁柜等韓式家具。為產(chǎn)品拍照時(shí)，孫寒專門請來了在鎮(zhèn)上開影樓的朋友。然后，他把照片傳到淘寶上，并配了一段頗能“勾引人”的宣傳文字：親們，不用再對著電視艷羨韓劇里的美麗家具了，如今你已經(jīng)美夢成真，趕緊淘回全套的溫馨韓式家品，打造韓劇里的童話宮殿吧！
讓孫寒驚喜的是，兩天后就有一位北京顧客，一下買走了他三件產(chǎn)品。小孫粗算了一下，去掉成本，利潤竟高達(dá)100％。
由于孫寒生產(chǎn)的韓式家具簡約時(shí)尚，售價(jià)又很低，滿足了都市白領(lǐng)兼顧時(shí)尚和實(shí)用的需求，漸漸就在淘寶網(wǎng)上“火”了起來，第一個(gè)月的銷量竟高達(dá)2萬多元。
在孫寒的艱辛的付出下，業(yè)務(wù)量開始劇增，第一年他掙了30多萬元。盡管生意做得風(fēng)生水起，但孫寒并不滿足現(xiàn)狀。為了推出高端產(chǎn)品，以滿足顧客們不同的消費(fèi)需求，后來他又專門到河南、山東、福建等地考察，最終選定用閩北木材生產(chǎn)高檔韓式家具。
聽說孫寒給那對木匠父子開出了每人6000元的高薪，一些曾經(jīng)拒絕過他的當(dāng)?shù)啬窘常藭r(shí)紛紛找到小孫登門自薦。為了完成應(yīng)接不暇的訂單，孫寒當(dāng)即從全縣挑選出8名技藝精湛的木工師傅充當(dāng)技術(shù)骨干，在購置相關(guān)機(jī)器后，于2007年5月成立了自己的韓式家具廠。
發(fā)展到2008年，孫寒通過在網(wǎng)上賣“韓劇家具”，已經(jīng)積累了100多萬元個(gè)人財(cái)富。兩位合伙人也迅速改變命運(yùn)，住上樓房、開上了轎車。腰包漸鼓后，孫寒的眼界也逐漸開闊了，他計(jì)劃著更長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)。然而，后來發(fā)生的一件事改變了他的策略，也改變了整個(gè)東風(fēng)村乃至沙集鎮(zhèn)所有人的生活。
情系鄉(xiāng)鄰，率數(shù)千農(nóng)民打造個(gè)性“淘寶村”
2008年3月的一天，忙碌了一天的孫寒從外面急匆匆地往家趕，路過一戶村民家門口時(shí)，聽到屋里傳來激烈的打罵聲和孩子的哭喊聲。原來，這戶鄉(xiāng)鄰由于家境貧困，右手殘疾的丈夫又不方便外出打工，所以就頻頻上演“貧賤夫妻百事哀”的悲劇，夫婦倆感情越發(fā)淡漠，“戰(zhàn)爭”成了家常便飯，這次甚至鬧到了離婚的地步。
此事引起了孫寒的深思：自己不是一直想改變鄉(xiāng)親們的命運(yùn)，要把這座令外人嗤之以鼻的“垃圾村”變成風(fēng)風(fēng)光光的村子嗎？眼下得付諸行動了。孫寒產(chǎn)生了一個(gè)大膽想法：何不通過向鄉(xiāng)親們傳授電腦和網(wǎng)上開店的知識，讓東風(fēng)村進(jìn)入一種“全民淘寶”的時(shí)尚生存模式呢？
村民們一聽只要買臺電腦、扯根網(wǎng)線，就能像孫寒一樣坐在家里當(dāng)老板，不由都怦然心動，孫寒在自己的工廠里辦起了電腦培訓(xùn)班，由他妻子手把手教大家登錄網(wǎng)頁、上傳圖片、用QQ和阿里旺旺等工具與人溝通……一些村民在孫寒的帶領(lǐng)下，開始嘗試著經(jīng)營淘寶網(wǎng)店。
在孫寒的帶領(lǐng)下，東風(fēng)村迅速冒出了幾百家網(wǎng)店。隨后，親戚帶親戚，朋友帶朋友，電子商務(wù)迅速在當(dāng)?shù)嘏畈l(fā)展起來。2009年，更有一大批年輕人陸續(xù)返鄉(xiāng)開店創(chuàng)業(yè)，其中包括一些大學(xué)畢業(yè)生。
后來，有些村民感覺大家一擁而上賣家具競爭日益激烈，利潤也漸不如以前，就在網(wǎng)上經(jīng)營起了土特產(chǎn)、燈具、裝飾材料、創(chuàng)意植物等。“這里有孫總帶頭談下來的全國最便宜的快遞費(fèi)，需要發(fā)貨到什么地區(qū)，有近20家快遞公司可選擇。我們開網(wǎng)店需要做頁面美工，村子里就有專業(yè)的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)公司。“在東風(fēng)村當(dāng)網(wǎng)上掌柜，輕輕松松就能賺到錢！”一位返鄉(xiāng)開燈具網(wǎng)店的青年說，現(xiàn)在村里的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)環(huán)境太棒了！
為了保證規(guī)模小的網(wǎng)店不出村就能找到貨源，村子里還陸續(xù)出現(xiàn)了八九家網(wǎng)貨超市。通過這種大型超市，網(wǎng)商們不出村子就能看到上千種小商品的實(shí)物，拿走包含商品說明和圖片的數(shù)據(jù)包掛在網(wǎng)上，接到顧客訂單再來超市集中提貨，不必為庫存擔(dān)憂。
到了2010年，隨著村民們開網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)日益豐富，以及手頭資金的增多，很多原本只進(jìn)行代理銷售的家庭也開始嘗試自產(chǎn)自銷。很快，淘寶網(wǎng)簡約家具交易額的80%都被春風(fēng)村“壟斷”，這里儼然已經(jīng)成為蘇北“淘寶第一村”！
身為當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)商協(xié)會會長的孫寒知道，要想將網(wǎng)絡(luò)開店做大做強(qiáng)，村民們必須團(tuán)結(jié)一致，實(shí)行資源共享才行，單打獨(dú)斗是成不了氣候的。后來在他的倡導(dǎo)下，哪家一旦缺貨了，村民就會打開自家的大喇叭，將需要的貨物說一遍，很快就能調(diào)配到貨物。每到銷售旺季，東風(fēng)村的“調(diào)貨”聲此起彼伏。孫寒還帶領(lǐng)村民們，在網(wǎng)上尋找多種途徑宣傳自己的產(chǎn)品。通過促銷，東風(fēng)村的產(chǎn)品銷路更廣了，不僅頗受北京、上海、廣州等大城市白領(lǐng)的青睞，還出口到了日本、韓國、新家加坡等國。
截止到2011年8月，東風(fēng)村已有網(wǎng)店1200多個(gè)，家具廠100多家，注冊商標(biāo)200多個(gè)，從事家具生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)銷售等人員已達(dá)3000余人，全村年?duì)I業(yè)額約4億元。其中不少店主月賺過萬，而一些工廠老板的“進(jìn)賬”更為可觀。此外，這股“農(nóng)民數(shù)字化掘金”的風(fēng)潮還波及了周邊村鎮(zhèn)。
而這位80后小伙的終極夢想，是與全村4000多名鄉(xiāng)親聯(lián)手，把家鄉(xiāng)打造成“網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的華西村”！
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