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勇氣,成功就這么簡(jiǎn)單
克里曼特·斯通生于美國(guó)一個(gè)并不富裕的家庭。他16歲時(shí)便開始幫母親推銷保險(xiǎn),并獲得意想不到的成功。被勒令退學(xué)后,斯通堅(jiān)持自學(xué),后進(jìn)入大學(xué)學(xué)習(xí)法律。初中畢業(yè)升高中的那一年,斯通在暑假幫母親去推銷保險(xiǎn),那年他才16歲。按照母親的指點(diǎn),斯通來到一幢辦公樓前。他不知道該怎樣開始推銷,徘徊了一陣后,他有些害怕了,想打退堂鼓,畢竟他還是一個(gè)未成年的孩子;貞涍@一段經(jīng)歷時(shí),斯通說:“我站在那幢大樓外的人行道上,不知道該怎么做,更不知道自己能不能將產(chǎn)品推銷出去……我一面發(fā)抖,一面默默地對(duì)自己說:‘當(dāng)你嘗試去做一件對(duì)自己只有益處而無(wú)任何傷害的事時(shí),就應(yīng)該勇敢去做,而且應(yīng)該立即行動(dòng)。’”于是,斯通毅然走進(jìn)了大樓。他想,如果被趕出來,就再一次壯著膽進(jìn)去,決不退縮。斯通沒有被趕出來,而且那幢辦公樓的每一個(gè)房間他都進(jìn)去了。在這間辦公室遭到拒絕,他便毫不猶豫地去敲開下一間辦公室的門,不斷地勸說人們買他的保險(xiǎn)。
斯通幾乎跑遍了整個(gè)辦公樓內(nèi)的所有辦公室,終于有兩位職員買了保險(xiǎn)。兩個(gè)客戶算不了什么,但對(duì)斯通來說,其意義遠(yuǎn)不止成交了兩筆生意,這是他在推銷保險(xiǎn)方面邁出的重要一步。同時(shí),他還學(xué)到了該怎樣去克服心理障礙,以及向陌生人推銷的方法。從第一天的推銷中,他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘訣,就是從一間辦公室出來后應(yīng)立刻沖進(jìn)另一間辦公室,這樣做是為了不給自己時(shí)間猶豫,從而克服自己的畏懼感,讓自己勇氣十足。對(duì)此,他說:“一位成功的推銷員,應(yīng)該具備一股鞭策自己、鼓勵(lì)自己的內(nèi)動(dòng)力。只有這樣,才能在大多數(shù)人因膽怯而裹足不前的情況下,或者在許多人根本不敢參與的場(chǎng)合上大膽向前,向推銷的高境界邁進(jìn)。正是憑著過人的勇氣、自信和上進(jìn)心,憑著鼓勵(lì)自己的內(nèi)動(dòng)力,我才克服了害怕遭人白眼和被拒絕的心魔,勇敢地向每一個(gè)可能遇到的陌生人推銷自己的商品。”
隨著推銷業(yè)績(jī)的不斷上升,斯通對(duì)自己做了一個(gè)全面的分析。他發(fā)現(xiàn),正是因?yàn)樽约河辛诉^人的勇氣,才獲得了如此巨大的成功。
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