職場(chǎng)上：怎樣和老板談加薪

　　1.公司的經(jīng)營(yíng)狀況與薪酬制度

　　公司的經(jīng)營(yíng)狀況與薪酬制度是獲得加薪的前提條件。以下兩種情況建議不要為加薪費(fèi)神了，直接另謀高就：公司經(jīng)營(yíng)狀況不佳，揭不開(kāi)鍋了，你的碗里自然也不可能有更多，你的加薪要求提了也白搭;對(duì)非銷(xiāo)售類(lèi)職位，幾年來(lái)公司都沒(méi)有加薪的先例，可見(jiàn)公司認(rèn)為這樣的職位是很容易被替代的，相信也不會(huì)為你破例。除此之外，你可以為加薪做準(zhǔn)備了。

　　2.定申請(qǐng)加薪的原因

　　優(yōu)良業(yè)績(jī)、大工作量、收入與市場(chǎng)平均水平存在較大差距都是不錯(cuò)的理由;避免收入不能滿足你的生活所需、與同事收入有差距這樣的原因，就前者來(lái)說(shuō)，公司沒(méi)有義務(wù)保證你的生活質(zhì)量，而后者容易影響同事關(guān)系。

　　3.集加薪證據(jù)，確認(rèn)加薪數(shù)目

　　列出你的業(yè)績(jī)，讓老板知道你為公司創(chuàng)造的利潤(rùn)或節(jié)省的成本;記錄下你的工作量與加班時(shí)間，并證明額外的加班是因?yàn)楣ぷ髁刻�大，而不是你的能力有�?wèn)題;通過(guò)招聘網(wǎng)站、獵頭公司、業(yè)內(nèi)同行，大概了解同類(lèi)公司同類(lèi)職位的市場(chǎng)均價(jià)。另外，你要想好希望加薪的數(shù)目，在和老板交流時(shí)要明確地說(shuō)出來(lái)。

　　4.習(xí)交流技巧，模擬面談過(guò)程

　　就交流技巧而言，首先要言簡(jiǎn)意賅地表明自己申請(qǐng)加薪的理由、證據(jù)及數(shù)目。其次要詢(xún)問(wèn)老板對(duì)你的提議的看法：如果你的加薪要求被當(dāng)場(chǎng)拒絕，要了解原因及以后在工作中需要注意提高的方面;如果老板同意考慮，不要忘了詢(xún)問(wèn)大概什么時(shí)候有回復(fù)。然后，不妨找個(gè)人和你模擬練習(xí)幾次，以防到時(shí)候見(jiàn)了老板不知所措、言不達(dá)意。

　　5.找合適的方式及時(shí)間

　　與老板交流可以在老板比較空閑、看來(lái)心情不錯(cuò)的時(shí)候，與他面對(duì)面交流。面對(duì)面比電話、郵件要好，因?yàn)檫@個(gè)過(guò)程有互動(dòng)，可以防止產(chǎn)生誤會(huì)。

　　6.自愿加班或換部門(mén)

　　清楚地表明自己愿意服從公司安排，無(wú)論是周末或晚上加班，還是去其他團(tuán)隊(duì)工作。

　　7.由經(jīng)理率先開(kāi)口說(shuō)具體加薪多少

　　你只需要說(shuō)明，考慮到自己對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)，自己的加薪要求是合理的。至于具體加薪多少，就由經(jīng)理開(kāi)口來(lái)說(shuō)吧。

　　8.詢(xún)問(wèn)如果自己薪水減少是否合理

　　如果你的加薪談判碰到了僵局，那就問(wèn)問(wèn)你的經(jīng)理，如果自己來(lái)年掙得比現(xiàn)在要少是否合理。要向經(jīng)理說(shuō)明，由于通貨膨脹的關(guān)系，如果不加薪的話，你的薪水實(shí)際上是在減少。

　　9.要求非實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)比如假期和交通補(bǔ)貼

　　如果公司不能直接給你加薪，那就要求獲得額外假期或者福利，比如車(chē)輛補(bǔ)貼。

　　10.向老員工打探情報(bào)

　　向在公司里工作了很長(zhǎng)時(shí)間的老員工打探情報(bào)是很有用的，尤其對(duì)新員工來(lái)說(shuō)。你可以問(wèn)問(wèn)看別人都是怎么獲得加薪的。

　　下面一些必須記住的要點(diǎn)：

　　1、最愚蠢的理由莫過(guò)于“某某干的活比我還少，憑什么掙得比我多?”很多專(zhuān)業(yè)人士都認(rèn)為，與老板談加薪時(shí)切忌與周?chē)�的同事比較。一來(lái)，刺探他人的收入違反企業(yè)規(guī)定，仗未開(kāi)打便已經(jīng)輸了;二來(lái)，老板會(huì)覺(jué)得你是出于嫉妒才來(lái)加薪，反而會(huì)忽視你的實(shí)力。

　　2、不要和老板大談你正在貸款買(mǎi)車(chē)、買(mǎi)房，要養(yǎng)家糊口等個(gè)人問(wèn)題。你必須向公司證明你值得加薪，而不是需要加薪。加薪是你應(yīng)得的報(bào)酬，不需要通過(guò)博人同情來(lái)獲得。

　　3、為待遇問(wèn)題而消極怠工作絕對(duì)是下下策，不但加薪的目的達(dá)不到，等待你的將是出局的危險(xiǎn)。沒(méi)有人會(huì)為一個(gè)沒(méi)有責(zé)任心的員工提高薪資水平。盡力提高自己在公司中的地位，讓領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得你很難被替代。否則，長(zhǎng)江后浪推前浪，想來(lái)的人多著呢。

　　4、如果你有加薪的內(nèi)涵，卻沒(méi)有加薪的外表，永遠(yuǎn)看起來(lái)像個(gè)沒(méi)睡醒的人，或衣著看起來(lái)很不像可以升職的人，加薪升職就不會(huì)想到你了。要知道“外表給人的印象”遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你的想象。

　　5、除非已經(jīng)為自己留了更好的出路，否則不要采取跳槽等威脅手段。

　　6、萬(wàn)一加薪要求被拒，請(qǐng)禮貌地追問(wèn)老板自己哪些方面做得還不夠，讓他在了解自己的同時(shí)，對(duì)自己產(chǎn)生信任，進(jìn)一步交代任務(wù)。這些任務(wù)就是你將來(lái)的工作目標(biāo)和發(fā)展空間。

　　7、鼓起勇氣和老板開(kāi)誠(chéng)布公地談一談，加薪可能仍是遙遠(yuǎn)的夢(mèng)，但老板可能會(huì)讓你減輕一些工作負(fù)擔(dān)，至少，讓老板注意到是你在做額外的那些事情，讓老板知道那個(gè)總埋在文件堆后的你的名字，你不再僅僅是“linda”或者“lily”,抱著多勞多得的思想希望老板良心發(fā)現(xiàn)。

　　8、自己的薪水與同等資歷的同事差距。

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