成功人士職場(chǎng)勵(lì)志故事
成功人士職場(chǎng)勵(lì)志故事——困境逼迫出成功人士
十年前，他在一家不太景氣的國企上班，每月只有幾百塊錢的工資，即便省吃儉用，日子依然過得捉襟見肘。數(shù)年來，他們一家叁口就局促在一間不足十五平米的單身宿舍里，除了一臺(tái)25寸的彩色電視機(jī)外，家里幾乎找不到一件值錢的東西。
面對(duì)這樣的困境，他也曾抱怨過，也曾想過另謀它路�？墒�，一想到不可預(yù)知的未來，他就煺縮了。畢竟現(xiàn)在還勉強(qiáng)過得去，并且單位買了“五險(xiǎn)一金”，將來老了有一份保障。而自己除了做車工，又能干什么呢?弄不好，連一家人的溫飽都無法保證。左右掂量，他還是覺得維持現(xiàn)狀比較好。
平常，盡管他嘴上抱怨著，心里詛咒著，但他還是日復(fù)一日、年復(fù)一年地從事著手頭的工作。他想，只要自己努力工作，好好表現(xiàn)，將來評(píng)了職稱，就能漲工資。等攢夠了首付的錢，就可以暗揭一套商品房，再簡單地裝修一下，就能過上比較舒適的生活了。
然而，天不遂人愿，就是這樣一個(gè)小小的夢(mèng)想也無法實(shí)現(xiàn)。2001年，由于企業(yè)經(jīng)營不善，虧損十分嚴(yán)重，單位不得不裁減人員，以緩解眼前的危機(jī)。不幸的是，他被列在了第一批下崗人員的名單中。下崗，這對(duì)一個(gè)上有老下有小的人來說，無異于晴天霹靂。為了不失去這份工作，他拿出僅有的一點(diǎn)積蓄，買了兩瓶好酒，一條好煙，來到領(lǐng)導(dǎo)的家里。他苦苦地哀求領(lǐng)導(dǎo)(就差沒給領(lǐng)導(dǎo)下跪了)，希望領(lǐng)導(dǎo)能體恤一下他的困難，并將他留下來。領(lǐng)導(dǎo)聽后，無可奈何地說，我也沒辦法，如果不裁員，廠子就保不住。最終，他好話說盡，但還是沒能保住這個(gè)工作崗位。
那天，他失魂落魄地回到家里，仿佛天塌下來一般，絕望到了極點(diǎn)。他不敢想象失去唯一的生活能源后，以后的日子會(huì)是怎樣一種凄慘的光景。那段時(shí)間，他感到特別失落，特別迷茫，特別恐慌，不知道未來的路在何方。當(dāng)然，痛苦歸痛苦，無助歸無助，日子還得繼續(xù)過下去。無奈之下，他只好面對(duì)現(xiàn)實(shí)，尋找其它出路。沒過多久，他和妻子背上行囊，去了廣東打工。
讓人意想不到是，十年后，昔日走投無路的下崗工人，不僅解決了溫飽問題，還有了豪華別墅，高檔轎車。如今，他已是一個(gè)集團(tuán)公司的老總，旗下?lián)碛形寮移髽I(yè)，資產(chǎn)達(dá)到數(shù)十億元。每每憶及往事，他總是感慨萬千，如果不是當(dāng)初所在的企業(yè)裁員，恐怕他現(xiàn)在還是一個(gè)碌碌無為的技術(shù)工人，過著充滿牢騷與抱怨的生活。
看完故事后，大家或許會(huì)說，是這個(gè)人的運(yùn)氣好，生活在經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)期，因?yàn)槭昵�，是�?chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)，而且抓住了機(jī)會(huì)后，賺錢也快�？墒谴蠹铱梢栽囅胍幌�，如果要是這個(gè)人他一如既往的害怕困境，不去廣東，那又會(huì)怎樣?其實(shí)，平庸與失敗背后的推手，不是別人，恰好是我們自己。人生最大的敵人不是失敗，而是甘于平淡、安于現(xiàn)狀的心。一方面，人們渴望過上美滿幸福的生活，而另一方面又害怕改變。人總是習(xí)慣于現(xiàn)有的生活狀態(tài)，而不愿意做出新的嘗試，結(jié)果固步自封，畫地為牢，一輩子被困在原地，扼腕嘆息，坐觀他人的成功。其實(shí)，改變現(xiàn)狀并沒有想象的那么困難，那么可怕，只需要付出一丁點(diǎn)的勇氣而已。
所以，大家需要的是勇氣，而不是抱怨!
成功人士職場(chǎng)勵(lì)志故事——格力“鐵娘子”董明珠
提起董明珠，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們是這樣形容她的：“董姐走過的路;都長不出草來。”，可見這位鐵娘子的厲害之處。這是一位人稱“鐵娘子”的女性經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物。她是現(xiàn)任格力集團(tuán)董事長、格力電器董事長兼總裁，“世界十大最具影響力的華人女企業(yè)家”、“全球商界女強(qiáng)人50強(qiáng)、全球100位最佳CEO”。而格力內(nèi)部的員工這樣評(píng)價(jià)自己的女上司“說話鏗鏘有力，做事雷厲風(fēng)行，即便不化妝，她也比實(shí)際年齡看起來年輕許多。”媒體們則說“這個(gè)...
提起董明珠，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們是這樣形容她的：“董姐走過的路;都長不出草來。”，可見這位鐵娘子的厲害之處。這是一位人稱“鐵娘子”的女性經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物。她是現(xiàn)任格力集團(tuán)董事長、格力電器董事長兼總裁，“世界十大最具影響力的華人女企業(yè)家”、“全球商界女強(qiáng)人50強(qiáng)、全球100位最佳CEO”。而格力內(nèi)部的員工這樣評(píng)價(jià)自己的女上司“說話鏗鏘有力，做事雷厲風(fēng)行，即便不化妝，她也比實(shí)際年齡看起來年輕許多。”媒體們則說“這個(gè)女子，雖然36歲前的人生平淡無奇，但36歲后的.她，卻用自己的堅(jiān)韌和執(zhí)著走出了一條別人無法復(fù)制的路。”
給職業(yè)女性的建議：
有媒體采訪過董明珠，問她對(duì)于職業(yè)女性，有一些什么樣的建議。
董明珠說：女性在職場(chǎng)里打拼，首先是要會(huì)做人，什么叫做人?就是我要盡職盡力，在自己的崗位上做到最好，這就是目標(biāo)。很多人會(huì)說以后要當(dāng)總經(jīng)理，那不叫目標(biāo)，而是一種私人的目的，不叫目標(biāo)。我在崗位要做得比別人都好，這就是目標(biāo)。你每一個(gè)都做得比別人好，受到別人的尊重，由于尊重，你的職務(wù)就會(huì)發(fā)生變化。不是為了職業(yè)目的去實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，只有這樣才能成功。
而成功要怎么理解呢?董明珠從來沒有認(rèn)為這個(gè)總經(jīng)理的職務(wù)就是成功的象征，總經(jīng)理更多的是一份責(zé)任，要履行更多的職責(zé)，對(duì)她來說這不是一個(gè)光環(huán)，而是一個(gè)負(fù)擔(dān)。 為什么說董明珠的創(chuàng)業(yè)故事很勵(lì)志，因?yàn)楹苌儆腥讼袼@樣，36歲再從基層業(yè)務(wù)員做起，而15年時(shí)間，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集團(tuán)CEO。下面一起來看看她的勵(lì)志奮斗史。
大器晚成不失天分
董明珠跟那個(gè)年代很多人一樣，出身也平平，1954年，她出生于江蘇南京一個(gè)普通人家，1975年參加工作，當(dāng)時(shí)在南京一家化工研究所做行政管理工作。36 歲以前，她的生活也是平淡無奇，沒有人會(huì)想到，36歲以后的董明珠，卻用自己的堅(jiān)韌和執(zhí)著創(chuàng)造了讓人無不佩服的職場(chǎng)傳奇。
1990 年，董明珠毅然辭去工作，南下打工。當(dāng)時(shí)已經(jīng)36歲的她，到了格力公司，要從一名基層業(yè)務(wù)員做起。不知營銷為何物的董明珠卻憑借堅(jiān)毅和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬元債款，令當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理朱江洪刮目相看，成為營銷界茶余飯后的經(jīng)典勵(lì)志故事。這位女強(qiáng)人的創(chuàng)業(yè)傳奇就是從這里開始。靠著勤奮和誠懇，董明珠不斷創(chuàng)造著格力公司的銷售神話，她的個(gè)人銷售額，曾經(jīng)飆升至3650萬元。
雷厲風(fēng)行的女上司
1995年，董明珠成為格力的銷售經(jīng)理，下屬們是這樣看當(dāng)時(shí)的這位女上司：一個(gè)從不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一個(gè)：自己的原則，自己認(rèn)為對(duì)的。董明珠上任后面對(duì)的第一個(gè)問題是在隆冬時(shí)分積壓了19000套空調(diào)。對(duì)此，大家通常的做法是每臺(tái)降價(jià)300元賣出了事。董明珠說：“不行，正常產(chǎn)品降價(jià)有損形象。”她出人意料的做法是把積壓空調(diào)分?jǐn)偨o每個(gè)經(jīng)銷商。銷售員沒想到新官上任的三把火會(huì)燒到自己身上，而且燒個(gè)沒完。
生活細(xì)節(jié)上，這位鐵娘子還做了這樣一個(gè)規(guī)定“上班時(shí)間不許吃東西，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次罰五十，第二次罰一百，第三次走人”。當(dāng)所有人以為這也就說說而已的時(shí)候，一天，董明珠走進(jìn)辦公室，發(fā)現(xiàn)8名員工正在吃東西，僅過了10秒鐘，下班鈴就響了。董明珠毫不客氣，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠說，只要違犯原則，再小的事，都是大事，都要管到底。
一天，有一個(gè)年銷售額達(dá)1.5億元的大經(jīng)銷商，來格力廠要求特殊待遇，語氣中透著不容商量的傲慢。董明珠非但沒有理他，反而狠狠反擊：把他開除出格力經(jīng)銷網(wǎng)。所有人都在為這位女上司捏一把汗，一個(gè)位子還沒有坐穩(wěn)的銷售經(jīng)理，一天之內(nèi)，竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷售額。董明珠的回答很簡單：只要違犯原則，天王老子也給我下馬。女強(qiáng)人的鐵腕讓經(jīng)銷商們不得不服軟。許多空調(diào)廠往往縱容大銷售商，允許他們跨地區(qū)經(jīng)營，這樣本地小經(jīng)銷商根本競(jìng)爭(zhēng)不過，也把市場(chǎng)搞亂了。董明珠這樣一做，小經(jīng)銷商可以把規(guī)模搞大，也就有了奔頭。
鐵腕解決欠款問題
拖欠貨款是中國零售批發(fā)行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象，這讓很多經(jīng)銷商頭疼，不信邪的董明珠一年里就把全部問題解決了。她的做法很簡單，也很霸道：凡拖欠貨款的經(jīng)銷商一律停止發(fā)貨，補(bǔ)足款后，先交錢再提貨。不過這說起來容易，做起來難，她這下捅了馬蜂窩，大大小小的經(jīng)銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀，有的甚至宣稱：“有她沒我。”董明珠沒有服軟，針鋒相對(duì)的說： “那就有我沒他。”朱江洪勸董明珠：“是不是可以補(bǔ)完款，先發(fā)貨再收錢?”董明珠微微一笑說：“好啊。”結(jié)果款一到賬，貨卻把住不發(fā)。董明珠說：“要貨?先拿錢來。”董明珠振振有詞：“就算別人全這樣，我格力也偏偏不。”即使100次撞墻頭破血流，董明珠也要撞10l次。欠款這堵破墻一定要倒。
董明珠的強(qiáng)硬帶來的效果是：1997年、1998年格力沒有l(wèi)分錢的應(yīng)收賬款，也沒有l(wèi)分錢三角債。此后，大家都相信董姐，不劃款，你拿不到一個(gè)貨;只要?jiǎng)澘钸^去，從不拖欠貨的。董姐辦事，服氣，放心!
職場(chǎng)女人的勵(lì)志奮斗精神
年輕的時(shí)候董明珠每天只睡5個(gè)鐘頭，據(jù)說現(xiàn)在董明珠也往往是在睡眠或打盹時(shí)想問題，一有什么想法，半夜一兩點(diǎn)，董明珠會(huì)跳起來，拿起本子就記下來，甚至半夜打電話給老總。正是她的這種奮斗精神，許多營銷絕招就是這樣誕生的。
1995 年，董明珠發(fā)明了“淡季返利”，即依據(jù)經(jīng)銷商淡季投入資金數(shù)量，給予相應(yīng)利益返還。這樣把“錢—貨”關(guān)系，變成“錢—利”關(guān)系，既解決了制造商淡季生產(chǎn)資金短缺，又緩解了旺季供貨壓力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，達(dá)11億元，為1996年與春蘭總決戰(zhàn)做好了市場(chǎng)準(zhǔn)備。1996 年，空調(diào)淡季，格力靠淡季返利拿回了15億元回款。在淡季價(jià)格戰(zhàn)中，各個(gè)品牌只得紛紛降價(jià)，甚至零售價(jià)低于批發(fā)價(jià)，批發(fā)價(jià)低于出廠價(jià)，大傷元?dú)�。董明珠�?guī)定格力l分錢也不能降。到了8月31號(hào)，格力卻宣布拿出l億元利潤的2%按銷售額比例補(bǔ)貼給每個(gè)經(jīng)銷商。這樣在空調(diào)業(yè)最困難的1996年，格力銷售增長 17%，第一次超過春蘭。
格力不僅把縮小營銷隊(duì)伍省下的錢補(bǔ)給了經(jīng)銷商，1997年還拿出2.5億元返還經(jīng)銷商董明珠認(rèn)為：只有經(jīng)銷格力賺錢，才能長治久安。她不僅將緊俏空調(diào)品種平均分配，避免大經(jīng)銷商壟斷貨源，擾亂市場(chǎng)，還推出了空調(diào)機(jī)身份證，使每臺(tái)空調(diào)在營銷部備案。一般來說，空調(diào)9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的價(jià)格，淡季比旺季低2個(gè)萬分點(diǎn)。一般廠家都在挖空心思想把旺季從4月提前到3月，以獲得更大利潤。
1998年，董明珠卻突發(fā)奇想，在朱總支持下宣布把淡季延長一個(gè)月。4月繼續(xù)實(shí)行3月淡季價(jià)。格力到手的錢不要。等其它廠回過神來，眾多大經(jīng)銷商已紛紛劃款給格力搶買格力產(chǎn)品，有廠家長嘆：“董明珠也真狠—這么多年，我們從沒想到過這一招。”
就這樣，15年的時(shí)間里，董明珠從一名基層業(yè)務(wù)員成長為格力的總經(jīng)理，從05年至今，她一直擔(dān)任著格力的副董事長、總裁職務(wù)。自從董明珠出任總經(jīng)理后，她和董事長朱江洪，創(chuàng)造了我國商界獨(dú)一無二的奇跡。在她的領(lǐng)導(dǎo)下，格力電器從1995年至2005年，連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場(chǎng)占有率均居全國首位。2003年以后，銷售額每年均以30%的速度增長，凈利潤保持15%以上的增幅!
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