最新市場部管理制度

　　文案

　　名稱市場部管理制度受控狀態(tài)

　　編號

　　執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

　　第1章總則

　　第1條目的

　　為更好地開拓業(yè)務市場，做好公司產品的宣傳、推廣工作，進一步強化本公司的市場領導地位，根據(jù)本公司的實際情況，特制定本制度。

　　第2條使用范圍

　　所有的市場部員工。

　　第2章市場部的組織結構及職能

　　第3條市場部下設企劃、調研、產品、策劃和廣告等五個主要機構，全面為市場服務，并在市場部經理的統(tǒng)一協(xié)調下開展工作。

　　第4條市場部主要職能

　　市場部主要職能包括以下幾個方面。

　�。�1）負責公司產品市場策略的制定、實施以及市場開拓組織。

　　（2）市場信息、行為的及時收集與反饋。

　�。�3）新產品、新市場的策略制定。

　�。�4）負責企業(yè)廣告戰(zhàn)略的制定與實施。

　�。�5）負責市場公關活動及策劃組織。

　�。�6）負責產品、產品線的規(guī)劃與管理。

　　（7）完成公司下達的年度考核指標。

　　第3章市場信息收集及預測

　　第5條市場調研人員負責收集競爭產品、競爭對手信息，并進行系統(tǒng)分析整理。

　　第6條市場人員在對同類產品分析主要包括以下內容。

　�。�1）同類產品國內外全年銷售總量和同行業(yè)全年的生產總量分析飽和程度。

　�。�2）同行業(yè)各類產品在全國各地區(qū)市場占有率。

　�。�3）用戶對產品質量的反映及技術要求。

　�。�4）同行業(yè)產品更新及技術質量改進的進展情況。

　　第7條市場人員通過對國內各地區(qū)及國外市場銷售比率的分析，預測未來國內市場及國際市場的銷售情況，以確定年銷售量的總體計劃。

　　第4章市場拓展計劃管理

　　第8條每年12月中旬由市場拓展主管負責組織市場人員收集銷售數(shù)據(jù)，組織編制市場拓展計劃書初稿。

　　第9條市場拓展計劃書包括但不限于以下內容。

　�。�1）行業(yè)現(xiàn)狀及市場調研分析。

　�。�2）內部、外部及潛在競爭者的競爭分析。

　　（3）企業(yè)擬采取的市場策略、市場拓展手段。

　�。�4）市場拓展渠道設計及促銷活動的組織等。

　　第10條市場拓展計劃初稿由市場拓展主管交市場部經理審核，市場部經理在審核并提出自己的修改意見后，提交總經理辦公會討論。

　　第11條總經理辦公會負責最后審議市場拓展計劃，參議由總經理主持成員包括市場部、銷售部、財務部等部門經理及相關主管領導。

　　第12條市場拓展計劃經總經理辦公會討論通過后，由市場部負責下發(fā)執(zhí)行。

　　第13條市場拓展計劃由市場部負責具體實施，并對市場拓展活動進行指導和監(jiān)督。

　　第14條每季度最后兩周，市場部需要就計劃的實施情況進行總結，并編制《市場拓展計劃實施情況總結報告》。

　　第15條《市場拓展計劃實施情況總結報告》經營銷總監(jiān)審核，并由總經理審批后送檔案管理部門存檔。

　　第5章市場人員管理制度

　　第16條市場部人員必須對公司負責，嚴守公司商業(yè)機密，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。

　　第17條市場部人員每年進行一次書面總結，將該年業(yè)務進展情況及合理化建議上報公司，并交檔案管理人員存檔。

　　第18條業(yè)務人員出差應每日應與公司保持聯(lián)系1-2次，匯報業(yè)務進程。

　　第19條打電話時要使用普通話，用語禮貌、得體。不得因私事?lián)艽蜷L途，不得撥打信息臺等無聊電話。

　　第20條市場部人員有加盟、轉正、內部調整、離職、開除、辭退等變動時，須經市場總監(jiān)根據(jù)工作特性及能力提出意見，經簽字確認后生效。

　　第6章總則

　　第21條本制度由市場部負責制定、解釋及修改。

　　第22條本制度自發(fā)布之日起執(zhí)行。

　　編制日期審核日期批準日期

　　修改標記修改處數(shù)修改日期

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