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經(jīng)理薪酬管理制度

時間:2023-06-26 13:02:36 制度 我要投稿

經(jīng)理薪酬管理制度

  在不斷進(jìn)步的時代,大家逐漸認(rèn)識到制度的重要性,制度是一種要求大家共同遵守的規(guī)章或準(zhǔn)則。什么樣的制度才是有效的呢?下面是小編為大家整理的經(jīng)理薪酬管理制度,僅供參考,歡迎大家閱讀。

經(jīng)理薪酬管理制度

  經(jīng)理薪酬管理制度1

  第一章總則

  第一條為強(qiáng)化經(jīng)營管理責(zé)任,健全完善激勵約束機(jī)制,全面、準(zhǔn)確、客觀評價廣州珠江啤酒股份有限公司(以下簡稱“公司”)經(jīng)營管理成果與經(jīng)營者業(yè)績貢獻(xiàn),充分調(diào)動高級管理人員的積極性和主動性,特制訂本辦法。

  第二條本辦法適用對象為總經(jīng)理、董事會秘書、副總經(jīng)理以及法律、法規(guī)、規(guī)范性文件及相關(guān)政策認(rèn)定的其他人員(以下簡稱“高管人員”)。

  第三條本辦法經(jīng)公司董事會通過后執(zhí)行。

  第四條公司高管人員薪酬管理應(yīng)遵守以下原則:堅持薪酬與關(guān)聯(lián)行業(yè)和區(qū)域合理對標(biāo),保證外部公平性;堅持薪酬與經(jīng)營業(yè)績掛鉤,體現(xiàn)業(yè)績導(dǎo)向;堅持短期激勵與長期激勵相結(jié)合;堅持薪酬分配公正、透明、規(guī)范。

  第二章管理機(jī)構(gòu)

  第五條董事會負(fù)責(zé)審定薪酬與考核委員會提交的高管薪酬管理制度。

  第六條董事會薪酬與考核委員會是負(fù)責(zé)高管人員薪酬管理、考核和監(jiān)督的專門機(jī)構(gòu),其職責(zé)包括但不限于以下工作:

  (一)擬訂公司高管人員薪酬管理制度,并提交董事會審定;

  (二)審定高管人員年度經(jīng)營業(yè)績考核方案及任期經(jīng)營業(yè)績考核方案,對高管人員履職情況及年度、任期經(jīng)營業(yè)績情況進(jìn)行考評;

  (三)對本辦法執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督。

  第七條董事會秘書按照國家法律法規(guī)、監(jiān)管機(jī)構(gòu)及公司相關(guān)規(guī)定負(fù)責(zé)高管人員薪酬的信息披露。

  第三章薪酬構(gòu)成及兌現(xiàn)

  第八條公司高管人員薪酬由年度薪酬和任期激勵兩部分組成,年度薪酬由基本薪酬、績效薪酬構(gòu)成。

  第九條基本薪酬是高管人員年度的基本收入,主要根據(jù)公司經(jīng)營規(guī)模和類型等綜合因素確定,每年核定一次,按月發(fā)放。第十條績效薪酬與年度經(jīng)營業(yè)績考核結(jié)果掛鉤?冃匠戤(dāng)期兌現(xiàn)。任期激勵與任期經(jīng)營業(yè)績考核結(jié)果掛鉤,根據(jù)任期考核結(jié)果兌現(xiàn),從任期結(jié)束后按比例逐年兌現(xiàn)。

  第十一條總經(jīng)理崗位系數(shù)為1,其他高管人員系數(shù)為由薪酬

  與考核委員會根據(jù)高管人員的`崗位、責(zé)任、風(fēng)險和貢獻(xiàn)確定。

  第十二條高管人員的各項社會保險及住房公積金,應(yīng)由個人承擔(dān)的部分,由公司從基本薪酬中扣繳,應(yīng)由企業(yè)承擔(dān)的部分由企業(yè)支付。高管人員的薪酬為稅前收入,應(yīng)依法繳納個人所得稅。

  第十三條當(dāng)公司經(jīng)營環(huán)境發(fā)生重大變化或公司經(jīng)營業(yè)績出現(xiàn)大幅波動導(dǎo)致高管人員薪酬水平明顯有失公允的情況時,董事會薪酬與考核委員會可視情況對高管人員績效薪酬進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

  第四章管理與監(jiān)督

  第十四條高管人員崗位發(fā)生變化,按在職時段計算當(dāng)年薪酬。

  第十五條高管人員薪酬列入公司成本,計入公司工資總額。

  第十六條如遇財務(wù)報告對前一期會計報表做出調(diào)整時,高管人員的績效薪金做相應(yīng)調(diào)整。

  第十七條對執(zhí)行本辦法過程中出現(xiàn)的下列情況,公司董事會將視情節(jié)輕重予以處理:

  1、未經(jīng)董事會批準(zhǔn),對財務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整;

  2、超過董事會批準(zhǔn)核定的薪酬收入;

  3、發(fā)生重大決策失誤、重大違紀(jì)事件、重大安全責(zé)任事故給公司造成不良影響或公司資產(chǎn)流失。

  第十八條公司薪酬與考核委員會每年應(yīng)向董事會就高管的績效考核情況、薪酬情況作出專項說明。

  第十九條董事會需向股東大會就高管人員履行職責(zé)的情況、績效考核情況、薪酬情況作出專項說明。

  第五章附則

  第二十條高管人員在其任職期間對公司有突出貢獻(xiàn)(包括但不限于組織實施了并購重組項目、重大投融資項目;為公司避免或挽回重大經(jīng)濟(jì)損失;獲得國家或省部級榮譽(yù)稱號;獲得省部級以上科技技術(shù)獎項目等),經(jīng)董事會審議批準(zhǔn),公司可給予特殊獎勵。

  第二十一條公司獲得省、市以上政府頒發(fā)的綜合性表彰,可按有關(guān)文件標(biāo)準(zhǔn)予以獎勵。

  第二十二條本辦法由公司董事會負(fù)責(zé)解釋。

  經(jīng)理薪酬管理制度2

  一、適用范圍

  本薪酬管理辦法適用于公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、董事會秘書等公司高管人員。

  二、報酬分配原則

  1、薪酬水平與經(jīng)營業(yè)績和職責(zé)掛鉤,強(qiáng)化績效年薪的作用

  2、優(yōu)化薪酬結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化監(jiān)督考核

  三、薪酬管理

  1、公司高管人員的薪酬包括基薪、績效年薪二部分;绞菍(jīng)營者的基本報酬,績效年薪是按年度經(jīng)營業(yè)績而給予公司高管的業(yè)績的獎勵報酬。

  2、公司總經(jīng)理的基薪由董事會或正副董事依據(jù)公司所處的行業(yè)經(jīng)營者的平均狀況,并考慮高管的職責(zé),工齡資歷、能力綜合確定。公司總經(jīng)理基薪標(biāo)準(zhǔn)確定后,其它高管人員根據(jù)所任職務(wù)、所負(fù)責(zé)任等因素按總經(jīng)理基薪的60%—90%確定。

  3、公司高管人員的績效年薪根據(jù)年度生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績和崗位職責(zé)完成情況,經(jīng)考核后確定發(fā)放,績效年薪的考核基數(shù)原則上應(yīng)于聘任時由董事會或正副董事協(xié)商確定。公司其他高管人員績效年薪根據(jù)其所任職務(wù)、所負(fù)責(zé)任等情況,按總經(jīng)理績效年薪的75%—90%確定。

  4、公司高管人員基薪由公司財務(wù)部按月支付給個人?冃晷礁鶕(jù)經(jīng)中介機(jī)構(gòu)審計的年度會計報告進(jìn)行考核審定。董事會批準(zhǔn)后的五個工作日內(nèi),由公司財務(wù)部將績效年薪的'70%以現(xiàn)金形式當(dāng)年兌付,其余的30%作為風(fēng)險抵押金,任期屆滿后發(fā)放。

  5、公司高管人員除基薪、績效年薪外不得在公司領(lǐng)取其它任何形式的報酬、補(bǔ)貼(差旅補(bǔ)貼除外)、津貼等貨幣性收入。

  6、公司高管人員基薪、績效年薪為含稅報酬,公司依據(jù)國家稅法有關(guān)規(guī)定,將代扣代繳相關(guān)個人所得稅金。

  四、績效考核指標(biāo)

  7、公司總經(jīng)理績效年薪考核分為經(jīng)營指標(biāo)項和重點(diǎn)任務(wù)項。相關(guān)指標(biāo)及權(quán)重為:

  A、主營業(yè)務(wù)收入30%

  B、利潤總額30%

  C、其他相關(guān)經(jīng)營指標(biāo)20%(由董事會根據(jù)企業(yè)實際情況確定)

  D、年度重點(diǎn)工作任務(wù)20%(可以有多個)

  其中年度重點(diǎn)任務(wù),系董事會年度內(nèi)考核公司經(jīng)營層承擔(dān)的科研開發(fā)任務(wù)、項目建設(shè)、內(nèi)部管理,以及安全質(zhì)量控制指標(biāo)等重點(diǎn)任務(wù)實際完成情況。

  8、因不可抗力或非經(jīng)常性因素形成的損益,經(jīng)薪酬與考核委員會審核后,不納入考核指標(biāo)。

  經(jīng)理薪酬管理制度3

  第一章總則

  第一條按照公司經(jīng)營理念和管理模式,遵照國家有關(guān)勞動人事管理政策和公司其他有關(guān)規(guī)章制度,特制定本方案。

  第二章原則

  第二條按照各盡所能、按勞分配原則,堅持工資增長幅度不超過本公司經(jīng)濟(jì)效益增長幅度,職工平均實際收入增長幅度不超過本公司勞動生產(chǎn)率增長幅度的摿講懷瑪原則。

  第三條結(jié)合公司的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理特點(diǎn),建立起公司規(guī)范合理的工資分配制度。

  第四條以員工崗位責(zé)任、勞動績效、勞動態(tài)度、勞動技能等指標(biāo)綜合考核員工報酬,適當(dāng)向經(jīng)營風(fēng)險大、責(zé)任重大、技術(shù)含量高、有定量工作指標(biāo)的崗位傾斜。

  第五條構(gòu)造適當(dāng)工資檔次落差,調(diào)動公司員工積極性的激勵機(jī)制。

  第三章年薪制

  第六條適用范圍。

  1.公司董事長、總經(jīng)理;

  2.下屬法人企業(yè)總經(jīng)理;

  3.董事、副總經(jīng)理是否適用,由董事會決定。

  第七條工資模式。

  公司經(jīng)營者與其業(yè)績掛鉤,其工資與年經(jīng)營利潤成正比。

  年薪=基薪+提成薪水(經(jīng)營利潤×提成比例)

  1.基薪按月預(yù)發(fā),根據(jù)年基薪額的1/12支付;

  2.提成薪水,在公司財務(wù)年度經(jīng)營報表經(jīng)審計后核算。

  第八條實行年薪制職員須支付抵押金,若經(jīng)營業(yè)績不良,則用抵押金充抵。

  第九條年薪制考核指標(biāo)還可與資產(chǎn)增值幅度、技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保、安全等指標(biāo)掛鉤,進(jìn)行綜合評價。

  第十條年薪制須由董事會專門作出實施細(xì)則。

  第四章正式員工工資制

  第十一條適用范圍。

  公司簽訂正式勞動合同的所有員工。

  第十二條工資模式。采用結(jié)構(gòu)工資制。

  員工工資=基礎(chǔ)工資+崗位工資+工齡工資+獎金+津貼

  1.基礎(chǔ)工資。

  參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏、最低生活?biāo)準(zhǔn)、生活費(fèi)用價格指數(shù)和各類政策性補(bǔ)貼確定,在工資總額中占%(如40%~50%)。

  2.崗位工資。

  (1)根據(jù)職務(wù)高低、崗位責(zé)任繁簡輕重、工作條件確定;

  (2)公司崗位工資分為(如5類18級)的等級序列,見正式員工工資標(biāo)準(zhǔn)表,分別適用于公司高、中、初級員工,其在工資總額中占%(如20%~30%)。

  3.工齡工資。

  (1)按員工為企業(yè)服務(wù)年限長短確定,鼓勵員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作;

  (2)年功工資根據(jù)工齡長短,分段制定標(biāo)準(zhǔn),區(qū)分社會工齡、公司工齡;

  (3)年功工資標(biāo)準(zhǔn)見正式員工工資標(biāo)準(zhǔn)表。

  4.獎金(效益工資)。

  (1)根據(jù)各部門工作任務(wù)、經(jīng)營指標(biāo)、員工職責(zé)履行狀況、工作績效考核結(jié)果確立;

  (2)績效考評由人事部統(tǒng)一進(jìn)行,與經(jīng)營利潤、銷售額、特殊業(yè)績、貢獻(xiàn)相聯(lián)系;

  (3)獎金在工資總額中占%(如30%)左右,也可上不封頂;

  (4)獎金考核標(biāo)準(zhǔn)見正式員工工資標(biāo)準(zhǔn)表;

  (5)獎金通過隱密形式發(fā)放。

  5.津貼。

  (1)包括有交通津貼、伙食津貼、工種津貼、住房津貼、夜班津貼、加班補(bǔ)貼等;

  (2)各類津貼見公司補(bǔ)貼津貼標(biāo)準(zhǔn)。

  第十三條關(guān)于崗位工資。

  1.崗位工資標(biāo)準(zhǔn)的確立、變更。

  (1)公司崗位工資標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)董事會批準(zhǔn);

  (2)根據(jù)公司經(jīng)營狀況變化,可以變更崗位工資標(biāo)準(zhǔn)。

  2.員工崗位工資核定。

  員工根據(jù)聘用的崗位和級別,核定崗位工資等級,初步確定崗位在同類崗位的下限一級,經(jīng)1年考核,再調(diào)整等級;

  3.員工崗位工資變更。

  根據(jù)變崗變薪原則,晉升增薪,降級減薪。工資變更從崗位變動的后1個月起調(diào)整。

  第十四條關(guān)于獎金。

  1.獎金的核定程序。

  (1)由財務(wù)部向人事部提供各部門、子公司、分公司完成利潤的.經(jīng)濟(jì)指標(biāo)數(shù)據(jù);

  (2)由行政部向人事部提供各部門員工的出勤和崗位職責(zé)履行情況記錄;

  (3)人事部依據(jù)匯總資料,測算考核出各部門員工定量或定性的工作績效,確定每個員工效益工資的計算數(shù)額;

  (4)考核結(jié)果和獎金計劃經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后,發(fā)放獎金。

  2.獎金的發(fā)放,與崗位工資一同或分開發(fā)放。

  第十五條關(guān)于工齡工資。

  1.員工1年內(nèi)實際出勤不滿半年的,不計當(dāng)年工齡,不計發(fā)當(dāng)年工齡工資;

  2.試用期不計工齡工資,工齡計算從試用期起算。

  第十六條其他注意事項。

  1.各類假期依據(jù)公司請假管理辦法,決定工資的扣除;

  2.各類培訓(xùn)教育依據(jù)公司培訓(xùn)教育管理辦法,決定工資的扣除;

  3.員工加班、值班費(fèi)用,按月統(tǒng)計,計入工資總額;

  4.各類補(bǔ)貼、津貼依據(jù)公司各類補(bǔ)貼管理辦法,計入工資總額;

  5.被公司聘為中、高級的專業(yè)技術(shù)人員,崗位工資可向上浮動1~2級;

  6.在工作中表現(xiàn)杰出、成績卓著的特殊貢獻(xiàn)者,因故能晉升職務(wù)的,可提高其工資待遇,晉升崗位工資等級。

  第五章非正式員工工資制

  第十七條適用范圍:訂立非正式員工勞動合同的臨時工、離退休返聘人員。

  第十八條工資模式:簡單等級工資制。見非正式員工工資標(biāo)準(zhǔn)表。

  第十九條人事部需會同行政部、財務(wù)部對非正式員工的工作業(yè)績、經(jīng)營成果、出勤、各種假期、加班值班情況匯總,確定在其標(biāo)準(zhǔn)工資基礎(chǔ)上的實發(fā)工資總額。

  第二十條非合同工享有的各種補(bǔ)貼、津貼一并在月工資中支付。

  第六章附則

  第二十一條公司每月支薪日為日。

  第二十二條公司派駐下屬企業(yè)人員工資由本公司支付。

  第二十三條公司短期借調(diào)人員工資由借用單位支付。

  第二十四條公司實行每年13個月工資制,即年底發(fā)雙月薪。

  第二十五條以上工資均為含稅工資,根據(jù)國家稅法,由公司統(tǒng)一按個人所得稅標(biāo)準(zhǔn)代扣代繳個人所得稅。

  第二十六條本方案經(jīng)董事會批準(zhǔn)實行,解釋權(quán)在董事會。

  經(jīng)理薪酬管理制度4

  市場占有率對于一個企業(yè)的持續(xù)發(fā)展是非常重要的,這種重要性決定了鞏固和維護(hù)大客戶對于企業(yè)的重要性。很難想象一支士氣低落,素質(zhì)低下、流動頻繁的大客戶服務(wù)隊伍會帶給企業(yè)良好的市場業(yè)績。從某種程度上說,企業(yè)的業(yè)績是由大客戶服務(wù)和營銷工作的質(zhì)量決定的。然而,當(dāng)大客戶經(jīng)理們對達(dá)到想要的績效目標(biāo)并不承擔(dān)責(zé)任時,大客戶中心就不可能變成一個績效卓越的集體。履職和創(chuàng)造不可能全部靠規(guī)章制度和命令來完成,它只有靠大客戶經(jīng)理的自發(fā)和自覺來形成,而建立一套“對內(nèi)具有公平性,對外具有競爭力”的薪酬體系能夠有效激發(fā)大客戶經(jīng)理的工作主動性和積極性,并能在組織中產(chǎn)生共鳴和合力,使我們的大客戶中心成為一個績效卓越的集體,從而保持企業(yè)在市場中的業(yè)績。

  一、大客戶經(jīng)理薪酬制度的制訂原則:

 。ㄒ唬┕叫栽瓌t。大客戶經(jīng)理薪酬標(biāo)準(zhǔn)的制訂應(yīng)以大客戶經(jīng)理崗位所創(chuàng)造的企業(yè)價值為依據(jù),結(jié)合涼山郵政的實際情況給予與其他崗位工資水平相當(dāng)?shù)拇,體現(xiàn)薪酬水平的公平性。

 。ǘ┘钚栽瓌t。大客戶經(jīng)理薪酬制度的制訂應(yīng)與其工作業(yè)績和營銷業(yè)績緊密結(jié)合,充分發(fā)揮薪酬的激勵作用。

 。ㄈ└偁幮栽瓌t。大客戶經(jīng)理薪酬制度的制訂應(yīng)參考市場上競爭性行業(yè)同類或相近崗位的薪酬制度或標(biāo)準(zhǔn),按照“多勞多得,多貢獻(xiàn)多得”的原則,做到具有競爭性,更好地激發(fā)客戶經(jīng)理的工作主動性和創(chuàng)造性。

  二、大客戶經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)

  從本質(zhì)上說,大客戶中心是一個以市場為中心的部門,是涼山郵政參與市場競爭的先頭部隊,其薪酬制度應(yīng)該與市場上競爭性行業(yè)同類或相近崗位的薪酬制度相符合。為此,涼山郵政目前采用的“保底工資績效工資”的薪酬制度已不再適宜大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)的客觀要求,借鑒社會上競爭性行業(yè)大客戶經(jīng)理薪酬制度的經(jīng)驗,結(jié)合涼山郵政實際情況,大客戶經(jīng)理的薪酬可以采用“業(yè)績工資營銷獎勵外勤津貼”的方式發(fā)放。

  業(yè)績工資:大客戶經(jīng)理的工作職責(zé)一般包括:基礎(chǔ)工作(大客戶資料、市場信息的收集)、大客戶服務(wù)和維護(hù)、信息反饋(根據(jù)掌握的市場信息向企業(yè)提供適合郵政開發(fā)的業(yè)務(wù)項目)、大客戶營銷四部分。我們可以將大客戶經(jīng)理這四部分工作列為四項指標(biāo),根據(jù)指標(biāo)工作質(zhì)量的好壞核發(fā)業(yè)績工資,業(yè)績工資基數(shù)為800元/月。

  營銷獎勵:為更好的發(fā)揮薪酬對大客戶經(jīng)理的激勵作用,充分激發(fā)大客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)攬收的積極性,州局可以按照大客戶經(jīng)理攬收業(yè)務(wù)種類和收入對企業(yè)貢獻(xiàn)的大小,以一定的業(yè)務(wù)收入比例,給予核發(fā)一次性營銷獎勵(如某一位客戶經(jīng)理一次性攬收特快10000元,按收入的5給予獎勵,應(yīng)核發(fā)一次性營銷獎勵500元)。對予大客戶經(jīng)理攬收到的對企業(yè)有突出貢獻(xiàn)的長期合作項目(如帳單、郵資門票),除給予第一筆業(yè)務(wù)收入一定比例的營銷獎勵外,還可根據(jù)貢獻(xiàn)大小,再予核發(fā)金額不定的突出貢獻(xiàn)獎。

  外勤津貼:考慮到大客戶經(jīng)理的外勤工作性質(zhì),各局可根據(jù)本局實際情況和當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平,制訂具體的大客戶經(jīng)理交通費(fèi)、通信費(fèi)的津貼標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)放辦法。州局可按150元/月核定。

  三、大客戶經(jīng)理薪酬考核辦法

  大客戶經(jīng)理“業(yè)績工資營銷獎勵外勤津貼”薪酬結(jié)構(gòu)中的外勤津貼部分是根據(jù)大客戶經(jīng)理的外勤工作性質(zhì)而發(fā)放的`固定補(bǔ)助,一般不予考核,可考核的薪酬實際上只有業(yè)績工資與營銷獎勵兩部分。

  業(yè)績工資的考核:既然大客戶經(jīng)理的工作職責(zé)包括基礎(chǔ)工作、大客戶服務(wù)和維護(hù)、信息反饋、業(yè)務(wù)攬收四項指標(biāo),我們就可以按總分100分的原則給每一項指標(biāo)設(shè)定一個分值,由相關(guān)部門按照每個工作指標(biāo)完成質(zhì)量的好壞給予評分,根據(jù)大客戶經(jīng)理得分多少核發(fā)業(yè)績工資。

  1、指標(biāo)設(shè)置及分值

  (1)基礎(chǔ)工作:20分

 。2)大客戶服務(wù)和維護(hù):30分

 。3)信息反饋:20分

 。4)大客戶營銷:30分

  2、評分原則及評分標(biāo)準(zhǔn)

  基礎(chǔ)工作

  原則:根據(jù)大客戶檔案建設(shè)的質(zhì)量及市場信息收集的多少評分。

  標(biāo)準(zhǔn):差:0—8分;一般:8—15分;較好:15—18分;好:18—20分

  大客戶服務(wù)和維護(hù)

  原則:根據(jù)大客戶回訪次數(shù)及大客戶滿意度評分。

  標(biāo)準(zhǔn):不滿意(差):0—12分;一般滿意(一般):12—23分;滿意(較好):23—27分;很滿意(好):27—30分

  信息反饋:

  原則:根據(jù)大客戶經(jīng)理匯報的郵政可開發(fā)業(yè)務(wù)項目的數(shù)量和質(zhì)量評分。

  標(biāo)準(zhǔn):差:0—8分;一般:8—15分;較好:15—18分;好:18—20分

  大客戶營銷:

  原則:根據(jù)大客戶經(jīng)理所服務(wù)的大客戶用郵量的增減情況評分。

  標(biāo)準(zhǔn):減少10以上(差):0—12分;減少10以內(nèi)(一般):12—23分;增加5以內(nèi)(較好):23—27分;增加5以上(好):27—30分

  3、考核辦法

  將四項工作指標(biāo)的得分加總后除以100,乘以業(yè)績工資基數(shù)800元/月,就是大客戶經(jīng)理當(dāng)月實得的業(yè)績工資。

  如:假設(shè)相關(guān)部門某月給某大客戶經(jīng)理評分為:基礎(chǔ)工作:15分;大客戶服務(wù)和維護(hù):30分;信息反饋:15分;大客戶營銷:30分,則該大客戶經(jīng)理當(dāng)月業(yè)績工資為(15301530)/100x800=720元。

  營銷獎勵的考核:營銷獎勵是按大客戶經(jīng)理攬收的每一筆業(yè)務(wù)收入的一定比例給予核發(fā),對營銷獎勵的考核主要集中在業(yè)務(wù)攬收成功后的售后服務(wù)上?己说脑瓌t為大客戶經(jīng)理攬收的業(yè)務(wù),凡出現(xiàn)客戶向郵政局反映對郵政信譽(yù)和服務(wù)工作不滿意的情況,視情況對郵政企業(yè)的影響及大客戶經(jīng)理的責(zé)任大小,以不定比例扣減營銷獎勵,最大可扣減為零。

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