銷售會議管理制度

時(shí)間：2023-01-29 14:22:20 制度我要投稿

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銷售會議管理制度

　　在日常生活和工作中，人們運(yùn)用到制度的場合不斷增多，制度是一種要求大家共同遵守的規(guī)章或準(zhǔn)則。一般制度是怎么制定的呢？下面是小編整理的銷售會議管理制度，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售會議管理制度

銷售會議管理制度1

　　(一)會議必須遵循“高效、高質(zhì)量”的原則。

　　(二)開會時(shí),參會人員必須紀(jì)律嚴(yán)明,參會時(shí)必須攜帶筆記本和筆。除特殊情況,所有參會人員必須準(zhǔn)時(shí)參會,不得無故缺席、中途退席或遲到。

　　(三)一般性例會時(shí)間必須控制在30個(gè)小時(shí)以內(nèi)。

　　(四)所有會議如無特殊情況必須要有會議紀(jì)要,會議紀(jì)要應(yīng)在兩個(gè)工作日內(nèi)出稿,除存檔外,必須向銷售管理部經(jīng)理報(bào)閱。

　　(五)會議種類:

　　1、每周工作例會1)招集主持:銷售經(jīng)理2)參會人員:項(xiàng)目部全體人員3)開會時(shí)間:每周三上午8點(diǎn)30分4)開會內(nèi)容:a、上周考勤、考勤情況公布;b、上周工作情況總結(jié);c、本周銷售管理工作內(nèi)容;d、解答上周銷售人員提出的疑問;e、本周策劃推廣工作介紹;f、組織銷售人員與策劃人員座談;g、組織進(jìn)行階段性培訓(xùn)。

　　2、每周小組例會1)招集主持:銷售主管2)參會人員:組內(nèi)全體銷售人員3)開會時(shí)間:每周三前4)開會內(nèi)容a、匯總、分析銷售工作中的遇到的.問題b、對疑難客戶進(jìn)行分析,找對策c、對意向客戶的落實(shí)情況d、銷售人員的簽約、回款情況e、由銷售主管組織進(jìn)行組內(nèi)培訓(xùn)

　　3、銷售分析會(月例會)1)招集主持:銷售經(jīng)理2)參會人員:項(xiàng)目部全體員工3)開會時(shí)間:每月統(tǒng)計(jì)截止日起三個(gè)工作日內(nèi)4)開會內(nèi)容:a、銷售情況,延期簽約的通報(bào)及分析,結(jié)果及意見匯總至本月銷售統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告中。b、下月銷售計(jì)劃和銷售重點(diǎn)。c、公布下個(gè)月銷售任務(wù)。d、分析當(dāng)前的市場、客戶群及競爭對手,樹立本項(xiàng)目的知名度、品牌。e、與業(yè)務(wù)員進(jìn)行思想溝通。

銷售會議管理制度2

　　1、銷售例會(每周四下午5:00)

　　1.1由總監(jiān)助理主持,客服內(nèi)勤、銷售副總監(jiān)參加,會議議題明確:

　　(1)各部門匯報(bào)工作完成情況;

　　(2)上周銷售過程中出現(xiàn)問題的分析、解決;

　　(3)各部門工作的協(xié)調(diào);

　　(4)下周銷售工作安排;

　　(5)公司有關(guān)工作安排;

　　1.2銷售例會后24小時(shí)內(nèi)內(nèi)勤完成會議紀(jì)要的整理上報(bào)工作并以工作檔案形式存檔保留。

　　1.3要求參加銷售例會的相關(guān)人員在會前及時(shí)完成《銷售任務(wù)管理統(tǒng)計(jì)表》見附表,會后交送銷售總監(jiān)辦公室。

　　1.4參加例會人員要求準(zhǔn)時(shí)出席,如遇特殊情況需提前向銷售總監(jiān)或總監(jiān)助理請假。

　　1.5無法參加會議的人員也應(yīng)及時(shí)將《銷售任務(wù)管理統(tǒng)計(jì)表》送至銷售總監(jiān)辦公室或內(nèi)勤處。

　　2.銷售員工作會議(每周一次)

　　2.1分銷售小組召開,由銷售副總監(jiān)主持,時(shí)間由各組分別規(guī)定,銷售代表參加,會議議題明確

　　(1)檢查銷售情況,檢查銷售代表工作日記,布置工作。

　　(2)針對銷售中遇到的`問題進(jìn)行分析解決,遇特殊情況及時(shí)上報(bào),并及時(shí)反饋。

　　(3)傳達(dá)公司有關(guān)工作安排。

　　2.2銷售副總監(jiān)在會后24小時(shí)內(nèi)完成情況反饋的整理、所做工作上報(bào)銷售總監(jiān)并作為工作檔案及時(shí)存檔。

　　3、銷售總監(jiān)或總監(jiān)助理有權(quán)視工作中出現(xiàn)的緊急情況臨時(shí)召開會議。

　　4、銷售月度例會(每月最后一個(gè)周五5:00pm)

　　4.1由銷售部總監(jiān)主持,銷售總監(jiān)、內(nèi)勤、總監(jiān)助理及銷售副總監(jiān)參加,會議題明確:

　　(1)各部門工作總結(jié);

　　(2)本月銷售過程中出現(xiàn)問題的分析、解決;

　　(3)各部門工作的協(xié)調(diào);

　　(4)下月銷售工作安排;

　　(5)公司有關(guān)工作安排;

　　4.2銷售月度例會后24小時(shí)內(nèi)內(nèi)勤完成會議紀(jì)要的整理上報(bào)工作并以工作檔案形式存檔保留。

　　4.3參加例會人員要求準(zhǔn)時(shí)出席,如遇特殊情況需提前向銷售總監(jiān)或總監(jiān)助理,如需在會上發(fā)言,須提前將發(fā)言內(nèi)容交給內(nèi)勤。

　　4.4無法參加會議的人員也應(yīng)及時(shí)補(bǔ)閱會議紀(jì)要,不因缺席而耽誤工作。

銷售會議管理制度3

　　(一)會議必須遵循“高效、高質(zhì)量”的原則。

　　(三)一般性例會時(shí)間必須控制在1個(gè)小時(shí)以內(nèi)。

　　(四)所有會議如無特殊情況必須要有會議紀(jì)要,會議紀(jì)要應(yīng)在兩個(gè)工作日內(nèi)出稿,除存檔外,必須向銷售管理部經(jīng)理報(bào)閱。

　　(五)會議種類:

　　1、每周工作例會招集主持:銷售經(jīng)理參會人員:銷售部全體人員

　　開會時(shí)間:每周一上午8點(diǎn)30分

　　開會內(nèi)容:上周考勤、考勤情況公布;上周工作情況總結(jié);本周銷售管理工作內(nèi)容;解答上周銷售人員提出的疑問,具體問題需當(dāng)日解決,必須解決并與周例會匯總;

　　2、本周策劃推廣工作介紹;組織進(jìn)行階段性培訓(xùn)。對來電來訪進(jìn)行分析、歸納、總結(jié)。每日小組例會招集主持:銷售主管參會人員:組內(nèi)全體銷售人員開會時(shí)間:每日早8:30開始開會內(nèi)容匯總、分析前日銷售工作中的遇到的問題對疑難客戶進(jìn)行分析,找對策對意向客戶的'落實(shí)情況銷售人員的簽約、回款情況由銷售主管組織進(jìn)行組內(nèi)培訓(xùn)

　　3、銷售分析會(月例會)招集主持:銷售經(jīng)理

　　參會人員:銷售部全體員工開會時(shí)間:每月29日下午3:00-4:30.如出現(xiàn)和公司其他會議沖突,視情況而定

　　4)開會內(nèi)容:銷售情況,延期簽約的通報(bào)及分析,結(jié)果及意見匯總至本月銷

　　售統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告中。下月銷售計(jì)劃和銷售重點(diǎn)。公布下個(gè)月銷售任務(wù)。分析當(dāng)前的市場、客戶群及競爭對手,樹立本項(xiàng)目的知名度、品牌。與業(yè)務(wù)員進(jìn)行思想溝通。